門店銷售計(jì)劃書范文（2篇）

門店銷售計(jì)劃書范文?一、項(xiàng)目介?紹由于資?金有限只有?___萬(wàn)元?，所以我想?來(lái)想去沒有?什么更好的?項(xiàng)目，時(shí)間?緊張也沒有?更好的靈感?所以暫就來(lái)?個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)?，服裝行業(yè)?。我的項(xiàng)?目是做服裝?行業(yè)，開個(gè)?女式服裝店?。在選定?行業(yè)之前，?我先衡量自?己的創(chuàng)業(yè)資?金有多少，?___萬(wàn)元?。因?yàn)?，?行業(yè)的總投?資有高有低?，每一種行?業(yè)都不一樣?，所以，先?衡量自己所?擁有的資金?能夠做那些?行業(yè)，再來(lái)?做進(jìn)一步的?規(guī)劃。選?擇開服裝店?的優(yōu)勢(shì)是服?裝行業(yè)較為?成熟，項(xiàng)目?需要的成本?較低，容易?進(jìn)入也容易?啟動(dòng)。而且?自己對(duì)服裝?也有點(diǎn)感興?趣，算是興?趣與事業(yè)相?結(jié)合吧，呵?呵。二、?營(yíng)銷策略?一、開幕促?銷當(dāng)一切?都就緒之后?，就準(zhǔn)備擇?期正式開幕?。開幕當(dāng)天?為招徠顧客?，辦一些促?銷活動(dòng)勢(shì)不?可免，促銷?活動(dòng)不外乎?打折、贈(zèng)品?及抽獎(jiǎng)等三?大類型。同?時(shí)在周圍小?區(qū)散發(fā)些傳?單。二、?衣服的陳列?做女裝產(chǎn)?品關(guān)鍵要品?種多，給客?戶有足夠的?挑選余地，?這與其它品?牌專賣店不?同，不是依?靠主要幾個(gè)?款的來(lái)銷售?!產(chǎn)品陳列?上要突出自?己服裝的特?點(diǎn)，把上衣?，裙子，褲?子，套裝等?分開陳列，?除了店鋪看?上去整齊外?也給有目的?性購(gòu)買的客?戶挑選提供?方便，如果?只想買裙子?的，他只需?在裙子類挑?選，如果買?了裙子又想?配上衣，直?接可以到上?衣類去搭配?!量多的款?可以用模特?出樣，往往?出樣的衣服?是賣得最快?的!櫥窗里?的出樣要經(jīng)?常更換，這?不能偷懶!?三，長(zhǎng)期?發(fā)展?fàn)I銷策?略1、原?則：每周都?要有新貨上?架，以中檔?為主，高低?檔為輔(高?檔點(diǎn)綴低檔?適量)2?、方針：盡?量把其中的?每個(gè)環(huán)節(jié)作?成標(biāo)準(zhǔn)化，?以備日后發(fā)?展連鎖，即?模式復(fù)制?3、服務(wù)：?訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員?的基本利益?，對(duì)顧客的?服務(wù)態(tài)度及?服務(wù)宗旨。?無(wú)論顧客是?否買衣服或?者買所少錢?的衣服都要?微笑送客讓?其滿意離開?，常此以往?才可能有口?碑相傳的美?益度，也才?會(huì)有回頭客?。顧客的要?求在可能實(shí)?現(xiàn)的前提下?盡可能的滿?足。4、?方法：(?1)初次來(lái)?店的驚喜?①免費(fèi)贈(zèng)送?小飾物，小?掛件，讓其?填一份長(zhǎng)期?顧客表(做?客戶數(shù)據(jù)庫(kù)?)(2)?增加其下次?來(lái)店的可能?性①傳達(dá)?每周都有新?貨上架的信?息②利用?顧客數(shù)據(jù)庫(kù)?，以某種借?口施以小恩?惠，使其來(lái)?店領(lǐng)取或告?知打折消息?，或者免費(fèi)?送過(guò)季衣服?(要定量)?或送生日禮?物等③購(gòu)?適量女士手?袋告知顧客?一次購(gòu)物滿?___元送?一只女士手?袋(女士手?袋要在店內(nèi)?陳列出來(lái)，?進(jìn)貨以__?_元標(biāo)價(jià)3?00+的那?種為宜，給?顧客物超所?值的感覺)?或者累積消?費(fèi)___元?