地產(chǎn)商業(yè)街下半年?duì)I銷工作計(jì)劃(2020年)課件

地產(chǎn)商業(yè)街下半年?duì)I銷工作計(jì)劃2020.7-2021.2半年?duì)I銷執(zhí)行方案地產(chǎn)商業(yè)街下半年?duì)I銷工作計(jì)劃2020.7-2021.2半年?duì)IPART3：營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營(yíng)銷推廣策略PART1：營(yíng)銷執(zhí)行方案目錄PART3：營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營(yíng)銷推廣策略PART1：2：營(yíng)銷策略闡述1:營(yíng)銷目標(biāo)及分解目錄3：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排PART1：營(yíng)銷執(zhí)行方案2：營(yíng)銷策略闡述1:營(yíng)銷目標(biāo)及分解目錄3：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排PA1.營(yíng)銷目標(biāo)及分解1.營(yíng)銷目標(biāo)及分解階段營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目招商確定主力商家：超市、電影院、國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌服裝、大型餐飲、KTV項(xiàng)目銷售營(yíng)銷中心開放；持續(xù)蓄客，達(dá)到首次推貨量3倍客戶蓄客量階段營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目招商2.營(yíng)銷策略闡述2.營(yíng)銷策略闡述招商總策略1.招商策略以大帶小：前期啟動(dòng)大型主力店招商，中后期主要是中小型商家2.集中商業(yè)先行集中商業(yè)面積大，位置顯要，先招商有利于帶動(dòng)項(xiàng)目整招商3.主力店商家優(yōu)惠政策針對(duì)主力店商家，按照進(jìn)駐時(shí)間先后，實(shí)行時(shí)間段優(yōu)惠政策4.第一展示面先行招商第一展示面商鋪先行招商，吸引商家進(jìn)駐，帶動(dòng)招商氛圍。招商總策略1.招商策略以大帶?。呵捌趩?dòng)大型主力店招商，中后銷售總策略1.銷售時(shí)機(jī)完成主次力店招商，啟動(dòng)銷售2.推貨順序先行銷售展示面姣好商鋪，帶動(dòng)項(xiàng)目整體銷售3.銷售政策返租三年，每年6%，一次性返租，在首付中抵扣，即3成首付即可購(gòu)鋪銷售總策略1.銷售時(shí)機(jī)完成主次力店招商，啟動(dòng)銷售2.推貨順序營(yíng)銷總策略總策略：暖場(chǎng)活動(dòng)2.來訪量策略3.口碑策略1.暖場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)大型+周月小型活動(dòng)，保證現(xiàn)場(chǎng)人氣項(xiàng)目形象宣傳推廣+優(yōu)惠信息+上門有禮提高來訪量純粹性的形象+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+優(yōu)越性價(jià)比策略營(yíng)銷總策略總策略：暖場(chǎng)活動(dòng)2.來訪量策略3.口碑策略1.暖場(chǎng)3.營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排3.營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動(dòng)中小型商家招商1113568營(yíng)銷階段包裝推廣軟包期硬包期銷售推廣認(rèn)籌期開盤期續(xù)銷期21年項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪PART3：營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營(yíng)銷推廣策略PART1：營(yíng)銷執(zhí)行方案目錄PART3：營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營(yíng)銷推廣策略PART1：PART5：銷售推廣節(jié)點(diǎn)安排PART4：招商推廣節(jié)點(diǎn)安排PART3：包裝內(nèi)容時(shí)間鋪排PART1:推廣節(jié)點(diǎn)安排目錄PART2：養(yǎng)市活動(dòng)鋪排PART2：營(yíng)銷推廣策略PART5：銷售推廣節(jié)點(diǎn)安排PART4：招商推廣節(jié)點(diǎn)安排PA1.推廣節(jié)點(diǎn)安排1.推廣節(jié)點(diǎn)安排項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動(dòng)中小型商家招商1113568營(yíng)銷階段包裝推廣軟包期硬包期銷售推廣認(rèn)籌期開盤期續(xù)銷期21年項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪2.養(yǎng)市活動(dòng)鋪排2.養(yǎng)市活動(dòng)鋪排項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動(dòng)中小型商家招商1113568營(yíng)銷階段包裝推廣軟包期硬包期銷售推廣認(rèn)籌期開盤期續(xù)銷期21年項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪養(yǎng)市系列主題活動(dòng)為了配合項(xiàng)目營(yíng)銷推廣，提升市場(chǎng)影響力，培育消費(fèi)者，需在營(yíng)銷中心持續(xù)定量式，按照項(xiàng)目定位，開展一系列與美食主題相關(guān)的旺場(chǎng)養(yǎng)市活動(dòng)，提升客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的信心，配合招商，促進(jìn)銷售，同時(shí)為后期項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理提供厚實(shí)的市場(chǎng)保障。搭臺(tái)唱大戲目的1.主題系列化結(jié)合長(zhǎng)富東路三街區(qū)業(yè)態(tài)定位，貫串美食主題、運(yùn)動(dòng)主題、時(shí)尚主題，形成系列化。2.配合招商銷售重要“美食大戲”的參與群體，盡量能與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群相符。3.規(guī)格檔次搭配合理分配推廣費(fèi)用，以少量“美食大戲”“運(yùn)動(dòng)主題”建立影響力，以大量“中小戲”使客戶習(xí)慣性來到本項(xiàng)目。養(yǎng)市系列主題活動(dòng)為了配合項(xiàng)目營(yíng)銷推廣，提升市場(chǎng)影養(yǎng)市系列主題活動(dòng)活動(dòng)推廣主題案名唱大戲主線：食在中心“食文化”——系列主題美食月東莞市合眾創(chuàng)展有限公司東莞市大郎長(zhǎng)富步行街東莞首屆萬薈Park養(yǎng)市系列主題活動(dòng)活動(dòng)推廣主題案名唱大戲主線：食在中心“食文養(yǎng)市系列主題活動(dòng)活動(dòng)方式一：邀請(qǐng)商家到銷售中心進(jìn)行美食推介活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)美食免費(fèi)品嘗、美食烹飪表演現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。二：舉行大型美食主題活動(dòng)：東莞首屆美食節(jié)、廚神爭(zhēng)霸三：合眾集團(tuán)與商家聯(lián)盟合作傾力推出食在合眾系列活動(dòng)養(yǎng)市系列主題活動(dòng)活動(dòng)方式一：邀請(qǐng)商家到銷售中心進(jìn)行美食推介活養(yǎng)市系列主題活動(dòng)1-2月日韓料理美食主題月3月運(yùn)動(dòng)主題月商家簽約會(huì)養(yǎng)市系列主題活動(dòng)1-2月日韓料理美食主題月3月運(yùn)動(dòng)主題月商家1.1沃爾瑪商家簽約會(huì)2.2示范街揭牌儀式認(rèn)籌期4.7認(rèn)籌活動(dòng)4.28明星開盤活動(dòng)開盤期續(xù)銷期籌備期2月營(yíng)銷中心開放營(yíng)銷階段工作鋪排項(xiàng)目案名VI設(shè)計(jì)安裝推廣物料設(shè)計(jì)10月份111356821年籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動(dòng)中小型商家招商營(yíng)銷階段3.9示范街隆重試業(yè)4.6名人投資講座中影品牌商家簽約儀式6-8持續(xù)暖場(chǎng)炒作活動(dòng)1.1沃爾瑪商家簽約會(huì)2.2示范街揭牌儀式認(rèn)籌期4.7認(rèn)籌活3.樣板鋪及銷售中心包裝內(nèi)容時(shí)間鋪排3.樣板鋪及銷售中心包裝內(nèi)容時(shí)間鋪排包裝內(nèi)容時(shí)間鋪排包裝計(jì)劃時(shí)間表（橫道圖）

