營銷中心包裝建議方案

營銷中心包裝建議方案PAGEPAGE17華廈地產(chǎn)凌峻·中國營銷中心包裝建議方案凌峻地產(chǎn)（中國）有限公司2011年04月前言在房地產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)場營銷中心是銷售的主要戰(zhàn)場，也是信息傳播的重要渠道。當(dāng)概念定位，廣告宣傳等前期作業(yè)起到效果，把消費(fèi)者推進(jìn)銷售現(xiàn)場的時(shí)候，我們的銷售現(xiàn)場能否把握臨門一腳、促成實(shí)際交易，將變得至關(guān)重要！目前，本市大部分開發(fā)商并不注重銷售中心功能的科學(xué)規(guī)劃，裝修簡陋，功能單一，且大多數(shù)為臨時(shí)性布置，完全缺乏對項(xiàng)目銷售的有力支持。本項(xiàng)目的營銷中心包裝建議改變普遍做法，科學(xué)布局和定位，樹立項(xiàng)目在市場的標(biāo)桿地位。一、營銷中心包裝目的1、整體形象統(tǒng)一，突出項(xiàng)目特色項(xiàng)目最重要最直觀的展示，在整體形象上，使客戶通過營銷中心裝修包裝能夠感受到本項(xiàng)目的形象特色，給客戶留下良好的第一印象。2、體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)營銷中心獨(dú)特整體風(fēng)格與形象，將高度體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)特征，傳遞不一樣的產(chǎn)品和生活感受，為推售創(chuàng)造積極有效的影響。3、增加開發(fā)商知名度以差別化市場營銷中心的設(shè)置，通過現(xiàn)場展示，使客戶感受到開發(fā)商對于產(chǎn)品的投入程度，獲得差異化的競爭地位。4、購買的直接依據(jù)營銷中心展示，將直接展示項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑的細(xì)節(jié)與園林景觀的投入，這些足以構(gòu)成客戶購買決策的直接依據(jù)。二、位置選擇1、現(xiàn)場營銷中心現(xiàn)場營銷中心，建議以“會(huì)館”式的規(guī)劃形式，在小區(qū)廣場或者主入口附近設(shè)置永久性建筑，會(huì)所既可增添后期項(xiàng)目宣傳賣點(diǎn)，前期布置營銷中心也將直接體現(xiàn)項(xiàng)目檔次，后期同樣可以出售。但是，項(xiàng)目預(yù)計(jì)11月中旬開售，現(xiàn)場營銷中心最晚在10上旬月份就要完成裝修并投入使用，根據(jù)現(xiàn)在的施工進(jìn)展情況，如不能在這個(gè)時(shí)間要求內(nèi)完成會(huì)所式營銷中心的建設(shè)。在此情況下，可能需設(shè)置臨時(shí)營銷中心，位置建議在建國南路與機(jī)場路交叉口。三、現(xiàn)場營銷中心建議會(huì)所式營銷中心1、規(guī)模營銷中心室內(nèi)面積建議400㎡左右，從空間尺度而言，400㎡的單層面積能保證較為寬敞的功能空間利用。2、結(jié)構(gòu)建筑以鋼構(gòu)造為主，正面輔以玻璃幕墻；整體為二層結(jié)構(gòu)，底層作為客戶接待中心，二樓為辦公區(qū)域。3、包裝風(fēng)格以“都市感、現(xiàn)代感”的中高檔包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，帶給偏落后的西部城市市民一種耳目一新的視覺體驗(yàn)。4、室內(nèi)功能分區(qū)注：以上為營銷中心首層功能分區(qū)示意建議，二層分區(qū)包括會(huì)議室、VIP客戶客戶室、簽約室、辦公室、財(cái)務(wù)室等功能，具體分區(qū)裝修公司可根據(jù)場地條件進(jìn)行布置。臨時(shí)現(xiàn)場售樓部1、規(guī)模臨時(shí)營銷中心室內(nèi)面積建議300㎡左右，單層即可2、結(jié)構(gòu)以施工板材為主要材料建造，或者施工單位移動(dòng)用房搭建3、內(nèi)部包裝因?yàn)樽雠R時(shí)用，可進(jìn)行簡約型內(nèi)部裝修。四、接待點(diǎn)建議1、包裝風(fēng)格同樣以“都市感、現(xiàn)代感”的中高檔包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，帶給偏落后的西部城市市民一種耳目一新的視覺體驗(yàn)。2、室內(nèi)功能分區(qū)注明：具體分區(qū)以及各區(qū)域物料擺放，裝修公司根據(jù)場地條件進(jìn)行布置。五、現(xiàn)場營銷中心外部包裝建議1、建筑立面包裝建筑立面效果過于平淡與中庸，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的特色與檔次。