網(wǎng)絡(luò)營銷實訓報告

..網(wǎng)絡(luò)營銷認知實訓一、通過百度、谷歌、雅虎等搜索引擎,用"網(wǎng)絡(luò)營銷"關(guān)鍵詞查詢,寫出對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義,最后闡述自己對網(wǎng)絡(luò)營銷的觀點。答：網(wǎng)絡(luò)營銷〔On-lineMarketing或E-Marketing就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。二、登陸前程無憂和智聯(lián)招聘網(wǎng)站,用"電子商務"、"網(wǎng)絡(luò)營銷"關(guān)鍵詞搜索,列舉與網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的職位數(shù)量、相關(guān)名稱。數(shù)量職位名稱北京上海XXXXXX網(wǎng)絡(luò)營銷專員74015660915市場總監(jiān)30531543697240245電子商務專員214182622537電商活動策劃86300網(wǎng)店運營主管207520網(wǎng)絡(luò)推廣主管5817968電子商務咨詢、顧問12110百度競價員40011網(wǎng)絡(luò)常用工具實訓〔二熟悉RSS軟件的功能。周博通是目前最流行的免費ＲＳＳ閱讀器之一,界面友好,分類清晰,操作簡單．內(nèi)置新浪網(wǎng)、新華網(wǎng)、天極網(wǎng)、計世網(wǎng)等數(shù)百個ＲＳＳ新聞源站點,不用打開網(wǎng)頁就可第一時間閱讀自己喜歡的新聞,除擁有一般RSS閱讀器的功能外,其還有以下幾方面特點：1,可以很方便地使用右鍵把網(wǎng)頁上的RSS地址加入到自己的頻道列表中2,支持rss0.92,rss1.0,rss2.0及ATOM3,可以導入"看天下","新浪點點通",FeedDemon等的所有的RSS頻道列表.4,與好友共享自己的RSS頻道源5,從網(wǎng)絡(luò)上下載開發(fā)團隊精心整理的RSS頻道源6,上傳自己的RSS頻道源列表至服務器,當更新機器重裝周博通的時,可以直接從網(wǎng)絡(luò)上恢復你的RSS頻道源7,本地文章快速搜索8,自由定制Baidu關(guān)鍵字搜索訂閱,可以自動將您要收集的資料和競爭對手的資料送到您面前。1.12版本大大強化了互動功能,是周博通未來發(fā)展的新起點。一：增加了TAG功能,用戶可以對自己訂閱的RSS頻道進行TAG標注,大大的方便了RSS頻道的管理。二：增加了FEEDS評論功能,用戶可以對博客和各種RSS源進行評論三：適當增加了SNS成分,用戶可以通過周博通方面的查找相關(guān)博客和RSS源企業(yè)網(wǎng)站專業(yè)性診斷評價〔2對于在網(wǎng)站分析過程中發(fā)現(xiàn)的問題,提出針對性的改進建議。答：對于重要的,內(nèi)容相對固定的采用靜態(tài)處理。但也要適當采用動態(tài)發(fā)揮在效果和管理上的作用。本企業(yè)的網(wǎng)站主要是靜動結(jié)合的對策進行網(wǎng)絡(luò)營銷的,這樣既發(fā)揮動態(tài)網(wǎng)頁網(wǎng)站維護的方便,又利用靜態(tài)網(wǎng)頁容易被搜索引擎檢索的特點。這種方式不必不段更新網(wǎng)頁。靜動結(jié)合,一靜制動,反映的是一種營銷基本思想。經(jīng)常更新,導航合理；促銷適可而止,各個目標鏈接準確；廣告彈出少；網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計合理；網(wǎng)站信息有效；網(wǎng)站下載速度慢；網(wǎng)站簡單易用導航也比較方便；設(shè)計了一個網(wǎng)站地圖；網(wǎng)站功能運行正常；網(wǎng)站鏈接有效；用戶退出方便；每個網(wǎng)頁都有一個合適的標題；設(shè)計META標簽中的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站描述；采用的是靜動結(jié)合的網(wǎng)。網(wǎng)站搜索引擎友好性分析實驗通過調(diào)查中獲得的信息分析網(wǎng)站設(shè)計對網(wǎng)站搜索引擎友好性的影響〔3分一個搜索引擎友好的網(wǎng)站,應該方便搜索引擎檢索信息,以真實的信息和有效的表達方式贏得搜索引擎的青睞,從而獲得更好的搜索引擎營銷效果。<1>網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰簡潔,導航系統(tǒng)簡潔明了；網(wǎng)頁網(wǎng)站有一個表明了各站各個欄目和頁面鏈接關(guān)系的網(wǎng)站地圖；通過任何一個網(wǎng)頁可以進入任何一個一級欄目首頁?！?清晰的網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)與導航系統(tǒng)決定了搜索引擎可以順利地為網(wǎng)站的每個網(wǎng)頁建立索引,因此網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)對網(wǎng)站推廣運營發(fā)揮了至關(guān)重要的作用?！?網(wǎng)站的每個網(wǎng)頁都要有獨立的概要描述網(wǎng)頁主題內(nèi)容的網(wǎng)頁標題,網(wǎng)頁標題字數(shù)最好簡潔,容易讓用戶對網(wǎng)頁標題形成深刻印象,從而引起用戶對該網(wǎng)頁信息點擊行為的發(fā)生,也就意味著搜索引擎推廣發(fā)揮了作用?！?網(wǎng)頁描述中含有有效關(guān)鍵詞,描述的內(nèi)容與網(wǎng)頁標題內(nèi)容和網(wǎng)頁主題內(nèi)容有高度相關(guān)性?！?網(wǎng)站采用的動態(tài)滾動信息,滾動信息容易被搜索引擎蜘蛛錯過,滾動信息要有一定的穩(wěn)定性,滾動時間不宜很快,給予滾動信息足夠的空間。雖然目前有的大型搜索引擎〔如Google已具備檢索動態(tài)網(wǎng)頁的能力,但相當一部分數(shù)引擎還是不支持它的。因此,還是盡量不用動態(tài)網(wǎng)頁。網(wǎng)站推廣實訓三、登陸馬云的博客,說一說博客對企業(yè)有哪些價值？〔1博客可以直接帶來潛在用戶。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上,這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體,有價值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽,從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的,用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷,是博客營銷的基本形式,也是博客營銷最直接的價值表現(xiàn)?！?博客營銷的價值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費用方面。通過博客的方式,在博客內(nèi)容中適當加入企業(yè)網(wǎng)站的信息〔如某項熱門產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等達到網(wǎng)站推廣的目的,這樣的"博客推廣"也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法,在不增加網(wǎng)站推廣費用的情況下,提升了網(wǎng)站的訪問量?！?博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證,通過博客文章,可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機會,其主要原因在于,一般來說,訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好,用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容?！?博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式,但是當一個企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問量較低時,往往很難找到有價值的網(wǎng)站給自己鏈接,通過在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情?！?可以實現(xiàn)更低的成本對讀者行為進行研究。當博客內(nèi)容比較受歡迎時,博客網(wǎng)站也成為與用戶交流的場所,有什么問題可以在博客文章中提出,讀者可以發(fā)表評論,從而可以了解讀者對博客文章內(nèi)容的看法,作者也可以回復讀者的評論。當然,也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接,便于有興趣的讀者參與調(diào)查,這樣擴大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍?！?博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。作為個人博客,如果想成為某一領(lǐng)域的專家,最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持不懈的博客下去,你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量。對企業(yè)博客也是同樣的道理,只要堅持對某一領(lǐng)域的深度研究,并加強與用戶的多層面交流,對于獲得用戶的品牌認可和忠誠提供了有效的途徑。網(wǎng)站優(yōu)化專員實訓[實訓內(nèi)容]一、://,考察網(wǎng)站規(guī)劃與網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)1、網(wǎng)站建設(shè)的目標是什么？〔2分建設(shè)目標欄目內(nèi)容欄目合理性分數(shù)展示XX航空職業(yè)技術(shù)學院網(wǎng)站首頁、學院概況、人才培養(yǎng)、招生信息、就業(yè)信息、教務處、圖書館、校園文化、張航思政網(wǎng)902、網(wǎng)站布局是否符合用戶的閱讀習慣？圖片是否適當？有無利用聲頻、視頻手段？〔2分布局合理性圖片是否適當是否應用聲頻、視頻分數(shù)合理適當否803、網(wǎng)站導航是否合理？〔網(wǎng)站導航分為圖片導航、文字導航、JS導航、Flash導航等,其中最適宜的應該是文字導航通過任何一個頁面是否很方便的返回上級頁面或者首頁？〔2分導航合理性是否方便返回分數(shù)合理是984、各網(wǎng)站的欄目之間鏈接是否正確？〔2分鏈接錯誤數(shù)量分數(shù)01005、從網(wǎng)站首頁到達任何一個內(nèi)容頁面需要幾次？〔不超過3次為合格,包括利用網(wǎng)站地圖是否可以通過任何一個頁面到達站內(nèi)站內(nèi)其他任何一個網(wǎng)頁？〔2分點擊次數(shù)網(wǎng)頁之間鏈接情況分數(shù)3很好956、網(wǎng)站是否有一個簡單清晰的網(wǎng)站地圖？〔2分有無網(wǎng)站地圖分數(shù)有99..網(wǎng)絡(luò)營銷實訓報告__李莎莎__1001100112__電子商務1001班指導徐征..實訓一：網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查1、

