網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

..網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知實(shí)訓(xùn)一、通過百度、谷歌、雅虎等搜索引擎,用"網(wǎng)絡(luò)營銷"關(guān)鍵詞查詢,寫出對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義,最后闡述自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的觀點(diǎn)。答：網(wǎng)絡(luò)營銷〔On-lineMarketing或E-Marketing就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。二、登陸前程無憂和智聯(lián)招聘網(wǎng)站,用"電子商務(wù)"、"網(wǎng)絡(luò)營銷"關(guān)鍵詞搜索,列舉與網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的職位數(shù)量、相關(guān)名稱。數(shù)量職位名稱北京上海XXXXXX網(wǎng)絡(luò)營銷專員74015660915市場(chǎng)總監(jiān)30531543697240245電子商務(wù)專員214182622537電商活動(dòng)策劃86300網(wǎng)店運(yùn)營主管207520網(wǎng)絡(luò)推廣主管5817968電子商務(wù)咨詢、顧問12110百度競(jìng)價(jià)員40011網(wǎng)絡(luò)常用工具實(shí)訓(xùn)〔二熟悉RSS軟件的功能。周博通是目前最流行的免費(fèi)ＲＳＳ閱讀器之一,界面友好,分類清晰,操作簡單．內(nèi)置新浪網(wǎng)、新華網(wǎng)、天極網(wǎng)、計(jì)世網(wǎng)等數(shù)百個(gè)ＲＳＳ新聞源站點(diǎn),不用打開網(wǎng)頁就可第一時(shí)間閱讀自己喜歡的新聞,除擁有一般RSS閱讀器的功能外,其還有以下幾方面特點(diǎn)：1,可以很方便地使用右鍵把網(wǎng)頁上的RSS地址加入到自己的頻道列表中2,支持rss0.92,rss1.0,rss2.0及ATOM3,可以導(dǎo)入"看天下","新浪點(diǎn)點(diǎn)通",FeedDemon等的所有的RSS頻道列表.4,與好友共享自己的RSS頻道源5,從網(wǎng)絡(luò)上下載開發(fā)團(tuán)隊(duì)精心整理的RSS頻道源6,上傳自己的RSS頻道源列表至服務(wù)器,當(dāng)更新機(jī)器重裝周博通的時(shí),可以直接從網(wǎng)絡(luò)上恢復(fù)你的RSS頻道源7,本地文章快速搜索8,自由定制Baidu關(guān)鍵字搜索訂閱,可以自動(dòng)將您要收集的資料和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料送到您面前。1.12版本大大強(qiáng)化了互動(dòng)功能,是周博通未來發(fā)展的新起點(diǎn)。一：增加了TAG功能,用戶可以對(duì)自己訂閱的RSS頻道進(jìn)行TAG標(biāo)注,大大的方便了RSS頻道的管理。二：增加了FEEDS評(píng)論功能,用戶可以對(duì)博客和各種RSS源進(jìn)行評(píng)論三：適當(dāng)增加了SNS成分,用戶可以通過周博通方面的查找相關(guān)博客和RSS源企業(yè)網(wǎng)站專業(yè)性診斷評(píng)價(jià)〔2對(duì)于在網(wǎng)站分析過程中發(fā)現(xiàn)的問題,提出針對(duì)性的改進(jìn)建議。答：對(duì)于重要的,內(nèi)容相對(duì)固定的采用靜態(tài)處理。但也要適當(dāng)采用動(dòng)態(tài)發(fā)揮在效果和管理上的作用。本企業(yè)的網(wǎng)站主要是靜動(dòng)結(jié)合的對(duì)策進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的,這樣既發(fā)揮動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁網(wǎng)站維護(hù)的方便,又利用靜態(tài)網(wǎng)頁容易被搜索引擎檢索的特點(diǎn)。這種方式不必不段更新網(wǎng)頁。靜動(dòng)結(jié)合,一靜制動(dòng),反映的是一種營銷基本思想。經(jīng)常更新,導(dǎo)航合理；促銷適可而止,各個(gè)目標(biāo)鏈接準(zhǔn)確；廣告彈出少；網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理；網(wǎng)站信息有效；網(wǎng)站下載速度慢；網(wǎng)站簡單易用導(dǎo)航也比較方便；設(shè)計(jì)了一個(gè)網(wǎng)站地圖；網(wǎng)站功能運(yùn)行正常；網(wǎng)站鏈接有效；用戶退出方便；每個(gè)網(wǎng)頁都有一個(gè)合適的標(biāo)題；設(shè)計(jì)META標(biāo)簽中的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站描述；采用的是靜動(dòng)結(jié)合的網(wǎng)。網(wǎng)站搜索引擎友好性分析實(shí)驗(yàn)通過調(diào)查中獲得的信息分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)對(duì)網(wǎng)站搜索引擎友好性的影響〔3分一個(gè)搜索引擎友好的網(wǎng)站,應(yīng)該方便搜索引擎檢索信息,以真實(shí)的信息和有效的表達(dá)方式贏得搜索引擎的青睞,從而獲得更好的搜索引擎營銷效果。<1>網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰簡潔,導(dǎo)航系統(tǒng)簡潔明了；網(wǎng)頁網(wǎng)站有一個(gè)表明了各站各個(gè)欄目和頁面鏈接關(guān)系的網(wǎng)站地圖；通過任何一個(gè)網(wǎng)頁可以進(jìn)入任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁?！?清晰的網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)與導(dǎo)航系統(tǒng)決定了搜索引擎可以順利地為網(wǎng)站的每個(gè)網(wǎng)頁建立索引,因此網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)對(duì)網(wǎng)站推廣運(yùn)營發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。〔3網(wǎng)站的每個(gè)網(wǎng)頁都要有獨(dú)立的概要描述網(wǎng)頁主題內(nèi)容的網(wǎng)頁標(biāo)題,網(wǎng)頁標(biāo)題字?jǐn)?shù)最好簡潔,容易讓用戶對(duì)網(wǎng)頁標(biāo)題形成深刻印象,從而引起用戶對(duì)該網(wǎng)頁信息點(diǎn)擊行為的發(fā)生,也就意味著搜索引擎推廣發(fā)揮了作用。〔4網(wǎng)頁描述中含有有效關(guān)鍵詞,描述的內(nèi)容與網(wǎng)頁標(biāo)題內(nèi)容和網(wǎng)頁主題內(nèi)容有高度相關(guān)性?！?網(wǎng)站采用的動(dòng)態(tài)滾動(dòng)信息,滾動(dòng)信息容易被搜索引擎蜘蛛錯(cuò)過,滾動(dòng)信息要有一定的穩(wěn)定性,滾動(dòng)時(shí)間不宜很快,給予滾動(dòng)信息足夠的空間。雖然目前有的大型搜索引擎〔如Google已具備檢索動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁的能力,但相當(dāng)一部分?jǐn)?shù)引擎還是不支持它的。因此,還是盡量不用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁。網(wǎng)站推廣實(shí)訓(xùn)三、登陸馬云的博客,說一說博客對(duì)企業(yè)有哪些價(jià)值？〔1博客可以直接帶來潛在用戶。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上,這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體,有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶瀏覽,從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的,用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷,是博客營銷的基本形式,也是博客營銷最直接的價(jià)值表現(xiàn)。〔2博客營銷的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面。通過博客的方式,在博客內(nèi)容中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息〔如某項(xiàng)熱門產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的,這樣的"博客推廣"也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法,在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下,提升了網(wǎng)站的訪問量?！?博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證,通過博客文章,可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì),其主要原因在于,一般來說,訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好,用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容?！?博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式,但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問量較低時(shí),往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接,通過在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情?！?可以實(shí)現(xiàn)更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究。當(dāng)博客內(nèi)容比較受歡迎時(shí),博客網(wǎng)站也成為與用戶交流的場(chǎng)所,有什么問題可以在博客文章中提出,讀者可以發(fā)表評(píng)論,從而可以了解讀者對(duì)博客文章內(nèi)容的看法,作者也可以回復(fù)讀者的評(píng)論。當(dāng)然,也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接,便于有興趣的讀者參與調(diào)查,這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍?！?博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。作為個(gè)人博客,如果想成為某一領(lǐng)域的專家,最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的博客下去,你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量。對(duì)企業(yè)博客也是同樣的道理,只要堅(jiān)持對(duì)某一領(lǐng)域的深度研究,并加強(qiáng)與用戶的多層面交流,對(duì)于獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠提供了有效的途徑。網(wǎng)站優(yōu)化專員實(shí)訓(xùn)[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]一、://,考察網(wǎng)站規(guī)劃與網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)1、網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是什么？〔2分建設(shè)目標(biāo)欄目內(nèi)容欄目合理性分?jǐn)?shù)展示XX航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站首頁、學(xué)院概況、人才培養(yǎng)、招生信息、就業(yè)信息、教務(wù)處、圖書館、校園文化、張航思政網(wǎng)902、網(wǎng)站布局是否符合用戶的閱讀習(xí)慣？圖片是否適當(dāng)？有無利用聲頻、視頻手段？〔2分布局合理性圖片是否適當(dāng)是否應(yīng)用聲頻、視頻分?jǐn)?shù)合理適當(dāng)否803、網(wǎng)站導(dǎo)航是否合理？〔網(wǎng)站導(dǎo)航分為圖片導(dǎo)航、文字導(dǎo)航、JS導(dǎo)航、Flash導(dǎo)航等,其中最適宜的應(yīng)該是文字導(dǎo)航通過任何一個(gè)頁面是否很方便的返回上級(jí)頁面或者首頁？〔2分導(dǎo)航合理性是否方便返回分?jǐn)?shù)合理是984、各網(wǎng)站的欄目之間鏈接是否正確？〔2分鏈接錯(cuò)誤數(shù)量分?jǐn)?shù)01005、從網(wǎng)站首頁到達(dá)任何一個(gè)內(nèi)容頁面需要幾次？〔不超過3次為合格,包括利用網(wǎng)站地圖是否可以通過任何一個(gè)頁面到達(dá)站內(nèi)站內(nèi)其他任何一個(gè)網(wǎng)頁？〔2分點(diǎn)擊次數(shù)網(wǎng)頁之間鏈接情況分?jǐn)?shù)3很好956、網(wǎng)站是否有一個(gè)簡單清晰的網(wǎng)站地圖？〔2分有無網(wǎng)站地圖分?jǐn)?shù)有99..網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告__李莎莎__1001100112__電子商務(wù)1001班指導(dǎo)徐征..實(shí)訓(xùn)一：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查1、