因此，營銷中心的建筑立面包裝建議在使用玻璃幕墻的前提下，以金屬、石頭、木頭、大理石等多元材質(zhì)組成的場景，適當(dāng)切割方、圓、不規(guī)則、多面等造型，創(chuàng)造新奇創(chuàng)意的建筑空間，具體見下圖：2、景觀包裝景觀節(jié)點(diǎn)展示入口要點(diǎn)：體現(xiàn)項(xiàng)目入口尊貴、大氣道路要點(diǎn)：兩旁花草、植被茂密多樣景觀節(jié)點(diǎn)要點(diǎn)：主要體現(xiàn)園林景觀的特征的展示點(diǎn)中心景觀節(jié)點(diǎn)風(fēng)格桌椅的休憩廣場建筑小品4、其他包裝1）精神堡壘設(shè)置項(xiàng)目十字路口的有利地位，建議在臨街設(shè)置項(xiàng)目精神堡壘，不僅可以起到良好的導(dǎo)視效果，同時(shí)也起到廣告的作用，精神堡壘建議“個(gè)性化、差異化”，其形式可參照下圖：2）基礎(chǔ)導(dǎo)示系統(tǒng)注：在臨街設(shè)置醒目的導(dǎo)示標(biāo)牌，廣告和導(dǎo)示作用兼得，材料建議以鋁塑板面+發(fā)光字3）休閑設(shè)施的布置為增加人群的逗留時(shí)間以及體現(xiàn)開發(fā)商的人文關(guān)懷，建議在營銷中心小廣場設(shè)置休閑設(shè)施，如休閑桌椅以及兒童游樂設(shè)施（游樂設(shè)施后期可遷移到社區(qū)內(nèi)）。六、現(xiàn)場營銷中心內(nèi)部包裝建議1、裝修風(fēng)格建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格在保證營銷中心整體風(fēng)格“都市化、現(xiàn)代化”的總體方向后，內(nèi)部裝修風(fēng)格建議采用現(xiàn)代簡約風(fēng)格裝修，其原因如下：一方面營銷中心其裝修風(fēng)格保持與建筑風(fēng)格的統(tǒng)一更為協(xié)調(diào)；更為重要的是在現(xiàn)場的包裝融入藝術(shù)與文化的元素，可大大提升項(xiàng)目的品位。風(fēng)格派裝修多對室內(nèi)裝飾和家具經(jīng)常采用幾何形體以及紅、黃、青三原色，間或以黑、灰、白等色彩相配置。風(fēng)格派的室內(nèi)，在色彩及造型方面都具有極為鮮明的特征與個(gè)性，建筑與室內(nèi)常以幾何方塊為基礎(chǔ)，對建筑室內(nèi)外空間采用內(nèi)部空間與外部空間穿插統(tǒng)一構(gòu)成為一體的手法，并以屋頂、墻面的凹凸和強(qiáng)烈的色彩對塊體進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。注：以上僅為設(shè)想與示意，在材質(zhì)的處理上可采用以上方式，但顏色的搭配上還需更為簡約。2、家具、飾品選擇家具與飾品的選擇應(yīng)與裝修風(fēng)格保持一致，下圖為典型蒙德里安風(fēng)格家具與飾品：3、保暖設(shè)施建議新疆地區(qū)常年溫度較低，銷售中心保持合理的室內(nèi)溫度，有利于為到現(xiàn)場的客戶營造家的溫暖，讓客戶保持放松的心情。從這點(diǎn)出發(fā)，建議銷售中心配置集中式中央空調(diào)供暖系統(tǒng)。4、多媒體展示建議：建議平面視覺結(jié)合實(shí)物，發(fā)展、起步、加速和跨越，用類比的手法，抽象的、創(chuàng)意的極具創(chuàng)意的實(shí)物結(jié)合平面表現(xiàn)。讓客戶深刻感受正榮集團(tuán)實(shí)力和成熟性。根據(jù)硬件的配置多媒體展示主要分為三種：1、投影儀+投影幕布：目前投影儀+投影幕布的應(yīng)用較少，由于成本較低，多被低端項(xiàng)目所采用。2、環(huán)幕影音室：目前國內(nèi)比較流行的一種影音室包裝，環(huán)幕影院采用柱面投影屏幕，將觀賞著圍繞在中心。屏幕上的超長跨度的廣闊畫面充滿觀賞者的視野，全方位立體聲與影片情節(jié)相輔相成、完美配合，演繹精彩絕倫的沉浸式視聽享受，按角度不同分成三種形式：◎弧度大于180度稱作環(huán)幕，如下：◎弧度小于180度稱作弧幕，如下：◎360°環(huán)幕：弧度為360度全封閉稱作360度環(huán)幕，可根據(jù)場地具體情況進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)和施工。3、三維立體影音室：一般用于科技館和展覽館，成本較高，房地產(chǎn)實(shí)用較少。從實(shí)用用和項(xiàng)目定位的充分考量后，建議項(xiàng)目采用小于180度的環(huán)幕即可從客戶觀看的舒適性考量，建議在試聽室內(nèi)設(shè)置觀看的桌椅或沙發(fā)5、其他建議接待臺：以異形通透的玻璃進(jìn)行包裝，體現(xiàn)現(xiàn)代感與品質(zhì)感。衛(wèi)生間：雖然位于內(nèi)部，但如果進(jìn)行創(chuàng)意則更能讓客戶印象深刻，一方面在裝修上注重細(xì)節(jié)，如背景音樂的引入、公建化感觀等，另一方面如提示牌的選擇與話語，譬如男女洗手間分別用“灑”、“脫”配合煙斗與高跟鞋提示等。室內(nèi)小景觀：對室內(nèi)各角落進(jìn)行精致規(guī)劃，讓來訪問者在較小的空間內(nèi)感受到品位與精致。樓梯建議：因室內(nèi)空間較