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查主要有哪些手段和工具？各有什么優(yōu)缺點?答：在線調(diào)查益處目前中國有2.5億網(wǎng)民,其中年輕群體占比最大。市場上動蕩最大、變遷最大的也是這部分群體。所以采取在線調(diào)查方式獲取數(shù)據(jù)是個很好的途徑。利用在線調(diào)查工具,第一個好處是獲取更加真實的數(shù)據(jù)。第二個好處是費用低。第三個好處是時時監(jiān)控回答質(zhì)量。第四個好處是可以豐富題目類型。第五個好處是實時察看調(diào)查結(jié)果。很多使用者常常在實際使用過程中贊嘆、驚喜。當然在線調(diào)查系統(tǒng)對于企業(yè)的幫助并不僅僅是這些。利用在線調(diào)查系統(tǒng),企業(yè)還可以要求受訪者將他們的生活圖片發(fā)回給系統(tǒng),在后期分析中,結(jié)合圖片可以多角度詮釋數(shù)據(jù)并啟發(fā)企業(yè)研究人員的靈感。企業(yè)的決策或者是溝通方式更加切合目標群體的內(nèi)心需求,奠定成功的基礎(chǔ)。在線調(diào)查的缺點：中國網(wǎng)民素質(zhì)低中國在線調(diào)查起步晚,認可率低真實性受到懷疑畢竟是網(wǎng)絡(luò)調(diào)查有網(wǎng)民偏向性,有些調(diào)查做不了面談法優(yōu)點：研究者在座談進行時觀看到當時的情況。

