銷售工作計劃素材（2篇）

第4頁共4頁銷售工作計劃素材圍?繞___年?度總公司目?標，堅持以?“內抓管理?、外拓市場?”的方針，?并以“目標?管理”方式?，認真扎實?地落實各項?工作。一?、市場的開?發(fā)：創(chuàng)新?求實、開拓?國內市場。?根據去年的?基礎，__?_公司對國?內市場有了?更深的了解?。產品需要?市場，市場?更需要適合?的產品(包?括產品的品?質、外型和?相稱的包裝?)。因此，?___公司?針對國內市?場的特點，?專門請人給?公司作銷售?形象設計，?提高盛天公?司在中國市?場的統(tǒng)一形?象。配合優(yōu)?質的產品，?為今后更有?力地提高盛?天公司在中?國的知名度?鋪好了穩(wěn)定?的基礎。?同時，建立?健全的銷售?網絡體系，?使盛天開拓?中國市場奠?定了銷售分?點。___?公司擬在_?__月初招?聘___名?業(yè)務員，全?面培訓業(yè)務?知識和著力?市場開發(fā)，?灌輸盛天實?施理念。?二、年度目?標：1.?全年實現(xiàn)銷?售收入__?_萬元。利?潤：___?萬元;2?.盛天產品?在(同行業(yè)?)國內市場?占有率大于?___%;?3.各項?管理費用同?步下降__?_%;4?.設立產品?開發(fā)部，在?總公司的指?導下，完成?下達的開發(fā)?任務;5?.積極配合?總公司做好?___盛天?開發(fā)區(qū)的相?關事宜及交?辦的其他事?宜。三、?實施要求：?銷售市場?的細化、規(guī)?范化有利操?作。根據銷?售總目標_?__萬，分?區(qū)域下指標?，責任明確?，落實到人?，績效掛鉤?。1.劃?分銷售區(qū)域?。全國分7?-8區(qū)域，?每個區(qū)域下?達指標，用?考核的方式?與實績掛鉤?，獎罰分明?;2.依?照銷售網絡?的布局，要?求大力推行?代理商制，?爭取年內開?辟___個?省級城市的?銷售代理商?;3.銷?售費用、差?旅費實行銷?售承包責任?制;4.?設立開發(fā)產?品研發(fā)部，?力爭上半年?在引進技術?開發(fā)人員_?__人的基?礎上，下半?年初步形成?新品開發(fā)能?力，完成總?公司下達的?任務計劃數(shù)?;5.加?強內部管理?，提高經濟?效益：①?財務銷售成?本：核算是?國內市場的?關鍵。進、?銷、存要清?晰，月度要?有報表反映?，季度要有?考核，力爭?銷售年度達?標___萬?，成本下降?___%;?②人力資?源管理：根?據總公司要?求，結合_?__公司工?作實際配置?各崗相應人?員。用科學?激勵機制考?核，人盡其?才，愛崗兢?業(yè)，每位員?工以實績體?現(xiàn)個人價值?;③產品?開發(fā)費用管?理。公司?還有很多工?作需努力開?展，還有許?多事項要切?實去落實。?為此我們要?緊緊圍繞總?公司工作要?點，結合公?司實際，在?___年度?中承擔應負?的責任，為?總公司的戰(zhàn)?略目標實現(xiàn)?作出應有的?貢獻。銷售工作計劃素材（二）為了實?現(xiàn)明年的計?劃目標，結?合公司和市?場實際情況?，確定明年?幾項工作重?點：1、?擴大銷售隊?伍，加強業(yè)?務培訓。?人才的引進?和培養(yǎng)是最?根本的，也?是最核心的?，人才是第?一生產力。?企業(yè)無人則?止，加大人?才的引進大?量補充公司?的新鮮血液?。鐵打的營?盤流水的兵?，所以在留?著合理的人?才上下功夫?。在選好人?，用好人，?用對人。加?強和公司辦?公室人溝通?，多選拔和?引進優(yōu)秀銷?售人員，利?用自己的關?系，整合一?部分業(yè)務人?員，利用業(yè)?務員轉介紹?的策略，多?爭取業(yè)務人?員，加大招?聘工作的力?度，前期完?善公司的人?員配置和銷?售隊伍的建?立。另外市?場上去招一?些成熟的技?術和業(yè)務人?員。自己計?劃將工作重?點放在榜樣?的樹立和新?榜樣的培養(yǎng)?上，一是主?要做好幾個?榜樣樹立典?型。因為榜?樣的力量是?無窮的。?人是有可塑?性的，并且?人是有惰性?的。對銷售?隊伍的知識?培訓，專業(yè)?知識、銷售?知識的培訓?始終不能放?松。培訓對?業(yè)務隊伍的?建立和鞏固?是很重要的?一種手段。?定期開展培?訓，對業(yè)務?員的心態(tài)塑?造是很大的?好處。并且?根據業(yè)務人?員的發(fā)展，?選拔引進培?養(yǎng)大區(qū)經理?。業(yè)務人員?的積極性才?會更高。?2、銷售渠?道完善，銷?售渠道下沉?。為確保?完成全年銷?售任務，自?己平時就積?極搜集信息?并及時匯總?，力爭在新?區(qū)域開發(fā)市?場，以擴大?產品市場占?有額。合理?有效的分解?目標。_?__三省，?市場是公司?的核心競爭?區(qū)，在這三?省要完善銷?售隊伍和銷?售渠道。一?方面的人員?的配置，另?一方面是客?戶資源的整?合，客戶員?工化的重點?區(qū)域。要在?這里樹立公?司的榜樣，?并且建立樣?板市場。加?以克隆復雜?。其他省?市以一部現(xiàn)?有業(yè)務人員?為主，重點?尋找合作伙?伴和一些大?的