KTS酒業(yè)公司營(yíng)銷策略研究,市場(chǎng)營(yíng)銷碩士論文

KTS酒業(yè)公司營(yíng)銷策略研究,市場(chǎng)營(yíng)銷碩士論文摘要當(dāng)前，我們國(guó)家白酒產(chǎn)品呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期，白酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出向主流品牌主力產(chǎn)品集中的趨勢(shì)，品牌集中度加速提升。在這種情況下，中小白酒企業(yè)面臨愈加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。論文在界定相關(guān)概念和梳理相關(guān)理論及研究現(xiàn)在狀況的基礎(chǔ)上，分析了KTS酒業(yè)公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在狀況及營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。從品牌現(xiàn)在狀況看，KTS公司品牌在湖北省內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是在全國(guó)還缺乏知名度；從市場(chǎng)來(lái)看，本地市場(chǎng)是公司的大本營(yíng)，省內(nèi)市場(chǎng)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，全國(guó)市場(chǎng)還有很大的拓展空間；從營(yíng)銷情況來(lái)看，公司在不同產(chǎn)品和不同渠道上的銷售情況各異。概括而言，KTS酒業(yè)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在下面問(wèn)題：產(chǎn)品線不夠豐富，定價(jià)方式比擬單一，銷售渠道不夠精細(xì)，促銷手段比擬落后。導(dǎo)致這些問(wèn)題的原因在于公司內(nèi)部管理水平有待提升，員工隊(duì)伍素質(zhì)有待提高，白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。論文分析了KTS酒業(yè)公司的營(yíng)銷環(huán)境及SWOT現(xiàn)在狀況。從宏觀環(huán)境看，國(guó)家對(duì)公務(wù)用酒的限制廣泛地影響著白酒消費(fèi)，白酒消費(fèi)稅的提高會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定壓力，國(guó)家新的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整對(duì)非優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)白酒企業(yè)不利；經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)健康發(fā)展有利于白酒消費(fèi)的穩(wěn)步增長(zhǎng)；白酒消費(fèi)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，沒(méi)有發(fā)生改變；白酒釀造工藝和經(jīng)過(guò)呈現(xiàn)智能化、信息化和機(jī)械化的趨勢(shì)。從微觀環(huán)境看，白酒企業(yè)在采購(gòu)經(jīng)過(guò)中處于比擬有利的地位，具有較強(qiáng)的議價(jià)能力；白酒消費(fèi)構(gòu)造不斷升級(jí)，個(gè)人消費(fèi)占比有望提升；白酒行業(yè)分化加劇，白酒產(chǎn)業(yè)加速整合，市場(chǎng)向優(yōu)質(zhì)品牌集中，行業(yè)向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能集中；隨著消費(fèi)者偏好變化以及健康飲酒、理性消費(fèi)觀念深切進(jìn)入人心，啤酒、葡萄酒、黃酒、保健酒和果酒等低度酒的市場(chǎng)需求可能相應(yīng)增加，構(gòu)成對(duì)白酒的替代。從內(nèi)部環(huán)境看，KTS酒業(yè)公司具有豐富和獨(dú)特的資源，具有較強(qiáng)的科研能力、產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)能力以及管理能力，具有優(yōu)良的企業(yè)文化。總體來(lái)看，利弊同時(shí)存在，利大于弊，KTS酒業(yè)公司要揚(yáng)長(zhǎng)避短，擅長(zhǎng)利用時(shí)機(jī)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)要克制威脅和劣勢(shì)。論文對(duì)白酒市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，確定了KTS酒業(yè)公司的市場(chǎng)定位及目的。從區(qū)域角度看，KTS酒業(yè)要立足本地市場(chǎng)，不斷深耕省內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)繼續(xù)拓展全國(guó)市場(chǎng)；從消費(fèi)檔次看，KTS公司要針對(duì)各個(gè)層次的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品；從酒精度看，KTS酒業(yè)公司短期內(nèi)要選擇高烈度和中烈度市場(chǎng)，暫時(shí)不進(jìn)入低烈度市場(chǎng)；KTS酒業(yè)公司應(yīng)該堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)濃醬兼香型，暫時(shí)不涉足其他香型；從功能來(lái)看，KTS公司要大力開(kāi)發(fā)商務(wù)用酒市場(chǎng)、禮品用酒市場(chǎng)、一般聚會(huì)用酒市場(chǎng)和定制酒市場(chǎng)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的婚慶喜事用酒市場(chǎng)以及要求特殊的健康酒市場(chǎng)；從渠道來(lái)看，KTS酒業(yè)公司要在實(shí)體和電商兩種不同的渠道上，都要采取各種策略進(jìn)行拓展和穩(wěn)固。