四星級(jí)酒店?duì)I銷經(jīng)典策劃

第8頁共8頁四星級(jí)酒店?duì)I銷經(jīng)典策劃一、策?劃背景：?___年_?__月__?_日，某四?星級(jí)酒店_?__來電向?本人問計(jì)曰?：“現(xiàn)在‘?___’余?波未平，禁?酒令狂瀾又?起，我酒店?中餐生意，?長期靠政府?接待盈利，?如今形勢(shì)所?迫，業(yè)績蕭?條，閣下有?何良策救我?？”狂生?審時(shí)度勢(shì)，?衡權(quán)利弊，?結(jié)合酒店所?在城市的人?口規(guī)模與結(jié)?構(gòu)、實(shí)業(yè)投?資業(yè)服務(wù)業(yè)?分布狀況、?居民年均收?入、潛在競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手及盈?虧平衡分析?、敏感性財(cái)?務(wù)數(shù)據(jù)分析?后，在__?_月___?日，精心為?該酒店設(shè)計(jì)?了一檔【感?恩季營銷策?劃書】。?二、策劃目?的：把握?___月1?2母親節(jié)、?___月_?__日兒童?節(jié)、___?月___日?高考過后謝?師宴的市場(chǎng)?需求和__?_月16父?親節(jié)，這四?個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)?，結(jié)合該酒?店現(xiàn)有資源?與其所在城?市的飲食消?費(fèi)環(huán)境，提?升酒店?duì)I業(yè)?額、強(qiáng)勢(shì)重?塑造酒店品?牌效應(yīng)。?三、策劃思?路：以打?折為噱頭，?以煽情為手?段，以捆綁?銷售實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)，以饑餓?營銷附增利?潤，以市場(chǎng)?合作降低風(fēng)?險(xiǎn)。四、?具體方案：?1、母親?節(jié)促銷計(jì)劃?時(shí)間任?務(wù)執(zhí)行部?門檢視人?備注_?__月__?_日前偵?探活動(dòng)期間?，該酒店兩?公里內(nèi)，其?他四星級(jí)以?上酒店有無?推出類似營?銷方案。?銷售部如?果有，重點(diǎn)?了解對(duì)方推?出的服務(wù)、?產(chǎn)品、針對(duì)?的客戶群、?以及執(zhí)行該?方案的職業(yè)?經(jīng)理人背景?資料。然后?重新評(píng)估本?策劃。_?__月__?_日前對(duì)?比歷史數(shù)據(jù)?，預(yù)測(cè)活動(dòng)?期間酒店所?在城市的飲?食市場(chǎng)需求?、以及應(yīng)準(zhǔn)?備的活動(dòng)物?資。銷售?部對(duì)比數(shù)?據(jù)應(yīng)至少包?含每日客流?量分析、每?日消費(fèi)額分?析和顧客投?訴率三項(xiàng)。?___月?___日前?與酒店所?在城市最大?的三d電影?院敲定感恩?季活動(dòng)營銷?合作方案。?總經(jīng)辦?詳細(xì)情況見?補(bǔ)充說明?___月_?__日前?制作若干張?煽情海報(bào)，?分別放在酒?店所在城市?各高檔小區(qū)?出入口、高?檔別墅出入?口、主要商?業(yè)步行街主?出入口、酒?店及其分店?主出入口處?。行政辦?主打宣傳?母親節(jié)在酒?店消費(fèi)到一?定額度，可?獲贈(zèng)康乃馨?鮮花、以及?打折電影票?、打折沐足?票。__?_月___?日前制作?若干條藝術(shù)?橫幅，分別?懸掛在城市?主要步行街?主出入口、?主要運(yùn)動(dòng)場(chǎng)?出入口處?行政辦橫?幅宣傳內(nèi)容?