全新bmw z4敞篷跑車產(chǎn)品介紹

面對面培訓(xùn)

全新BMWZ4敞篷跑車僅供內(nèi)部使用?寶馬中國培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)師演示文稿全新BMWZ4敞蓬跑車

寶馬中國培訓(xùn)學(xué)院

2010年6月1全新BMWZ4敞篷跑車

介紹問題您以前對

BMWZ4敞篷跑車有些什么了解（比如通過產(chǎn)品評論、電子簡訊或媒體文章）？您是否曾經(jīng)銷售過上一代車型（即E85）？哪些是重要的客戶購買動機(jī)（如運(yùn)動氣質(zhì)或敞篷跑車設(shè)計(jì)）？您丟失客戶的原因是什么（如不能提供折疊式硬頂）？全新BMWZ4敞篷跑車

車型設(shè)計(jì)－第一印象全新BMWZ4敞篷跑車

活動：完美的敞篷跑車任務(wù)：請看BMW敞篷跑車圖片。思考哪些特征能夠決定一款完美的敞篷跑車？全新BMWZ4敞篷跑車

完美的敞篷跑車側(cè)面：非常長的引擎罩乘員座椅位置低且非常向后較低尾端造型和平滑行李箱設(shè)計(jì)行駛中車輛重心顯得非常低全新BMWZ4敞篷跑車

完美的敞篷跑車側(cè)面：即使關(guān)閉車頂也難以掩飾其敞篷跑車的純粹美學(xué)元素全新BMWZ4敞篷跑車

完美的敞篷跑車車輛前部設(shè)計(jì)垂直而寬大的腎形格柵扁平設(shè)計(jì)的雙前燈及閃亮燈眉發(fā)動機(jī)罩寬大而且非常立體，6條硬朗的個(gè)性化裝飾線條并一直延伸至車頂發(fā)動機(jī)罩上的線條使大家的目光匯聚在前方的雙腎格柵上引擎罩的外觀格外寬闊，并帶有蹲踞蓄勢的效果

全新BMWZ4敞篷跑車

完美的敞篷跑車車輛后部設(shè)計(jì)寬平的尾部凸顯加寬的輪距和車身中間部分集中各系線條，鮮明地突出車輪罩造型車輛尾部強(qiáng)調(diào)了運(yùn)動車輪尾燈采用3維組燈結(jié)構(gòu)，鑲嵌獨(dú)特的光帶全新BMWZ4敞篷跑車

活動：完美的敞篷跑車－車型對比任務(wù)：主要競爭車型設(shè)計(jì)一覽在以下車型中，哪些跑車特征沒有得到明確體現(xiàn)或甚至根本沒有得到體現(xiàn)： -梅賽德斯奔馳SLK

-奧迪TT

全新BMWZ4敞篷跑車

完美的敞篷跑車－車型對比全新BMWZ4敞篷跑車相對于競爭車型的設(shè)計(jì)優(yōu)勢包括：車輛- 引擎罩最長，肩線最低，車輛尾部最平坦，座椅位置最低且向后延伸得最深。梅賽德斯奔馳SLK的設(shè)計(jì)缺陷- 車輛尾部明顯抬升，車身整體更偏楔型設(shè)計(jì)，引擎罩較短。奧迪TT敞篷跑車的設(shè)計(jì)缺陷- 肩線明顯升高，座椅位置居中，引擎罩極短，幾乎沒有敞篷跑車的特點(diǎn)。全新BMWZ4敞篷跑車

完美的敞篷跑車－車型對比全新BMWZ4優(yōu)于競爭車型的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：BMWZ4的引擎罩比競爭車型更長，座椅位置更靠近車尾。BMWZ4

引擎罩最長BMWZ4

座椅位置

最靠近車尾BMWZ4敞篷跑車梅賽德斯奔馳SLK奧迪TT敞篷跑車

E85E89前輪距1511（比E85寬38）后輪距1563（比E85寬40）總寬度1790（比E85寬9）(+146)(0)(+120)(+26)E89保留了敞篷跑車的特性：-腰線較低，行李箱位置較低-座椅位置較低-車輛行駛高度較低登車更加便捷，關(guān)閉車頂后感覺舒適車窗面積增大40%全新BMWZ4敞篷跑車

