產(chǎn)品文旅活動(dòng)體系策劃方案

思考過(guò)后

執(zhí)行之前文旅活動(dòng)的那些事文旅中心營(yíng)銷部思考過(guò)后執(zhí)行之前文旅活動(dòng)的那些事文旅中心營(yíng)銷部1一二三四活動(dòng)作用活動(dòng)分類如何做好總結(jié)一二三四活動(dòng)活動(dòng)如何總結(jié)2一、活動(dòng)作用價(jià)值導(dǎo)客信心造勢(shì)一、活動(dòng)作用價(jià)值導(dǎo)客信心造勢(shì)3一、活動(dòng)作用1、信心活動(dòng)規(guī)模、參與嘉賓、核心主題，都可有效影響購(gòu)買(mǎi)決策，提振客戶信心。2、導(dǎo)客活動(dòng)是邀約客戶到訪的利器，經(jīng)過(guò)持續(xù)推廣，活動(dòng)舉辦使項(xiàng)目?jī)r(jià)值落地，可有效收客，增加精準(zhǔn)客戶量。3、價(jià)值對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行全面解讀，利用名人明星效應(yīng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，深化核心賣(mài)點(diǎn)。4、造勢(shì)通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖，權(quán)威人物，發(fā)布品牌或觀點(diǎn)概念，配合充分的前后宣，可迅速引發(fā)市場(chǎng)熱議，便于營(yíng)銷動(dòng)作持續(xù)展開(kāi)。一、活動(dòng)作用1、信心活動(dòng)規(guī)模、參與嘉賓、核心主題，都可有效影4二、活動(dòng)分類品牌造勢(shì)客戶體驗(yàn)發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、論壇、事件營(yíng)銷等親子、體驗(yàn)、節(jié)慶關(guān)懷、業(yè)主答謝等根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際操作情況，萬(wàn)達(dá)城的營(yíng)銷活動(dòng)大致分為兩類：品牌造勢(shì)與客戶體驗(yàn)。其中，品牌造勢(shì)是在“造大勢(shì)、賣(mài)大盤(pán)”的核心戰(zhàn)略引領(lǐng)下，依托樣板區(qū)、專家論壇、城市營(yíng)銷事件等，強(qiáng)勢(shì)輸出品牌，打造項(xiàng)目氣勢(shì)，釋放推廣訴求，多是重要節(jié)點(diǎn)的起勢(shì)動(dòng)作；客戶體驗(yàn)則注重與客戶的情感交流，以提供互動(dòng)參與的場(chǎng)所、道具，配合禮品饋贈(zèng)等形式展開(kāi)。二、活動(dòng)分類品牌造勢(shì)客戶體驗(yàn)發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、論壇、事件營(yíng)5三、如何做好？那些優(yōu)秀案例告訴我的我將告訴所有人三、如何做好？那些優(yōu)秀案例告訴我的6詮釋產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)產(chǎn)品需求而生，為達(dá)成銷售服務(wù)，是對(duì)產(chǎn)品概念最好的解讀和支撐。活動(dòng)組織上，應(yīng)緊貼產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣及表現(xiàn)，既要符合產(chǎn)品調(diào)性，又要突出內(nèi)容亮點(diǎn)，激發(fā)興趣。形式上，要根據(jù)產(chǎn)品及客群特點(diǎn)精細(xì)考量力求現(xiàn)場(chǎng)的參與感與體驗(yàn)感。1有的放矢，圍繞產(chǎn)品策劃組織詮釋營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)產(chǎn)品需求而生，為達(dá)成銷售形式上，要根據(jù)產(chǎn)品及7操作案例合肥O2O公寓操作合肥O2O公寓8操作案例合肥O2O公寓合肥萬(wàn)達(dá)銀座突破SOHO的傳統(tǒng)推廣方式，創(chuàng)新包裝，推出“O2O”的概念，線上以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的熱點(diǎn)話題“O2O”引爆關(guān)注，線下通過(guò)實(shí)景樣板展示區(qū)的開(kāi)放和運(yùn)營(yíng)增加受眾的體驗(yàn)感和粘性，以“千人眾籌”引發(fā)受眾互動(dòng)，貼合低門(mén)檻投資品的產(chǎn)品定位，掀起投資熱潮。操作合肥O2O公寓合肥萬(wàn)達(dá)銀座突破SOHO的傳統(tǒng)推廣方式，創(chuàng)9操作案例合肥O2O公寓時(shí)間節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品面世產(chǎn)品價(jià)值解讀集中開(kāi)盤(pán)熱銷推盤(pán)節(jié)點(diǎn)5月23日5月9日5月16日5月1日啟動(dòng)認(rèn)籌公寓開(kāi)盤(pán)做萬(wàn)達(dá)合伙人，進(jìn)胡潤(rùn)富豪榜萬(wàn)達(dá)銀座O2O45-60㎡一線觀湖精裝房

盛世熱銷戶外主題萬(wàn)達(dá)銀座O2O

世界財(cái)富CEO萬(wàn)達(dá)城唯一低門(mén)檻全民型投資物業(yè)

45-60㎡一線觀湖精裝房

璀璨上市5月1日，大湖名城

創(chuàng)新高地，2015萬(wàn)達(dá)旅游生活年之草原文化節(jié)5月10日，萬(wàn)達(dá)銀座O2O世界財(cái)富CEO，中國(guó)O2O商家經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)暨銀座O2O體驗(yàn)中心開(kāi)放盛典5月16日，萬(wàn)達(dá)銀座O2O世界財(cái)富CEO，銀座O2O產(chǎn)品解析暨國(guó)際巨星見(jiàn)面會(huì)大型活動(dòng)5月23-27日，大湖名城創(chuàng)新高地，旅游生活年之萬(wàn)國(guó)風(fēng)情嘉年華5月28日，