可以將整個過程錄制下來事后分析。

溫馨愉快的環(huán)境使參加者能暢所欲言。

經(jīng)驗豐富的主持人啟發(fā)參加者深入探討問題。

缺點：參加者不具有代表性。

在發(fā)言時容易受其他人的影響,所說的話不一定代表每個參加者自己的意見。

二手資料法

優(yōu)點：搜集到的資料范圍廣,可以通過各種渠道搜集到各種類型的資料。與其它調(diào)查方法相比,省事、省力。

缺點：難以考察資料的真實性及調(diào)查樣本的代表性。文獻法

優(yōu)點：適用范圍廣,現(xiàn)存的文獻種類很多。省時、并節(jié)省費用。

缺點：只能被動的搜集現(xiàn)有資料,不能主動的去提出問題并解決在市場決策中遇到的問題。入戶訪問

優(yōu)點：直接與被訪者接觸,可以觀察他〔她回答問題的態(tài)度。

嚴格的抽樣方法,使樣本的代表性更強。

能夠得到較高的有效回答率。

對于不符合填答要求的答案,可以在訪問當時予以糾正。

可由訪問員控制跳答題或開放式問題的追問。

缺點：人力、時間及費用消耗較大。

可能出現(xiàn)訪問員錯誤理解的情況。

對訪問員的要求較高。

需要嚴格管理訪問員。

攔截式訪問

優(yōu)點：整個項目的訪問時間短。

可以在訪問進行時對問卷真實性及質(zhì)量進行控制。

可以節(jié)省抽樣環(huán)節(jié)和費用。

缺點：由于在固定場所,容易流失掉不到該場所去的群體。

不能耽誤被訪者太長時間。

被訪者中途拒答的情況可能發(fā)生。調(diào)查

優(yōu)點：整個項目的訪問時間短。

節(jié)省費用。

可以解除對陌生人的心理壓力。

問卷較簡單,對訪問員的要求較低。

缺點：無法訪問到?jīng)]有的單位或個人。

只能得到簡單的資料,

無法深入了解情況。

無法出示卡片、照片等相關(guān)資料。

無法了解被訪者當時的態(tài)度,難以辨別答案的真?zhèn)巍?/p>

拒訪情況較多。郵寄調(diào)查

優(yōu)點：擴大調(diào)查范圍。

增加樣本量。

減少了訪問員的勞務費,免除了對訪問員的管理。

被訪者能避免與陌生人接觸而引起的情緒波動。

被訪者有充足的時間填答問卷。

可以對較敏感或隱私問題進行調(diào)查。

缺點：問卷回收率較低。

信息反饋周期長,影響收集資料的時效。

要求被訪者有較好的文字表達能力。

問卷的內(nèi)容和題型不能太困難。

難以甄別被訪者是否符合條件。

調(diào)查內(nèi)容要求易引起被訪者興趣。神秘顧客訪問

優(yōu)點：可以對營銷渠道的各個方面進行控制。

缺點：真識性與調(diào)查員的心理狀態(tài)有很大關(guān)系。

在調(diào)查的當時無法做記錄,可能產(chǎn)生細節(jié)的遺漏。深度訪談

優(yōu)點：可以獲得比較全面的資料。適合了解一些復雜的問題。

缺點：由于采用無結(jié)構(gòu)訪問,是否成功取決于訪問員的技巧和經(jīng)驗。調(diào)查對象通常是一些特殊人群,因此較

難聯(lián)系。日記式/計帳式調(diào)查

優(yōu)點：因為與對方建立長期關(guān)系,問卷回收率較高。

能夠比較詳實、細致的反映情況。

可以減少由于調(diào)查雙方交流產(chǎn)生的誤差。

缺點：只能得到簡單的資料,無法深入了解情況。2、

直接調(diào)查與間接調(diào)查的結(jié)果如有不同,如何統(tǒng)一？答：直接調(diào)查的結(jié)果會更加接近我們要調(diào)查的事實,使我們調(diào)查的結(jié)果更加明確,而間接調(diào)查的結(jié)果可能由于某些原因,他所顯示的結(jié)果會沒那么的精確。在一個網(wǎng)上調(diào)查中,我們只有合理的應用這兩種方法,相互參考,相互結(jié)合,才能調(diào)查出我們想要的結(jié)果實訓二：在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布供求信息一、

