項目銷售經(jīng)理年度工作計劃（3篇）

第6頁共6頁項目銷售經(jīng)理年度工作計劃__?_年度，基?本完成了相?關(guān)工作任務(wù)?。___年?，我將一如?既往地按照?主任的工作?布署，在去?年的工作基?礎(chǔ)上，本著?“多溝通、?多協(xié)調(diào)、積?極主動、創(chuàng)?造性地開展?工作”的指?導(dǎo)思想，發(fā)?揚慧康人“?精誠團結(jié)，?求真務(wù)實”?的工作作風?，全面開展?___年度?的工作。現(xiàn)?制定公司銷?售經(jīng)理工作?計劃如下：?1）建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，比較穩(wěn)?定的銷售團?隊。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?銷售人員。?沒錯，先制?定出銷售人?員個人工作?計劃并監(jiān)督?完成。建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是我們?現(xiàn)在的一個?重點。在工?作中建立一?個和諧，具?有殺傷力的?銷售團隊應(yīng)?作為一項主?要的工作來?抓。2）?完善銷售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法。銷?售管理是企?業(yè)的老大難?問題，銷售?人員出差，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動?性，對工作?有較強的責?任心，提高?銷售人員的?主人公意識?。3）培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題，?不斷自我提?高的習慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題目的在于?提高銷售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個成熟業(yè)務(wù)?員的檔次。?4）市場?分析。也?就是根據(jù)我?們所了解到?的市場情況?，對我們公?司產(chǎn)品的賣?點，消費體?，銷量等進?行適當?shù)亩?位。5）?銷售方式。?就是找出?適合我們公?司產(chǎn)品銷售?的模式和方?法。6）?銷售目標?根據(jù)公司下?達的銷售任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?月，每周，?每日；以每?月，每周，?每日的銷售?目標分解到?各個銷售人?員身上，完?成各個時間?段的銷售任?務(wù)。并在完?成銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績?。如出現(xiàn)未?完成時應(yīng)及?時找出原因?并改正！?7）客戶管?理。就是?對一開發(fā)的?客戶如何進?行服務(wù)和怎?樣促使他們?提高銷售或?購買；對潛?在客戶怎樣?進行跟進。?根據(jù)我以?往的銷售過?程中遇到的?一些問題，?約好的客戶?突然改變行?程，毀約，?使計劃好的?行程被打亂?，不能完成?出差的目的?。造成時間?，資金上的?浪費。我希?望領(lǐng)導(dǎo)能多?注意這方面?的工作！?之前我從未?從事過這方?面的工作。?不知這分工?作計劃可否?有用。還望?領(lǐng)導(dǎo)給予指?導(dǎo)！我堅信?在自身的努?力和公司的?培訓(xùn)以及在?工作的磨練?下自己在這?方面一定會?有所成就！?項目銷售經(jīng)理年度工作計劃（二）?記得以前有?朋友問我的?人生理想是?什么，我的?回答是要成?功，住別墅?開跑車等，?數(shù)年后我總?結(jié)：成功和?成就恰恰青?睞那些有生?存危機的人?，而疏遠那?些志向高遠?的人！一個?人理想太遠?大和沒有任?何理想一樣?，都難以成?功！所以在?我的字典里?，理想這個?詞通常被解?釋為信念；?信念這個詞?通常被解釋?為責任；責?任這個詞通?常被解釋為?職業(yè)道德。?把追求責?任心和追求?道德的完善?作為目標的?人一定會走?向成功！?伴著新年的?鞭炮聲和吉?祥如意的親?朋好友的祝?福我們開心?地迎來了_?__年。?在電視劇《?奮斗》中，?徐志森對他?的___陸?濤說：“你?想用你的青?春做些什么?？”我又在?我的青春里?做些什么？?我希望自己?在邁入三十?的門檻時無?需頻頻回首?，自信而堅?定，雙手捧?滿了收獲的?果實。今?年我的職業(yè)?路在何方？?我已給了自?己明確的方?向，以下是?我的個人工?作計劃：?一、指導(dǎo)思?想：以李?先生精神為?動力，以鄧?董理論和馮?總重要思想?為指針，全?面貫徹公司?的“務(wù)實”?方針，以獨?家經(jīng)銷為龍?頭，以品質(zhì)?保證為基本?依托，以開?發(fā)商、設(shè)計?院為突破口?，以商業(yè)信?譽為保障，?進一步提高?服務(wù)意識、?質(zhì)量意識、?品牌意識，?致力于推進?___建筑?市場，推進?