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查主要有哪些手段和工具？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)?答：在線調(diào)查益處目前中國有2.5億網(wǎng)民,其中年輕群體占比最大。市場(chǎng)上動(dòng)蕩最大、變遷最大的也是這部分群體。所以采取在線調(diào)查方式獲取數(shù)據(jù)是個(gè)很好的途徑。利用在線調(diào)查工具,第一個(gè)好處是獲取更加真實(shí)的數(shù)據(jù)。第二個(gè)好處是費(fèi)用低。第三個(gè)好處是時(shí)時(shí)監(jiān)控回答質(zhì)量。第四個(gè)好處是可以豐富題目類型。第五個(gè)好處是實(shí)時(shí)察看調(diào)查結(jié)果。很多使用者常常在實(shí)際使用過程中贊嘆、驚喜。當(dāng)然在線調(diào)查系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)的幫助并不僅僅是這些。利用在線調(diào)查系統(tǒng),企業(yè)還可以要求受訪者將他們的生活圖片發(fā)回給系統(tǒng),在后期分析中,結(jié)合圖片可以多角度詮釋數(shù)據(jù)并啟發(fā)企業(yè)研究人員的靈感。企業(yè)的決策或者是溝通方式更加切合目標(biāo)群體的內(nèi)心需求,奠定成功的基礎(chǔ)。在線調(diào)查的缺點(diǎn)：中國網(wǎng)民素質(zhì)低中國在線調(diào)查起步晚,認(rèn)可率低真實(shí)性受到懷疑畢竟是網(wǎng)絡(luò)調(diào)查有網(wǎng)民偏向性,有些調(diào)查做不了面談法優(yōu)點(diǎn)：研究者在座談進(jìn)行時(shí)觀看到當(dāng)時(shí)的情況。

