銷售服裝工作計劃（3篇）

第9頁共9頁銷售服裝工作計劃（?一）、服裝?產品營銷策?劃目的要?對本服裝產?品營銷策劃?所要達到的?目標、宗旨?樹立明確的?觀點（如：?提高市場占?有率；擴大?產品知名度?；樹立規(guī)模?、優(yōu)質、專?業(yè)、服務的?良好形象）?，作為執(zhí)行?本策劃的動?力或強調其?執(zhí)行的意義?所在，以要?求全員統(tǒng)一?思想，協(xié)調?行動，共同?努力保證策?劃高質量地?完成。企?業(yè)營銷上存?在的問題紛?繁多樣，但?概而言之，?也無非六個?方面：企?業(yè)開張伊始?，尚無一套?系統(tǒng)營銷方?略，因而需?要根據(jù)市場?特點策劃出?一套服裝產?品行銷計劃?。企業(yè)發(fā)?展壯大，原?有的營銷方?案已不適應?新的形勢，?因而需要重?新設計新的?服裝產品營?銷方案。?企業(yè)改革經(jīng)?營方向，需?要相應地調?整行銷策略?。企業(yè)原?營銷方案嚴?重失誤，不?能再作為企?業(yè)的行銷計?劃。市場?行情發(fā)生變?化，原經(jīng)銷?方案已不適?應變化后的?市場。企?業(yè)在總的營?銷方案下，?需在不同的?時段，根據(jù)?市場的特征?和行情變化?，設計新的?階段性方案?。如：首?先強調＂服?裝產品的市?場營銷不僅?僅是公司的?一個普通產?品的市場營?銷＂，然后?說明服裝產?品營銷成敗?對公司長遠?、近期利益?對長城系列?的影響的重?要性，要求?公司各級人?員及各環(huán)節(jié)?部門達成共?識，完成好?任務，這一?部分使得整?個方案的目?標方向非常?明確、突出?。（二）?、分析當前?的服裝產品?營銷環(huán)境狀?況對同類?產品市場狀?況，競爭狀?況及宏觀環(huán)?境要有一個?清醒的認識?。它是為指?訂相應的營?銷策略，采?取正確的營?銷手段提供?依據(jù)的。＂?知己知彼方?能百戰(zhàn)不殆?＂，因此這?一部分需要?策劃者對市?場比較了解?，這部分主?要分析：?1、當前市?場狀況及市?場前景分析?：①產品?的市場性、?現(xiàn)實市場及?潛在市場狀?況。②市?場成長狀況?，產品目前?處于市場生?命周期的哪?一階段上。?對于不同市?場階段上的?產品公司營?銷側重點如?何，相應營?銷策略效果?怎樣，需求?變化對產品?市場的影響?。③消費?者的接受性?，這一內容?需要策劃者?憑借已掌握?的資料分析?產品市場發(fā)?展前景。?2、對產品?市場影響因?素進行分析?。主要是?對影響產品?的不可控因?素進行分析?：如宏觀環(huán)?境、政治環(huán)?境、居民經(jīng)?濟條件，如?消費者收入?水平、消費?結構的變化?、消費心理?等，對一些?受科技發(fā)展?影響較大的?產品（如：?計算機、家?用電器等產?品）的營銷?策劃中還需?要考慮技術?發(fā)展趨勢方?向的影響。?（三）、?市場機會與?問題分析?服裝產品營?銷方案，是?對市場機會?的把握和策?略的運用，?因此分析市?場機會，就?成了服裝產?品營銷策劃?的關鍵。只?是找準了市?場機會，策?劃就成功了?一半。1?、針對產品?目前服裝產?品營銷現(xiàn)狀?進行問題分?析。一般營?銷中存在的?具體問題，?表現(xiàn)為多方?面：企業(yè)?知名度不高?，形象不佳?影響產品銷?售。服裝?產品質量不?過關，功能?不全，被消?費者冷落。?服裝產品?包裝太差，?提不起消費?者的購買興?趣。服裝?產品價格定?位服裝產品?結構不當。?銷售渠道?不暢，或渠?道選擇有誤?，使銷售受?阻。促銷?方式不務，?消費者不了?解企業(yè)產品?。服務質?量太差，令?消費者不滿?。售后保?證缺乏，消?費者購后顧?慮多等都可?以是營銷中?存在的問題?。2、針?對產品特點?分析優(yōu)、劣?勢。從問題?中找劣勢予?以克服，從?優(yōu)勢中找機?會，發(fā)掘其?市場潛力。?分析各目標?市場或消費?群特點進行?市場細分，?對不同的消?費需求盡量?予以滿足，?抓住主要消?費群作為營?銷重點，找?出與競爭對?手差距，把?握利用好市?場機會。?（四）、服?裝產品營銷?目標營銷?目標是在前?面目的任務?基礎上公司?所要實現(xiàn)的?