實訓目的與要求1、網(wǎng)上交易平臺的分類2、熟悉網(wǎng)上交易平臺的原則3、掌握進入網(wǎng)上交易平臺的方法4、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程二、實訓內(nèi)容1、搜索網(wǎng)上交易平臺,并進行分類2、首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,確定登錄信息內(nèi)容3、在知名網(wǎng)站注冊,進行信息登陸。4、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息5、在求購頁面發(fā)布求購信息三、實驗步驟1、搜索網(wǎng)上交易平臺,并進行分類巴巴產(chǎn)品網(wǎng)、中國企發(fā)網(wǎng)、久久信息網(wǎng)、易發(fā)網(wǎng)、中國供應商、易登網(wǎng)、中國分類信息網(wǎng)、慧聰網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺的分類：〔1信息服務型。信息服務型網(wǎng)站的設(shè)計目的在于提供各種產(chǎn)品信息或信息獲得方式?！?廣告型。廣告型網(wǎng)站所有技術(shù)和信息內(nèi)容全部針對廣告收入。此時,消費者的注意力就成為衡量網(wǎng)站優(yōu)劣的關(guān)鍵標準,廣告商可以對一個網(wǎng)站進行評估,并為其廣告定價?！?交易型。交易型網(wǎng)站的基本功能在于提供網(wǎng)上交易的功能,如網(wǎng)上商城、交易平臺網(wǎng)站等?！?管理型。管理型網(wǎng)站是企業(yè)、公司和行政教育等機構(gòu),將傳統(tǒng)業(yè)務遷移到網(wǎng)絡(luò)的應用界面,如公司、機構(gòu)的辦公系統(tǒng)?！?綜合型。綜合型網(wǎng)站是把上述類型網(wǎng)站的功能綜合集成。2、首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,確定登錄信息內(nèi)容關(guān)于黃瓜的概述黃瓜,也稱胡瓜、青瓜,屬葫蘆科植物。廣泛分布于中國各地,并且為主要的溫室產(chǎn)品之一。黃瓜是由西漢時期張騫出使西域帶回中原的,稱為胡瓜,五胡十六國時后趙皇帝石勒忌諱"胡"字,漢臣襄國郡守樊坦將其改為"黃瓜"。黃瓜的莖上覆有毛,富含汁液,葉片的外觀有3-5枚裂片,覆有絨毛。黃瓜營養(yǎng)價值一．應用價值單從黃瓜本身來說,它是好吃又有營養(yǎng)的蔬菜?？诟猩?黃瓜肉質(zhì)脆嫩、汁多味甘、芳香可口；營養(yǎng)上,它含有蛋白質(zhì)、脂肪、糖類,多種維生素、纖維素以及鈣、磷、鐵、鉀、鈉、鎂等豐富的成分。尤其是黃瓜中含有的細纖維素,可以降低血液中膽固醇、甘油三酯的含量,促進腸道蠕動,加速廢物排泄,改善人體新陳代謝。新鮮黃瓜中含有的丙醇二酸,還能有效地抑制糖類物質(zhì)轉(zhuǎn)化為脂肪,因此,常吃黃瓜可以減肥和預防冠心病的發(fā)生。二．食療作用1、抗腫瘤：黃瓜中含有的葫蘆素C具有提高人體免疫功能的作用,可達到抗腫瘤的目的。此外,該物質(zhì)還可治療慢性肝炎；

2、抗衰老：老黃瓜中含有豐富的維生素E,可起到延年益壽、抗衰老的作用；黃瓜中的黃瓜酶,有很強的生物活性,能有效地促進機體的新陳代謝。用黃瓜搗汁涂擦皮膚,有潤膚,舒展皺紋的功效；

3、防酒精中毒：黃瓜中所含的丙氨酸、精氨酸和谷胺酰胺對肝臟病人,特別是對酒精肝硬化患者有一定輔助治療作用,可防酒精中毒；

4、降血糖：黃瓜中所含的葡萄糖甙、果糖等不參與通常的糖代謝,故糖尿病人以黃瓜代替淀粉類食物充饑,血糖非但不會升高,甚至會降低；

5、減肥強體：黃瓜中所含的丙醇二酸,可抑制糖類物質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹?。此?黃瓜中的纖維素對促進人體腸道內(nèi)腐敗物質(zhì)的排除,以及降低膽固醇有一定作用,能強身健體3、在知名網(wǎng)站注冊,進行信息登陸。4、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息5、在求購頁面發(fā)布求購信

思考與練習1、你認為在哪個網(wǎng)站發(fā)布最有效？慧聰網(wǎng),58同城,中國供應商網(wǎng),還有百姓網(wǎng)等。首先時網(wǎng)站的名氣以及網(wǎng)站的用戶瀏覽量,其次是有一定的針對性,所以我認為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布在這些網(wǎng)站上會比較好一點。2、網(wǎng)站發(fā)布信息有成本嗎？交易有成本嗎？哪些問題需要別注意？答：網(wǎng)站發(fā)布信息不需要成本,只需要注冊會員即可發(fā)布。交易成本指達成一筆交易所要花費的成本,也指買賣過程中所花費的全部時間和貨幣成本。包括傳播信息、廣告、與市場有關(guān)的運輸以及談判、協(xié)商、簽約、合約執(zhí)行的監(jiān)督等活動所費的成本。這個概念最先由新制度經(jīng)濟學在傳統(tǒng)生產(chǎn)成本之外引入經(jīng)濟分析中。交易有成本,交易成本分類：搜尋成本、信息成本、決策成本、約束成本。我們在發(fā)布信息的時候要注意以下幾個問題：1.發(fā)布產(chǎn)品必須有競爭力的優(yōu)勢,如質(zhì)量,價格,服務,功能等。2.資料必須真實,并滿足客戶的需求。3.控制信息的發(fā)布頻率。4.注重信息發(fā)布技術(shù),例如簡潔明了的標題。明確的指導和其他客戶的暢通。5客戶信息反饋和及時處理。6.人員要求。7.注意網(wǎng)站平臺的選擇。在網(wǎng)絡(luò)交易中需要特別注意的問題主要有：買家以及賣家的信譽問題,產(chǎn)品的質(zhì)量問題以及物流的問題和售后服務問題等。實訓三：搜索引擎營銷一、實訓目的與要求1、掌握搜索引擎注冊方法2、熟悉搜索引擎注冊流程3、掌握如何選擇好的關(guān)鍵詞的方法和原則4、熟練掌握為某網(wǎng)站或者產(chǎn)品進行搜索引擎推廣的過程二、實訓內(nèi)容1、選擇一種產(chǎn)品進行資料收集和整理,分析總結(jié)產(chǎn)品特征2、