E89與E85尺寸比較前輪距1511（比SLK窄19）后輪距1563（比SLK寬22）總寬度1790（比SLK寬13）-腰線較低，行李箱位置較低-車身顯得更加修長全新BMWZ4敞篷跑車

與梅賽德斯奔馳SLK尺寸比較(-2)(+61)(+66)(+136)(+9)8418324103紅色=梅賽德斯奔馳SLKMJ`08綠色=E89

前輪距1511（比TT窄61）后輪距1563（比TT寬5）總寬度1790（比TT窄52）-奧迪TT敞篷跑車尺寸設(shè)計(jì)沒有典型的敞篷跑車特色全新BMWZ4敞篷跑車

與奧迪TT敞篷跑車尺寸比較

紫紅色=奧迪TT綠色=E89

全新BMWZ4敞篷跑車

設(shè)計(jì)。相對于競爭車型而言，采用了折疊式硬頂?shù)娜翨MWZ4依然是一款純粹的敞篷跑車。全新BMWZ4敞篷跑車

實(shí)用特點(diǎn)與內(nèi)飾全新BMWZ4敞篷跑車

活動：折疊式硬頂?shù)膬?yōu)越性。任務(wù)：思考新型折疊式硬頂優(yōu)于軟頂?shù)脑?。全新BMWZ4敞篷跑車

折疊式硬頂?shù)膬?yōu)越性更理想的全景視野優(yōu)化的全天候駕駛穩(wěn)定性更好的隔音，能帶來舒適的音響效果隔熱性能高更有效防止破壞行為和車輛盜竊無需加蓋額外硬頂－沒有儲物難題保值度更高更方便登車E89

車窗區(qū)域E85

車窗區(qū)域全新BMWZ4敞篷跑車

相對于E85而言改進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)儲物箱儀表板上帶蓋板的雜物箱（沒有SA609導(dǎo)航系統(tǒng)）座椅后帶隔網(wǎng)的儲物平臺中控臺儲物空間手套箱車門飾板內(nèi)帶蓋板的雜物箱車門飾板內(nèi)帶蓋板的雜物箱儲物盒2x大號F-LiteSamsonite拉桿箱111升蓄電池保險(xiǎn)杠車頂關(guān)閉時(shí)1個(gè)Samsonite大號F-Lite拉桿箱111l57x79x33cm

全新BMWZ4敞篷跑車

儲物空間，行李箱容積全新BMWZ4敞篷跑車

儲物空間，行李箱容積裝載一個(gè)Samsonite中號F‘Lite拉桿箱后，車頂可以打開。車頂關(guān)閉時(shí)，可裝載一個(gè)Samsonite大號F‘Lite拉桿箱（111l57x79x33cm）。2x1x2x全新BMWZ4敞篷跑車

儲物空間，行李箱容積

車頂關(guān)閉時(shí)：

4箱水或3箱可樂（400x300x365mm）或2箱水和2箱可樂全新BMWZ4敞篷跑車

選裝配置直通式裝載裝置，車頂關(guān)閉1個(gè)46“：車頂關(guān)閉時(shí)，可橫向裝載一個(gè)高爾夫球袋。全新BMWZ4敞篷跑車

競爭車型對比中的絕對優(yōu)勢優(yōu)勢 E85 E89梅賽德斯奔馳SLK奧迪TT敞篷跑車折疊式硬頂 - + + +座椅后置儲物臺 - + - - 行李箱容積（升）車頂關(guān)閉 260 310 300* 250車頂打開 240 180 208* 250 *配備備胎（選裝附件）后行李箱容積縮減約50升。BMWZ4裝備防爆輪胎。

盡管具有敞篷跑車標(biāo)志性的低平車身設(shè)計(jì)和全新折疊式硬頂，但BMWZ4敞篷跑車仍然非常適于日常駕駛：關(guān)閉車頂后，其行李箱空間是競爭車型中最大的。在直接競爭車型中惟一提供座椅后置儲物臺的車輛。全新BMWZ4敞篷跑車

內(nèi)部儲物裝置惟一裝備座椅后置儲物臺的硬頂敞篷跑車-手套箱儲物空間達(dá)10升-車門內(nèi)襯上裝備折疊式儲物箱-選檔桿前置儲物盒-選檔桿后置儲物箱-扶手下方的大儲物箱-儀表板上的儲物箱（無選裝導(dǎo)航系統(tǒng)）全新BMWZ4敞篷跑車