論文提出了KTS酒業(yè)公司的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品方面，要強(qiáng)化產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，豐富完善產(chǎn)品線布局，全面提升產(chǎn)品的品質(zhì)；在價(jià)格方面，要采用年份定價(jià)策略、浸透定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略等，同時(shí)施行剛性價(jià)格管理，嚴(yán)格控制成本；在渠道方面，要深切進(jìn)入布局煙酒店，開(kāi)拓會(huì)員銷售通道，全力浸透餐飲店，深度布局電商渠道，開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)新途徑；在促銷方面，要?jiǎng)?chuàng)新廣告投放方式，組織白酒特色旅游，開(kāi)展品鑒會(huì)促銷，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。論文研究了KTS酒業(yè)公司施行營(yíng)銷策略的保障措施。為了更好地落實(shí)KTS酒業(yè)公司的營(yíng)銷策略，要提高公司內(nèi)部治理水平，優(yōu)化營(yíng)銷人力資源管理，提高安全生產(chǎn)管理水平，不斷促進(jìn)公司技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)。本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略；白酒企業(yè)；KTS公司。AbstractAtpresent,thesupplyofliquorproductsexceedsthedemand.Liquorindustryhasenteredaperiodofadjustment.Competitionamongliquorenterpriseshasintensified.Liquorconsumptionshowsatrendofcentralizationtowardsmainstreambrandsandmainproducts,andthedegreeofbrandcentralizationhasaccelerated.Inthiscase,smallandmedium-sizedliquorenterprisesarefacingmoreseveremarketcompetition.Onthebasisofdefiningtherelevantconceptsandcombingtherelevanttheoriesandresearchstatus,thispaperanalyzedthecurrentsituationofKTSLiquorCompanyandtheproblemsinmarketing.Fromtheperspectiveofbrandstatus,KTSbrandhasstrongcompetitivenessinHubeiProvince,butitisnotwell-knowninthewholecountry.Fromtheperspectiveofthemarket,thelocalmarketisthecompanysbasecamp,theprovincialmarketisthebasisforthecompanysdevelopment,andthenationalmarkethasgreatroomforexpansion.Fromtheperspectiveofmarketing,thecompanyssalesaredifferentfromdifferentproductsandfromdifferentchannels.Generallyspeaking,therearethefollowingproblemsinmarketingofKTSLiquorCompany:theproductlineisnotrichenough,thepricingmethodisrelativelysingle,themarketingchannelsarenotfineenough,andthepromotionmeansarerelativelybackward.Thereasonsfortheseproblemsarethattheinternalmanagementlevelofthecompanyneedstobeimproved,thequalityofthestaffneedstobeimproved,andthecompetitioninliquorindustryisfierce.Inthethesis,analysesthemarketingenvironmentandSWOTstatusofKTSLiquorCompany.Fromthemacro-environment,therestrictionofthestateonliquorforofficialuseextensivelyaffectsliquorconsumption.Theincreaseofliquorconsumptiontaxwillbringcertainpressuretoenterprises,andtheadjustmentofthenewindustrialstructureofthestateisunfavorabletoliquorenterprises;thesteadyandhealthydevelopmentoftheeconomyisconducivetothesteadygrowthofliquorconsumption;liquorconsumptionculturehasalonghistoryandhasnotchanged;liquorbrewingtechnologyandprocessarepresentthetrendsofintelligence,informatizationandmechanization.Fromthemicro-environment,liquor-makingenterprisesareinarelativelyadvantageouspositionintheprocurementprocessandhaveastrongbargainingpower;liquorconsumptionstructureisconstantlyupgrading,andtheproportionofindividualconsumptionisexpectedtoincrease;liquorindustrydifferentiationisintensifying,liquorindustryisacceleratingintegration,themarketiscentralizedtohigh-qualitybrands,andtheindustryiscentralizedtohigh-qualityproductivity;withthechangeofconsumerpreferences,healthydrinkingandrationaldissipation.Themarketdemandforlow-alcoholwinessuchasbeer,wine,yellowricewine,healthwineandfruitwinemayincreasecorrespondingly,formingasubstituteforliquor.Fromtheinternalenvironment,KTSLiquorCompanyhasrichanduniqueresources,strongscientificresearchcapacity,productinnovationandproductioncapacityandmanagementcapacity,andhasexcellentcorporateculture.Generallyspeaking,advantagesanddisadvantagesexistatthesametime,andadvantagesoutweighdisadvantages.KTSliquorcompaniesshouldmakefulluseoftheirstrengthsandavoiddisadvantages,makegooduseofopportunitiesandadvantages,andovercomethreatsanddisadvantagesatthesametime.Inthethesis,tostudythedetailsoftheliquormarketbesubdivided,anddeterminesthetargetmarketandpositionofKTSliquorcompany.Fromtheregionalpointofview,KTSliquorcompanyshouldfirmlygraspthenativemarket,continuouslycultivatetheprovincialmarket,andcontinuetoexpandthenationalmarket.Fromtheconsumptionlevel,KTScompanyshoulddevelopmarketableproductsforalllevelsofthemarket.Fromthealcohollevel,KTSliquorcompanyshouldchoosehigh-intensityandmedium-intensitymarketsintheshorttermandnotenterthelow-intensitymarketforthetimebeing.KTSliquorcompanyshouldinsistonanddevelopthestrongsauceandfragrancetypeliquor,temporarilynotinvolvedinotherfragrancetypesliquor.Fromthefunctionpointofview,KTScompanyshouldvigorouslydevelopbusinessliquormarket,giftliquormarket,generalPartyliquormarketandcustom-madeliquormarket,avoidthefiercecompetitionoftheweddingliquormarketandspecialhealthliquormarket.Fromthemarketingchannelpointofview,KTSliquorcompanyshouldhavetwodifferentmarketingchannels:physicalstoreandelectronicbusiness.Onthedifferentsalechannels,weshouldadoptvariousstrategiestoexpandandconsolidate.Inthethesis,putsforwardthemarketingstrategyofKTSLiquorCompany.Intermsofproducts,weshouldstrengthentheculturalconnotationofproducts,enrichandimprovethelayoutofproductlines,andcomprehensivelyimprovethequalityofproducts.Intermsofprices,weshouldadoptthevintagepricingstrategy,penetrationpricingstrategy,discountpricingstrategy,andimplementrigidpricemanagementtostrictlycontrolcosts.Intermsofmarketingchannels,weshouldthoroughlylayoutcigarettehotels,openupmarketingchannelsformembers,andmakeeveryefforttopenetrateintorestaurants,tomakein-depthdistributionofe-commercechannels,tobreaknewwaysofgroupbuying.Intermofthepromotion,weshouldinnovatethewayofadvertisingcampaign,organizethespecialtourismfortheliquorculture,carryoutin-depthliquortastingpromotion,andstrengtheninteractionwithconsumers.Inthethesis,paperstudiestheimplementationsafeguardmeasuresofmarketingstrategyofKTSLiquorCompany.Inordertobetterimplementthemarketingstrategy,KTSLiquorCompanyshouldimproveitsinternalmanagementlevel,optimizethemanagementofmarketinghumanresources,improvethemanagementlevelofproductionsafety,constantlypromotethecompanystechnologicalinnovation,andstrengthentheconstructionofcorporateculture.KeyWords：MarketingManagement;MarketingStrategy;LiquorEnterprise;KTSCompany。