11-12月份1-2月大項(xiàng)工作任務(wù)細(xì)分11.111.1512.112.1512.301.11.151.201.302.5軟包裝名片

信封

文件袋

紙張

紙杯

雨傘

銷售中心警示牌

銷售中心招牌

廣場(chǎng)導(dǎo)視牌

戶外T牌

海報(bào)DM

廣場(chǎng)魔方立箱

商鋪櫥窗廣告

旗桿、道旗廣告、

餐具瓷杯、碟子

硬包裝銷售中心

樹木燈光

樓體燈光

樓體墻體、立墻

二樓走廊

商鋪門頭

商鋪立柱

商鋪招牌區(qū)

內(nèi)街天橋

廣場(chǎng)外擺區(qū)

阿里廣場(chǎng)、舞臺(tái)

廣場(chǎng)地板

廣場(chǎng)隔離花帶

主題情景雕塑

備注：具體詳細(xì)工作計(jì)劃時(shí)間表，需具體方案出后，才能確定。

包裝內(nèi)容時(shí)間鋪排包裝計(jì)劃時(shí)間表（橫道圖）11-12月份4.招商推廣節(jié)點(diǎn)安排4.招商推廣節(jié)點(diǎn)安排階段任務(wù)：招商前期籌備，主力店洽談聯(lián)系，形象初步建立期，樹立項(xiàng)目形象，配合招商，制造市場(chǎng)期盼，培育消費(fèi)市場(chǎng)。第一階段:籌備/初步推廣期（2020/10-2021/03）訴求點(diǎn)：大朗全能生活中心

------最時(shí)尚、最風(fēng)情、最國(guó)際訴求點(diǎn)：國(guó)內(nèi)外一線品牌簽約進(jìn)駐

------2月營(yíng)銷中心即將盛啟招商階段動(dòng)作階段任務(wù)：招商前期籌備，主力店洽談聯(lián)系，形象初步建立期，樹立招商階段動(dòng)作時(shí)間階段2020年10月2020年11-12月2021年1-3月招商節(jié)點(diǎn)

招商中心開放

重大營(yíng)銷活動(dòng)

啟動(dòng)主力店洽談

工作任務(wù)招商籌備形象定位推廣、大型主力店洽談媒體報(bào)紙

招商中心開放訊息，助你掘起第一桶金電視

形象推廣

戶外T牌

形象推廣、市場(chǎng)培育

短信

品牌簽約活動(dòng)、招商信息美食主題活動(dòng)、招商信息

網(wǎng)絡(luò)

