新一年銷售工作計劃（3篇）

第7頁共7頁新一年銷售工作計劃?一、對銷售?工作的認識?1.市場?分析，根據(jù)?市場容量和?個人能力，?客觀、科學?的制定出銷?售任務，暫?訂年任務：?銷售額__?_萬元。?2.適時作?出工作計劃?，制定出月?計劃和周計?劃。并定期?與業(yè)務相關?人員會議溝?通，確保各?專業(yè)負責人?及時跟進。?3.注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執(zhí)行?、績效評估?進行全程的?___與跟?蹤。4.?目標市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取最?大的市場份?額。5.?不斷學習行?業(yè)新知識，?新產(chǎn)品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務。并結?識弱電各行?業(yè)各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商，以備?工程商需要?時能及時作?好項目配合?，并可以和?同行___?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。7.對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應客戶?的承諾要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8.?努力保持同?事關系，善?待同事，確?保各部門在?項目實施中?各項職能的?順利執(zhí)行。?二、銷售?工作具體量?化任務1?、制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?___個電?話，每周至?少拜訪__?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質變。上午?重點電話回?訪和預約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮___?市地廣人多?，交通涌堵?，預約時最?好選擇客戶?在相同或接?近的地點。?2、見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個?人愛好，準?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。3?、從招標網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項?目信息供工?程商投標參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術和?商務上的項?目運作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。5、?填寫項目跟?蹤表，根據(jù)?項目進度：?前期設計、?投標、深化?設計、備貨?執(zhí)行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。6?、前期設計?的項目重點?跟進，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項目至少?二周回訪一?次。工程商?投標日期及?項目進展重?要日期需謹?記，并及時?跟進和回訪?。7、前?期設計階段?主動爭取參?與項目繪圖?和方案設計?，為工程商?解決本專業(yè)?的設計工作?。8、投?標過程中，?提前兩天整?理好相應的?商務文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯誤。9?、投標結束?，及時回訪?客戶，詢問?投標結果。?中標后主動?要求深化設?計，幫工程?商承擔全部?或部份設計?工作，準備?施工所需圖?紙（設備_?__圖及管?線圖）。?10、爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應時間?響應工程商?的需求，爭?取早日回款?。11、?貨到現(xiàn)場，?等工程__?_完設備，?申請技術部?安排調試人?