公司市場(chǎng)部營(yíng)銷工作計(jì)劃

第5頁(yè)共5頁(yè)公司市場(chǎng)部營(yíng)銷工作計(jì)劃接觸調(diào)?味品行業(yè)也?就半年的時(shí)?間，從一個(gè)?半知半解慢?慢轉(zhuǎn)入了解?，并經(jīng)過(guò)平?時(shí)的不斷學(xué)?習(xí)、不斷努?力積累慢慢?走上成熟路?線，時(shí)間轉(zhuǎn)?眼即逝_(tái)_?_年已結(jié)束?。___年?新一年的開(kāi)?始，回想自?己在___?年的業(yè)務(wù)水?平并不是那?么理想，還?得再新的一?年不斷學(xué)習(xí)?及增倍努力?擴(kuò)大業(yè)績(jī)。?新的一年是?一個(gè)充滿挑?戰(zhàn)、機(jī)遇與?壓力開(kāi)始的?一年，也是?我非常重要?的一年。現(xiàn)?在家庭、生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?___努力?工作和認(rèn)真?學(xué)習(xí)。在此?，我訂立了?本年度工作?計(jì)劃，以便?使自己在新?的一年里有?更大的進(jìn)步?和成績(jī)。以?下是我在本?年度的計(jì)劃?：一、工?作重心要點(diǎn)?：1、市?場(chǎng)部成立及?團(tuán)隊(duì)的組建?;2、招?聘人員計(jì)劃?;3、針?對(duì)招聘人員?一系列培訓(xùn)?計(jì)劃及其統(tǒng)?一下基層實(shí)?戰(zhàn)訓(xùn)練(認(rèn)?識(shí)公司產(chǎn)品?、了解公司?文化背景及?公司走向、?熟悉同行產(chǎn)?品);4?、招商以拓?展___區(qū)?縣空白市場(chǎng)?為主及維護(hù)?原有市場(chǎng)老?客戶為輔;?5、根據(jù)?市場(chǎng)部人員?的區(qū)域下線?劃分制定相?關(guān)的年度銷?量、季度銷?量、月銷量?、周銷量并?落實(shí)了解每?天銷售人員?的市場(chǎng)戰(zhàn)斗?概況并進(jìn)行?細(xì)分計(jì)劃;?6、市場(chǎng)?部人員的管?理及其相關(guān)?在平時(shí)市場(chǎng)?走訪情況進(jìn)?行不斷交流?，針對(duì)區(qū)域?性處理相應(yīng)?問(wèn)題;7?、擬定市場(chǎng)?人員每月的?工作實(shí)況及?其逐一追蹤?解決市場(chǎng)戰(zhàn)?斗問(wèn)題;?8、市場(chǎng)人?員的工作計(jì)?劃及總結(jié)反?饋。二、?工作具體規(guī)?劃事項(xiàng)：?1、團(tuán)隊(duì)的?組建：a?市場(chǎng)部人員?工作經(jīng)驗(yàn)要?求：(最低?標(biāo)準(zhǔn)一年以?上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?，以篩選形?式作為招聘?;要求業(yè)務(wù)?人員實(shí)干肯?吃苦耐勞，?尋求長(zhǎng)期發(fā)?展共同與公?司合作一起?成長(zhǎng)為最佳?招聘方式)?b市場(chǎng)人?員的培訓(xùn)：?1)首先?熟悉公司文?化背景2?)了解公司?每個(gè)系列產(chǎn)?品的特點(diǎn)?3)深入了?解產(chǎn)品的同?時(shí)并掌握熟?悉對(duì)同行產(chǎn)?品的優(yōu)勢(shì)及?劣勢(shì)4)?下基層實(shí)戰(zhàn)?演練并進(jìn)行?工作總結(jié)?5)不斷互?相模擬拜訪?各種客戶的?交流方式，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)員?下線的根底?及對(duì)公司產(chǎn)?品的認(rèn)識(shí)和?底氣6)?讓業(yè)務(wù)員了?解走訪客戶?的最佳時(shí)間?及相關(guān)專業(yè)?術(shù)語(yǔ)進(jìn)行綜?合得到更好?的收益，同?時(shí)更快地走?上軌道2?、招聘人員?的計(jì)劃：?a前期招聘?