2013年龍湖地產(chǎn)入職培訓(xùn)資料大全課件

劉顯才中國地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家心智情景銷售訓(xùn)練專家全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)講師九龍房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總教練核心課程：《心智售樓逼定密碼》

《心智售樓談判密碼》《心智售樓成交密碼》劉老師助理劉余：第一頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。媒體報(bào)道鏈接第二頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。目錄Contents龍湖是個(gè)什么樣的公司？成長空間和發(fā)展機(jī)會未來發(fā)展戰(zhàn)略制度問題與回答第三頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司

龍湖簡介

龍湖地產(chǎn)于1995年6月成立于重慶，現(xiàn)在，龍湖集團(tuán)已包括重慶龍湖地產(chǎn)、成都龍湖地產(chǎn)、京津龍湖地產(chǎn)和上海、西安五個(gè)地區(qū)公司以及各地區(qū)公司下屬的物業(yè)管理公司和商業(yè)管理公司，共擁有員工3000余名。龍湖憑借一貫的創(chuàng)新精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，以其準(zhǔn)確的市場定位、超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)以及優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的企業(yè)品牌形象。第四頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司

龍湖簡介龍湖起源……龍湖花園地塊原貌，1997第五頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司

龍湖簡介龍湖南苑：善待你一生占地15萬平方米，總建筑面積28萬平方米，由聯(lián)排別墅、多層公寓及高層電梯公寓等建筑構(gòu)成。龍湖南苑于1998年和2000年，蟬聯(lián)第一、二屆“重慶市十佳住宅小區(qū)”評選第一名。第六頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡介龍湖西苑：回家就是度假的開始龍湖·西苑占地面積14萬平方米，總建筑面積26萬平方米。沿湖一側(cè)建筑層數(shù)較低，由東向西漸次增高，曲線柔美，圍合成數(shù)個(gè)錯(cuò)落有致的庭院，營造出溫馨的居家氛圍。2002年，西苑榮獲重慶市第三屆“十佳住宅小區(qū)”評選第一名。第七頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖·香樟林：大隱隱于市龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡介龍湖·香樟林別墅是重慶目前的都市頂級別墅區(qū)。占地面積17萬平方米，建筑面積8.5萬平方米。小區(qū)坐擁山水，湖岸線蜿蜓曲折綿延1300米。別墅區(qū)中端有一長條形小島延伸至湖心，沿岸天然形成6大湖灣，景致迥異。2004年,香樟林榮獲重慶市第四屆“十佳住宅小區(qū)”評比第一名。第八頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司

龍湖簡介龍湖·北城天街龍湖·北城天街位于江北區(qū)觀音橋中心地帶，是重慶目前最大的SHOPPINGMALL，建筑面積20多萬平方米。第九頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡介龍湖·楓香庭：筑雅舍于繁華龍湖·楓香庭建筑面積14萬平方米，位于江北區(qū)至高點(diǎn)，可俯瞰城市卓越景觀。小區(qū)內(nèi)以枝葉繁茂的楓香樹為主景樹，配合多種喬灌木，營造神韻天然的都市山水意境。第十頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡介龍湖·北岸星座北部新城的地標(biāo)建筑，一座現(xiàn)代感極強(qiáng)的酒店式商務(wù)公寓。北岸星座位于北城天街SHOPPINGMALL入口處，建筑外觀高雅俊朗，空間自由分隔，并以酒店式服務(wù)管理為依托，建立全方位服務(wù)設(shè)施和周全的配套。龍湖·北岸星座開盤當(dāng)日8小時(shí)售罄。房地產(chǎn)E網(wǎng)第十一頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡介龍湖·水晶酈城：大尺度·大視野·大自然

