企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略講義課件

第六章

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略急市場之需應(yīng)環(huán)境之變趕技術(shù)之潮造發(fā)展之勢

獲競爭之利戰(zhàn)略營銷現(xiàn)代企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略營銷？一.企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點(diǎn)11.02工程第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機(jī)會(huì)(一)企業(yè)戰(zhàn)略的含義:是企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，以未來為主導(dǎo)，為求得長期生存和不斷發(fā)展，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動(dòng)信號(hào)構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動(dòng)方案而進(jìn)行的謀劃。1、企業(yè)現(xiàn)在和將來經(jīng)營成效的測量標(biāo)準(zhǔn)，即戰(zhàn)略要達(dá)到的目標(biāo)。2、發(fā)展企業(yè)同外部環(huán)境關(guān)系的準(zhǔn)則。包括企業(yè)將開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和技術(shù)，產(chǎn)品在何處銷售，銷售給誰，企業(yè)怎樣獲得勝過競爭者的優(yōu)勢等。3、在企業(yè)內(nèi)部建立內(nèi)部關(guān)系和運(yùn)轉(zhuǎn)過程的規(guī)則。4、企業(yè)用于指導(dǎo)其日常經(jīng)營和運(yùn)轉(zhuǎn)過程的規(guī)則。(二)營銷戰(zhàn)略特點(diǎn)

長遠(yuǎn)性

全局性

抗?fàn)幮?/p>

客觀性

指導(dǎo)性

可調(diào)性

廣泛性(一)企業(yè)戰(zhàn)略的含義戰(zhàn)略營銷是指企業(yè)對(duì)營銷活動(dòng)的總體的、全局的、動(dòng)態(tài)的和長期的謀劃。戰(zhàn)略營銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過程。戰(zhàn)略營銷的實(shí)質(zhì)是什么？企業(yè)總體戰(zhàn)略經(jīng)營單位戰(zhàn)略職能部門戰(zhàn)略企業(yè)最高層次戰(zhàn)略：任務(wù)、目標(biāo)、發(fā)展領(lǐng)域、資源配置、組織模式、發(fā)展規(guī)模、投資決策等等職能部門戰(zhàn)略：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、技術(shù)、采購、物流、人力資源配備、服務(wù)等等經(jīng)營單位戰(zhàn)略：事業(yè)部、子公司的目標(biāo)、任務(wù)、競爭特色、戰(zhàn)略點(diǎn)、組合方案等(二)企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分11.11是保證企業(yè)正確進(jìn)行長期發(fā)展決策的必然要求是有效提升企業(yè)競爭力的客觀要求企業(yè)戰(zhàn)略的意義：是適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化的客觀要求是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求是保證企業(yè)正確進(jìn)行長期發(fā)展決策的必然要求二.企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：含義:1、市場機(jī)會(huì)：指市場上所存在的尚未完全滿足的市場需求。2、市場機(jī)會(huì)分為環(huán)境機(jī)會(huì)和企業(yè)機(jī)會(huì)（1）環(huán)境機(jī)會(huì)：由于環(huán)境變化客觀形成的市場機(jī)會(huì)（2）企業(yè)機(jī)會(huì)：指適合企業(yè)目標(biāo)和資源條件，使企業(yè)有利可圖的市場機(jī)會(huì)識(shí)別和評(píng)估企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)評(píng)估----SWOT分析法

（一）SWOT分析法的含義SWOT分析是將企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境中有利與不利的方面放在同一個(gè)框架中進(jìn)行分析，以綜合評(píng)價(jià)企業(yè)從事某一行業(yè)的可行性及風(fēng)險(xiǎn)。。

S：企業(yè)內(nèi)部的能力（Strengths)W：企業(yè)的薄弱點(diǎn)（Weaknesses)O：來自企業(yè)外部的機(jī)會(huì)（Opportunities)T：企業(yè)面臨的外部威脅（Threats)在運(yùn)用SWOT分析法研究企業(yè)的戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃的發(fā)展時(shí)，就是要強(qiáng)調(diào)尋找四個(gè)方面中的與企業(yè)戰(zhàn)略性營銷密切相關(guān)的主要因素。