可以將整個(gè)過程錄制下來事后分析。

溫馨愉快的環(huán)境使參加者能暢所欲言。

經(jīng)驗(yàn)豐富的主持人啟發(fā)參加者深入探討問題。

缺點(diǎn)：參加者不具有代表性。

在發(fā)言時(shí)容易受其他人的影響,所說的話不一定代表每個(gè)參加者自己的意見。

二手資料法

優(yōu)點(diǎn)：搜集到的資料范圍廣,可以通過各種渠道搜集到各種類型的資料。與其它調(diào)查方法相比,省事、省力。

缺點(diǎn)：難以考察資料的真實(shí)性及調(diào)查樣本的代表性。文獻(xiàn)法

優(yōu)點(diǎn)：適用范圍廣,現(xiàn)存的文獻(xiàn)種類很多。省時(shí)、并節(jié)省費(fèi)用。

缺點(diǎn)：只能被動(dòng)的搜集現(xiàn)有資料,不能主動(dòng)的去提出問題并解決在市場(chǎng)決策中遇到的問題。入戶訪問

優(yōu)點(diǎn)：直接與被訪者接觸,可以觀察他〔她回答問題的態(tài)度。

嚴(yán)格的抽樣方法,使樣本的代表性更強(qiáng)。

能夠得到較高的有效回答率。

對(duì)于不符合填答要求的答案,可以在訪問當(dāng)時(shí)予以糾正。

可由訪問員控制跳答題或開放式問題的追問。

缺點(diǎn)：人力、時(shí)間及費(fèi)用消耗較大。

可能出現(xiàn)訪問員錯(cuò)誤理解的情況。

對(duì)訪問員的要求較高。

需要嚴(yán)格管理訪問員。

攔截式訪問

優(yōu)點(diǎn)：整個(gè)項(xiàng)目的訪問時(shí)間短。

可以在訪問進(jìn)行時(shí)對(duì)問卷真實(shí)性及質(zhì)量進(jìn)行控制。

可以節(jié)省抽樣環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

缺點(diǎn)：由于在固定場(chǎng)所,容易流失掉不到該場(chǎng)所去的群體。

不能耽誤被訪者太長時(shí)間。

被訪者中途拒答的情況可能發(fā)生。調(diào)查

優(yōu)點(diǎn)：整個(gè)項(xiàng)目的訪問時(shí)間短。

節(jié)省費(fèi)用。

可以解除對(duì)陌生人的心理壓力。

問卷較簡單,對(duì)訪問員的要求較低。

缺點(diǎn)：無法訪問到?jīng)]有的單位或個(gè)人。

只能得到簡單的資料,

無法深入了解情況。

無法出示卡片、照片等相關(guān)資料。

無法了解被訪者當(dāng)時(shí)的態(tài)度,難以辨別答案的真?zhèn)巍?/p>

拒訪情況較多。郵寄調(diào)查

優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大調(diào)查范圍。

增加樣本量。

減少了訪問員的勞務(wù)費(fèi),免除了對(duì)訪問員的管理。

被訪者能避免與陌生人接觸而引起的情緒波動(dòng)。

被訪者有充足的時(shí)間填答問卷。

可以對(duì)較敏感或隱私問題進(jìn)行調(diào)查。

缺點(diǎn)：問卷回收率較低。

信息反饋周期長,影響收集資料的時(shí)效。

要求被訪者有較好的文字表達(dá)能力。

問卷的內(nèi)容和題型不能太困難。

難以甄別被訪者是否符合條件。

調(diào)查內(nèi)容要求易引起被訪者興趣。神秘顧客訪問

優(yōu)點(diǎn)：可以對(duì)營銷渠道的各個(gè)方面進(jìn)行控制。

缺點(diǎn)：真識(shí)性與調(diào)查員的心理狀態(tài)有很大關(guān)系。

在調(diào)查的當(dāng)時(shí)無法做記錄,可能產(chǎn)生細(xì)節(jié)的遺漏。深度訪談

優(yōu)點(diǎn)：可以獲得比較全面的資料。適合了解一些復(fù)雜的問題。

缺點(diǎn)：由于采用無結(jié)構(gòu)訪問,是否成功取決于訪問員的技巧和經(jīng)驗(yàn)。調(diào)查對(duì)象通常是一些特殊人群,因此較

難聯(lián)系。日記式/計(jì)帳式調(diào)查

優(yōu)點(diǎn)：因?yàn)榕c對(duì)方建立長期關(guān)系,問卷回收率較高。

能夠比較詳實(shí)、細(xì)致的反映情況。

可以減少由于調(diào)查雙方交流產(chǎn)生的誤差。

缺點(diǎn)：只能得到簡單的資料,無法深入了解情況。2、

直接調(diào)查與間接調(diào)查的結(jié)果如有不同,如何統(tǒng)一？答：直接調(diào)查的結(jié)果會(huì)更加接近我們要調(diào)查的事實(shí),使我們調(diào)查的結(jié)果更加明確,而間接調(diào)查的結(jié)果可能由于某些原因,他所顯示的結(jié)果會(huì)沒那么的精確。在一個(gè)網(wǎng)上調(diào)查中,我們只有合理的應(yīng)用這兩種方法,相互參考,相互結(jié)合,才能調(diào)查出我們想要的結(jié)果實(shí)訓(xùn)二：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布供求信息一、