龍湖·水晶酈城,重慶首家高層低密度住宅。占地近30萬平方米,建筑面積80萬平方米，周邊配置有商業(yè)、學(xué)校、幼兒園以及一個(gè)占地6萬多平方米的體育公園。2003年11月，龍湖?水晶酈城榮獲“2003年中國名盤”稱號2006年11月，榮獲第五屆重慶“十佳住宅小區(qū)”評選第一名第十二頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡介一生一棟·藍(lán)湖郡藍(lán)湖郡總占地1600畝，是重慶目前規(guī)模最大的純別墅社區(qū)。社區(qū)內(nèi)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)教育配套完善，更有大型體育中心、大型超市、休閑商業(yè)街等生活配套設(shè)施，成就名流社區(qū)至上生活。2004年9月，龍湖?藍(lán)湖郡榮獲"中國十大品牌別墅"稱號

第十三頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡介龍湖·紫都城：這座城市的童話龍湖·紫都城位于渝北區(qū)冉家壩,占地面積21萬平方米,建筑面積52萬平方，保括3000套住宅和家居購物廣場、綜合超市等建筑。第十四頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡介龍湖·弗萊明戈

：西班牙小洋樓整個(gè)項(xiàng)目占地面積120畝，建筑面積15萬平米，為西班牙小洋樓風(fēng)格的高尚住宅區(qū)。第十五頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡介龍湖·觀山水：生活在高處龍湖·觀山水位于南岸區(qū)鵝公巖橋頭,占地面積7萬平方米,建筑面積31萬平方。

第十六頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡介龍湖·西城天街:一個(gè)新都會的誕生龍湖·西城天街項(xiàng)目位于九龍坡區(qū)商業(yè)步行街核心地段，集主力百貨店、品牌專賣店、星級飯店、寫字樓、高檔住宅為一體的大型建筑群，項(xiàng)目占地3萬平方米，總建筑面積25萬平方米。2006年11月，創(chuàng)下65分鐘銷售完1棟樓的樓市記錄第十七頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡介龍湖·好望山

：想象之外的山頂洋房弗萊明戈的姊妹篇，整個(gè)項(xiàng)目占地面積120畝，建筑面積15萬平米，為西班牙小洋樓風(fēng)格的高尚住宅區(qū)。第十八頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡介龍湖·春森彼岸龍湖·春森彼岸位于江北區(qū)陳家館，是集城市梯道景觀帶、濱江住宅群、寫字樓商業(yè)于一體的建筑綜合群?？偨ㄖ娣e約60萬平方米。第十九頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡介龍湖·江與城龍湖攜手香港置地的造城力作，整個(gè)項(xiàng)目占地面積68萬平米，建筑面積100萬平米，包含商場、花園洋房、高層公寓等建筑，為沿嘉陵江的高尚住宅區(qū)。第二十頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡介項(xiàng)目分布圖北城天街、北岸星座、楓香庭南苑、西苑、香樟林、水晶酈城紫都城藍(lán)湖郡、弗萊明戈、好望山觀山水江與城春森彼岸西城天街第二十一頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司公司榮譽(yù)2004年3月，2006年4月，2007年4月龍湖連續(xù)三屆榮獲全國住宅用戶滿意度測評第一名1998年－2006年龍湖連續(xù)10年、五屆榮獲重慶市“十佳住宅小區(qū)”評選第一名第二十二頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司公司榮譽(yù)2007年6月，龍湖榮獲重慶市第五屆“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)五十強(qiáng)”第一名2007年3月，龍湖榮獲重慶市廣廈獎商業(yè)、住宅兩項(xiàng)第一名

第二十三頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司公司資信美國資金研究公司（CapitalGroup），摩根士丹利（MorganStanley），加拿大魁北克儲蓄投資銀行（CDP），雷曼兄弟投資公司（LehmanBrothers）等世界著名投資機(jī)構(gòu)，他們都對龍湖的發(fā)展寄予很高的評價(jià)中國建設(shè)銀行總行授予“守信與穩(wěn)健”企業(yè)稱號

中國銀行授予AAA級信用單位

中國農(nóng)業(yè)銀行授予AAA+級信用單位

中國農(nóng)業(yè)銀行授予AAA+級信用單位

中國建設(shè)銀行授予AAA級信用單位

中國建設(shè)銀行授予12億元的集團(tuán)授信

中國農(nóng)業(yè)銀行授予20億元集團(tuán)授信

第二十四頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司關(guān)于龍湖銷售收入回顧（萬元）第二十五頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司關(guān)于龍湖集團(tuán)總資產(chǎn)01-06年復(fù)合增長率78%人民幣萬元集團(tuán)凈資產(chǎn)01-06年復(fù)合增長率74%人民幣萬元第二十六頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司關(guān)于龍湖龍湖已成為領(lǐng)先的城市房地產(chǎn)投資、開發(fā)、管理集團(tuán)2006年銷售收入：36.9