（二）SWOT分析的步驟：

1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會(huì)與威脅。2、優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。SWOT矩陣陣：：機(jī)會(huì)會(huì)（O））劣勢勢（（W））優(yōu)勢勢（（S））威脅脅（T））SO戰(zhàn)略略（增增長長性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略））ST戰(zhàn)略略（多多種種經(jīng)經(jīng)營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略））WO戰(zhàn)略略（扭扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略））WT戰(zhàn)略略（防防御御型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略））（三三））SWOT分析析的的內(nèi)內(nèi)容容1、、優(yōu)優(yōu)勢勢與與劣劣勢勢分分析析（（SW））競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢可可以以是是以以下下幾幾個(gè)個(gè)方方面面：：（1））技技術(shù)術(shù)技技能能優(yōu)優(yōu)勢勢（（2））有有形形資資產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢勢（3））無無形形資資產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢勢（（4））人人力力資資源源優(yōu)優(yōu)勢勢（5））組組織織體體系系優(yōu)優(yōu)勢勢（（6））競競爭爭能能力力優(yōu)優(yōu)勢勢可能能導(dǎo)導(dǎo)致致企企業(yè)業(yè)劣劣勢勢的的因因素素有有：：（1））缺缺乏乏具具有有競競爭爭意意義義的的技技能能技技術(shù)術(shù)；；（2））缺缺乏乏有有競競爭爭力力的的有有形形資資產(chǎn)產(chǎn)、、無無形形資資產(chǎn)產(chǎn)、、人人力力資資源源、、組組織織資資產(chǎn)產(chǎn)；；（3））關(guān)關(guān)鍵鍵領(lǐng)領(lǐng)域域里里的的競競爭爭能能力力正正在在喪喪失失，，等等等等。。2、、機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與威威脅脅分分析析（（OT））10.22旅游游2潛在在的的發(fā)發(fā)展展機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)可可能能是是：：(1)客客戶戶群群的的擴(kuò)擴(kuò)大大趨趨勢勢或或產(chǎn)產(chǎn)品品細(xì)細(xì)分分市市場場；；(2)技技能能技技術(shù)術(shù)向向新新產(chǎn)產(chǎn)品品新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移，，為為更更大大客客戶戶群群服服務(wù)務(wù)；；(3)前前向向或或后后向向整整合合；；(4)市市場場進(jìn)進(jìn)入入壁壁壘壘降降低低；；(5)獲獲得得購購并并競競爭爭對(duì)對(duì)手手的的能能力力；；(6)市市場場需需求求增增長長強(qiáng)強(qiáng)勁勁，，可可快快速速擴(kuò)擴(kuò)張張；；(7)出出現(xiàn)現(xiàn)向向其其他他地地理理區(qū)區(qū)域域擴(kuò)擴(kuò)張張，，擴(kuò)擴(kuò)大大市市場場份份額額的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，等等等等。。危及及公公司司的的外外部部威威脅脅(T)：：(1)出現(xiàn)現(xiàn)將將進(jìn)進(jìn)入入市市場場的的強(qiáng)強(qiáng)大大的的新新競競爭爭對(duì)對(duì)手手；；(2)替替代代品品搶搶占占公公司司銷銷售售額額；；(3)主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場增增長長率率下下降降；；(4)匯匯率率和和外外貿(mào)貿(mào)政政策策的的不不利利變變動(dòng)動(dòng)；；(5)人人口特征征，社會(huì)會(huì)消費(fèi)方方式的不不利變動(dòng)動(dòng)；(6)客客戶或供供應(yīng)商的的談判能能力提高高；(7)市市場需求求減少；；(8)容容易受到到經(jīng)濟(jì)蕭蕭條和業(yè)業(yè)務(wù)周期期的沖擊擊，等等等。最重要的的是通過過評(píng)價(jià)公公司的強(qiáng)強(qiáng)勢、弱弱勢、機(jī)機(jī)會(huì)、威威脅，最最終得出出以下結(jié)結(jié)論：一是在公公司現(xiàn)有有的內(nèi)外外部環(huán)境境下，如如何最優(yōu)優(yōu)的運(yùn)用用自己的的資源；二是如何何建立公公司的未未來資源源。第二節(jié)企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃及內(nèi)內(nèi)容知識(shí)點(diǎn):企業(yè)戰(zhàn)略略制定的的基本步步驟,企業(yè)戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位的組組合安排排及評(píng)估估.