創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說明書實(shí)例

資管研討期末報(bào)告創(chuàng)業(yè)說明書—VoiMagvbiMa弘目次TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"壹、背景^明 4..\o"CurrentDocument"一、公司介貂 4.二、圖陵基本背景資料 5.工事景 6..\o"CurrentDocument"一、起 6.二、 6.\o"CurrentDocument"三、?音域中的領(lǐng)先者 .6.望品概念典核心技彳行 7.\o"CurrentDocument"一、核心技衍概述 7.二、品概念典彝展 7.三、技彳行限制典濡潢 8.肆、崖棠典兢孚力分析 10一、市埸垣況 1.0二、jga主要特性 12三、主要兢事者典兢孚■眉次 1.2四、SWOT分析 1.3伍、金肖售暨行金肖策略 15一、jg品策略典jg品介貂 1.5\o"CurrentDocument"二、定^策略 1.8\o"CurrentDocument"三、通路策略 20\o"CurrentDocument"四、促金肖策略 20\o"CurrentDocument"五、第一低客 20六、和乍策略 2013、同矜策略 22\o"CurrentDocument"一、資本形成策略 22二、5a估揖益表 22\o"CurrentDocument"三、58估資金來源表 23柒、黜^及人事策略 25一、is言十完善的黜 25\o"CurrentDocument"二、激一制度 26捌、凰陂押估 27一、WMB 27二、技 27三、 28\o"CurrentDocument"附金泉一：資金來源 29附金錄二： 30軸仁大孥管理孥院創(chuàng)新育成中心中小企H管逋培育合祭勺害 30壹、背景說明一、公司介紹（一）公司名稱：英文：VoiMag說明：取VoiMag有以下幾個(gè)意涵.本公司的基本技術(shù)是聲音，所以是 voice+magician;.舍c、e,表示欲透過科技（如同魔法師變魔術(shù)一般）留下純音去除雜音;.與企業(yè)使命相互配合。中文：魔音麥克科技股份有限公司說明：取魔音麥克有以下幾個(gè)意涵.希望本公司能遨游于聲音領(lǐng)域中；.透過技術(shù)，擷取想要的聲音將之收集與傳播；.公司能研發(fā)各種聲音技術(shù)，并且做商業(yè)化應(yīng)用，將來成為聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)守有，.希望靠這個(gè)的創(chuàng)業(yè)能讓自已的口袋「麥克、麥克」（二）企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接3cConnection3cCommunicationConvenience希望透過新技術(shù)的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集聲音，并且透過適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進(jìn)而產(chǎn)生c*c*c加乘效果，達(dá)到綜效。（三）Slogan：「溝通無屆，清晰立現(xiàn)」（四）企業(yè)標(biāo)志：右上方黃、紅、藍(lán)二點(diǎn)表不：.Connection>Communication>Convenience,三個(gè)C的力口乘效果;.透過研發(fā)技術(shù)將聲音有效的收集、傳播出去。、團(tuán)隊(duì)基本背景資料苑守慈教授指導(dǎo)老師：天主教私立輔仁大學(xué)信息管理研究所苑守慈教授團(tuán)隊(duì)成員

成員姓名目前就讀學(xué)?？葡笛芯可肢I(xiàn)堂輔仁大學(xué)信息管理研究所研究生葉明哲輔仁大學(xué)信息管理研究所研究生陳凌凡輔仁大學(xué)信息管理研究所研究生劉智凱輔仁大學(xué)信息管理研究所貳、事業(yè)愿景一、緣起身為一個(gè)公司主管，你必須在明天中午前到達(dá)大陸分公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)理開會(huì)，所以你必須在今天中午前搭上飛機(jī)，輾轉(zhuǎn)奔波，經(jīng)過數(shù)小時(shí)的飛行后，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)當(dāng)?shù)兀貌蝗菀自谖妩c(diǎn)會(huì)議結(jié)束，你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機(jī)前往下一個(gè)開會(huì)地點(diǎn)開會(huì)（或許在加拿大、在香港、在任何地方），這樣一趟會(huì)議可能花費(fèi)你 2-3天的時(shí)間，但是真正開會(huì)時(shí)間卻只有半天時(shí)間而已，很多寶貴的時(shí)間都浪費(fèi)在飛行上（交通時(shí)間），而且運(yùn)氣不好也可能因故擔(dān)誤行程，甚至可能送命。由于科技的發(fā)達(dá)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，商機(jī)瞬息萬變，無論是大企業(yè)集團(tuán)或中小企業(yè)都無不感嘆「時(shí)間就是金錢」。隨著市場(chǎng)開放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司間強(qiáng)烈表達(dá)面對(duì)面溝通的效益。在此兩難情況下，視訊會(huì)議，一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物，充分解決此一困境：只要時(shí)間一到，直接開啟視訊會(huì)議設(shè)備，就可以和各分公司溝通、開會(huì)，節(jié)省掉不必要的交通時(shí)間，將這些時(shí)間做更有效的應(yīng)用。二、視訊會(huì)議所謂的視訊會(huì)議是指：可以讓遠(yuǎn)距相隔的兩方能夠以虛空間真實(shí)相會(huì)的方式，進(jìn)行實(shí)時(shí)面對(duì)面的交談，并且同時(shí)進(jìn)行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會(huì)議進(jìn)行方式 —群集某一地點(diǎn)、面對(duì)面進(jìn)行會(huì)議。視訊會(huì)議設(shè)備包括三個(gè)主要部分：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我們主要的焦點(diǎn)集中在聲音部分， 本公司的核心技術(shù)主要來自于交大實(shí)驗(yàn)室，目前已結(jié)合「麥克風(fēng)數(shù)組理論」發(fā)展出一套能夠自行追蹤聲源的技術(shù)，透過這項(xiàng)技術(shù)，我們欲解決視訊會(huì)議中追蹤聲源的困擾，最終欲達(dá)到在吵雜的會(huì)議廳明確追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀(jì)錄下發(fā)言內(nèi)容。