實(shí)訓(xùn)目的與要求1、網(wǎng)上交易平臺(tái)的分類2、熟悉網(wǎng)上交易平臺(tái)的原則3、掌握進(jìn)入網(wǎng)上交易平臺(tái)的方法4、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1、搜索網(wǎng)上交易平臺(tái),并進(jìn)行分類2、首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,確定登錄信息內(nèi)容3、在知名網(wǎng)站注冊(cè),進(jìn)行信息登陸。4、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息5、在求購頁面發(fā)布求購信息三、實(shí)驗(yàn)步驟1、搜索網(wǎng)上交易平臺(tái),并進(jìn)行分類巴巴產(chǎn)品網(wǎng)、中國企發(fā)網(wǎng)、久久信息網(wǎng)、易發(fā)網(wǎng)、中國供應(yīng)商、易登網(wǎng)、中國分類信息網(wǎng)、慧聰網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺(tái)的分類：〔1信息服務(wù)型。信息服務(wù)型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)目的在于提供各種產(chǎn)品信息或信息獲得方式。〔2廣告型。廣告型網(wǎng)站所有技術(shù)和信息內(nèi)容全部針對(duì)廣告收入。此時(shí),消費(fèi)者的注意力就成為衡量網(wǎng)站優(yōu)劣的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn),廣告商可以對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)估,并為其廣告定價(jià)?！?交易型。交易型網(wǎng)站的基本功能在于提供網(wǎng)上交易的功能,如網(wǎng)上商城、交易平臺(tái)網(wǎng)站等?！?管理型。管理型網(wǎng)站是企業(yè)、公司和行政教育等機(jī)構(gòu),將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)遷移到網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用界面,如公司、機(jī)構(gòu)的辦公系統(tǒng)?！?綜合型。綜合型網(wǎng)站是把上述類型網(wǎng)站的功能綜合集成。2、首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,確定登錄信息內(nèi)容關(guān)于黃瓜的概述黃瓜,也稱胡瓜、青瓜,屬葫蘆科植物。廣泛分布于中國各地,并且為主要的溫室產(chǎn)品之一。黃瓜是由西漢時(shí)期張騫出使西域帶回中原的,稱為胡瓜,五胡十六國時(shí)后趙皇帝石勒忌諱"胡"字,漢臣襄國郡守樊坦將其改為"黃瓜"。黃瓜的莖上覆有毛,富含汁液,葉片的外觀有3-5枚裂片,覆有絨毛。黃瓜營養(yǎng)價(jià)值一．應(yīng)用價(jià)值單從黃瓜本身來說,它是好吃又有營養(yǎng)的蔬菜?？诟猩?黃瓜肉質(zhì)脆嫩、汁多味甘、芳香可口；營養(yǎng)上,它含有蛋白質(zhì)、脂肪、糖類,多種維生素、纖維素以及鈣、磷、鐵、鉀、鈉、鎂等豐富的成分。尤其是黃瓜中含有的細(xì)纖維素,可以降低血液中膽固醇、甘油三酯的含量,促進(jìn)腸道蠕動(dòng),加速廢物排泄,改善人體新陳代謝。新鮮黃瓜中含有的丙醇二酸,還能有效地抑制糖類物質(zhì)轉(zhuǎn)化為脂肪,因此,常吃黃瓜可以減肥和預(yù)防冠心病的發(fā)生。二．食療作用1、抗腫瘤：黃瓜中含有的葫蘆素C具有提高人體免疫功能的作用,可達(dá)到抗腫瘤的目的。此外,該物質(zhì)還可治療慢性肝炎；

2、抗衰老：老黃瓜中含有豐富的維生素E,可起到延年益壽、抗衰老的作用；黃瓜中的黃瓜酶,有很強(qiáng)的生物活性,能有效地促進(jìn)機(jī)體的新陳代謝。用黃瓜搗汁涂擦皮膚,有潤膚,舒展皺紋的功效；

3、防酒精中毒：黃瓜中所含的丙氨酸、精氨酸和谷胺酰胺對(duì)肝臟病人,特別是對(duì)酒精肝硬化患者有一定輔助治療作用,可防酒精中毒；

4、降血糖：黃瓜中所含的葡萄糖甙、果糖等不參與通常的糖代謝,故糖尿病人以黃瓜代替淀粉類食物充饑,血糖非但不會(huì)升高,甚至?xí)档停?/p>

5、減肥強(qiáng)體：黃瓜中所含的丙醇二酸,可抑制糖類物質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹尽４送?黃瓜中的纖維素對(duì)促進(jìn)人體腸道內(nèi)腐敗物質(zhì)的排除,以及降低膽固醇有一定作用,能強(qiáng)身健體3、在知名網(wǎng)站注冊(cè),進(jìn)行信息登陸。4、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息5、在求購頁面發(fā)布求購信

思考與練習(xí)1、你認(rèn)為在哪個(gè)網(wǎng)站發(fā)布最有效？慧聰網(wǎng),58同城,中國供應(yīng)商網(wǎng),還有百姓網(wǎng)等。首先時(shí)網(wǎng)站的名氣以及網(wǎng)站的用戶瀏覽量,其次是有一定的針對(duì)性,所以我認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布在這些網(wǎng)站上會(huì)比較好一點(diǎn)。2、網(wǎng)站發(fā)布信息有成本嗎？交易有成本嗎？哪些問題需要?jiǎng)e注意？答：網(wǎng)站發(fā)布信息不需要成本,只需要注冊(cè)會(huì)員即可發(fā)布。交易成本指達(dá)成一筆交易所要花費(fèi)的成本,也指買賣過程中所花費(fèi)的全部時(shí)間和貨幣成本。包括傳播信息、廣告、與市場(chǎng)有關(guān)的運(yùn)輸以及談判、協(xié)商、簽約、合約執(zhí)行的監(jiān)督等活動(dòng)所費(fèi)的成本。這個(gè)概念最先由新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)在傳統(tǒng)生產(chǎn)成本之外引入經(jīng)濟(jì)分析中。交易有成本,交易成本分類：搜尋成本、信息成本、決策成本、約束成本。我們?cè)诎l(fā)布信息的時(shí)候要注意以下幾個(gè)問題：1.發(fā)布產(chǎn)品必須有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì),如質(zhì)量,價(jià)格,服務(wù),功能等。2.資料必須真實(shí),并滿足客戶的需求。3.控制信息的發(fā)布頻率。4.注重信息發(fā)布技術(shù),例如簡潔明了的標(biāo)題。明確的指導(dǎo)和其他客戶的暢通。5客戶信息反饋和及時(shí)處理。6.人員要求。7.注意網(wǎng)站平臺(tái)的選擇。在網(wǎng)絡(luò)交易中需要特別注意的問題主要有：買家以及賣家的信譽(yù)問題,產(chǎn)品的質(zhì)量問題以及物流的問題和售后服務(wù)問題等。實(shí)訓(xùn)三：搜索引擎營銷一、實(shí)訓(xùn)目的與要求1、掌握搜索引擎注冊(cè)方法2、熟悉搜索引擎注冊(cè)流程3、掌握如何選擇好的關(guān)鍵詞的方法和原則4、熟練掌握為某網(wǎng)站或者產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎推廣的過程二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1、選擇一種產(chǎn)品進(jìn)行資料收集和整理,分析總結(jié)產(chǎn)品特征2、

