《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略問題研究開題報告文獻綜述（含提綱）》

論文題目唯品會網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究主題詞唯品會；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略類別起止年月年月至年月研究內(nèi)容所屬領(lǐng)域指導(dǎo)教師姓名職稱所在單位指導(dǎo)分工簽名選題目的和意義：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和人民生活水平的提高，高端貨真價實的成為許多消費者的愿望。2010年，市場經(jīng)濟處于低速發(fā)展階段，很多行業(yè)，特別是服裝零售業(yè)，庫存量巨大。對于這樣的國內(nèi)環(huán)境，唯品會仿效法國網(wǎng)站，在國內(nèi)開始實行“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的經(jīng)營模式，取得了良好的發(fā)展，得到了消費者的廣泛認可，但是發(fā)展過程仍然在進行中。還有很多問題和缺點。本課題對唯品會目前存在的問題進行分析，并提出有效的改善措施，幫助唯品會創(chuàng)造新的營銷業(yè)績，繼續(xù)保持市場中領(lǐng)先的地位。理論上，通過總結(jié)唯品會的成功經(jīng)驗和不足，可以為其他電子商務(wù)的運營提供理論依據(jù)。在現(xiàn)實中，可以使消費者真正走進唯品會，了解其成功的秘訣，開拓未來營銷領(lǐng)域的研究思路。國內(nèi)外研究進展及發(fā)展趨勢：網(wǎng)絡(luò)營銷在國外和國內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，也引起了國內(nèi)外很多學(xué)者的深入研究。馮英?。?007）深入的分析了網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)，其實質(zhì)就是在網(wǎng)絡(luò)上營造一種經(jīng)營環(huán)境，然后借助于網(wǎng)絡(luò)渠道進行營銷，從而總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)營銷的一般規(guī)律。他的研究首次對網(wǎng)絡(luò)營銷職能進行了全面描述，并提出了比較完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系，該體系詳細的介紹了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方法，具有一定的使用價值。同時對新的網(wǎng)絡(luò)營銷思想進行了總結(jié)，在提升我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平方面起到了一定作用。張力元（2018）指出，改革開放之后，中國經(jīng)濟實現(xiàn)了快速發(fā)展，尤其近幾年,更是在經(jīng)濟低潮時期，仍然保持良好的增長勢頭。這無不得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策出臺，這是中國經(jīng)濟增長的又一創(chuàng)新商業(yè)模式。其中，最明顯的例子是阿里巴巴。武記花,曹雄娜,宋亞偉（2016）指出2010年市場經(jīng)濟處于低速發(fā)展階段,許多行業(yè)尤其是服裝零售行業(yè)出現(xiàn)了巨大的庫存,面對這樣的國內(nèi)環(huán)境,唯品會效仿法國VP網(wǎng)站,在國內(nèi)率先開創(chuàng)了"名牌折扣十限時搶購十正品保險"的商業(yè)模式,實現(xiàn)了良好的發(fā)展,贏得了消費者的廣泛認可,但發(fā)展的過程中也出現(xiàn)了一些問題與不足，對唯品會的營銷策略進行了研究和分析。劉欣（2018）指出唯品會作為國內(nèi)第一家可以連續(xù)盈利的電商企業(yè),分析其盈利模式對其他電商公司的發(fā)展和盈利模式的構(gòu)建有指導(dǎo)性的作用。近日唯品會聯(lián)合南都大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《中國社會新人消費報告》，將目光聚焦于畢業(yè)進入社會5年以內(nèi)的"社會新人"這一獨特的90后人群切面。從人群特征,消費行為及消費趨勢等多個層面剖析了當(dāng)代年輕人的消費軌跡。姜秋旭（2018）指出2018年4月24日,中國港交所正式宣布自4月30日起,我國允許多重股權(quán)制度上市，分析了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)唯品會在美上市的案例,對比分析了上市前后公司績效的變化及與同行業(yè)一股一權(quán)企業(yè)相比公司績效的差異。證明了雙重股權(quán)制度對唯品會公司績效的是會產(chǎn)生一定影響。Berry（2016）最先認識到客戶關(guān)系管理的重要性，他認為企業(yè)沒有處理好客戶關(guān)系，其競爭力不會太強，也就很難獲得成功，那些偉大的企業(yè)，往往是將客戶視為中心的企業(yè)。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的興起和各類行業(yè)市場改革的深入，傳統(tǒng)營銷模式與新的營銷模式之間的差距越來越大。網(wǎng)絡(luò)營銷的定義是“在web環(huán)境下通過所有的努力去適應(yīng)和開展?fàn)I銷策略。對于一個網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷涉及的各個階段的工作，如：概念、項目本身的適應(yīng)內(nèi)容、開發(fā)、維護、分析測量和廣告”。ArbiaChatmi，KarimElasri（2018）指出，企業(yè)可以利用市場營銷費用策略等，提高自身的市場份額，同時還可以利用研發(fā)費用策略或降價策略來增加其市場范圍。對于一個價格過高的商品，如果部門營銷速度增長偏低，則需要研發(fā)策略，否則適合采用定價策略。相反，對于價格過低的商品，當(dāng)部門營銷速度增長較快速時使用研發(fā)策略，但當(dāng)營銷速度增長較慢時則采用定價策略。企業(yè)之間的距離，競爭對手的營銷速度和相關(guān)份額都有助于或限制這些策略。（二）本科生畢業(yè)論文研究目標(biāo)、設(shè)計方案1.研究目標(biāo)和擬解決的關(guān)鍵問題、創(chuàng)新點本課題采用4P理論對唯品會網(wǎng)絡(luò)進行深入分析，研究了現(xiàn)有的自媒體營銷策略和唯品會的發(fā)展現(xiàn)狀，并對其進行了優(yōu)化設(shè)計。為唯品會市場的發(fā)展提供了一種新的思路，為市場的發(fā)展戰(zhàn)略提供了指導(dǎo)，有利于唯品會市場的可持續(xù)發(fā)展。其次，有利于電子商務(wù)探索新的營銷理念，為電子商務(wù)基層組織的設(shè)計提供參考，進一步合理健康地發(fā)展電子商務(wù)，促進規(guī)范有序的市場競爭，使整個競爭回歸理性。2.研究內(nèi)容、設(shè)計路線及技術(shù)關(guān)鍵概述唯品會簡介唯品會發(fā)展歷程二、唯品會網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析（一）渠道策略（二）產(chǎn)品策略（三）價格策略（四）促銷策略唯品會網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題和不足產(chǎn)品競爭力較弱服務(wù)不夠完善營銷渠道有待改善促銷和評價信息不透明唯品會網(wǎng)絡(luò)營銷的提升措施提升產(chǎn)品的競爭力提升優(yōu)質(zhì)化服務(wù)水平拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建立網(wǎng)絡(luò)營銷的保障六．總結(jié)與展望（三）本科生畢業(yè)論文可行性分析1.前期工作基礎(chǔ)本論文擬釆取的研究方法包括行動研究法、文獻研究法。筆者在生活中開展了對唯品會商品及平臺的實踐研究活動，并對相同的電子商務(wù)平臺進行不斷的研究分析和總結(jié)。通過知網(wǎng)等學(xué)術(shù)網(wǎng)站的檢索和查閱，針對相關(guān)文獻進行分析及總結(jié)。從而