5月28日，

“徽商力量

財(cái)富榜樣”胡潤(rùn)2015安徽財(cái)富報(bào)告發(fā)布，暨安徽知名企業(yè)家高端峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)概念支撐及價(jià)值解讀現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)權(quán)威造勢(shì)操作合肥O2O公寓時(shí)間產(chǎn)品面世產(chǎn)品價(jià)值解讀集中開(kāi)盤(pán)熱銷推盤(pán)510操作案例O2O商家經(jīng)驗(yàn)分享暨體驗(yàn)中心開(kāi)放邀約阿里巴巴前運(yùn)營(yíng)官講解O2O，分享互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富經(jīng)典案列，升級(jí)產(chǎn)品說(shuō)辭，通過(guò)政府規(guī)劃等區(qū)域配套對(duì)產(chǎn)品包裝概念進(jìn)行全方面解讀、支撐，同時(shí)開(kāi)放體驗(yàn)中心，以實(shí)景打動(dòng)來(lái)訪客戶。操作O2O商家經(jīng)驗(yàn)分享暨體驗(yàn)中心開(kāi)放邀約阿里巴巴前運(yùn)營(yíng)官講解11操作案例合肥萬(wàn)年埠、中英街操作合肥萬(wàn)年埠、中英街12操作案例合肥萬(wàn)年埠、中英街合肥萬(wàn)達(dá)城堅(jiān)持城市營(yíng)銷，在樹(shù)立品牌文化的基礎(chǔ)上研究產(chǎn)品核心價(jià)值，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，將商鋪與城市傳承千年的商脈緊密結(jié)合，獲得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廣泛認(rèn)可，中英街延續(xù)“萬(wàn)年埠”商業(yè)街區(qū)概念，定位為萬(wàn)達(dá)城第五大旅游景點(diǎn)，成為游客目的地之一，創(chuàng)造出”安徽首條旅游名街”的投資價(jià)值屬性。操作合肥萬(wàn)年埠、中英街合肥萬(wàn)達(dá)城堅(jiān)持城市營(yíng)銷，在樹(shù)立品牌文化13操作案例商業(yè)街發(fā)展峰會(huì)邀約成都寬窄巷子、上海南京路等城市著名商業(yè)街區(qū)代表，共話文化對(duì)商業(yè)價(jià)值影響，現(xiàn)場(chǎng)獲得著名商業(yè)街區(qū)頒發(fā)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，一舉奠定中英街“安徽旅游名街”的地位。操作商業(yè)街發(fā)展峰會(huì)邀約成都寬窄巷子、上海南京路等城市著名商業(yè)14操作案例萬(wàn)年埠金街招商大會(huì)通過(guò)整合商家、業(yè)主、商管等資源，啟動(dòng)招商大會(huì)，多家企業(yè)聯(lián)手入駐，既增強(qiáng)了萬(wàn)年埠已購(gòu)客戶信心，同時(shí)也提升了中英街的客戶意向。操作萬(wàn)年埠金街招商大會(huì)通過(guò)整合商家、業(yè)主、商管等資源，啟動(dòng)招152結(jié)合項(xiàng)目特色，提煉核心價(jià)值，找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)萬(wàn)達(dá)城自持業(yè)態(tài)豐富，大都具備世界之最、區(qū)域之最的特點(diǎn)，但正因其組成復(fù)雜，理念超前，短時(shí)間內(nèi)籠統(tǒng)輸出，反倒難以形成合力，不易被真正理解和接受。銷售任務(wù)重、產(chǎn)品疊加的現(xiàn)狀，要求活動(dòng)訴求必須單一、清晰，并要不斷強(qiáng)調(diào)。所以，萬(wàn)達(dá)城的活動(dòng)策劃要充分領(lǐng)悟項(xiàng)目，挖掘區(qū)域興奮點(diǎn)，提煉最被關(guān)注的核心價(jià)值，以點(diǎn)代面，充分打透市場(chǎng)。2結(jié)合項(xiàng)目特色，提煉核心價(jià)值，找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)萬(wàn)達(dá)城自持業(yè)態(tài)豐富16操作案例廣州冰雪系列操作廣州冰雪系列17操作案例廣州冰雪系列“南粵半世無(wú)雪，萬(wàn)達(dá)攜雪而來(lái)”，廣州項(xiàng)目月度會(huì)的分享一語(yǔ)道出區(qū)域市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。獨(dú)特的南國(guó)氣候，讓自持業(yè)態(tài)中的滑雪場(chǎng)備受矚目，提煉冰雪元素，線上一句簡(jiǎn)短的廣州下雪了，讓廣州地標(biāo)建筑飄灑白雪；包裝員工，打造冰雪女神，賺足眼球；線下打造實(shí)景冰雪天地，邀約冬奧會(huì)形象大使申雪、趙宏博助陣，強(qiáng)化

“冰雪”亮點(diǎn)，深化年度主題，形成獨(dú)特的“雪域南國(guó)

花艷世界”。操作廣州冰雪系列“南粵半世無(wú)雪，萬(wàn)達(dá)攜雪而來(lái)”，廣州項(xiàng)目月度18操作案例廣州冰雪系列冰雪話題的炒作冰雪年前宣稿件廣州下雪了冰雪年啟

冰雪節(jié)冰雪女神亮相冰雪狂歡節(jié)幕盛典前宣3月2日3月5日3月7日4月27日

4月29日10384

224465月1日推廣時(shí)間微信稿單篇閱讀量1037852109800517278操作廣州冰雪系列冰雪話題冰雪年前廣州下冰雪年啟冰雪節(jié)冰雪女19操作案例廣州冰雪系列5月1日“冰雪狂歡節(jié)”啟動(dòng)，冬奧形象大使申雪、趙宏博攜“冰雪女神”驚艷亮相，并為“北極熊計(jì)劃”（廣州萬(wàn)達(dá)城青少年冰雪運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)計(jì)劃）掛牌揭幕，2萬(wàn)多人到場(chǎng)，活動(dòng)氛圍達(dá)到高潮，客戶的熱情空前高漲。操作廣州冰雪系列5月1日“冰雪狂歡節(jié)”啟動(dòng)，冬奧形象大使申雪20操作案例無(wú)錫水上樂(lè)園操作無(wú)錫水上樂(lè)園21操作案例無(wú)錫水樂(lè)園水域江南，無(wú)錫項(xiàng)目與“水”的關(guān)系密不可分。自持物業(yè)萬(wàn)達(dá)茂開(kāi)工在即，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)合區(qū)域文化特色，提煉“世界最大室內(nèi)水樂(lè)園”為核心亮點(diǎn)，做足水文章。并以水孕育、水狂歡、水的另一種形態(tài)為執(zhí)行主線，涵蓋事件營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、反季營(yíng)銷，取得了較好的市場(chǎng)反饋，形成了特有的水系風(fēng)格。操作無(wú)錫水樂(lè)園水域江南，無(wú)錫項(xiàng)目與“水”的關(guān)系密不可分。自持22操作案例無(wú)錫水樂(lè)園契合萬(wàn)達(dá)茂“室內(nèi)水樂(lè)園”業(yè)態(tài)，展開(kāi)以“水”為主題氛圍包裝，通過(guò)活動(dòng)及導(dǎo)客吸引客戶參與，成為市民周末旅游景點(diǎn)。操作無(wú)錫水樂(lè)園契合萬(wàn)達(dá)茂“室內(nèi)水樂(lè)園”業(yè)態(tài)，展開(kāi)以“水”為主233借助新媒體，充分造勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)O2O活動(dòng)新模式成功的活動(dòng)，前宣造勢(shì)、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、后宣炒作同等重要。2015年，各項(xiàng)目公司在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思想引領(lǐng)下，開(kāi)先河、創(chuàng)新高，打造了一個(gè)個(gè)事件營(yíng)銷的優(yōu)秀案例，新媒體推廣炒作、O2O導(dǎo)流，成為考量活動(dòng)成功與否的又一標(biāo)準(zhǔn)。3借助新媒體，充分造勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)O2O活動(dòng)新模式成功的活動(dòng)，前宣24操作案例無(wú)錫萬(wàn)達(dá)茂開(kāi)工慶典操作無(wú)錫萬(wàn)達(dá)茂開(kāi)工慶典25操作案例無(wú)錫萬(wàn)達(dá)茂開(kāi)工慶典每個(gè)人對(duì)自己和家人的出生日期都會(huì)銘記于心；