活動：評價(jià)內(nèi)飾質(zhì)量行動：評價(jià)內(nèi)飾質(zhì)量- 儀表板操控裝置感受所用的材質(zhì)

－真皮

－合成材料

－金屬 作出評判：這些材質(zhì)與上一代產(chǎn)品相比有哪些改進(jìn)。全新BMWZ4敞篷跑車

純白設(shè)計(jì)（選裝附件）獨(dú)家尊享設(shè)計(jì)內(nèi)飾，限期提供：運(yùn)動座椅，

帶IvoryWhite（象牙白）特制高質(zhì)量

nappa皮革/Alcantara組合風(fēng)格椅套。- 將乘員側(cè)的nappa皮革裝飾風(fēng)格與車門后視鏡上的Alcantara裝飾和諧搭配。- 內(nèi)飾采用IvoryWhite（象牙白）而在駕駛員側(cè)采用FinelineWoodAnthraciteand木藝裝飾風(fēng)格。- 哈瓦那棕（HavanaBrown）車身顏色

配套高級選裝組合。- 黑色真皮延展裝飾。全新BMWZ4敞篷跑車

內(nèi)飾帶有敞篷模式的自動空調(diào)全新BMWZ4敞篷跑車自動空調(diào)系統(tǒng)可智能化地適應(yīng)變化的情況。打開車頂時(shí)，自動空調(diào)系統(tǒng)切換至敞篷模式，根據(jù)大氣溫度、日光強(qiáng)度和行駛速度自動調(diào)節(jié)車內(nèi)空調(diào)溫度。經(jīng)調(diào)節(jié)的空氣主要通過通風(fēng)孔傳送，從而確保乘員不受外部較冷或較熱溫度的影響。使用這套系統(tǒng)意味著駕駛?cè)藛T無須手動調(diào)節(jié)風(fēng)扇轉(zhuǎn)速、溫度設(shè)定和出風(fēng)設(shè)定，其功能全面型遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越競爭車型。陽光反射技術(shù)當(dāng)日光直射時(shí)，光譜中的紅外線長光波會導(dǎo)致真皮溫度快速升高。日光反射技術(shù)在皮革中融入改性涂料染色技術(shù)，可以反射波長大于720納米（即紅外線波長）的射線。這些染色涂料對真皮質(zhì)感毫無影響，但卻能保證座椅和方向盤的溫度在同等條件下比標(biāo)準(zhǔn)真皮溫度更低，最大溫差可達(dá)20°C。全新BMWZ4敞篷跑車

對比E89/E85立體聲音響系統(tǒng)E89E85數(shù)量功率[W]數(shù)量功率[W]前部低音揚(yáng)聲器22x2522x25前部寬帶揚(yáng)聲器2并聯(lián)在低音揚(yáng)聲器上--前部高音揚(yáng)聲器--2并聯(lián)在低音揚(yáng)聲器上后部寬帶揚(yáng)聲器22x2522x25主控單元總功率4x25W=100W4x25W=100WE89優(yōu)勢：通過寬帶揚(yáng)聲器改善了中音播放效果（語音）全新BMWZ4敞篷跑車

對比E89/E85立體聲音響系統(tǒng)E89E85全新BMWZ4敞篷跑車

對比E89/E85高保真音響系統(tǒng)E89E85數(shù)量功率[W]數(shù)量功率[W]前部低音揚(yáng)聲器21x4022x40前部中音揚(yáng)聲器33x2522x25前部高音揚(yáng)聲器2并聯(lián)在中音揚(yáng)聲器上2并聯(lián)在中音揚(yáng)聲器上后部低音揚(yáng)聲器22x4022x40后部中音揚(yáng)聲器22x2522x25后部高音揚(yáng)聲器----放大器總功率3x40W+5x25W=245W4x40W+4x25W=260WE89優(yōu)勢：通過全帶寬（中音和高音）中央揚(yáng)聲器改善播放效果通過后部高音揚(yáng)聲器改善高音播放效果通過高品質(zhì)揚(yáng)聲器改善聲音質(zhì)量全新BMWZ4敞篷跑車

對比E89/E85高保真音響系統(tǒng)E89E85全新BMWZ4敞篷跑車

產(chǎn)品技術(shù)全新BMWZ4敞篷跑車

活動－技術(shù)對比。任務(wù)：分成4組，完成各自的任務(wù)

第1組：比較6缸發(fā)動機(jī)

