對服裝市場的分析

一、市場分析：1、 宏觀市場分析2、 對百榮和周邊競爭商城的優(yōu)劣分析；二、服裝商場的開展趨勢：1、 經(jīng)營模式2、 管理手段三、解決之道1、構(gòu)建電子商務(wù)平臺2、 規(guī)X管理3、 有效的推廣促銷方式四、預(yù)計效果;1、每平米提高3—5元租金水平〔需要進(jìn)一步大量準(zhǔn)確有效的市場調(diào)研信息來做依據(jù)〕2、提高商場的形象，建立商場良好的口碑電子商務(wù)在短時間運營的過程中，實際起到的還是宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣的作用是一個慢熱的過程。最好的方法還是事件營銷，但是在籌劃過程中一定要注意事情的兩面性，想方法把負(fù)面影響降到最低。確定商服物業(yè)的經(jīng)營定位是一項非常專業(yè)的工作，需求大量準(zhǔn)確有效的市場調(diào)研信息，方能確定并進(jìn)展科學(xué)的管理經(jīng)營。所以商場必須提供一個明確的推廣策略，才能強(qiáng)有力的支撐商家的信心，是商城開展的根本?；b品、珠寶首飾、鞋類，休閑服、男裝，淑女裝，羽絨服、內(nèi)衣、兒童娛樂城，禮品、玉器、數(shù)碼產(chǎn)品、玩具，家電，超市和冷飲、小吃，娛樂，健身美容，網(wǎng)吧，書店，等不同行業(yè)的要求和租用能力的差異很大，如能在前期充分掌握他們的需求，在日后招商和談判過程中開發(fā)商將占有更多的主動權(quán)使工程取得更大的效益。一、 市場分析1、 宏觀市場分析結(jié)合國內(nèi)紡織品服裝市場現(xiàn)狀分析找到百榮的定位2008年服裝行業(yè)將面臨構(gòu)造性大洗牌。在國際貿(mào)易不確定因素、原材料本錢上漲、勞動力本錢優(yōu)勢減弱、出口經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整和人民幣升值等影響下，產(chǎn)業(yè)正在加速調(diào)整步伐，保持平穩(wěn)開展。自主原創(chuàng)品牌逐漸崛起，服裝業(yè)開場由生產(chǎn)加工型為主向品牌加工和貿(mào)易型轉(zhuǎn)變。同時，大企業(yè)通過產(chǎn)品構(gòu)造升級、產(chǎn)業(yè)資源重組、梯度轉(zhuǎn)移、品牌創(chuàng)新、渠道多元化、擴(kuò)大融資等手段化解危機(jī)，取得企業(yè)的全面升級和開展。產(chǎn)業(yè)資源爭奪將更為劇烈。內(nèi)陸地區(qū)成為產(chǎn)業(yè)開展新亮點，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場規(guī)模都將進(jìn)一步擴(kuò)大，內(nèi)陸地區(qū)與沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)分工進(jìn)一步明晰。在2008年產(chǎn)業(yè)調(diào)整期內(nèi)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模不會有較快增長，而更大的優(yōu)勢企業(yè)將脫穎而出。結(jié)合以上對市場的分析，木樨園商圈，做為國內(nèi)二三線服裝及小商品批發(fā)為主的集散地，在今后也應(yīng)該針對企業(yè)升級轉(zhuǎn)型后的變化對市場作出相對應(yīng)的調(diào)整。同時也給在木樨園商圈中做為單體最大的百榮市場帶來了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，那么做為商場必須根據(jù)紡織服裝企業(yè)在產(chǎn)品構(gòu)造升級、產(chǎn)業(yè)資源重組、品牌創(chuàng)新、渠道多元化，調(diào)整轉(zhuǎn)型后國內(nèi)服裝市場必將形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場規(guī)模都將進(jìn)一步擴(kuò)大的特點，提前對市場作出精準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)姆治龆ㄎ?