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運(yùn)用，例如：攝影機(jī)（影像）在追蹤聲源的過程中準(zhǔn)確無誤的將影像拍攝下來，經(jīng)過軟件的處理，由傳輸媒介（ISDN、網(wǎng)絡(luò)）將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢耍?c的連乘效果，達(dá)到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接。三、聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)先者本公司擁有兩項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員來自于國(guó)內(nèi)優(yōu)秀大學(xué)研究生，熟悉信息科技與管理雙方的領(lǐng)域知識(shí)；在技術(shù)方面，「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，若能進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會(huì)議、電話會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，以及SOHO族、家庭、錄音機(jī)等各領(lǐng)域，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力，使本公司成為此一領(lǐng)域中的領(lǐng)先者。參、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)一、核心技術(shù)概述本公司的核心技術(shù)-麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)，主要運(yùn)用數(shù)組訊號(hào)處理原理。 數(shù)組訊號(hào)處理的概念在以一散布在空間中的感應(yīng)器數(shù)組擷取訊號(hào)的空間特性（訊號(hào)源的方向、遠(yuǎn)近等） ，針對(duì)所擷取到訊號(hào)的空間特性進(jìn)行挑選訊號(hào)（濾波）的動(dòng)作。透過這項(xiàng)技術(shù)的運(yùn)用，我們可以有效收集聲音來源，并確實(shí)找出聲音所在的方向， 且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源， 同時(shí)可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。 更確切的說，這項(xiàng)技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是達(dá)到「聲音純化」的目的。以下說明本公司核心技術(shù)的特色：.就目前而言，以麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)為基礎(chǔ)的研究很多，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)它或使之實(shí)體化的，可說是沒有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實(shí)體化了。.麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)是目前可以解決麥克風(fēng)需要用手拿、 握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。.與目前視訊會(huì)議設(shè)備聲音技術(shù)面的差別是：（1）目前視訊會(huì)議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面， 是沒有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。（2）但是在麥克風(fēng)聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個(gè)技術(shù)所專長(zhǎng)的。.總之本公司的核心技術(shù)重點(diǎn)是：可以自動(dòng)尋找聲音來源，過濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。二、產(chǎn)品概念與發(fā)展（一）產(chǎn)品概念截至目前為止，本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以在 180度內(nèi)分析九個(gè)方向的聲音，并確實(shí)找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源，在此確已達(dá)到不錯(cuò)的收音效果。未來本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運(yùn)用此一核心技術(shù)， 并結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)，例如影像、網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應(yīng)用。下圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖：經(jīng)過本產(chǎn)品的應(yīng)用與計(jì)算機(jī)軟件的控制，在收集到主要聲源后，計(jì)算機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備，如攝影機(jī)、音響，實(shí)時(shí)的追蹤錄像、清晰放音，進(jìn)一步，不但可以使計(jì)算機(jī)將聲音、影像等資料紀(jì)錄下來（數(shù)字化） ，更可以透過網(wǎng)絡(luò)、ISDN、電話線等傳輸出去，達(dá)到技術(shù)應(yīng)用最佳效果。（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預(yù)計(jì)的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ)，可分為下列幾類說明：應(yīng)用類型說明企業(yè)中小型視訊會(huì)議在會(huì)議進(jìn)行過程中，有效追蹤聲音，并做進(jìn)一步的應(yīng)用，例如：電話會(huì)議、會(huì)議記錄，或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。

