商場雙十一促銷活動總結(jié)1模板

PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)9商場雙十一促銷活動總結(jié)1模板20__年__月_日--__日開展了大型光棍節(jié)促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材.本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各商場店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊.在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的.商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體__收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的.再加上商場的陳列配合，現(xiàn)場促銷.我們制作的__廣播稿，使商場在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破.在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒.大型文藝晚會把整個__慶推上高潮，各商場的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階.配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感.這是本次文藝晚會的幾大重要亮點.在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，_周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本__計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸.這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次_周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn).2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次_周年的一個遺憾.3、商場的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、商場的及時跟蹤檢討沒有做到位.5、商場在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮.6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次_周年最大的遺憾.7、商場在_周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進.8、商場在_周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒.9、商場在_周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各商場門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場.10、在_周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁.要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的__工作作好.我們希望以后能夠把整個__營銷的方案作得更好、落實得更好.PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)9

商場雙十一促銷活動總結(jié)1模板〔2〕雙十一商場組織了以“__”為主題的購物抽大獎活動，本次活時間從20__年_月_日到20__年_月_日，共_天，活動時間安排緊緊扣住雙十一情況.一、活動費用總結(jié)（圖略）二、活動不足之處及客觀不利因素活動策劃宣傳：雙十一營銷活動由企劃部組織在各部門的密切配合下完成.從總體的時間安排上來看，活動策劃的比較晚，_月中旬開始著手做策劃案，只預留了_個星期的時間來實施具體的工作，時間安排不夠充裕._號DM單出來，由于企劃部本身經(jīng)驗不足，且客觀環(huán)境的不利影響，DM在制作方面有很多漏洞與不足，這點企劃部負主要責任._號之后才開始分發(fā)工作，而__此時已經(jīng)開始雙十一活動前的預熱活動.活動宣傳方式也單一，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集，人群覆蓋面狹窄、且消費群體單一.LED的廣告是_號出來的，廣告制作方面也比較粗糙、未能達到預期的展示效果.商場內(nèi)臨到_月_號還有許多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動.空飄和拱門的安置上存在諸多細節(jié)不足，一是空飄氣球到_號以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺；二是商場活動宣傳的拱門安放在了__活動拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果（__拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，__方面并未按照要求擺放、且未請示企劃部）.而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未及時維修與更換，致使促銷氛圍營造不理想.活動執(zhí)行階段：總體活動執(zhí)行力差.一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，它還是等與零.雙十一整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足.首先，在雙十一活動的動員工作上，部門宣傳與配合工作稍顯滯后.DM單廣告位的銷售與統(tǒng)計做的不盡如人意，出資制作的商家僅有_家，直接導致DM單印刷經(jīng)費出現(xiàn)虧額.且未能體現(xiàn)出參與商家的實際促銷力度，也未能統(tǒng)計出實際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱.導致DM單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力.其次，在抽獎卡的銷售與專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足.根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點原因：專用信譽卡的定價高于往期，業(yè)戶對商場管理與決策的不信任，抽獎階段專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動付與抽獎專用信譽卡.這種情況間接導致了_天累計抽獎數(shù)量不足__份，抽獎氛圍不足的另一個原因是商場此次活動的主要針對客戶群是__居民，而雙十一期間正直__階段，所以商場人流并未達到預期效果.再次，因為商場工作人員數(shù)量不夠，使得許多工作人員要一人兼多份工作，許多具體工作的落實與預期效果存在較大差距，影響活動的整體效果.比如吊旗的懸掛較少，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想.最后，各部門工作協(xié)調(diào)性較差.在此次的促銷活動中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細節(jié)上的紕漏.雙十一促銷活動廣播稿因為和運營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好，以至于在__鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動.三、活動建議在今后的活動中克服種種困難，規(guī)避以上情況，每項活動都要經(jīng)過周密的計劃；各部門密切配合；工作人員貫徹執(zhí)行.1、活動籌劃必須提前__天進行；2、宣傳活動需提前一個星期進行，且宣傳方式要求多樣；3、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成；4、活動所需物料上嚴格把關；5、做好應急預案，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用；6、活動完后所有場內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動，從而更加關注我們商場.PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數(shù)9

商場雙十一促銷活動總結(jié)1模板〔3〕本次活動在時間從20__年_月_日到20__年_月_日，共_天活動時間，總銷售額_____元，環(huán)比__率__%，除去節(jié)日期間__%的自然__，實際__率也達到了_%，超過了活動前_%預計__目標.本次活動前期宣傳費用，_月_日《__刊》封底整版____元，展板和_展架__元，宣傳費銷售占比_%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中.禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少__%.在_日活動內(nèi)銷售__體驗卡__張.與__公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是__公司在各主管營業(yè)廳懸掛“__”和印刷的__份宣傳單頁，“__”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠.一、媒體選擇本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，_日廣告宣傳打出，_日（周六）銷售比上個周六卻下降__%，在__前夕營業(yè)額應呈__趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額__應較明顯.從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性.我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺.符合商場和目標群體共性.二、缺乏計劃性促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差.單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐.如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力.三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿.企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場.四、活動執(zhí)行力差一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零.員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”.另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長.五、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊.克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：準確的市場背景；周密的計劃；密切的結(jié)合；密切的配合；強悍的執(zhí)行.PAGE頁碼9/NUMPAGES總頁數(shù)9

商場雙十一促銷活動總結(jié)1模板〔4〕今年的__節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從_月29日到_月__日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲.活動時間安排緊緊扣住__假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額___元，并將這種形式延續(xù)到_月2日.本次活動前期宣傳費用，_月28日《__刊》封底整版__元，展板和_展架__元，宣傳費銷售占比1%.從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中.禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%.在9日活動內(nèi)銷售__手機體驗卡41張.與__公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是__公司在各主管營業(yè)廳懸掛“__百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日__百貨__強強聯(lián)合購物得__體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠.從以上情況來看：1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈__趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額__應較明顯.從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性.我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺.符合商場和目標群體共性.2、缺乏計劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差.單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐.如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力.3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿.企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動