4月28日，萬(wàn)達(dá)茂的開(kāi)工，也是萬(wàn)達(dá)茂的生日，標(biāo)志著無(wú)錫萬(wàn)達(dá)城這艘文旅航母的正式起航?！皩ふ彝惶斐錾哪恪边@一情感紐帶，成功的連接了市場(chǎng)與項(xiàng)目，弱化了商業(yè)活動(dòng)氛圍，通過(guò)造勢(shì)報(bào)名、社群維護(hù)，落地現(xiàn)場(chǎng)兩百人生日party，為無(wú)錫項(xiàng)目賺足了口碑，成功的將自持物業(yè)開(kāi)工的信息傳遞擴(kuò)散。操作無(wú)錫萬(wàn)達(dá)茂開(kāi)工慶典每個(gè)人對(duì)自己和家人的出生日期都會(huì)銘記于26操作第一部分：四月工作總結(jié)案例無(wú)錫萬(wàn)達(dá)茂開(kāi)工慶典網(wǎng)絡(luò)閱讀量合計(jì)突破280萬(wàn)，微博傳播覆蓋135萬(wàn)粉絲群，微信閱讀量超12000余，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)超9萬(wàn)次。一歲小壽星按手印?，F(xiàn)場(chǎng)采訪壽星情感互動(dòng)

感動(dòng)瞬間428壽星相聚許愿操作第一部分：四月工作總結(jié)案例無(wú)錫萬(wàn)達(dá)茂開(kāi)工慶典網(wǎng)絡(luò)閱讀量合27操作案例維多利亞灣示范區(qū)開(kāi)放操作維多利亞灣示范區(qū)開(kāi)放28操作案例維多利亞灣示范區(qū)開(kāi)放維灣的客戶，以剛需年輕客群為主，都有一段磁帶的回憶，以磁帶道具懸疑式布局，用快閃活動(dòng)揭秘，維灣的“記憶中的歌聲”事件營(yíng)銷在傳統(tǒng)快閃的基礎(chǔ)上加以升級(jí)，不是簡(jiǎn)單的一陣風(fēng)，而是定位精準(zhǔn)、系統(tǒng)連貫，引人步步入勝。同時(shí)，以“相約5月1日，和您最重要的人一起去看演唱會(huì)”的情感訴求，成功引發(fā)共鳴，將客戶導(dǎo)入樣板示范區(qū)開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)。操作維多利亞灣示范區(qū)開(kāi)放維灣的客戶，以剛需年輕客群為主，都有29操作案例維多利亞灣五一示范區(qū)開(kāi)放操作維多利亞灣五一示范區(qū)開(kāi)放30操作案例東方影都“星光島”千萬(wàn)征名操作東方影都“星光島”千萬(wàn)征名31操作案例東方影都“星光島”千萬(wàn)征名作為東方影都的首期住宅產(chǎn)品，星光島原定的推廣周期與其需要展示的內(nèi)容不成正比，急需短期之內(nèi)迅速引起關(guān)注。響亮的噱頭，驚掉下巴的標(biāo)題黨，完美的攪動(dòng)了青島市場(chǎng)，引發(fā)熱議，達(dá)到了快速聚焦的目的。操作東方影都“星光島”千萬(wàn)征名作為東方影都的首期住宅產(chǎn)品，星32操作案例東方影都“星光島”千萬(wàn)征名策劃“500億世界級(jí)投資

1000萬(wàn)全球征名”系列活動(dòng)，歷經(jīng)“征名—投票—揭幕”3個(gè)階段；線上征名炒作，線下活動(dòng)引爆，立體式打造社會(huì)事件營(yíng)銷。島操作東方影都“星光島”千萬(wàn)征名策劃“500億世界級(jí)投資1033操作案例東方影都“星光島”千萬(wàn)征名3月14日舉辦“500億世界投資

1000萬(wàn)全球征名”新聞發(fā)布會(huì)，報(bào)名端口上線；線下結(jié)合快閃活動(dòng)開(kāi)始征名，參與征名12.4萬(wàn)人次，收到有效島名4萬(wàn)多個(gè)。入圍30個(gè)島名線上投票，15萬(wàn)網(wǎng)友參與，引發(fā)全城關(guān)注，為海島區(qū)亮相提前預(yù)熱。線下再次組織快閃活動(dòng)引發(fā)市民關(guān)注和投票，為線上票選活動(dòng)造勢(shì)。操作東方影都“星光島”千萬(wàn)征名3月14日舉辦“500億世界投34操作案例廣州冰雪系列操作廣州冰雪系列35操作案例廣州冰雪系列線上精心包裝員工夏冰、白雪成為“冰雪女神”，聯(lián)動(dòng)人氣微信大號(hào)配合搶票活動(dòng)形成廣泛傳播，線下打造

“好奇熊尋找廣州萬(wàn)達(dá)城”事件，通過(guò)“快閃”形式滲透廣州核心商圈，最后“閃”至案場(chǎng)，引起市民極大關(guān)注熱議，最終實(shí)現(xiàn)5天閱讀量突破160萬(wàn)，活動(dòng)導(dǎo)客1110組。操作廣州冰雪系列線上精心包裝員工夏冰、白雪成為“冰雪女神”，364圍繞重點(diǎn)，持續(xù)實(shí)施，做深做透品牌的塑造需要長(zhǎng)期的過(guò)程，產(chǎn)品的解讀同樣需要一定的周期。營(yíng)銷活動(dòng)早已過(guò)了就活動(dòng)論活動(dòng)的時(shí)代，一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)，既要有現(xiàn)場(chǎng)的爆發(fā)，又要有持續(xù)性和周期性，與銷售密切相關(guān)，導(dǎo)入大量客源。通過(guò)話題的疊加，將訴求與市場(chǎng)感知捆綁，逐步推向高潮。4圍繞重點(diǎn)，持續(xù)實(shí)施，做深做透品牌的塑造需要長(zhǎng)期的過(guò)程，產(chǎn)品37操作案例合肥時(shí)尚公主選拔操作合肥時(shí)尚公主選拔38操作案例旅游生活年之時(shí)尚公主大賽緊扣營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，持續(xù)制造城市話題，持續(xù)近兩個(gè)月時(shí)間，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)大量客戶，解決銷售客源及現(xiàn)場(chǎng)人氣需求。同時(shí)營(yíng)銷城市，樹(shù)立品牌形象，登上騰訊頭條。時(shí)尚公主活動(dòng)賽程前宣報(bào)名第一場(chǎng)海選第二場(chǎng)海選第三場(chǎng)海選復(fù)賽決賽3月1-7日3月8日3月14日

3月28日

4月11日

4月25日中英街推廣階段命名亮相認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)續(xù)銷認(rèn)籌

