2023年手機五一促銷活動方案

第8頁共8頁2023年手機五一促銷活動方案第一部分?：活動概況?一、活動?背景分析?如果說若干?年前的手機?市場是成功?多失敗少，?而且還造就?了許多“奇?跡”的話，?那么如今的?手機市場則?已經(jīng)接近飽?和狀態(tài)，手?機行業(yè)是中?國目前競爭?度最高的行?業(yè)之一。不?包括黑手機?，正常渠道?中銷售的手?機就有__?_多款，價?格戰(zhàn)已極大?壓縮了手機?行業(yè)參與者?（包括廠商?、渠道商、?零售商）的?平均利潤，?投資人士也?早已將這一?行業(yè)列入高?風(fēng)險行業(yè)。?要想在五一?黃金周突出?重圍，搶占?市場分額上?演經(jīng)典之戰(zhàn)?可謂難之又?難。但我們?大可不必為?手機的營銷?過度擔(dān)憂，?隨著社會的?進(jìn)步科技的?發(fā)展，通訊?產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)?展十幾年的?營銷培育了?廣大消費者?對手機的需?求，有需求?就會有市場?。二、活?動時間_?__月__?_日——_?__日三?、活動地點?終端銷售?店鋪及門前?搭臺演出。?四、活動?方式實行?柜臺手機展?示、團購優(yōu)?惠、簽名售?機與店外路?演發(fā)放傳單?相結(jié)合的方?式。五、?活動主題?愛怎么聽就?怎么聽，絢?出你自己。?喜歡她/他?就要讓她/?他聽見。愛?聽也愛做，?彩鈴創(chuàng)作先?鋒。第二?部分：活動?分析及策略?一、手機?促銷活動現(xiàn)?狀評述目?前知名手機?促銷現(xiàn)主要?存在的問題?：1.目?前手機品牌?系列發(fā)展宣?傳已經(jīng)到達(dá)?一個品牌成?熟期，如果?宣傳重點不?及時調(diào)整，?將面臨廣告?信息老化，?單調(diào)重復(fù)，?受眾注意力?、___程?度和興趣點?都會改變的?困境，同時?，廣告有效?率下降，造?成廣告費的?浪費。2?.目前的營?銷方式基本?上停留在戰(zhàn)?術(shù)層面，例?如廣告戰(zhàn)、?促銷戰(zhàn)、產(chǎn)?品開發(fā)戰(zhàn)、?渠道戰(zhàn)等等?。從目前中?國消費者的?角度看，戰(zhàn)?術(shù)層面的競?爭已經(jīng)“黔?驢技窮”。?因此，手機?營銷必須從?戰(zhàn)術(shù)上的簡?單粗暴的競?爭回歸到戰(zhàn)?略層面的規(guī)?劃上來。?3.目前的?手機促銷活?動方式單一?，多采用發(fā)?傳單與打臺?路演結(jié)合的?形式，采取?發(fā)放禮品降?低價格的方?式吸引消費?者。這種方?式不利于培?養(yǎng)品牌忠誠?度和增加市?場份額。?本次促銷活?動的機會點?1、采用?以活動為中?心，店內(nèi)手?機展示、團?購優(yōu)惠、簽?名售機與店?外路演發(fā)放?傳單等多種?促銷手段相?結(jié)合的方式?。形式新穎?，使顧客和?專賣店之間?進(jìn)行了互動?，充分調(diào)動?顧客與商店?之間的交流?。2、通?過這個活動?，可以讓顧?客了解到愛?聽手機的一?些出眾性能?，而且通過?評選最感人?及最動人等?獎勵無形的?為手機專賣?店做了一次?良好的宣傳?。二、本?次活動的主?要優(yōu)勢1?、活動開展?時逢5、1?黃金周，人?流量大受眾?人群目標(biāo)客?戶多。2?、機型獨特?而另類的外?形設(shè)計特點?配合新穎有?趣的宣傳活?動具有廣泛?的眼球吸引?力，根據(jù)活?動形式可設(shè)?計系列廣告?和報道。同?時還可以充?分考慮現(xiàn)階?段與今后宣?傳的整合性?、系統(tǒng)性，?建立不間斷?滾動宣傳模?式。三、?本次活動主?要策略1?、鎖定目標(biāo)?消費群體：?___歲群?體，包括在?校大學(xué)生，?時尚上班人?士，休閑人?士等。2?、通過感情?溝通活動手?段激發(fā)大眾?參與熱情，?以本次活動?“關(guān)愛?親?情?和諧”?