項(xiàng)目炒作、迅速公布項(xiàng)目炒作、迅速公布

海報(bào)DM

訪談派發(fā)訪談派發(fā)

營(yíng)銷活動(dòng)沃爾瑪簽約儀式美食主題——日韓料理主題月大型公關(guān)活動(dòng)

沃爾瑪簽約儀式銷售中心開放儀式第一階段:籌備/初步推廣期（2020/10-2021/03）招商階段動(dòng)作時(shí)間階段2020年10月2020年11-12月2招商中心開放來訪商家、進(jìn)線電話商家、CALL客商家，給商家洗腦，強(qiáng)化和提升其對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知活動(dòng)制造大朗全鎮(zhèn)市場(chǎng)轟動(dòng)線下拜訪式招商連鎖餐飲拓展“龍頭效應(yīng)”二三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介線上線下相結(jié)合，高舉高打，提升商家品質(zhì)，保證商家數(shù)量和質(zhì)量。龍頭獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)推薦商家。三級(jí)市場(chǎng)帶客激勵(lì)，租一套獎(jiǎng)勵(lì)1000元。服務(wù)升級(jí)（物業(yè)/銷售）圈層協(xié)會(huì)拓展招商階段動(dòng)作邀請(qǐng)日韓美食商家到銷售中心開展美食推介會(huì)，提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，宣傳項(xiàng)目形象，提升客戶信心，配合客戶轉(zhuǎn)介，促進(jìn)簽約率。美食系列養(yǎng)市主題營(yíng)銷活動(dòng)1-2月：日韓料理美食月沃爾瑪簽約活動(dòng)、品牌簽約活動(dòng)第一階段:籌備/初步推廣期（2020/10-2021/03）招商中心開放來訪商家、進(jìn)線電話商家、CALL客商家，給商家洗階段任務(wù)：

招商執(zhí)行，業(yè)態(tài)控制拜訪商戶招商政策、策略調(diào)整廣告推廣+活動(dòng)營(yíng)銷配合訴求點(diǎn)：次主力店簽約儀式------KFC、必勝客、屈臣氏強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐招商階段動(dòng)作第二階段:展開期/全面推廣期（2021/03-2021/05）訴求點(diǎn)：百家品牌歡聚一堂------大朗招商推介會(huì)階段任務(wù)：訴求點(diǎn)：次主力店簽約儀式招商階段動(dòng)作第二階段:展招商階段動(dòng)作時(shí)間階段2020年3月2020年4月2020年5月招商節(jié)點(diǎn)完成主次力商家招商任務(wù)重大營(yíng)銷活動(dòng)4.1日商家簽約會(huì)招商推介專場(chǎng)工作任務(wù)客戶拜訪、招商現(xiàn)場(chǎng)把控、廣告猛攻、運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)配合媒體報(bào)紙商家簽約會(huì)報(bào)道

電視

項(xiàng)目形象推廣，市場(chǎng)消費(fèi)者培育戶外T牌形象推廣、招商信息：萬薈Park現(xiàn)全球火熱招商形象推廣、招商信息：萬薈Park現(xiàn)全球火熱招商短信運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、招商信息：沃爾瑪強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、招商優(yōu)惠信息：Kfc、必勝客、屈臣氏進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)炒作造勢(shì)、招商信息炒作造勢(shì)、招商信息炒作造勢(shì)、招商信息炒作造勢(shì)、招商信息

海報(bào)DM

訪談派發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)4.1日商家簽約會(huì)媒體安排

第二階段:展開期/全面推廣期（2020/09-2020/11）4.1次主力店簽約3月活力大朗——運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)4月時(shí)尚大朗——萬薈卡商家加盟發(fā)布會(huì)，持卡消費(fèi)大消費(fèi)招商階段動(dòng)作時(shí)間階段2020年3月2020年4月2020年54.1商家簽約會(huì)活動(dòng)制造市場(chǎng)沖擊影響線下拜訪式招商連鎖餐飲拓展二三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介線上線下相結(jié)合，高舉高打，擴(kuò)大知名度。三級(jí)市場(chǎng)帶客激勵(lì)，租一套獎(jiǎng)勵(lì)1000元。圈層協(xié)會(huì)拓展招商階段動(dòng)作3月活力大朗——運(yùn)動(dòng)時(shí)尚主題活動(dòng)4月時(shí)尚大朗——萬薈卡商家加盟發(fā)布會(huì)，持卡消費(fèi)大消費(fèi)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列養(yǎng)市主題營(yíng)銷活動(dòng)邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚商家到銷售中心開展推介會(huì)，提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，宣傳項(xiàng)目形象，提升客戶信心，配合客戶轉(zhuǎn)介，促進(jìn)簽約率。第二階段:展開期/全面推廣期（2021/03-2021/5）4.1商家簽約會(huì)活動(dòng)制造市場(chǎng)沖擊影響線下拜訪式招商連鎖餐飲拓5.銷售推廣節(jié)點(diǎn)安排5.銷售推廣節(jié)點(diǎn)安排階段任務(wù)：★Call客、客戶儲(chǔ)蓄★項(xiàng)目形象推廣、銷售信息發(fā)放傳遞★圈層客戶拜訪訴求點(diǎn)：沃爾瑪簽約儀式------大朗首席lifestyleMall訴求點(diǎn)：風(fēng)“琴”萬種------營(yíng)銷中心盛大開放銷售階段動(dòng)作第一階段:認(rèn)籌期/初步推廣期（2020/10-2021/03）階段任務(wù)：訴求點(diǎn)：沃爾瑪簽約儀式銷售階段動(dòng)作第一階段:認(rèn)籌期銷售階段動(dòng)作時(shí)間階段2020年10-11月2020年12月2020年1月2020年2月銷售節(jié)點(diǎn)2月營(yíng)銷中心開放重大營(yíng)銷活動(dòng)1.1日沃爾瑪簽約活動(dòng)、2月營(yíng)銷中心開放工作任務(wù)項(xiàng)目銷售信息推廣、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)媒體報(bào)紙商家簽約會(huì)報(bào)道活動(dòng)報(bào)道戶外T牌項(xiàng)目形象推廣：沃爾瑪簽約儀式項(xiàng)目形象推廣，銷售消息發(fā)布：營(yíng)銷中心盛大開放短信沃爾瑪簽約儀式周末活動(dòng)、銷售信息：大朗首席lifestyleMALL網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目造勢(shì)炒作項(xiàng)目銷售信息海報(bào)DM