加推現(xiàn)場(chǎng)人氣（來(lái)訪）報(bào)名：400人1542人1329人1826人2019人

1207人操作旅游生活年之時(shí)尚公主大賽緊扣營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，持續(xù)制造城市話題，39操作案例武漢伙女郎選拔操作武漢伙女郎選拔40操作案例武漢伙女郎選拔大賽針對(duì)交房節(jié)點(diǎn)，策劃“伙女郎”大型活動(dòng)，將入伙動(dòng)作轉(zhuǎn)化成社會(huì)關(guān)注話題，增強(qiáng)入伙事件的傳播性。報(bào)名渠道覆蓋騰訊網(wǎng)、得意生活網(wǎng)、武漢各大高校、模特機(jī)構(gòu)、航空公司、海外留學(xué)機(jī)構(gòu)等；報(bào)名參賽選手近3000人，案場(chǎng)活動(dòng)到訪近2000人。形成社會(huì)熱議話題，增加項(xiàng)目曝光度。5.7新聞發(fā)布會(huì)5.16海選第一場(chǎng)5.23海選第二場(chǎng)6.7復(fù)賽6.13決賽操作武漢伙女郎選拔大賽針對(duì)交房節(jié)點(diǎn)，策劃“伙女郎”大型活動(dòng)，41操作案例西雙版納全國(guó)十七城聯(lián)動(dòng)操作西雙版納全國(guó)十七城聯(lián)動(dòng)42操作案例版納十七城聯(lián)動(dòng)利用潑水節(jié)重要節(jié)點(diǎn)，整合集團(tuán)南北中區(qū)資源，19天內(nèi)于17個(gè)城市開(kāi)展推介，共計(jì)舉辦推介會(huì)22場(chǎng)，到訪5136人次，登記客戶831組，導(dǎo)客800組。首次對(duì)文化旅游大盤(pán)全國(guó)營(yíng)銷模式跨區(qū)域協(xié)同作戰(zhàn)的探索與嘗試，獲得較好的反響。哈爾濱烏魯木齊北京大連青島西寧鄭州西安合肥成都重慶操作版納十七城聯(lián)動(dòng)利用潑水節(jié)重要節(jié)點(diǎn)，整合集團(tuán)南北中區(qū)資源，43喜聞樂(lè)見(jiàn)有興趣的才會(huì)參與，有觸動(dòng)的才會(huì)分享，活動(dòng)不僅要影響到場(chǎng)的人，更應(yīng)力爭(zhēng)影響客戶的圈層。研究市場(chǎng)喜好，做喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式，增強(qiáng)活動(dòng)的二次參與及傳播力。5注重體驗(yàn)，刺激分享，打造熱門(mén)事件喜聞?dòng)信d趣的才會(huì)參與，有觸動(dòng)的才會(huì)分享，活動(dòng)不5注重體驗(yàn)，刺44操作案例無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂操作無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂45操作案例無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂，靈感來(lái)源于維灣課堂，結(jié)合當(dāng)?shù)赜H子游樂(lè)、科普互動(dòng)等關(guān)注熱點(diǎn)，重新構(gòu)架體系，以八大主題學(xué)院為亮點(diǎn)，交替執(zhí)行，課前預(yù)告，課后作業(yè)布置，吸引客戶持續(xù)參與，為下一階段學(xué)區(qū)房的炒作充分造勢(shì)。操作無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂，靈感來(lái)源于維灣課堂，結(jié)合當(dāng)?shù)赜H46操作案例無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂5月24日-6月3日活動(dòng)期間通過(guò)官方微信、本地大V、APP、新聞、論壇、微博、微信、朋友圈和視頻進(jìn)行傳播。共覆蓋人群1946.2萬(wàn)，閱讀量269.5萬(wàn)，閱讀率13.8%。操作無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂5月24日-6月3日活動(dòng)期間通過(guò)官方微信、本47操作案例維灣大集操作維灣大集48操作案例維灣大集維灣是較早注重塑造活動(dòng)子品牌的項(xiàng)目，給了其他項(xiàng)目諸多參考。在成功塑造維灣課堂之后，針對(duì)客群喜好，包裝現(xiàn)場(chǎng)維灣大集，全部商品6折購(gòu)買(mǎi)，0元競(jìng)拍家電與數(shù)碼設(shè)備，打造了西海岸的特惠市場(chǎng)。帶動(dòng)客戶目的性到訪，提升品牌認(rèn)同感，持續(xù)導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)客源。操作維灣大集維灣是較早注重塑造活動(dòng)子品牌的項(xiàng)目，給了其他項(xiàng)目49操作案例武漢跨界圈層操作武漢跨界圈層50操作案例武漢跨界圈層武漢中央文化區(qū)，作為業(yè)內(nèi)極具影響力項(xiàng)目，深諳二八定律，以“武漢的中國(guó)頭條”為活動(dòng)主線，圍繞跨界圈層策劃組織，活動(dòng)內(nèi)容豐富多樣，導(dǎo)入客群精準(zhǔn)，造就了圈層圍著豪宅跑的火爆狀況。古玩品鑒會(huì)股票投資論壇藝術(shù)鑒賞交流會(huì)操作武漢跨界圈層武漢中央文化區(qū)，作為業(yè)內(nèi)極具影響力項(xiàng)目，深諳51自創(chuàng)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷中，常遇見(jiàn)沒(méi)有大型節(jié)點(diǎn)可用，小型暖場(chǎng)無(wú)法滿足銷售客源需求的問(wèn)題，這時(shí)的自創(chuàng)節(jié)點(diǎn)便顯的更加重要，結(jié)合城市熱點(diǎn)及市場(chǎng)喜好，打造屬于自己的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。6整合資源，自創(chuàng)節(jié)點(diǎn)，拔高影響力自創(chuàng)營(yíng)銷中，常遇見(jiàn)沒(méi)有大型節(jié)點(diǎn)可用，小型暖場(chǎng)無(wú)法滿足銷售客源52操作案例維灣花海節(jié)操作維灣花海節(jié)53操作案例維灣花海節(jié)維多利亞灣，聯(lián)動(dòng)政府，整合媒體資源，嫁接青島世園會(huì)，將世園會(huì)的余溫在生活體驗(yàn)區(qū)重新點(diǎn)燃。”援建西藏小學(xué)”“全民攝影大賽”“主題微視頻”等活動(dòng)主體，將活動(dòng)打造成為具有社會(huì)公信力和美譽(yù)度的全城大事件，既強(qiáng)化學(xué)區(qū)教育的核心價(jià)值，又充分展示樣板區(qū)的震撼實(shí)景，提升了項(xiàng)目的美譽(yù)度和影響力，為期一個(gè)半月的活動(dòng)，導(dǎo)入大量客源，促進(jìn)項(xiàng)目成交的提升。操作維灣花海節(jié)維多利亞灣，聯(lián)動(dòng)政府，整合媒體資源，嫁接青島世54操作案例維灣花海節(jié)操作維灣花海節(jié)55操作案例維灣花海節(jié)門(mén)票的銷售也是一種推廣—22種售票渠道，將活動(dòng)影響力放到最大。1、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)全價(jià)購(gòu)票2、創(chuàng)意派單2折購(gòu)票3、短信投放2折購(gòu)票4、神馬特價(jià)房出租車(chē)內(nèi)門(mén)票折扣券2折購(gòu)票5、青島全市近300家友客連鎖便利店2折購(gòu)票6、線上轉(zhuǎn)發(fā)電子票（電子兌換券）2折購(gòu)票7、美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站1折購(gòu)票8、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)客戶關(guān)注微信1折購(gòu)票9、捐一本書(shū)計(jì)劃參與者贈(zèng)票10、青島4個(gè)萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目老業(yè)主贈(zèng)票11、幼兒教育機(jī)構(gòu)免費(fèi)贈(zèng)票12、企業(yè)拓展贈(zèng)票13、媒體及合作方渠道贈(zèng)票14、電商、分銷商、編外經(jīng)紀(jì)人渠道贈(zèng)票15、萬(wàn)達(dá)國(guó)旅團(tuán)體贈(zèng)票16、合作網(wǎng)絡(luò)線下各俱樂(lè)部渠道贈(zèng)票（新浪車(chē)友俱樂(lè)部）17、半島都市報(bào)讀者贈(zèng)票18、世園會(huì)贈(zèng)票19、利用公司其他部門(mén)對(duì)接資源贈(zèng)票（財(cái)務(wù)部對(duì)接的銀行資源）20、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)周年店慶滿贈(zèng)活動(dòng)21、西海岸已整合的48個(gè)社區(qū)及30棟寫(xiě)字樓推廣贈(zèng)票22、合作餐飲機(jī)構(gòu)2折售票操作維灣花海節(jié)門(mén)票的銷售也是一種推廣—22種售票渠道，將活動(dòng)56操作案例維灣花海節(jié)操作維灣花海節(jié)57操作案例維灣花海節(jié)操作維灣花海節(jié)58操作案例維灣花海節(jié)操作維灣花海節(jié)59總

