課題6-明確網絡推廣市場定位

電子教案任課教師專業(yè)日期年月日教學課題明確網絡推廣市場定位課時4課時所選教材《網絡推廣實務（微課版）》教學班級一、教學目標1.知識目標（1）了解目標用戶需求；（2）掌握挖掘網絡推廣產品賣點的方法。2.技能目標（1）能夠挖掘產品賣點；（2）能夠分析用戶需求。3.職業(yè)素養(yǎng)（1）引導學生站在用戶的角度思考問題；（2）培養(yǎng)學生挖掘產品賣點的能力。二、教學方法與資源教學方法：講授法、討論法、演示法、分組學習法；教學資源（媒體和平臺）：一體化教室、外網、PPT、生意參謀、問卷星。三、教學重難點教學重點：分析細分市場規(guī)模、企業(yè)自身情況；教學難點：提煉用戶畫像。四、教學問題預測及方案問題預測：比較理論，學生無法挖掘產品賣點；解決方案：先講解挖掘賣點的重要性，然后根據(jù)產品信息挖掘賣點。五、教學結構流程設計教學過程教師活動學生活動【課前準備】（15分鐘）1.課前三件事：點名；檢查衛(wèi)生和物品擺放；檢查學生精神狀態(tài)；2.安全教育考勤檢查衛(wèi)生清點學生人數(shù)問好衛(wèi)生整理準備書本上交手機【教學實施】1.教學導入（15分鐘）介紹本節(jié)將要學習的內容，明確從3款備選皮鞋中選擇一款作為主推款，然后再挖掘其賣點。2.提問引入（45分鐘）賣點是什么意思？怎么挖掘賣點？3.本節(jié)內容介紹（90分鐘）（1）分析目標用戶需求第一步：分析目標用戶的4大需求分析目標用戶的功能需求、審美需求、情感需求和社會需求。第二步：分析備選產品與目標用戶需求的匹配情況功能需求、審美需求、情感需求、社會需求。（2）挖掘網絡推廣產品賣點產品賣點就是產品具有的別出心裁或與眾不同的特點、特色，涉及產品的品質、包裝、性能等方面。產品賣點與用戶需求相結合，有助于快速引起用戶的購物欲望。第一步：明確挖掘產品賣點的方法FAB法則即屬性（Feature）、作用（Advantage）和益處（Benefit）法則。F：代表產品的特征、特點，主要從產品的屬性、功能等角度來挖掘賣點。A：代表產品的特征所發(fā)揮的優(yōu)點及作用，需要從用戶的角度來考慮，思考用戶看重什么，用戶心中有什么問題等，然后針對問題從產品特色和優(yōu)點角度來提煉賣點。B：代表產品的優(yōu)點、特性帶給用戶的好處、益處。應該以用戶利益為中心，強調用戶能夠得到的利益，以激發(fā)用戶的購物欲望。第二步：挖掘產品賣點老師介紹本節(jié)學習的知識點，并板書老師提問老師發(fā)布任務老師舉例講解知識點老師講解知識點學生接收學生回答學生認真聽講學生認真