現(xiàn)場(chǎng)咨詢師的職業(yè)規(guī)劃教學(xué)文案

4/4現(xiàn)場(chǎng)咨詢師的職業(yè)規(guī)劃教學(xué)文案現(xiàn)場(chǎng)咨詢師的職業(yè)規(guī)劃

大家都知道醫(yī)美咨詢師機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)技術(shù)和利益產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的樞紐或者連接點(diǎn)，所以作為一個(gè)醫(yī)美咨詢師，我們?cè)趺礃幽艹蔀橐粋€(gè)非常好的咨詢師或者我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有哪些竅門讓我們?cè)谶@條路上走的更長(zhǎng)更遠(yuǎn)更好？還有我們咨詢師應(yīng)該怎么對(duì)自己進(jìn)行一些分析和定位？

醫(yī)美咨詢師的現(xiàn)狀

今天給大家說(shuō)我們企業(yè)剛剛?cè)肼毩艘幻行缘闹磲t(yī)生，她是做這種顯微外科的，今年的剛剛拿到這種執(zhí)業(yè)醫(yī)師證，然后馬上就轉(zhuǎn)行做了醫(yī)美醫(yī)生，為什么說(shuō)這個(gè)例子呢？現(xiàn)在是個(gè)人就想入醫(yī)美行業(yè)，估計(jì)很多這種明星大咖級(jí)的人物加進(jìn)來(lái)，包括王思聰在北京建立檸樂(lè)診所，然后還有很多的其她的人，我知道前段有個(gè)清華紫光的一個(gè)人，她也加入了醫(yī)美行業(yè)，就是看見(jiàn)現(xiàn)在入行的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)的也日趨激烈，不僅僅是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)越來(lái)越多，各個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做醫(yī)美的人，也是越來(lái)越多。

作為醫(yī)美機(jī)構(gòu)利益轉(zhuǎn)換紐帶的咨詢師行業(yè)，那不用說(shuō)肯定也是競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們都知道醫(yī)生好歹有一個(gè)醫(yī)師資格證的門檻，這個(gè)醫(yī)師資格認(rèn)不是誰(shuí)都能考上的，肯定是要付出，不僅要有學(xué)醫(yī)的背景，專業(yè)的背景，而且你要通過(guò)國(guó)家非常嚴(yán)格的執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試，才能拿到資格證。但是咨詢師行業(yè)顯然是沒(méi)有門檻的，目前來(lái)說(shuō)入行特別容易，所以導(dǎo)致這個(gè)職業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，雖然有經(jīng)常愛(ài)干不下去，淘汰的，但是也有不斷的人加入進(jìn)來(lái)，而且大家會(huì)發(fā)現(xiàn)就是現(xiàn)在做咨詢師培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)也特別火，尤其一些機(jī)構(gòu)，甚至做的是遍布全國(guó)，特別火。

醫(yī)美咨詢師的常規(guī)定義

大家都知道就是對(duì)于我們國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，其實(shí)醫(yī)美咨詢師應(yīng)該是源于我們私人醫(yī)院，應(yīng)該是最早的，不恰當(dāng)?shù)姆Q她為鼻祖，大家都知道福建莆田這是一個(gè)神奇的?，F(xiàn)在都已經(jīng)聞名全國(guó)了，她們?cè)谧畛跗鋵?shí)咨詢師稱之為醫(yī)助，也就是協(xié)助治療醫(yī)生承擔(dān)的，她們匯成很多專家，然后在那聽(tīng)一個(gè)學(xué)醫(yī)有學(xué)醫(yī)背景的小姑娘輔助的專家來(lái)承擔(dān)，然后助成成交的，這是最早的一個(gè)咨詢師。所以如果我們非要給咨詢師下定義，那么就應(yīng)該是醫(yī)美機(jī)構(gòu)中幫助求美者解決實(shí)際問(wèn)題或者推薦整形治療方案的銷售人員。

如何成為一名合格的醫(yī)美咨詢師

好的咨詢師是奇缺的或者我們現(xiàn)在普遍咨詢師人數(shù)其實(shí)是很多的，但是還是有很多機(jī)構(gòu)高喊：“找不著好的咨詢師”，找不著不知道上哪去找，好多咨詢師也覺(jué)得我找不到一個(gè)好的機(jī)構(gòu)，我該去哪兒發(fā)展呢？所以在這樣的現(xiàn)狀下，作為一個(gè)有志于咨詢行業(yè)的咨詢師，如何給自己合理的定位，而且疾走的制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃就顯得特別重要。所以今天就重點(diǎn)和大家一起來(lái)談一談。、