結(jié)綜上所述，一場(chǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)，大都具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、有的放矢，圍繞產(chǎn)品策劃組織2、結(jié)合項(xiàng)目特色，提煉核心價(jià)值，找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)3、借助新媒體，充分造勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)O2O活動(dòng)新模式4、圍繞重點(diǎn)，持續(xù)實(shí)施，做深做透5、注重體驗(yàn)，刺激分享，打造熱門(mén)事件6、整合資源，自創(chuàng)節(jié)點(diǎn)，拔高影響力執(zhí)行軌跡也大都如圖所示：總結(jié)綜上所述，一場(chǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)，大都具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：260總

結(jié)策劃事件導(dǎo)流現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)提煉亮點(diǎn)及言論作為訴求，反復(fù)強(qiáng)調(diào)熟知銷售目標(biāo)，研究產(chǎn)品的活動(dòng)需求計(jì)劃詮釋造勢(shì)引爆強(qiáng)調(diào)分析客群，提煉核心價(jià)值，包裝活動(dòng)概念主題強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，增強(qiáng)體驗(yàn)互動(dòng)，制造話題，刺激分享傳播總結(jié)策劃事件提煉亮點(diǎn)及言論作熟知銷售目標(biāo)，研計(jì)劃詮釋造勢(shì)引61總

結(jié)在實(shí)際工作中，每一個(gè)項(xiàng)目都逐步形成了自己的活動(dòng)風(fēng)格，粗放婉約，不一而足。但是通過(guò)對(duì)優(yōu)秀案例的總結(jié)不難發(fā)現(xiàn)，只有對(duì)品牌認(rèn)真領(lǐng)悟、對(duì)產(chǎn)品充分研究、對(duì)客群縝密分析，挖掘市場(chǎng)痛點(diǎn)，做足現(xiàn)場(chǎng)觀感及互動(dòng)體驗(yàn)，才能引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注和熱議，真正助力銷售，導(dǎo)入客源，成為一場(chǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)。思考重要，思考之后的執(zhí)行也不容忽視，希望文旅團(tuán)隊(duì)能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樂(lè)于分享，互相提高，不斷追求卓越?？偨Y(jié)在實(shí)際工作中，每一個(gè)項(xiàng)目都逐步形成了自己的活動(dòng)風(fēng)格，粗62THANKSTHANKS63思考過(guò)后

執(zhí)行之前文旅活動(dòng)的那些事文旅中心營(yíng)銷部思考過(guò)后執(zhí)行之前文旅活動(dòng)的那些事文旅中心營(yíng)銷部64一二三四活動(dòng)作用活動(dòng)分類如何做好總結(jié)一二三四活動(dòng)活動(dòng)如何總結(jié)65一、活動(dòng)作用價(jià)值導(dǎo)客信心造勢(shì)一、活動(dòng)作用價(jià)值導(dǎo)客信心造勢(shì)66一、活動(dòng)作用1、信心活動(dòng)規(guī)模、參與嘉賓、核心主題，都可有效影響購(gòu)買(mǎi)決策，提振客戶信心。2、導(dǎo)客活動(dòng)是邀約客戶到訪的利器，經(jīng)過(guò)持續(xù)推廣，活動(dòng)舉辦使項(xiàng)目?jī)r(jià)值落地，可有效收客，增加精準(zhǔn)客戶量。3、價(jià)值對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行全面解讀，利用名人明星效應(yīng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，深化核心賣(mài)點(diǎn)。4、造勢(shì)通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖，權(quán)威人物，發(fā)布品牌或觀點(diǎn)概念，配合充分的前后宣，可迅速引發(fā)市場(chǎng)熱議，便于營(yíng)銷動(dòng)作持續(xù)展開(kāi)。一、活動(dòng)作用1、信心活動(dòng)規(guī)模、參與嘉賓、核心主題，都可有效影67二、活動(dòng)分類品牌造勢(shì)客戶體驗(yàn)發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、論壇、事件營(yíng)銷等親子、體驗(yàn)、節(jié)慶關(guān)懷、業(yè)主答謝等根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際操作情況，萬(wàn)達(dá)城的營(yíng)銷活動(dòng)大致分為兩類：品牌造勢(shì)與客戶體驗(yàn)。其中，品牌造勢(shì)是在“造大勢(shì)、賣(mài)大盤(pán)”的核心戰(zhàn)略引領(lǐng)下，依托樣板區(qū)、專家論壇、城市營(yíng)銷事件等，強(qiáng)勢(shì)輸出品牌，打造項(xiàng)目氣勢(shì)，釋放推廣訴求，多是重要節(jié)點(diǎn)的起勢(shì)動(dòng)作；客戶體驗(yàn)則注重與客戶的情感交流，以提供互動(dòng)參與的場(chǎng)所、道具，配合禮品饋贈(zèng)等形式展開(kāi)。二、活動(dòng)分類品牌造勢(shì)客戶體驗(yàn)發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、論壇、事件營(yíng)68三、如何做好？那些優(yōu)秀案例告訴我的我將告訴所有人三、如何做好？那些優(yōu)秀案例告訴我的69詮釋產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)產(chǎn)品需求而生，為達(dá)成銷售服務(wù)，是對(duì)產(chǎn)品概念最好的解讀和支撐。活動(dòng)組織上，應(yīng)緊貼產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣及表現(xiàn)，既要符合產(chǎn)品調(diào)性，又要突出內(nèi)容亮點(diǎn)，激發(fā)興趣。形式上，要根據(jù)產(chǎn)品及客群特點(diǎn)精細(xì)考量力求現(xiàn)場(chǎng)的參與感與體驗(yàn)感。1有的放矢，圍繞產(chǎn)品策劃組織詮釋營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)產(chǎn)品需求而生，為達(dá)成銷售形式上，要根據(jù)產(chǎn)品及70操作案例合肥O2O公寓操作合肥O2O公寓71操作案例合肥O2O公寓合肥萬(wàn)達(dá)銀座突破SOHO的傳統(tǒng)推廣方式，創(chuàng)新包裝，推出“O2O”的概念，線上以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的熱點(diǎn)話題“O2O”引爆關(guān)注，線下通過(guò)實(shí)景樣板展示區(qū)的開(kāi)放和運(yùn)營(yíng)增加受眾的體驗(yàn)感和粘性，以“千人眾籌”引發(fā)受眾互動(dòng)，貼合低門(mén)檻投資品的產(chǎn)品定位，掀起投資熱潮。操作合肥O2O公寓合肥萬(wàn)達(dá)銀座突破SOHO的傳統(tǒng)推廣方式，創(chuàng)72操作案例合肥O2O公寓時(shí)間節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品面世產(chǎn)品價(jià)值解讀集中開(kāi)盤(pán)熱銷推盤(pán)節(jié)點(diǎn)5月23日5月9日5月16日5月1日啟動(dòng)認(rèn)籌公寓開(kāi)盤(pán)做萬(wàn)達(dá)合伙人，進(jìn)胡潤(rùn)富豪榜萬(wàn)達(dá)銀座O2O45-60㎡一線觀湖精裝房

