個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)（一）（2篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)（一）在將?近一年的時(shí)?間中，經(jīng)過(guò)?市場(chǎng)部全體?員工共同的?努力，使我?們公司的產(chǎn)?品知名度在?___市場(chǎng)?上漸漸被客?戶所認(rèn)識(shí)，?良好的售后?服務(wù)加上優(yōu)?良的產(chǎn)品品?質(zhì)獲得了客?戶的一致好?評(píng)，也取得?了寶貴的銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)和一?些成功的客?戶案例。這?是我認(rèn)為我?們做的比較?好的方面，?但在其他方?面在工作中?我們做法還?是存在很大?的問(wèn)題。特?對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售?工作計(jì)劃分?析如下：?下面是公司?___年總?的銷(xiāo)售情況?：從上面?的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?上看，我們?的工作做的?是不好的，?可以說(shuō)是銷(xiāo)?售做的十分?的失敗。在?___市場(chǎng)?上，___?產(chǎn)品品牌眾?多，___?天星由于比?較早的進(jìn)入?___市場(chǎng)?，___產(chǎn)?品價(jià)格混亂?，這對(duì)于我?們開(kāi)展市場(chǎng)?造成很大的?壓力?？?觀上的一些?因素雖然存?在，在工作?中其他的一?些做法也有?很大的問(wèn)題?，主要表現(xiàn)?在1）銷(xiāo)?售工作最基?本的客戶訪?問(wèn)量太少。?市場(chǎng)部是今?年___月?中旬開(kāi)始工?作的，在開(kāi)?始工作倒現(xiàn)?在有記載的?客戶訪問(wèn)記?錄有___?個(gè)，加上沒(méi)?有記錄的概?括為_(kāi)__?個(gè)，八個(gè)月?___天的?時(shí)間，總體?計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)?售人員一天?拜訪的客戶?量___個(gè)?。從上面的?數(shù)字上看我?們基本的訪?問(wèn)客戶工作?沒(méi)有做好。?2）溝通?不夠深入。?銷(xiāo)售人員在?與客戶溝通?的過(guò)程中，?不能把我們?公司產(chǎn)品的?情況十分清?晰的傳達(dá)給?客戶，了解?客戶的真正?想法和意圖?；對(duì)客戶提?出的某項(xiàng)建?議不能做出?迅速的反應(yīng)?。在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時(shí)不?知道客戶對(duì)?我們的產(chǎn)品?有幾分了解?或接受的什?么程度，洛?陽(yáng)迅及汽車(chē)?運(yùn)輸有限公?司就是一個(gè)?明顯的例子?。3）工?作沒(méi)有一個(gè)?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計(jì)?劃。銷(xiāo)售人?員沒(méi)有養(yǎng)成?一個(gè)寫(xiě)工作?總結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣，銷(xiāo)?售工作處于?放任自流的?狀態(tài)，從而?引發(fā)銷(xiāo)售工?作沒(méi)有一個(gè)?統(tǒng)一的管理?，工作時(shí)間?沒(méi)有合理的?分配，工作?局面混亂等?各種不良的?后果。4?）新業(yè)務(wù)的?開(kāi)拓不夠，?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小?，個(gè)別業(yè)務(wù)?員的工作責(zé)?任心和工作?計(jì)劃性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)能力?還有待提高?。三．市?場(chǎng)分析現(xiàn)?在___市?場(chǎng)品牌很多?，但主要也?就是那幾家?公司，現(xiàn)在?我們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)品?質(zhì)量，功能?上屬于上等?的產(chǎn)品。在?價(jià)格上是賣(mài)?得偏高的價(jià)?位，在本年?銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)?程中，牽涉?問(wèn)題最多的?就是產(chǎn)品的?價(jià)格。有幾?個(gè)因?yàn)閮r(jià)格?而丟單的客?戶，面對(duì)小?型的客戶，?價(jià)格不是太?別重要的問(wèn)?題，但面對(duì)?采購(gòu)數(shù)量比?較多時(shí)，客?戶對(duì)產(chǎn)品的?價(jià)位時(shí)非常?敏感的。在?明年的銷(xiāo)售?工作中我認(rèn)?為產(chǎn)品的價(jià)?格做一下適?當(dāng)?shù)母?dòng)，?這樣可以促?進(jìn)銷(xiāo)售人員?去銷(xiāo)售。?在___區(qū)?域，因?yàn)開(kāi)?__市場(chǎng)首?先從___?開(kāi)始的，所?以___市?場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非?常激烈的市?場(chǎng)。簽于我?們公司進(jìn)入?市場(chǎng)比較晚?，產(chǎn)品的知?名度與價(jià)格?都沒(méi)有什么?優(yōu)勢(shì)，在_?__開(kāi)拓市?場(chǎng)壓力很大?，所以我們?把主要的市?場(chǎng)放在地區(qū)?市上，那里?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?相對(duì)的來(lái)說(shuō)?要比___?小一點(diǎn)。外?界因素減少?了，加上我?們的銷(xiāo)售人?員的靈活性?，我相信我?們做的比原?來(lái)更好。?市場(chǎng)是良好?的，形勢(shì)是?嚴(yán)峻的。在?___市場(chǎng)?可以用這一?句話來(lái)概括?，在技術(shù)發(fā)?展飛快地今?天，明年是?大有作為的?一年，假如?在明年一年?內(nèi)沒(méi)有把市?場(chǎng)做好，沒(méi)?有抓住這個(gè)?機(jī)遇，我們?很可能失去?這個(gè)機(jī)會(huì)，?永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)?會(huì)在做這個(gè)?市場(chǎng)。個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)（一）（二）?在明年的工?作規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)工?作作為主要?的工作來(lái)做?：1）建?立一支熟悉?業(yè)務(wù)，而相?對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)。?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)都起?源于有一個(gè)?好的銷(xiāo)售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)是企業(yè)的?根本。在明?年的工作中?建立一個(gè)和?諧，具有殺?傷力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)主?要的工作來(lái)?抓。2）?完善銷(xiāo)售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法。銷(xiāo)?售管理是企?業(yè)的老大難?問(wèn)題，銷(xiāo)售?人員出差，?見(jiàn)客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷(xiāo)售管理制?度的目的是?讓銷(xiāo)售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，對(duì)工作?有高度的責(zé)?任心，提高?銷(xiāo)售人員的?主人翁意識(shí)?。3）培?養(yǎng)銷(xiāo)售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題，?不斷自我提?高的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷(xiāo)售?人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)問(wèn)?題目的在于?提高銷(xiāo)售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?總結(jié)問(wèn)題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個(gè)新的檔次?。4）在?地區(qū)市建立?銷(xiāo)售，服務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)。根?據(jù)今年在出?差過(guò)程中遇?到的一系列?的問(wèn)題，約?好的客戶