聲音純化芯片技術(shù)研究開發(fā)：能將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。software是指軟件不斷升級(jí)，除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)尤箕是各類型重要會(huì)議，透過良好的收音效果，清楚紀(jì)錄、播放聲音于整個(gè)會(huì)議過程。其它應(yīng)用個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用、家庭應(yīng)用、 SOHO族應(yīng)用等。三、技術(shù)限制與鴻溝本公司預(yù)計(jì)在未來半年陸續(xù)克服：.目標(biāo)訊號(hào)的頻寬：所要處理（接收）的訊號(hào)頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。.系統(tǒng)所處環(huán)境：系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結(jié)果不理想）。.這項(xiàng)技術(shù)是在實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出來的，而實(shí)驗(yàn)室中缺少無回響室設(shè)備，所以無法精確的量取系統(tǒng)中某些基準(zhǔn)參數(shù)。.實(shí)驗(yàn)室中缺少精確的定位系統(tǒng)，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。肆、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)力分析本公司最終目的是要打入視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng),此章節(jié)會(huì)以視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)作為分析焦點(diǎn)。并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地， 所以一、市場(chǎng)現(xiàn)況（一）全球視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況.市場(chǎng)規(guī)模視訊會(huì)議主要可以區(qū)分為兩類：群體型視訊會(huì)議以及個(gè)人型視訊會(huì)議。根據(jù) Dataquest的資料顯示，群體型視訊會(huì)議在 1997年的出貨量為23312臺(tái)，市場(chǎng)總值為573百萬美元，公元2001年，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到37924臺(tái)，市場(chǎng)總值為609百萬美元。在個(gè)人型視訊會(huì)議方面，可分為三類：計(jì)算機(jī)型、電話型、電視型，就計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議而言，根據(jù) Dataquest的資料顯示：在1997年的出貨量為182197臺(tái)，市場(chǎng)總值為230百萬美元，公元2001年，市場(chǎng)總規(guī)模將為2180894臺(tái)，市場(chǎng)總值為699百萬美元。.市場(chǎng)占有率1998年，全球視訊會(huì)議廠商競(jìng)爭(zhēng)排名，前三名依序?yàn)镻icturetel（32%）、Polycom（30%）、Intel（11%）;1999年后，截至目前為止，前三名依序?yàn)镻olycom、Picturetel、Tandberg。下圖為1999年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率總表。1999年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率.廠商說明The'BigSixvideoconferencing

MarketSharePolycomPictureTelTandbergVTELSonyIntel0 102D30 40 90i購(gòu)g辿恒審小知球寸頊corp %PeicentagePolycom是在1997年投入視訊會(huì)議設(shè)備，相較于其它廠商，它的聲音技術(shù)較好，產(chǎn)品的收音范圍是6miles;Picturetel在1997年前全球市場(chǎng)占有率超過四成，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣約有八成購(gòu)買其產(chǎn)品，目前收音范圍為 8米。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（ 1）自動(dòng)語音振音控制（2）雜音過濾（3）回音過濾。至于未來潛在競(jìng)爭(zhēng)者，主要是日本廠商 --Panasonic、Sony.網(wǎng)絡(luò)頻寬要求若要進(jìn)行視訊會(huì)議，需要壓縮聲音、影像，并透過網(wǎng)絡(luò)傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)（頻寬）問題。（二）臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況1.代理國(guó)外名家廠牌目前，臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)品主要仰賴進(jìn)口，前三大品牌依序是 Polycom、Picturetel、Vcon,其中Polycom目前由圓方總代理，市場(chǎng)占有率約九成，售價(jià)一臺(tái) 40-50萬臺(tái)幣；而Picturetel在臺(tái)灣的品牌為Concord,1997年時(shí)一臺(tái)要價(jià)200多萬臺(tái)幣（約7萬多美金），目前價(jià)格并未下降多少；至于排名第三的 Vcon則是一家以色列公司。此外，國(guó)內(nèi)廠商亦有代理日本Panasonic、Sony等廠牌。2自行生產(chǎn)缺乏關(guān)鍵技術(shù)目前，國(guó)內(nèi)投入視訊會(huì)議設(shè)備制造的廠商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上品質(zhì)表現(xiàn)不佳，無法有效掌握聲音、影像等關(guān)鍵技術(shù)，是產(chǎn)品無法真正打下市場(chǎng)的主要原因。.價(jià)格持續(xù)下降過去一套數(shù)十萬臺(tái)幣的視訊會(huì)議設(shè)備已不復(fù)見，目前的趨勢(shì)是一套設(shè)備大約 20萬。根據(jù)業(yè)者表示，視訊會(huì)議設(shè)備普及的價(jià)格約 10萬元左右，趨時(shí)將造成行銷通路、顧客群的轉(zhuǎn)變。.顧客再教育臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備運(yùn)用已經(jīng)歷過初期教育， 目前消費(fèi)者對(duì)于何謂視訊會(huì)議以及相關(guān)用途已有概括性的認(rèn)識(shí)。但是由于產(chǎn)品仍屬于「高價(jià)」產(chǎn)品（價(jià)格雖已持續(xù)下降） ，一般企業(yè)由評(píng)估到?jīng)Q定購(gòu)買往往花費(fèi)將近一年的時(shí)間。.專人項(xiàng)目行銷目前，視訊會(huì)議設(shè)備的銷售方式為專人項(xiàng)目的形式，行銷人員必須自行開拓市場(chǎng)。預(yù)計(jì)產(chǎn)品若成為公司消耗財(cái)時(shí)， 將不再用項(xiàng)目推動(dòng)的方式，而是與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商合作，進(jìn)一步，若像傳真機(jī)一樣成為事務(wù)機(jī)器時(shí)， 則必須加強(qiáng)與通路廠商的合作，例如：聯(lián)強(qiáng)的經(jīng)銷通路等等。.