1、緒論1.1、研究背景與意義。1.1.1、研究背景。從宏觀形勢(shì)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入現(xiàn)代，經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，社會(huì)主要矛盾由“人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾〞轉(zhuǎn)化為“人民日益增長(zhǎng)的美妙生活需求和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾〞[1]。這些長(zhǎng)期性變化，為消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了契機(jī)，白酒行業(yè)也因而受益。同時(shí)，隨著中國(guó)文化自信力的進(jìn)一步加強(qiáng)，承載著中國(guó)優(yōu)秀歷史文化的中國(guó)白酒，健康化、年輕化和國(guó)際化逐步成為了一種可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)。現(xiàn)前階段，從行業(yè)形勢(shì)看，白酒產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，白酒行業(yè)自2020年進(jìn)入調(diào)整期，各大中國(guó)白酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出向主流品牌主力產(chǎn)品集中的趨勢(shì)，品牌集中度加速提升[2]。在白酒嚴(yán)重同質(zhì)化、產(chǎn)品過(guò)剩、信息爆炸的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心已經(jīng)過(guò)單純依靠市場(chǎng)建設(shè)演變?yōu)轭櫩托闹钦加袨楹诵?。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單是產(chǎn)品之戰(zhàn)，更是品牌之戰(zhàn)，消費(fèi)者認(rèn)知之戰(zhàn)，產(chǎn)品附加的精神文化屬性需求上升明顯。整體上看，剛剛過(guò)去的2021年，在行業(yè)龍頭酒企的引領(lǐng)下，諸多名酒持續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，品牌價(jià)值深度浸透到消費(fèi)者之中。從已頒布的上市企業(yè)報(bào)表看，大多數(shù)上市酒企實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的雙豐收，但不同酒企之間的發(fā)展和增長(zhǎng)很不平衡，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者漸行漸遠(yuǎn)。今后一段時(shí)間，受益于消費(fèi)構(gòu)造調(diào)整及營(yíng)銷方式創(chuàng)新升級(jí)，以行業(yè)龍頭酒企為代表的高端白酒的市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升，次高端價(jià)格帶成為新時(shí)期新的機(jī)遇，中高端酒將迎來(lái)較好發(fā)展。但隨著一線名酒渠道下沉，區(qū)域省級(jí)龍頭品牌致力泛全國(guó)化，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將愈加白熱化，酒企增長(zhǎng)的個(gè)體差異將越來(lái)越明顯。加之作為日常消費(fèi)品的白酒奢侈品化引起了一定的社會(huì)輿論反彈，存在一定的政策風(fēng)險(xiǎn)[3]。因而，酒企必須堅(jiān)定自信心，捉住主要矛盾，深切進(jìn)入推進(jìn)供應(yīng)側(cè)構(gòu)造性改革，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，將文化融入產(chǎn)品、產(chǎn)品融入生活，強(qiáng)化與消費(fèi)者的博弈，才能獲得高質(zhì)量發(fā)展。【由于本篇文章為碩士論文，如需全文請(qǐng)點(diǎn)擊底部下載全文鏈接】1.1.2、研究意義1.2、研究?jī)?nèi)容和思路1.2.1、研究?jī)?nèi)容1.2.2、研究方式方法與構(gòu)造布置.2、相關(guān)理論基礎(chǔ)及研究綜述.2.1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念.2.1.1、市場(chǎng)的含義2.1.2、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵2.2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)2.2.1、市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論2.2.2、顧客讓渡價(jià)值理論2.2.3、顧客滿意理論2.2.4、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念2.3、國(guó)內(nèi)外研究綜述2.