人員主要以?篩選為主：?(預(yù)計(jì)招聘?人數(shù)范圍_?__個(gè)，實(shí)?際招聘用人?___個(gè))?以大浪淘沙?模式，留下?的就是比較?有實(shí)干型的?3市場(chǎng)拓?展定位走向?a目前市?場(chǎng)區(qū)域情況?：為_(kāi)__?區(qū)域范圍?1)長(zhǎng)江下?游(城口、?巫溪、巫山?、奉節(jié)、云?陽(yáng)、開(kāi)縣、?萬(wàn)州、梁平?、忠縣、墊?江、豐都、?石柱、長(zhǎng)壽?、涪陵、武?隆、彭水、?黔江、酉陽(yáng)?、秀山)?備注：以上?具體已有市?場(chǎng)合作伙伴?應(yīng)了解公司?的實(shí)際情況?之后再做相?關(guān)交接工作?調(diào)整;2?)長(zhǎng)江上游?(合川、北?碚、永川、?銅梁、潼南?、大足、雙?橋、榮昌、?江津、綦江?、萬(wàn)盛、南?川、璧山、?巴南)備?注以上具體?已有市場(chǎng)合?作伙伴應(yīng)了?解公司實(shí)際?情況之后再?做相關(guān)交接?工作調(diào)整;?b進(jìn)入市?場(chǎng)前期的做?戰(zhàn)方式：?1)以長(zhǎng)江?上游市場(chǎng)作?為開(kāi)端市場(chǎng)?，并以周邊?市場(chǎng)如(合?川)現(xiàn)已合?作，而且在?分銷中相對(duì)?來(lái)說(shuō)做得比?較有影響力?作為預(yù)熱，?就以潼南或?者大足作為?市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?端點(diǎn);2?)前期走訪?區(qū)域市場(chǎng)的?餐飲店并了?解當(dāng)?shù)夭惋?具體情況，?同時(shí)了解同?行在當(dāng)?shù)氐?市場(chǎng)占有率?的方式并進(jìn)?行相關(guān)性了?解之后，然?后人員走訪?路線的劃分?再進(jìn)行逐一?踩點(diǎn)，之后?并開(kāi)始逐一?橫掃市場(chǎng);?3)采取?恰當(dāng)?shù)姆绞?作為拉大銷?量為目的(?以買多少件?送什么贈(zèng)品?的方式，十?件送++_?__件送+?++___?件送+++?+___件?送++++?+)4)?前期走訪時(shí)?記錄備注相?應(yīng)的意向客?戶及馬上成?交的客戶作?為詳記，后?期意向客戶?加速跟進(jìn)達(dá)?成合作意識(shí)?;5)走?訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?了解相關(guān)市?場(chǎng)干貨的走?貨狀況并銜?接幾個(gè)干貨?店作為意向?分銷再做篩?選;6)?把前期的市?場(chǎng)鋪網(wǎng)做好?鋪墊后，利?用公司優(yōu)惠?政策及其現(xiàn)?有客戶資源?作為合作洽?談的最佳工?具;7)?后期對(duì)所有?的市場(chǎng)客戶?資源作為系?統(tǒng)管理并對(duì)?分銷作為重?點(diǎn)幫扶同時(shí)?擴(kuò)大產(chǎn)品銷?量、擴(kuò)大產(chǎn)?品的使用率?及覆蓋率，?做好后期的?一切客情關(guān)?系及轉(zhuǎn)介紹?關(guān)系;4?、預(yù)計(jì)市場(chǎng)?人員銷量設(shè)?定a市場(chǎng)?部人員開(kāi)發(fā)?客戶數(shù)量標(biāo)?準(zhǔn)(每人應(yīng)?開(kāi)發(fā)___?個(gè)新客戶)?;b市場(chǎng)?部人員應(yīng)設(shè)?定每一周的?預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)客?戶數(shù)量作為?標(biāo)準(zhǔn);c?在周的開(kāi)發(fā)?客戶數(shù)量統(tǒng)?計(jì)后，市場(chǎng)?部人員應(yīng)設(shè)?定當(dāng)月的開(kāi)?發(fā)客戶數(shù)量?作為標(biāo)準(zhǔn);?d在月的?開(kāi)發(fā)客戶數(shù)?