市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)業(yè)界估計(jì)，臺(tái)灣去年大型視訊會(huì)議設(shè)備應(yīng)有 1200臺(tái)左右的需求量，隨著市場(chǎng)顧客的被教育，此數(shù)目今年應(yīng)會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)。二、產(chǎn)業(yè)主要特性根據(jù)一、市場(chǎng)現(xiàn)況的描述，本公司歸納出下列四點(diǎn)產(chǎn)業(yè)主要特性：特性說明通路.國(guó)內(nèi)：由于視訊會(huì)議設(shè)備目前并不普及，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其了解不深，且由于米購(gòu)單價(jià)相對(duì)較高，故國(guó)內(nèi)代理商多采取一對(duì)一方式銷售產(chǎn)品。也就是由行銷人員親自與潛在消費(fèi)者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費(fèi)者相關(guān)知識(shí)。.國(guó)外：國(guó)外消費(fèi)者相對(duì)國(guó)內(nèi)成熟許多，除了一對(duì)一銷售方式，一些單價(jià)較低的視訊

會(huì)議設(shè)備甚至已藉由網(wǎng)絡(luò)、賣場(chǎng)鋪貨銷售。若是只提供關(guān)鍵技術(shù)，與國(guó)外廠商策略聯(lián)盟，通路問題則可暫不考慮。核心此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關(guān)鍵的技術(shù)本公司手中，在這方面，所有競(jìng)爭(zhēng)者都處于不利地位。但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價(jià)高低仍是各廠商決勝負(fù)的關(guān)鍵。相關(guān)技術(shù)配合由于視訊會(huì)議設(shè)備必須傳輸影音數(shù)據(jù)，因此需要極高的頻寬網(wǎng)絡(luò)配合，先前臺(tái)灣由于頻寬不足，多使用ISDN傳送。未來網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展將是影響本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素。顧客再教育由于本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟（尤其在國(guó)內(nèi)） ，因此消費(fèi)者是需要進(jìn)一步教育的，當(dāng)顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)愈高，便會(huì)創(chuàng)造愈高的需求量。三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次兄事名說明直接兄事后.國(guó)內(nèi)代理商：包括：圓方（代理Polycom,占臺(tái)灣九成）、傳訊科技（代理Vcon,占臺(tái)灣近一成）、甲尚（今年直接代理Picturetel）、全錄（代理Tandberg）、仲琦（代理Picturetel）。競(jìng)爭(zhēng)層次：通路，透過人員行銷。因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，搭配人員行銷與適當(dāng)價(jià)格來銷售廣品、拓展市場(chǎng)。.國(guó)際大廠：目前在視訊會(huì)議設(shè)備廠業(yè)已取彳$一席之地的大廠，例如 Picturetel、Polycom以及Vcom等等都是本公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者。相較于本公司，他們進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)已久，擁有相當(dāng)?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌?chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路。因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與這些競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結(jié)合對(duì)方通路為己用，在創(chuàng)造一定品牌知名度與營(yíng)收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費(fèi)者接觸。潛在兄事后影音設(shè)備廠商：原本從事影音設(shè)備生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商，目前亦積極發(fā)展視訊會(huì)議相關(guān)技術(shù)。競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路因應(yīng)：本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)絕大部分來自獨(dú)特的技術(shù)，因此在與這些競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實(shí)掌握。并且在競(jìng)爭(zhēng)者研發(fā)出相關(guān)技術(shù)前先一步提升技術(shù)層次，壓低原有技術(shù)成本，藉以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，以既有的技術(shù)為基礎(chǔ)，與國(guó)內(nèi)影音設(shè)備廠商策略聯(lián)盟，結(jié)合對(duì)方通路，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，迅速推出產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)。四、SWOT分析S—優(yōu)勢(shì)W—劣勢(shì)技術(shù)回：1.過濾噪聲能力高，可以消除不必要的雜技術(shù)回：目前谷易被Copy。通路問題：在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屬于新進(jìn)入

