2021年活動策劃人講標提案技巧匯總方案

①

刺探軍情問題列舉：物①會議室屏幕比例②用誰的電腦③播放軟件、什么版本④會議室的大小，是否要用麥克風，音箱⑤蘋果電腦投影⑥其他：翻頁器、數(shù)據(jù)線、U盤任何一條信息不清楚，都會導致講標現(xiàn)場的慌亂和崩潰同頻才能交流交流才能共鳴刺探軍情、做好背景調(diào)研②

能站著不坐著①會更自信身體狀態(tài)會影響你的心理狀態(tài)

（挺直的身板會給你大腦釋放信號，來減少體內(nèi)壓力荷爾蒙的分泌，內(nèi)心因此變得有力量和自信）②觀查客戶表情，及時調(diào)整內(nèi)容方便和在座客戶進行眼神交流，你可以看到每個人的表情，并及時調(diào)整你的演講內(nèi)容站著講標會加分站起來、面帶微笑、看著觀眾的眼睛③

好的開場白迅速關(guān)注你

”大家好，我是雙摩羯公司的劉娟，十分感謝貴公司能給我們提供這個參與比稿的機會，也十分榮幸能來到美麗的深圳，好，在正式開始之前，我還想啰嗦一句，我們是第一次參與這個項目，如果理解不到位，請大家多多包涵！”客套式的開場白是坑，請繞行借“熱點”通過新聞，明星，公眾人物的熱點事件開端，吸引關(guān)注借“問”通過提問引發(fā)關(guān)注和好奇借“段子”詼諧幽默的段子是當今社會的硬通貨借“觀點”用一個反常規(guī)的觀點創(chuàng)造懸念、激發(fā)疑問一二三四③

好的開場白迅速關(guān)注你彩蛋太難了，還有其他的嗎？Video好的開場，是客戶關(guān)注你的捷徑借熱點、借問、借段子、借懸念借視頻、借吉祥物④“快”是“緊張”語速過快=緊張你講標的目的想讓客戶理解方案，而不是趕緊講完放慢語速、通過停頓增加吸引力⑤

RehearsalRe詞很重要①不要背PPT②不要讀PPT③Re詞（Rehearsal簡稱

主持人的行話）演練的意思，大的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)不變，單憑關(guān)鍵詞的提示，即興發(fā)揮講出來。將逐字稿放在PPT備注里以防萬一提前演練的正解——Re詞+笨功夫Re詞，就是記得內(nèi)容和架構(gòu)，即興發(fā)揮講出來笨功夫，是最好的方法，重復重復再重復⑥

說人話做自己說人話的意思：不裝、本色出演說人話做自己找到自己的特色說自己語言體系內(nèi)的話人都是以自我為中心;不要道歉，說“對不起”只會凸顯你的緊張和不自信；練習出錯時的應對方式，與失誤共處;（1）“不好意思，剛才我有一點口誤，我再糾正一下，應該是……”（2）“各位朋友，剛才我分享有一點的內(nèi)容非常重要，所以我再次重復一下，此點是……⑦

錯了別道歉錯了別道歉練習出錯的應對方式、坦然與錯誤共處

我是京城Top10一家活動公司的總經(jīng)理，有小20年的行業(yè)經(jīng)驗，我曾為三星、百度、聯(lián)想、騰訊提案千場，人稱“提案戰(zhàn)神”。王婆自夸法Low且容易被質(zhì)疑還會調(diào)高客戶對你預期⑧

信任從細節(jié)中來信任從細節(jié)中來講故事、說細節(jié)、避免說形容詞

峰終定律（Peak-EndRule）：體驗一個事物或產(chǎn)品，所能記住就只有峰值和終值體驗。而整個過程好與不好對體驗者的感受來講沒多大影響。有意識的給客戶創(chuàng)造一個峰值體驗⑨

絕活兒給客戶創(chuàng)造一個峰值體驗拿道具、換裝、吹拉彈唱、說學逗唱

峰終定律（Peak-EndRule）：體驗一個事物或產(chǎn)品，所能記住就只有峰值和終值體驗。而整個過程好與不好對體驗者的感受來講沒多大影響。小結(jié)法:（敲黑板）總結(jié)全篇要點和亮點金句法:用名人的金句為你的觀點佐證⑩

重視你的結(jié)尾套路一：用數(shù)字回顧,如：1條故事線+2種發(fā)布形式+3種互動形式"你有你的選擇，而我，選擇王建國！"彩蛋太難了，還有其他的嗎“熬過的夜、抱過的人、握過的手、唱過的歌、流過的淚、就是幸福”結(jié)尾要刻意設(shè)計小結(jié)法、金句法有心機的小片、有巧思的小禮物結(jié)尾的體驗你去逛宜家，逛了一圈出來，門口那個冰淇淋，讓人回味無窮梁寧敲黑板總結(jié)CONCLUSION