項(xiàng)目形象推廣、銷售信息公關(guān)活動(dòng)商家簽約會(huì)第一階段:認(rèn)籌期/初步推廣期（2020/10-2021/03）銷售階段動(dòng)作時(shí)間階段2020年10-11月2020年12月2活動(dòng)1.1日沃爾瑪簽約儀式制造大型活動(dòng)，吸引市場(chǎng)眼球，增加商家、投資者信心線下暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)吸引人氣銷售階段動(dòng)作2月銷售中心開放活動(dòng)2萬抵10萬返租3年火爆認(rèn)籌招商推介會(huì)半月一專場(chǎng)，利用三級(jí)市場(chǎng)龐大的資源第一階段:認(rèn)籌期/初步推廣期（2020/10-2021/03）活動(dòng)1.1日沃爾瑪簽約儀式制造大型活動(dòng)，吸引市場(chǎng)眼球，增加商階段任務(wù)：★項(xiàng)目銷售信息推廣、三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介★推介會(huì)★現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)訴求點(diǎn)：4月7日：2萬抵5萬------大朗城市中心稀缺商鋪火熱認(rèn)籌開盤尊享95折——大朗萬薈PARK盛大開盤銷售階段動(dòng)作第二階段:銷售期/全面推廣期（2021/03—2021/05）階段任務(wù)：訴求點(diǎn)：4月7日：2萬抵5萬銷售階段動(dòng)作第二階段:時(shí)間階段2021年3-5月銷售節(jié)點(diǎn)4.7認(rèn)籌活動(dòng)、4.28日開盤銷售重大營(yíng)銷活動(dòng)4.7認(rèn)籌活動(dòng)、4.28開盤銷售工作任務(wù)項(xiàng)目銷售信息推廣、三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介推介會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)媒體報(bào)紙認(rèn)籌/開盤活動(dòng)報(bào)道認(rèn)籌/開盤活動(dòng)盛況戶外T牌項(xiàng)目形象推廣，認(rèn)籌消息發(fā)布：2萬抵5萬——大朗首席lifestyleMALL項(xiàng)目形象推廣，開盤消息發(fā)布：開盤尊享95折——大朗萬薈PARK短信周末活動(dòng)、開盤信息：2萬抵5萬——大朗首席lifestyleMALL周末活動(dòng)、開盤信息：開盤尊享95折——大朗萬薈PARK網(wǎng)絡(luò)認(rèn)籌造勢(shì)炒作開盤活動(dòng)盛況、開盤優(yōu)惠信息海報(bào)DM

項(xiàng)目形象推廣、開盤信息公關(guān)活動(dòng)開盤活動(dòng)嘉賓邀請(qǐng)銷售階段動(dòng)作第二階段:銷售期/全面推廣期（

