探究華大基因的獨特商業(yè)運作模式

探究華大基因的獨特商業(yè)運作模式日期：2012-05-15

來源：IT經(jīng)理世界標簽：

華大基因相關(guān)專題：華大基因——全球最大的基因工廠解讀生命密碼——測序摘要:

從“化合體”到“谷歌模式”，華大基因在膨脹的市場機遇面前，繼續(xù)裂變創(chuàng)新。華大基因已經(jīng)成為全球第一大基因組測序與分析中心，2010年華大基因的數(shù)據(jù)產(chǎn)出量相當于全美國四大基因組所有的數(shù)據(jù)產(chǎn)出量。更令醫(yī)學界感到有趣的是，華大基因在基因測序的商業(yè)運作上，越來越向谷歌模式靠近。華大基因究竟是怎樣做的?從“化合體”到“谷歌模式”，華大基因在膨脹的市場機遇面前，繼續(xù)裂變創(chuàng)新。我國每年2000萬的新生兒中，會有大約3萬名唐氏兒，發(fā)病率為1/800。孕婦劉文徘徊在醫(yī)院的遺傳室門外，焦慮不安。壞消息還是來了，她在唐氏篩查中被診斷為“高?！薄０凑粘Ｒ?guī)的操作，醫(yī)院建議做“羊水穿刺”。這是一種侵入式的診斷方式，要在B超下用一根細長的鋼針穿入孕婦羊膜腔，抽取少量羊水做測試。雖然檢出率是95%，但會有1%的流產(chǎn)率。劉文最終放棄了檢查，卻帶著發(fā)病率1/800的概率，憂愁地走出了醫(yī)院。她決定去北京婦產(chǎn)醫(yī)院或者301醫(yī)院試試，因為這兩個醫(yī)院正在與華大基因合作推廣一種準確性高達99%的無創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測方法。只需抽取孕婦5毫升的外周血，通過基因測序技術(shù)結(jié)合生物信息分析，就能診斷胎兒是否是唐氏兒。這里所說的基因測序，就是一種把基因的信息數(shù)字化的技術(shù)。“唐氏兒主要是由于細胞中多出一條21號染色體。在孕婦外周血中有4%到8%胎兒的游離DNA，只要采集孕婦的外周血，提取出這些游離的DNA，然后基因測序技術(shù)就像數(shù)數(shù)一樣，數(shù)21號染色體是否多了一條。由于機理和方法都很明確，這種方式準確度很高?！比A大基因臨床檢驗中心主任楊玲用通俗的語言做了解釋。楊玲這位畢業(yè)自協(xié)和醫(yī)科大學、從2003年就開始從事基因測序與健康實踐的博士，已經(jīng)與她的團隊將這種檢測服務(wù)推廣到多個省市。除了產(chǎn)前無創(chuàng)唐氏篩查，華大基因還開發(fā)出了一批臨床基因檢測服務(wù)，其中一部分已經(jīng)完成臨床前試驗，正式開展臨床推廣，比如宮頸癌篩查、地中海貧血基因檢測、乙肝耐藥基因檢測等等。隨著諸多臨床應(yīng)用的被推廣，華大基因作為國內(nèi)甚至全球最早基因測序的臨床推廣者，引起了醫(yī)學界的關(guān)注。它已經(jīng)成為全球第一大基因組測序與分析中心，2010年華大基因的數(shù)據(jù)產(chǎn)出量相當于全美國四大基因組所有的數(shù)據(jù)產(chǎn)出量。更令醫(yī)學界感到有趣的是，華大基因在基因測序的商業(yè)運作上，越來越向谷歌模式靠近。華大基因究竟是怎樣做的?新銳“化合體”走進華大基因位于深圳鹽田區(qū)的大樓，就像走進了一座高校的教學樓：電梯中貼著各種講座的招貼，演講者都被稱為“某某老師”;辦公室也會被參觀者誤認為是一間間教室，因為在密密麻麻的隔斷中，坐著的都是學生模樣的年輕人。華大基因技術(shù)團隊的平均年齡只有25歲。