2021學府名邸項目推廣策略方案

2021學府名邸項目推廣策略方案月亮島文旅新城，起了大早卻趕了晚集。從臺灣承安機構陳啟禮試水開發(fā)月亮島到如今已經(jīng)過去28年，但是月亮島板塊作為置業(yè)的熱門板塊，卻是這兩年的事情。要么沉寂，要么炸裂。潤和湘江天地、萬科濱河道等逢開必火，而湘江天地更是在全長沙的銷量排行榜中，列有名次。在炙熱的領土上，我們?nèi)绾纬脛葑窊?？煥新月亮島將來月亮島S1地塊項目推廣思考一切的價值，首先源于腳下的土地。這里，有國際前沿的功能規(guī)劃2017年2月，長沙月亮島文旅新城投資有限公司掛牌成立，月亮島開發(fā)得以重啟。月亮島文旅新城：規(guī)劃面積約6.7平方公里，月亮島文旅新城集山水洲城于一身，南側緊鄰湖南金融中心，屬于湘江新區(qū)核心區(qū)域范圍。片區(qū)定位為集文化旅游、科創(chuàng)研發(fā)、企業(yè)總部辦公、商業(yè)休閑、人文居住為一體的都市生態(tài)新城。這里，有高瞻遠矚的國際視野月亮島首期以體育產(chǎn)業(yè)為切入點和引爆點，精心打造“體育健康休閑島”，爭創(chuàng)國家級體育旅游示范基地。中后期導入文化娛樂和生態(tài)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，促進體育、文化、旅游產(chǎn)業(yè)的大融合、大發(fā)展。這里，有開闊視野的優(yōu)質教育2017年，引入長郡月亮島一小、二小；2018年，引進長沙市一中、麓山國際實驗學校、市南雅中學、明德教育集團合作辦學2019年，新建3所公辦幼兒園；完成20所義務教育標準化學校建設2020年教育全面融城，教育并軌，讓區(qū)域教育資源錦上添花。這里，有得天獨厚交通樞紐地鐵4號線已經(jīng)開通，使金星北——月亮島與濱江新城——湖南金融中心無縫銜接。規(guī)劃地鐵12號線，預計在月亮島西站與地鐵4號線相交。此外月亮島“四縱七橫、三條過江通道”的道路規(guī)劃，讓出行便捷加倍。七橫：星悅湖路、月亮島路、金瀟路、銀星路、銀月路、銀江路、普瑞大道四縱：瀟湘北路、萬家塘路、王家灣路、瀟湘大道景觀道這里，有樂享健康的國際理念一江：湘江；一島：月亮島；六公園：銀星灣公園、白石湖公園、星悅湖公園、婚慶公園、谷山森林公園、月亮島公園構成區(qū)域難得的自然生態(tài)活力場。這里，從不缺少聚光燈，更不缺少絕對的市場大牌。萬潤·濱江天著將這片區(qū)域正式炒熱，也讓大多數(shù)開始認可地鐵的價值與意義，作為地鐵4號線的首站，一句“濱江啟封足以證明潛力與實力。潤和·湘江天地月亮島文旅新城的絕對明星，潤和“金星北之王”吸引了一大批粉絲，銷量一直名列前茅，超大的巨大體量，內(nèi)部配套的豐盛與完善，地位依然難以撼動。越秀·湘江星匯城作為廣州城市發(fā)展運營商國企越秀大作越秀·湘江星匯城打造約70萬方超級商業(yè)綜合體以國際旗艦綜合體為規(guī)劃理念，涵括多元高端業(yè)態(tài)引進長沙首家萬豪品牌酒店，賦能項目影響力萬科·濱河道作為萬科湘江系第六子，體量的劣勢越來越明顯，但是萬科實力加持，雖然價格高漲，萬科·濱河道依然在散發(fā)著魅力。萬科、越秀、潤和、潤和，每一個都是數(shù)一數(shù)二的大牌留給我們的機會是什么？誰又在為他們買單？誰是客群？鄰盤的潤和·湘江天地，已經(jīng)告訴答案。從入市的“潤湘江天地和”開場，再到現(xiàn)在的“9字頭，入主月亮島C位”，對于客群的洞察，潤和已然了解。他們是誰？從價格判斷，他們必然是城市迫切想要上車的剛需從價值判斷，他們又是最國際化的一類人，選擇與城市發(fā)展相鄰他們必然不會太過于成熟，更不會太過于老派，他們是新長沙人，他們是擁有新潮思想的一群人他們精神上最國際，物質上最接地氣他們?yōu)槭裁催x擇我們？區(qū)域規(guī)劃的落定，讓這塊區(qū)域成為當之無愧的長沙最為居住的地方，長沙四大名校的引入，也讓我們成為居住的最有選擇地鐵的便利，隨著4號線的開通，通過實地真切感受。區(qū)域的發(fā)展，教育的王牌以及地鐵的便利整個項目的人設，應該是國際將來范因此，我們的案名將是悅江來以“江來”為名，致敬將來超越過往。即是對近江生活的期許，又是對菁英人群的感召，還是因為項目的交通及教育的優(yōu)越，為家庭為孩子【將來】好的發(fā)展愉悅的體現(xiàn)。有夢悅江來?；蛟S，我們用案名就帶出項目的核心價值春江學府湘江畔，學府旁直接體現(xiàn)于名校為鄰？翰鄰府“翰”字傳達項目教育資源，“翰”字源自“翰林院”，是中國二千年文化傳統(tǒng)中咨議政事的職官機構，代言著中國人文學術殿堂。