定義公司司的業(yè)務(wù)務(wù)和使命命制定目標(biāo)體系職能部門業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃設(shè)計(jì)合理的業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場層次公司、部門層次計(jì)劃新業(yè)務(wù)、制定增長戰(zhàn)略分析現(xiàn)存業(yè)務(wù)組合企業(yè)戰(zhàn)略略規(guī)劃：：由企業(yè)業(yè)任務(wù)說說明書、、企業(yè)目目標(biāo)描述述、企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)組組合、業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略計(jì)劃的的制定等等一系列列工作及及指導(dǎo)性性文件所所構(gòu)成的的。1、企業(yè)的的業(yè)務(wù)和和使命是是什么？？企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的定義義是從產(chǎn)產(chǎn)品和技技術(shù)的角角度；企企業(yè)使命命陳述是是從市場場（顧客客）的角角度。沃爾馬：：業(yè)務(wù)定定義是我我們經(jīng)營營折扣店店。使命命陳述是是我們以以最低方方式向美美國的中中產(chǎn)階級(jí)級(jí)提供價(jià)價(jià)值。迪尼斯:業(yè)務(wù)定義義是我們們經(jīng)營主主題公園園。使命命定義是是我們創(chuàng)創(chuàng)造夢幻幻-----一個(gè)體驗(yàn)驗(yàn)地道的的美國風(fēng)風(fēng)格的地地方．露華濃：：業(yè)務(wù)定定義是我我們生產(chǎn)產(chǎn)化妝品品。使命命陳述是是我們銷銷售生活活方式和和自我展展現(xiàn)，成成功與身身份，以以及回憶憶、希望望和夢想想。一、規(guī)定定企業(yè)任任務(wù)（業(yè)業(yè)務(wù)和使使命）2、規(guī)定企企業(yè)任務(wù)務(wù)需要考考慮的因因素（1）企業(yè)的的歷史和和文化（2）企業(yè)的的業(yè)主和和最高管管理層的的意圖（3）企業(yè)面面臨的環(huán)環(huán)境因素素（4）企業(yè)資資源情況況（5）企業(yè)的的競爭優(yōu)優(yōu)勢（（獨(dú)特能能力）3、任務(wù)報(bào)報(bào)告書遵遵循的原原則（1）市場導(dǎo)導(dǎo)向（2）切實(shí)可可行（3）富鼓動(dòng)動(dòng)性（4）具體明明確海爾的理理念系統(tǒng)統(tǒng)：企業(yè)精神神：敬業(yè)業(yè)報(bào)國，，追求卓卓越；海爾作風(fēng)風(fēng)：迅速速反應(yīng)，，馬上行行動(dòng)；經(jīng)營理念念：真誠誠到永遠(yuǎn)遠(yuǎn)；服務(wù)理念念：用戶戶永遠(yuǎn)是是對(duì)的；；人才理念念：人人人是人才才，賽馬馬不相馬馬；管理理念念：日清清日高，，日事日日畢。嘉陵的理理念系統(tǒng)統(tǒng)精神理念念：啟動(dòng)動(dòng)科技動(dòng)動(dòng)力，傳傳感全新新時(shí)代，，品質(zhì)至至善至美美，服務(wù)務(wù)至誠至至周。經(jīng)營理念念：以人人為本，，以市場場為導(dǎo)向向，服務(wù)務(wù)社會(huì)，，創(chuàng)造一一流企業(yè)業(yè)。經(jīng)營戰(zhàn)略略：一業(yè)業(yè)為主，，多元經(jīng)經(jīng)營；以以廠為主主，向外外發(fā)展；；優(yōu)化集集團(tuán)，精精益管理理。經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)：與社社會(huì)共同同成長進(jìn)進(jìn)步。行為基準(zhǔn)準(zhǔn)：競爭爭、協(xié)作作、創(chuàng)造造、奉獻(xiàn)獻(xiàn)。二、確定定企業(yè)目目標(biāo)10.29旅游11、投資資收益率率是指一定定時(shí)期內(nèi)內(nèi)企業(yè)所所獲得純純利占該該企業(yè)全全部投資資的百分分比。2、市場場占有率率是指一定定時(shí)期內(nèi)內(nèi)本企業(yè)業(yè)某種商商品的銷銷售額(或者售售量)在在同一市市場上同同類產(chǎn)品品銷售總總額(總總量)中中所占的的百分比比也叫市市場份額額。3、銷售售增長率率是指計(jì)劃劃期產(chǎn)品品銷售增增長額與與基期產(chǎn)產(chǎn)品銷售售額的對(duì)對(duì)比關(guān)系系，即：：其他條條件一定定，產(chǎn)生生銷售額額的增長長意味著著企業(yè)能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)更多的的利潤。。另外，產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新、塑造造產(chǎn)品與與企業(yè)的的良好形形象等，，也是企企業(yè)的重重要戰(zhàn)略略目標(biāo)。。多重性，，時(shí)限性性，數(shù)量量性，可可靠性，，層次性性，階段段性，協(xié)協(xié)調(diào)性，，社會(huì)一一致性三、發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案（一）密集性增增長策略略（二）一一體化增增長策略略（三）多元化增增長戰(zhàn)略略密集增長如果企業(yè)業(yè)尚未完完全開發(fā)發(fā)潛伏在在其現(xiàn)有有產(chǎn)品和和市場的的機(jī)會(huì)，，則可采采取密集集增長戰(zhàn)戰(zhàn)略。通過產(chǎn)品品與市場場的對(duì)應(yīng)應(yīng)關(guān)系，，可將這這一戰(zhàn)略略分為三三種1．市場滲滲透。