盛世熱銷戶外主題萬(wàn)達(dá)銀座O2O

世界財(cái)富CEO萬(wàn)達(dá)城唯一低門(mén)檻全民型投資物業(yè)

45-60㎡一線觀湖精裝房

璀璨上市5月1日，大湖名城

創(chuàng)新高地，2015萬(wàn)達(dá)旅游生活年之草原文化節(jié)5月10日，萬(wàn)達(dá)銀座O2O世界財(cái)富CEO，中國(guó)O2O商家經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)暨銀座O2O體驗(yàn)中心開(kāi)放盛典5月16日，萬(wàn)達(dá)銀座O2O世界財(cái)富CEO，銀座O2O產(chǎn)品解析暨國(guó)際巨星見(jiàn)面會(huì)大型活動(dòng)5月23-27日，大湖名城創(chuàng)新高地，旅游生活年之萬(wàn)國(guó)風(fēng)情嘉年華5月28日，

5月28日，

“徽商力量

財(cái)富榜樣”胡潤(rùn)2015安徽財(cái)富報(bào)告發(fā)布，暨安徽知名企業(yè)家高端峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)概念支撐及價(jià)值解讀現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)權(quán)威造勢(shì)操作合肥O2O公寓時(shí)間產(chǎn)品面世產(chǎn)品價(jià)值解讀集中開(kāi)盤(pán)熱銷推盤(pán)573操作案例O2O商家經(jīng)驗(yàn)分享暨體驗(yàn)中心開(kāi)放邀約阿里巴巴前運(yùn)營(yíng)官講解O2O，分享互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富經(jīng)典案列，升級(jí)產(chǎn)品說(shuō)辭，通過(guò)政府規(guī)劃等區(qū)域配套對(duì)產(chǎn)品包裝概念進(jìn)行全方面解讀、支撐，同時(shí)開(kāi)放體驗(yàn)中心，以實(shí)景打動(dòng)來(lái)訪客戶。操作O2O商家經(jīng)驗(yàn)分享暨體驗(yàn)中心開(kāi)放邀約阿里巴巴前運(yùn)營(yíng)官講解74操作案例合肥萬(wàn)年埠、中英街操作合肥萬(wàn)年埠、中英街75操作案例合肥萬(wàn)年埠、中英街合肥萬(wàn)達(dá)城堅(jiān)持城市營(yíng)銷，在樹(shù)立品牌文化的基礎(chǔ)上研究產(chǎn)品核心價(jià)值，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，將商鋪與城市傳承千年的商脈緊密結(jié)合，獲得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廣泛認(rèn)可，中英街延續(xù)“萬(wàn)年埠”商業(yè)街區(qū)概念，定位為萬(wàn)達(dá)城第五大旅游景點(diǎn)，成為游客目的地之一，創(chuàng)造出”安徽首條旅游名街”的投資價(jià)值屬性。操作合肥萬(wàn)年埠、中英街合肥萬(wàn)達(dá)城堅(jiān)持城市營(yíng)銷，在樹(shù)立品牌文化76操作案例商業(yè)街發(fā)展峰會(huì)邀約成都寬窄巷子、上海南京路等城市著名商業(yè)街區(qū)代表，共話文化對(duì)商業(yè)價(jià)值影響，現(xiàn)場(chǎng)獲得著名商業(yè)街區(qū)頒發(fā)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，一舉奠定中英街“安徽旅游名街”的地位。操作商業(yè)街發(fā)展峰會(huì)邀約成都寬窄巷子、上海南京路等城市著名商業(yè)77操作案例萬(wàn)年埠金街招商大會(huì)通過(guò)整合商家、業(yè)主、商管等資源，啟動(dòng)招商大會(huì)，多家企業(yè)聯(lián)手入駐，既增強(qiáng)了萬(wàn)年埠已購(gòu)客戶信心，同時(shí)也提升了中英街的客戶意向。操作萬(wàn)年埠金街招商大會(huì)通過(guò)整合商家、業(yè)主、商管等資源，啟動(dòng)招782結(jié)合項(xiàng)目特色，提煉核心價(jià)值，找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)萬(wàn)達(dá)城自持業(yè)態(tài)豐富，大都具備世界之最、區(qū)域之最的特點(diǎn)，但正因其組成復(fù)雜，理念超前，短時(shí)間內(nèi)籠統(tǒng)輸出，反倒難以形成合力，不易被真正理解和接受。銷售任務(wù)重、產(chǎn)品疊加的現(xiàn)狀，要求活動(dòng)訴求必須單一、清晰，并要不斷強(qiáng)調(diào)。所以，萬(wàn)達(dá)城的活動(dòng)策劃要充分領(lǐng)悟項(xiàng)目，挖掘區(qū)域興奮點(diǎn)，提煉最被關(guān)注的核心價(jià)值，以點(diǎn)代面，充分打透市場(chǎng)。2結(jié)合項(xiàng)目特色，提煉核心價(jià)值，找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)萬(wàn)達(dá)城自持業(yè)態(tài)豐富79操作案例廣州冰雪系列操作廣州冰雪系列80操作案例廣州冰雪系列“南粵半世無(wú)雪，萬(wàn)達(dá)攜雪而來(lái)”，廣州項(xiàng)目月度會(huì)的分享一語(yǔ)道出區(qū)域市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。獨(dú)特的南國(guó)氣候，讓自持業(yè)態(tài)中的滑雪場(chǎng)備受矚目，提煉冰雪元素，線上一句簡(jiǎn)短的廣州下雪了，讓廣州地標(biāo)建筑飄灑白雪；包裝員工，打造冰雪女神，賺足眼球；線下打造實(shí)景冰雪天地，邀約冬奧會(huì)形象大使申雪、趙宏博助陣，強(qiáng)化

“冰雪”亮點(diǎn)，深化年度主題，形成獨(dú)特的“雪域南國(guó)

花艷世界”。操作廣州冰雪系列“南粵半世無(wú)雪，萬(wàn)達(dá)攜雪而來(lái)”，廣州項(xiàng)目月度81操作案例廣州冰雪系列冰雪話題的炒作冰雪年前宣稿件廣州下雪了冰雪年啟