2021/03—2021/05）時(shí)間階段2021年3-5月銷售節(jié)點(diǎn)4.7認(rèn)籌活動(dòng)、4.28日活動(dòng)4.6日顧偉平投資講座開盤當(dāng)天尊享95折，火爆發(fā)售線下二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，發(fā)動(dòng)所有深圳/東莞所有中介，帶客上門成交當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)10000元現(xiàn)金2萬抵5萬返租3年火爆認(rèn)籌銷售階段動(dòng)作第一階段:認(rèn)籌期/初步推廣期（2021/03—2021/05）4.7日認(rèn)籌活動(dòng)4.28日開盤活動(dòng)專家教你投資商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)4.6日顧偉平投資講座開盤當(dāng)天尊享95折，火爆發(fā)售線下二PART3：營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營(yíng)銷推廣策略PART1：營(yíng)銷執(zhí)行方案目錄PART3：營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營(yíng)銷推廣策略PART1：營(yíng)銷費(fèi)用項(xiàng)目總銷售額約？?jī)|元，營(yíng)銷費(fèi)用涵括：包裝費(fèi)用、招商費(fèi)用、銷售費(fèi)用，因此前期營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算為銷售金額1.47億，1.6%營(yíng)銷費(fèi)用申報(bào)。營(yíng)銷費(fèi)用分解如下：營(yíng)銷推廣費(fèi)用代理公司費(fèi)用廣告公司費(fèi)用合計(jì)2020年10-12月91.5萬*萬*萬91.5萬2021年1-5月135.5萬*萬*萬135.5萬合計(jì)227萬*萬*萬227萬1.6%營(yíng)銷費(fèi)用注：營(yíng)銷推廣費(fèi)用=營(yíng)銷費(fèi)用不含代理公司費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用項(xiàng)目總銷售額約？?jī)|元，營(yíng)銷費(fèi)用涵括：包裝費(fèi)用、招商費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)用前期每月營(yíng)銷費(fèi)用比例序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)10月111212345合計(jì)1包裝銷售中心包裝10101010000030外立墻公共部分包裝內(nèi)街/樣板鋪/櫥窗包裝廣場(chǎng)包裝2戶外T牌5050555328圍墻樓體旗桿道旗3短信東莞區(qū)域3333333324深圳區(qū)域4電視東莞電視臺(tái)0005005010翡翠臺(tái)鳳凰臺(tái)本港臺(tái)5電臺(tái)0003003066報(bào)紙東莞日?qǐng)?bào)硬廣0050005010東莞日?qǐng)?bào)軟文南方都市報(bào)硬廣南方都市報(bào)軟文7網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)硬廣0051005011搜房網(wǎng)軟文8營(yíng)銷活動(dòng)225101052515749物料費(fèi)用535335333010差旅費(fèi)0.50.50.50.50.50.50.50.5411合計(jì)25.518.537.535.521.518.554.524.5227注：月合計(jì)不含包裝費(fèi)用15萬，單位（萬元）營(yíng)銷費(fèi)用前期每月營(yíng)銷費(fèi)用比例序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)10月111212020年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，希望各位同事可以盡心盡力，

爭(zhēng)取完成或超額完成既定目標(biāo)！最后祝大家2020年身體安康，工作順利！2020年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，希望各位同事可以盡心盡力，