及以上。(?獲得獎(jiǎng)勵(lì)之?后在從新累?積)(3?)滿意購(gòu)物?并使其盡可?能介紹其他?買家來(lái)店購(gòu)?買①告知?顧客量大或?團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠?，如：一次?購(gòu)滿___?元及以上打?8折等，或?者個(gè)人累積?消費(fèi)___?元既獲得一?張8折的金?卡②介紹?新顧客，如?：每介紹一?位新顧客并?購(gòu)滿___?元及以上送?推薦人__?_元購(gòu)物卷?等。(4?)不定期打?折①人一?定程度上都?喜歡貪小便?宜，女人就?更是如此了?。"店鋪開?張大賺送"?、"本店商?品八折優(yōu)惠?"，也可以?采用買一送?一的策略(?送的貨以滯?銷貨為主，?過(guò)季貨為輔?)這些招?牌通常能抓?住女人的心?。(5)?一年中做幾?次短期促銷?，售價(jià)定為?___元，?非常聚人氣?!再把店內(nèi)?滯銷款低價(jià)?一起處理!?如五一，十?一，三八等?最佳時(shí)間。?門店銷售計(jì)劃書范文（二）作為一名?店長(zhǎng)，要搞?好店內(nèi)團(tuán)結(jié)?，指導(dǎo)并參?與店內(nèi)的各?項(xiàng)工作，及?時(shí)準(zhǔn)確的完?成各項(xiàng)報(bào)表?，帶領(lǐng)店員?完成上級(jí)下?達(dá)的銷售任?務(wù)并激勵(lì)員?工，建立和?維護(hù)顧客檔?案，協(xié)助開?展顧客關(guān)系?營(yíng)銷，保持?店內(nèi)的良性?庫(kù)存，及時(shí)?處理顧客投?訴及其他售?后工作。?一、早會(huì)-?--儀容儀?表檢查，開?心分享工作?心得及服務(wù)?技巧，昨日?業(yè)績(jī)分析并?制定今日目?標(biāo)，公司文?件通知傳達(dá)?。二、在?銷售過(guò)程中?盡量留下顧?客的詳細(xì)資?料，資料中?應(yīng)詳細(xì)記載?顧客的電話?、生日和所?穿尺碼?？?以以辦理貴?賓卡的形式?收集顧客資?料，并達(dá)成?宣傳品牌，?促成再次購(gòu)?買的目的，?店內(nèi)到新款?后及時(shí)通知?老顧客(但?要選擇適當(dāng)?的時(shí)間段，?盡量避免打?擾顧客的工?作和休息)?，既是對(duì)老?顧客的尊重?也達(dá)到促銷?的目的，在?做好老顧客?維護(hù)的基礎(chǔ)?上發(fā)展新顧?客。三、?和導(dǎo)購(gòu)一起?熟知店內(nèi)貨?品的庫(kù)存明?細(xì)，以便更?準(zhǔn)確的向顧?客推薦店內(nèi)?貨品(有些?導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴?熟悉庫(kù)存情?況從而像顧?客推薦了沒?有顧客適合?的號(hào)碼的貨?品造成銷售?失敗)。?及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)?溝通不沖及?調(diào)配貨源。?四、做好?貨品搭配，?櫥窗和宣傳?品及時(shí)更新?，定時(shí)調(diào)場(chǎng)?，保證貨品?不是因?yàn)橘u?場(chǎng)擺放位置?的原因而滯?銷。指導(dǎo)導(dǎo)?購(gòu)做好店內(nèi)?滯銷品和斷?碼產(chǎn)品的適?時(shí)推薦，并?與領(lǐng)導(dǎo)溝通?滯銷貨品的?具體情況以?便公司及時(shí)?的采取相應(yīng)?的促銷方案?。五、調(diào)?節(jié)賣場(chǎng)氣氛?，適當(dāng)?shù)墓?勵(lì)員工，讓?每位員工充?滿自信，積?極愉快的投?入到工作中?。銷售過(guò)程?中，店長(zhǎng)和?其他店員要?協(xié)助銷售。?團(tuán)結(jié)才是做?好銷售工作?的基礎(chǔ)。?六、導(dǎo)購(gòu)是?品牌與消費(fèi)?者溝通的橋