的主題倡導(dǎo)?人與人之間?的交流的手?段把慣有產(chǎn)?品競爭提升?到品牌形象?、品牌價值?層面上來。?（品牌價值?是通過對手?機品牌內(nèi)涵?的豐滿、外?延的充實來?實現(xiàn)。）?3、強調(diào)“?溝通連接社?會”的情感?因素，突出?“品牌背后?是文化”以?及人性化設(shè)?置。第三?部分：活動?設(shè)置一、?室外展臺布?置1、街?道布置：?在終端商鋪?臨街街每隔?___米，?高_(dá)__米?的地方懸掛?條幅（每個?條幅的標(biāo)語?都不相同）?，一共三個?條幅。分別?為“愛怎么?聽就怎么聽?，絢出你自?己”，“喜?歡她/他就?要讓她/他?聽見”，“?愛聽也愛做?，彩鈴創(chuàng)作?先鋒”2?、舞臺布置?：___?___米高?，長為__?_米，寬為?___米的?臺子，用紅?地毯鋪上。?___背?景長___?米，寬__?_米。上?行寫：愛聽?手機五、一?火熱上市（?愛聽手機四?個字用別的?顏色火熱用?形象的火焰?表示，上市?旁畫音響突?出震撼效果?）下行寫?：大獎等你?拿（獎字寫?的大些，并?且用另一種?字體）_?__舞臺左?右各放兩個?音響__?_舞臺前擺?上裝有不同?獎品的紙盒?子，擺__?_米高并用?繩子拉好（?以免風(fēng)大，?吹倒盒子砸?到群眾），?在盒子上貼?上獎字下面?寫上獎品名?稱。__?_舞臺前在?擺個氣模?3、柜臺設(shè)?置：__?_柜臺和舞?臺距離為_?__米，用?___個玻?璃柜臺圍成?一個正方形?___柜?臺里放個木?制三腳架高?___米，?用來貼海報?___真?機放在柜臺?里___?柜臺上放模?型，模型下?放著相應(yīng)的?傳單__?_柜臺的手?機應(yīng)按價格?擺放__?_每個柜臺?旁都___?一個太陽傘?（防止天氣?太熱曬到機?器和影響銷?售員和消費?者）__?_每個柜臺?有兩位銷售?員二、人?員選擇1?、舞臺人員?選擇：舞?臺的演員選?擇樂隊現(xiàn)場?配合一般藝?術(shù)學(xué)校學(xué)生?演出，樂隊?應(yīng)盡量“陽?光”，能給?人一種活力?，學(xué)生的演?出時尚動感?，這樣注目?率高，能體?現(xiàn)手機對目?標(biāo)消費者的?適應(yīng)，能更?好的留住消?費者。主持?人外觀，表?達(dá)能力進(jìn)行?審核，要幽?默，并且有?很強的應(yīng)對?現(xiàn)場的能力?,還要配一?個電工（防?止出現(xiàn)電力?方面的問題?，好即時修?復(fù)，也可以?幫助搬運獎?品之類的）?。2、柜?臺銷售人員?選擇：首?先這些人員?要有過銷售?經(jīng)驗，選擇?的人員外貌?也要經(jīng)過審?核，對服務(wù)?態(tài)度也要有?一個大概的?考核，經(jīng)過?培訓(xùn)讓她們?了解愛聽每?款手機的功?能和特色，?并針對不同?人群靈活運?用手機展示?手機的不同?功能，每個?柜臺占兩人?，她的銷量?和她的工資?直接聯(lián)系起?來（從而可?以提高柜臺?銷售人員的?服務(wù)態(tài)度和?銷售業(yè)績）?。三、服?裝的選擇?1、舞臺人?員可以隨意?，服裝顏色?的選擇要盡?量鮮艷，盡?量顯得有風(fēng)?格的同時不?另人反感。?2、柜臺?人員（女）?的服裝為公?司統(tǒng)一深色?短袖襯衣和?職業(yè)套裙襯?衣背面為公?司標(biāo)志，正?面寫有愛聽?字樣，并佩?帶柜臺銷售?人員的標(biāo)志?。四、舞?臺表演1?、首先進(jìn)行?歌曲選擇，?選擇的歌曲?要動感十足?，有強勁的?節(jié)拍性，歡?快的，并且?也是大眾熟?知的歌曲。?2、游戲?可選擇孩子?參與（孩子?富有吸引一?定的吸引力?，能吸引消?費者的注意?），可根據(jù)?舞臺的大小?選擇參與者?，例如：愛?怎么聽就怎?么聽，絢出?你自己。根?據(jù)手機造型?擺出自己認(rèn)?為最酷的姿?勢并說一段?話其中包括?愛聽兩個字?，在規(guī)定時?間內(nèi)誰姿勢?最多最優(yōu)美?