音。2.自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲音可以充分配合。產(chǎn)品面：.功能擴(kuò)充性強(qiáng)，包括軟件升級(jí)、硬件功能改善。.節(jié)省空間、安裝方便。.擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)而后較便宜。資源面：.學(xué)校資源的應(yīng)用，包括老師的指導(dǎo)、圖書信息的查詢等。.人脈的經(jīng)驗(yàn)分享，例如：畢業(yè)學(xué)長(zhǎng)姐。價(jià)格面：相較于國(guó)際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁后價(jià)格優(yōu)勢(shì)。者，未擁有自己的通路。草創(chuàng)期資金來源短缺：團(tuán)隊(duì)成員缺少充裕的資金。O—機(jī)會(huì)T一威脅寬頻網(wǎng)絡(luò)興起：促使信息傳輸更加迅速。具有Firstmoveradvantage：目前國(guó)內(nèi)視訊設(shè)備廠商多代理國(guó)外大廠之產(chǎn)品， 自行研發(fā)情況不佳。無限商機(jī)：視訊設(shè)備運(yùn)用范圍廣，例如：可附于企業(yè)、學(xué)校、法院等地方。顧客面：.已經(jīng)過教育期，顧客對(duì)視訊設(shè)備已有一定程度的認(rèn)知。.臺(tái)灣中小企業(yè)眾多，占全部企業(yè) 97%以上。國(guó)際大廠：擁有一定程度的市場(chǎng)占有率以及品牌知名度。潛在競(jìng)爭(zhēng)者眾:很多廠商對(duì)視訊設(shè)備躍躍欲試。目前已后相類似的產(chǎn)品。在面對(duì)弱勢(shì)與威脅時(shí)，本公司有以下的突破方法:弱勢(shì)、威脅突破方法技術(shù)問題申請(qǐng)智財(cái)權(quán)，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)通路問題專人行銷、與視訊設(shè)備廠商合作資金問題相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金、人際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用國(guó)際大廠初期米去策略聯(lián)盟的方式潛在競(jìng)爭(zhēng)者相似產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、推出新一代應(yīng)用產(chǎn)品伍、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略根據(jù)「產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)力分析」，本公司計(jì)畫未來三年至少推出四種產(chǎn)品群，其目標(biāo)市場(chǎng)、銷售預(yù)測(cè)、行銷策略將于本章作一詳細(xì)敘述。一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹本公司產(chǎn)品策略為計(jì)畫每一年皆推出新產(chǎn)品，主要考量因素之一是：要在產(chǎn)品達(dá)到產(chǎn)品生命周期之衰退期以前，借著新產(chǎn)品的推出，確保有效掌握市場(chǎng)與顧客。以下說明是本公司計(jì)畫推出的產(chǎn)品：（一）產(chǎn)品一：聲音過濾器第一個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將是臺(tái)灣的中小企業(yè)廠商，產(chǎn)品主要的功能是能過濾聲音的噪聲，產(chǎn)品的使命是擴(kuò)充現(xiàn)有擴(kuò)音設(shè)備的附加功能。在第一階段中選取這兩項(xiàng)產(chǎn)品的原因有二：其一為，在本公司相關(guān)技術(shù)目前已經(jīng)成熟，只需再加以調(diào)整即可上市，且整個(gè)產(chǎn)品的組裝較為簡(jiǎn)單，花費(fèi)也較少，比較適合新創(chuàng)公司初期的財(cái)務(wù)狀況；其二為，一個(gè)新創(chuàng)公司如果要進(jìn)行大眾通路的行銷，除了在專業(yè)人力上會(huì)有不足，在資金上也很容易會(huì)出現(xiàn)問題，所以我們一開始所選擇的是企業(yè)型態(tài)的市場(chǎng)，將采用項(xiàng)目行銷的方式進(jìn)行，一來，可以適時(shí)適度的提供專業(yè)性服務(wù)，二來則可以在和企業(yè)交易的過程中，攫取到企業(yè)需求的第一手信息。本階段產(chǎn)品利用的是本公司高度純化聲音的技術(shù)，將可以提供中型會(huì)議室（約30人）以簡(jiǎn)便的設(shè)備，清楚的呈現(xiàn)出每個(gè)與會(huì)人的聲音。也就是說，以后的會(huì)議室將不再有繁復(fù)的麥克風(fēng)線路及麻煩的小型麥克風(fēng)維修工作，只需要一個(gè)小型的聲音收取盒及一臺(tái)計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會(huì)人的發(fā)言。（二）產(chǎn)品二：芯片整合的產(chǎn)品透過技術(shù)授權(quán)方式或 OEM生產(chǎn)芯片，將產(chǎn)品整合至現(xiàn)有的錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。此產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)將以國(guó)內(nèi)外視聽器材大廠為主。該階段產(chǎn)品除了可以聽聲音辨認(rèn)方向進(jìn)而帶動(dòng)攝影裝置捕捉影像之外，還可以過濾非主要發(fā)言人的雜音（例如冷氣機(jī)或周遭細(xì)碎的討論聲），使得整個(gè)視訊轉(zhuǎn)播的收音過程更為精準(zhǔn)。甚至于推廣在錄音機(jī)的芯片技術(shù)，則是有感于目前臺(tái)灣補(bǔ)教業(yè)市場(chǎng)龐大，幾乎所有的補(bǔ)習(xí)生都備有一臺(tái)錄音機(jī)來紀(jì)錄老師上課的字字珠璣。但是，在補(bǔ)習(xí)班的教室?guī)缀醵际巧习偃说囊?guī)模，你如果沒有坐在第一二排，錄下來的課程錄音帶，往往參雜了許多身邊同學(xué)的聊天或討論聲，進(jìn)而使得學(xué)生回家進(jìn)行重復(fù)聆聽工作時(shí)受到相當(dāng)多的干擾。而加上了我們的芯片技術(shù)，因?yàn)槁曇暨M(jìn)行了純化的工作，所以將會(huì)使得這種情形不再出現(xiàn)。（三）產(chǎn)品三：視訊會(huì)議整合服務(wù)第三個(gè)產(chǎn)品可以結(jié)合公司的核心技術(shù)，推出整套的視訊會(huì)議的軟硬件設(shè)備，并提供規(guī)劃、安裝、維護(hù)的整體解決方案。也就是說此產(chǎn)品直接以現(xiàn)有的視訊會(huì)議商品競(jìng)爭(zhēng)，如polycom,picturetel。茲將三種產(chǎn)品的相關(guān)資料整理如下表：產(chǎn)品方向產(chǎn)品說明策略說明目標(biāo)市場(chǎng)廣品聲音過濾器運(yùn)用于電話會(huì)議，該產(chǎn)品主要與電話結(jié)合，透過產(chǎn)品的運(yùn)用，能清楚的收取、傳遞與會(huì)人的聲音。提供中小型會(huì)議室以簡(jiǎn)便的設(shè)備， 清楚呈現(xiàn)出與會(huì)人的聲音。會(huì)議室只需野-個(gè)小型的聲音收取盒及一臺(tái)計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會(huì)人的發(fā)言。1.