爭(zhēng)取謝謝大家！謝謝大家！地產(chǎn)商業(yè)街下半年?duì)I銷工作計(jì)劃2020.7-2021.2半年?duì)I銷執(zhí)行方案地產(chǎn)商業(yè)街下半年?duì)I銷工作計(jì)劃2020.7-2021.2半年?duì)IPART3：營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營(yíng)銷推廣策略PART1：營(yíng)銷執(zhí)行方案目錄PART3：營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營(yíng)銷推廣策略PART1：2：營(yíng)銷策略闡述1:營(yíng)銷目標(biāo)及分解目錄3：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排PART1：營(yíng)銷執(zhí)行方案2：營(yíng)銷策略闡述1:營(yíng)銷目標(biāo)及分解目錄3：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排PA1.營(yíng)銷目標(biāo)及分解1.營(yíng)銷目標(biāo)及分解階段營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目招商確定主力商家：超市、電影院、國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌服裝、大型餐飲、KTV項(xiàng)目銷售營(yíng)銷中心開放；持續(xù)蓄客，達(dá)到首次推貨量3倍客戶蓄客量階段營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目招商2.營(yíng)銷策略闡述2.營(yíng)銷策略闡述招商總策略1.招商策略以大帶?。呵捌趩?dòng)大型主力店招商，中后期主要是中小型商家2.集中商業(yè)先行集中商業(yè)面積大，位置顯要，先招商有利于帶動(dòng)項(xiàng)目整招商3.主力店商家優(yōu)惠政策針對(duì)主力店商家，按照進(jìn)駐時(shí)間先后，實(shí)行時(shí)間段優(yōu)惠政策4.第一展示面先行招商第一展示面商鋪先行招商，吸引商家進(jìn)駐，帶動(dòng)招商氛圍。招商總策略1.招商策略以大帶?。呵捌趩?dòng)大型主力店招商，中后銷售總策略1.銷售時(shí)機(jī)完成主次力店招商，啟動(dòng)銷售2.推貨順序先行銷售展示面姣好商鋪，帶動(dòng)項(xiàng)目整體銷售3.銷售政策返租三年，每年6%，一次性返租，在首付中抵扣，即3成首付即可購(gòu)鋪銷售總策略1.銷售時(shí)機(jī)完成主次力店招商，啟動(dòng)銷售2.推貨順序營(yíng)銷總策略總策略：暖場(chǎng)活動(dòng)2.來訪量策略3.口碑策略1.暖場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)大型+周月小型活動(dòng)，保證現(xiàn)場(chǎng)人氣項(xiàng)目形象宣傳推廣+優(yōu)惠信息+上門有禮提高來訪量純粹性的形象+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+優(yōu)越性價(jià)比策略營(yíng)銷總策略總策略：暖場(chǎng)活動(dòng)2.來訪量策略3.口碑策略1.暖場(chǎng)3.營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排3.營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動(dòng)中小型商家招商1113568營(yíng)銷階段包裝推廣軟包期硬包期銷售推廣認(rèn)籌期開盤期續(xù)銷期21年項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪PART3：營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營(yíng)銷推廣策略PART1：營(yíng)銷執(zhí)行方案目錄PART3：營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營(yíng)銷推廣策略PART1：PART5：銷售推廣節(jié)點(diǎn)安排PART4：招商推廣節(jié)點(diǎn)安排PART3：包裝內(nèi)容時(shí)間鋪排PART1:推廣節(jié)點(diǎn)安排目錄PART2：養(yǎng)市活動(dòng)鋪排PART2：營(yíng)銷推廣策略PART5：銷售推廣節(jié)點(diǎn)安排PART4：招商推廣節(jié)點(diǎn)安排PA1.推廣節(jié)點(diǎn)安排1.推廣節(jié)點(diǎn)安排項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動(dòng)中小型商家招商1113568營(yíng)銷階段包裝推廣軟包期硬包期銷售推廣認(rèn)籌期開盤期續(xù)銷期21年項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪2.養(yǎng)市活動(dòng)鋪排2.養(yǎng)市活動(dòng)鋪排項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動(dòng)中小型商家招商1113568營(yíng)銷階段包裝推廣軟包期硬包期銷售推廣認(rèn)籌期開盤期續(xù)銷期21年項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪養(yǎng)市系列主題活動(dòng)為了配合項(xiàng)目營(yíng)銷推廣，提升市場(chǎng)影響力，培育消費(fèi)者，需在營(yíng)銷中心持續(xù)定量式，按照項(xiàng)目定位，開展一系列與美食主題相關(guān)的旺場(chǎng)養(yǎng)市活動(dòng)，提升客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的信心，配合招商，促進(jìn)銷售，同時(shí)為后期項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理提供厚實(shí)的市場(chǎng)保障。搭臺(tái)唱大戲目的1.主題系列化結(jié)合長(zhǎng)富東路三街區(qū)業(yè)態(tài)定位，貫串美食主題、運(yùn)動(dòng)主題、時(shí)尚主題，形成系列化。2.配合招商銷售重要“美食大戲”的參與群體，盡量能與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群相符。3.規(guī)格檔次搭配合理分配推廣費(fèi)用，以少量“美食大戲”“運(yùn)動(dòng)主題”建立影響力，以大量“中小戲”使客戶習(xí)慣性來到本項(xiàng)目。養(yǎng)市系列主題活動(dòng)為了配合項(xiàng)目營(yíng)銷推廣，提升市場(chǎng)影養(yǎng)市系列主題活動(dòng)活動(dòng)推廣主題案名唱大戲主線：食在中心“食文化”——系列主題美食月東莞市合眾創(chuàng)展有限公司東莞市大郎長(zhǎng)富步行街東莞首屆萬薈Park養(yǎng)市系列主題活動(dòng)活動(dòng)推廣主題案名唱大戲主線：食在中心“食文養(yǎng)市系列主題活動(dòng)活動(dòng)方式一：邀請(qǐng)商家到銷售中心進(jìn)行美食推介活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)美食免費(fèi)品嘗、美食烹飪表演現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。二：舉行大型美食主題活動(dòng)：東莞首屆美食節(jié)、廚神爭(zhēng)霸三：合眾集團(tuán)與商家聯(lián)盟合作傾力推出食在合眾系列活動(dòng)養(yǎng)市系列主題活動(dòng)活動(dòng)方式一：邀請(qǐng)商家到銷售中心進(jìn)行美食推介活養(yǎng)市系列主題活動(dòng)1-2月日韓料理美食主題月3月運(yùn)動(dòng)主題月商家簽約會(huì)養(yǎng)市系列主題活動(dòng)1-2月日韓料理美食主題月3月運(yùn)動(dòng)主題月商家1.1沃爾瑪商家簽約會(huì)2.2示范街揭牌儀式認(rèn)籌期4.7認(rèn)籌活動(dòng)4.28明星開盤活動(dòng)開盤期續(xù)銷期籌備期2月營(yíng)銷中心開放營(yíng)銷階段工作鋪排項(xiàng)目案名VI設(shè)計(jì)安裝推廣物料設(shè)計(jì)10月份111356821年籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動(dòng)中小型商家招商營(yíng)銷階段3.9示范街隆重試業(yè)4.6名人投資講座中影品牌商家簽約儀式6-8持續(xù)暖場(chǎng)炒作活動(dòng)1.1沃爾瑪商家簽約會(huì)2.2示范街揭牌儀式認(rèn)籌期4.7認(rèn)籌活3.樣板鋪及銷售中心包裝內(nèi)容時(shí)間鋪排3.樣板鋪及銷售中心包裝內(nèi)容時(shí)間鋪排包裝內(nèi)容時(shí)間鋪排包裝計(jì)劃時(shí)間表（橫道圖）