我們是一個(gè)橋梁，雖然也有很多對(duì)咨詢師質(zhì)疑和反對(duì)的聲音，但存在就是合理，因?yàn)楫吘贯t(yī)生是用手創(chuàng)造價(jià)值的工匠，動(dòng)手能力強(qiáng)的人一般動(dòng)嘴能力就會(huì)弱一些，所以上天是公平的。即使動(dòng)嘴能力很強(qiáng)的醫(yī)生其實(shí)也沒(méi)有閑情逸致或者沒(méi)有那么多功夫去和顧客聊一兩個(gè)小時(shí)或者能術(shù)后再去關(guān)心約診顧客。何況大家會(huì)發(fā)現(xiàn)我們心理學(xué)講有一個(gè)移情會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的這種女性顧客，特別容易把她的感性與在整形醫(yī)生身上，我以前有一個(gè)關(guān)系很好的整形醫(yī)生就給我講過(guò)，因?yàn)樽约侯櫩推綍r(shí)她是不留電話給顧客的，但是那天，那顧客死活就要她電話。而且還能讓醫(yī)院和醫(yī)生的投入產(chǎn)出最大化，所以毋庸置疑，醫(yī)美咨詢師是一個(gè)非常值得選擇的職業(yè)，也是一個(gè)非常有前景的職業(yè)。關(guān)鍵就在于你如何去選擇她去完善它，而且延長(zhǎng)她的生命周期，讓自己的價(jià)值最大化，讓自己在職業(yè)中發(fā)光發(fā)熱成為一枝獨(dú)秀。

醫(yī)美咨詢師是醫(yī)美行業(yè)的銷售人員

咨詢師是醫(yī)美行業(yè)的銷售人員。但是同時(shí)大家也發(fā)現(xiàn)我們每次尋思和普通的銷售人員是不一樣的，你們普通銷售人員只要有好口才，不斷堅(jiān)韌的精神，激情滿滿就可以了，但是我們咨詢師，醫(yī)美咨詢師顯然具備這些是不夠的，我們必須要懂得整形設(shè)計(jì)，而且懂的方面專業(yè)，這種知識(shí)需要多方面的知識(shí)架構(gòu)來(lái)支撐我們這個(gè)行業(yè)。對(duì)于咨詢師來(lái)說(shuō)專業(yè)是我們的基礎(chǔ)，作為一個(gè)咨詢師不能說(shuō)眼神怎么做，雙眼皮兒怎么做，最后一做不是那么回事，那激光是什么原理不知道，然后胡說(shuō)八道，你說(shuō)出來(lái)的話，讓顧客聽(tīng)著都特別可笑。

那也做不了這行業(yè)，大家聽(tīng)到這可別笑，我真的見(jiàn)過(guò)那種咨詢師做現(xiàn)場(chǎng)咨詢師，問(wèn)起來(lái)跟那個(gè)顧客說(shuō)的話，就在旁邊聽(tīng)著都覺(jué)得聽(tīng)不下去了，比如說(shuō)有咨詢師，然后說(shuō)今天這個(gè)顧客要做線雕，然后又要做水光，那么咨詢師就說(shuō)沒(méi)關(guān)系水光和線雕可以一起做，水光做完了再做線雕，還有的咨詢師說(shuō)做完水光針以后，可以做超聲刀，就讓人覺(jué)得這倆她做完能做嗎？就

是她對(duì)這個(gè)東西不清楚，她就敢跟顧客去說(shuō)。所以：

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專業(yè)一定是接觸，一定要掌握過(guò)硬的專業(yè)，我們都常說(shuō)一個(gè)好的咨詢師，你的專業(yè)一定不比你的整形，而且你不要用整形醫(yī)生，整形醫(yī)生一般都是用解剖部位的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，我們用我們顧客能聽(tīng)懂的優(yōu)美的語(yǔ)言，但是我們要把專業(yè)表達(dá)的特別清晰，這是你每次尋師應(yīng)該具備的。