選擇一搜索引擎進行注冊,其中公司信息可以虛擬化、開通賬戶〔模擬、進行搜索引擎關(guān)鍵詞推廣3、體會網(wǎng)盟推廣、圖片推廣、火爆地帶等4、組討論選擇有價值的關(guān)鍵詞,并將關(guān)鍵詞進行排名分析三、實驗步驟1.搜索引擎注冊的方法搜索引擎注冊〔有時也稱為"搜索引擎加注"、"搜索引擎登錄"、"提交搜索引擎"等是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段方式。當一個網(wǎng)站發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上之后,如果希望別人通過搜索引擎找到你的網(wǎng)站,就需要進行搜索引擎注冊,簡單來說,搜索引擎注冊也就是將你的網(wǎng)站基本信息〔尤其是URL提交給搜索引擎的過程。對于技術(shù)性搜索引擎〔如百度、google等,通常不需要自己注冊,只要網(wǎng)站被其他已經(jīng)被搜索引擎收錄的網(wǎng)站鏈接,搜索引擎可以自己發(fā)現(xiàn)并收錄你的網(wǎng)站,但是,如果網(wǎng)站沒有被鏈接,或者希望自己的網(wǎng)站盡快被搜索引擎收錄,那就需要自己提交你的網(wǎng)站,技術(shù)型搜索引擎通常只需要提交網(wǎng)站的上層目錄即可〔比如,而不需要提交各個欄目、網(wǎng)頁的網(wǎng)址,這些工作搜索引擎的"蜘蛛"自己就會完成了,只要網(wǎng)站內(nèi)部的鏈接比較準確,一般來說,適合搜索引擎收錄規(guī)則的網(wǎng)頁都可以自動被收錄。另外,當網(wǎng)站被搜索引擎收錄之后,網(wǎng)站內(nèi)容更新時,搜索引擎也會自行更新有關(guān)內(nèi)容,這與分類目錄是完全不同的。這種搜索引擎注冊的方法時,到各個搜索引擎提供的"提交網(wǎng)站"頁面,輸入自己的網(wǎng)址,提交即可,一般不需要網(wǎng)站介紹、關(guān)鍵詞之類的附件信息。例如,在google提交網(wǎng)站的地址是,在百度注冊網(wǎng)站的網(wǎng)址為：/search/url_submit.html。目前技術(shù)型搜索引擎的提交〔或被自動收錄是免費的。2.搜索引擎注冊的流程在人工注冊之前,應該做好充分的準備,包括：關(guān)鍵詞、網(wǎng)站描述、網(wǎng)站名稱、URL、聯(lián)系人信息等。在進行人工注冊的準備和注冊過程中,下列幾方面的問題需要給予足夠的關(guān)注。1.網(wǎng)頁標題和META標簽〔1網(wǎng)頁標題〔TTTLE>。這里說的標題是指網(wǎng)頁中的HTML?！?META標簽。此標簽的重要作用就是為搜索引擎的蜘蛛或機械手檢索網(wǎng)頁做準備,一些搜索引擎就是根據(jù)源代碼中META標簽所設(shè)定的關(guān)鍵詞來檢索和排序的。2.網(wǎng)頁主體<BODY>。網(wǎng)頁主體是瀏覽器可以看到的全部內(nèi)容,在HTML代碼中位于標簽之下,即網(wǎng)頁的全部內(nèi)容。〔1統(tǒng)一資源定位〔URL。URL即通常所說的網(wǎng)址,因此可以構(gòu)造一個含有關(guān)鍵詞的網(wǎng)址,并將這個網(wǎng)址提交給搜索引擎?！?構(gòu)造關(guān)鍵詞。META標簽中的關(guān)鍵詞對搜索引擎產(chǎn)生直接作用,一般來說,可以在兩類關(guān)鍵詞中選擇：一類是簡短、有力的,排列位置可以稍微靠前,但詞匯數(shù)量少：另一類是范圍較寬、數(shù)量較多的關(guān)鍵詞,排列順序可能稍后靠?！?對網(wǎng)站的描述。需要描述的是自己的網(wǎng)站而不是公司,目的是為了讓訪問者對網(wǎng)站有進一步的了解,已決定是否繼續(xù)到你的網(wǎng)站獲取進一步的信息。3.提交你的網(wǎng)站。當上述準備工作就緒,就可以正式注冊了。注冊時進入搜索引擎登錄頁面,按照網(wǎng)站要求填寫相應內(nèi)容提交即可。4.網(wǎng)站注冊后的跟蹤管理。在向搜索引擎提交注冊表單之后,如果超過了搜索引擎正常的更新周期,你的網(wǎng)站仍然沒有被收錄,應再一次注冊。3.如何選擇好的關(guān)鍵詞的方法和原則〔1學會用精確的工具深度挖掘如果說我們要用百度搜索相關(guān)的詞話,這是一個工程。8U網(wǎng)絡(luò)推廣小編建議通過一些站長工具挖掘一些長尾關(guān)鍵詞,它不僅可以讓你深度挖掘到各行各業(yè)形式多樣化的詞,而且極大縮短了你的工作量?？芍^一舉兩得。網(wǎng)絡(luò)推廣是產(chǎn)品推廣最廉價的方法,門檻低、成本低,所以很多人學會利用它來獲得搜索引擎的排名。但是,不是任何一個詞都有其價值,只有保證有用戶搜索的詞才有其存在的意義。這時,百度指數(shù)就是衡量的尺子了,我們要做百度排名,就要充分利用它的功能,去挖掘用戶搜索的更多競爭力更小的詞,這是非常關(guān)鍵的?！?要做到量力而行既然知道通過搜索判斷關(guān)鍵詞的價值,那么,能做的工作就是學會量力而行。一個指數(shù)在1000的詞或許讓許多人感到興奮,試想,把它優(yōu)化到百度第一位,它會給你帶多大收入啊。但是,事情沒有你想象這么簡單。花上一年的功夫優(yōu)化一個1000指數(shù)的詞,那付出的代價是否太高了?而且你能夠保證最后一定達到首位嗎?未知數(shù)!所以,詞的選擇,難易程度非常重要。從目前SEO發(fā)展趨勢看,詞的選擇已經(jīng)轉(zhuǎn)向,由原本的短詞向長尾詞轉(zhuǎn)變,由指數(shù)大難度大的詞向指數(shù)少但易優(yōu)化詞轉(zhuǎn)變。這就是優(yōu)化策略?！?SEO是項技術(shù)活SEO確實是一個技術(shù)活,不是每天達到多少工作量就可以完事的,大多數(shù)站長在期待與煎熬中承受著痛苦與快樂。事實既然如此,那就需要盡可能降低它對我們精力的消耗。關(guān)鍵詞的精確選擇,或許可以緩解這個精力耗費率。因為同樣的目的,精確的詞轉(zhuǎn)化率才可能更高。4.免費登錄搜索引擎：首先進入,進入如下頁面：常用技術(shù)性入口：,如下圖：5.百度火爆地帶是一種針對特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,按時間段固定付費,出現(xiàn)在百度網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè),不同位置價格不同。企業(yè)購買了火爆地帶關(guān)鍵詞后,就會被主動查找這些關(guān)鍵詞的用戶找到,給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會!例如輸入"網(wǎng)絡(luò)營銷",則頁面顯示如下：5.百度競價排名是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務等通過以關(guān)鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺上作推廣,它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎服務。該服務已升級為百度推廣。百度競價排名賬戶首頁左側(cè)有搜索推廣和網(wǎng)盟推廣兩種推廣方式,搜索推廣就是競價排名;網(wǎng)盟推廣就是百度聯(lián)盟推廣了,就是在很多和百度合作的網(wǎng)站上掛上你網(wǎng)站的廣告,也是按點擊收費的。建議如果要開通網(wǎng)盟推廣的話,一定得先設(shè)置好每日預算,剛開始沒有經(jīng)驗也不了解,可以把每日消費額設(shè)置的低一點,慢慢去了解和學習、積累經(jīng)驗,根據(jù)投放的效果選擇擴大推廣力度或放棄網(wǎng)盟推廣。6.思考與練習：〔1百度搜索引擎關(guān)鍵詞規(guī)劃與優(yōu)化。百度排名方式可以大致分為3種,右側(cè)競價排名,左側(cè)競價排名,左側(cè)自然排名。在這我們指的是百度的左側(cè)自然排名。作為最大的中文搜索引擎,百度能給各個網(wǎng)站帶來的流量大家都清楚的知道。然而,在百度的熱門詞匯的競價費用將是一筆不小的廣告開支。選擇百度的排名優(yōu)化,能讓你在廣告投入和成本壓縮之間找到最佳結(jié)合?！?影響搜素引擎的價格因素。優(yōu)化網(wǎng)站需要的時間長短；行業(yè)和競爭情況；網(wǎng)站排名第一頁或前五名的價值；我們所花在優(yōu)化客戶網(wǎng)站的時間是否值得；我們自己的工資水平和生活所需的費用；我們本身的時間安排和對項目的興趣；實訓四、許可E-mail營銷一、實訓目的與要求1、許可電子郵件營銷的原理2、電子郵件營銷的注意事項3、電子郵件文案設(shè)計4、群發(fā)郵件的使用二、實訓內(nèi)容1、了解農(nóng)產(chǎn)品特性,并寫出電子郵件營銷文案2、

