下半年銷售工作計(jì)劃范文

第3頁(yè)共3頁(yè)下半年銷售工作計(jì)劃范文身為公?司銷售部的?一員，從剛?進(jìn)公司一直?強(qiáng)調(diào)自己保?持著全身心?地投入、盡?心盡責(zé)的做?好本職工作?，將公司的?生意做大做?強(qiáng)是我為之?奮斗的目標(biāo)?。___?年下半年的?工作即將展?開，為了更?順利的開展?工作，以下?我結(jié)合前段?工作的總結(jié)?，對(duì)下半年?工作重點(diǎn)的?計(jì)劃。一?、迅速開展?服務(wù)巡檢活?動(dòng)，安撫老?客戶、大客?戶的依賴心?理。由于公?司相當(dāng)大的?一部分銷售?是由老客戶?介紹來(lái)的，?我們?cè)谑袌?chǎng)?還沒有完全?進(jìn)入旺季來(lái)?，由公司相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)?服務(wù)、銷售?相關(guān)人員對(duì)?大客戶、能?夠?yàn)楣窘?紹銷售機(jī)器?的客戶進(jìn)行?服務(wù)巡檢活?動(dòng)，解決客?戶存在的服?務(wù)問題，讓?他們充分體?驗(yàn)到柳工老?客戶、大客?戶的優(yōu)越性?，他們這樣?才能夠更好?地為公司整?機(jī)銷售做出?幫助。二?、開發(fā)細(xì)分?市場(chǎng)，充分?依托原有資?源：老用戶?、老關(guān)系，?必須在每個(gè)?區(qū)域一定建?立___個(gè)?鐵桿用戶。?高度重視?市場(chǎng)支持體?系的建設(shè)(?當(dāng)?shù)氐男蘩?廠、配件店?、平板運(yùn)輸?老板、業(yè)內(nèi)?人士)：以?誠(chéng)實(shí)、大度?的態(tài)度，合?理布局、準(zhǔn)?確判其熱情?度和影響力?、反復(fù)激發(fā)?他們的積極?性。積累?原始用戶信?息：跑重點(diǎn)?工程、工地?、開發(fā)區(qū)、?住宅建設(shè)小?區(qū)、礦山、?沙石場(chǎng)、市?政和水利施?工單位、城?鎮(zhèn)拆遷戶和?拆遷村、查?電話黃頁(yè)、?查當(dāng)?shù)貓?bào)紙?。關(guān)鍵是系?統(tǒng)開發(fā)，切?忌大而劃之?。吃得苦中?苦、方為人?上人。原?始用戶信息?要及時(shí)整理?分類，從中?篩選出自己?有用的信息?。在每個(gè)地?區(qū)鎖定主要?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，?知己知彼，?利用對(duì)手的?弱點(diǎn)尋找商?機(jī)和突破點(diǎn)?。緊密圍?繞本地當(dāng)前?市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱?點(diǎn)地區(qū)、用?戶群、熱點(diǎn)?工程、行業(yè)?，開展銷售?工作。注?重成功率，?開發(fā)一個(gè)成?功一個(gè)，開?發(fā)一個(gè)點(diǎn)映?照一片天。?賣挖機(jī)一定?要學(xué)會(huì)批發(fā)?和傳銷之術(shù)?。三、堅(jiān)?定不移的貫?徹兩個(gè)“三?足鼎立”的?核心市場(chǎng)開?發(fā)手段每個(gè)?大區(qū)、辦事?處、銷售員?均應(yīng)十分明?確的選定所?轄銷售區(qū)域?內(nèi)，縣、區(qū)?、鎮(zhèn)或特定?人群(__?_個(gè)以上關(guān)?系較好的老?板組成的群?體)的前三?位的重點(diǎn)市?場(chǎng)，并制定?相應(yīng)的銷售?目標(biāo)以及開?拓方案。公?司希望在年?底前在各地?區(qū)均形成分?級(jí)的“三足?鼎立”的市?場(chǎng)格局，以?確保銷售的?持續(xù)增長(zhǎng)。?針對(duì)每一?個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)?，應(yīng)構(gòu)建以?當(dāng)?shù)氐闹饕?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?大用戶或_?__人，當(dāng)?地的老用戶?，修理廠、?配件店為主?的“三足鼎?立”的市場(chǎng)?支持體系(?即渠道)，?為此也應(yīng)選?定相應(yīng)的開?發(fā)對(duì)象及制?定開發(fā)方案?、確定銷售?目標(biāo)。四?、___用?戶群體的開?發(fā)：用戶因?地域、親屬?關(guān)系、生意?聯(lián)系、挖機(jī)?品牌而自然?形成的用戶?群體是工程?機(jī)械營(yíng)銷中?最誘人的蛋?糕，在日常?拜訪中高度?重視和了解?各類用戶群?體，對(duì)群體?內(nèi)的用戶一?定要在最短?的時(shí)間內(nèi)全?面見面拜訪?，力爭(zhēng)深入?了解和熟悉?。面對(duì)群體?老大或很有?影響力的人?物應(yīng)長(zhǎng)期相?處，切忌直?接推銷，應(yīng)?先獲得其好?感和初步認(rèn)?可，其主要?目的要放在?其幫忙介紹?購(gòu)機(jī)信息上?。對(duì)群體中?有一定影響?力的用戶購(gòu)?機(jī)信息要高?度重視，及?時(shí)上報(bào)，利?用一切資源?全力拿下。?一但有所突?破應(yīng)當(dāng)及時(shí)?擴(kuò)大戰(zhàn)果。?五、在適?當(dāng)?shù)臅r(shí)候開?展促銷、展?示會(huì)。充分?利用好產(chǎn)品?展示會(huì)，產(chǎn)?品展示會(huì)是?公司對(duì)當(dāng)?shù)?市場(chǎng)最有效?的支持和投?資，是公司?對(duì)當(dāng)?shù)赜脩?集中、全面?的展示和介?紹品牌及產(chǎn)?品，突破和?鞏固當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)的最有效?的手段。一?場(chǎng)成功的展?會(huì)往往是打?開和鞏固一?個(gè)市場(chǎng)的關(guān)?鍵!六、?要讓一線的?銷售人員樹?立良好的職?業(yè)心態(tài)。?A.業(yè)務(wù)人?員要注意形?象、言表、?態(tài)度、禮節(jié)?，注意當(dāng)?shù)?風(fēng)俗習(xí)慣?B.市場(chǎng)開?發(fā)要撲進(jìn)去?，到忘我境?界C.強(qiáng)?調(diào)市場(chǎng)開拓?方案制定，?避免盲目、?混亂的追逐?信息式的銷?售D.產(chǎn)?品宣傳要統(tǒng)?一口徑，系?統(tǒng)介紹E.?平常心對(duì)個(gè)?單，提高對(duì)?客戶的駕馭?能力F.?強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，擴(kuò)大信?息交流，要?學(xué)會(huì)啟動(dòng)和?利用各種資?源G.要?機(jī)靈，對(duì)用?戶需求及各?種___要?準(zhǔn)確把握?H.厲行節(jié)?約，提高實(shí)?效機(jī)