我公司品牌?的突破性進?展，促進全?市建筑質(zhì)量?的提高。?二、工作目?標：1、?抓好培訓(xùn)—?—著眼司本?，突出骨干?，整體提高?。2、老?和潛在客戶?——經(jīng)常聯(lián)?系，節(jié)假日?送一些祝福?留下好印象?方便以后開?展工作。?3、開發(fā)新?客戶——不?斷從各種渠?道快速挖掘?，積極推廣?公司品牌形?象。4、?周、月總結(jié)?——每周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)。?三、實施策?略1、堅?定信念。靜?下心，快速?、融入、學(xué)?習、進步。?先做自己該?做的，后做?自己想做的?2、加強?學(xué)習，提高?自身素養(yǎng)。?加強理論?學(xué)習。學(xué)習?實踐水泥基?滲透結(jié)晶性?能優(yōu)勢與施?工要點，學(xué)?習商業(yè)運作?，認真貫徹?公司“務(wù)實?”的方針，?熟悉本行業(yè)?各公司，學(xué)?習各地先進?經(jīng)驗。利用?網(wǎng)絡(luò)媒體及?手中的報刊?雜志、業(yè)務(wù)?專著，認真?加強學(xué)習、?研究，及時?掌握市場發(fā)?展的動態(tài)（?范本）和趨?勢，時刻站?在學(xué)建筑領(lǐng)?域的前沿陣?地。3、?客戶-資源?，全面跟蹤?和開發(fā)。?對于老客戶?，要保持關(guān)?系。潛在客?戶，重點挖?掘，舍得花?精力。在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種渠?道快速開發(fā)?新客戶，積?極推廣公司?產(chǎn)品、建立?良好的品牌?形象。4?、商業(yè)運作?找對人，?說對話，辦?對事。善于?分析，放開?手腳，敢于?表態(tài)！5?、走精干、?高效路線?做到嚴謹、?務(wù)實、高效?，___，?不要貪多，?做精做透很?重要，碰到?一個強大的?對手或者榜?樣的時候，?我們應(yīng)該做?的是去彌補?它而不是挑?戰(zhàn)它。項目銷售經(jīng)理年度工作計劃（三）一、?總體工作思?路：遵循?有限的資源?和人力集中?在最適合公?司的客戶上?面，最快最?直接開展工?作，因此，?總體工作思?路為：1?、熟悉產(chǎn)品?工藝及施工?工藝，發(fā)揮?華宇的系統(tǒng)?優(yōu)勢；2?、做標干工?程，高品質(zhì)?、高工藝；?3、發(fā)展?戰(zhàn)略合作伙?伴，適用于?大客戶、政?府項目；?4、維系好?相關(guān)政府責?任部門關(guān)系?。二、業(yè)?務(wù)工作目標?西安辦事處?部門目標：?8000?萬。分攤到?業(yè)務(wù)萬/人?；分攤到季?度，每季度?完成萬。?三、工作計?劃1、任?務(wù)及重點突?破方向酒店?式公寓1?.1重點客?戶放在近半?年內(nèi)要確定?外保溫材料?的公建項目?，米上高層?。1.2?以華宇的系?統(tǒng)優(yōu)勢打開?市場，帶動?其他產(chǎn)品的?銷售。1?.3與相關(guān)?部門的友好?維系，如質(zhì)?監(jiān)站、節(jié)能?辦、建材協(xié)?會等。2?、具體計劃?內(nèi)容：2?.1了解政?府的政策力?度，建材協(xié)?會、節(jié)能辦?的相關(guān)備案?手續(xù)。2?.2客戶搜?集，搜房網(wǎng)?查詢到__?_個住宅，?___個公?建。建設(shè)信?息網(wǎng)、政府?招標網(wǎng)，等?等；2.?3初步掃盤?，了解項目?狀況。計劃?用什么外墻?外保溫？項?目進展？何?時來確定？?分短期、中?期、長期客?戶；已用外?保溫是哪家?？即競爭對?手收集；外?墻外保溫施?工隊收集？?2.4跟?進近期目標?客戶。2?.5邀請客?戶考察隊伍?建設(shè)與人才?儲備隊伍建?設(shè)初期建議?___名業(yè)?務(wù)，后期淘?汰___名?。___名?內(nèi)勤；施工?隊伍本地化?；項目經(jīng)理?本地化。建?立人才儲備?檔案，可從?同行業(yè)挖人?才過來。?3、客戶發(fā)?展方向客戶?的進展階段?，需詳細填?寫客戶動態(tài)?（范本）表?。4、大?客戶的維護?與開發(fā)政府?單位、上市?公司及外資?公司、本土?大型公司。?需填寫大客?戶登記表。?大客戶開發(fā)?的團隊合作?，或是一個?大的項目有?多個總包時?，就需要團?隊的支持。?5，銷售?費用管控?1、辦事處?籌備費用：?___元房?屋租金約_?__元/月?，合計__?_月為__?_元；__?_個辦公桌?，約___?元；___?個會議桌約?___元；?12把椅子?約___元?；___臺?臺式電腦約?___元；?___臺一?體機加改裝?墨：元；其?他支出：元?；2、日?常費用：_?__元/月?辦公費用_?__元/月?（水、電、?電話）車輛?油費___?元/月業(yè)務(wù)?招待費用、?禮金費用_?__元/月?（每筆超過?500需報?批黃總）；?3、項目?的專項費用?（需申請）?6、公司?與辦事處聯(lián)?動1、相?關(guān)