即企業(yè)通通過改進(jìn)進(jìn)廣告、、宣傳和和推銷工工作，在在某些地地區(qū)增設(shè)設(shè)商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，借借助多渠渠道將同同一產(chǎn)品品送達(dá)同同一市場場、短期期削價(jià)等等措施，，在現(xiàn)有有市場上上擴(kuò)大現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品的銷售售。包括括：千方方百計(jì)使使現(xiàn)有顧顧客多購購買本企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品；把競競爭者的的顧客吸吸引過來來，使之之購買本本企業(yè)的的現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品；想想辦法在在現(xiàn)有市市場上把把產(chǎn)品賣賣給從未未買過本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的顧顧客。2．市場開開發(fā)。即企業(yè)通通過在新新地區(qū)或或國外增增設(shè)新商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)或利用用新分銷銷渠道，，加強(qiáng)廣廣告促銷銷等措施施，在新新市場上上擴(kuò)大現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品的銷售售。3．產(chǎn)品開開發(fā)。即企業(yè)通通過增加加花色、、品種、、規(guī)格、、型號(hào)等等，向現(xiàn)現(xiàn)有市場場提供新新產(chǎn)品或或改進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品。1.市場滲透透2.市場開發(fā)發(fā)3.產(chǎn)品開發(fā)發(fā)4.多角化現(xiàn)有市場場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品品新產(chǎn)品產(chǎn)品--市場擴(kuò)展展方格一個(gè)企業(yè)業(yè)把自己己的業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營擴(kuò)擴(kuò)展到供供、產(chǎn)、、銷不同同環(huán)節(jié)，，以尋求求更多的的市場機(jī)機(jī)會(huì)。（1）后向一一體化：公司向后后控制供供應(yīng)系統(tǒng)統(tǒng)，具體體可以通通過自辦辦、契約約、兼并并等形式式，最終終實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)它的供供給來源源取得控控制權(quán)。。（2）前向一一體化：公司向前前控制銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)，可通通過一定定形式對(duì)對(duì)其產(chǎn)品品的加工工和銷售售建立聯(lián)聯(lián)系取得得控制權(quán)權(quán)或所有有權(quán)。（3）水平一一體化：企業(yè)通過過收買、、兼并契契約、同同類企業(yè)業(yè)，以擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，，或與同同類企業(yè)業(yè)實(shí)行合合資經(jīng)營營。原料供應(yīng)應(yīng)商A公司大（（制造商商批發(fā)商用戶零售商消費(fèi)者B公司(國內(nèi)外同同種類型型的企業(yè)業(yè))前向一體體化后向一體體化水平一體體化一體化成成長即企業(yè)通通過收購購或兼并并若干商商業(yè)企業(yè)業(yè)，或者者擁有和和控制其其分銷系系統(tǒng)，實(shí)實(shí)行產(chǎn)銷銷一體化化即企業(yè)收收購、兼兼并競爭爭者的同同種類型型的企業(yè)業(yè)即企業(yè)通通過收購購或兼并并若干原原材料供供應(yīng)商，，擁有和和控制其其供應(yīng)系系統(tǒng)，實(shí)實(shí)行供產(chǎn)產(chǎn)一體化化多元化成長企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多元化化增長的的必要性性：10.28旅游2(1)原有產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)需求規(guī)規(guī)模與經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模的有限限性(2)外界環(huán)境境與市場場需求的的變化性性(3)單一經(jīng)營營的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性與多多種經(jīng)營營的安全全性注意事項(xiàng)項(xiàng)：運(yùn)用多元元化增長長戰(zhàn)略，，要求企企業(yè)自身具有有拓展經(jīng)經(jīng)營項(xiàng)目目的實(shí)力力和管理理更大規(guī)規(guī)模企業(yè)業(yè)的能力力；具有有足夠的的資金支支持；具具備相關(guān)關(guān)專業(yè)人人才作為為技術(shù)保保證；具具備關(guān)系系密切的的分銷渠渠道作后后盾或擁擁有迅速速組建分分銷渠道道的能力力；企業(yè)業(yè)的知名名度高；；企業(yè)綜綜合管理理能力強(qiáng)（1）同心多多元化：：11.04旅游1企業(yè)利用用現(xiàn)有的的技術(shù)、、經(jīng)驗(yàn)、、特長開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品，增增加產(chǎn)品品的門類類和種類類。如收收音機(jī)企企業(yè)，可可生產(chǎn)錄錄音機(jī)和和電視機(jī)機(jī)等。