冰雪節(jié)冰雪女神亮相冰雪狂歡節(jié)幕盛典前宣3月2日3月5日3月7日4月27日

4月29日10384

224465月1日推廣時(shí)間微信稿單篇閱讀量1037852109800517278操作廣州冰雪系列冰雪話題冰雪年前廣州下冰雪年啟冰雪節(jié)冰雪女82操作案例廣州冰雪系列5月1日“冰雪狂歡節(jié)”啟動(dòng)，冬奧形象大使申雪、趙宏博攜“冰雪女神”驚艷亮相，并為“北極熊計(jì)劃”（廣州萬(wàn)達(dá)城青少年冰雪運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)計(jì)劃）掛牌揭幕，2萬(wàn)多人到場(chǎng)，活動(dòng)氛圍達(dá)到高潮，客戶的熱情空前高漲。操作廣州冰雪系列5月1日“冰雪狂歡節(jié)”啟動(dòng)，冬奧形象大使申雪83操作案例無(wú)錫水上樂(lè)園操作無(wú)錫水上樂(lè)園84操作案例無(wú)錫水樂(lè)園水域江南，無(wú)錫項(xiàng)目與“水”的關(guān)系密不可分。自持物業(yè)萬(wàn)達(dá)茂開(kāi)工在即，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)合區(qū)域文化特色，提煉“世界最大室內(nèi)水樂(lè)園”為核心亮點(diǎn)，做足水文章。并以水孕育、水狂歡、水的另一種形態(tài)為執(zhí)行主線，涵蓋事件營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、反季營(yíng)銷，取得了較好的市場(chǎng)反饋，形成了特有的水系風(fēng)格。操作無(wú)錫水樂(lè)園水域江南，無(wú)錫項(xiàng)目與“水”的關(guān)系密不可分。自持85操作案例無(wú)錫水樂(lè)園契合萬(wàn)達(dá)茂“室內(nèi)水樂(lè)園”業(yè)態(tài)，展開(kāi)以“水”為主題氛圍包裝，通過(guò)活動(dòng)及導(dǎo)客吸引客戶參與，成為市民周末旅游景點(diǎn)。操作無(wú)錫水樂(lè)園契合萬(wàn)達(dá)茂“室內(nèi)水樂(lè)園”業(yè)態(tài)，展開(kāi)以“水”為主863借助新媒體，充分造勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)O2O活動(dòng)新模式成功的活動(dòng)，前宣造勢(shì)、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、后宣炒作同等重要。2015年，各項(xiàng)目公司在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思想引領(lǐng)下，開(kāi)先河、創(chuàng)新高，打造了一個(gè)個(gè)事件營(yíng)銷的優(yōu)秀案例，新媒體推廣炒作、O2O導(dǎo)流，成為考量活動(dòng)成功與否的又一標(biāo)準(zhǔn)。3借助新媒體，充分造勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)O2O活動(dòng)新模式成功的活動(dòng)，前宣87操作案例無(wú)錫萬(wàn)達(dá)茂開(kāi)工慶典操作無(wú)錫萬(wàn)達(dá)茂開(kāi)工慶典88操作案例無(wú)錫萬(wàn)達(dá)茂開(kāi)工慶典每個(gè)人對(duì)自己和家人的出生日期都會(huì)銘記于心；

4月28日，萬(wàn)達(dá)茂的開(kāi)工，也是萬(wàn)達(dá)茂的生日，標(biāo)志著無(wú)錫萬(wàn)達(dá)城這艘文旅航母的正式起航?！皩ふ彝惶斐錾哪恪边@一情感紐帶，成功的連接了市場(chǎng)與項(xiàng)目，弱化了商業(yè)活動(dòng)氛圍，通過(guò)造勢(shì)報(bào)名、社群維護(hù)，落地現(xiàn)場(chǎng)兩百人生日party，為無(wú)錫項(xiàng)目賺足了口碑，成功的將自持物業(yè)開(kāi)工的信息傳遞擴(kuò)散。操作無(wú)錫萬(wàn)達(dá)茂開(kāi)工慶典每個(gè)人對(duì)自己和家人的出生日期都會(huì)銘記于89操作第一部分：四月工作總結(jié)案例無(wú)錫萬(wàn)達(dá)茂開(kāi)工慶典網(wǎng)絡(luò)閱讀量合計(jì)突破280萬(wàn)，微博傳播覆蓋135萬(wàn)粉絲群，微信閱讀量超12000余，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)超9萬(wàn)次。一歲小壽星按手印?，F(xiàn)場(chǎng)采訪壽星情感互動(dòng)

感動(dòng)瞬間428壽星相聚許愿操作第一部分：四月工作總結(jié)案例無(wú)錫萬(wàn)達(dá)茂開(kāi)工慶典網(wǎng)絡(luò)閱讀量合90操作案例維多利亞灣示范區(qū)開(kāi)放操作維多利亞灣示范區(qū)開(kāi)放91操作案例維多利亞灣示范區(qū)開(kāi)放維灣的客戶，以剛需年輕客群為主，都有一段磁帶的回憶，以磁帶道具懸疑式布局，用快閃活動(dòng)揭秘，維灣的“記憶中的歌聲”事件營(yíng)銷在傳統(tǒng)快閃的基礎(chǔ)上加以升級(jí)，不是簡(jiǎn)單的一陣風(fēng)，而是定位精準(zhǔn)、系統(tǒng)連貫，引人步步入勝。同時(shí)，以“相約5月1日，和您最重要的人一起去看演唱會(huì)”的情感訴求，成功引發(fā)共鳴，將客戶導(dǎo)入樣板示范區(qū)開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)。操作維多利亞灣示范區(qū)開(kāi)放維灣的客戶，以剛需年輕客群為主，都有92操作案例維多利亞灣五一示范區(qū)開(kāi)放操作維多利亞灣五一示范區(qū)開(kāi)放93操作案例東方影都“星光島”千萬(wàn)征名操作東方影都“星光島”千萬(wàn)征名94操作案例東方影都“星光島”千萬(wàn)征名作為東方影都的首期住宅產(chǎn)品，星光島原定的推廣周期與其需要展示的內(nèi)容不成正比，急需短期之內(nèi)迅速引起關(guān)注。響亮的噱頭，驚掉下巴的標(biāo)題黨，完美的攪動(dòng)了青島市場(chǎng)，引發(fā)熱議，達(dá)到了快速聚焦的目的。操作東方影都“星光島”千萬(wàn)征名作為東方影都的首期住宅產(chǎn)品，星95操作案例東方影都“星光島”千萬(wàn)征名策劃“500億世界級(jí)投資

1000萬(wàn)全球征名”系列活動(dòng)，歷經(jīng)“征名—投票—揭幕”3個(gè)階段；線上征名炒作，線下活動(dòng)引爆，立體式打造社會(huì)事件營(yíng)銷。島操作東方影都“星光島”千萬(wàn)征名策劃“500億世界級(jí)投資1096操作案例東方影都“星光島”千萬(wàn)征名3月14日舉辦“500億世界投資

1000萬(wàn)全球征名”新聞發(fā)布會(huì)，報(bào)名端口上線；線下結(jié)合快閃活動(dòng)開(kāi)始征名，參與征名12.4萬(wàn)人次，收到有效島名4萬(wàn)多個(gè)。入圍30個(gè)島名線上投票，15萬(wàn)網(wǎng)友參與，引發(fā)全城關(guān)注，為海島區(qū)亮相提前預(yù)熱。線下再次組織快閃活動(dòng)引發(fā)市民關(guān)注和投票，為線上票選活動(dòng)造勢(shì)。操作東方影都“星光島”千萬(wàn)征名3月14日舉辦“500億世界投97操作案例廣州冰雪系列操作廣州冰雪系列98操作案例廣州冰雪系列線上精心包裝員工夏冰、白雪成為“冰雪女神”，聯(lián)動(dòng)人氣微信大號(hào)配合搶票活動(dòng)形成廣泛傳播，線下打造