，為市場的長遠(yuǎn)開展做好戰(zhàn)略規(guī)劃和鋪墊。然而2009年服裝行業(yè)開展仍然存在著很多不確定和不利因素，伴隨著行業(yè)洗牌，行業(yè)也將更加優(yōu)化。在“適者生存〞的法那么下，行業(yè)企業(yè)自然淘汰速度加快，企業(yè)間兩極分化現(xiàn)象加劇，為求生存再求開展，企業(yè)將更多地運用先進(jìn)有效的經(jīng)營機(jī)制提高企業(yè)和品牌的競爭力，更多地采用先進(jìn)技術(shù)、營銷管理手段提升企業(yè)內(nèi)力，將更多地利用不同金融手段來維護(hù)企業(yè)的資金鏈充分暢通，將更多地使用法律武器來維護(hù)企業(yè)乃至行業(yè)開展良好環(huán)境。目前國內(nèi)服裝市場形成了高、中、低層次，國外品牌占據(jù)了80%的高端市場份額。根據(jù)服裝的品牌進(jìn)展選購的消費者已達(dá)70%，因此品牌是紡織品服裝企業(yè)的生命力。另外品牌服裝在渠道銷售時的平均利潤至少是400%，因此銷售渠道是紡織品服裝企業(yè)的利潤增長源泉，好的銷售渠道能使企業(yè)銷售利潤實現(xiàn)最大化。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長、城市化推進(jìn)、農(nóng)民消費水平提高以及“人口紅利〞四大推動力下，加之國內(nèi)紡織品服裝個性化需求促使產(chǎn)業(yè)升級，國內(nèi)紡織品服裝消費市場未來5年將保持20%以上的增長速度。根據(jù)以上分析情況，做為百榮市場本身要成為紡織服裝企業(yè)所選擇的銷售渠道就一定在為商家提高品牌競爭力上多下功夫，從而不斷提高服裝企業(yè)的利潤空間，打造過硬的先進(jìn)的市場管理機(jī)制，加快建立產(chǎn)業(yè)集群的步伐，把服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售功能集一身，使百榮商場從眾多的商場中脫穎而出走在行業(yè)前列。對于服裝行業(yè)而言，“加大、加快服裝自主品牌建立，吸納國際化設(shè)計人才，提高產(chǎn)品設(shè)計能力；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計和市場推廣；積極尋找國際市場突破口，利用國際化營銷手段，提高自有品牌出口比重，力爭形成假設(shè)干個具有國際影響力的自主知名品牌；積極推廣使用先進(jìn)服裝設(shè)備，到“十一五〞末行業(yè)國際先進(jìn)水平設(shè)備比重要到達(dá)50%，勞動生產(chǎn)率提高到70000元/人年?？梢灶A(yù)見，“十一五〞期間，中國服裝行業(yè)必將迎來一個充滿生機(jī)的全新開展時期。面對快速增長的服裝市場，做為服裝批發(fā)市場這樣的銷售平臺必須時刻了解、研究自身所處的市場環(huán)境，才能審時度勢，掌握趨勢，在不斷遇到新情況、不斷解決新問題中，得以開展、壯大。2、對自身和周邊競爭商城分析對百榮世貿(mào)商城和周邊商城的分析第一從所處的地理環(huán)境上看，百榮世貿(mào)商城坐落在木樨園橋西北角是木樨園商圈的中心位置。交通：南中軸路縱貫?zāi)鹃貓@南北；位于小區(qū)東側(cè)的地鐵5號線（宋家莊—太平莊北站）工程2007年全線貫穿；規(guī)劃中的4號線（北宮門—馬家堡）、貫穿南北中軸路的地鐵8號線（辛店—南苑）在木樨園也設(shè)有地鐵站。而木樨園多年以來也早已形成著名的服裝、玩具、家紡、文具等商品的集散地，其覆蓋能力輻射到整個北方市場，并延伸至東歐和俄羅斯等地，所以從商業(yè)地理位置上講具有較濃的商業(yè)氣氛，是以批發(fā)為主的成熟的商圈。第二從租金價位上講，百榮世貿(mào)商城每平米的平均價格在8元左右，和周圍的批發(fā)商場比擬是一個比擬廉價的租金價格，這就為商場的成功奠定了堅實的根底。從周邊競爭商城環(huán)境來看，大紅門服裝城、京溫天雅、丹陛華小商品市場等：這些商場開業(yè)都比擬早，都是具有商氣的一些老商場，有相比照擬穩(wěn)定的客戶群體，但是也有相對的缺乏之處，早期開發(fā)的這些市場配套設(shè)施不完善，市場的區(qū)域劃分也不能夠適應(yīng)現(xiàn)代市場的需要。