新新業(yè)務(wù)是是從圓心心逐漸向向外擴(kuò)展展，沒有有脫離原原有的經(jīng)經(jīng)營主線線，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小。電視機(jī)收音機(jī)核心技術(shù)電子技術(shù)（2）水平多多元化：：利用現(xiàn)有有的營銷銷渠道和和人員，，采用不不同的技技術(shù)增加加新業(yè)務(wù)務(wù)。如生生產(chǎn)脫粒粒機(jī)的，，現(xiàn)在生生產(chǎn)農(nóng)藥藥、化肥肥等。技技術(shù)和生生產(chǎn)進(jìn)入入了全新新領(lǐng)域，，風(fēng)險(xiǎn)較較大。（3）跨行業(yè)業(yè)多元化化：企業(yè)發(fā)展展與現(xiàn)有有產(chǎn)品、、市場和和技術(shù)都都無關(guān)的的，有潛潛力的新新業(yè)務(wù)（（新產(chǎn)品品、新市市場、新新技術(shù)）），這樣樣做可以以分散企企業(yè)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，但但不可忽忽視進(jìn)入新新的業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域，，也具很很大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。四.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位的的組合安安排及評(píng)評(píng)估（一）劃劃分戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位（二）對(duì)對(duì)戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單位位進(jìn)行評(píng)評(píng)估和分分析1、波士士頓咨詢詢集團(tuán)法法2、美國國通用電電器公司司法（一）劃劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位業(yè)務(wù)領(lǐng)域域可以從從三個(gè)方方面加以以確定：：顧客群群，顧客客需要和和技術(shù)一個(gè)戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位可以以是一個(gè)個(gè)部門，，或一個(gè)個(gè)部門中中的某類類產(chǎn)品，，甚至某某種產(chǎn)品品、品牌牌戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位應(yīng)應(yīng)有以下下特征1、有單獨(dú)獨(dú)的業(yè)務(wù)務(wù)或一組組相關(guān)的的業(yè)務(wù)；；2、有不同同的任務(wù)務(wù)；3、有競爭爭者；4、有認(rèn)真真負(fù)責(zé)的的經(jīng)理；；5、掌握一一定的資資源；6、能從計(jì)計(jì)劃戰(zhàn)略略中得到到好處；；7、可以獨(dú)獨(dú)立計(jì)劃劃其他業(yè)業(yè)務(wù)。（二）對(duì)對(duì)戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單位位進(jìn)行評(píng)評(píng)估和分分析企業(yè)必須須通過其其所經(jīng)營營的各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)去去實(shí)現(xiàn)其其使命和和目標(biāo)，，將有限的的資源配配置到幾幾種不同同的業(yè)務(wù)務(wù)上，形形成業(yè)務(wù)務(wù)組合，，并不斷斷作出調(diào)調(diào)整以保保持和市市場變化化的適應(yīng)應(yīng)性。問題業(yè)務(wù)務(wù)高增長率率低市場場份額轉(zhuǎn)為明星星或淘汰汰需要現(xiàn)金金滿足需需要明星業(yè)務(wù)務(wù)高市場份份額高增長率率需要大量量資金投投入以支持其增增長現(xiàn)金牛業(yè)業(yè)務(wù)低增長高高份額已經(jīng)建立立的、成成功的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位產(chǎn)生大量量現(xiàn)金瘦狗類業(yè)業(yè)務(wù)低增長低低份額低利潤潛潛量相對(duì)市場場份額高低低市場增長長率低高高1、分析現(xiàn)現(xiàn)有戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位:波士頓咨咨詢集團(tuán)團(tuán)成長—份額矩陣陣?波士頓咨咨詢集團(tuán)團(tuán)法和多多因素組組合評(píng)分分法。前前者簡稱稱ＢＣＧＧ法，后后者簡稱稱ＧＥ法法。ＢＣＧ法法的基本本做法是是：將產(chǎn)產(chǎn)品按“銷售增長長率”和“相對(duì)市場場占有率率”分成明星星類、問問題類、、金牛類類和瘦狗狗類，每每類產(chǎn)品品有不同同特點(diǎn)和和營銷策策略：然然后分析析現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品組合合中各種種產(chǎn)品屬屬于哪種種類型，，分別采采取相應(yīng)應(yīng)的營銷銷對(duì)策：：a.發(fā)展策略略。對(duì)明明星類產(chǎn)產(chǎn)品，加加大營銷銷力度，，努力提提高市場場占有率率，盡早早得到利利潤；b.維持策略略。對(duì)金金牛類產(chǎn)產(chǎn)品，加加強(qiáng)營銷銷管理，，維持現(xiàn)現(xiàn)有市場場份額，，爭取更更多收入入；c.收割策略略。對(duì)瘦瘦狗類產(chǎn)產(chǎn)品，由由于沒有有市場發(fā)發(fā)展前途途，所以以采取逐逐步收割割、撤退退的策略略。