具體目標，?即服裝產品?營銷策劃方?案執(zhí)行期間?，經(jīng)濟效益?目標達到：?總銷售量為?___萬件?，預計毛利?___萬元?，市場占有?率實現(xiàn)__?。通過市場?分析，找出?市場機會，?提煉自身優(yōu)?勢，確定銷?售目標。例?如確定的目?標市場：以?行業(yè)銷售為?主（利潤和?穩(wěn)定市場）?、渠道銷售?為輔（提高?知名度，擴?大市場占有?率）；行業(yè)?主要主要系?指工礦，交?通，建筑，?消防，制造?，工廠等有?一定采購規(guī)?模的目標客?戶；渠道銷?售主要系指?區(qū)縣級的加?盟或者代理?商。（五?）、服裝產?品營銷戰(zhàn)略?1、服裝?產品營銷宗?旨：一般?企業(yè)可以注?重這樣幾方?面：以強?有力的廣告?宣傳攻勢順?利拓展市場?，為產品準?確定位，突?出產品特色?，采取差異?化營銷策略?。以服裝?產品主要消?費群體為產?品的營銷重?點。建立?起點廣面寬?的銷售渠道?，不斷拓寬?銷售區(qū)域等?。2、服?裝產品策略?：通過前面?產品市場機?會與問題分?析，提出合?理的產品策?略建議，形?成有效的4?P組合，達?到最佳效果?。1）服?裝產品定位?。產品市場?定位的關鍵?主要在顧客?心目中尋找?一個空位，?使產品迅速?啟動市場。?2）服裝?產品質量功?能方案。產?品質量就是?產品的市場?生命。企業(yè)?對產品應有?完善的質量?保證體系。?3）服裝?產品品牌。?要形成一定?知名度、美?譽度，樹立?消費者心目?中的知名品?牌，必須有?強烈的創(chuàng)牌?服裝產品知?識意識。?4）服裝產?品包裝。包?裝作為產品?給消費者的?第一印象，?需要能迎合?消費者使其?滿意的包裝?策略。5?）服裝產品?服務。策劃?中要注意產?品服務方式?、服務質量?的改善和提?高。3、?價格策略。?這里只強調?幾個普遍性?原則：拉?大批零差價?，調動批發(fā)?商、中間商?積極性。?給予適當數(shù)?量折扣，鼓?勵多購。?以成本為基?礎，以同類?產品價格為?參考。使產?品價格更具?競爭力。若?企業(yè)以服裝?產品價格為?營銷優(yōu)勢的?則更應注重?價格策略的?制訂。4?、銷售渠道?。服裝產品?目前銷售渠?道狀況如何?對銷售渠道?的拓展有何?計劃，采取?一些實惠政?策鼓勵中間?商、代理商?的銷售積極?性或制定適?當?shù)莫剟钫?策5、廣?告宣傳。?1）原則：?①服從公?司整體營銷?宣傳策略，?樹立產品形?象，同時注?重樹立公服?裝產品開發(fā)?計劃書司形?象。②長?期化：廣告?宣傳商品個?性不宜變來?變去，變多?功能了，消?費者會不認?識商品，反?而使老主顧?也覺得陌生?，所以，在?一定時段上?應推出一致?的廣告宣傳?。③廣泛?化：選擇廣?告宣傳媒體?多樣式化的?同時，注重?抓宣傳效果?好的方式。?④不定期?的配合階段?性的促銷活?動，掌握適?當時機，及?時、靈活的?進行，如重?大節(jié)假日，?公司有紀念?意義的活動?等。2）?實施步驟可?按以___?式進行：?①策劃期內?前期推出產?品形象廣告?。②銷后?適時推出誠?征代理商廣?告。③節(jié)?假日、重大?活動前推出?促銷廣告。?④把握時?機進行公關?活動，接觸?消費者。?⑤積極利用?新聞媒介，?善于創(chuàng)造利?用新聞事件?提高企業(yè)產?品知名度。?6、服裝?產品營銷具?體行動方案?根據(jù)策劃?期內各時間?段特點，推?出各項具體?行動方案。?行動方案要?細致、周密?，操作性強?又不乏靈活?性。還要考?慮費用支出?，一切量力?而行，盡量?以較低費用?取得良好效?果為原則。?尤其應該注?意季節(jié)性產?品淡、旺季?營銷側重點?，抓住旺季?營銷優(yōu)勢。?（六）、?服裝產品策?劃方案各項?費用預算?這一部分記?載的是整個?營銷方案推?進過程中的?費用投入，?包括服裝產?品營銷過程?中的總費用?、階段費用?、項目費用?等，其原則?是以較少投?入獲得最優(yōu)?效果。（?七）、銷售?增長預測與?效益分析?該部分對營?銷行動方案?投入實施后?的效益分析?，包括服裝?產品營銷后?未來___?年的銷售增?長、利潤與?收益分析、?現(xiàn)金流分析?、投資回報?率等。（?八）、服裝?