2023年前三季度工作總結(jié)及四季度計(jì)劃

第78頁(yè)共78頁(yè)2023年前三季度工作總結(jié)及四季度方案2023年前三季度工作總結(jié)及四季度方案。根據(jù)區(qū)政府工作安排，現(xiàn)將我委xx年1-9月份主要工作及第四季度工作方案匯報(bào)如下：一、上半年工作總結(jié)〔一〕科學(xué)編制年度運(yùn)行報(bào)告。客觀實(shí)際地完成了2023年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展方案執(zhí)行情況的總結(jié)，并在摸清我區(qū)的開(kāi)展機(jī)遇、存在的困難及面臨的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的根底上，結(jié)合海口市及我區(qū)“十二五”規(guī)劃要求，科學(xué)撰寫了2023年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展方案報(bào)告，全面、客觀反映經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展的運(yùn)行情況，并提出相應(yīng)的工作建議。在完成年度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行報(bào)告的根底上，我委堅(jiān)持每季度對(duì)我區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)展分析^p比較，并完成2023年上半年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展執(zhí)行情況報(bào)告，提出相應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展措施建議，實(shí)在為區(qū)政府宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控當(dāng)好參謀助手?！捕彻潭ㄙY產(chǎn)投資工程立項(xiàng)、備案審批。截至9月底,我區(qū)共完成固定資產(chǎn)投資工程立項(xiàng)、備案72個(gè),總投資額227.8億元。其中房地產(chǎn)工程37個(gè)，總投資額108.69億元；工業(yè)工程13個(gè)，總投資額4.01億元；旅游效勞業(yè)工程14個(gè)，總投資額44.2億元；農(nóng)業(yè)工程4個(gè)，總投資額約2.3億元；其他工程5個(gè)，總投資額約68.87億元。今年立項(xiàng)、備案的固定資產(chǎn)投資工程較去年相比，工程個(gè)數(shù)增加11個(gè)，總投資增加1.8億元，且多數(shù)備案工程特別是房地產(chǎn)工程有望在年內(nèi)可開(kāi)工建立，將較好促進(jìn)我區(qū)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)?！踩彻珓?wù)車車編管理。根據(jù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)專題會(huì)安排，我委牽頭起草《?？谑行阌^(qū)黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車裝備使用管理方法〔暫行〕》，經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府會(huì)議屢次審議修改后，已定稿并按要求下發(fā)到相關(guān)單位。另外對(duì)區(qū)內(nèi)公務(wù)用車使用情況展開(kāi)調(diào)查摸底，并根據(jù)各單位人員編制及工作情況對(duì)區(qū)直黨政機(jī)關(guān)和直屬事業(yè)單位車編進(jìn)展重新定編，相應(yīng)的定編通知已下發(fā)至各單位?！菜摹辰?jīng)濟(jì)開(kāi)展指標(biāo)協(xié)調(diào)與促進(jìn)。根據(jù)區(qū)政府工作報(bào)告責(zé)任分解，我委負(fù)責(zé)地區(qū)消費(fèi)總值和固定資產(chǎn)投資指標(biāo)的協(xié)調(diào)促進(jìn)工作。其中地區(qū)消費(fèi)總值指標(biāo)由一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值決定，分別由詳細(xì)職能單位負(fù)責(zé)。固定資產(chǎn)投資我委主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和促進(jìn)企業(yè)固定資產(chǎn)投資，根據(jù)工作安排，我委對(duì)區(qū)內(nèi)近兩年備案企業(yè)固定資產(chǎn)投資工程進(jìn)展回訪，理解工程開(kāi)工建立進(jìn)展情況，并敦促企業(yè)積極上報(bào)固定資產(chǎn)投資數(shù)據(jù)。同時(shí)與區(qū)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)展核對(duì)，發(fā)現(xiàn)存在我區(qū)建立工程列入其他區(qū)、漏統(tǒng)和少報(bào)、部分工程征地拆遷款項(xiàng)沒(méi)列入統(tǒng)計(jì)等問(wèn)題。經(jīng)我委和區(qū)統(tǒng)計(jì)局共同努力，目前已補(bǔ)統(tǒng)投資工程24個(gè)，固定資產(chǎn)投資額增加19.65億元?！参濉痴顿Y工程申報(bào)。根據(jù)市發(fā)改委《關(guān)于編報(bào)2023年?？谑姓顿Y工程方案的通知》文件要求，我委積極組織相關(guān)單位進(jìn)展工程申報(bào)工作，并對(duì)各相關(guān)單位申報(bào)工程進(jìn)展挑選，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，充分考慮我區(qū)經(jīng)濟(jì)、民生等要素，著重向根底設(shè)施建立及城市改造方面傾斜，最終匯總出41個(gè)政府投資工程上報(bào)市發(fā)改委，方案總投資額233041萬(wàn)元,其中2023年度方案投資107935萬(wàn)元?！擦辰y(tǒng)籌城鄉(xiāng)和加快鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展。參與《秀英區(qū)加快統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的施行意見(jiàn)》的起草工作，屢次協(xié)同市發(fā)改深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展調(diào)研，積極配合上級(jí)部門申報(bào)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌示范實(shí)驗(yàn)區(qū)工程?！财摺滁h風(fēng)廉政建立。組織全委干部認(rèn)真學(xué)習(xí)市委《關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)公務(wù)消費(fèi)行為入推進(jìn)黨員干部作風(fēng)建立的意見(jiàn)》〔海發(fā)〔2023〕3號(hào)〕、市委市政府《關(guān)于印發(fā)的通知》(海辦發(fā)〔2023〕20號(hào))、市紀(jì)委《關(guān)于嚴(yán)明紀(jì)律過(guò)節(jié)堅(jiān)決不移糾正“四風(fēng)”的通知》〔海紀(jì)發(fā)〔2023〕30號(hào)〕等相關(guān)文件。開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)防控自查，并針對(duì)各風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提出實(shí)在可行的防控措施，制定風(fēng)險(xiǎn)防控管理工作方案，完善“三重一大”等事項(xiàng)審批流程?！舶恕硡^(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。前進(jìn)村掛點(diǎn)幫扶工作，春節(jié)期間，我委深化掛點(diǎn)村理解村民消費(fèi)生活情況，并為40家困難戶贈(zèng)送慰問(wèn)品〔油、米等生活必需品〕。加強(qiáng)對(duì)村委會(huì)換屆選舉的指導(dǎo)和監(jiān)視，主要抓好矛盾糾紛化解工作，消除不穩(wěn)定因素。要做到心中有數(shù)，加強(qiáng)指導(dǎo)，及時(shí)化解矛盾和問(wèn)題，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。辦理答復(fù)人大、政協(xié)代表提案件15件，其中主辦件2件，協(xié)辦件13件，代表滿意率100%。其他“美麗鄉(xiāng)村、干凈家園”、平安消費(fèi)、方案生育、“五大工程”環(huán)境保護(hù)等工作順利開(kāi)展。二、第四季度工作方案〔一〕加強(qiáng)社會(huì)工程備案管理，簡(jiǎn)化審批前置條件，精簡(jiǎn)審批流程，加強(qiáng)對(duì)工程后期建立的跟蹤效勞，理解掌握工程建立進(jìn)展情況。〔二〕加大經(jīng)濟(jì)開(kāi)展指標(biāo)協(xié)調(diào)促進(jìn)工作，確保負(fù)責(zé)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成年度目的。主要加大固定資產(chǎn)投資查漏補(bǔ)缺工作力度及涉及征地拆遷資金未納入統(tǒng)計(jì)等問(wèn)題的協(xié)調(diào)工作力度，積極與業(yè)主單位對(duì)接，加強(qiáng)與市相關(guān)部門溝通，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展和存在的問(wèn)題?！踩臣哟箧?zhèn)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展工作力度，根據(jù)《秀英區(qū)加快統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的施行意見(jiàn)》認(rèn)真開(kāi)展相關(guān)工作，積極申報(bào)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展工程，促進(jìn)中心鎮(zhèn)建立盡快開(kāi)展，加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)根底設(shè)施建立的支持力度，積極協(xié)調(diào)上級(jí)部門爭(zhēng)取省、市政府資金支持。〔四〕加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建立，開(kāi)展“作風(fēng)建立推進(jìn)年活動(dòng)繼續(xù)深化整治庸懶散奢貪問(wèn)題”專項(xiàng)工作，加強(qiáng)和改良黨員干部作風(fēng)建立，進(jìn)步行政審批效率，營(yíng)造效勞型機(jī)關(guān)。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀農(nóng)業(yè)綜合辦公室___年前三季度總結(jié)與第四季度方案農(nóng)業(yè)綜合辦公室___年前三季度總結(jié)與第四季度方案202_年以來(lái)，縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦本著對(duì)縣委縣政府負(fù)責(zé)、對(duì)三農(nóng)負(fù)責(zé)、對(duì)工程負(fù)責(zé)的態(tài)度，始終以黨的十八大、十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以科學(xué)開(kāi)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局。嚴(yán)格按照省、市農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)要求，組織工程施行，效勞于農(nóng)業(yè)、效勞于民，使農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收?，F(xiàn)就202_年前三季度的工作總結(jié)與第四季度的工作方案報(bào)告如下：一、工程工作〔一〕高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建立和小流域治理工程扎實(shí)推進(jìn)。1、項(xiàng)施行內(nèi)容a、石家高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建立工程于202_年10月20日開(kāi)工建立，202_年7月25日完成全部建立任務(wù)并通過(guò)合同工程驗(yàn)收。該工程涉及紅巖鎮(zhèn)的謝家、下村、大平山、巷子、石家、柳山、江坡、下坊、沈家、泡桐等10個(gè)行政村。總?cè)丝?765人，土地面積36897畝,耕地面積10360畝。工程完成0.72萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建立，總投資1025萬(wàn)元。詳細(xì)建立內(nèi)容為：一是水利設(shè)施。新建電灌站1座，襯砌渠道14條16.36km，修建渡槽1座。二是田間道路。建田間道路10條7.71km，其中新修干道〔硬化路〕1條0.25公里，新修支路〔砂石路〕9條7.46公里；修建農(nóng)橋1座。b、水口鄉(xiāng)侯家小流域治理工程區(qū)轄侯家、曲溪和新哨3個(gè)行政村，總?cè)丝?703人，土地總面積47538畝，耕地面積1072畝，林地面積畝38180畝。工程落實(shí)治理小流域0.2萬(wàn)畝，總投資220萬(wàn)元。詳細(xì)建立內(nèi)容為：新修林道5.1公里，其中砼硬化林道1.9公里，砂石林道3.2公里。