選擇一搜索引擎進(jìn)行注冊(cè),其中公司信息可以虛擬化、開通賬戶〔模擬、進(jìn)行搜索引擎關(guān)鍵詞推廣3、體會(huì)網(wǎng)盟推廣、圖片推廣、火爆地帶等4、組討論選擇有價(jià)值的關(guān)鍵詞,并將關(guān)鍵詞進(jìn)行排名分析三、實(shí)驗(yàn)步驟1.搜索引擎注冊(cè)的方法搜索引擎注冊(cè)〔有時(shí)也稱為"搜索引擎加注"、"搜索引擎登錄"、"提交搜索引擎"等是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段方式。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上之后,如果希望別人通過搜索引擎找到你的網(wǎng)站,就需要進(jìn)行搜索引擎注冊(cè),簡單來說,搜索引擎注冊(cè)也就是將你的網(wǎng)站基本信息〔尤其是URL提交給搜索引擎的過程。對(duì)于技術(shù)性搜索引擎〔如百度、google等,通常不需要自己注冊(cè),只要網(wǎng)站被其他已經(jīng)被搜索引擎收錄的網(wǎng)站鏈接,搜索引擎可以自己發(fā)現(xiàn)并收錄你的網(wǎng)站,但是,如果網(wǎng)站沒有被鏈接,或者希望自己的網(wǎng)站盡快被搜索引擎收錄,那就需要自己提交你的網(wǎng)站,技術(shù)型搜索引擎通常只需要提交網(wǎng)站的上層目錄即可〔比如,而不需要提交各個(gè)欄目、網(wǎng)頁的網(wǎng)址,這些工作搜索引擎的"蜘蛛"自己就會(huì)完成了,只要網(wǎng)站內(nèi)部的鏈接比較準(zhǔn)確,一般來說,適合搜索引擎收錄規(guī)則的網(wǎng)頁都可以自動(dòng)被收錄。另外,當(dāng)網(wǎng)站被搜索引擎收錄之后,網(wǎng)站內(nèi)容更新時(shí),搜索引擎也會(huì)自行更新有關(guān)內(nèi)容,這與分類目錄是完全不同的。這種搜索引擎注冊(cè)的方法時(shí),到各個(gè)搜索引擎提供的"提交網(wǎng)站"頁面,輸入自己的網(wǎng)址,提交即可,一般不需要網(wǎng)站介紹、關(guān)鍵詞之類的附件信息。例如,在google提交網(wǎng)站的地址是,在百度注冊(cè)網(wǎng)站的網(wǎng)址為：/search/url_submit.html。目前技術(shù)型搜索引擎的提交〔或被自動(dòng)收錄是免費(fèi)的。2.搜索引擎注冊(cè)的流程在人工注冊(cè)之前,應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備,包括：關(guān)鍵詞、網(wǎng)站描述、網(wǎng)站名稱、URL、聯(lián)系人信息等。在進(jìn)行人工注冊(cè)的準(zhǔn)備和注冊(cè)過程中,下列幾方面的問題需要給予足夠的關(guān)注。1.網(wǎng)頁標(biāo)題和META標(biāo)簽〔1網(wǎng)頁標(biāo)題〔TTTLE>。這里說的標(biāo)題是指網(wǎng)頁中的HTML?！?META標(biāo)簽。此標(biāo)簽的重要作用就是為搜索引擎的蜘蛛或機(jī)械手檢索網(wǎng)頁做準(zhǔn)備,一些搜索引擎就是根據(jù)源代碼中META標(biāo)簽所設(shè)定的關(guān)鍵詞來檢索和排序的。2.網(wǎng)頁主體<BODY>。網(wǎng)頁主體是瀏覽器可以看到的全部內(nèi)容,在HTML代碼中位于標(biāo)簽之下,即網(wǎng)頁的全部內(nèi)容?！?統(tǒng)一資源定位〔URL。URL即通常所說的網(wǎng)址,因此可以構(gòu)造一個(gè)含有關(guān)鍵詞的網(wǎng)址,并將這個(gè)網(wǎng)址提交給搜索引擎?！?構(gòu)造關(guān)鍵詞。META標(biāo)簽中的關(guān)鍵詞對(duì)搜索引擎產(chǎn)生直接作用,一般來說,可以在兩類關(guān)鍵詞中選擇：一類是簡短、有力的,排列位置可以稍微靠前,但詞匯數(shù)量少：另一類是范圍較寬、數(shù)量較多的關(guān)鍵詞,排列順序可能稍后靠。〔3對(duì)網(wǎng)站的描述。需要描述的是自己的網(wǎng)站而不是公司,目的是為了讓訪問者對(duì)網(wǎng)站有進(jìn)一步的了解,已決定是否繼續(xù)到你的網(wǎng)站獲取進(jìn)一步的信息。3.提交你的網(wǎng)站。當(dāng)上述準(zhǔn)備工作就緒,就可以正式注冊(cè)了。注冊(cè)時(shí)進(jìn)入搜索引擎登錄頁面,按照網(wǎng)站要求填寫相應(yīng)內(nèi)容提交即可。4.網(wǎng)站注冊(cè)后的跟蹤管理。在向搜索引擎提交注冊(cè)表單之后,如果超過了搜索引擎正常的更新周期,你的網(wǎng)站仍然沒有被收錄,應(yīng)再一次注冊(cè)。3.如何選擇好的關(guān)鍵詞的方法和原則〔1學(xué)會(huì)用精確的工具深度挖掘如果說我們要用百度搜索相關(guān)的詞話,這是一個(gè)工程。8U網(wǎng)絡(luò)推廣小編建議通過一些站長工具挖掘一些長尾關(guān)鍵詞,它不僅可以讓你深度挖掘到各行各業(yè)形式多樣化的詞,而且極大縮短了你的工作量。可謂一舉兩得。網(wǎng)絡(luò)推廣是產(chǎn)品推廣最廉價(jià)的方法,門檻低、成本低,所以很多人學(xué)會(huì)利用它來獲得搜索引擎的排名。但是,不是任何一個(gè)詞都有其價(jià)值,只有保證有用戶搜索的詞才有其存在的意義。這時(shí),百度指數(shù)就是衡量的尺子了,我們要做百度排名,就要充分利用它的功能,去挖掘用戶搜索的更多競(jìng)爭(zhēng)力更小的詞,這是非常關(guān)鍵的?！?要做到量力而行既然知道通過搜索判斷關(guān)鍵詞的價(jià)值,那么,能做的工作就是學(xué)會(huì)量力而行。一個(gè)指數(shù)在1000的詞或許讓許多人感到興奮,試想,把它優(yōu)化到百度第一位,它會(huì)給你帶多大收入啊。但是,事情沒有你想象這么簡單。花上一年的功夫優(yōu)化一個(gè)1000指數(shù)的詞,那付出的代價(jià)是否太高了?而且你能夠保證最后一定達(dá)到首位嗎?未知數(shù)!所以,詞的選擇,難易程度非常重要。從目前SEO發(fā)展趨勢(shì)看,詞的選擇已經(jīng)轉(zhuǎn)向,由原本的短詞向長尾詞轉(zhuǎn)變,由指數(shù)大難度大的詞向指數(shù)少但易優(yōu)化詞轉(zhuǎn)變。這就是優(yōu)化策略?！?SEO是項(xiàng)技術(shù)活SEO確實(shí)是一個(gè)技術(shù)活,不是每天達(dá)到多少工作量就可以完事的,大多數(shù)站長在期待與煎熬中承受著痛苦與快樂。事實(shí)既然如此,那就需要盡可能降低它對(duì)我們精力的消耗。關(guān)鍵詞的精確選擇,或許可以緩解這個(gè)精力耗費(fèi)率。因?yàn)橥瑯拥哪康?精確的詞轉(zhuǎn)化率才可能更高。4.免費(fèi)登錄搜索引擎：首先進(jìn)入,進(jìn)入如下頁面：常用技術(shù)性入口：,如下圖：5.百度火爆地帶是一種針對(duì)特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,按時(shí)間段固定付費(fèi),出現(xiàn)在百度網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè),不同位置價(jià)格不同。企業(yè)購買了火爆地帶關(guān)鍵詞后,就會(huì)被主動(dòng)查找這些關(guān)鍵詞的用戶找到,給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)!例如輸入"網(wǎng)絡(luò)營銷",則頁面顯示如下：5.百度競(jìng)價(jià)排名是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺(tái)上作推廣,它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎服務(wù)。該服務(wù)已升級(jí)為百度推廣。百度競(jìng)價(jià)排名賬戶首頁左側(cè)有搜索推廣和網(wǎng)盟推廣兩種推廣方式,搜索推廣就是競(jìng)價(jià)排名;網(wǎng)盟推廣就是百度聯(lián)盟推廣了,就是在很多和百度合作的網(wǎng)站上掛上你網(wǎng)站的廣告,也是按點(diǎn)擊收費(fèi)的。建議如果要開通網(wǎng)盟推廣的話,一定得先設(shè)置好每日預(yù)算,剛開始沒有經(jīng)驗(yàn)也不了解,可以把每日消費(fèi)額設(shè)置的低一點(diǎn),慢慢去了解和學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn),根據(jù)投放的效果選擇擴(kuò)大推廣力度或放棄網(wǎng)盟推廣。6.思考與練習(xí)：〔1百度搜索引擎關(guān)鍵詞規(guī)劃與優(yōu)化。百度排名方式可以大致分為3種,右側(cè)競(jìng)價(jià)排名,左側(cè)競(jìng)價(jià)排名,左側(cè)自然排名。在這我們指的是百度的左側(cè)自然排名。作為最大的中文搜索引擎,百度能給各個(gè)網(wǎng)站帶來的流量大家都清楚的知道。然而,在百度的熱門詞匯的競(jìng)價(jià)費(fèi)用將是一筆不小的廣告開支。選擇百度的排名優(yōu)化,能讓你在廣告投入和成本壓縮之間找到最佳結(jié)合?！?影響搜素引擎的價(jià)格因素。優(yōu)化網(wǎng)站需要的時(shí)間長短；行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)情況；網(wǎng)站排名第一頁或前五名的價(jià)值；我們所花在優(yōu)化客戶網(wǎng)站的時(shí)間是否值得；我們自己的工資水平和生活所需的費(fèi)用；我們本身的時(shí)間安排和對(duì)項(xiàng)目的興趣；實(shí)訓(xùn)四、許可E-mail營銷一、實(shí)訓(xùn)目的與要求1、許可電子郵件營銷的原理2、電子郵件營銷的注意事項(xiàng)3、電子郵件文案設(shè)計(jì)4、群發(fā)郵件的使用二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1、了解農(nóng)產(chǎn)品特性,并寫出電子郵件營銷文案2、