億元總資產(chǎn)：68.9億元累計(jì)開發(fā)建筑面積：300

萬平方米規(guī)劃建筑面積：1100

萬平方米員工人數(shù)：2400人累計(jì)社會貢獻(xiàn)總額：31.2

億元2007年銷售收入：70

億元總資產(chǎn)：110億元累計(jì)開發(fā)建筑面積：700

萬平方米規(guī)劃建筑面積：1400

萬平方米員工人數(shù)：3600人累計(jì)社會貢獻(xiàn)總額：46億元第二十七頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司關(guān)于龍湖截至2006年12月31日，集團(tuán)共有一、二級土地儲備792萬平方米（剩余可售面積）；其中重慶516平方米，成都133平方米，北京143平方米。二級土地儲備100%=359萬平方米一級土地儲備100%=433萬平方米重慶成都北京第二十八頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司組織架構(gòu)大公司小組織Tex龍湖房地產(chǎn)E網(wǎng)第二十九頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司組織架構(gòu)龍湖集團(tuán)組織架構(gòu)圖及開發(fā)項(xiàng)目圖重慶龍湖地產(chǎn)公司組織架構(gòu)第三十頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司組織架構(gòu)三大業(yè)務(wù)板塊地產(chǎn)開發(fā)物業(yè)管理商業(yè)運(yùn)營第三十一頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司組織架構(gòu)重慶地產(chǎn)公司各職能部門組織架構(gòu)第三十二頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司企業(yè)文化龍湖集團(tuán)企業(yè)文化框架1項(xiàng)龍湖使命5項(xiàng)核心價(jià)值觀10項(xiàng)龍湖經(jīng)營管理原則

40－50個(gè)龍湖集團(tuán)企業(yè)文化案例概括第三十三頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司使命為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)并影響他們的行為在此過程中成為卓越的企業(yè)并創(chuàng)造機(jī)會第三十四頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司核心價(jià)值觀龍湖的氣質(zhì)：“志存高遠(yuǎn)，堅(jiān)韌踏實(shí)”。這種氣質(zhì)又由以下五項(xiàng)核心價(jià)值觀支撐人文精神企業(yè)家精神追求卓越研究精神信任共贏第三十五頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司成功觀人生的目標(biāo)寧靜的心靈金錢的自由健康愛成功觀第三十六頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。龍湖是個(gè)什么樣的公司經(jīng)營管理原則六、同路人原則七、科學(xué)決策原則八、改進(jìn)創(chuàng)新原則九、簡單直接原則十、團(tuán)隊(duì)原則一、長期利益原則二、客戶至上原則三、先外后內(nèi)原則四、員工成長原則五、精英原則第三十七頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。長遠(yuǎn)利益原則（這是我們對待企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的態(tài)度）先外后內(nèi)原則（這是我們對待外部環(huán)境的態(tài)度）員工成長原則（這是我們對待員工的態(tài)度）精英原則（這是我們對待職業(yè)經(jīng)理人的態(tài)度）同路人原則（這是我們對待同路人的態(tài)度）科學(xué)決策原則（這是我們對待決策的態(tài)度）改進(jìn)創(chuàng)新原則（這是我們對待組織能力發(fā)展的態(tài)度）簡單直接原則（這是我們對待員工關(guān)系的態(tài)度）團(tuán)隊(duì)原則（這是我們對待個(gè)人與團(tuán)隊(duì)關(guān)系的態(tài)度）經(jīng)營管理原則追求卓越人文精神研究精神信任共贏企業(yè)家精神龍湖是個(gè)什么樣的公司

