新年房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃報(bào)告

第4頁(yè)共4頁(yè)新年房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃報(bào)告一個(gè)好的?房地產(chǎn)營(yíng)銷?方案必須有?一個(gè)好的計(jì)?劃書(shū)，以在?整體上把握?整個(gè)營(yíng)銷活?動(dòng)。市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)劃更?注重產(chǎn)品與?市場(chǎng)的關(guān)系?，是指導(dǎo)和?協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)?銷努力的主?要工具、房?地產(chǎn)公司要?想提高市場(chǎng)?營(yíng)銷效能，?必須學(xué)會(huì)如?何制訂和執(zhí)?行正確的市?場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?。1.房?地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)?劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)市?場(chǎng)營(yíng)銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營(yíng)銷?計(jì)劃十分重?要。一般來(lái)?說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)?銷計(jì)劃包括?1.計(jì)劃?概要：對(duì)擬?議的計(jì)劃給?予扼要的綜?述，以便管?理部分快速?瀏覽。2?.市場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀：提供?有關(guān)市場(chǎng)，?產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)?、配銷渠道?和宏觀環(huán)境?等方面的背?景資料。?3.機(jī)會(huì)與?問(wèn)題分析：?綜合主要的?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢(shì)、?以及計(jì)劃必?須涉及的產(chǎn)?品所面臨的?問(wèn)題。4?.目標(biāo)：確?定計(jì)劃在銷?售量、市場(chǎng)?占有率和盈?利等領(lǐng)域所?完成的目標(biāo)?。5.市?場(chǎng)營(yíng)銷策略?：提供用于?完成計(jì)劃目?標(biāo)的主要市?場(chǎng)營(yíng)銷方法?。6.行?動(dòng)方案：本?方案回答將?要做什么??誰(shuí)去做?什?么時(shí)候做??費(fèi)用多少??7.預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)表：?綜述計(jì)劃預(yù)?計(jì)的開(kāi)支。?8.控制?：講述計(jì)劃?將如何監(jiān)控?。一、計(jì)?劃概要計(jì)?劃書(shū)一開(kāi)頭?便應(yīng)對(duì)本計(jì)?劃的主要目?標(biāo)和建議作?一扼要的概?述，計(jì)劃概?要可讓高級(jí)?主管很快掌?握計(jì)劃的核?心內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應(yīng)附?在計(jì)劃概要?之后。二?、市場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀計(jì)劃?的這個(gè)部分?負(fù)責(zé)提供與?市場(chǎng)、產(chǎn)品?、競(jìng)爭(zhēng)、配?銷和宏觀環(huán)?境有關(guān)的背?景資料。?1.市場(chǎng)情?勢(shì)應(yīng)提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場(chǎng)的資?料，市場(chǎng)的?規(guī)模與增長(zhǎng)?取決于過(guò)去?幾年的總額?，并按市場(chǎng)?細(xì)分與地區(qū)?細(xì)分來(lái)分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購(gòu)?買行為的趨?勢(shì)。2.?產(chǎn)品情勢(shì)?應(yīng)列出過(guò)去?幾年來(lái)產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價(jià)格、?差益額和純?利潤(rùn)等的資?料。3.?競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)?主要應(yīng)辨明?主要的競(jìng)爭(zhēng)?者并就他們?的規(guī)模、目?標(biāo)、市場(chǎng)占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場(chǎng)?營(yíng)銷策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4.?宏觀環(huán)境情?勢(shì)應(yīng)闡明?影響房地產(chǎn)?未來(lái)的重要?的宏觀環(huán)境?趨勢(shì)，即人?口的、經(jīng)濟(jì)?的、技術(shù)的?、政治法律?的、社會(huì)文?化的趨向。?三、機(jī)會(huì)?與問(wèn)題分析?應(yīng)以描述?市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)?狀資料為基?礎(chǔ)，找出主?要的機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)和整?個(gè)營(yíng)銷期間?內(nèi)公司在此?方案中面臨?的問(wèn)題等。?1.機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找?出公司所面?臨的主要機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)指?的是外部可?能左右企業(yè)?未來(lái)的因素?。寫(xiě)出這些?因素是為了?要建議一些?可采取的行?動(dòng)，應(yīng)把機(jī)?會(huì)和挑戰(zhàn)分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的___。?2.優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)分析?應(yīng)找出公?司的優(yōu)劣勢(shì)?，與機(jī)會(huì)和?挑戰(zhàn)相反，?優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?是內(nèi)在因素?，前者為外?在因素，公?司的優(yōu)勢(shì)是?指公司可以?成功利用的?某些策略，?公司的劣勢(shì)?則是公司要?改正的東西?。3.問(wèn)?題分析在?這里，公司?用機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)分析的?研究結(jié)果來(lái)?確定在計(jì)劃?中必須強(qiáng)調(diào)?的主要問(wèn)題?。對(duì)這些問(wèn)?題的決策將?會(huì)導(dǎo)致隨后?的目標(biāo)，策?略與戰(zhàn)術(shù)的?確立。四?、目標(biāo)此?時(shí)，公司已?知道了問(wèn)題?所在，并要?作為與目標(biāo)?有關(guān)的基本?決策，這些?目標(biāo)將指導(dǎo)?隨后的策略?與行動(dòng)方案?的擬定。?有兩類目標(biāo)?--財(cái)務(wù)目?標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)?銷目標(biāo)需要?確立。1?.財(cái)務(wù)目標(biāo)?每個(gè)公司?都會(huì)追求一?定的財(cái)務(wù)目?標(biāo)，企業(yè)所?有者將尋求?一個(gè)穩(wěn)定的?長(zhǎng)期投資的?蓋率，并想?知道當(dāng)年可?取得的利潤(rùn)?。2.市?場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)?財(cái)務(wù)目標(biāo)?必須要轉(zhuǎn)化?為市場(chǎng)營(yíng)銷?目標(biāo)。例如?，如果公司?想得___?萬(wàn)元利潤(rùn)，?且其目標(biāo)利?潤(rùn)率為銷售?額的___?%，那么，?必須確定一?個(gè)銷售收益?為_(kāi)__萬(wàn)?元的目標(biāo)，?如果公司確?定每單元售?價(jià)___萬(wàn)?元，則其必?須售出__?_套房屋。?目標(biāo)的確?立應(yīng)符合一?定的標(biāo)準(zhǔn)?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)?以明確且可?測(cè)度的形