收集電子郵件地址,發(fā)送電子郵件。三、實驗步驟：圖811.電子郵件營銷原理Email是最常用的網(wǎng)絡(luò)服務之一,已經(jīng)成為網(wǎng)上信息交流必不可少的重要工具,同時也是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段之一。對上網(wǎng)用戶來說,Email對生活和工作產(chǎn)生了巨大影響,并且這種影響逐步向沒有上網(wǎng)的人口擴散,這正是開展Email營銷的基礎(chǔ)。籠統(tǒng)地說,凡是通過電子郵件的方式向用戶發(fā)送產(chǎn)品/服務信息以及其他促銷信息都屬于Email營銷的范疇,但從發(fā)送電子郵件是否首先得到用戶許可來區(qū)分,可以將Email營銷分為許可營銷和未經(jīng)許可的垃圾郵件。真正意義上的Email營銷是指許可營銷,垃圾郵件不僅不符合網(wǎng)上商業(yè)倫理,對用戶造成極大的傷害,同時也違反有關(guān)的法律法規(guī),因此開展網(wǎng)絡(luò)營銷首先反對發(fā)送垃圾郵件。許可Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。另外,由于網(wǎng)絡(luò)廣告點擊率的持續(xù)下降以及效果評價模式所存在的問題,一些國際著名的調(diào)查公司的研究也都表明Email是廉價高效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,甚至估計Email營銷的反饋率高達5-15%,不僅遠遠高于標準BANNER廣告的點擊率,而且也高于傳統(tǒng)直郵廣告的回應率。2、電子郵件營銷的注意事項一、目標對象準確與其花大量時間找客戶的電子郵件地址,在并不了解目標對象做什么的情況下,盲目發(fā)送大量營銷電子郵件不如在開展電子郵件營銷之前,盡可能地縮小客戶范圍,研究可能的預客戶,將其縮小成很可能、極可能的客戶,了解他們的真正需求<不是您的猜測,而是他們直接對您說的需求>。電子郵件營銷的目標對象越準確,效果越好。這樣才能真正的推動您的銷售。二、電子郵件營銷絕對不是一次性發(fā)送一封寫有您所有產(chǎn)品介紹和聯(lián)系方式的電子郵件并不一定可以一次就給您帶來客戶,那就放棄嗎?不,兩三個星期后,將同樣的內(nèi)容、同樣的資料,再一次發(fā)送給同樣的人。結(jié)果回應率比第一次提高60%!三、系統(tǒng)一定要有測試和跟蹤在向目標對象大量發(fā)送營銷電子郵件之前,您必須在小范圍里測試您營銷電子郵件的功效,跟蹤營銷結(jié)果。系統(tǒng)地測試和跟蹤工作將使您發(fā)現(xiàn)哪一些目標組群對您有價值,值得您花時間和精力向他們發(fā)送您的營銷電子郵件,哪一種抬頭、什么樣的描述效果最好。您這么做就可以控制您的電子郵件營銷工作,追求電子郵件營銷的最大效果。四、針對不同的客戶一定要有不同的方法如果您以同樣的方式對待與您做了3年生意的老客戶和另一個預客戶,老客戶會被惹惱,在與老客戶的溝通中顯示您的特殊關(guān)懷,這種方式會加固老客戶對您的忠誠度,隨而為您帶來利潤。對待客戶呢?拿出您對待老客戶方式來對待您的客戶!五、自我為中心的標題讓他一看就是給他發(fā)的東西,而不是抄送來的給每個人看的都一樣的廣告。只能針對他的他才會看完。什么標題最吸引客戶的注意?第一、他/她自己的名字而不是其他任何人的名字;第二、針對他/她存在至今的棘手問題而給出的解決方案。六、采用通行的方法展示產(chǎn)品或服務向客戶和客戶提供他人沒有的特殊有價值的產(chǎn)品或服務。如果您的產(chǎn)品或服務確實與你競爭對手差不多,您得額外地提供競爭對手沒有的東西。這些額外的東西不僅能提高您營銷電子郵件的回應率,還能令您客戶有理由與您做生意,且只與您做生意。七、用通俗易懂的語言描述用通俗易懂的詞語而非您的專業(yè)術(shù)語,說說您產(chǎn)品能為客戶帶來什么好處,解決什么問題。八、客戶維護的重要性研究表明：成功銷售同樣一個產(chǎn)品,您在預客戶上所花的費用是您在原來客戶上需花費用的5倍!客戶購買過您的產(chǎn)品,一定要在一個周期內(nèi)與他保持聯(lián)系,為他們提供特殊產(chǎn)品或服務,以解決他們一兩個棘手問題。考慮客戶有否其他需求,也許是更多服務,或信息。以實際行動,養(yǎng)育您的客戶。如果您長期堅持這么做,您的回報會令所有人羨慕。3.產(chǎn)品的基本信息：營養(yǎng)分析：1.和中養(yǎng)胃、健脾利濕：土豆含有大量淀粉以及蛋白質(zhì)、B族維生素、維生素C等,能促進脾胃的消化功能。2.寬腸通便：土豆含有大量膳食纖維,能寬腸通便,幫助機體及時排泄代謝毒素,防止便秘,預防腸道疾病的發(fā)生3.降糖降脂、美容養(yǎng)顏：土豆能供給人體大量有特殊保護作用的黏液蛋白。