第七章-渠道策劃課件

第七章分銷渠道策劃(P96)CRAyON要我書詞食所第七章分銷渠道策劃1導入案例:長尾猴、斑馬和獅子的故事長尾猴和斑馬一起合作狩獵。長尾猴爬得高望得遠容易發(fā)現(xiàn)目標。有一天,斑馬和長尾猴鬧別扭,于是他憤憤不平地想:“猴子這家伙太狡猾,專門挑輕活干,卻總是讓我出苦力?！卑唏R離開了長尾猴,去找獅子做搭檔。斑馬認為,他們可以一起奔跑,誰也不會偷懶。沒想帶,有了收獲以后獅子把獵物分成三份,對他說:“因為我是萬獸之王,所以要第一份;我?guī)湍汜鳙C,所以我要第二份;如果你不快逃走,第三份就會成為使你喪命的原因CRAyON要我書詞食所導入案例:長尾猴、斑馬和獅子的故事2導入案例:P971、2019年5月之前,樂華彩電的銷售渠道是什么?2、2019年5月之后,樂華彩電的銷售渠道是什么?3、分析樂華彩電銷售下滑的原因。CRAyON要我書詞食所導入案例:P973導入案例某飲料公司生產(chǎn)的兒童可樂,不含咖啡因,從產(chǎn)品的訴求、包裝、質(zhì)量、成本、利潤、需求和競爭等方面都考慮得很周到,但是忽略了給小型零售商適當?shù)睦麧櫩臻g。該產(chǎn)品的出廠價1.1元,經(jīng)過批發(fā)到零售商之手,該產(chǎn)品的進價為1.35元一瓶,小型零售商買1.5元一瓶小型零售商認為該產(chǎn)品利潤太薄不合算,不愿意進貨。結(jié)果,一個很好的產(chǎn)品這方面的問題沒有打開市場。CRAyON要我書詞食所導入案例4一營銷渠道是企業(yè)的第三利潤源。—彼得.德魯克讓人買得起、買得到、愿意喝。可口可樂公司渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)之一。企業(yè)最重要的資產(chǎn)是人品牌、渠道。CRAyON要我書詞食所一營銷渠道是企業(yè)的第三利潤源。5第七章-渠道策劃課件6第七章-渠道策劃課件7第七章-渠道策劃課件8第七章-渠道策劃課件9第七章-渠道策劃課件10第七章-渠道策劃課件11第七章-渠道策劃課件12第七章-渠道策劃課件13第七章-渠道策劃課件14第七章-渠道策劃課件15第七章-渠道策劃課件16第七章-渠道策劃課件17第七章-渠道策劃課件18第七章-渠道策劃課件19第七章-渠道策劃課件20第七章-渠道策劃課件21第七章-渠道策劃課件22第七章-渠道策劃課件23第七章-渠道策劃課件24第七章-渠道策劃課件25第七章-渠道策劃課件26第七章-渠道策劃課件27第七章-渠道策劃課件28第七章-渠道策劃課件29第七章-渠道策劃課件30第七章-渠道策劃課件31第七章-渠道策劃課件32第七章-渠道策劃課件33第七章-渠道策劃課件34第七章-渠道策劃課件35第七章-渠道策劃課件36第七章-渠道策劃課件37第七章-渠道策劃課件38第七章-渠道策劃課件39第七章-渠道策劃課件40第七章-渠道策劃課件41第七章-渠道策劃課件42第七章-渠道策劃課件43第七章-渠道策劃課件44第七章-渠道策劃課件45第七章-渠道策劃課件46第七章-渠道策劃課件47第七章-渠道策劃課件48第七章-渠道策劃課件49第七章-渠道策劃課件50第七章-渠道策劃課件51第七章-渠道策劃課件52第七章-渠道策劃課件53第七章-渠道策劃課件54第七章-渠道策劃課件55第七章-渠道策劃課件56第七章-渠道策劃課件57第七章-渠道策劃課件58第七章-渠道策劃課件59第七章-渠道策劃課件60第七章-渠道策劃課件61第七章-渠道策劃課件62第七章-渠道策劃課件63第七章-渠道策劃課件64第七章-渠道策劃課件65第七章-渠道策劃課件66第七章-渠道策劃課件67第七章-渠道策劃課件68第七章-渠道策劃課件69第七章-渠道策劃課件70第七章-渠道策劃課件71第七章-渠道策劃課件72第七章-渠道策劃課件73第七章-渠道策劃課件74第七章-渠道策劃課件75第七章-渠道策劃課件76第七章-渠道策劃課件77第七章-渠道策劃課件78第七章-渠道策劃課件79第七章-渠道策劃課件80第七章-渠道策劃課件81第七章-渠道策劃課件82第七章-渠道策劃課件83第七章-渠道策劃課件84第七章-渠道策劃課件85第七章-渠道策劃課件86第七章-渠道策劃課件87第七章-渠道策劃課件88第七章-渠道策劃課件89第七章-渠道策劃課件90第七章-渠道策劃課件91第七章-渠道策劃課件92第七章-渠道策劃課件93第七章-渠道策劃課件94第七章-渠道策劃課件95第七章-渠道策劃課件96第七章-渠道策劃課件97第七章-渠道策劃課件98第七章分銷渠道策劃(P96)CRAyON要我書詞食所第七章分銷渠道策劃99導入案例:長尾猴、斑馬和獅子的故事長尾猴和斑馬一起合作狩獵。