但是作為建筑面積近70萬平方米的亞洲單體規(guī)模最大的綜合性商品批發(fā)交易中心——百榮世貿(mào)商城，給人帶來一種新的市場觀念——以開展中高檔及群眾精品服飾為主，堅持走品牌化開展的道路。商場區(qū)域劃分比擬合理，商場配套設(shè)施相比照木樨園早期開發(fā)的其他市場完善，適應(yīng)了現(xiàn)階段的商業(yè)格局，已形成一個比擬完整的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，正在全面向產(chǎn)業(yè)集群和現(xiàn)代商業(yè)模式升級。低廉的價格原是批發(fā)市場最具競爭力的武器。但是，在不斷追求時尚、舒適的購物環(huán)境、多元化風(fēng)格的今天，傳統(tǒng)意義上的批發(fā)市場的生命力已經(jīng)不如從前了。隨著人們消費需求的升級，和城市的開展，木樨園地區(qū)正在從城鄉(xiāng)結(jié)合部向中心城區(qū)轉(zhuǎn)型，土地價值不斷提升，傳統(tǒng)的批發(fā)市場將不再適宜在這里存在，要么在原有的根底上打破原有的格局從新改造升級，要么向外擴(kuò)X,總的來說向外轉(zhuǎn)移將是必然的趨勢。批發(fā)市場只有不斷提高，才可能有新的出路。在科技促進(jìn)永外地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展工程資金支持下，百榮已在該商圈率先試水網(wǎng)絡(luò)營銷，“百榮網(wǎng)〞是木樨園商圈中首個以“實體店+網(wǎng)店〞模式運作的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，“與淘寶網(wǎng)等不同，百榮世貿(mào)商城走的是網(wǎng)店、實體店復(fù)合經(jīng)營的道路，以其有效地結(jié)合發(fā)揮二者的優(yōu)勢〞。但是由于百榮網(wǎng)剛建成還存在一些缺乏，第一是網(wǎng)頁信息更新比擬慢；第二是內(nèi)容比擬籠統(tǒng)不夠具體和詳細(xì)；第三、主題不夠突出，亮點太多。在以后的網(wǎng)絡(luò)開展中市場一定要將資源集中整合，形成一個真正綜合網(wǎng)絡(luò)交易及資源信息共享的平臺，突出整體商城的優(yōu)勢。傳統(tǒng)的賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)化，如何提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大銷售量，公共關(guān)系就顯得更加重要了，我個人認(rèn)為百榮商城在公共關(guān)系有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。市場營銷中的公共關(guān)系就是先聲后實的造勢過程，通過一系列化的活動樹立并保持商城的良好形象，從而得到消費者的喜愛，在聲勢和形象上勝人一等，最終促進(jìn)商城的整個銷售?？梢允垢偁幷唧@嘆，又可以得到消費者的眼光和市場，有一箭雙雕的成效，是商城得以生存和開展的重要因素的策略。好的地理位置和適當(dāng)?shù)淖饨鹚絻H是成功的根本條件，商場經(jīng)營水平的上下才能決定一個商場的成功與否。戰(zhàn)場上造大聲勢，需要萬馬奔騰，戰(zhàn)鼓響亮，同理，商場上造勢，也要籌劃大型的公共關(guān)系活動來提高企業(yè)形象。比方開展時裝節(jié)、美食節(jié)、藝術(shù)節(jié)、企業(yè)文化節(jié)、購物節(jié)、旅游節(jié)、休閑娛樂節(jié)、年慶。從而培養(yǎng)一個企業(yè)XX向上的企業(yè)文化，也是一個企業(yè)長盛不衰的法寶。確定商服物業(yè)的經(jīng)營定位是一項非常專業(yè)的工作，需求大量準(zhǔn)確有效的市場調(diào)研信息，方能確定并進(jìn)展科學(xué)的管理經(jīng)營。所以商場必須提供一個明確的推廣策略，才能強(qiáng)有力的支撐商家的信心，是商城開展的根本。提高百榮世貿(mào)商城的信用管理制度：消費者的口碑是最好的宣傳廣告，也是商城開展的根本和生命力。