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我們的審美，作為一個(gè)醫(yī)美咨詢師一定是要有審美，要是美丑不分，那怎么去給人家做設(shè)計(jì)，不僅是醫(yī)美咨詢。我們說(shuō)為什么有的大夫就在這個(gè)行業(yè)慢慢越來(lái)越出名，然后顧客越來(lái)越多去選擇她，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)大夫她審美做的特別好，那我今天去陸軍總院去聽(tīng)了一下她們注冊(cè)培訓(xùn)班，然后隨著樸教授專門用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間講了一下審美，我覺(jué)得講的非常好，是我們咨詢師，其實(shí)也應(yīng)該去學(xué)學(xué)這種美學(xué)不僅是比例，要有這種欣賞藝術(shù)的眼光，要看中西方，比如歐洲的地方是什么樣的審美，然后我們古代的中國(guó)，比如說(shuō)我們唐朝是什么樣的審美，漢朝又是什么，到清朝又變成什么樣的審美，小腳女人她美在哪里等等，我們要有一個(gè)審美，這些不僅是我們的話題也是跟顧客溝通的壇子，然后你會(huì)跟顧客你的臉要這樣做很美，我們發(fā)現(xiàn)很多顧客來(lái)了以后，有的顧客知道我要把鼻子墊高一點(diǎn)，要怎么樣，但是有的顧客很多的時(shí)候，你問(wèn)她，你要怎么做，她說(shuō)不知道，不是說(shuō)她就沒(méi)有意向或者是有問(wèn)題，顧客就說(shuō)明有的人真的不知道是怎么樣做才是美的，那么我們要設(shè)計(jì)怎么做才是美，這樣就需要我們不能胡說(shuō)八道，千篇一律。

大家都知道韓國(guó)那段特別流行的新聞，就像那種一條巷子，然后整個(gè)刻畫出克隆出來(lái)的整形，我們要給顧客講你這個(gè)臉從上到下要怎么設(shè)計(jì)，根據(jù)你的臉型，你的氣質(zhì)，我要給你做一個(gè)什么樣的眼睛，因?yàn)檠劬Ψ夏愕男蜗髿赓|(zhì)，比如你看你是這種林黛玉一樣的氣質(zhì)，所以你就不適合做成趙薇那種，想大牛眼眼睛特別大，然后就會(huì)破壞這種氣質(zhì)，你必須要做一個(gè)比較親藹的，就是這種稍微的內(nèi)向一點(diǎn)的雙眼皮，這樣不迫害你整個(gè)眼睛的結(jié)構(gòu)，而且看起來(lái)眉目含情，被你這么一說(shuō)的時(shí)候顧客就會(huì)說(shuō)這個(gè)咨詢師還在審美真的是很好的，確實(shí)說(shuō)到我的心坎里，她就很很高興，而不是說(shuō)你就做雙眼皮就給單眼皮好看，這樣的你不結(jié)合美學(xué)的東西去說(shuō)這些，你的語(yǔ)言就會(huì)非常的蒼白。

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建議醫(yī)美咨詢師應(yīng)該有一些素描和繪畫的功底，我們都知道審美里，最重要的包括整形設(shè)計(jì)，光和影的關(guān)系，那么學(xué)習(xí)光和影關(guān)系最好的方式就是素描繪畫，尤其是做素描，這個(gè)是特別，比如說(shuō)可以學(xué)速寫，可以盡快的掌握線條美學(xué)，這個(gè)是很重要的，大家都知道在我們行業(yè)里都特別有名的一個(gè)人叫宇文紅，因?yàn)橛钗募t當(dāng)年發(fā)明的岳文紅，她當(dāng)時(shí)成功非常大的要素，一方面是把自己從頭到腳整個(gè)變了，把自己從一個(gè)中年普通的婦女變成了一個(gè)女神，非常漂亮。

身材窈窕的女神級(jí)的人物，還有一個(gè)特別重要的，當(dāng)年發(fā)明了一個(gè)東西叫藝術(shù)整形，宇文紅會(huì)繪畫，我見(jiàn)過(guò)她繪的畫不能說(shuō)特別好，因?yàn)槲易约阂彩菍W(xué)過(guò)繪畫的，不能說(shuō)供給特別好，但是她確實(shí)能把這種線條簡(jiǎn)單的表達(dá)出來(lái)，術(shù)前術(shù)后怎么設(shè)計(jì)，這種感覺(jué)就是因?yàn)槎嗔诉@項(xiàng)技能就會(huì)給一個(gè)求美者一個(gè)很好的觀感，覺(jué)得很棒，人家給這么一設(shè)計(jì)，就是覺(jué)得就我整形有這種藝術(shù)的色彩，一旦有了藝術(shù)沒(méi)準(zhǔn)覺(jué)得這東西是無(wú)價(jià)的，這個(gè)咨詢師與眾不同或者醫(yī)生與眾不同，所以我是建議大家學(xué)學(xué)的。

