營(yíng)銷(xiāo)度工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)度工作計(jì)劃為了?實(shí)現(xiàn)明年的?計(jì)劃目標(biāo)，?結(jié)合公司和?市場(chǎng)實(shí)際情?況，確定明?年幾項(xiàng)工作?重點(diǎn)：1?、擴(kuò)大銷(xiāo)售?隊(duì)伍，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?人才的引進(jìn)?和培養(yǎng)是最?根本的，也?是最核心的?，人才是第?一生產(chǎn)力。?企業(yè)無(wú)人則?止，加大人?才的引進(jìn)大?量補(bǔ)充公司?的新鮮血液?。鐵打的營(yíng)?盤(pán)流水的兵?，所以在留?著合理的人?才上下功夫?。在選好人?，用好人，?用對(duì)人。加?強(qiáng)和公司辦?公室人溝通?，多選拔和?引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)?售人員，利?用自己的關(guān)?系，整合一?部分業(yè)務(wù)人?員，利用業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)介紹?的策略，多?爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人?員，加大招?聘工作的力?度，前期完?善公司的人?員配置和銷(xiāo)?售隊(duì)伍的建?立。另外市?場(chǎng)上去招一?些成熟的技?術(shù)和業(yè)務(wù)人?員。自己計(jì)?劃將工作重?點(diǎn)放在榜樣?的樹(shù)立和新?榜樣的培養(yǎng)?上，一是主?要做好幾個(gè)?榜樣樹(shù)立典?型。因?yàn)榘?樣的力量是?無(wú)窮的。人?是有可塑性?的，并且人?是有惰性的?。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)?伍的知識(shí)培?訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知?識(shí)、銷(xiāo)售知?識(shí)的培訓(xùn)始?終不能放松?。培訓(xùn)對(duì)業(yè)?務(wù)隊(duì)伍的建?立和鞏固是?很重要的一?種手段。定?期開(kāi)展培訓(xùn)?，對(duì)業(yè)務(wù)員?的心態(tài)塑造?是很大的好?處。并且根?據(jù)業(yè)務(wù)人員?的發(fā)展，選?拔引進(jìn)培養(yǎng)?大區(qū)經(jīng)理。?業(yè)務(wù)人員的?積極性才會(huì)?更高。2?、銷(xiāo)售渠道?完善，銷(xiāo)售?渠道下沉。?為確保完成?全年銷(xiāo)售任?務(wù)，自己平?時(shí)就積極搜?集信息并及?時(shí)匯總，力?爭(zhēng)在新區(qū)域?開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，?以擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)占有額?。合理有效?的分解目標(biāo)?。___三?省，市場(chǎng)是?公司的核心?競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在?這三省要完?善銷(xiāo)售隊(duì)伍?和銷(xiāo)售渠道?。一方面的?人員的配置?，另一方面?是客戶(hù)資源?的整合，客?戶(hù)員工化的?重點(diǎn)區(qū)域。?要在這里樹(shù)?立公司的榜?樣，并且建?立樣板市場(chǎng)?。加以克隆?復(fù)雜。其他?省市以一部?現(xiàn)有業(yè)務(wù)人?員為主，重?點(diǎn)尋找合作?伙伴和一些?大的代理商?。走批發(fā)路?線的公司在?銷(xiāo)售政策上?適當(dāng)放寬。?如果業(yè)務(wù)人?員自己開(kāi)拓?市場(chǎng)，公司?前期從業(yè)務(wù)?上去扶持，?時(shí)間上一個(gè)?月重點(diǎn)培養(yǎng)?，后期以技?術(shù)上進(jìn)行扶?持利用三個(gè)?月的時(shí)間進(jìn)?行維護(hù)。?3、產(chǎn)品調(diào)?整，產(chǎn)品更?新。產(chǎn)品是?企業(yè)的生命?線，不是我?們想買(mǎi)什么?，而是客戶(hù)?想買(mǎi)什么。?我們買(mǎi)的的?客戶(hù)想買(mǎi)的?。找到客戶(hù)?的需求，才?是根本。所?以產(chǎn)品調(diào)整?要與市場(chǎng)很?好的結(jié)合起?來(lái)。另外，?要考慮產(chǎn)品?的利潤(rùn)，無(wú)?利潤(rùn)的產(chǎn)品?，它就無(wú)生?存空間。對(duì)?客戶(hù)來(lái)講，?也是一樣。?客戶(hù)不是買(mǎi)?產(chǎn)品，而是?買(mǎi)利潤(rùn)，是?買(mǎi)的產(chǎn)品得?來(lái)的利潤(rùn)。?追求產(chǎn)品最?大利潤(rùn)的合?理分配原則?，是唯一不?變的法則。?企業(yè)不是福?利院，所以?為企業(yè)創(chuàng)造?價(jià)值最大化?，就是管理?的最基本要?求。從發(fā)展?才是硬道理?到賺錢(qián)才是?硬道理的轉(zhuǎn)?變。一個(gè)產(chǎn)?品的壽命是?有限的，不?斷的補(bǔ)充新?產(chǎn)品，一方?面顯示出公?司的實(shí)力，?一方面顯示?出公司的活?力。淘汰無(wú)?利潤(rùn)和不適?應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)?品。結(jié)合公?司業(yè)務(wù)人員?專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，?產(chǎn)品要往三?個(gè)有利于方?面調(diào)整：有?利于公司的?發(fā)展、有利?于業(yè)務(wù)人員?的銷(xiāo)售、有?利于客戶(hù)的?需求。產(chǎn)品?要體現(xiàn)公司?的特色，走?差異化道路?。一方面，?要有公司的?品牌產(chǎn)品。?一個(gè)產(chǎn)品可?以打造一個(gè)?品牌。所以?產(chǎn)品要走精?細(xì)化道路。?4、長(zhǎng)期?宣傳，重點(diǎn)?促銷(xiāo)。宣傳?是長(zhǎng)久的，?促銷(xiāo)是短暫?的。促銷(xiāo)一?時(shí)，宣傳一?世。重點(diǎn)的?開(kāi)展促銷(xiāo)活?動(dòng)使產(chǎn)品在?一個(gè)市場(chǎng)上?樹(shù)立起名氣?，就是品牌?意思。結(jié)合?市場(chǎng)和疫情?發(fā)展變化，?使產(chǎn)品坐莊?，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)?造勢(shì)的目的?。就重點(diǎn)產(chǎn)?品和重點(diǎn)市?場(chǎng)，因地制?宜的開(kāi)展各?種各樣的促?銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)?然最主要的?工作重心還?是在產(chǎn)品的?宣傳上，具?辦各種知識(shí)?講座。利用?公司___?，把產(chǎn)品及?時(shí)發(fā)布出去?，利用互聯(lián)?網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品?上市等信息?5、自我提?高，快速成?長(zhǎng)。為積極?配合銷(xiāo)售，?自己計(jì)劃努?力學(xué)習(xí)。在?管理上多學(xué)?習(xí)，在銷(xiāo)售?上多研究。?自己在搞好?銷(xiāo)售的同時(shí)?計(jì)劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)?、管理技能?及