在這個從2007年才快速發(fā)展起來的第二代基因測序行業(yè)，人才極為匱乏。國際上每家機構(gòu)或企業(yè)從事測序和分析的員工都以“個位數(shù)”計量，他們想都不敢想上千人的團隊規(guī)模。但華大基因就有著幾千人的年輕團隊。華大基因執(zhí)行總裁王俊只有35歲，但在《科學》、《自然》(包括系列)上發(fā)表20多篇文章。1999年華大基因參與了“國際人類基因組計劃”，使該項目有了中國的聲音;2003年，華大基因又領(lǐng)銜國際人類基因組單體型圖(HapMap)計劃;2007年，它獨立完成第一個中國人基因組圖譜繪制。而王俊，便是這些重大科研成果的主要參與者和核心完成者。華大基因自己也承認，他們在一個新的層面上利用了中國的“人口紅利”優(yōu)勢。中國每年大量本科、碩士和博士畢業(yè)生來到華大，在實戰(zhàn)中成長起來。很多研究生還沒有畢業(yè)就已經(jīng)來了。王俊正是沿著這一路徑成長起來的。華大基因的新銳做派，不僅因為年輕，還因為它的創(chuàng)始人總是在打破常規(guī)。1999年公司剛剛成立，在輿論一致反對發(fā)展中國家參與耗資巨大的“國際人類基因組計劃”時，中國科學院院士、華大基因研究院理事長楊煥明作為創(chuàng)始人，自掏腰包去參加。這使華大基因從誕生之日起就踏入國際基因測序行業(yè)的第一梯隊。2007年，華大基因從北京搬遷到改革開放的前沿陣地深圳，并開始嘗試科研-技術(shù)-產(chǎn)業(yè)的“混合”發(fā)展戰(zhàn)略。2010年，投資幾億元購買了100臺第二代基因測序儀。這個令國內(nèi)外同行備感驚訝的全球最大的測序儀訂單，使得華大基因迅速擴大測序能力，“占住了”全球測序第一的位置，同時贏得了大量國內(nèi)外業(yè)務(wù)和合作。年輕新銳，是華大基因的基本特征。但這個新銳派，卻一直拒絕資本的支持。多個全球著名投資機構(gòu)找到華大希望投資，但都被委婉地拒絕。不甘心的投資人甚至試圖拿錢去再“砸”出一個華大基因，但至今并沒有敢去嘗試。華大基因有自己的考慮，“如果我們拿了商業(yè)投資，我們就不可能像現(xiàn)在這樣‘什么都做’。我們就只能選擇兩三個有前景的項目，快速做大，快速去掙錢。”華大基因更關(guān)注科研水平的提升。華大基因每年有個硬指標，必須在國際刊物上刊登論文，并以此為榮。目前，《自然出版指數(shù)2010中國》報告評估，在占據(jù)中國前10位的科研機構(gòu)中，華大基因排名第四，前三位分別是中國科學院、清華大學和中國科技大學。但是，并不是說這個看上去很“學院”的華大基因，不懂得商業(yè)運作。2007年以來，華大基因的收入每年以3倍的速度在迅猛增長，2009年收入超過4億元，2010年突破10億元，今年的目標是15億到30億元。實際上，華大基因有著獨特的商業(yè)運作模式?！叭A大基因只做在學術(shù)上沒有爭議的東西?！比A大基因研究院院長汪建道出了其巧妙的商業(yè)策略。例如，針對宮頸癌的篩查方法、乙肝耐藥等都有明確的科學機理支撐。對于沒有明確機理支撐的東西，華大基因僅拿來做研究。同時，對于現(xiàn)在具有爭議性的轉(zhuǎn)基因問題，華大基因在育種過程中仍采用傳統(tǒng)雜交技術(shù)，只通過基因測序輔助提升育種的速度。這與一些急功近利、脫離科學實際的基因企業(yè)有本質(zhì)不同。華大基因不是國家隊，但在各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由于它的眼光、研發(fā)地位和做過的實事而不斷獲得政府的幫助。