收集電子郵件地址,發(fā)送電子郵件。三、實(shí)驗(yàn)步驟：圖811.電子郵件營銷原理Email是最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一,已經(jīng)成為網(wǎng)上信息交流必不可少的重要工具,同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段之一。對(duì)上網(wǎng)用戶來說,Email對(duì)生活和工作產(chǎn)生了巨大影響,并且這種影響逐步向沒有上網(wǎng)的人口擴(kuò)散,這正是開展Email營銷的基礎(chǔ)?；\統(tǒng)地說,凡是通過電子郵件的方式向用戶發(fā)送產(chǎn)品/服務(wù)信息以及其他促銷信息都屬于Email營銷的范疇,但從發(fā)送電子郵件是否首先得到用戶許可來區(qū)分,可以將Email營銷分為許可營銷和未經(jīng)許可的垃圾郵件。真正意義上的Email營銷是指許可營銷,垃圾郵件不僅不符合網(wǎng)上商業(yè)倫理,對(duì)用戶造成極大的傷害,同時(shí)也違反有關(guān)的法律法規(guī),因此開展網(wǎng)絡(luò)營銷首先反對(duì)發(fā)送垃圾郵件。許可Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。另外,由于網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率的持續(xù)下降以及效果評(píng)價(jià)模式所存在的問題,一些國際著名的調(diào)查公司的研究也都表明Email是廉價(jià)高效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,甚至估計(jì)Email營銷的反饋率高達(dá)5-15%,不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于標(biāo)準(zhǔn)BANNER廣告的點(diǎn)擊率,而且也高于傳統(tǒng)直郵廣告的回應(yīng)率。2、電子郵件營銷的注意事項(xiàng)一、目標(biāo)對(duì)象準(zhǔn)確與其花大量時(shí)間找客戶的電子郵件地址,在并不了解目標(biāo)對(duì)象做什么的情況下,盲目發(fā)送大量營銷電子郵件不如在開展電子郵件營銷之前,盡可能地縮小客戶范圍,研究可能的預(yù)客戶,將其縮小成很可能、極可能的客戶,了解他們的真正需求<不是您的猜測(cè),而是他們直接對(duì)您說的需求>。電子郵件營銷的目標(biāo)對(duì)象越準(zhǔn)確,效果越好。這樣才能真正的推動(dòng)您的銷售。二、電子郵件營銷絕對(duì)不是一次性發(fā)送一封寫有您所有產(chǎn)品介紹和聯(lián)系方式的電子郵件并不一定可以一次就給您帶來客戶,那就放棄嗎?不,兩三個(gè)星期后,將同樣的內(nèi)容、同樣的資料,再一次發(fā)送給同樣的人。結(jié)果回應(yīng)率比第一次提高60%!三、系統(tǒng)一定要有測(cè)試和跟蹤在向目標(biāo)對(duì)象大量發(fā)送營銷電子郵件之前,您必須在小范圍里測(cè)試您營銷電子郵件的功效,跟蹤營銷結(jié)果。系統(tǒng)地測(cè)試和跟蹤工作將使您發(fā)現(xiàn)哪一些目標(biāo)組群對(duì)您有價(jià)值,值得您花時(shí)間和精力向他們發(fā)送您的營銷電子郵件,哪一種抬頭、什么樣的描述效果最好。您這么做就可以控制您的電子郵件營銷工作,追求電子郵件營銷的最大效果。四、針對(duì)不同的客戶一定要有不同的方法如果您以同樣的方式對(duì)待與您做了3年生意的老客戶和另一個(gè)預(yù)客戶,老客戶會(huì)被惹惱,在與老客戶的溝通中顯示您的特殊關(guān)懷,這種方式會(huì)加固老客戶對(duì)您的忠誠度,隨而為您帶來利潤。對(duì)待客戶呢?拿出您對(duì)待老客戶方式來對(duì)待您的客戶!五、自我為中心的標(biāo)題讓他一看就是給他發(fā)的東西,而不是抄送來的給每個(gè)人看的都一樣的廣告。只能針對(duì)他的他才會(huì)看完。什么標(biāo)題最吸引客戶的注意?第一、他/她自己的名字而不是其他任何人的名字;第二、針對(duì)他/她存在至今的棘手問題而給出的解決方案。六、采用通行的方法展示產(chǎn)品或服務(wù)向客戶和客戶提供他人沒有的特殊有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。如果您的產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)與你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多,您得額外地提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的東西。這些額外的東西不僅能提高您營銷電子郵件的回應(yīng)率,還能令您客戶有理由與您做生意,且只與您做生意。七、用通俗易懂的語言描述用通俗易懂的詞語而非您的專業(yè)術(shù)語,說說您產(chǎn)品能為客戶帶來什么好處,解決什么問題。八、客戶維護(hù)的重要性研究表明：成功銷售同樣一個(gè)產(chǎn)品,您在預(yù)客戶上所花的費(fèi)用是您在原來客戶上需花費(fèi)用的5倍!客戶購買過您的產(chǎn)品,一定要在一個(gè)周期內(nèi)與他保持聯(lián)系,為他們提供特殊產(chǎn)品或服務(wù),以解決他們一兩個(gè)棘手問題?？紤]客戶有否其他需求,也許是更多服務(wù),或信息。以實(shí)際行動(dòng),養(yǎng)育您的客戶。如果您長期堅(jiān)持這么做,您的回報(bào)會(huì)令所有人羨慕。3.產(chǎn)品的基本信息：營養(yǎng)分析：1.和中養(yǎng)胃、健脾利濕：土豆含有大量淀粉以及蛋白質(zhì)、B族維生素、維生素C等,能促進(jìn)脾胃的消化功能。2.寬腸通便：土豆含有大量膳食纖維,能寬腸通便,幫助機(jī)體及時(shí)排泄代謝毒素,防止便秘,預(yù)防腸道疾病的發(fā)生3.降糖降脂、美容養(yǎng)顏：土豆能供給人體大量有特殊保護(hù)作用的黏液蛋白。