在信用管理制度上我們一定要先聲奪人搶在別的商場前面做這件事，因為整個木樨園商圈信用管理做的都不好，那么百榮先做好了就會先得到客戶的認(rèn)可。商城一定要堅持以“質(zhì)量、價格、效勞〞為中心的開展戰(zhàn)略，一定要本著誠信為本的效勞理念去做。商城管理機(jī)構(gòu)一定要制定出一整套信用管理制度與監(jiān)視機(jī)制，通過建立市場準(zhǔn)入制度、經(jīng)營戶培訓(xùn)、信用評比等方式提高了交易市場的信譽度，從而贏得客戶的信賴同時也擴(kuò)大了百榮世貿(mào)商城在得影響。對百榮商場的優(yōu)劣分析優(yōu)勢：1、從所處的地理位置上講是一個成熟的以紡織品和小商品批發(fā)為主的商圈，具有濃厚的商業(yè)氣息；2、商場格局劃分相比照擬合理，配套設(shè)施完善，適應(yīng)了當(dāng)今新的商業(yè)格局；3、經(jīng)過積累商場本身形成一套比擬完善的市場運作模式和一支過硬的管理團(tuán)隊，同時也有了比擬穩(wěn)定的市場收入為以后市場的開展打下堅實的根底；4初步形成一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)缺乏：1、商城的效勞質(zhì)量和誠信管理需要進(jìn)一步加強(qiáng)；2、百榮網(wǎng)運作不夠精細(xì)化，提供信息不夠準(zhǔn)確及時，〔怎樣解決支付方式問題〕3、加強(qiáng)商城的職能培養(yǎng)，建立完善的培訓(xùn)機(jī)制。目前由于產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場規(guī)模都以非?？斓乃俣葦U(kuò)大直接導(dǎo)致資源爭奪和市場競爭的劇烈程度都是空前的，所以在商場的開展方向上一定要多下功夫。二、 服裝商場的開展趨勢：1、經(jīng)營模式是有1700萬固定人口的綜合性大都市，是中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心；是國際國內(nèi)的旅游城市，同時也形成嚴(yán)重貧富兩極分化，各個階層的人都有相當(dāng)大的一局部比例，共同生活在這個龐大的城市系統(tǒng)下。正因為各個不同層次，階級的需求，在服裝行業(yè)里，造成了服裝的供應(yīng)方式也是不同品位、不同層次的，形成了多樣化的供應(yīng)方式。概括而言，從市場開展的進(jìn)程角度來說，市場分三個階段，初級一中級一高級，這三個階段的市場模式在都有集中表達(dá)，而且互相交織存在，形成紛繁的局面。在，初級市場一般為占道經(jīng)營和大蓬式的攤位，它的購物環(huán)境差，可以討價還價，一般面向廣闊的低收入者，服裝攤點往往雜夾著小百貨，賣吃，賣菜的一起，一件衣服100元左右。而且市場一般在城鄉(xiāng)結(jié)合處或城市中的鄉(xiāng)村。如位于東部的八王墳東郊市場；北邊的熊貓環(huán)島內(nèi)的服裝市場；西邊玉泉路上的玉泉路集貿(mào)市場，其特性都差不多。在初級市場中還有比其更低的是舊貨交易，如在東南四環(huán)雙龍市場的舊貨服裝就是面向更加處于貧困線的人群。隨著的開展，人們生活水平提高，初級市場的份額將會越來越少，逐漸讓中級取代。中級市場仍然以攤位式開展，在將來很長的一段時間仍然會以這種模式存在下去。在中級市場中存在區(qū)域性零售市場和批發(fā)市場，零售市場相對于初級而言，在硬件，軟件都上一個層次，典型的是兩廣路上的菜百小市場和五棵松的新星市場，購物環(huán)境明顯高于集貿(mào)市場，但都是面向本區(qū)域的中低收入者。也有為了細(xì)分人群需求和區(qū)域需求建的如“女人街、佳藝時尚購物中心〃等。在商業(yè)社會中，保持品牌定位、品牌形象及品牌內(nèi)涵的一致性是企業(yè)核心競爭力的重要組成局部，同時也是企業(yè)長遠(yuǎn)XX開展的重要因素。木樨園商圈以批發(fā)為主夾帶零售，是著名的服裝、玩具、家紡、文具等商品的集散地，其覆蓋能力輻射到整個北方市場，并延伸至東歐和俄羅斯等地。隨著近些年人們生活水品的提高，市場的多元化，和政府對城市的規(guī)劃，把以大紅門為主的木樨園商圈定位為第六大商圈，建成北方最大的服裝集散地，最終開展成為集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)集群。