馬上激活：將原型調(diào)整就可使用，很快進(jìn)入市場(chǎng)，迅速掌握獲利來源，進(jìn)而吸引國(guó)外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。中小企業(yè)產(chǎn)品芯片整合的產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)，是用于錄音機(jī)的收音芯片技術(shù)，將聲音進(jìn)行純化清楚的錄卜來。技術(shù)授權(quán)，是用于視訊設(shè)備的收音芯片技術(shù)，可以過濾非主要發(fā)言人的聲音，并且驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備的運(yùn)作，例如：辨別聲音方向來驅(qū)動(dòng)攝影機(jī)攝影。1.挑個(gè)好郎君，一夕變多金：透過技術(shù)授權(quán)方式，或被大廠并購(gòu)，從中獲取大量的利益。國(guó)際視聽器材大廠產(chǎn)品視訊會(huì)議整合服務(wù)推出整套的視訊會(huì)議的規(guī)劃、安裝、維護(hù)的整體解決方案。.和現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)合，提供升級(jí)服務(wù)：利用視訊產(chǎn)品的現(xiàn)有使用者，提供加裝聲音定位，過濾的功能升級(jí)。.技術(shù)差異性：擁有獨(dú)家的聲源追蹤，定位，與過濾技術(shù)。所有企業(yè)個(gè)體。二、定價(jià)策略（一）價(jià)格本公司計(jì)劃的產(chǎn)品有三類，各產(chǎn)品的價(jià)格說明如下。.產(chǎn)品一：產(chǎn)品一為我們幫中小企業(yè)加裝我們過濾的產(chǎn)品， 根據(jù)我們預(yù)估的制造成本（如下表），約為五仟元，加上考量我們其它的營(yíng)運(yùn)成本， 以及企業(yè)的接受性，預(yù)計(jì)售價(jià)為2萬元新臺(tái)幣左右，我們雖自知品牌尚未建立，但因?yàn)榧夹g(shù)的純熟而補(bǔ)足了部分的弱勢(shì)。預(yù)估直接成本儀器名稱數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）DSP3500.01500.0FPGA2400.0800.0ADConverter1100.0100.0轉(zhuǎn)動(dòng)馬達(dá)1500.0500.0麥克風(fēng)16100.01600.0其它費(fèi)用500.0小計(jì)5000.0以上所列為估計(jì)所需材料原件之成本，由于大量生產(chǎn)及學(xué)習(xí)曲線能使單位成本明顯降低。.產(chǎn)品二：在第二類產(chǎn)品方面，我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風(fēng)收音芯片技術(shù)授權(quán)給國(guó)外大廠，并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價(jià)值的百分比來賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。 例如，我們預(yù)估在簡(jiǎn)易的錄音機(jī)中，如果加入了我們的芯片技術(shù)，將可以增加該錄音機(jī)100元的價(jià)值，我們發(fā)現(xiàn)我們的芯片技術(shù)應(yīng)該向該廠商收取 40%的費(fèi)用，來作為本公司的收入，是故我們將一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金訂為40元。.產(chǎn)品三：主要是采取與國(guó)際視訊大廠合作之模式，如 Polycom等大廠，在其產(chǎn)品當(dāng)中加入我們所生產(chǎn)之產(chǎn)品，以增加其產(chǎn)品之價(jià)值及功能，另外我們亦會(huì)提供安裝整套視訊會(huì)議的服務(wù)與其它相關(guān)的解決方案等。因此在價(jià)格方面我們會(huì)額外的多增收三萬元之費(fèi)用以做為我們產(chǎn)品及額外服務(wù)的費(fèi)用收取。（二）銷售量與銷售值本公司各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售量預(yù)估所依據(jù)的數(shù)據(jù)資料如下:

產(chǎn)品名稱依據(jù)資料原因產(chǎn)品聲音過濾器中小企業(yè)白皮書因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品主要是以臺(tái)灣的中小企業(yè)為銷售對(duì)象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。產(chǎn)品芯片整合的產(chǎn)品國(guó)外大廠銷售量因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品是以成為國(guó)外視訊大廠的關(guān)鍵零組件技術(shù)為目標(biāo)，是故以其之銷售量作為需求量之推估應(yīng)為合理。產(chǎn)品視訊會(huì)議整合服務(wù)中小企業(yè)白皮書因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品主要是以臺(tái)灣的中小企業(yè)為銷售對(duì)象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。國(guó)內(nèi)企業(yè)家數(shù)統(tǒng)計(jì)表（資料來源：中小企業(yè)白皮書）行業(yè)別規(guī)模別合計(jì)農(nóng)林漁牧業(yè)礦業(yè)及土石采取業(yè)制造業(yè)水電燃?xì)鈽I(yè)88年全部企業(yè)1,085,43012,8761,427146,719662中小企業(yè)1,060,73812,8231,392142,686624大企業(yè)24,6925335403338比率97.7399.5997.5597.2594.26茲將前三年的銷售量與銷售值資料整理如下:單位：?jiǎn)蝺r(jià)（千元）、銷售值（千元）、總值（千元）第一年第二年第三年個(gè)別產(chǎn)品銷售總值產(chǎn)品一銷售量（臺(tái)）50010002000單位售價(jià)202020銷售值10000200004000070000產(chǎn)品二銷售量（萬臺(tái)）7.57.57.5權(quán)利金404040銷售值3000300030009000產(chǎn)品三銷售量（臺(tái)）5001000單位售價(jià)3030銷售值150003000045000每年銷售總值130003800073000124000三、通路策略本公司的各類產(chǎn)品所使用的通路都將以企業(yè)的項(xiàng)目式行銷為主， 也就是說對(duì)象皆為企業(yè)體。因?yàn)楸井a(chǎn)品的對(duì)象將視各型企業(yè)為顧客， 且初期市場(chǎng)的能見度不高，所以最好是由專業(yè)的行銷人員，以項(xiàng)目式的行銷手法與客戶接觸， 進(jìn)而完成所有的交易以及配裝、 維修等工作的聯(lián)系。也就是說，本公司未來必須培養(yǎng)一組優(yōu)秀的項(xiàng)目行銷人員，除了一般產(chǎn)品的知識(shí)訓(xùn)練之外，這群行銷人員還必須有整合技術(shù)支持的溝通能力， 才能提供企業(yè)客戶一個(gè)完整性的服務(wù)。