3.1、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷研究綜述.2.3.2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷研究綜述.3、KTS酒業(yè)公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在狀況及營(yíng)銷中存在的問(wèn)題3.1、KTS酒業(yè)公司基本情況3.1.1、業(yè)務(wù)發(fā)展情況3.1.2、公司組織構(gòu)造3.1.3、公司財(cái)務(wù)狀況3.2、KTS酒業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷基本情況3.2.1、品牌發(fā)展現(xiàn)在狀況.3.2.2、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)在狀況.3.2.3、營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)在狀況.3.3、KTS酒業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題3.3.1、產(chǎn)品線不夠豐富.3.3.2、定價(jià)方式比擬單--.3.3.3、銷售渠道不夠精細(xì).3.3.4、促銷手段比擬落后.3.4、KTS酒業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在問(wèn)題的原因分析.3.4.1、內(nèi)部管理水平有待提升.3.4.2、員工隊(duì)伍素質(zhì)有待提高.3.4.3、白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈.4、KTS酒業(yè)公司營(yíng)銷環(huán)境分析4.1、KTS酒業(yè)公司營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析4.1.1、政治法律環(huán)境分析.4.1.2、經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境分析.4.1.3、社會(huì)文化環(huán)境分析.4.1.4、技術(shù)環(huán)境分析.4.2、KTS酒業(yè)公司營(yíng)銷微觀環(huán)境分析4.2.1、供給商分析.4.2.2、消費(fèi)者分析4.2.3、競(jìng)爭(zhēng)者分析.4.2.4、替代品分析.4.2.4、潛在進(jìn)入者分析4.3、KTS酒業(yè)公司內(nèi)部環(huán)境分析4.3.1、公司資源分析.4.3.2、公司能力分析4.3.3、公司文化分析.4.4、KTS酒業(yè)公司的SWOT分5、白酒市場(chǎng)細(xì)分及目的市場(chǎng)選擇.5.1、白酒市場(chǎng)細(xì)分.5.2、KTS酒業(yè)公司目的市場(chǎng)選擇6、KTS酒業(yè)公司營(yíng)銷策略6.1、產(chǎn)品策略.6.1.1、強(qiáng)化產(chǎn)品的文化內(nèi)涵6.1.2、豐富完善產(chǎn)品線布局6.1.3、全面提升產(chǎn)品的品質(zhì)6.2、價(jià)格策略.6.2.1、年份定價(jià)策略6.2.2、浸透定價(jià)策略.6.2.3、折扣定價(jià)策略6.2.4、剛性價(jià)格管理6.2.5、嚴(yán)格控制成本6.3、渠道策略.6.3.1、深切進(jìn)入布局煙酒店.6.3.2、全力浸透餐飲店6.3.3、開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)新途徑6.3.4、加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理.6.3.5、深度布局電商渠道6.3.6、開(kāi)拓會(huì)員銷售通道6.4、促銷策略.6.4.1、創(chuàng)新廣告投放方式，6.4.2、組織白酒特色旅游6.4.3、深度開(kāi)展品鑒會(huì)促銷6.4.4、加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)7、KTS酒業(yè)公司營(yíng)銷策略施行保障.7.1、提高公司內(nèi)部治理水平.7.2、優(yōu)化營(yíng)銷人力資源管理7.3、提高安全生產(chǎn)管理水平.7.4、不斷促進(jìn)公司技術(shù)創(chuàng)新7.5、加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè).8、研究結(jié)論本文以當(dāng)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，綜合運(yùn)用規(guī)范研究等多種研究方式方法，研究了KTS酒業(yè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題。本文的研究結(jié)論主要包括：(1)KTS酒業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷中存在產(chǎn)品線不夠豐富、定價(jià)方式比擬單一、銷售渠道不夠精細(xì)，促銷手段比擬落后的問(wèn)題，其原因在于公司內(nèi)部管理水平不高、員工素質(zhì)有待提高，白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。(2)確定了KTS酒業(yè)公司的目的市場(chǎng)，從區(qū)域角度看，KTS酒業(yè)要牢牢捉住本地市場(chǎng)，不斷深耕省內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)繼續(xù)拓展全國(guó)市場(chǎng)；從消費(fèi)檔次看，KTS公司要針對(duì)各個(gè)層次的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品；從酒精度看，KTS酒業(yè)公司短期內(nèi)要選擇高烈度和中烈度市場(chǎng)，暫時(shí)不進(jìn)入低烈度市場(chǎng)；KTS酒業(yè)公司應(yīng)該堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)濃醬兼香型，暫時(shí)不涉足其他香型；從功能來(lái)看，KTS公司要大力開(kāi)發(fā)商務(wù)用酒市場(chǎng)、禮品用酒市場(chǎng)、一般聚會(huì)用酒市場(chǎng)和定制酒市場(chǎng)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的婚慶喜事用酒市場(chǎng)以及要求特殊的健康酒市場(chǎng)；從渠道來(lái)看，KTS酒業(yè)公司要在實(shí)體和電商兩種不同的渠道上，都要采取各種策略進(jìn)行拓展和穩(wěn)固。