“好奇熊尋找廣州萬(wàn)達(dá)城”事件，通過(guò)“快閃”形式滲透廣州核心商圈，最后“閃”至案場(chǎng)，引起市民極大關(guān)注熱議，最終實(shí)現(xiàn)5天閱讀量突破160萬(wàn)，活動(dòng)導(dǎo)客1110組。操作廣州冰雪系列線上精心包裝員工夏冰、白雪成為“冰雪女神”，994圍繞重點(diǎn)，持續(xù)實(shí)施，做深做透品牌的塑造需要長(zhǎng)期的過(guò)程，產(chǎn)品的解讀同樣需要一定的周期。營(yíng)銷活動(dòng)早已過(guò)了就活動(dòng)論活動(dòng)的時(shí)代，一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)，既要有現(xiàn)場(chǎng)的爆發(fā)，又要有持續(xù)性和周期性，與銷售密切相關(guān)，導(dǎo)入大量客源。通過(guò)話題的疊加，將訴求與市場(chǎng)感知捆綁，逐步推向高潮。4圍繞重點(diǎn)，持續(xù)實(shí)施，做深做透品牌的塑造需要長(zhǎng)期的過(guò)程，產(chǎn)品100操作案例合肥時(shí)尚公主選拔操作合肥時(shí)尚公主選拔101操作案例旅游生活年之時(shí)尚公主大賽緊扣營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，持續(xù)制造城市話題，持續(xù)近兩個(gè)月時(shí)間，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)大量客戶，解決銷售客源及現(xiàn)場(chǎng)人氣需求。同時(shí)營(yíng)銷城市，樹(shù)立品牌形象，登上騰訊頭條。時(shí)尚公主活動(dòng)賽程前宣報(bào)名第一場(chǎng)海選第二場(chǎng)海選第三場(chǎng)海選復(fù)賽決賽3月1-7日3月8日3月14日

3月28日

4月11日

4月25日中英街推廣階段命名亮相認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)續(xù)銷認(rèn)籌

加推現(xiàn)場(chǎng)人氣（來(lái)訪）報(bào)名：400人1542人1329人1826人2019人

1207人操作旅游生活年之時(shí)尚公主大賽緊扣營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，持續(xù)制造城市話題，102操作案例武漢伙女郎選拔操作武漢伙女郎選拔103操作案例武漢伙女郎選拔大賽針對(duì)交房節(jié)點(diǎn)，策劃“伙女郎”大型活動(dòng)，將入伙動(dòng)作轉(zhuǎn)化成社會(huì)關(guān)注話題，增強(qiáng)入伙事件的傳播性。報(bào)名渠道覆蓋騰訊網(wǎng)、得意生活網(wǎng)、武漢各大高校、模特機(jī)構(gòu)、航空公司、海外留學(xué)機(jī)構(gòu)等；報(bào)名參賽選手近3000人，案場(chǎng)活動(dòng)到訪近2000人。形成社會(huì)熱議話題，增加項(xiàng)目曝光度。5.7新聞發(fā)布會(huì)5.16海選第一場(chǎng)5.23海選第二場(chǎng)6.7復(fù)賽6.13決賽操作武漢伙女郎選拔大賽針對(duì)交房節(jié)點(diǎn)，策劃“伙女郎”大型活動(dòng)，104操作案例西雙版納全國(guó)十七城聯(lián)動(dòng)操作西雙版納全國(guó)十七城聯(lián)動(dòng)105操作案例版納十七城聯(lián)動(dòng)利用潑水節(jié)重要節(jié)點(diǎn)，整合集團(tuán)南北中區(qū)資源，19天內(nèi)于17個(gè)城市開(kāi)展推介，共計(jì)舉辦推介會(huì)22場(chǎng)，到訪5136人次，登記客戶831組，導(dǎo)客800組。首次對(duì)文化旅游大盤(pán)全國(guó)營(yíng)銷模式跨區(qū)域協(xié)同作戰(zhàn)的探索與嘗試，獲得較好的反響。哈爾濱烏魯木齊北京大連青島西寧鄭州西安合肥成都重慶操作版納十七城聯(lián)動(dòng)利用潑水節(jié)重要節(jié)點(diǎn)，整合集團(tuán)南北中區(qū)資源，106喜聞樂(lè)見(jiàn)有興趣的才會(huì)參與，有觸動(dòng)的才會(huì)分享，活動(dòng)不僅要影響到場(chǎng)的人，更應(yīng)力爭(zhēng)影響客戶的圈層。研究市場(chǎng)喜好，做喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式，增強(qiáng)活動(dòng)的二次參與及傳播力。5注重體驗(yàn)，刺激分享，打造熱門(mén)事件喜聞?dòng)信d趣的才會(huì)參與，有觸動(dòng)的才會(huì)分享，活動(dòng)不5注重體驗(yàn)，刺107操作案例無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂操作無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂108操作案例無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂，靈感來(lái)源于維灣課堂，結(jié)合當(dāng)?shù)赜H子游樂(lè)、科普互動(dòng)等關(guān)注熱點(diǎn)，重新構(gòu)架體系，以八大主題學(xué)院為亮點(diǎn)，交替執(zhí)行，課前預(yù)告，課后作業(yè)布置，吸引客戶持續(xù)參與，為下一階段學(xué)區(qū)房的炒作充分造勢(shì)。操作無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂，靈感來(lái)源于維灣課堂，結(jié)合當(dāng)?shù)赜H109操作案例無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂5月24日-6月3日活動(dòng)期間通過(guò)官方微信、本地大V、APP、新聞、論壇、微博、微信、朋友圈和視頻進(jìn)行傳播。共覆蓋人群1946.2萬(wàn)，閱讀量269.5萬(wàn)，閱讀率13.8%。操作無(wú)錫萬(wàn)達(dá)學(xué)堂5月24日-6月3日活動(dòng)期間通過(guò)官方微信、本110操作案例維灣大集操作維灣大集111操作案例維灣大集維灣是較早注重塑造活動(dòng)子品牌的項(xiàng)目，給了其他項(xiàng)目諸多參考。在成功塑造維灣課堂之后，針對(duì)客群喜好，包裝現(xiàn)場(chǎng)維灣大集，全部商品6折購(gòu)買(mǎi)，0元競(jìng)拍家電與數(shù)碼設(shè)備，打造了西海岸的特惠市場(chǎng)。帶動(dòng)客戶目的性到訪，提升品牌認(rèn)同感，持續(xù)導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)客源。操作維灣大集維灣是較早注重塑造活動(dòng)子品牌的項(xiàng)目，給了其他項(xiàng)目112操作案例武漢跨界圈層操作武漢跨界圈層113操作案例武漢跨界圈層武漢中央文化區(qū)，作為業(yè)內(nèi)極具影響力項(xiàng)目，深諳二八定律，以“武漢的中國(guó)頭條”為活動(dòng)主線，圍繞跨界圈