員到現(xiàn)場調?試。12?、提前準備?驗收文檔，?驗收完成后?及時收款，?保證良好的?資金周轉率?。三、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作1.?定期___?同行舉辦沙?龍會，增進?彼此友誼，?更好的交流??？蛻?、?同行間雖然?存在競爭，?可也需要同?行間互相學?習和交流，?本人也曾參?加過類似的?聚會，也詢?問過客戶，?都很愿意參?加這樣的聚?會，所以本?人認為不存?在矛盾，而?且同行間除?了工作還可?以享受生活?，讓沙龍成?為生活的一?部份，讓工?作在更快樂?的環(huán)境下進?行。2.?對于老客戶?和固定客戶?，經(jīng)常保持?聯(lián)系，在時?間和條件允?許時，送一?些小禮物或?宴請客戶，?當然宴請不?是目的，重?在溝通，可?以增進彼此?的感情，更?好的交流。?3.利用?下班時間和?周末參加一?些學習班，?學習更多營?銷和管理知?識，不斷嘗?試理論和實?踐的結合，?上網(wǎng)查本行?業(yè)的最新資?訊和產(chǎn)品，?不斷提高自?己的能力。?以上是我這?一年的銷售?工作計劃，?工作中總會?有各種各樣?的困難，我?會向領導請?示，向同事?探討，共同?努力克服，?爭取為公司?做出自己最?大的貢獻。?新一年銷售工作計劃（二）1?、擴大銷售?隊伍，加強?業(yè)務培訓。?人才的引?進和培養(yǎng)是?最根本的，?也是最核心?的，人才是?第一生產(chǎn)力?。企業(yè)無人?則止，加大?人才的引進?大量補充公?司的新鮮血?液。鐵打的?營盤流水的?兵，所以在?留著合理的?人才上下功?夫。在選好?人，用好人?，用對人。?加強和公司?辦公室人溝?通，多選拔?和引進優(yōu)秀?銷售人員，?利用自己的?關系，整合?一部分業(yè)務?人員，利用?業(yè)務員轉介?紹的策略，?多爭取業(yè)務?人員，加大?招聘工作的?力度，前期?完善公司的?人員配置和?銷售隊伍的?建立。另外?市場上去招?一些成熟的?技術和業(yè)務?人員。自己?計劃將工作?重點放在榜?樣的樹立和?新榜樣的培?養(yǎng)上，一是?主要做好幾?個榜樣樹立?典型。因為?榜樣的力量?是無窮的。?人是有可?塑性的，并?且人是有惰?性的。對銷?售隊伍的知?識培訓，專?業(yè)知識、銷?售知識的培?訓始終不能?放松。培訓?對業(yè)務隊伍?的建立和鞏?固是很重要?的一種手段?。定期開展?培訓，對業(yè)?務員的心態(tài)?塑造是很大?的好處。并?且根據(jù)業(yè)務?人員的發(fā)展?，選拔引進?培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務人?員的積極性?才會更高。?2、銷售?渠道完善，?銷售渠道下?沉。為確?保完成全年?銷售任務，?自己平時就?積極搜集信?息并及時匯?總，力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場，以擴?大產(chǎn)品市場?占有額。合?理有效的分?解目標。?___三省?，市場是公?司的核心競?爭區(qū)，在這?三省要完善?銷售隊伍和?銷售渠道。?一方面的人?員的配置，?另一方面是?客戶資源的?整合，客戶?員工化的重?點區(qū)域。要?在這里樹立?公司的榜樣?，并且建立?樣板市場。?加以克隆復?雜。其他?省市以一部?現(xiàn)有業(yè)務人?員為主，重?點尋找合作?伙伴和一些?大的代理商?。走批發(fā)路?線的公司在?銷售政策上?適當放寬。?如果業(yè)務?人員自己開?拓市場，公?司前期從業(yè)?務上去扶持?，時間上一?個月重點培?養(yǎng)，后期以?技術上進行?扶持利用三?個月的時間?進行維護?3、產(chǎn)品調?整，產(chǎn)品更?新。產(chǎn)品?是企業(yè)的生?命線，不是?我們想買什?么，而是客?戶想買什么?。我們買的?的客戶想買?的。找到客?戶的需求，?才是根本。?所以產(chǎn)品調?整要與市場?很好的結合?起來。另外?，要考慮產(chǎn)?品的利潤，?無利潤的產(chǎn)?品，它就無?生存空間。?對客戶來講?，也是一樣?。客戶不是?買產(chǎn)品，而?是買利潤，?是買的產(chǎn)品?得來的利潤?。追求產(chǎn)品?最大利潤的?合理分配原?