2、管理手段建立專業(yè)性的分眾市場：服裝消費，是一種消費主X,市場是活的，消費者的認(rèn)識不斷提高，市場營銷的手段要有效，也必須不斷推陳出新。我們可以從運動服裝賣場的崛起看到新的啟示,服裝開場走品牌路線向類別經(jīng)營開展,運動服裝在服裝終具有突出的特征,容易進(jìn)展差異化經(jīng)營,在賣場的裝修設(shè)計、服裝陳列上都容易顯示出差異化。服裝賣場經(jīng)營的未來,應(yīng)該說,運動賣場的出現(xiàn),從商品的類別上進(jìn)展了劃分,從服裝中單獨分出了運動這一塊進(jìn)展經(jīng)營,從而區(qū)別于綜合性的服裝賣場,有了獨立的一塊市場。但是,應(yīng)該說,這樣的經(jīng)營都還僅僅停留在對服裝的簡單理解上,并沒有從消費者對服裝深層次的認(rèn)識上考慮,仍然把消費者作為沒有個性的群體而對待,簡單的把運動的服裝品牌進(jìn)展集中,而沒有考慮到不同品牌之間的差異性。賣場的定位還停留在外表的層次。而隨著服裝品牌的日益成熟,消費者對服裝的認(rèn)識也不斷深化,品牌服裝所代表的不再只是質(zhì)量的保證、明星的代言形象、價位的上下與受他人尊重的程度。而是更多的在傳達(dá)消費者自身的一種價值觀、消費主X。因此，可以這么說，對服裝品牌認(rèn)識成熟的消費者在購置服裝時，在大腦中就列出了一系列的品牌。他們?nèi)ド虉龌蚬浣仲徫锸侵苯記_著這些品牌去的，他們選擇某一個賣場，是因為那里有他們所需要的品牌，所以可以看的出服裝分眾賣場，未來驕子。消費者已經(jīng)從群眾走向分眾，服裝是人們X揚自我個性的最簡捷的方法與載體，服裝將成為人們使自己區(qū)別于他人的工具。未來的服裝賣場，將向分眾型過渡，根據(jù)消費者的需要，將具備某些特性的服裝品牌進(jìn)展集中售賣。通過為這一分眾的消費者提供一站式的服裝購置，同時通過提供個性化的效勞與深度的互動，使消費者不光購置到個性化的服裝，同時體驗到個性化的消費經(jīng)歷，使喜好賣場內(nèi)部服裝品牌的消費者都成為賣場的忠誠的消費者。效勞配套完善：隨著專業(yè)市場的開展，單純的交易功能已不能滿足交易雙方的需求。同時，專業(yè)市場數(shù)量及規(guī)模的不斷增加，也使得專業(yè)市場間的競爭更加鼓勵。在此情況下，專業(yè)市場需要圍繞交易這一核心功能，拓展更多的配套效勞，以滿足不斷增加的客戶的需求以及維持交易市場的競爭力。專業(yè)市場的配套效勞可包括如下的效勞內(nèi)容：信息效勞，即為交易雙方提供最新的產(chǎn)品價格信息、開展趨勢等；會展效勞，通過舉辦定期的及不定期的交易會、產(chǎn)品發(fā)布會等形式，擴(kuò)大交易市場的影響，吸引更多的客戶，從而擴(kuò)大交易的規(guī)模；技術(shù)交易，即除了產(chǎn)品交易之外，還提供與之相關(guān)的技術(shù)方面的咨詢效勞及交易；除此之外，還有金融效勞、物流效勞、商務(wù)辦公及酒店效勞等三、解決之道1、構(gòu)建電子商務(wù)平臺隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的開展，越來越多的企業(yè)建立了自己的，以適應(yīng)時代的步伐，根本在于提高企業(yè)自身的知名度，提升品牌和影響力，幫助企業(yè)實現(xiàn)盈利的目的。當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的開展，越來越多的企業(yè)建立起了自己的，并且其中的一局部營運得很不錯，幫助企業(yè)翻開了更大、更多的潛在市場，實現(xiàn)了超額利潤。這就是一個企業(yè)建立屬于自己的的原因。由此可見，網(wǎng)絡(luò)帶給我們企業(yè)的利益是無窮大的，必須借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)市場的商業(yè)價值，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)開展，為人類社會創(chuàng)造更多的珍貴財富。2、規(guī)X