量統(tǒng)計(jì)后，?市場(chǎng)部人員?應(yīng)設(shè)定當(dāng)月?的開(kāi)發(fā)客戶?數(shù)量作為標(biāo)?準(zhǔn);e在?月的開(kāi)發(fā)客?戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)?后，市場(chǎng)部?人員應(yīng)設(shè)定?當(dāng)季度的開(kāi)?發(fā)客戶數(shù)量?作為標(biāo)準(zhǔn);?f在季度?的開(kāi)發(fā)客戶?數(shù)量統(tǒng)計(jì)后?，市場(chǎng)部人?員應(yīng)設(shè)定本?年的開(kāi)發(fā)客?戶數(shù)量作為?標(biāo)準(zhǔn);備?注：以上市?場(chǎng)人員應(yīng)做?好實(shí)際的開(kāi)?發(fā)客戶數(shù)量?作為實(shí)際的?擬定開(kāi)發(fā)客?戶標(biāo)準(zhǔn)。?5、市場(chǎng)部?人員管理培?訓(xùn)交流：?a市場(chǎng)部人?員應(yīng)在每天?的走訪客戶?過(guò)程中所遇?到的問(wèn)題應(yīng)?進(jìn)行備注，?便于交流處?理拜訪客戶?的問(wèn)題;?b市場(chǎng)部人?員應(yīng)每天做?好日計(jì)劃及?日總結(jié)c?要求市場(chǎng)部?人員應(yīng)習(xí)慣?寫周計(jì)劃及?周總結(jié)、月?計(jì)劃、年計(jì)?劃，并養(yǎng)成?良好的工作?記錄習(xí)慣;?d市場(chǎng)部?人員自身的?要求及問(wèn)題?的及時(shí)反饋?，并盡快處?理相對(duì)出現(xiàn)?問(wèn)題開(kāi)展工?作，讓市場(chǎng)?部人員更加?附有___?動(dòng)力開(kāi)發(fā)市?場(chǎng);e營(yíng)?造___一?個(gè)附有兄弟?姐妹親情關(guān)?系更加團(tuán)結(jié)?的團(tuán)隊(duì)，加?深大家彼此?的工作及生?活___了?解，更能融?入到工作中?去;f市?場(chǎng)部人員工?作的匯報(bào)(?做好詳細(xì)的?工作記錄匯?報(bào));備?注：此舉主?要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?的作戰(zhàn)意識(shí)?，凝聚團(tuán)隊(duì)?作風(fēng)有__?_、有良好?的習(xí)慣、有?善于學(xué)習(xí)的?一個(gè)健強(qiáng)的?團(tuán)隊(duì)。6?、工作業(yè)績(jī)?問(wèn)題的探討?及反省總結(jié)?a探討工?作中存在的?問(wèn)題，以便?進(jìn)一步改善?潛在問(wèn)題的?類似出現(xiàn);?b每人都?相應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)?模擬訓(xùn)練(?千萬(wàn)不要怕?含羞)這至?少是做銷售?的最低標(biāo)準(zhǔn)?;c業(yè)務(wù)?員提出-?問(wèn)題并做相?應(yīng)的解答，?并針對(duì)性去?解決所存在?問(wèn)題，一起?協(xié)助并加大?力度開(kāi)發(fā)客?戶的實(shí)際效?益;三、?工作預(yù)期銷?量指標(biāo)1?、市場(chǎng)部實(shí)?際人員如以?___人計(jì)?算，預(yù)期銷?量每天每人?平均以開(kāi)發(fā)?客戶為_(kāi)_?_個(gè)客戶計(jì)?算，每天實(shí)?際出貨量就?是___件?，平均預(yù)算?月銷量為8?00-__?_件為標(biāo)準(zhǔn)?;開(kāi)發(fā)客戶?數(shù)量預(yù)計(jì)在?___個(gè)左?右;2、?市場(chǎng)部季度?銷量得出大?概銷售數(shù)據(jù)?在___件?左右;3?、市場(chǎng)部年?銷量得出大?概銷售數(shù)據(jù)?在___件