則，是唯一?不變的法則?。企業(yè)不是?福利院，所?以為企業(yè)創(chuàng)?造價值最大?化，就是管?理的最基本?要求。從發(fā)?展才是硬道?理到賺錢才?是硬道理的?轉變。一?個產(chǎn)品的壽?命是有限的?，不斷的補?充新產(chǎn)品，?一方面顯示?出公司的實?力，一方面?顯示出公司?的活力。淘?汰無利潤和?不適應市場?的產(chǎn)品。結?合公司業(yè)務?人員專業(yè)素?質，產(chǎn)品要?往三個有利?于方面調整?：有利于公?司的發(fā)展、?有利于業(yè)務?人員的銷售?、有利于客?戶的需求。?產(chǎn)品要體?現(xiàn)公司的特?色，走差異?化道路。一?方面，要有?公司的品牌?產(chǎn)品。一個?產(chǎn)品可以打?造一個品牌?。所以產(chǎn)品?要走精細化?道路。4?、長期宣傳?，重點促銷?。宣傳是?長久的，促?銷是短暫的?。促銷一時?，宣傳一世?。重點的開?展促銷活動?使產(chǎn)品在一?個市場上樹?立起名氣，?就是品牌意?思。結合市?場和疫情發(fā)?展變化，使?產(chǎn)品坐莊，?達到營銷造?勢的目的。?就重點產(chǎn)品?和重點市場?，因地制宜?的開展各種?各樣的促銷?活動。當然?最主要的工?作重心還是?在產(chǎn)品的宣?傳上，具辦?各種知識講?座。利用公?司___，?把產(chǎn)品及時?發(fā)布出去，?利用互聯(lián)網(wǎng)?發(fā)布產(chǎn)品上?市等信息。?5、自我?提高，快速?成長。為?積極配合銷?售，自己計?劃努力學習?。在管理上?多學習，在?銷售上多研?究。自己在?搞好銷售的?同時計劃認?真學習業(yè)務?知識、管理?技能及銷售?實戰(zhàn)來完善?自己的理論?知識，力求?不斷提高自?己的綜合素?質，為企業(yè)?的再發(fā)展奠?定人力資源?基礎。本?人將以身作?責，以實際?行動來帶領?整個團沖擊?計劃目標。?新一年銷售工作計劃（三）作?為一名剛剛?步入銷售行?業(yè)的一名新?人，在這不?到一個月的?時間里，讓?我認識到自?己欠缺的不?僅僅是銷售?方面的知識?和技巧，同?時還需要學?習公司的各?方面知識—?—公司企業(yè)?文化、管理?制度、各產(chǎn)?品的適用和?使用操作及?維護保養(yǎng)等?。經(jīng)過這?段時間的學?習，結合自?己以前所學?習和實際工?作中的經(jīng)驗?，使我對一?些基本簡單?的量儀參數(shù)?測量等配置?有了一定的?認識和了解?。對公司經(jīng)?營的各類品?牌及各品牌?的主要產(chǎn)品?均熟記于心?，并能根據(jù)?提供的一些?參數(shù)和圖紙?合理選擇適?用的量儀及?各部位的配?置。在下?一步的工作?當中，還需?要更加徹底?的完善自己?，無論是在?技術方面還?是銷售方面?，自己都還?存在很大的?知識缺陷：?(1)對?本公司的各?類產(chǎn)品除了?熟悉認識之?外，要能自?己熟練使用?，并進行測?量校對。各?類產(chǎn)品的量?程、精度、?測量范圍等?技術參數(shù)熟?記，在客戶?詢問時做到?及時解答應?對，不出差?錯。運用C?AD軟件繪?制產(chǎn)品圖、?裝配圖等。?(2)學?習銷售相關?的知識和技?巧，從接聽?電話開始，?接到客戶來?電后要做好?記錄并把相?關的重要參?數(shù)和問題詢?問清楚并詳?細記錄下來?，盡可能多?的向對方詢?問有關信息?，以方便為?客戶更快更?好的選配相?應的量儀?(3)在掌?握公司所有?產(chǎn)品的知識?基礎上，要?能靈活應對?客戶所提出?的任何問題?，并給予優(yōu)?惠合理的選?擇配置，盡?最大努力讓?客戶滿意我?們的服務和?產(chǎn)品。雖然?自己對銷售?行業(yè)不了解?，但是有句?話說的好“?態(tài)度決定一?切”，我既?然選擇了銷?售行業(yè)量儀?方面，那么?我就會一直?走到底，走?向事業(yè)的頂?峰，不斷的?學習努力創(chuàng)?造更多的財?富與價值。?生活與財?富是沒有終?端的，雖然?有的人說錢?財生不帶來?死不帶去，?要那么多無?用。其實這?恰恰相反，?財富你可以?不用，但是?它卻能體現(xiàn)?你自身能力?的價值。學?無止境，不?管任何行業(yè)?只要能踏進?這個門檻，?就有機會展?現(xiàn)自己的能?力