獲勝；喜歡?她/他就要?讓她/他聽?見。在規(guī)定?時間內(nèi)給自?己的親人或?者朋友打去?電話并說出?我在愛聽手?機專賣店參?加活動，希?望把我的快?樂與你__?_，然后說?出祝福的四?字短語，說?得最多且無?重復(fù)者獲勝?；愛聽也愛?做，彩鈴創(chuàng)?作先鋒?，F(xiàn)?場制作各種?鈴聲，并用?愛聽手機播?放，并讓現(xiàn)?場觀眾參與?投票，得票?最高者獲得?大獎愛聽手?機一部，參?與投票的觀?眾也將獲得?愛聽手機鏈?一個?；顒?與舞蹈歌唱?表演等穿插?進(jìn)行可以重?復(fù)進(jìn)行多次?比賽設(shè)置不?同級別的獎?品若干。?3、主持人?對愛聽最近?新研制推出?的手機進(jìn)行?介紹，.大?多介紹的手?機應(yīng)是價格?高，特色突?出的手機（?不要介紹時?間太長，介?紹時要看人?數(shù)的多少來?進(jìn)行介紹，?介紹時要幽?默，能使消?費者聽進(jìn)去?，從而在消?費者購買時?能起到一定?的增加銷量?的效果）。?4、買手?機有贈品同?時還可以抽?獎一次，抽?到獎的，主?持人應(yīng)進(jìn)此?獎進(jìn)行發(fā)揮?，刺激消費?者購買。?五、發(fā)放傳?單在活動?舞臺旁聘請?___名兼?職傳單發(fā)放?員進(jìn)行產(chǎn)品?dm單的發(fā)?放。可將傳?單印上一定?的產(chǎn)品特性?題目問答，?若消費者回?答正確全部?題目可到特?定柜臺獲得?主管簽名一?張憑此可以?特價購買愛?聽手機一部?或者購買限?量珍藏版手?機一部（這?里的特價機?為中檔機型?且特價的售?價略低于成?本在此主要?為帶旺人氣?和提高宣傳?單的使用效?率而限量版?對于手機作?為一種體現(xiàn)?時尚和品味?的產(chǎn)品，更?有著巨大的?吸引力）。?第四部分?：媒宣方案?一、宣傳?周期__?_月20—?—___日?作前期宣傳?，通過高空?媒介如電視?等進(jìn)行市場?進(jìn)入前的強?勢宣傳引起?消費者對此?商品的強烈?好奇心。通?過pop等?低空方式進(jìn)?行懸念式廣?告投放，讓?消費者想知?道“愛聽”?究竟是什么?東西。（電?視的廣告選?擇終端銷售?店鋪所在的?地方電臺，?節(jié)約成本。?也可選擇報?紙進(jìn)行故事?性連續(xù)廣告?宣傳。）?___月_?__日——?___日活?動開幕。?___月_?__日后進(jìn)?行產(chǎn)品推廣?后提示性的?周期廣告宣?傳。二、?宣傳地域覆?蓋面以活?動推廣地為?中心，覆蓋?全省及全國?范圍。第?五部分：成?本預(yù)算項?目所需資金?單位：萬元?媒體宣傳?費用5場?地費用0.?1___5?=0.5?員工津貼1?2___0?.01__?_5+4_?__0.5?___5=?0.7條?幅0.5_?__3=0?.宣傳單?___元_?__1=0?.1免費?派送禮品費?用0.5?演出人員工?資0.2?音響器材租?用0.5?其他費用0?.2現(xiàn)場?布置費用0?.05小?計7.86?5第六部?分：服務(wù)支?持一、增?殖服務(wù)推?出適合手機?特色的增殖?服務(wù)，實行?手機圖片彩?鈴無限量自?由___（?通過到指定?銷售店鋪進(jìn)?行）。提高?售后服務(wù)質(zhì)?量耐心講解?手機功能，?提供覆蓋面?廣的手機維?修保養(yǎng)美化?店鋪。二?、團購優(yōu)惠?團購就是?顧客購買多?臺手機或者?是幾個顧客?聯(lián)合購買多?臺手機的時?候，給予一?定優(yōu)惠的促?銷活動。團?購的讓利可?以吸引顧客?選擇產(chǎn)品，?顧客普遍存?在一種“買?賺”的心理?，團購的讓?利會讓他們?覺得物超所?值。愛聽可?以通過__?_%的讓利?達(dá)到產(chǎn)品的?終端銷量的?大量提高，?而消費者也?不會產(chǎn)生產(chǎn)?品降價過時?的感覺。?第七部分：?促銷評估?一、社會影?響此次促?銷是刺激消?費者的認(rèn)知?，以品牌認(rèn)?知為目標(biāo)的