該工程分為2個(gè)標(biāo)段，于202_年7月10日開(kāi)工建立，202_年7月25日完成全部建立任務(wù)，第2標(biāo)段已開(kāi)工驗(yàn)收并結(jié)算，第1標(biāo)段準(zhǔn)備進(jìn)展驗(yàn)收。在工程施行過(guò)程中，我辦工作人員深化工地一線，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工程技術(shù)要求和監(jiān)理制度，嚴(yán)把材料關(guān)、施工程序關(guān)和工程質(zhì)量關(guān)，狠抓工程施工建立質(zhì)量和施工進(jìn)度，打造長(zhǎng)效、優(yōu)質(zhì)惠民工程。2、工程收益。a、石家高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建立將改善灌溉面積0.69萬(wàn)畝,改善除澇面積0.03萬(wàn)畝，新增節(jié)水灌溉面積0.2萬(wàn)畝，年節(jié)約水量14萬(wàn)方。直承受益農(nóng)戶3029戶,直承受益農(nóng)民人口9278人。預(yù)計(jì)增糧食72萬(wàn)公斤,增油料21.44萬(wàn)公斤，年新增種植業(yè)總產(chǎn)值267.8萬(wàn)元,受益農(nóng)民年純收入增加總額129.9萬(wàn)元,人均增收133.5元。b、水口鄉(xiāng)侯家小流域治理工程直承受益農(nóng)戶428戶,直承受益農(nóng)民人口1703人。工程區(qū)預(yù)計(jì)年新增種植業(yè)總產(chǎn)值96萬(wàn)元,農(nóng)民年純收入增加總額43.2萬(wàn)元,人均增收254?！捕钞a(chǎn)業(yè)化工程建立重點(diǎn)突出。1、工程施行內(nèi)容。a、根本完成202_年度工程建立任務(wù)。完成了202_年申報(bào)通過(guò)的600畝的筍竹林種植擴(kuò)建工程、200畝的青錢柳種植擴(kuò)建工程、400畝的油茶種植改建工程。其中武陽(yáng)鎮(zhèn)大溪村筍竹工程，完成楠竹低改和新造面積約600畝，修建林道10公里，投入財(cái)政資金140萬(wàn)元，已完成80%建立任務(wù)；金屋塘鎮(zhèn)新華村青錢柳工程，新造青錢柳206畝，修建林道7375米，投入資金70萬(wàn)元，已開(kāi)工驗(yàn)收；鵝公嶺鄉(xiāng)陳家村油茶工程，完成油茶林基地改建任務(wù)400畝，維修林道1950米，投入財(cái)政資金56萬(wàn)元，已根本完成。b、對(duì)202_年產(chǎn)業(yè)化開(kāi)展工程進(jìn)展了初步考察。根據(jù)國(guó)家和湖南省農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)202_年產(chǎn)業(yè)化開(kāi)展工程申報(bào)指南，我辦結(jié)合我縣精準(zhǔn)扶貧實(shí)際，制訂了我縣202_年產(chǎn)業(yè)化開(kāi)展工程申報(bào)指南，并根據(jù)工程申報(bào)情況，于4月底擇優(yōu)對(duì)其中10個(gè)種養(yǎng)工程進(jìn)展了初步考査。確定了綏寧縣樂(lè)安生態(tài)養(yǎng)殖專業(yè)合作社申報(bào)的綏寧縣2500頭商品豬養(yǎng)殖基地改建工程、綏寧縣黃土礦鄉(xiāng)陽(yáng)光養(yǎng)殖專業(yè)合作社申報(bào)的綏寧縣2000頭商品豬養(yǎng)殖基地?cái)U(kuò)建工程、綏寧縣天宏牧業(yè)申報(bào)的綏寧縣500頭肉牛養(yǎng)殖基地建立工程、綏寧縣順發(fā)養(yǎng)殖專業(yè)合作社申報(bào)的綏寧縣順發(fā)500頭肉羊養(yǎng)殖基地?cái)U(kuò)建工程、綏寧縣新養(yǎng)殖專業(yè)合作社申報(bào)的綏寧縣新500頭肉羊養(yǎng)殖基地改建工程、綏寧縣華宏油茶種植專業(yè)合作社申報(bào)的綏寧縣400畝油茶種植基地?cái)U(kuò)建工程、綏寧縣海雄種植專業(yè)合作社申報(bào)的綏寧縣200畝獼猴桃種植基地改建工程等7個(gè)工程作為202_年工程正式申報(bào)，工程財(cái)政資金總投資230萬(wàn)元。〔三〕存在的問(wèn)題。一是工程工程進(jìn)度不快。二是產(chǎn)業(yè)化工程資金量不大，基層要求產(chǎn)業(yè)化工程的愿望強(qiáng)烈，不能滿足基層的需要。三是工程施行環(huán)境欠佳。雖然近年來(lái)工程施工環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，但阻工現(xiàn)象仍然存在，個(gè)別地方還很突出。二、扶貧工作〔一〕根本情況紅巖鎮(zhèn)沈家村地理位置偏遠(yuǎn)，是縣貧困村之一?？?cè)丝?291人；轄10個(gè)村民小組；有貧困建檔立卡戶67戶，共224人；易地搬遷戶29戶，92人。常年以來(lái)，由于各組交通設(shè)施條件差、水利設(shè)施根底薄弱、部分群眾居住偏僻和思想觀念保守等原因，三農(nóng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展不快，貧困人口相對(duì)較多?！捕持饕胧?02_年以來(lái)，根據(jù)縣委縣政府的安排，由我辦聯(lián)絡(luò)該村精準(zhǔn)扶貧工作。我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把扶貧工作擺在首位，在人和資金上給予了重點(diǎn)傾斜。一是指定專人負(fù)責(zé)，由楊大忠、蘇再漢兩位主任常駐沈家村，對(duì)該村的精準(zhǔn)扶貧工作進(jìn)展指導(dǎo)和幫助。二是在經(jīng)費(fèi)上予以保障，解決駐村工作隊(duì)的后顧之憂。三是對(duì)該村的根底設(shè)施進(jìn)展了規(guī)劃，擠出一定數(shù)量的資金對(duì)各項(xiàng)根底設(shè)施進(jìn)展改造。四是明確幫扶對(duì)象責(zé)任到人，因人因家庭而異制定不同的脫貧方案?？偟膩?lái)說(shuō)，我辦在扶貧工作上做了大量的工作，也獲得了一定的成績(jī)。1、組織學(xué)習(xí)，開(kāi)展培訓(xùn)，深化走訪。精準(zhǔn)扶貧對(duì)以往只管工程工作的開(kāi)發(fā)辦干部來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的概念，要真正做到理解政策、幫扶群眾，只有不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。通過(guò)屢次的走訪和座談，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我辦的干部充分掌握了貧困戶的第一手資料和扶貧政策。共參加和開(kāi)展培訓(xùn)6場(chǎng)次；同時(shí)組織村支兩委、組長(zhǎng)和群眾代表專題學(xué)習(xí)3場(chǎng)次；組織座談?dòng)懻?場(chǎng)次；走訪貧困戶67戶、群眾30多戶；發(fā)放資料300多份；所有干部完成貧困戶的第三次結(jié)對(duì)走訪。2、調(diào)查摸底，精準(zhǔn)識(shí)別，標(biāo)準(zhǔn)管理。一是通過(guò)走訪調(diào)查和評(píng)議，進(jìn)一步精準(zhǔn)識(shí)別，將原來(lái)的69戶243人動(dòng)態(tài)調(diào)整到67戶224人。二是針對(duì)根底資料不標(biāo)準(zhǔn)、不完好，進(jìn)展了查漏補(bǔ)齊，裝訂成冊(cè)。三是針對(duì)幫扶落實(shí)不到位，進(jìn)展了清理整頓，發(fā)放助學(xué)和困難生活補(bǔ)貼53425元；對(duì)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和外出務(wù)工交通補(bǔ)貼做好了調(diào)查摸底，為下階段政策出臺(tái)后做好了準(zhǔn)備。四是組織開(kāi)展民主評(píng)議，對(duì)今年的易地搬遷戶、危房改造戶、低保戶和臨時(shí)救助戶等進(jìn)展了民主評(píng)議。落實(shí)集中安置22戶，分散安置7戶。3、夯實(shí)根底設(shè)施，造福民生。一是投資96萬(wàn)元的沈家至羅連2.6公里村道硬化工程已于5月份完工。二是投資32萬(wàn)的一組機(jī)耕道和一座橋梁也在4月份完工。三是投資18萬(wàn)元的8.8公里林道已修通。四是投資89萬(wàn)元的八、九組自來(lái)水工程已根本完成，很快進(jìn)入驗(yàn)收結(jié)算；其他八個(gè)組的自來(lái)水工程已開(kāi)工。五是投資23.7萬(wàn)元的五、八組道路硬化已完成。六是投資300多萬(wàn)元的農(nóng)網(wǎng)改造工程已完成。七是投資近80余萬(wàn)元的村級(jí)綜合效勞平臺(tái)已開(kāi)工。八是投資300余萬(wàn)元的集中安置房屋修建工程已招標(biāo)，馬上進(jìn)入施工階段。分散安置的有3戶已完工，4戶在建。華立竹業(yè)、湖南友誼阿波羅公司無(wú)償捐助30萬(wàn)元，用于村級(jí)根底設(shè)施建立。還無(wú)償追加60萬(wàn)元修建連接林道橋梁一座；創(chuàng)辦楠竹加工點(diǎn)一個(gè)，帶動(dòng)楠竹產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展。華立竹業(yè)彭秀奇懂事長(zhǎng)屢次到沈家村調(diào)研走訪、慰問(wèn)貧困戶，與五組貧困戶唐長(zhǎng)華結(jié)對(duì)幫扶，解決其女兒讀大學(xué)的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)2萬(wàn)元，并表示資助至大學(xué)畢業(yè)。對(duì)唐長(zhǎng)華的兄弟房屋修建當(dāng)中缺少工程費(fèi)用和裝修費(fèi)用之事，也表示給予幫助?！踩炒嬖诘膯?wèn)題1、部分困難群眾“等、靠、要”思想觀念嚴(yán)重。2、根底設(shè)施建立資金缺口還比較大，工程進(jìn)度緩慢。3、產(chǎn)業(yè)開(kāi)展還沒(méi)有找到一條長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展的好路子。4、村支兩委不夠團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)作風(fēng)不夠強(qiáng)，民主意識(shí)不強(qiáng)。三、其他工作〔一〕黨建工作。深化貫徹落實(shí)從嚴(yán)治黨的要求，堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政才能建立，全面推進(jìn)辦公室思想建立、組織建立、作風(fēng)建立和制度建立，為我辦更好履行職能提供了堅(jiān)強(qiáng)的思想和組織保證。1、加強(qiáng)思想政治教育，進(jìn)步黨員干部素質(zhì)。我辦黨支部非常重視政治理論學(xué)習(xí)。一是注重抓好學(xué)習(xí)。把抓學(xué)習(xí)作為我辦黨建工作的主線，制定了辦中心組理論學(xué)習(xí)方案、黨員干部理論學(xué)習(xí)方案，前三季度共開(kāi)展了3次集中學(xué)習(xí)。二是認(rèn)真開(kāi)展“兩學(xué)一做”主題教育活動(dòng)和“四治四提”專項(xiàng)整治活動(dòng)，以“四治四提”為契機(jī)，狠抓干部作風(fēng)建立。2、加強(qiáng)組織建立，提升效勞基層才能。一是嚴(yán)格組織生活制度。認(rèn)真貫徹縣委的要求，按照《黨章》的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行組織生活制度，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度、民主評(píng)議黨員制度。屢次組織黨員干部職工集中上專題黨課，開(kāi)好2次。二是抓好黨費(fèi)收繳工作。3、制定規(guī)章制度，進(jìn)步黨員干部拒腐防變才能。制定和出臺(tái)了《202_年綏寧縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦黨風(fēng)廉政建立施行方案》，成立了專門的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)目的責(zé)任，將責(zé)任內(nèi)容細(xì)化，實(shí)在將黨風(fēng)廉政建。并利用上黨課的時(shí)機(jī)，講解黨風(fēng)廉政案例，抓好黨風(fēng)廉政和機(jī)關(guān)效能建立各項(xiàng)規(guī)定，轉(zhuǎn)變思想觀念，提升責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)和開(kāi)展意識(shí)?！捕尘C治工作。今年以來(lái)，我辦社會(huì)治安綜合治理工作在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣政法委及長(zhǎng)鋪鎮(zhèn)綜治辦的指導(dǎo)下，以平安建立為目的，為建立“平安綏寧”添磚加瓦。1、高度重視，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。成立了農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂和完善了《特別防護(hù)期值班制度》、《平安家庭評(píng)比制度》等，為工作的順利開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的保障。2、宣傳發(fā)動(dòng)，進(jìn)步平安防范意識(shí)。一是通過(guò)開(kāi)展“回絕黃、賭、毒”、“平安家庭”評(píng)比和“民調(diào)走訪座談會(huì)”等活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)干部職工參與到社會(huì)治安綜合治理工作中來(lái)。為單位及本縣的平安創(chuàng)立出一份力，為干部職工建立和諧家庭盡一份心。并通過(guò)宣傳欄把“平安創(chuàng)立”人人有責(zé)的理念傳遞給社會(huì)。二是通過(guò)學(xué)習(xí)《七五普法讀本》，不斷提升干部職工法律意識(shí)，教育干部職工自覺(jué)遵紀(jì)守法。