它不是純粹的科研單位，但對商業(yè)投資卻非常謹慎，業(yè)界稱華大基因是“化合體”模式。值得關(guān)注的是，這個本已與眾不同的運作模式，還在伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，而不斷裂變出新的模式?！肮雀枘Ｊ健蹦瓿?，國家發(fā)改委批復同意深圳市依托華大基因研究院開始組建國家基因庫，這是中國首次建立國家級基因庫。這個國家基因庫屬性是國家的，但由華大基因這個專業(yè)機構(gòu)負責設(shè)計、協(xié)調(diào)和運營。深圳市政府已經(jīng)在龍崗拿出10萬平方米土地作為國家基因庫的建設(shè)基地。目前，全球已經(jīng)有公認的三大基因庫，分別是美國國家信息中心(NCBI)下屬的GenBank、歐洲分子生物學室驗室(EMBL-EBI)和日本DNA數(shù)據(jù)庫(DDBJ)，每天這三大基因庫之間都進行數(shù)據(jù)交換。不過，這三大基因庫更專注于人類健康相關(guān)研究，而華大基因運營的國家基因庫將涵蓋人類、動植物和微生物，并且第一次提出了資源庫和信息庫共同組成的建設(shè)理念。這將是一種全新的運營模式?！耙寚鴥?nèi)外同行了解中國國家基因庫的開放心態(tài)和共享機制?！比A大基因副總裁、國家基因庫總負責人張勇博士表示，華大基因正在構(gòu)建一個標準、規(guī)范和平臺，并搭建起一個信息互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，讓信息共享起來。開放的心態(tài)變得非常重要?！坝绕涫俏锓N資源，如何讓科學家把他可能研究了十幾年、幾十年的資源與國內(nèi)外同行分享，共同開展科學研究以及應(yīng)用探索，是存在一定的挑戰(zhàn)?！睆堄逻€特意舉了個例子：大家都對樣本的存儲和管理感興趣，現(xiàn)在的狀況是各個機構(gòu)、各家醫(yī)院都在自己研究自己的，顯然這種信息應(yīng)該共享?！霸谛畔⒐蚕淼幕A(chǔ)上，再加上‘信息庫’的概念，才能把生物資源‘數(shù)字化’，把基因組、蛋白、表性都采集出來?！痹谶@個基因庫的創(chuàng)建過程中，張勇從谷歌模式中獲得了不少啟示?！霸诠雀璩霈F(xiàn)之前，我們要獲得點信息不是很容易，但是谷歌出來之后，把所有的信息都關(guān)聯(lián)到一起，信息一下就爆發(fā)了。國家基因庫要實現(xiàn)與谷歌類似的作用。”現(xiàn)在生物的含義與過去有巨大的不同。過去生物與實驗掛鉤，現(xiàn)在它意味著由巨大的信息組成。這與IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就有很大的相關(guān)性。雖然生物科技與IT業(yè)不完全一樣，但張勇仍然決定借鑒谷歌模式。只不過，要真正形成像IT業(yè)一樣的成功運作，國家基因庫還要考慮積蓄強大的整合能力、技術(shù)實力、友好的準入門檻、用戶友好性等等。事實上，華大基因早已開始生物數(shù)字化過程，比如進行跨行業(yè)的強強聯(lián)合。華大基因與英特爾針對生物分析系統(tǒng)開展了優(yōu)化合作?！拔覀兲岢隽嘶蚍治鎏幚淼奶攸c，英特爾基于它的編譯器對我們的分析軟件進行了優(yōu)化，這讓生物軟件的處理能力提高了40%～50%?！比A大基因CIO方林的責任就是將生物基因用更準確的數(shù)字表達出來。此外，華大基因還與英特爾開展了生物私有云的嘗試。