本案命“翰鄰”之名，意在取“翰林”的諧音。而“鄰”字更突出本案與名校為鄰；孟母三遷為孩子教育，與名校為鄰，更能浸染良好學風氣質，一語將本案的核心差異化個性，最大化呈現(xiàn)。能不能再直接一點呢？學府里一路之隔是名校推廣三大平臺公關行銷制造話題和影響力新聞、藝術、網(wǎng)絡對話、巡展、口碑廣告推廣對位人群，傳遞價值軟文、新聞、戶外網(wǎng)絡、TVC、電臺現(xiàn)場體驗現(xiàn)場呼應、說服軟文、新聞、微信電臺、抖音、公眾號廣告線傳播路線：業(yè)內(nèi)鼓掌——市場叫好——客戶叫座先小眾再大眾！下功夫做體驗！把廣告變成窄告！從已有的市場搶，從潛在的市場挖廣告任務：勾起欲望主畫面圍墻圍墻圍墻系列稿系列稿系列稿如何吸引湘江進取階層的目光？——做一場有關歷史人文、生活變遷的城市級溝通第一波：城市級話題傳播（H5+電臺）《進取如你，停下來聽聽湘江的聲音》第二波：城市級大師發(fā)布會（公關落地）《讓世界，聽聽江來的聲音》譚盾有機音樂會公關線營銷事件化通過具有新聞價值的事件制造，引起媒體、社會群體的主動關注與參與，并通過媒體的報道達到二次曝光，并通過新媒體進行病毒式信息傳播，相對傳統(tǒng)的單向營銷方式更有效，更顯著提高品牌知名度與美譽度。業(yè)內(nèi)預開放—精極的挑剔類似車展開放之前的媒體開放日，在我們售樓處開放之前，全城邀請媒體及業(yè)內(nèi)同行至售樓處，表面是請同行挑刺，實則是向同行展示最具體驗感的體驗中心，在未開放之前，繼續(xù)在業(yè)內(nèi)形成口碑。城市級公關事件—江的三部曲【壹·藝術的江】以藝術品味解決站位問題形象亮相階段以大師音樂會作為項目發(fā)布會后期亦可持續(xù)不斷將項目貼上藝術標簽例如與謝子龍影像藝術館/李自健美術館合作在營銷中心專門設置“悅江來湘江畫廊”不定期舉辦藝術家展覽及見面會藏家或投資機構的交易亦可在此進行黃曉亮，畢業(yè)于青島大學數(shù)碼媒體藝術專業(yè)，創(chuàng)作形式涵蓋影像、繪畫、多媒體等。曾獲得紐約特尼基金會獎、三影堂攝影藝術新人獎、今日美術館方駿藝術獎、大理國際影會“亞洲先鋒攝影師成長計劃”大獎等；曾在北京、上海、香港、巴黎、悉尼等多地舉辦展覽，作品被悉尼白兔美術館、奧地利WestLicht攝影博物館、北京今日美術館、何香凝美術館等國內(nèi)外知名藝術機構和藏家收藏。【貳·沸騰的江】以創(chuàng)意事件解決人氣問題湖南首屆·湘江國際風箏節(jié)大眾線公關事件與中國風箏之鄉(xiāng)-濰坊相關企業(yè)合作于項目現(xiàn)場或月亮島公園/銀星灣公園舉辦【叁·精英的江】以精準資源解決精準問題活動資源化改變傳統(tǒng)暖場活動的形式，結合教育資源，通過他們最關心的下一代，把他們帶到現(xiàn)場。線上：《一份只有小朋友才能打開的邀請函》H5示意：1、進入H5畫面是一個臉部識別系統(tǒng)，通過識別你是否是兒童才能進入下一個畫面；2、識別成功之后，畫面是一系列藍天白云等充滿童趣的場景故事；3、H5結尾附贈本次活動的邀請函，并叮囑小朋友希望能夠帶上自己的父母共同參與。線下：1、與長沙各大高端培訓機構合作，給小朋友們派發(fā)假期禮物（實則是夏/冬令營邀請函+公仔），并鼓勵小朋友們自發(fā)邀請父母參加巡展，達到間接且精準的接觸有效客戶。2、聯(lián)合砂之船、彩虹MALL等商場進行為期一個月的巡展活動，達到點、線、面全覆蓋，極致擴大傳播力及影響力?！臼脛?chuàng)意人生課】悅江來夏/冬令營每個項目都想通過活動，把所有的客戶“抓”到現(xiàn)場，征服他們，不如征服他內(nèi)心最重要的下一代。小時候錯失了很多，也許是他們這一代的遺憾，但他們絕對不愿意這個遺憾，留給下一代。結合長沙知名教育機構，與項目主體教育資源——幼兒園&中小學展開更有針對性現(xiàn)場活動。選取長沙高端教育機構，從0-18歲全齡青少年覆蓋，與目標客群家庭結構契合，通過他們對孩子的關注，轉化成為對項目的來訪與關注。&辛巴國際早教——HABA邏輯思維（3-6歲）&啟蒙客——思維導圖（7-11歲）&鯊魚公園——科技實驗（7-15歲）&楊梅紅國際私立美?！佬g教育（2-18歲）十二堂課【第一季】，不止教學歷&Otto2繪本館——繪本閱讀（3-6歲）&美味人生——烘培（5-15歲）&愛米特機器人研習社——樂高機器人（3-18歲）&鄔體書法——書法（5-12歲）十二堂課【第二季】，不止教智慧&番茄田藝術——美術教育（2-15歲）&泛音藝術教育中心——音樂教育（3-18歲）&樹仁薈PeopleImpac——情緒管理（0-