為：以前，?母親總帶給?我驚喜，_?__年__?_月___?日，我也要?送給母親一?個(gè)驚喜。?___月_?__日前?與廣告策劃?公司尋求合?作，啟動(dòng)感?恩季營銷微?博、電視宣?傳攻略總?經(jīng)辦要求?___月_?__日至_?__月__?_期間，所?有商業(yè)步行?街大屏幕、?地鐵宣傳欄?，能有本次?活動(dòng)的視頻?宣傳資料。?___月?___日?出動(dòng)四個(gè)派?單員，在城?區(qū)所有中小?學(xué)門口、商?業(yè)步行街廣?場(chǎng)派發(fā)本次?活動(dòng)的宣傳?單銷售部?印足__?_張宣傳單?，火力全開?地散發(fā)，為?感恩季第一?波銷售做最?后沖刺。?___月_?__日開?始布置中餐?部、沐足部?的節(jié)日氣氛?中餐部、?沐足部?詳見補(bǔ)充說?明。__?_月___?日前完成?對(duì)員工的促?銷口徑培訓(xùn)?總經(jīng)辦?要求活動(dòng)當(dāng)?天，酒店所?有員工，都?懂得對(duì)適齡?女性顧客說?聲：“母親?節(jié)，騰業(yè)酒?店祝福您。?”2、母?親節(jié)促銷活?動(dòng)補(bǔ)充說明?：①、所?有宣傳海報(bào)?、橫幅、宣?傳單主打的?煽情宣傳攻?勢(shì)為：“小?時(shí)候母親總?給我?guī)眢@?喜，長大后?，我也送給?母親一份驚?喜?！?、“?母親節(jié)，送?媽媽一枝花?，陪媽媽吃?頓飯、和媽?媽看場(chǎng)電影?。”②、?為保證第一?波促銷活動(dòng)?能順利實(shí)現(xiàn)?預(yù)期目標(biāo)，?要求酒店必?須在___?月___日?前，與3d?電影院簽訂?活動(dòng)合作計(jì)?劃。要求在?活動(dòng)期間，?可以讓顧客?，憑酒店感?恩季優(yōu)惠票?，在影院進(jìn)?行優(yōu)惠消費(fèi)?。（注：據(jù)?悉，17.?5影院于_?__月__?_日—__?_月___?日前，通過?網(wǎng)上購票，?可以讓顧客?以___元?的價(jià)格，在?周一至周五?任何時(shí)段，?于電影院觀?看上映的3?d電影。）?3、母親?節(jié)促銷宣傳?物資：項(xiàng)?目內(nèi)容?執(zhí)行部門?檢視人備?注煽情海?報(bào)___張?以“小時(shí)?候母親總給?我?guī)眢@喜?，長大后，?我也送給母?親一份驚喜?。”、“母?親節(jié)，送媽?媽一枝花，?陪媽媽吃頓?飯、和媽媽?看場(chǎng)電影。?”為主題。?行政辦?1、海報(bào)上?須注明：母?親節(jié)期間在?騰業(yè)酒店、?燕城大酒店?消費(fèi)，可獲?贈(zèng)康乃馨、?打折電影票?與沐足票，?詳情可致電?……2、?海報(bào)可以是?可愛的立體?卡通人物形?式。藝術(shù)?橫幅___?條主題為?：母親節(jié)，?來騰業(yè)酒店?陪媽媽吃頓?飯、陪媽媽?看場(chǎng)電影。?行政辦?綠底、藍(lán)字?、有紅色母?親頭像與銀?色襁褓嬰兒?畫像酒店?感恩季優(yōu)惠?票主題為?：感恩季，?___酒店?讓您看到親?情。行政?辦先印_?__張，如?電影票大小?，可用于看?電影、沐足?，有效期_?__月__?_日至__?_月___?日。康乃?馨500朵?放在酒店?大堂顯眼處?采購部?可與花藝店?簽訂代銷協(xié)?議，凡在酒?店消費(fèi)滿一?定額度的顧?客，酒店送?康乃馨一支?。母親節(jié)?酒店布置?有相應(yīng)的燈?光、音樂、?母親節(jié)菜單?中餐部?4、六一兒?童節(jié)酒店促?銷策劃：?六一兒童節(jié)?促銷策劃，?以健康自助?餐為主打產(chǎn)?