能促持消化道、呼吸道以及關(guān)節(jié)腔、漿膜腔的潤滑,預(yù)防心血管和系統(tǒng)的脂肪沉積,保持血管的彈性,有利于預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化的發(fā)生。土豆同時(shí)又是一種堿性蔬菜,有利于體內(nèi)酸堿平衡,中和體內(nèi)代謝后產(chǎn)生的酸性物質(zhì),從而有一定的美容、抗衰老作用4.補(bǔ)充營養(yǎng)、利水消腫：土豆含有豐富的維生素及鈣、鉀等微量元素,且易于消化吸收,營養(yǎng)豐富,在歐美國家特別是北美,土豆早就成為第二主食。土豆所含的鉀能取代體內(nèi)的鈉,同時(shí)能將鈉排出體外,有利于高血壓和腎炎水腫患者的康復(fù)。5.降壓作用：土豆具有減肥、保持血管彈性、排鈉保鉀等作用,對(duì)高血壓患者有利。土豆中鉀和鈣的平衡對(duì)于心肌收縮有顯著作用,能防止高血壓和保持心肌的健康。土豆食譜：涼拌土豆絲、香油土豆絲、酸辣土豆絲、土豆燒小排、西紅柿土豆湯等。5.獲取用戶e-mail地址的方法:現(xiàn)有的客戶,其他業(yè)務(wù)的顧客。比如,像交換鏈接一樣,通過互惠的資源交換,在其他公司向其客戶發(fā)送的郵件中加入介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的信息。充分利用網(wǎng)站上的用戶資源,鼓勵(lì)訪問者自愿加入你的郵件列表,是獲得用戶郵件地址的有效方法,比如可以邀請(qǐng)用戶訂閱新聞郵件、提供免費(fèi)的咨詢、請(qǐng)求訪問者把網(wǎng)站推薦給他們的朋友和同事等。發(fā)廣告的時(shí)候,不要忘記讓客戶留下e-mail地址,方便聯(lián)系和溝通。實(shí)訓(xùn)五、博客營銷一、實(shí)訓(xùn)目的與要求1、掌握博客營銷的原理2、掌握博客營銷的技巧和方法介紹3、了解博客營銷的注意事項(xiàng)二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為某一類農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行博客營銷三、實(shí)驗(yàn)步驟博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品的信息的營銷活動(dòng)。在博客營銷的實(shí)訓(xùn)中,我選擇了新浪作為平臺(tái),首先我進(jìn)行了注冊(cè),然后我又搜集了一些關(guān)于我們的產(chǎn)品----黃瓜的相關(guān)信息,根據(jù)我搜集的信息,在我的博客上進(jìn)行了一系列的的博文發(fā)布,以此來對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。同時(shí)還在其他的地方進(jìn)行了連接,已達(dá)到擴(kuò)大宣傳面積的目的。博客主要有四個(gè)作用〔功能：個(gè)人自由表達(dá)和出版知識(shí)過濾與積累深度交流溝通的網(wǎng)絡(luò)新方式博客營銷要想讓自己的博客得到更多的人得關(guān)注,應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：真實(shí)的信息,不弄虛作假經(jīng)常更新,刷焦點(diǎn)新聞多加關(guān)注,禮尚往來入團(tuán)入幫如社團(tuán),多多交流與類似的博客站點(diǎn)交換鏈接圖文并茂,言之有物建立自我風(fēng)格或特色上網(wǎng)登錄或加入聯(lián)盟實(shí)訓(xùn)六、社區(qū)營銷實(shí)驗(yàn)?zāi)康模毫私馍鐓^(qū)營銷以及注冊(cè)的流程和需要提供的信息。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：將農(nóng)產(chǎn)品信息寫成軟文發(fā)布到社區(qū)回帖并巧妙引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)實(shí)驗(yàn)步驟1打開天涯社區(qū)論壇首頁,點(diǎn)擊注冊(cè)2、填寫注冊(cè)信息并提交3、,注冊(cè)成功首頁如下圖：2.我們小組選擇的農(nóng)產(chǎn)品為黃瓜味甘,性涼。能清熱止渴,利水消腫,清火解毒用于熱病煩熱、口渴；水腫,小便不利；濕熱瀉痢。黃瓜具有豐富的營養(yǎng),包括維生素C、胡蘿卜素和鉀,還含有能夠抑制癌細(xì)胞繁殖的成分。美容作用黃瓜富含維生素E和黃瓜酶,尤其是小黃瓜,除了潤膚,抗衰老外,還有很好的細(xì)致毛孔的作用,其作用機(jī)理是鮮黃瓜中所含的黃瓜酶是一種有很強(qiáng)生物活性的生物酶,能有效地促進(jìn)機(jī)體的新陳代謝,擴(kuò)張皮膚毛細(xì)血管,促進(jìn)血液循環(huán),增強(qiáng)皮膚的氧化還原作用,因此小黃瓜特別適合干性和敏感性膚質(zhì),這一點(diǎn)被契爾氏、magiccare魔法護(hù)理等很多護(hù)膚品廣為應(yīng)用,研發(fā)出了小黃瓜系列產(chǎn)品4.軟文的發(fā)布以及瀏覽回帖截圖如下：實(shí)訓(xùn)七、網(wǎng)絡(luò)廣告一、實(shí)訓(xùn)目的與要求1、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的基礎(chǔ)知識(shí)2、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的作用3、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的分類和發(fā)布流程4、了解相關(guān)的法律問題二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為某一類農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告1、搜集、研究農(nóng)產(chǎn)品的特性2、制作網(wǎng)絡(luò)廣告策劃文案3、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布平臺(tái)三、實(shí)驗(yàn)步驟網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布流程1.確定目標(biāo)客戶。