功率輸出/加速性能/燃油消耗－裝備6缸發(fā)動機(jī)車型的比較。第2組：比較BMW高效動力（EfficientDynamics）

在哪款BMWZ4車型上可以找出哪些促進(jìn)高效動力的方式？

競爭車型采用的是什么方式？第3組：底盤

行駛動態(tài)管理系統(tǒng)、自適應(yīng)M運(yùn)動底盤和7速雙離合器自動變速箱的功能與優(yōu)勢－比較。第4組：安全性，舒適性和裝備

用于安全性和舒適性的精選創(chuàng)新科技（如iDrive等）研究技術(shù)亮點(diǎn)并與競爭車型進(jìn)行比較。然后總結(jié)出用于銷售賣點(diǎn)演示的內(nèi)容。全新BMWZ4敞篷跑車

性能和耗油量CO2排放量[g/km]12.011.00-100km/h加速時(shí)間[s]更好10.09.08.07.06.05.0耗油量[l/100km]更好288192216240264168梅賽德斯奔馳SLK200K

Z4sDrive23i奧迪TT2.0TFSI4.05.06.07.08.0Z4sDrive30i奧迪TT3.2梅賽德斯奔馳SLK280

尼桑350Z敞篷跑車阿爾法羅密歐Spider3.2JTSV624VZ4sDrive35i梅賽德斯奔馳SLK350

奧迪TTS奧迪TT1.8TFSIEU-5BMWE85LCI運(yùn)動性舒適性更好更好梅賽德斯奔馳SLK200K尼桑350Z敞篷跑車01020304050607080901000102030405060708090100梅賽德斯奔馳SLK350BMWE89全新BMWZ4敞篷跑車

舒適性與動力性（標(biāo)準(zhǔn)懸架）全新BMWZ4敞篷跑車

駕駛動態(tài)控制系統(tǒng)模式說明動力傳動系穩(wěn)定性DSCOFF可實(shí)現(xiàn)動態(tài)駕駛，但沒有穩(wěn)定性運(yùn)動無TRACTION可實(shí)現(xiàn)最佳牽引力，但穩(wěn)定性受限普通受限SPORT+以運(yùn)動型底盤設(shè)置實(shí)現(xiàn)動態(tài)駕駛，但穩(wěn)定性受限運(yùn)動受限SPORT以運(yùn)動型底盤設(shè)置實(shí)現(xiàn)動態(tài)駕駛運(yùn)動普通NORMAL普通普通選擇某一模式時(shí)就會在車載計(jì)算機(jī)中顯示模式列表在所示當(dāng)前檔位旁持續(xù)顯示所選模式全新BMWZ4敞篷跑車

競爭車型對比中的絕對優(yōu)勢車型 BMWZ4sDrive35i 梅賽德斯奔馳SLK350* 奧迪TTS敞篷跑車發(fā)動機(jī) 直列6缸 V6 直列4缸燃油消耗升/100公里 9.4 10.1 8.0功率輸出千瓦/馬力 225/306 200/272 200/272 0－100公里/小時(shí)加速用時(shí) 5.1秒 5.5秒 5.4秒車型 BMWZ4sDrive30i 梅賽德斯奔馳SLK280* 發(fā)動機(jī) R6 V6 燃油消耗升/100公里 9.0

9.7-9.9 功率輸出千瓦/馬力 190/258 170/231 0－100公里/小時(shí)加速用時(shí) 6.1秒 6.3秒 車型 BMWZ4sDrive23i 梅賽德斯奔馳SLK200 奧迪TT敞篷跑車2.0TFSI發(fā)動機(jī) 直列6缸 直列4缸 直列4缸燃油消耗升/100公里 8.5 8.8-9.2 7.8功率輸出千瓦/馬力 150/204 120/163 147/2000－100公里/小時(shí)加速用時(shí) 7.3秒 8.3秒 6.5秒

BMW直列6缸發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、高效且動力強(qiáng)勁，同時(shí)聲音純凈。BMWZ4sDrive30i和sDrive23i是僅有的兩款二氧化碳排放量低于200克/公里的6缸發(fā)動機(jī)車型。括號中的數(shù)字代表自動變速箱性能*可用于競爭比較的6缸發(fā)動機(jī)車型全新BMWZ4敞篷跑車