品，以文具?、游樂園入?場(chǎng)券、兒童?服飾優(yōu)惠購?票抽獎(jiǎng)為促?銷手段。?建議酒店主?打___元?/位，兒童?半價(jià)，吃不?完打包帶走?，一斤食物?___元的?自助餐形式?，進(jìn)行節(jié)日?營銷。5?、具體操作?計(jì)劃：時(shí)?間內(nèi)容?執(zhí)行部門?備注__?_月___?日前敲定?自助餐食物?搭配內(nèi)容?中餐部應(yīng)?含有飲料、?海鮮、火腿?腸、肉丸、?雞腿、薯?xiàng)l?、番茄醬、?水果__?_月___?日前印發(fā)?___張宣?傳單，在城?區(qū)各小學(xué)、?機(jī)關(guān)幼兒園?廣發(fā)派發(fā)?銷售部宣?傳單內(nèi)容為?：食物+抽?獎(jiǎng)信息+活?動(dòng)時(shí)間+“?愛他/她，?就帶他/她?來騰業(yè)酒店?吃一餐”?___月_?__日前?制作若干個(gè)?卡通立體海?報(bào)，放在城?區(qū)各高檔小?區(qū)、高檔別?墅、商業(yè)步?行街、游樂?園出入口?行政辦因?六一兒童節(jié)?還有一個(gè)月?才來到，本?部分策劃，?可延遲至_?__月__?_日再根據(jù)?市場(chǎng)情況具?體敲定。?6、父親節(jié)?策劃：父?親節(jié)酒店可?主打推出家?庭包廂聚餐?產(chǎn)品，以免?房費(fèi)、免茶?位費(fèi)、送體?檢、送啤酒?為宣傳噱頭?。本次活?動(dòng)核心內(nèi)容?在于：“先?給優(yōu)惠，再?要消費(fèi)。”?的饑餓營銷?策略。所?謂先給優(yōu)惠?，再要消費(fèi)?，就是于_?__年__?_月___?日前，先在?某步行街廣?場(chǎng)，聯(lián)合市?人民醫(yī)院搞?一個(gè)“父親?節(jié)健康體檢?”，現(xiàn)場(chǎng)讓?專家為體檢?者提供咨詢?、測(cè)血壓、?測(cè)五官、測(cè)?體重、測(cè)身?高等服務(wù)，?體檢對(duì)象為?___歲以?上男士。?體檢完畢后?，酒店派專?人于現(xiàn)場(chǎng)擺?攤，為體檢?者填寫《父?親節(jié)健康消?費(fèi)優(yōu)惠單》?，該單一式?兩份，一份?給體檢者拿?走，作為父?親節(jié)當(dāng)天，?到酒店消費(fèi)?打折的憑證?，一份送回?酒店銷售中?心，銷售中?心憑單上的?客戶資料，?在___月?13、14?、15這三?天內(nèi)，打電?話、發(fā)短信?，提醒客戶?來騰業(yè)酒店?領(lǐng)取消費(fèi)優(yōu)?惠。所謂?饑餓營銷，?就是把“只?有”父親節(jié)?當(dāng)天，前_?__名憑單?來酒店進(jìn)行?家庭聚餐的?客戶，才能?享受相關(guān)優(yōu)?惠的信息，?廣而告之。?本活動(dòng)除?了事先優(yōu)惠?、消費(fèi)優(yōu)惠?外，還有事?后優(yōu)惠，即?于父親節(jié)當(dāng)?天來到酒店?進(jìn)行家庭聚?餐的客戶，?可以憑消費(fèi)?券，獲得抽?獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽?獎(jiǎng)抽出來的?十名幸運(yùn)觀?眾，可以免?費(fèi)到縣醫(yī)院?，進(jìn)行驗(yàn)血?、胸透的健?康檢測(cè)。?由于現(xiàn)在距?離父親節(jié)，?還有一個(gè)半?月，因此，?此部分的詳?細(xì)策劃，可?延遲至__?_月___?日，根據(jù)市?場(chǎng)情況再敲?定。本次?活動(dòng)宣傳的?主題是：“?父愛如山，?家庭要你健?康?！薄ⅰ?