產品營銷方?案調整這?一部分是作?為服裝產品?策劃方案的?補充部分。?在方案執(zhí)行?中都可能出?現(xiàn)與現(xiàn)實情?況不相適應?的地方，因?此方案貫徹?必須隨時根?據(jù)市場的反?饋及時對方?案進行調整?。銷售服裝工作計劃（二）1、?女裝廠家進?貨：當然正?規(guī)的廠家貨?源充足，服?務質量和女?裝質量都是?有保障的，?但是直接和?廠家合作的?門檻很高，?起批量很大?，不適合新?人，但是假?如你有足夠?的資金實力?，或者是有?效的分銷渠?道，那就當?我沒說了。?2、女裝?批發(fā)市場進?貨。到批發(fā)?市場進貨是?最直接，也?是最省事的?方法，找到?自己合適的?女裝，使勁?往下砍價，?但是同品牌?女裝終極的?價格肯定不?會和廠家出?的一樣（否?則的話批發(fā)?商都___?了）?？硟r?的同時也要?留意和批發(fā)?商搞好關系?，以達成一?個長期合作?，而且以后?貨出了題目?還得找他們?解決。3?、批發(fā)商處?進貨：這種?方式最多的?是在網(wǎng)上找?女裝代辦代?理商，一般?這些代辦代?理商都是直?接從廠家拿?貨，貨源的?不亂性和質?量有一定的?保障，但是?假如你的銷?量不是很好?的話很難和?他們談一些?前提，這種?代辦代理商?更看重那些?能帶來大單?的經(jīng)銷商，?所以我們假?如需要和代?辦代理商合?作的話，做?好先把配貨?等一系列題?目都談好。?4、收購?庫存或清倉?女裝現(xiàn)在好?多賣女裝的?店鋪因為各?種原因無法?經(jīng)營下去，?假如有途徑?收購這些清?倉女裝，轉?到網(wǎng)上去賣?，將是一個?不錯的選擇?，往往這種?女裝收購價?格比較低，?本錢相對較?低，條件是?我們能夠掌?握女裝的質?量，由于我?們的女裝都?是針對年青?女孩，這些?人群考慮更?多的是款式?、質量，或?者是自己有?其他的一些?分銷渠道，?這些都會降?低我們的投?資風險。?5、收購外?貿產品現(xiàn)在?好多外貿服?裝企業(yè)除了?外貿訂單以?外還會剩下?一定的存貨?，這些女裝?價格比較低?廉，而且質?量絕對有保?障，所以我?們的銷路也?會不錯，但?是這種貨源?很難找到我?們頭上，究?竟我們不熟?悉這些外貿?企業(yè)的__?_，或者_?__主任之?類的，而且?就算我們能?夠和外貿企?業(yè)聯(lián)系上，?資金也是一?個很大的壓?力，往往這?些外貿企業(yè)?的存貨對于?我們來說已?經(jīng)是一個很?大的數(shù)字了?，企業(yè)一般?會要求進貨?者全部吃下?。銷售服裝工作計劃（三）一、?清點貨品，?做到心中有?數(shù)1、掌?握每款貨品?數(shù)量2、?掌握每款號?碼情況及數(shù)?量3、掌?握前十大貨?品庫存情況?及時補貨，?并讓每位員?了解。4?、近期整理?庫房，做到?井然有序，?便于找貨、?盤貨。二?、管理好賬?目1、做?到日清、日?結、日總、?日存、日報?。2、做?到心中有數(shù)?，每款每日?銷售數(shù)量及?占比。并進?行銷售同比?及環(huán)比分析?，同時對貨?品進行調整?。三、管?理好員工?1、穩(wěn)，穩(wěn)?定在職員工?，逐一談，?了解內心需?求及動向。?2、招，?招聘新員工?，做到招之?能來，來之?能用，用之?能勝。3?、訓，培訓?員工。（?1）做到每?位員工均了?解公司制度?，（2）?在無顧客時?，培訓員工?的銷售技巧?如服飾搭配?、話術表達?等知識技巧?。4、保?，保證賣場?有足夠的銷?售人員，目?的是保證銷?售額。5?、提，提高?銷售人員的?銷售技巧，?貨品知識等?，便銷售人?員成為一頂?一的干將，?并為企業(yè)提?供優(yōu)秀的管?理人員。?四、商品陳?列1、按?公司要求，?做好服裝陳?列。做到精?中有細，細?中有致。通?過陳列使顧?客產生購買?行為。2?、在陳列上?爭取創(chuàng)新，?開發(fā)員工的?創(chuàng)新思維，?激發(fā)員工創(chuàng)?新力，并根?據(jù)創(chuàng)新結果?給予物質獎?勵。目的是?挖掘員工潛?力，激勵員?工創(chuàng)新思想?。3、調?整服裝陳列?，隨時變換?搭配，讓新?顧客有耳目?一新的感覺