在平時(shí)的各項(xiàng)工作會(huì)議中，都會(huì)強(qiáng)調(diào)防火、防盜，交通平安等知識(shí)。并安裝了辦公樓視頻監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)辦公樓進(jìn)展監(jiān)管?！踩称渌ぷ?。在抓好工程、扶貧等工作的同時(shí)，對(duì)創(chuàng)衛(wèi)、方案生育、老齡老干、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政務(wù)公開(kāi)等一系列工作也不放松，通過(guò)出臺(tái)工作方案，明確專人負(fù)責(zé)，確保各項(xiàng)工作四、第四季度工作方案〔一〕第四季度各項(xiàng)工作安排。1、工程工作。a、農(nóng)田改造及小流域建立工程。正在規(guī)劃、設(shè)計(jì)202_年的土地治理工程。b、產(chǎn)業(yè)開(kāi)展化工程。一是驗(yàn)收結(jié)算202_年工程，10月份內(nèi)完成202_年600畝筍竹林種植工程和400畝油茶種植工程兩個(gè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工程開(kāi)工驗(yàn)收并結(jié)算完畢。二是做好202_年工程選項(xiàng)和施行工作，10月份完成202_年產(chǎn)業(yè)化開(kāi)展工程的立項(xiàng)工作，指導(dǎo)工程單位做好施行方案，并催促其嚴(yán)格按照施行方案施行，爭(zhēng)取12月底完成工程建立任務(wù)。2、扶貧工作。一是繼續(xù)完善一戶一檔和村級(jí)要案資料，完成檔案資料裝書。二是抓好民生工程建立和矛盾糾紛調(diào)處，催促各項(xiàng)工程抓緊施工。力爭(zhēng)年底前全面完成易地搬遷集中安置點(diǎn)的建立；11月底前完成全面自來(lái)水工程、林道和橋梁修建工程；12月份前完成綜合效勞平臺(tái)和教學(xué)樓工程。三是制定實(shí)在可行的方案，用好202_年的產(chǎn)業(yè)扶持資金。四是召開(kāi)好202_年脫貧對(duì)象座談會(huì)和村支兩委。3、日常工作。一是繼續(xù)抓好黨建、綜治和其他工作。二是統(tǒng)籌工程工作的規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程申報(bào)和招投標(biāo)。三是抓好各項(xiàng)制度建立，提能增效。四是總結(jié)年度工作，找問(wèn)題，出措施。五是不折不扣完成縣委、縣政府和市農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦交辦的其它事項(xiàng)?！捕彻ぷ鞔胧?、深化調(diào)查研究。對(duì)工程工作的規(guī)劃和申報(bào)，必須深化一線，開(kāi)展對(duì)環(huán)境、人文、群眾的要求等因素做好調(diào)查研究，獲得群眾的支持，使設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)貙?shí)際，對(duì)工程施工建立的順利進(jìn)展大有裨益，充分發(fā)揮工程資金的有效利用。2、強(qiáng)化工程管理。嚴(yán)格按照《湖南省農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)土地治理施工監(jiān)理監(jiān)視管理規(guī)定》和《綏寧縣政府投資工程管理方法》，按照農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工程科學(xué)化、精細(xì)化的管理要求，進(jìn)一步進(jìn)步資金和工程的管理。嚴(yán)把立項(xiàng)關(guān)、招投標(biāo)關(guān)，嚴(yán)格工程監(jiān)理監(jiān)視和工程資金及工程的公示，確保工程質(zhì)量。3、開(kāi)展技能培訓(xùn)。為進(jìn)一步進(jìn)步工作人員的業(yè)務(wù)程度，提升干部整體素質(zhì)，明確了定期開(kāi)展業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)知識(shí)考試，做到知識(shí)的更新和穩(wěn)固。第三季度工作總結(jié)及第四季度工作方案2023年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)場(chǎng)組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，獲得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的分析^p客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)展良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也獲得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。部門工作總結(jié)在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：7月總業(yè)績(jī)：1667008月總業(yè)績(jī)：2418009月總業(yè)績(jī)：252300從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今：1〕銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，3〕工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4〕市場(chǎng)的開(kāi)拓才能不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。第四季度工作方案在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2〕完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4〕建立約訪專員?！步ㄗh試行〕根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5〕銷售目的第四季度的銷售目的最根本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司第四季度的開(kāi)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。詳細(xì)的其他工作方案如下：第一步:招聘員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目的3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)第二步：培訓(xùn)員工1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓(xùn)員工的快速成交法4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體安康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)表達(dá)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能表到達(dá)公司的關(guān)心第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司效勞)2、詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析^p(首先打破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)憂得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目的達(dá)成一致)3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)歷取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，進(jìn)步效率。第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。第六步：開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)展檢查，分析^p業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。2、讓銷售人員開(kāi)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)絡(luò)，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的場(chǎng)面3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們理解我們公司的效勞宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達(dá)更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)展聯(lián)絡(luò)溝通一次以上，保持更親密。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。第七步目的達(dá)成1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目的:讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。4、讓自己擁有奧迪A6L。5、本季度綜合事業(yè)部的目的是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。思科網(wǎng)絡(luò)——我人生的第二轉(zhuǎn)折點(diǎn)！?。?！祝愿：思科網(wǎng)絡(luò)蒸蒸日上以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作方案2023年第三季度主要工作內(nèi)容：一、為企業(yè)拍攝“企業(yè)在做什么”活動(dòng)短片2023年9月份開(kāi)場(chǎng)，**商會(huì)將為22個(gè)副會(huì)長(zhǎng)以上企業(yè)組織拍攝“企業(yè)在做什么”活動(dòng)短片并制作成光盤。主要拍攝內(nèi)容包括老總自我介紹和企業(yè)介紹〔企業(yè)優(yōu)勢(shì)、獲得的榮譽(yù)、企業(yè)文化等〕，活動(dòng)旨在宣傳企業(yè)，促進(jìn)會(huì)員間的互相交流。二、編印**商會(huì)信息2023年7-9月份，商會(huì)秘書處繼續(xù)按方案每月出兩期信息，第三季度共出6期，引發(fā)1800份，收到了一定的效果。三、召開(kāi)企業(yè)通訊員會(huì)議2023年7月24日上午，**商會(huì)在**黃龍茶藝館舉行企業(yè)通訊員會(huì)議。會(huì)議要求各企業(yè)通訊員積極反響企業(yè)活動(dòng)情況，為《**商會(huì)信息》輸送有價(jià)值信息、材料。四、組織聯(lián)誼活動(dòng)2023年8月16日，**商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)以上企業(yè)在第二組輪值會(huì)長(zhǎng)的組織下赴**千島湖進(jìn)展了為期兩天的聯(lián)誼活動(dòng)。并于17號(hào)上午在陽(yáng)光酒店湖光會(huì)議室召開(kāi)座談會(huì)，會(huì)上主要討論了與**稠州商業(yè)銀行合作、溫州商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子換屆選舉、**市工商聯(lián)“雙愛(ài)雙評(píng)”活動(dòng)、開(kāi)展“扶貧助學(xué)”活動(dòng)、成立黨支部等情況。五、撰寫企業(yè)文章撰寫企業(yè)文章參加**市民營(yíng)企業(yè)改革31周年宣傳活動(dòng)和杭州市總工會(huì)舉行的“雙愛(ài)雙評(píng)”活動(dòng)。六、開(kāi)展扶貧助學(xué)活動(dòng)2023年下半年，**商會(huì)結(jié)合**縣政府在**鄉(xiāng)開(kāi)展“扶貧助學(xué)”活動(dòng)，與13位貧困學(xué)生結(jié)對(duì)幫扶。七、召開(kāi)第二次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議2023年9月25日，**商會(huì)第二次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議在**之江度假村召開(kāi)，市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、**稠州商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)列席參加。會(huì)上會(huì)長(zhǎng)們聽(tīng)取了第二組輪值會(huì)長(zhǎng)在7-9月份的活動(dòng)情況匯報(bào)，詳細(xì)討論了與**稠州商業(yè)銀行貸款事宜和其他商會(huì)相關(guān)事宜。2023年第四季度工作方案：一、開(kāi)展“綠色行動(dòng)”，宣傳環(huán)保思想2023年11月份，**商會(huì)將組織百人車隊(duì)赴**開(kāi)化錢江國(guó)家森林公園〔**母親河頭〕開(kāi)展綠色環(huán)?；顒?dòng)，用實(shí)際行動(dòng)宣傳環(huán)保思想。