四、促銷策略（一）聯(lián)合促銷由于本公司擁有廣大的產(chǎn)品潛力，是故可以相互配套或是透過與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商的策略聯(lián)盟，bundle產(chǎn)品、參與相關(guān)的促銷活動(dòng)。（二）參加計(jì)算機(jī)展積極參與國(guó)內(nèi)外相關(guān)計(jì)算機(jī)展，藉以展示產(chǎn)品，擴(kuò)展品牌、產(chǎn)品知名度。五、第一個(gè)顧客本公司鎖定的第一目標(biāo)顧客群具有多個(gè)會(huì)議室或在國(guó)內(nèi)各地有分公司的機(jī)關(guān)行號(hào)。 也許將先提供一些產(chǎn)品給幾個(gè)在網(wǎng)絡(luò)或通訊上較有影響力的大公司試用， 或是透過公司成員的人際網(wǎng)絡(luò)，建議機(jī)關(guān)行號(hào)試用，進(jìn)而藉由他們打響整個(gè)產(chǎn)品的知名度。六、制作策略由于本公司計(jì)畫五年底前生產(chǎn)三類階段性產(chǎn)品，第一年推出之電話小精靈與第一代會(huì)議小耳朵是采取生產(chǎn)外包的方式。而第二年底推出之 Chip系列由于是以技術(shù)授權(quán)的方式來銷售給國(guó)際大廠，因此不需要生產(chǎn)。而第四年之第二代會(huì)議小耳朵也將采生產(chǎn)外包的方式，降低自設(shè)生產(chǎn)線的成本。（一）、靈活的生產(chǎn)方式初期由于產(chǎn)量及公司規(guī)模不是很大，本公司計(jì)畫采取與外包商合作的方式，將產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品測(cè)試及組裝外包。長(zhǎng)期來看，本公司預(yù)計(jì)在營(yíng)運(yùn)后五年，作一次詳盡的評(píng)估，視營(yíng)運(yùn)狀況而定，評(píng)估是否要開始自己建立生產(chǎn)線或是仍采取外包的方式。 而生產(chǎn)線之基本工安環(huán)?？剂浚c一般計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品相同。（二）、易于從外界取得關(guān)鍵零組件未來，由于本產(chǎn)品零件非特殊品，因此本公司可以從外界取得方便快速的零件加以組裝，因此這部分不是太大的問題。同時(shí)，本公司合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也將致力于將相關(guān)電路版裝置縮小，甚至制造成一個(gè)關(guān)鍵chip，以達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加輕巧化的目標(biāo)。（三）、生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品由于產(chǎn)品品質(zhì)及良率涉及公司口碑及商譽(yù)問題，對(duì)于視訊設(shè)備尤甚之，雖然本公司將生產(chǎn)作業(yè)外包，但仍會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)，要求制造商在出貨前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)密的測(cè)試及組裝，以確保出廠產(chǎn)品品質(zhì)的一致性。（四）、技術(shù)服務(wù)與維修體系在售后服務(wù)方面，由于產(chǎn)品是由本公司自行開發(fā)，且在銷售初期銷售數(shù)量尚未達(dá)到臨界規(guī)模，因此初步是采取本公司內(nèi)部派專人維修之方式進(jìn)行。在此特別要強(qiáng)調(diào)的是，本公司希望借著技術(shù)不斷的精進(jìn)，以及產(chǎn)品品質(zhì)與良率的控制，減少產(chǎn)品售后維修的問題。另外，本公司會(huì)提供產(chǎn)品軟件升級(jí)服務(wù)，透過軟件的更新，促使聲音、影像的擷取與傳遞更有效率、更切實(shí)際。陸、財(cái)務(wù)策略一、資本形成策略（一）基本假設(shè)1、本公司預(yù)估草創(chuàng)研發(fā)時(shí)期為一年，在這一年由于產(chǎn)品仍未能上市，毫無銷貨收入，支出如前面制作策略之成本估計(jì)。2、第二年開始，將以外包方式請(qǐng)工廠為本公司產(chǎn)品 OEM,并與目標(biāo)公司策略聯(lián)盟搭售或自行銷售產(chǎn)品，故有相關(guān)銷貨成本及收入。3、至少在公司創(chuàng)立三年后應(yīng)達(dá)損益兩平目標(biāo)。4、待打下一定的江山、建立相當(dāng)?shù)钠放浦群?，本公司將考慮自行組合技術(shù)，建廠設(shè)立生產(chǎn)線。（二）各階段資本形成策略配合以上預(yù)期，本公司各階段的資本形成策略如下：階段說明初期1.本公司員工的資金來源：A、本身存款。B、親朋好友借款。C、青年創(chuàng)業(yè)貸款（見附注一）。成熟期產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)社會(huì)大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。、預(yù)估損益表單位：千元第一年第二年第三年銷貨凈額130003800073000銷貨成本35001050021000銷貨毛利95002750052000毛利率73.08%72.37%71.23%營(yíng)業(yè)費(fèi)用77202481821975薪資255045505000研發(fā)費(fèi)用40001950016000管銷費(fèi)用500600800辦公室設(shè)備及租金650120120其它204855

營(yíng)業(yè)純益1780268230025利息費(fèi)用0180180稅前純益1780250229845三、預(yù)估資金來源表資金來源單位：千元個(gè)人出資1000青年就業(yè)貸款9000合計(jì)10000單位：千元四、敏感度分析單位：千元詳細(xì)說明請(qǐng)見風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估一節(jié)。第一年第二年第三年銷貨凈額60001200024000銷貨成本210042008400銷貨毛利3900780015600毛利率65.00%65.00%65.00%營(yíng)業(yè)費(fèi)用772078188475薪資255045505000研發(fā)費(fèi)用400025002500管銷費(fèi)用500600800辦公室設(shè)備及租金650120120其它204855營(yíng)業(yè)純益-3820-187125利息費(fèi)用0180180稅前純益-3820-1986945柒、組織及人事策略一、設(shè)計(jì)完善的組織圖.公司草創(chuàng)期原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下，公司在人員配置上將較偏重技術(shù)研發(fā)部門及行銷部門，至于財(cái)務(wù)、行政等相關(guān)人員將會(huì)以「多能工」的方式進(jìn)行?