能促持消化道、呼吸道以及關(guān)節(jié)腔、漿膜腔的潤滑,預防心血管和系統(tǒng)的脂肪沉積,保持血管的彈性,有利于預防動脈粥樣硬化的發(fā)生。土豆同時又是一種堿性蔬菜,有利于體內(nèi)酸堿平衡,中和體內(nèi)代謝后產(chǎn)生的酸性物質(zhì),從而有一定的美容、抗衰老作用4.補充營養(yǎng)、利水消腫：土豆含有豐富的維生素及鈣、鉀等微量元素,且易于消化吸收,營養(yǎng)豐富,在歐美國家特別是北美,土豆早就成為第二主食。土豆所含的鉀能取代體內(nèi)的鈉,同時能將鈉排出體外,有利于高血壓和腎炎水腫患者的康復。5.降壓作用：土豆具有減肥、保持血管彈性、排鈉保鉀等作用,對高血壓患者有利。土豆中鉀和鈣的平衡對于心肌收縮有顯著作用,能防止高血壓和保持心肌的健康。土豆食譜：涼拌土豆絲、香油土豆絲、酸辣土豆絲、土豆燒小排、西紅柿土豆湯等。5.獲取用戶e-mail地址的方法:現(xiàn)有的客戶,其他業(yè)務的顧客。比如,像交換鏈接一樣,通過互惠的資源交換,在其他公司向其客戶發(fā)送的郵件中加入介紹你的產(chǎn)品或服務的信息。充分利用網(wǎng)站上的用戶資源,鼓勵訪問者自愿加入你的郵件列表,是獲得用戶郵件地址的有效方法,比如可以邀請用戶訂閱新聞郵件、提供免費的咨詢、請求訪問者把網(wǎng)站推薦給他們的朋友和同事等。發(fā)廣告的時候,不要忘記讓客戶留下e-mail地址,方便聯(lián)系和溝通。實訓五、博客營銷一、實訓目的與要求1、掌握博客營銷的原理2、掌握博客營銷的技巧和方法介紹3、了解博客營銷的注意事項二、實訓內(nèi)容為某一類農(nóng)產(chǎn)品進行博客營銷三、實驗步驟博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品的信息的營銷活動。在博客營銷的實訓中,我選擇了新浪作為平臺,首先我進行了注冊,然后我又搜集了一些關(guān)于我們的產(chǎn)品----黃瓜的相關(guān)信息,根據(jù)我搜集的信息,在我的博客上進行了一系列的的博文發(fā)布,以此來對我們的產(chǎn)品進行宣傳。同時還在其他的地方進行了連接,已達到擴大宣傳面積的目的。博客主要有四個作用〔功能：個人自由表達和出版知識過濾與積累深度交流溝通的網(wǎng)絡(luò)新方式博客營銷要想讓自己的博客得到更多的人得關(guān)注,應該注意以下幾點：真實的信息,不弄虛作假經(jīng)常更新,刷焦點新聞多加關(guān)注,禮尚往來入團入幫如社團,多多交流與類似的博客站點交換鏈接圖文并茂,言之有物建立自我風格或特色上網(wǎng)登錄或加入聯(lián)盟實訓六、社區(qū)營銷實驗目的：了解社區(qū)營銷以及注冊的流程和需要提供的信息。實驗內(nèi)容：將農(nóng)產(chǎn)品信息寫成軟文發(fā)布到社區(qū)回帖并巧妙引導消費者消費實驗步驟1打開天涯社區(qū)論壇首頁,點擊注冊2、填寫注冊信息并提交3、,注冊成功首頁如下圖：2.我們小組選擇的農(nóng)產(chǎn)品為黃瓜味甘,性涼。能清熱止渴,利水消腫,清火解毒用于熱病煩熱、口渴；水腫,小便不利；濕熱瀉痢。黃瓜具有豐富的營養(yǎng),包括維生素C、胡蘿卜素和鉀,還含有能夠抑制癌細胞繁殖的成分。美容作用黃瓜富含維生素E和黃瓜酶,尤其是小黃瓜,除了潤膚,抗衰老外,還有很好的細致毛孔的作用,其作用機理是鮮黃瓜中所含的黃瓜酶是一種有很強生物活性的生物酶,能有效地促進機體的新陳代謝,擴張皮膚毛細血管,促進血液循環(huán),增強皮膚的氧化還原作用,因此小黃瓜特別適合干性和敏感性膚質(zhì),這一點被契爾氏、magiccare魔法護理等很多護膚品廣為應用,研發(fā)出了小黃瓜系列產(chǎn)品4.軟文的發(fā)布以及瀏覽回帖截圖如下：實訓七、網(wǎng)絡(luò)廣告一、實訓目的與要求1、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的基礎(chǔ)知識2、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的作用3、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的分類和發(fā)布流程4、了解相關(guān)的法律問題二、實訓內(nèi)容為某一類農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告1、搜集、研究農(nóng)產(chǎn)品的特性2、制作網(wǎng)絡(luò)廣告策劃文案3、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布平臺三、實驗步驟網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布流程1.確定目標客戶。