二、召開(kāi)第三次理事大會(huì)，研究部署第二次會(huì)員大會(huì)的各項(xiàng)事項(xiàng)三、開(kāi)展先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人評(píng)選活動(dòng)四、繼續(xù)做好《**商會(huì)信息》編印工作五、與**稠州商業(yè)銀行共同合作做好企業(yè)、會(huì)員的貸款事項(xiàng)公司第三季度工作總結(jié)及第四季度工作方案公司第三季度工作總結(jié)及第四季度工作方案公司第三季度工作總結(jié)及第四季度工作方案公司第三季度工作總結(jié)及第四季度工作方案正文開(kāi)場(chǎng)第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)場(chǎng)組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，獲得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)**市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的分析^p客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)展良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也獲得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。部門工作總結(jié)在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。金山路街道第三季度工作總結(jié)和第四季度工作方案金山路街道第三季度工作總結(jié)和第四季度工作方案緊緊圍繞平安工作為中心，深化開(kāi)展各項(xiàng)為民效勞活動(dòng)。第二社區(qū)獲得先進(jìn)基層黨支部、獨(dú)山子石化公司先進(jìn)基層黨支部稱號(hào)，第二、三、五社區(qū)獲得“充分就業(yè)社區(qū)”。一、以組織建立為根底，增強(qiáng)黨組織的影響力一是開(kāi)展了七一活動(dòng)。80多名黨員參與建黨87周年座談會(huì)暨慶賀匯演。40名黨團(tuán)員參與了黨員奉獻(xiàn)日活動(dòng)，81人參與了廉政建立電子版報(bào)比賽，68人參與了“黨在我心中”誦讀比賽。二是豐富團(tuán)員青年文化活動(dòng)。上報(bào)區(qū)直團(tuán)委讀一本好書體會(huì)18篇，舉辦慶中秋迎十一保齡球比賽，112名街道、非公有制企業(yè)會(huì)員單位團(tuán)員青年參加了比賽。三是文明創(chuàng)立工作。調(diào)查匯總、上報(bào)統(tǒng)計(jì)局264份調(diào)查問(wèn)卷。上報(bào)文明委500份創(chuàng)立文明城區(qū)調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)放便民效勞手冊(cè)17000本，創(chuàng)立全國(guó)文明城市知識(shí)宣傳單7000張。二、延伸效勞理念，增強(qiáng)效勞程度一是社會(huì)保障工作。辦理《求職登記證》326個(gè)，發(fā)放廉租房租金4人2600元。發(fā)放破產(chǎn)企業(yè)遺孀費(fèi)9741.68元。為143名社會(huì)化管理人員辦理液化票572張21879元。為企業(yè)移交退休人員舉辦了“迎國(guó)慶、慶中秋座談會(huì)”。開(kāi)展202_年城鄉(xiāng)居民根本醫(yī)療保險(xiǎn)工作，共辦理08年城居醫(yī)保4674人，收費(fèi)168515元，辦理09年參保226人，收費(fèi)16840元;辦理08年住院醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷42人次，涉及醫(yī)療費(fèi)用290098.61元。二是慈善救助、低保及老齡工作。報(bào)送5名高中生、33名大中專貧困生作為慈善助學(xué)對(duì)象。新增低保、低收入家庭10戶，停頓低收入家庭1戶。為pKU貧困兒童捐款3310元。同軍供站慰問(wèn)5戶老紅軍。組織老年居民參加“獨(dú)山子第二屆老年書畫攝影作品比賽”活動(dòng)。辦理《自治區(qū)老年人優(yōu)待證》65個(gè)。對(duì)109名有體檢意愿老人進(jìn)展免費(fèi)體檢，截至16日已體檢完34人。組織60歲以上視力不好的305位老人，進(jìn)展免費(fèi)視力檢查。2023年四季度工作方案年第四季度工作方案及措施今年四季度工作重點(diǎn)是指標(biāo)性工作的完成，1、養(yǎng)老保險(xiǎn)基金征繳。截止9月末，養(yǎng)老保險(xiǎn)基金征繳完成3339萬(wàn)，為年度任務(wù)的39.93%。在四季度里一是繼續(xù)強(qiáng)化調(diào)度，加大宣傳，各社區(qū)按照包戶情況逐戶排查，深化挖潛，促使轄區(qū)居民主動(dòng)參保，按時(shí)繳費(fèi)。二是街道要加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，深化社區(qū)催促，抓好任務(wù)的落實(shí)。三是敦促個(gè)體工商戶和企業(yè)依法為職工參保。2、醫(yī)保工作。居民醫(yī)保工作迄今完成85%，職工醫(yī)保完成53.5%，四季度充分利用10-11月兩個(gè)月集中辦理時(shí)間，充分調(diào)動(dòng)社區(qū)工作者積極性，廣泛宣傳，做好新參保、續(xù)保人員的辦理，力爭(zhēng)在11月末完成年度任務(wù)。3、就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。發(fā)放小額擔(dān)保貸款年方案200萬(wàn)，已完成20萬(wàn)，此項(xiàng)工作一是要加強(qiáng)政策宣傳，理解有貸款意愿的居民，主動(dòng)上門，做好答疑解惑。求職登記完成錄入70%，此項(xiàng)工作要廣泛搜集求職信息，及時(shí)錄入系統(tǒng)，11月末前完成年度任務(wù)。4、民政、文體及其他工作：1、繼續(xù)加強(qiáng)硬件建立，確保府東新建兩處社區(qū)辦公用房供暖工程完成施工，剪爐、曉春、格林社區(qū)用房維修工程按時(shí)完工。2、繼續(xù)加大社區(qū)干____伍管理及日常工作管理。結(jié)合本街道實(shí)際，積極完成上級(jí)部門交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、低保和綜合救助工作。實(shí)在做好困難家庭采暖工作，落實(shí)好兩節(jié)期間各項(xiàng)救助和待遇。4、住房保障工作。目前完成年度任務(wù)的98%，下一步做好申報(bào)材料的審核與上報(bào)，以通過(guò)審核的做好跟蹤落實(shí)，在11月末前完成年度任務(wù)。5、老齡工作將進(jìn)一步做好老年____益措施；完善“為老年人施行扶貧幫困”工程；搞好“九九重陽(yáng)節(jié)”慶賀活動(dòng)。6、文體工作將舉辦藝術(shù)類培訓(xùn)班，加強(qiáng)和進(jìn)步社區(qū)文化團(tuán)隊(duì)的建立和表演程度。組織開(kāi)展“文化下鄉(xiāng)”活動(dòng)〔代表沈河區(qū)文體局〕；開(kāi)展冬季公園廣場(chǎng)全民健身活動(dòng)。積極參加市區(qū)舉辦的各類評(píng)比性活動(dòng)，力爭(zhēng)第一。7、計(jì)生工作。繼續(xù)完善計(jì)生效勞網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)有場(chǎng)地，打造計(jì)生效勞網(wǎng)格〔室〕。重點(diǎn)完成育齡婦女體檢、孕評(píng)工作，做好0-14歲獨(dú)生子女費(fèi)的核發(fā)工作。8、殘聯(lián)及社區(qū)衛(wèi)生工作：〔1〕社區(qū)衛(wèi)生效勞，去年排第二名，今年力爭(zhēng)到達(dá)全區(qū)第一名；〔2〕精神障礙防治管理工作：去年排第三名，今年力爭(zhēng)全區(qū)第一名二、存在問(wèn)題養(yǎng)老保險(xiǎn)、職工醫(yī)保、小額貸款、求職信息網(wǎng)上錄入、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)等個(gè)別指標(biāo)與時(shí)間進(jìn)度相比還存在差距，反映出社區(qū)重視程度不一，缺乏必要的宣傳和詳細(xì)措施，還有個(gè)別社區(qū)缺乏執(zhí)行力，不能做到持之以恒。街道層面應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，深化社區(qū)催促，抓好任務(wù)的落實(shí)。三、xx年工作安排社指社?？聘黜?xiàng)工作將按上級(jí)部門的工作安排及要求，緊跟節(jié)奏，踏實(shí)推進(jìn)，力爭(zhēng)圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)?！惨弧趁裾ぷ?、加強(qiáng)硬件建立。擬在剪爐社區(qū)令聞街17-1號(hào)，159平方米，建立高標(biāo)準(zhǔn)日間照料站，工作方案已上報(bào)區(qū)民政局。2、繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)隊(duì)伍管理，檢查落實(shí)社區(qū)干部各項(xiàng)管理制度。3、以“應(yīng)保盡保，應(yīng)退進(jìn)退”為原那么，嚴(yán)格低保家庭進(jìn)入與退出機(jī)制?！捕成鐣?huì)保障：深化推進(jìn)擴(kuò)面征繳工作，不斷完善養(yǎng)老、醫(yī)療擴(kuò)面征繳體系，創(chuàng)新考核方式，建立務(wù)實(shí)有效的鼓勵(lì)約束機(jī)制，推出合適群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、粗淺易懂的宣傳方式，加大宣傳工作力度，力爭(zhēng)保不流失，積極挖掘潛在的新保，積極促進(jìn)轄區(qū)居民主動(dòng)參保，企業(yè)依法參保?！踩尘蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)：推進(jìn)下崗失業(yè)人員、待崗人員的培訓(xùn)，通過(guò)普惠制和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)步這部分人員的綜合素質(zhì)和根底才能。組織招聘會(huì)、創(chuàng)業(yè)典型報(bào)告會(huì)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策咨詢會(huì)等方式，全面落實(shí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作各項(xiàng)舉措。〔四〕文體、社區(qū)教育工作1、做好“兩節(jié)”期間文體活動(dòng)及朱剪爐街道文化團(tuán)體迎新年聯(lián)歡會(huì)；2、舉辦朱剪爐地區(qū)“迎新春，安康跑”活動(dòng)；3、舉辦“5.25社區(qū)和諧日”宣傳活動(dòng)；4、組織開(kāi)展“文化下鄉(xiāng)”活動(dòng)。5、舉辦2023年藝術(shù)指導(dǎo)員進(jìn)社區(qū)成果展暨沈河區(qū)第15屆文化藝術(shù)節(jié)綜藝晚會(huì)。6、繼續(xù)做好全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)。做好朱剪爐地區(qū)青少年寒暑兩假社區(qū)學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮活動(dòng)?！参濉秤?jì)生工作：一是提升內(nèi)在實(shí)力，通過(guò)培訓(xùn)、考試、考核等方式，抓好計(jì)生隊(duì)伍建立，全面進(jìn)步計(jì)生專干的業(yè)務(wù)才能。二是抓好硬件建立，發(fā)揮計(jì)生宣傳陣地作用，利用好計(jì)生網(wǎng)格〔室〕的功能，推進(jìn)計(jì)生網(wǎng)絡(luò)化建立?！擦成鐣?huì)救助工作：完善綜合救助相應(yīng)的人員、制度、資金準(zhǔn)備，明確救助范圍，完善救助體系，舉行多種形式的扶貧幫困活動(dòng)，使地區(qū)困難群體的生活、醫(yī)療得到改善?！财摺匙》勘Ｕ希簩?shí)在落實(shí)好政府住房保障工作各項(xiàng)指標(biāo)，加大宣傳，確保廣闊無(wú)房戶、住房不達(dá)標(biāo)家庭享受合適自身的住房保障待遇，穩(wěn)固已有的住房保障成果，擴(kuò)大住房保障效果?！舶恕硽埪?lián)及社區(qū)衛(wèi)生工作：做好“兩節(jié)”殘障人士的安撫工作；做好全國(guó)助殘日等節(jié)日的規(guī)劃和宣傳工作；做好精障患者書畫比賽和藝術(shù)品拍賣活動(dòng)的前期準(zhǔn)備及組織工作；利用國(guó)際殘疾人日宣傳殘疾人事業(yè)，做好相關(guān)收口工作，完成上級(jí)部門交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?！簿拧称渌ぷ鳎杭t十字會(huì)、安康教育、雙擁優(yōu)撫等工作將嚴(yán)格按照上級(jí)相關(guān)部門的要求和部署穩(wěn)步落實(shí)，積極完成工作任務(wù)。銀行四季度工作方案及打算銀行四季度工作方案及打算⒈突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺(tái)階。組織資金始終是銀行工作的根底和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽，獲得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長(zhǎng)，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競(jìng)賽考核，強(qiáng)化效勞創(chuàng)新，持之以恒把結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比奉獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。⒉緊抓拓展?fàn)幮б妫粚?shí)資本充足率。今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)區(qū)建立、工業(yè)集中區(qū)建立，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取效益最大化。