部分分問題類類產(chǎn)品，，根據(jù)問問題所在在，也可可以采取取收割策策略。d.放棄策略略。對(duì)部部分問題題類產(chǎn)品品和瘦狗狗類產(chǎn)品品采取放放棄策略略，即清清理、拍拍賣、出出售，收收回占用用資金。。2.多因素組組合評(píng)分分法ＧＧＥＥ法ＧＥ法的的基本做做法是：：采用由由多因素素所構(gòu)成成的“行業(yè)吸引引力”和“業(yè)務(wù)實(shí)力力”兩個(gè)評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)，，然后將將企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)組組合的每每個(gè)產(chǎn)品品在一個(gè)個(gè)分成“九個(gè)象限限”的矩陣中中進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)打分分，最后后分別采采取不同同的營銷銷對(duì)策。。a.投資／發(fā)發(fā)展：擴(kuò)擴(kuò)大投資資，力爭爭優(yōu)勢，，積極發(fā)發(fā)展；b.維持／收收獲：維維持現(xiàn)狀狀，保持持穩(wěn)定，，爭取盈盈利；c.收縮／放放棄：停停止投資資，準(zhǔn)備備淘汰，，收回資資金。業(yè)務(wù)實(shí)力力高中低強(qiáng)一般弱ABCD產(chǎn)業(yè)吸引引力分析現(xiàn)有有戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單位位:通用電氣氣業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃方格格[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容容]運(yùn)用企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的基本原原理，制制定個(gè)人人在今后后3—5年的成成長及發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃。一、實(shí)訓(xùn)訓(xùn)目的：：根據(jù)個(gè)人人發(fā)展的的實(shí)際要要求，撰撰寫書面面的個(gè)人人發(fā)展規(guī)規(guī)劃方案案。二、實(shí)訓(xùn)訓(xùn)組織：：該實(shí)踐訓(xùn)訓(xùn)練項(xiàng)目目應(yīng)由專專業(yè)課教教師與所所授課班班級(jí)利用用專業(yè)實(shí)實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)間組組織進(jìn)行行。三、實(shí)訓(xùn)訓(xùn)要求：：制定職業(yè)業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃（一））對(duì)自自身進(jìn)進(jìn)行認(rèn)認(rèn)真的的、深深度的的SWOT分析；；（二））對(duì)本本專業(yè)業(yè)的市市場前前景、、就業(yè)業(yè)狀況況有明明確認(rèn)認(rèn)識(shí)；；（三））提出出切實(shí)實(shí)可行行的個(gè)個(gè)人目目標(biāo)；；（四））就如如何實(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)個(gè)人目目標(biāo)明明確具具體的的組織織保證證措施施、努努力方方向；；（五））該發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃方方案應(yīng)應(yīng)與個(gè)個(gè)人的的成長長及就就業(yè)實(shí)實(shí)際緊緊密結(jié)結(jié)合。。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:15:4502:15:4502:1512/31/20222:15:45AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2202:15:4502:15Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:15:4502:15:4502:15Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2202:15:4502:15:45December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20222:15:45上上午02:15:4512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:15上午午12月-2202:15December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/312:15:4502:15:4531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:15:45上午2:15上上午02:15:4512月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:15:4502:15:4502:1512/31/20222:15:45AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2202:15:4502:15Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:15:4502:15:4502:15Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:15:4502:15:45December31,2022