醫(yī)療美容在中國(guó)快速發(fā)展帶來(lái)重要的問(wèn)題就是人才的軟實(shí)力跟不上，對(duì)于咨詢師行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有專業(yè)的機(jī)構(gòu)或者大學(xué)來(lái)教大家怎么學(xué)習(xí)整形設(shè)計(jì)怎么進(jìn)行等等。很多咨詢師的誤打誤撞或者是由于好奇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，基本上靠的都是自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)咨詢，沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性的東西，也沒(méi)有可以模擬和超越的東西，僅僅是靠互相學(xué)習(xí)，積累些東西，或者是去走幾家機(jī)構(gòu)聽(tīng)聽(tīng)別人怎么咨詢的，就導(dǎo)致其實(shí)顧客走了好多家機(jī)構(gòu)，聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得大同小異，沒(méi)有什么新意可言，覺(jué)得聽(tīng)都差不多，被你對(duì)每個(gè)咨詢師的印象都差不多，沒(méi)有什么新意在里面。而且也沒(méi)有給顧客耳目一新的感覺(jué)，我們都知道沒(méi)有吸引就很難信任，當(dāng)然也沒(méi)有信賴也不會(huì)成為最后的成交，所以導(dǎo)致大家發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多經(jīng)營(yíng)相同項(xiàng)目醫(yī)美機(jī)構(gòu)之間特別悲哀，拼價(jià)格導(dǎo)致我們整形行業(yè)醫(yī)生十年磨一劍，高技術(shù)含量的東西，高風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)，我發(fā)現(xiàn)我們最后創(chuàng)造的是路邊大白菜，這是行業(yè)的悲哀，這也是我作為醫(yī)美管理感覺(jué)到很悲哀的東西。生物學(xué)習(xí)中?？嫉奶厥饧?xì)胞歸類

生物學(xué)習(xí)中常考的特殊細(xì)胞歸類

動(dòng)物類

1、哺乳動(dòng)物成熟的紅細(xì)胞沒(méi)有細(xì)胞核。早期的紅細(xì)胞是有核的。網(wǎng)織紅細(xì)胞是紅細(xì)胞的前身。骨髓中紅細(xì)胞系統(tǒng)的增生發(fā)育過(guò)程是：

多能干細(xì)胞→單能干細(xì)胞→原始紅細(xì)胞→早幼紅細(xì)胞→中幼紅細(xì)胞→晚幼紅細(xì)胞→網(wǎng)織紅細(xì)胞→成熟紅細(xì)胞。從原始紅細(xì)胞增殖到晚幼紅細(xì)胞階段

共分裂3－4次，約需72小時(shí)，紅細(xì)胞數(shù)由一個(gè)變?yōu)?一16個(gè)，細(xì)胞核由大變小而濃縮，胞漿中含血紅蛋白逐漸增多。晚幼紅細(xì)胞以后細(xì)胞即

不再分裂，發(fā)育過(guò)程中核被排出而成為網(wǎng)織紅細(xì)胞。網(wǎng)織紅細(xì)胞含有少量核糖核酸RNA)，用煌焦油藍(lán)染色時(shí)成網(wǎng)狀故名網(wǎng)織紅細(xì)胞。網(wǎng)織紅

細(xì)胞進(jìn)一步成熟，RNA消失而為成熟紅細(xì)胞。從晚幼紅細(xì)胞發(fā)育到成熟紅細(xì)胞約需48小時(shí)，成熟紅細(xì)胞的壽命約為120天。在正常情況下骨

髓中有核紅細(xì)胞并不釋放至血循環(huán)，只有網(wǎng)織紅細(xì)胞和成熟紅細(xì)胞才釋入血中

2、蛙的紅細(xì)胞有細(xì)胞核，進(jìn)行的是無(wú)絲分裂。

3、果蠅的唾液腺細(xì)胞，