2.向客戶提交廣告形式和解決方案。

3.簽定合同,由廣告部協(xié)助計財部收定金。

4.向設(shè)計制作部下達廣告制作任務。

5.設(shè)計制作部提供廣告制作樣品。

6.制作部與廣告部向客戶征求意見。

7.修改完善廣告作品。

8.提交廣告任務完成報告表。

9.客戶驗收通過,由廣告部協(xié)助計財部向客戶收取全部費用。

10.交軟件一部在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告作品。

11.廣告部通知廠家正式發(fā)布。第一部分市場分析營銷環(huán)境分析20XX,全球有機食品銷售額為591億美元,其中美國和歐盟各占200多億美元,而中國所占比重僅為2%。中國有機食品的人均年消費僅為1美元,比起西方國家,如瑞士平均每人每年151歐元,更是差距很大。消費者分析黃瓜含有豐富的營養(yǎng)而被人們所廣泛使用,并且超市在如今的社會越來越普遍,而且還有美容養(yǎng)顏的功效,黃瓜是常年供應的蔬菜之一。了解消費者對黃瓜的喜愛程度和購買情況如一周購買1-3次或者4-6次。由于中國傳統(tǒng)由女性持家做飯的習俗使得在超市購買黃瓜的人群中,女性購買黃瓜的比例明顯高于男性。黃瓜除了用于飲食外,還有美容養(yǎng)顏的功效,這也是女性購買者多于男性的原因。..產(chǎn)品分析產(chǎn)品功能分析：黃瓜肉質(zhì)脆嫩,汁多味甘,生食生津解渴,且有特殊芳香。黃瓜含水分為98%,富含蛋白質(zhì)、糖類、維生素B2、維生素C、維生素E、胡蘿卜素、尼克酸、鈣、磷、鐵等營養(yǎng)成分。黃瓜是一味可以美容的菜蔬,被稱為"廚房里的美容劑",經(jīng)常食用或貼在皮膚上可有效地抗皮膚老化,減少皺紋的產(chǎn)生,并可防止唇炎、口角炎。因此,黃瓜是很好的減肥品。黃瓜有降血糖的作用,對糖尿病人來說,黃瓜是最好的亦蔬亦果的食物。黃瓜中的苦味素有抗癌的作用。產(chǎn)品質(zhì)量分析：超市精品黃瓜外包裝存在破損情況,拆開外包裝后黃瓜表皮有破損情況發(fā)生,黃瓜在質(zhì)量和新鮮程度上存在一定問題。產(chǎn)品價格分析：超市中黃瓜的售價并沒有及時根據(jù)時節(jié)調(diào)整售價,導致超市里黃瓜的售價過高,致使消費者選擇去其他地方購買黃瓜。產(chǎn)品使用分析：營養(yǎng)學家認為,涼拌的菜越自然越好,能不焯的盡量