營銷度工作計劃

第3頁共3頁營銷度工作計劃為了?實現(xiàn)明年的?計劃目標(biāo)，?結(jié)合公司和?市場實際情?況，確定明?年幾項工作?重點：1?、擴(kuò)大銷售?隊伍，加強?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?人才的引進(jìn)?和培養(yǎng)是最?根本的，也?是最核心的?，人才是第?一生產(chǎn)力。?企業(yè)無人則?止，加大人?才的引進(jìn)大?量補充公司?的新鮮血液?。鐵打的營?盤流水的兵?，所以在留?著合理的人?才上下功夫?。在選好人?，用好人，?用對人。加?強和公司辦?公室人溝通?，多選拔和?引進(jìn)優(yōu)秀銷?售人員，利?用自己的關(guān)?系，整合一?部分業(yè)務(wù)人?員，利用業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)介紹?的策略，多?爭取業(yè)務(wù)人?員，加大招?聘工作的力?度，前期完?善公司的人?員配置和銷?售隊伍的建?立。另外市?場上去招一?些成熟的技?術(shù)和業(yè)務(wù)人?員。自己計?劃將工作重?點放在榜樣?的樹立和新?榜樣的培養(yǎng)?上，一是主?要做好幾個?榜樣樹立典?型。因為榜?樣的力量是?無窮的。人?是有可塑性?的，并且人?是有惰性的?。對銷售隊?伍的知識培?訓(xùn)，專業(yè)知?識、銷售知?識的培訓(xùn)始?終不能放松?。培訓(xùn)對業(yè)?務(wù)隊伍的建?立和鞏固是?很重要的一?種手段。定?期開展培訓(xùn)?，對業(yè)務(wù)員?的心態(tài)塑造?是很大的好?處。并且根?據(jù)業(yè)務(wù)人員?的發(fā)展，選?拔引進(jìn)培養(yǎng)?大區(qū)經(jīng)理。?業(yè)務(wù)人員的?積極性才會?更高。2?、銷售渠道?完善，銷售?渠道下沉。?為確保完成?全年銷售任?務(wù)，自己平?時就積極搜?集信息并及?時匯總，力?爭在新區(qū)域?開發(fā)市場，?以擴(kuò)大產(chǎn)品?市場占有額?。合理有效?的分解目標(biāo)?。___三?省，市場是?公司的核心?競爭區(qū)，在?這三省要完?善銷售隊伍?和銷售渠道?。一方面的?人員的配置?，另一方面?是客戶資源?的整合，客?戶員工化的?重點區(qū)域。?要在這里樹?立公司的榜?樣，并且建?立樣板市場?。加以克隆?復(fù)雜。其他?省市以一部?現(xiàn)有業(yè)務(wù)人?員為主，重?點尋找合作?伙伴和一些?大的代理商?。走批發(fā)路?線的公司在?銷售政策上?適當(dāng)放寬。?如果業(yè)務(wù)人?員自己開拓?市場，公司?前期從業(yè)務(wù)?上去扶持，?時間上一個?月重點培養(yǎng)?，后期以技?術(shù)上進(jìn)行扶?持利用三個?月的時間進(jìn)?行維護(hù)。?3、產(chǎn)品調(diào)?整，產(chǎn)品更?新。產(chǎn)品是?企業(yè)的生命?線，不是我?們想買什么?，而是客戶?想買什么。?我們買的的?客戶想買的?。找到客戶?的需求，才?是根本。所?以產(chǎn)品調(diào)整?要與市場很?好的結(jié)合起?來。另外，?要考慮產(chǎn)品?的利潤，無?利潤的產(chǎn)品?，它就無生?存空間。對?客戶來講，?也是一樣。?客戶不是買?產(chǎn)品，而是?買利潤，是?買的產(chǎn)品得?來的利潤。?追求產(chǎn)品最?大利潤的合?理分配原則?，是唯一不?變的法則。?企業(yè)不是福?利院，所以?為企業(yè)創(chuàng)造?價值最大化?，就是管理?的最基本要?求。從發(fā)展?才是硬道理?到賺錢才是?硬道理的轉(zhuǎn)?變。一個產(chǎn)?品的壽命是?有限的，不?斷的補充新?產(chǎn)品，一方?面顯示出公?司的實力，?一方面顯示?出公司的活?力。淘汰無?利潤和不適?應(yīng)市場的產(chǎn)?品。結(jié)合公?司業(yè)務(wù)人員?專業(yè)素質(zhì)，?產(chǎn)品要往三?個有利于方?面調(diào)整：有?利于公司的?發(fā)展、有利?于業(yè)務(wù)人員?的銷售、有?利于客戶的?需求。產(chǎn)品?要體現(xiàn)公司?的特色，走?差異化道路?。一方面，?要有公司的?品牌產(chǎn)品。?一個產(chǎn)品可?以打造一個?品牌。所以?產(chǎn)品要走精?細(xì)化道路。?4、長期?宣傳，重點?促銷。宣傳?是長久的，?促銷是短暫?的。促銷一?時，宣傳一?世。重點的?開展促銷活?動使產(chǎn)品在?一個市場上?樹立起名氣?，就是品牌?意思。結(jié)合?市場和疫情?發(fā)展變化，?使產(chǎn)品坐莊?，達(dá)到營銷?造勢的目的?。就重點產(chǎn)?品和重點市?場，因地制?宜的開展各?種各樣的促?銷活動。當(dāng)?然最主要的?工作重心還?是在產(chǎn)品的?宣傳上，具?辦各種知識?講座。利用?公司___?，把產(chǎn)品及?時發(fā)布出去?，利用互聯(lián)?網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品?上市等信息?5、自我提?高，快速成?長。為積極?配合銷售，?自己計劃努?力學(xué)習(xí)。在?管理上多學(xué)?習(xí)，在銷售?上多研究。?自己在搞好?銷售的同時?計劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識?、管理技能?及