2.向客戶提交廣告形式和解決方案。

3.簽定合同,由廣告部協(xié)助計(jì)財(cái)部收定金。

4.向設(shè)計(jì)制作部下達(dá)廣告制作任務(wù)。

5.設(shè)計(jì)制作部提供廣告制作樣品。

6.制作部與廣告部向客戶征求意見。

7.修改完善廣告作品。

8.提交廣告任務(wù)完成報(bào)告表。

9.客戶驗(yàn)收通過,由廣告部協(xié)助計(jì)財(cái)部向客戶收取全部費(fèi)用。

10.交軟件一部在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告作品。

11.廣告部通知廠家正式發(fā)布。第一部分市場(chǎng)分析營銷環(huán)境分析20XX,全球有機(jī)食品銷售額為591億美元,其中美國和歐盟各占200多億美元,而中國所占比重僅為2%。中國有機(jī)食品的人均年消費(fèi)僅為1美元,比起西方國家,如瑞士平均每人每年151歐元,更是差距很大。消費(fèi)者分析黃瓜含有豐富的營養(yǎng)而被人們所廣泛使用,并且超市在如今的社會(huì)越來越普遍,而且還有美容養(yǎng)顏的功效,黃瓜是常年供應(yīng)的蔬菜之一。了解消費(fèi)者對(duì)黃瓜的喜愛程度和購買情況如一周購買1-3次或者4-6次。由于中國傳統(tǒng)由女性持家做飯的習(xí)俗使得在超市購買黃瓜的人群中,女性購買黃瓜的比例明顯高于男性。黃瓜除了用于飲食外,還有美容養(yǎng)顏的功效,這也是女性購買者多于男性的原因。..產(chǎn)品分析產(chǎn)品功能分析：黃瓜肉質(zhì)脆嫩,汁多味甘,生食生津解渴,且有特殊芳香。黃瓜含水分為98%,富含蛋白質(zhì)、糖類、維生素B2、維生素C、維生素E、胡蘿卜素、尼克酸、鈣、磷、鐵等營養(yǎng)成分。黃瓜是一味可以美容的菜蔬,被稱為"廚房里的美容劑",經(jīng)常食用或貼在皮膚上可有效地抗皮膚老化,減少皺紋的產(chǎn)生,并可防止唇炎、口角炎。因此,黃瓜是很好的減肥品。黃瓜有降血糖的作用,對(duì)糖尿病人來說,黃瓜是最好的亦蔬亦果的食物。黃瓜中的苦味素有抗癌的作用。產(chǎn)品質(zhì)量分析：超市精品黃瓜外包裝存在破損情況,拆開外包裝后黃瓜表皮有破損情況發(fā)生,黃瓜在質(zhì)量和新鮮程度上存在一定問題。產(chǎn)品價(jià)格分析：超市中黃瓜的售價(jià)并沒有及時(shí)根據(jù)時(shí)節(jié)調(diào)整售價(jià),導(dǎo)致超市里黃瓜的售價(jià)過高,致使消費(fèi)者選擇去其他地方購買黃瓜。產(chǎn)品使用分析：營養(yǎng)學(xué)家認(rèn)為,涼拌的菜越自然越好,能不焯的盡量