利用云技術(shù)，華大基因把基因測序和后面的生物分析處理系統(tǒng)整合到一起。原先這兩部分之間需要大量的人工干預，現(xiàn)在測序數(shù)據(jù)放在云平臺上，可自動進行生物分析，從而提升了產(chǎn)能。華大基因向IT領(lǐng)域?qū)で罂鐚W科的不斷合作，為國家基因庫即將開展的“谷歌模式”奠定了強大的IT基礎(chǔ)。另一方面，深圳市副市長許勤從今年6月起連續(xù)針對華大基因各項工作召開5次辦公會議，而華大基因也正接洽國內(nèi)各地的政府、國內(nèi)外科研院所、醫(yī)院等機構(gòu)。一個開放的、具有谷歌氣質(zhì)的基因平臺，正在浮出水面。機遇膨脹去年底，美國創(chuàng)業(yè)企業(yè)家JonathanRothberg發(fā)明了一款長寬高僅24×20×21英寸的基因解碼器(decoder)。解碼器外部有一個8英寸的觸摸屏，左側(cè)有可把數(shù)據(jù)下載到iPhone的端口。這件看似玩具或是掌上電腦的小設(shè)備，可在2小時之內(nèi)，以很高的精度解讀出1000萬個基因代碼符號。與現(xiàn)有使用大型電腦和服務(wù)器的DNA掃描設(shè)備不同，它可置于辦公桌上，且售價僅5萬美元，是當前具有同類功能儀器的1/10。這就是華大基因所在行業(yè)即將面臨的未來趨勢：基因測序儀越來越IT數(shù)碼化，甚至可以變得像一部智能手機般小巧，測序功能還可以被集成到多功能消費電子設(shè)備中去;而且，每一個普通人都可以拿著它在幾分鐘內(nèi)得到所需的測試結(jié)果;同時，它將變得越來越便宜。在1990年啟動的“國際人類基因組計劃”中，美、英、日、德、法以及中國6國的科學家們先后共用了10年時間、花費30億美元完成了一個人的基因組測序。而今明兩年，較為成熟的第三代測序儀器陸續(xù)上市之后，完成一個人的基因組測序僅需2—3小時，業(yè)界希望它的價格未來能夠?qū)崿F(xiàn)低于1000美元/人。由于基因測序技術(shù)性價比的快速提升，基因?qū)W家認為它未來有可能影響到人類生活的方方面面，在醫(yī)療健康、農(nóng)業(yè)、食品、能源甚至消費品市場上帶來一場巨大的變革。今年6月11日《科學》雜志的封面文章介紹了醫(yī)生未來可以根據(jù)每個人的基因組信息來開處方。個性化醫(yī)療時代將要到來。當基因測序成為像血常規(guī)檢測一樣的普通測試項目后，它不僅可以輔助醫(yī)生開展各類“單基因病”(如唐氏篩查)和“多基因病”(如基因型與各種疾病包括癌癥的關(guān)系)的診斷，還可以輔助醫(yī)生開展“個性化用藥”，比如腫瘤靶向藥物用藥指導、華法林的用藥量等的應(yīng)用。除了臨床，基因測序還有五花八門的應(yīng)用：在第三世界工作的救險人員可使用基因測序技術(shù)跟蹤造成水污染的細菌或病毒;機場衛(wèi)生官員能利用它對旅行者的基因做采樣分析，在傳染性細菌和病毒大規(guī)模爆發(fā)前對其進行跟蹤;工程師還可利用測序技術(shù)來設(shè)計和培養(yǎng)可作為燃料的微生物;合成生物學家可以制作出洗滌液、服裝、家具甚至能夠?qū)α芽p有自我愈合功能的水泥。華大基因就利用基因測序手段輔助加快雜交育種過程，培養(yǎng)出了生長更快、抗蟲害更強、更耐旱、施化肥更少的谷物品種。由基因測序開啟的市場，正在日益膨脹。有預測稱，若基因測序能成為歐美兩地400萬乳腺癌患者的常規(guī)檢查，僅此一項就可形成200億美元的市場。而畜牧業(yè)