11-12月份1-2月大項(xiàng)工作任務(wù)細(xì)分11.111.1512.112.1512.301.11.151.201.302.5軟包裝名片

信封

文件袋

紙張

紙杯

雨傘

銷售中心警示牌

銷售中心招牌

廣場(chǎng)導(dǎo)視牌

戶外T牌

海報(bào)DM

廣場(chǎng)魔方立箱

商鋪櫥窗廣告

旗桿、道旗廣告、

餐具瓷杯、碟子

硬包裝銷售中心

樹木燈光

樓體燈光

樓體墻體、立墻

二樓走廊

商鋪門頭

商鋪立柱

商鋪招牌區(qū)

內(nèi)街天橋

廣場(chǎng)外擺區(qū)

阿里廣場(chǎng)、舞臺(tái)

廣場(chǎng)地板

廣場(chǎng)隔離花帶

主題情景雕塑

備注：具體詳細(xì)工作計(jì)劃時(shí)間表，需具體方案出后，才能確定。

包裝內(nèi)容時(shí)間鋪排包裝計(jì)劃時(shí)間表（橫道圖）11-12月份4.招商推廣節(jié)點(diǎn)安排4.招商推廣節(jié)點(diǎn)安排階段任務(wù)：招商前期籌備，主力店洽談聯(lián)系，形象初步建立期，樹立項(xiàng)目形象，配合招商，制造市場(chǎng)期盼，培育消費(fèi)市場(chǎng)。第一階段:籌備/初步推廣期（2020/10-2021/03）訴求點(diǎn)：大朗全能生活中心

------最時(shí)尚、最風(fēng)情、最國(guó)際訴求點(diǎn)：國(guó)內(nèi)外一線品牌簽約進(jìn)駐

------2月營(yíng)銷中心即將盛啟招商階段動(dòng)作階段任務(wù)：招商前期籌備，主力店洽談聯(lián)系，形象初步建立期，樹立招商階段動(dòng)作時(shí)間階段2020年10月2020年11-12月2021年1-3月招商節(jié)點(diǎn)

招商中心開放

重大營(yíng)銷活動(dòng)

啟動(dòng)主力店洽談

工作任務(wù)招商籌備形象定位推廣、大型主力店洽談媒體報(bào)紙

招商中心開放訊息，助你掘起第一桶金電視

形象推廣

戶外T牌

形象推廣、市場(chǎng)培育

短信

品牌簽約活動(dòng)、招商信息美食主題活動(dòng)、招商信息

網(wǎng)絡(luò)

項(xiàng)目炒作、迅速公布項(xiàng)目炒作、迅速公布

海報(bào)DM

訪談派發(fā)訪談派發(fā)

營(yíng)銷活動(dòng)沃爾瑪簽約儀式美食主題——日韓料理主題月大型公關(guān)活動(dòng)

沃爾瑪簽約儀式銷售中心開放儀式第一階段:籌備/初步推廣期（2020/10-2021/03）招商階段動(dòng)作時(shí)間階段2020年10月2020年11-12月2招商中心開放來訪商家、進(jìn)線電話商家、CALL客商家，給商家洗腦，強(qiáng)化和提升其對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知活動(dòng)制造大朗全鎮(zhèn)市場(chǎng)轟動(dòng)線下拜訪式招商連鎖餐飲拓展“龍頭效應(yīng)”二三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介線上線下相結(jié)合，高舉高打，提升商家品質(zhì)，保證商家數(shù)量和質(zhì)量。龍頭獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)推薦商家。三級(jí)市場(chǎng)帶客激勵(lì)，租一套獎(jiǎng)勵(lì)1000元。服務(wù)升級(jí)（物業(yè)/銷售）圈層協(xié)會(huì)拓展招商階段動(dòng)作邀請(qǐng)日韓美食商家到銷售中心開展美食推介會(huì)，提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，宣傳項(xiàng)目形象，提升客戶信心，配合客戶轉(zhuǎn)介，促進(jìn)簽約率。美食系列養(yǎng)市主題營(yíng)銷活動(dòng)1-2月：日韓料理美食月沃爾瑪簽約活動(dòng)、品牌簽約活動(dòng)第一階段:籌備/初步推廣期（2020/10-2021/03）招商中心開放來訪商家、進(jìn)線電話商家、CALL客商家，給商家洗階段任務(wù)：

招商執(zhí)行，業(yè)態(tài)控制拜訪商戶招商政策、策略調(diào)整廣告推廣+活動(dòng)營(yíng)銷配合訴求點(diǎn)：次主力店簽約儀式------KFC、必勝客、屈臣氏強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐招商階段動(dòng)作第二階段:展開期/全面推廣期（2021/03-2021/05）訴求點(diǎn)：百家品牌歡聚一堂------大朗招商推介會(huì)階段任務(wù)：訴求點(diǎn)：次主力店簽約儀式招商階段動(dòng)作第二階段:展招商階段動(dòng)作時(shí)間階段2020年3月2020年4月2020年5月招商節(jié)點(diǎn)完成主次力商家招商任務(wù)重大營(yíng)銷活動(dòng)4.1日商家簽約會(huì)招商推介專場(chǎng)工作任務(wù)客戶拜訪、招商現(xiàn)場(chǎng)把控、廣告猛攻、運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)配合媒體報(bào)紙商家簽約會(huì)報(bào)道