；旧显诩夹g(shù)研發(fā)部門配置以2-3名人員（技術(shù)團(tuán)隊(duì)），行銷部門配置以2名人員，財(cái)務(wù)及行政部門配置以1名人員（管理團(tuán)隊(duì)）。同時(shí)，我們將聘請(qǐng)對(duì)此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具經(jīng)驗(yàn)的專家顧問們來指導(dǎo)公司的運(yùn)作 （outsidedirectors）。.第三年之后公司組織圖董事曹他篤理管理部咒 行金肖部咒 研彝工程部 裂造工程部行政 MW 崖品工程 技循修 技街研樊二、激勵(lì)制度對(duì)本公司成員來說，擁有良好的技術(shù)與創(chuàng)造出極具創(chuàng)意、符合顧客需求的產(chǎn)品是我們最大的附加價(jià)值，畢竟，單擁有好的技術(shù)卻無法成功的商品化或是單擁有創(chuàng)意卻無法生產(chǎn)出符合創(chuàng)意的商品都是無用的。對(duì)本公司而言，公司最大的資產(chǎn)就是員工，我們希望能吸引最好的人才，也希望能留住員工，因此，我們必須提供他們好的福利及遠(yuǎn)景。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，我們希望訂定員工認(rèn)股的方式，公司每增資一次就保留 10%-20%的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上， 即可享有這項(xiàng)福利。這些認(rèn)股雖然一開始可能沒有什么價(jià)值，但是將來公司股票上市后，股票具有市場(chǎng)價(jià)格，員工就可以用很低的成本買進(jìn)公司的股票，再于股票市場(chǎng)賣出，獲得最大的利益。這樣一方面能夠達(dá)到激勵(lì)員工的目的，另一方面還能鼓勵(lì)大家為公司而更加努力，以獲得光明的前景。捌、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估一、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品銷售量不及預(yù)期：我們前期有三個(gè)產(chǎn)品的方向，如前述的產(chǎn)品一、產(chǎn)品二、產(chǎn)品三，在理想情況下，公司會(huì)先推出產(chǎn)品一，接著會(huì)將產(chǎn)品的專利授權(quán)給錄音設(shè)備的制造商，并收取授權(quán)金，在第二年，會(huì)和國(guó)內(nèi)的視訊會(huì)議廠商達(dá)成協(xié)議，以策略聯(lián)盟的方式，或經(jīng)銷商的型式，代理其視訊產(chǎn)品，提供企業(yè)視訊會(huì)議的規(guī)劃、安裝、維護(hù)的整體解決方案，并會(huì)在現(xiàn)有視訊會(huì)議產(chǎn)品的后端裝上自已公司的語音過濾與定位的產(chǎn)品，使最佳化視訊會(huì)議的效果。但并不是事事都順如人意，我們假設(shè)在最壞的情況下，沒有錄音機(jī)制造商會(huì)青睞我們公司的產(chǎn)品，如此產(chǎn)品二的收入就會(huì)失去，而且和現(xiàn)有視訊會(huì)議提供廠商協(xié)商不成功，所以無法和其策略聯(lián)盟，或取得經(jīng)銷其視訊產(chǎn)品的授權(quán)，也就是產(chǎn)品三的收入也不存在，甚至連自已本業(yè)產(chǎn)品一的銷售量也不如預(yù)期，假設(shè)只有預(yù)測(cè)的一半，在這樣情況公司的損益會(huì)如何變化？我們發(fā)現(xiàn)，即使是在這樣艱困的情況下，以本公司的潛力依然有可能在第二年底幾乎達(dá)成損益平衡，第三年就開始獲利。當(dāng)然，這并不表示我們可以忽略其它的風(fēng)險(xiǎn)，但至少本公司相信假若真發(fā)生類似情況，我們依然可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。另外，若產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，銷售并不如預(yù)期時(shí)，我們將適時(shí)的停止該類產(chǎn)品的銷售與制造，轉(zhuǎn)而推出另一項(xiàng)產(chǎn)品。、總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)：此為所有產(chǎn)業(yè)、所有公司都會(huì)面臨的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)外在總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，公司的營(yíng)運(yùn)就有可能陷入困境。對(duì)于此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，本公司因應(yīng)的方式為減緩資本支出擴(kuò)張的速度，研發(fā)當(dāng)然要持續(xù)，但預(yù)算必須降低，以保護(hù)公司不陷入財(cái)務(wù)困境為優(yōu)先。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)由于本公司是以良好的技術(shù)作為主要的訴求重點(diǎn)，而目前市面上擁有視訊會(huì)議相關(guān)技術(shù)的廠商所在多有，因此如何不斷推陳出新，克服種種技術(shù)上的困難來開發(fā)出一代代符合市場(chǎng)需求且精良的產(chǎn)品，就成為我們的研發(fā)及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最重要的課題。三、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1、網(wǎng)絡(luò)頻寬：由于本公司的產(chǎn)品是以聲音的傳輸為重要的訴求重點(diǎn)，因此寬頻基礎(chǔ)建設(shè)之建立速度對(duì)此產(chǎn)品在應(yīng)用上有相當(dāng)決定性的影響，若local的寬頻網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度緩慢，將會(huì)影響此產(chǎn)品的應(yīng)用效度及間接影響產(chǎn)品的銷售量。2、對(duì)消費(fèi)者的教育：由于目前視訊會(huì)議設(shè)備相較于國(guó)外在國(guó)內(nèi)并不普及，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其了解不深，因此能否成功地教育消費(fèi)者此產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及相關(guān)知識(shí)成為公司在推廣產(chǎn)品時(shí)相當(dāng)重要的關(guān)鍵因素，如果消費(fèi)者普遍不認(rèn)為有這個(gè)「價(jià)值/價(jià)格」來購(gòu)買此產(chǎn)品，則在公司銷售產(chǎn)品及推廣上將是一大阻力。3、對(duì)大廠的談判力：由于公司產(chǎn)品中有一項(xiàng)是以技術(shù)授權(quán)為主，主要買主是制造設(shè)備大廠，因此如何吸引國(guó)際大廠與我們合作，使用我們的芯片技術(shù)，就成為授權(quán)