核心價(jià)值觀客戶至上原則（這是我們對待客戶的態(tài)度）第三十八頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。目錄Contents龍湖是個(gè)什么樣的公司？成長空間和發(fā)展機(jī)會未來發(fā)展戰(zhàn)略制度問題與回答第三十九頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。成長空間和發(fā)展機(jī)會做好產(chǎn)品的機(jī)會與分供方合作過程中視野的拓寬與國內(nèi)外高水平合作伙伴近距離接觸的機(jī)會（一）專業(yè)能力的提升房地產(chǎn)E網(wǎng)第四十頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。成長空間和發(fā)展機(jī)會

（二）系統(tǒng)化的培訓(xùn)發(fā)展體系增加員工才干是為員工造福、為企業(yè)造福、為社會造福。公司為員工提供技能培訓(xùn)、知識拓展和思維拓展三個(gè)層面的培訓(xùn)。2007年8月營銷部戶外拓展第四十一頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。成長空間和發(fā)展機(jī)會

1、個(gè)人成長機(jī)會首先基于規(guī)范的人力資源管理體系

2、個(gè)人成長機(jī)會還表現(xiàn)為多條個(gè)人職業(yè)發(fā)展通道（三）個(gè)人成長機(jī)會

3、全國化發(fā)展過程中的個(gè)人成長機(jī)會第四十二頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。2級1級3級4級6級5級8級7級9級成長空間和發(fā)展機(jī)會

九個(gè)職業(yè)等級第四十三頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。成長空間和發(fā)展機(jī)會

三個(gè)職業(yè)序列總經(jīng)理正式員工主管總監(jiān)副總XX師主任XX師總XX師行政專員高級專員懂專業(yè)技術(shù)的管理人員懂管理的專業(yè)技術(shù)人員行政人員多條個(gè)人職業(yè)發(fā)展通道經(jīng)理經(jīng)理第四十四頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。北京成都重慶天津上海成長空間和發(fā)展機(jī)會全國化發(fā)展機(jī)會西安第四十五頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。成長空間和發(fā)展機(jī)會

（四）完善的綜合評估機(jī)制和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃指引不斷改進(jìn)超越自己制定計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)績效評估員工綜合評估及發(fā)展計(jì)劃反饋員工的長處和不足之處第四十六頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。成長空間和發(fā)展機(jī)會

（五）行業(yè)內(nèi)最具競爭力的全面薪酬1年保障收入3效益獎2全面保障的福利體系第四十七頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。言論自由的內(nèi)部論壇簡單直接加職業(yè)化的人際關(guān)系充分的資源和權(quán)限成長空間和發(fā)展機(jī)會

高效便捷的辦公環(huán)境（六）良好的工作環(huán)境第四十八頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。目錄Contents龍湖是個(gè)什么樣的公司？成長空間和發(fā)展機(jī)會未來發(fā)展戰(zhàn)略制度問題與回答第四十九頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。未來發(fā)展戰(zhàn)略龍湖成長之道

多元本地異地區(qū)域聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略在同一區(qū)域掌握不同業(yè)態(tài)與產(chǎn)品習(xí)性高層公寓花園洋房別墅購物中心提供與眾不同的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)融入城市，在同一區(qū)域內(nèi)運(yùn)用系統(tǒng)的優(yōu)勢提供多元化的產(chǎn)品單一第五十頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。未來發(fā)展戰(zhàn)略地域擴(kuò)張戰(zhàn)略

地域大且區(qū)域發(fā)展不平衡的中國市場特征決定了領(lǐng)先企業(yè)的地域擴(kuò)張戰(zhàn)略同時(shí)兼?zhèn)滟Y源稟賦與政策支持是龍湖目標(biāo)城市選擇的核心標(biāo)準(zhǔn)政策支持歷史文化（重商主義的積淀）自然資源交通運(yùn)輸城市新移民政治地位國家特殊政策扶持直屬壟斷企業(yè)直接投入國債使用目標(biāo)城市資源稟賦第五十一頁，編輯于星期一：九點(diǎn)六分。未來發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域聚焦戰(zhàn)略

人才、土地市場的供給壓力和產(chǎn)品需求的周期性波動