電視

項(xiàng)目形象推廣，市場(chǎng)消費(fèi)者培育戶外T牌形象推廣、招商信息：萬薈Park現(xiàn)全球火熱招商形象推廣、招商信息：萬薈Park現(xiàn)全球火熱招商短信運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、招商信息：沃爾瑪強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、招商優(yōu)惠信息：Kfc、必勝客、屈臣氏進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)炒作造勢(shì)、招商信息炒作造勢(shì)、招商信息炒作造勢(shì)、招商信息炒作造勢(shì)、招商信息

海報(bào)DM

訪談派發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)4.1日商家簽約會(huì)媒體安排

第二階段:展開期/全面推廣期（2020/09-2020/11）4.1次主力店簽約3月活力大朗——運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)4月時(shí)尚大朗——萬薈卡商家加盟發(fā)布會(huì)，持卡消費(fèi)大消費(fèi)招商階段動(dòng)作時(shí)間階段2020年3月2020年4月2020年54.1商家簽約會(huì)活動(dòng)制造市場(chǎng)沖擊影響線下拜訪式招商連鎖餐飲拓展二三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介線上線下相結(jié)合，高舉高打，擴(kuò)大知名度。三級(jí)市場(chǎng)帶客激勵(lì)，租一套獎(jiǎng)勵(lì)1000元。圈層協(xié)會(huì)拓展招商階段動(dòng)作3月活力大朗——運(yùn)動(dòng)時(shí)尚主題活動(dòng)4月時(shí)尚大朗——萬薈卡商家加盟發(fā)布會(huì)，持卡消費(fèi)大消費(fèi)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列養(yǎng)市主題營(yíng)銷活動(dòng)邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚商家到銷售中心開展推介會(huì)，提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，宣傳項(xiàng)目形象，提升客戶信心，配合客戶轉(zhuǎn)介，促進(jìn)簽約率。第二階段:展開期/全面推廣期（2021/03-2021/5）4.1商家簽約會(huì)活動(dòng)制造市場(chǎng)沖擊影響線下拜訪式招商連鎖餐飲拓5.銷售推廣節(jié)點(diǎn)安排5.銷售推廣節(jié)點(diǎn)安排階段任務(wù)：★Call客、客戶儲(chǔ)蓄★項(xiàng)目形象推廣、銷售信息發(fā)放傳遞★圈層客戶拜訪訴求點(diǎn)：沃爾瑪簽約儀式------大朗首席lifestyleMall訴求點(diǎn)：風(fēng)“琴”萬種------營(yíng)銷中心盛大開放銷售階段動(dòng)作第一階段:認(rèn)籌期/初步推廣期（2020/10-2021/03）階段任務(wù)：訴求點(diǎn)：沃爾瑪簽約儀式銷售階段動(dòng)作第一階段:認(rèn)籌期銷售階段動(dòng)作時(shí)間階段2020年10-11月2020年12月2020年1月2020年2月銷售節(jié)點(diǎn)2月營(yíng)銷中心開放重大營(yíng)銷活動(dòng)1.1日沃爾瑪簽約活動(dòng)、2月營(yíng)銷中心開放工作任務(wù)項(xiàng)目銷售信息推廣、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)媒體報(bào)紙商家簽約會(huì)報(bào)道活動(dòng)報(bào)道戶外T牌項(xiàng)目形象推廣：沃爾瑪簽約儀式項(xiàng)目形象推廣，銷售消息發(fā)布：營(yíng)銷中心盛大開放短信沃爾瑪簽約儀式周末活動(dòng)、銷售信息：大朗首席lifestyleMALL網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目造勢(shì)炒作項(xiàng)目銷售信息海報(bào)DM

項(xiàng)目形象推廣、銷售信息公關(guān)活動(dòng)商家簽約會(huì)第一階段:認(rèn)籌期/初步推廣期（2020/10-2021/03）銷售階段動(dòng)作時(shí)間階段2020年10-11月2020年12月2活動(dòng)1.1日沃爾瑪簽約儀式制造大型活動(dòng)，吸引市場(chǎng)眼球，增加商家、投資者信心線下暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)吸引人氣銷售階段動(dòng)作2月銷售中心開放活動(dòng)2萬抵10萬返租3年火爆認(rèn)籌招商推介會(huì)半月一專場(chǎng)，利用三級(jí)市場(chǎng)龐大的資源第一階段:認(rèn)籌期/初步推廣期（2020/10-2021/03）活動(dòng)1.1日沃爾瑪簽約儀式制造大型活動(dòng)，吸引市場(chǎng)眼球，增加商階段任務(wù)：★項(xiàng)目銷售信息推廣、三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介★推介會(huì)★現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)訴求點(diǎn)：4月7日：2萬抵5萬------大朗城市中心稀缺商鋪火熱認(rèn)籌開盤尊享95折——大朗萬薈PARK盛大開盤銷售階段動(dòng)作第二階段:銷售期/全面推廣期（2021/03—2021/05）階段任務(wù)：訴求點(diǎn)：4月7日：2萬抵5萬銷售階段動(dòng)作第二階段:時(shí)間階段2021年3-5月銷售節(jié)點(diǎn)4.7認(rèn)籌活動(dòng)、4.28日開盤銷