競爭車型對比中的絕對優(yōu)勢

BMWZ4敞篷跑車上裝備有：獨(dú)特的駕駛動態(tài)控制系統(tǒng)，輕觸按鍵即可在3種不同駕乘體驗(yàn)程度間轉(zhuǎn)換，滿足對運(yùn)動風(fēng)格和舒適度的要求。一款7速雙離合器自動變速箱－BMWZ4也是惟一裝備此類變速箱的敞篷跑車

BMWZ4敞篷跑車 駕駛動態(tài)控制系統(tǒng)

普通/運(yùn)動/運(yùn)動+

裝備BMWZ4sDrive30i/23i的

6速運(yùn)動型自動變速箱裝備BMWZ4sDrive35i的7速雙離合器自動變速箱 梅賽德斯奔馳SLK-5速自動變速箱

變速箱SLK3507速自動

變速箱

奧迪TT敞篷跑車-

6速雙離合器Stronic

變速箱6速雙離合器Stronic

變速箱全新BMWZ4敞篷跑車

競爭車型對比中的絕對優(yōu)勢BMWZ4敞篷跑車Professional

導(dǎo)航系統(tǒng)

iDrive操作系統(tǒng)

8.8英寸彩色顯示屏8個(gè)功能書簽12G儲存音樂空間頂級HIFI音響系統(tǒng)，多達(dá)14個(gè)揚(yáng)聲器

梅賽德斯奔馳SLKCommand

導(dǎo)航系統(tǒng)

6.5英寸彩色顯示屏-4G存量11個(gè)揚(yáng)聲器

500瓦奧迪TT敞篷跑車帶MMI邏輯操作的

導(dǎo)航系統(tǒng)

6.5英寸彩色顯示屏-暫無信息255瓦峰值

12個(gè)高性能揚(yáng)聲器在與直接競爭車型的比較中，全新BMWZ4敞篷跑車的信息娛樂裝置也表現(xiàn)出全面的優(yōu)越性。全新BMWZ4敞篷跑車

小測驗(yàn)－整裝待售全新BMWZ4敞篷跑車

問題1BMW以前的所有敞篷跑車都裝備軟頂。那么裝備折疊式硬頂?shù)娜翨MWZ4是否仍然是純粹的敞篷跑車呢？全新BMWZ4的折疊式硬頂設(shè)計(jì)非常巧妙，無論打開或是收起硬頂都呈現(xiàn)出完美的敞篷跑車車身比例－包括其平滑的車尾設(shè)計(jì)。全新BMWZ4敞篷跑車

問題2為什么全新BMWZ4只裝備6缸發(fā)動機(jī)？BMW的6缸發(fā)動機(jī)動力強(qiáng)勁而且高效經(jīng)濟(jì)，與超強(qiáng)運(yùn)動性能的全新BMWZ4敞篷跑車是絕佳的組合。而且其高轉(zhuǎn)速性能直可媲美渦輪增壓式發(fā)動機(jī)，并帶來悅耳的引擎轟鳴。全新BMWZ4敞篷跑車

問題3目前我駕駛一部梅賽德斯奔馳SLK，全新BMWZ4敞篷跑車有哪些能夠打動我的優(yōu)勢呢？全新BMWZ4與SLK相同的特征包括：折疊式硬頂、駕乘舒適性和象征著豪華與可靠性的頂級品牌。而BMW的獨(dú)有特質(zhì)是：極富魅力而且個(gè)性鮮明的敞篷跑車設(shè)計(jì)風(fēng)格，強(qiáng)勁的運(yùn)動性能，以及高級內(nèi)飾品質(zhì)。全新BMWZ4敞篷跑車

問題4我對奧迪TT很感興趣。全新BMWZ4敞篷跑車有哪些能夠打動我的優(yōu)勢呢？全新BMWZ4具備較長引擎罩、平滑肩線和更靠近車尾的座椅位置，體現(xiàn)出“純粹”敞篷跑車的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而這一點(diǎn)是奧迪TT所欠缺的。同時(shí)我們還裝備了折疊式硬頂，極大地提高了車輛的全天候駕駛舒適性。全新BMWZ4敞篷跑車

問題5我偶爾會駕駛敞篷跑車外出，但它也是我惟一的一輛車。BMWZ4是不是就是一輛標(biāo)準(zhǔn)的非日常用車？全新BMWZ4裝備折疊式硬頂，非常適合在各種氣候條件下的日