同時(shí)，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，盡力控制不合理費(fèi)用開(kāi)支，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭(zhēng)創(chuàng)最正確效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。⒊狠抓難點(diǎn)求打破，奮力進(jìn)步資產(chǎn)質(zhì)量。信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速開(kāi)展的根本。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭(zhēng)取余額占比雙下降。一要抓緊以標(biāo)準(zhǔn)信貸五級(jí)分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建立，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭(zhēng)取央行資金扶持政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對(duì)支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好根底。⒋強(qiáng)化宣傳樹形象，努力營(yíng)造開(kāi)展環(huán)境。要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案，大搞言論宣傳，深化、細(xì)化、延升形象籌劃，促使我行辦公場(chǎng)所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、效勞用語(yǔ)等硬件、軟件建立上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明效勞新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建立，塑造品牌形象，為商業(yè)銀行增添新的活力。延伸閱讀：銀行年度工作方案根據(jù)我行今年一年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓效勞、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定我營(yíng)業(yè)部在202_年的工作思路。一、以客戶為中心，做好結(jié)算效勞工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷鳛闋I(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽(yù)1、我行一直提倡的首問(wèn)責(zé)任制、滿時(shí)點(diǎn)效勞、站立效勞、三聲效勞我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的效勞要求越來(lái)越高，不單單在臨柜效勞中更表達(dá)在我行的效勞品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒(méi)款、Bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收買業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種效勞品種，進(jìn)步我行的競(jìng)爭(zhēng)才能。3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶效勞。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算方法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。5、繼續(xù)做好銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的標(biāo)準(zhǔn)、制度的執(zhí)行有了更高的要求1、催促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要?jiǎng)?wù)實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)迫度執(zhí)行的鋼性，進(jìn)步約束力。2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理〔確保我行開(kāi)戶單位的質(zhì)量〕和上門效勞。3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的平安，進(jìn)一步進(jìn)步我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。5、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少過(guò)失杜絕結(jié)算事故。6、實(shí)在履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。五、以人為本進(jìn)步員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否開(kāi)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的才能且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定合適的崗位，從而進(jìn)步員工的積極性2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)方案上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等根底知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)展培訓(xùn)。3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了進(jìn)步員工的業(yè)務(wù)程度。4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。5、有方案、有目的地進(jìn)展崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。閱讀拓展：銀行年度工作方案新的一年，新的起點(diǎn)，新的征程，新的目的。年市行下達(dá)給我行的各工程標(biāo)方案如下：〔一〕存款方案1、人民幣存款方案4600萬(wàn)元其中：對(duì)公2700萬(wàn)元儲(chǔ)蓄1900萬(wàn)元2、同業(yè)存款方案400萬(wàn)元3、外幣存款方案50萬(wàn)元〔二〕不良資產(chǎn)1、清收260萬(wàn)元2、盤活130萬(wàn)元3、保全340萬(wàn)元〔三〕不良貸款控制余額1、四級(jí)分類5461萬(wàn)元2、五級(jí)分類5885萬(wàn)元〔四〕客戶退出1、潛在風(fēng)險(xiǎn)退出491萬(wàn)元2、事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)退出138萬(wàn)元〔五〕財(cái)務(wù)方案1、賬面利潤(rùn)1000萬(wàn)元2、消化包袱15萬(wàn)元3、實(shí)際利潤(rùn)5萬(wàn)元4、中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元〔六〕中間業(yè)務(wù)方案1、代理手續(xù)費(fèi)12萬(wàn)元2、國(guó)際結(jié)算量800萬(wàn)美元今年是營(yíng)業(yè)部更名為xx支行第一年，今年工作經(jīng)營(yíng)直接影響到我行今后安康、持續(xù)、協(xié)調(diào)開(kāi)展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會(huì)議精神，結(jié)實(shí)樹立辦商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)理念，以三比一管活動(dòng)競(jìng)賽為主線，繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目的，以抓好增效，大力拓展市場(chǎng)為重點(diǎn)，搶抓機(jī)遇，加快開(kāi)展。為此制定以下工作方案。一、全力推進(jìn)三個(gè)創(chuàng)新第一個(gè)創(chuàng)新是科技創(chuàng)新。要加快科技創(chuàng)新，為加快開(kāi)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。將現(xiàn)有限財(cái)務(wù)盡量向科技進(jìn)步傾斜，強(qiáng)化硬件設(shè)施建立；維護(hù)和充分利用好現(xiàn)有科技設(shè)施尤其是ABIs系統(tǒng)；不斷研究和開(kāi)發(fā)科技與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)控管理相結(jié)合的金融產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)室要加快速度克制技術(shù)難關(guān)，盡早把網(wǎng)上銀行推出，在條件答應(yīng)時(shí)，還要積極拓展自動(dòng)銀行、銀行、手機(jī)銀行等科技成果的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，全力打造新一代、大前置、中間業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀行四大應(yīng)用技術(shù)平臺(tái)。第二個(gè)創(chuàng)新即業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新，除了利用好傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)品種外，要借助科技進(jìn)步的有力支持，根據(jù)與時(shí)俱進(jìn)的多樣化的客戶需求，不斷開(kāi)發(fā)利用好更具吸引力的新的金融產(chǎn)品，諸〔大學(xué)生感恩節(jié)活動(dòng)方案及安排范本〕如新的代理業(yè)務(wù)、通匯寶、銀證通、國(guó)債組合存款、教育儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老儲(chǔ)蓄、金色世紀(jì)借記卡、校園卡、準(zhǔn)貸卡、銀轉(zhuǎn)證、西聯(lián)匯款、私人理財(cái)，出口退稅質(zhì)押貸款、汽車消費(fèi)貸款等，不斷打造更具影響力和吸引力的業(yè)務(wù)品牌。在詳細(xì)操作中，要注重業(yè)務(wù)品種的綜合并用，盡量為客戶提供全面的產(chǎn)品組合效勞，突出我行的特色。第三個(gè)創(chuàng)新即效勞創(chuàng)新。在搞好傳統(tǒng)金融效勞的同時(shí)，積極為客戶提供經(jīng)濟(jì)金融信息、代管保險(xiǎn)箱、投資咨詢、個(gè)人理財(cái)、銀證聯(lián)網(wǎng)等綜合性效勞，繼續(xù)堅(jiān)持設(shè)立大客戶效勞中心。一站式效勞，且逐步讓一線臨柜人員掌握百句效勞英語(yǔ)，以應(yīng)對(duì)日益凸現(xiàn)的金融國(guó)際化。二、采取七進(jìn)策略1、堅(jiān)持不懈抓存增效，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，把存款工作當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓而開(kāi)拓奮進(jìn)。存款是立行之本，是開(kāi)展之，存款工作是制約我行業(yè)務(wù)開(kāi)展的關(guān)鍵因素，要繼續(xù)推行競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，細(xì)分目的客戶，采取差異效勞。①更新觀念，進(jìn)步認(rèn)識(shí)，結(jié)實(shí)樹立大存款、大開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)思想。我們要從農(nóng)行生存與開(kāi)展的高度想問(wèn)題，做事情，克制存款工作中單純?nèi)蝿?wù)觀念和稍進(jìn)即安思想。大力組織資金不僅是解決資金困難的需要，實(shí)現(xiàn)大幅增盈的需要，也是迎接挑戰(zhàn)，參與競(jìng)爭(zhēng)的需要，更是生存與開(kāi)展的需要。②加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，進(jìn)步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能。把營(yíng)銷重點(diǎn)放在系統(tǒng)大戶，我們要立足開(kāi)發(fā)區(qū)，把營(yíng)銷區(qū)域擴(kuò)展到全市，把營(yíng)銷中心擱在教育、____、事業(yè)單位等行業(yè)，把營(yíng)銷主體設(shè)在社區(qū)效勞，把營(yíng)銷觸角伸在邊緣鄉(xiāng)村，把營(yíng)銷品種定在教育儲(chǔ)蓄，利用一切可利用的關(guān)系，采取一切可采取的方式，謀籌劃、抓信息，領(lǐng)導(dǎo)上陣，人人參與，強(qiáng)力營(yíng)銷。③以迎新春優(yōu)質(zhì)效勞競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，按既定目的對(duì)各科室發(fā)放方案任務(wù)書，督辦通知書，實(shí)行按月考核，按月獎(jiǎng)懲，完成任務(wù)好的要予以精神和物質(zhì)的兩重獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于宛不成任務(wù)且排序最后一名的科室負(fù)責(zé)人就地解聘，對(duì)于完不成任務(wù)的且排序取后一名的個(gè)人實(shí)行下崗分流。