(3)提出了KTS酒業(yè)公司的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品營(yíng)銷策略方面，要強(qiáng)化產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，豐富完善產(chǎn)品線布局和全面提升產(chǎn)品的品質(zhì)；在價(jià)格策略方面，要采用年份定價(jià)策略、浸透定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略等，同時(shí)施行剛性價(jià)格管理，嚴(yán)格控制成本；在渠道方面，要深切進(jìn)入布局煙酒店，開(kāi)拓會(huì)員銷售通道，全力浸透餐飲店，深度布局線上電商渠道，開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)新途徑；在促銷方面，要?jiǎng)?chuàng)新廣告投放方式，組織白酒特色旅游，深度開(kāi)展品鑒會(huì)促銷，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。(4)提出了施行KTS酒業(yè)公司營(yíng)銷策略的保障措施。為了更好地落實(shí)營(yíng)銷策略，KTS酒業(yè)公司要持續(xù)提高公司內(nèi)部的治理水平，優(yōu)化營(yíng)銷人力資源管理，提高安全生產(chǎn)管理水平，不斷促進(jìn)公司技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)。以下為參考文獻(xiàn)[1]連紫含,薛云建新零售時(shí)代江小白酒業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略SWOT分析[J].當(dāng)代營(yíng)銷,2021(12):124-125.[2]姚素梅.白酒生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究D].商訊,2022(26):113-114.[3]代秀輝.互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)酒業(yè):開(kāi)啟新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代]上海信息化2021,12(02):52-58.[4]章蓓蓓.市場(chǎng)營(yíng)銷[M]遼寧科學(xué)技術(shù)出版社2018.[5]馬鴻飛.市場(chǎng)營(yíng)銷一原理及應(yīng)用[M].機(jī)械工業(yè)出版社2021.[6]李景泰市場(chǎng)學(xué)[M].南開(kāi)大學(xué)出版社2020.[7]楊洪濤市場(chǎng)營(yíng)銷[M].機(jī)械工業(yè)出版社2021.[8]蔣玉石,宋紅娟，羅霄.我們國(guó)家白酒企業(yè)經(jīng)濟(jì)研究(1991-2021年的可視化分析[J].四川理工學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2021,31(04):68-77.[9]菲力普.科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷管理[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社2018.[10]張劍，饒琦.營(yíng)銷理論的變遷與發(fā)展田社科縱橫2020,12(02):52-58.[11]劉林晨.關(guān)于白酒創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷中需要關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題[]中外企業(yè)家2021(36):20-20.[12]沐會(huì)云.中國(guó)白酒企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[]中外企業(yè)家,2021(31):78-78.[13]顏建洲服務(wù)營(yíng)銷打造顧客滿意度[J].江蘇商論2020,12(4):32-35.[14]RobertD.ReidandDavidC.Bolanic.HospitalityMarkctingManagement(thirdcdition)[M].JohmWileySons,Inc,2007.[15]CoxF,Dalc.Scrvicequalityandc-commerce:anexploratoryanalysis[J].ManagingScrviceQuality,2021,12(4):53-55.[16]Marciap.miccliandRobertL.ContextualdeterminantsofvariablcpayplanDesign:aproposdrescarchfamework[J].HumanResourceManagementRevicw,2018,24(11):35-37.[17]DeTinenne，K.B.Towardamodelofefectiveknowledgcmanagementanddircctionsforfutureresearch:culure,leadership,andCK0s[J].JoumalofLeadcrshipOrganizationalStudics,2020.24(6):.14-18..[18]CesarCamison,Stratcgicatitudesandinformationtechnologicsinthehospitality