長尾猴爬得高望得遠容易發(fā)現(xiàn)目標。有一天,斑馬和長尾猴鬧別扭,于是他憤憤不平地想:“猴子這家伙太狡猾,專門挑輕活干,卻總是讓我出苦力?！卑唏R離開了長尾猴,去找獅子做搭檔。斑馬認為,他們可以一起奔跑,誰也不會偷懶。沒想帶,有了收獲以后獅子把獵物分成三份,對他說:“因為我是萬獸之王,所以要第一份;我?guī)湍汜鳙C,所以我要第二份;如果你不快逃走,第三份就會成為使你喪命的原因CRAyON要我書詞食所導入案例:長尾猴、斑馬和獅子的故事100導入案例:P971、2019年5月之前,樂華彩電的銷售渠道是什么?2、2019年5月之后,樂華彩電的銷售渠道是什么?3、分析樂華彩電銷售下滑的原因。CRAyON要我書詞食所導入案例:P97101導入案例某飲料公司生產(chǎn)的兒童可樂,不含咖啡因,從產(chǎn)品的訴求、包裝、質(zhì)量、成本、利潤、需求和競爭等方面都考慮得很周到,但是忽略了給小型零售商適當?shù)睦麧櫩臻g。該產(chǎn)品的出廠價1.1元,經(jīng)過批發(fā)到零售商之手,該產(chǎn)品的進價為1.35元一瓶,小型零售商買1.5元一瓶小型零售商認為該產(chǎn)品利潤太薄不合算,不愿意進貨。結(jié)果,一個很好的產(chǎn)品這方面的問題沒有打開市場。CRAyON要我書詞食所導入案例102一營銷渠道是企業(yè)的第三利潤源?！说?德魯克讓人買得起、買得到、愿意喝。可口可樂公司渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)之一。企業(yè)最重要的資產(chǎn)是人品牌、渠道。CRAyON要我書詞食所一營銷渠道是企業(yè)的第三利潤源。103第七章-渠道策劃課件104第七章-渠道策劃課件105第七章-渠道策劃課件106第七章-渠道策劃課件107第七章-渠道策劃課件108第七章-渠道策劃課件109第七章-渠道策劃課件110第七章-渠道策劃課件111第七章-渠道策劃課件112第七章-渠道策劃課件113第七章-渠道策劃課件114第七章-渠道策劃課件115第七章-渠道策劃課件116第七章-渠道策劃課件117第七章-渠道策劃課件118第七章-渠道策劃課件119第七章-渠道策劃課件120第七章-渠道策劃課件121第七章-渠道策劃課件122第七章-渠道策劃課件123第七章-渠道策劃課件124第七章-渠道策劃課件125第七章-渠道策劃課件126第七章-渠道策劃課件127第七章-渠道策劃課件128第七章-渠道策劃課件129第七章-渠道策劃課件130第七章-渠道策劃課件131第七章-渠道策劃課件132第七章-渠道策劃課件133第七章-渠道策劃課件134第七章-渠道策劃課件135第七章-渠道策劃課件136第七章-渠道策劃課件137第七章-渠道策劃課件138第七章-渠道策劃課件139第七章-渠道策劃課件140第七章-渠道策劃課件141第七章-渠道策劃課件142第七章-渠道策劃課件143第七章-渠道策劃課件144第七章-渠道策劃課件145第七章-渠道策劃課件146第七章-渠道策劃課件147第七章-渠道策劃課件148第七章-渠道策劃課件149第七章-渠道策劃課件150第七章-渠道策劃課件151第七章-渠道策劃課件152第七章-渠道策劃課件153第七章-渠道策劃課件154第七章-渠道策劃課件155第七章-渠道策劃課件156第七章-渠道策劃課件157第七章-渠道策劃課件158第七章-渠道策劃課件159第七章-渠道策劃課件160第七章-渠道策劃課件161第七章-渠道策劃課件162第七章-渠道策劃課件163第七章-渠道策劃課件164第七章-渠道策劃課件165第七章-渠道策劃課件166第七章-渠道策劃課件167第七章-渠道策劃課件168第七章-渠道策劃課件169第七章-渠道策劃課件170第七章-渠道策劃課件171第七章-渠道策劃課件172第七章-渠道策劃課件173第七章-渠道策劃課件174第七章-渠道策劃課件175第七章-渠道策劃課件176第七章-渠道策劃課件177第七章-渠道策劃課件178第七章-渠道策劃課件179第七章-渠道策劃課件180第七章-渠道策劃課件181第七章-渠道策劃課件182第七章-