爭(zhēng)取在第一季度為全年存款工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。利用各種媒體加大宣傳力度，對(duì)外可召開(kāi)重點(diǎn)客戶座談會(huì)，寫標(biāo)語(yǔ)、拉橫幅、印發(fā)宣傳頁(yè)，對(duì)內(nèi)抓好正反兩方面典型，用先進(jìn)事跡、模范人物鼓舞士氣，振奮精神。2、積極營(yíng)銷、強(qiáng)化管理，加大清收盤活力度，把進(jìn)步資產(chǎn)質(zhì)量當(dāng)成重中之重來(lái)管，強(qiáng)力推進(jìn)。①要繼續(xù)貫徹落實(shí)信貸新規(guī)那么，在防范風(fēng)險(xiǎn)前提下，優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)流程，進(jìn)步信貸運(yùn)行效率。把有限貸款資集中支持市行與我行已確定的只有行業(yè)壟斷性，收益穩(wěn)定性、科技含量高的重點(diǎn)客戶，如我市通訊工程貸款以進(jìn)步信貸質(zhì)量，增加利息收入。②要強(qiáng)化貸后管理，健全貸后管理制度，標(biāo)準(zhǔn)貸后管理內(nèi)容，設(shè)置貸后管理高壓線，設(shè)置貸后管理高壓線，定期寫出客戶風(fēng)險(xiǎn)分析^p報(bào)告。要把貸后管理工作同提升客戶或客戶退出方案相聯(lián)絡(luò)，化解風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)步質(zhì)量。③另外，一方面要認(rèn)真抓好信貸退出工作，根據(jù)總行制定的標(biāo)準(zhǔn)在研究現(xiàn)有信貸客戶構(gòu)造根底，明確退出客戶詳細(xì)范圍及貸款規(guī)模，合理牙分退出的責(zé)任，另一方面對(duì)已形成事實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)貸款，要實(shí)行一把手工程行長(zhǎng)親自上陣帶著資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部人員分包管理，相關(guān)行長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)部同志的效益工資，與盤活業(yè)績(jī)一同掛鉤，嚴(yán)格考核，同獎(jiǎng)同罰。今年要在原能公司的盤活收息，對(duì)林技站的資產(chǎn)變賣，對(duì)航運(yùn)處的公關(guān)處理上，拿出螞蟻啃骨頭的精神，實(shí)現(xiàn)大的打破。3、將國(guó)際業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)當(dāng)成新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)抓，增加收入，減輕財(cái)務(wù)壓力，為保證利潤(rùn)方案完成而奮勇前進(jìn)。在常規(guī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)根本已定且開(kāi)發(fā)本錢高情況下我們要積極營(yíng)銷，其它行無(wú)法比較的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)即國(guó)際業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮潛能增加收入。①我行國(guó)際業(yè)務(wù)去年已獲得打破性進(jìn)展，在穩(wěn)定走客戶的根底，今年仍然要積極開(kāi)掘新客戶，本著虎口拔牙的膽略，把一些成長(zhǎng)性、優(yōu)良性的外向型客戶業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)來(lái)，以辦理結(jié)售匯業(yè)務(wù)龍頭，吸引外幣存款為根底，發(fā)放出口質(zhì)押貸款、押匯貸款、等底風(fēng)險(xiǎn)、高收益貸款為根本，積極介入，優(yōu)先辦理，爭(zhēng)取完成壹仟萬(wàn)國(guó)際結(jié)算量、增加壹佰元的美元存款的目的。②金融超市的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)已逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，要在保證貸款質(zhì)量的前提下，繼續(xù)大力開(kāi)展個(gè)人消費(fèi)性貸款，集資建房貸款、汽車消費(fèi)貸款、二手房按揭等業(yè)務(wù)，在原有規(guī)模根底上施行量的打破。在條件成熟后，還可按照積極平安效益的原那么介入個(gè)人信譽(yù)評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)個(gè)人旅游貸款及高檔消費(fèi)品貸款等新興個(gè)人業(yè)務(wù)，并加大宣傳力度，真正把個(gè)人業(yè)務(wù)的金明品牌擦亮、叫響，成為營(yíng)業(yè)部一個(gè)業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。4、加強(qiáng)內(nèi)控制度建立，把建章建工作當(dāng)成總的平安閥來(lái)擰，向會(huì)計(jì)創(chuàng)三鐵穩(wěn)步邁進(jìn)。通過(guò)幾年來(lái)的努力，我行的內(nèi)控制度管理一類行的榮譽(yù)已保持三年，我們決不能掉以輕心，要介驕、介躁，實(shí)在按照內(nèi)控管理制度的要求建章建制，把我行的經(jīng)營(yíng)管理納入到合法性、標(biāo)準(zhǔn)性的軌道上來(lái)，向會(huì)計(jì)制度的三鐵穩(wěn)步邁進(jìn)。①進(jìn)步認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)在加強(qiáng)會(huì)計(jì)根底工作，在進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)根底工作標(biāo)準(zhǔn)化管理的組織和領(lǐng)導(dǎo)，成立專門領(lǐng)導(dǎo)小組，按照《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行會(huì)計(jì)根底工作標(biāo)準(zhǔn)化管理施行方法》要求，結(jié)合今年的會(huì)計(jì)根底工業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)化考核驗(yàn)收工作，制定年度目的方案和長(zhǎng)期規(guī)劃，并采取有效措施，保證規(guī)劃順利施行。②繼續(xù)推行營(yíng)業(yè)單位坐班主任制度，進(jìn)步內(nèi)部管理程度，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。一方面要高度重視新一代綜合應(yīng)用系統(tǒng)下，坐班主任監(jiān)視的重要性，充分發(fā)揮坐班主任對(duì)業(yè)務(wù)處理的事前風(fēng)險(xiǎn)防范和事中事后控制作用。另一方面坐班主任堅(jiān)持臨柜坐班，不準(zhǔn)兼柜員和外勤并實(shí)行定期輪換制，要嚴(yán)格履行自己崗位職責(zé)開(kāi)展即時(shí)監(jiān)視、審核工作事項(xiàng)、對(duì)上一工作日進(jìn)展監(jiān)視、審核事項(xiàng)等日常性工作。同時(shí)每旬不定期對(duì)庫(kù)存現(xiàn)存、有價(jià)單證、重要空白憑證和代保管抵押品、質(zhì)押品進(jìn)展檢查和核對(duì)。③ABIs營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)現(xiàn)金、重要空白憑證、聯(lián)行、抹帳、沖帳和掛帳業(yè)務(wù)的管理，平安穩(wěn)妥地施行復(fù)核制勞動(dòng)組合形式，杜絕過(guò)失事故的發(fā)生。④實(shí)行行內(nèi)部對(duì)應(yīng)崗位的穿插檢查工作并制定出相應(yīng)方法，每季定期或不定期至少進(jìn)展一次互查，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，假設(shè)在上級(jí)行檢查時(shí)再發(fā)生類似問(wèn)題，將嚴(yán)厲追究負(fù)責(zé)人和經(jīng)辦人的責(zé)任。5、強(qiáng)化效勞意識(shí)，進(jìn)步效勞質(zhì)量，把效勞當(dāng)作金字招牌來(lái)掛，以效勞促開(kāi)展而竭力拓進(jìn)。①拓展效勞空間，要克制坐在房地產(chǎn)間辦銀行的思想，積極改變工作思路，樹立走出去，找上門積極營(yíng)銷的效勞意識(shí)，要大力開(kāi)展金融社區(qū)效勞進(jìn)萬(wàn)家的活動(dòng)，每月抽出四天時(shí)間，選派業(yè)務(wù)骨干，深化各個(gè)居民小區(qū)，介紹我行的效勞品種，替居民兌換成破鈔、講解金融常識(shí)等，真正把金明的效勞品牌根植到廣闊群眾心中。②培養(yǎng)高素質(zhì)的效勞人才，當(dāng)前的效勞先有微笑效勞站立效勞一站式效勞是不夠的，還要具備會(huì)理財(cái)、懂英語(yǔ)、精代理等綜合素質(zhì)，以應(yīng)對(duì)不同客戶的不同需求。因此要在培養(yǎng)高素質(zhì)的人才上下大力氣。③開(kāi)發(fā)效勞品種。在傳統(tǒng)效勞根底上，要積極開(kāi)展網(wǎng)上銀行、自動(dòng)銀行、西聯(lián)匯款、外匯理財(cái)?shù)刃滦托谄贩N，實(shí)現(xiàn)效勞多元化，效勞綜合化。6、大力開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)和體育文化活動(dòng)，深化企業(yè)文化內(nèi)涵，為企業(yè)注入不斷的生命力，真正向全國(guó)百?gòu)?qiáng)百優(yōu)行努力靠進(jìn)。①要認(rèn)真貫徹施行省市行的比利潤(rùn)、比盤活、比存款、嚴(yán)管理勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，結(jié)合自身實(shí)際情況制定出我行考核方法，認(rèn)真考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工參賽積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性、鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，促進(jìn)年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的順利完成。②加強(qiáng)企業(yè)建立，對(duì)于有效鼓勵(lì)員工，樹立良好的金明農(nóng)行公眾形象，進(jìn)步整體競(jìng)爭(zhēng)力具有非常重要意義。要樹立與客戶共創(chuàng)價(jià)值的企業(yè)宗旨和與客戶雙贏的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，要樹立與客戶共創(chuàng)價(jià)值的企業(yè)宗旨和與客戶雙贏的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念；要樹立團(tuán)隊(duì)協(xié)作，追求卓越的企業(yè)精神，向世界一流銀行看齊，要樹立忠誠(chéng)敬業(yè)，清正廉潔的職業(yè)道德，花大力氣整合現(xiàn)有產(chǎn)品資，加強(qiáng)包裝設(shè)計(jì)，提升文化含量。2023三季度工作方案范文工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。x季度是全年工作的根底，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)平安開(kāi)展主題，圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，早安排、快行動(dòng)，抓落實(shí)，確保各項(xiàng)工作有力、有序、有效推進(jìn)，為奪取全年各項(xiàng)工作新成效奠定堅(jiān)實(shí)根底。一、工作內(nèi)容1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級(jí)部門對(duì)我局202_年各工程標(biāo)管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。2、組織開(kāi)展對(duì)局(公司)工作人員202_年度考核工作，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲(一月份完成)。3、做好202_年公務(wù)員統(tǒng)計(jì)報(bào)表，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計(jì)年報(bào)以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計(jì)報(bào)表(一月份完成)。4、組織開(kāi)展春節(jié)走訪慰問(wèn)離退休干部、掛鉤扶貧點(diǎn)困難戶及煤礦工會(huì)困難職工(一月份完成)。5、制定開(kāi)展“四群教育”施行方案，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(一月份完成)。6、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好202_年煤炭工作會(huì)議的籌備及召開(kāi)。(二月份完成)。7、制定202_年局(公司)各科室綜合目的管理責(zé)任書及各崗位目的管理責(zé)任書，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(三月前完成)。8、組織相關(guān)科室梳理、制定、充實(shí)和完善單位黨風(fēng)廉政建立、效能建立、平安消費(fèi)、普法等各項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作方案，確保年度各項(xiàng)工作有方案、有目的、有施行方案(三月前完成)。9、抓好202_年文件資料的搜集整理工作(三月前完成)。10、做好政務(wù)信息編報(bào)，抓好對(duì)外宣傳工作(常項(xiàng)工作)。11、組織開(kāi)展政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)，抓好黨的十七屆五中、xx中全會(huì)，省九次黨代會(huì)精神的學(xué)習(xí)貫徹(常項(xiàng)工作)。12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項(xiàng)工作)。13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報(bào)批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。14、做好____、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障效勞工作(常項(xiàng)工作)。15、組織開(kāi)展“三.八”婦女節(jié)活動(dòng)(三月份完成)。16、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作(常項(xiàng)工作)。二、工作措施202_年的各項(xiàng)工作任務(wù)艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進(jìn)取，按照“安排工作有預(yù)見(jiàn)性，落實(shí)工作有創(chuàng)造性，效勞工作有主動(dòng)性”的總體要求，進(jìn)一步強(qiáng)化全局意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、合作意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)、效勞意識(shí)，各司其職，統(tǒng)籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項(xiàng)，狠抓落實(shí)，并加強(qiáng)同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。綜合部2023年四季度工作方案年公司一直在穩(wěn)步成長(zhǎng)中，綜合部的工作也在這一年獲得了一定的成績(jī)，同時(shí)在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。根據(jù)公司～年的工作方案和目的，綜合部根據(jù)部門的特點(diǎn)和職責(zé)，制定了～年的工作方案。綜合部在～年的總體工作目的是：圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目的，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會(huì)福利，加強(qiáng)人力資管理，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。一、部門內(nèi)部工作：整合部門內(nèi)部資，進(jìn)步工作效率。根據(jù)公司對(duì)綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資，重新確定部門人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責(zé)。加強(qiáng)部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn)。根據(jù)公司對(duì)部門工作的調(diào)整及各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況進(jìn)展相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。二、后勤保障工作：綜合部對(duì)內(nèi)與公司所有部門，對(duì)外與各種公司及政府打交道，兼具效勞與管理雙重職能，綜合部的工作相對(duì)鎖碎復(fù)雜，但綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的上下，直接影響著公司各個(gè)部門的工作目的實(shí)現(xiàn)，直接間接的對(duì)公司總體工作目的的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生影響。面對(duì)現(xiàn)階段后勤工作的情況，XX年綜合部將做好以下工作；〔一〕做好后勤保障工作，加強(qiáng)與各部門工作的配合，保證公司各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)展。1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展加強(qiáng)與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化對(duì)各部門的制度化管理，加快信息反響的速度，進(jìn)步工作效率。目的責(zé)任人：＊＊；2、做好辦公物品的采購(gòu)和配給工作；目的責(zé)任人：＊＊；3、證件年檢：3月底前完成；目的責(zé)任人：＊＊；4、合同登記認(rèn)證工作：根據(jù)公司的營(yíng)養(yǎng)收入情況，每季度或半年進(jìn)展一次登記；目的責(zé)任人：＊＊；〔二〕配合公司標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強(qiáng)迫度制定落實(shí)工作，做到有據(jù)可依。1、綜合部配合公司的開(kāi)展一直對(duì)公司的政策在做調(diào)整，但還有不盡人意之處，因此～年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的獎(jiǎng)懲制度。XX年春節(jié)前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎(jiǎng)懲條例、出差相關(guān)規(guī)定、采購(gòu)審批流程、出入庫(kù)流程、接待費(fèi)用管理等制度的制定完善；2、加強(qiáng)迫度更新管理工作，制定制度的編號(hào)，并通過(guò)公司內(nèi)網(wǎng)及時(shí)發(fā)布、匯總、保存公司的全部制度，對(duì)于制度的逐步完善加強(qiáng)新舊制度的更替及時(shí)存檔；3、加強(qiáng)公司相關(guān)制度的監(jiān)視、檢查、落實(shí)情況，并做好整理和反響工作；4、加強(qiáng)公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作，統(tǒng)計(jì)各部門文件檔案情況，進(jìn)展分類后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程，加強(qiáng)公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用。?！踩炒_定公司的組織機(jī)構(gòu)，明確部門職能及合理的崗位編制，為績(jī)效考核提供根據(jù)。1、確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門的職責(zé)明晰明朗，春節(jié)前完成；目的責(zé)任人：＊＊2、根據(jù)各部門的實(shí)際情況，制定合理的部門崗位職責(zé)，并貫徹執(zhí)行；同時(shí)對(duì)各崗位制定《各級(jí)各類人員崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)》，4月底前完成，目的責(zé)任人：＊＊〔三〕配合公司開(kāi)展規(guī)劃，加強(qiáng)企業(yè)形象建立。1、預(yù)計(jì)在年初租賃4001房間，可利用其位置優(yōu)勢(shì)制作公司的logo、部門指示牌等；目的責(zé)任人：＊＊2、因公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展員工隊(duì)伍在不斷壯大，新員工隨時(shí)都在增強(qiáng)，各部門工作相對(duì)獨(dú)立，大家溝通的時(shí)機(jī)不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認(rèn)識(shí)，建議為員工胸卡便于大家互相理解，同時(shí)對(duì)外公司的形象亦會(huì)有提升?！菜摹臣訌?qiáng)企業(yè)文化建立，進(jìn)一步提升企業(yè)凝聚力。1、每年至少組織一至兩次員工集體活動(dòng)〔春游、秋游〕；目的責(zé)任人：＊＊2、進(jìn)一步進(jìn)步員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利〔元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動(dòng)；正月十五發(fā)元霄；中秋節(jié)發(fā)月餅；三八節(jié)為女員工準(zhǔn)備禮品；五一、十一發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)；目的責(zé)任人：＊＊3、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會(huì)，對(duì)公司及各部門上一年的工作總結(jié)并對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)展表彰，同時(shí)確定公司下一年度的開(kāi)展目的及方案。目的責(zé)任人：4、提供根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動(dòng)為員工減壓。目的責(zé)任人：＊＊〔五〕對(duì)外協(xié)調(diào)工作，保證各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展。加強(qiáng)訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應(yīng)資的儲(chǔ)藏，以保證有序更替?！擦匙龊貌块T財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)一步控制。在保證公司正常運(yùn)作的運(yùn)物資供給的同時(shí)，盡量降低采購(gòu)費(fèi)用，控制物品發(fā)放和設(shè)備采購(gòu)、維修費(fèi)用；目的責(zé)任人：＊＊〔七〕根據(jù)公司工程運(yùn)作情況做好配合工作：協(xié)調(diào)安排公司目的的分解、市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集、對(duì)外聯(lián)絡(luò)等等。目的責(zé)任人：＊＊三、人事工作如今的企業(yè)都提倡以人為本，隨著公司的日益開(kāi)展對(duì)人事工作的要求也越來(lái)越高，綜合部XX年對(duì)人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報(bào)到的通知、員工入職、崗位調(diào)動(dòng)、離任等相關(guān)手續(xù)的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷、身份證明的復(fù)印件等最根本的信息，甚至還涉及不到人力資管理的內(nèi)容。XX年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資管理工作。而針對(duì)人力資管理的相關(guān)經(jīng)歷也入于學(xué)習(xí)的探索階段，經(jīng)歷的缺乏也嚴(yán)重影響著此項(xiàng)工作的開(kāi)展。鑒于此，綜合部XX年對(duì)人事工作主要從以下方面開(kāi)展：〔一〕制作完好的員工手冊(cè)，完善人事管理；員工手冊(cè)是員工入職后對(duì)公司及規(guī)章制度認(rèn)識(shí)的第一本手冊(cè)，因此制定好員工手冊(cè)，是～年人力資的重要工作。〔二〕制定各崗位的薪資構(gòu)造，推行薪酬管理。確定各崗位級(jí)別工資，效勞年限工資等，使之更加科學(xué)合理化，提升企業(yè)的凝聚力。4月底以前完成，目的責(zé)任人：〔三〕加強(qiáng)招聘管理，做好人員儲(chǔ)藏配給。1、網(wǎng)絡(luò)招聘與51job建立常期的合作關(guān)系，以保證公司各崗位人員的儲(chǔ)藏，同時(shí)加強(qiáng)紙媒廣告〔前程周刊〕的投放力度〔預(yù)計(jì)每月一期小版位〕，保證銷售人員及急缺崗位的人員裝備；特殊崗位需求如工程經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會(huì)；目的責(zé)任人：2、配合各部門做好人員的初試〔主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、人員素質(zhì)等方面進(jìn)展〕、入職通知、入職手續(xù)辦理、制度講解等工作。目的責(zé)任人：3、加強(qiáng)新聘人員資料的審核力度，包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。目的責(zé)任人：〔四〕完善人事檔案管理，躲避用工風(fēng)險(xiǎn)。員工檔案內(nèi)容逐步完善，為躲避公司的勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動(dòng)合同。加強(qiáng)員工薪資、崗位調(diào)整、保險(xiǎn)資料、個(gè)人資料、離任交接等檔案的完善。目的責(zé)任人：〔五〕員工福利與鼓勵(lì)政策。1、做好養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)等相關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)整理工作，做好相應(yīng)的方案，以備隨時(shí)啟用；目的責(zé)任人：2、設(shè)立全勤獎(jiǎng)〔獎(jiǎng)勵(lì)方式〕、加班補(bǔ)助、3、員工聚餐、生日會(huì)、婚嫁等福利；4、設(shè)立部門及各人獎(jiǎng)項(xiàng)。〔六〕建立績(jī)效考評(píng)制度。確定考核形式、考核工程、考核方法、考核結(jié)果及考核重申等制度。四、財(cái)務(wù)工作：預(yù)算管理：工程預(yù)算費(fèi)用控制、各部門預(yù)算費(fèi)用控制。財(cái)務(wù)核算：發(fā)票開(kāi)據(jù)、現(xiàn)金的收支管理、費(fèi)用的審核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、會(huì)計(jì)審核、財(cái)務(wù)核算、內(nèi)部報(bào)表、銷售管理、稅務(wù)政策及納稅申報(bào)銀行四季度工作方案篇一：銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作方案銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作方案今年以來(lái)，××支行進(jìn)一步解放思想，結(jié)實(shí)樹立科學(xué)開(kāi)展觀，進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建立，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí)，獲得了豐碩的成果。一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況今年上半年受市場(chǎng)和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮，但其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持了良好的開(kāi)展態(tài)勢(shì)。1、儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢(shì)明顯。9月20日，各項(xiàng)人民幣存款余額為145214萬(wàn)元，較年初新增9286萬(wàn)元,完成市分行下達(dá)人民幣存款年度方案的96.9％。其中人民幣儲(chǔ)蓄存款余額到達(dá)104936萬(wàn)元，比年初新增8301萬(wàn)元，完成市分行下達(dá)年度方案的231％。；對(duì)公存款余額到達(dá)40188萬(wàn)元〔不含理財(cái)產(chǎn)品〕，比年初新新增984萬(wàn)元，完成市分行下達(dá)年度方案的16.4％.2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落。。在向客戶營(yíng)銷、推介理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，著重宣傳理財(cái)產(chǎn)品的良好的收益，引導(dǎo)客戶購(gòu)置。在企業(yè)獲利的同時(shí)，增強(qiáng)了客戶對(duì)我行效勞的認(rèn)同度和信任，且進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶的維系。4、由于業(yè)務(wù)的開(kāi)展、柜臺(tái)效勞壓力越來(lái)越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺(tái)效勞難以滿足客戶的需求。為有效改善柜面效勞，減少柜臺(tái)壓力，騰出更大的空間效勞優(yōu)質(zhì)客戶，我行瞄準(zhǔn)電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強(qiáng)，足不出門就可查詢、對(duì)賬為賣點(diǎn)大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售獲得了良好業(yè)績(jī)，同時(shí)推廣帶動(dòng)網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺(tái)壓力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的效勞，同時(shí)帶動(dòng)了其他中間業(yè)務(wù)的推廣。5、加強(qiáng)培訓(xùn)工作，進(jìn)步內(nèi)部員工營(yíng)銷才能。面向個(gè)人客戶經(jīng)理、對(duì)公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員等一線營(yíng)銷人員深化開(kāi)展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保一線營(yíng)銷人員理解網(wǎng)銀的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開(kāi)通流程，為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定根底。6、有針對(duì)性重點(diǎn)營(yíng)銷。通過(guò)對(duì)客戶的細(xì)分，深化理解每一類客戶的需求特點(diǎn)和偏好特征，各有側(cè)重，有的放矢開(kāi)展?fàn)I銷。7、認(rèn)真梳理全轄代發(fā)工資客戶，做好客戶轉(zhuǎn)化工作，對(duì)具備開(kāi)通網(wǎng)銀條件的客戶要全部轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銀代發(fā)，新增客戶除特殊規(guī)定的以外都必須通過(guò)網(wǎng)銀代發(fā)；8、改變以往單一為企業(yè)開(kāi)戶的簡(jiǎn)單做法，在為企業(yè)開(kāi)戶的同時(shí)宣傳網(wǎng)上銀行的平安快捷方便等優(yōu)越性，使開(kāi)戶企業(yè)樂(lè)意開(kāi)通網(wǎng)銀效勞，今年以來(lái)根本能做到每一個(gè)新開(kāi)戶均辦理網(wǎng)上銀行。9、大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)個(gè)人網(wǎng)上銀行的推廣營(yíng)銷，在為每一位個(gè)人客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)推介引導(dǎo)其辦理網(wǎng)上銀行。10、做好跟蹤效勞，及時(shí)解決客戶遇到的困難和問(wèn)題，指導(dǎo)客戶上網(wǎng)安裝并進(jìn)展操作輔導(dǎo)；通過(guò)建立良好的關(guān)系維系，讓網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)全面走近客戶，使客戶真正感受到網(wǎng)上銀行高端技術(shù)效勞的魅力和優(yōu)勢(shì)，從而以客戶現(xiàn)身說(shuō)法帶動(dòng)其他客戶，促進(jìn)了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的擴(kuò)大開(kāi)展?？偟膩?lái)講，××支行全轄依托陣地營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)捆綁銷售,形成營(yíng)銷合力；完善獎(jiǎng)懲，落實(shí)考核，調(diào)發(fā)動(dòng)工積極性。同時(shí)抓住市場(chǎng)需求，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特色新業(yè)務(wù)獲得實(shí)效性開(kāi)展?！捕硤?jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保平安無(wú)事故。今年以來(lái)，分行改革施行薪酬管理方法和績(jī)效考核方法后，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動(dòng)，為迅速改變?cè)搱?chǎng)面，支行一方面通過(guò)耐心細(xì)致的思想政治工作，積極主動(dòng)地宣傳股改，及時(shí)引導(dǎo)員工走出思想認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，另一方面聽(tīng)取全行員工的意見(jiàn)，修訂支行績(jī)效考核方法，各網(wǎng)點(diǎn)也相應(yīng)制定了考核措施；極大地進(jìn)步了員工積極性。加強(qiáng)內(nèi)控根底管理工作,健全案防體系，以精細(xì)化管理為前提，以價(jià)值創(chuàng)造為核心，以風(fēng)險(xiǎn)控制為主線，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，推進(jìn)合規(guī)文化建立，實(shí)現(xiàn)了平安、穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。今年以來(lái)全行實(shí)行無(wú)“雷區(qū)”。1、結(jié)實(shí)樹立“平安就是效益”的意識(shí)，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深化開(kāi)展規(guī)章制度教育和警示教育活動(dòng)，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。2、認(rèn)真開(kāi)展警示教育和合規(guī)守法教育活動(dòng)。制定支行的學(xué)習(xí)方案，把工作落到實(shí)處。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)法律、規(guī)章制度和銀行員工行為守那么、全行員工的合規(guī)守法意識(shí)得到加強(qiáng)，違章操作現(xiàn)象明顯下降。篇二：銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作方案銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作方案2023年第三季度主要工作內(nèi)容：一、為企業(yè)拍攝“企業(yè)在做什么”活動(dòng)短片2023年9月份開(kāi)場(chǎng)，**商會(huì)將為22個(gè)副會(huì)長(zhǎng)以上企業(yè)組織拍攝“企業(yè)在做什么”活動(dòng)短片并制作成光盤。主要拍攝內(nèi)容包括老總自我介紹和企業(yè)介紹〔企業(yè)優(yōu)勢(shì)、獲得的榮譽(yù)、企業(yè)文化等〕，活動(dòng)旨在宣傳企業(yè)，促進(jìn)會(huì)員間的互相交流。二、編印**商會(huì)信息2023年7-9月份，商會(huì)秘書處繼續(xù)按方案每月出兩期信息，第三季度共出6期，引發(fā)1800份，收到了一定的效果。三、召開(kāi)企業(yè)通訊員會(huì)議2023年7月24日上午，**商會(huì)在**黃龍茶藝館舉行企業(yè)通訊員會(huì)議。會(huì)議要求各企業(yè)通訊員積極反響企業(yè)活動(dòng)情況，為《**商會(huì)信息》輸送有價(jià)值信息、材料。四、組織聯(lián)誼活動(dòng)2023年8月16日，**商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)以上企業(yè)在第二組輪值會(huì)長(zhǎng)的組織下赴**千島湖進(jìn)展了為期兩天的聯(lián)誼活動(dòng)。并于17號(hào)上午在陽(yáng)光酒店湖光會(huì)議室召開(kāi)座談會(huì)，會(huì)上主要討論了與**稠州商業(yè)銀行合作、溫州商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子換屆選舉、**市工商聯(lián)“雙愛(ài)雙評(píng)”活動(dòng)、開(kāi)展“扶貧助學(xué)”活動(dòng)、成立黨支部等情況。五、撰寫企業(yè)文章撰寫企業(yè)文章參加**市民營(yíng)企業(yè)改革31周年宣傳活動(dòng)和杭州市總工會(huì)舉行的“雙愛(ài)雙評(píng)”活動(dòng)。六、開(kāi)展扶貧助學(xué)活動(dòng)2023年下半年，**商會(huì)結(jié)合**縣政府在**鄉(xiāng)開(kāi)展“扶貧助學(xué)”活動(dòng)，與13位貧困學(xué)生結(jié)對(duì)幫扶。七、召開(kāi)第二次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議2023年9月25日，**商會(huì)第二次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議在**之江度假村召開(kāi)，市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、**稠州商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)列席參加。會(huì)上會(huì)長(zhǎng)們聽(tīng)取了第二組輪值會(huì)長(zhǎng)在7-9月份的活動(dòng)情況匯報(bào)，詳細(xì)討論了與**稠州商業(yè)銀行貸款事宜和其他商會(huì)相關(guān)事宜。2023年第四季度工作方案：一、開(kāi)展“綠色行動(dòng)”，宣傳環(huán)保思想2023年11月份，**商會(huì)將組織百人車隊(duì)赴**開(kāi)化錢江國(guó)家森林公園〔**母親河頭〕開(kāi)展綠色環(huán)?；顒?dòng)，用實(shí)際行動(dòng)宣傳環(huán)保思想。二、召開(kāi)第三次理事大會(huì)，研究部署第二次會(huì)員大會(huì)的各項(xiàng)事項(xiàng)三、開(kāi)展先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人評(píng)選活動(dòng)四、繼續(xù)做好《**商會(huì)信息》編印工作五、與**稠州商業(yè)銀行共同合作做好企業(yè)、會(huì)員的貸款事項(xiàng)篇三：第四季度銷售工作方案202_房