價格背后的奧秘修改用

生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)--價格背后的奧秘第一講

畫廊發(fā)生的故事

美國畫商看中了印度人帶來的三幅面，印度人要價250美元。畫商不同意，談判陷入僵局。那位印度人被惹火了，怒氣沖沖地跑出去，把其中一幅畫燒了，畫商見到這么好的畫燒了，太可惜了，十分心痛，問印度人剩下兩幅愿賣多少?印度人還要250美元，畫商又拒絕了。印度人又燒掉其中一幅，畫商只好乞求，可千萬別燒到最后一幅。又問印度人愿賣多少?還是250美元。畫商出口說，三幅與一幅畫能一樣價錢嗎?那位印度人說你買不買吧，反正就這一幅了，于是把這幅畫的賣價不斷提高，最后竟以500美元的價錢成交。當(dāng)時其他畫的價格都在100美元到150美元之間，而印度人這幅畫的賣價最高。這位印度人之所以采用燒掉兩幅畫，以吸引那位畫商的策略，是因為他知道自己賣的三幅畫出自名畫家之手，燒掉了兩幅，僅留一幅，反而物以稀為貴。這位印度人還了解到，美國人有喜歡收古董珍藏名畫的習(xí)慣。只要他愛上這幅畫，是不肯輕易放掉的，寧肯出高價也要收買珍藏。聰明的印度人施展這一招果然很靈，一筆成功的生意唾手而得。

無價格菜單的名堂美國匹茲堡有一個朱利奧家庭飯館，經(jīng)營頗有特色。通常飯店通過確定菜單的價格，或高一些價，或低一些價，從此達(dá)到獲利目的。但朱利奧卻別出心裁，菜單上不標(biāo)價，讓顧客自己訂價格，讓顧客自覺付錢，不怕顧客吃后不付鈔，少付鈔。乍看，這樣做，可能會給某些顧客白食或少付錢提供方便，飯館有可能虧本。但是，這個新招卻招來了不少喜歡好奇的顧客來光顧，小店名氣也大了。而且光顧者多數(shù)是有自尊心的，不會做出不光彩的事情來。相反，還有高額付款的，以示闊綽。當(dāng)然，也有個別人做了不該做的事。對此，朱利奧也只是微微一笑，說“上帝祝福你!”結(jié)果朱利奧飯館賺了不少錢。平時1元一支情人節(jié)15元一支思考:同樣的玫瑰花，價格為什么不同?80,0000元5000元150元是什么決定了它們各自的價格？供求的影響價值決定影響價格的因素氣候、時間、地域、生產(chǎn)及其他因素改變供給和需求供求變化影響價格供不應(yīng)求供過于求賣方市場買方市場賣方主導(dǎo)買方主導(dǎo)物以稀為貴貨多不值錢一、供求影響價格價格升高價格降低(間接因素)(直接因素)在SARS肆虐期間，原本1元錢左右的口罩賣到5元甚至10元，仍被搶購一空，原來兩塊多錢的板蘭根賣到20多快錢，各大藥店仍貨源緊張。消毒液等等藥品價格一度飛漲。供不應(yīng)求數(shù)據(jù)說話近年來，在不知不覺中，中國手機的產(chǎn)能也膨脹了幾倍，達(dá)到了2.5億部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場7000萬部的容量，而中國手機廠商的倉庫、運營商的專賣店中積攢了超過2000萬部的手機。40多家手機廠商，600多款機型仍在5000萬—7000萬容量的中國手機市場上展開著激烈而有些混亂的爭奪，各種手機競相降價，一輪又一輪的價格戰(zhàn)也隨之而來。供過于求需求量增大，價格上漲需求量減少，價格下降供給量增大，價格下降供給量減少，價格上漲供需與價格的關(guān)系120000元1200元即使供不應(yīng)求求，一輛普通通自行車的價價格也不會高高過汽車，即即使汽車車供供過于求，其其價格也不會會低于自行車車。價格會不會無無限上漲或下下跌？為什么么?二、價值決定價格在其他條件不不變的情況下下價值價格價值量越大價格越高價值量越小價格越低基礎(chǔ)，決定貨幣表現(xiàn)（一）商品價價格與價值的的關(guān)系思考：商品的的價值量又是是由什么決定定的呢？商品價值量勞動量勞動時間甲勞動時間乙勞動時間丙勞動時間……＝平均勞動時間間（社會必要勞勞動時間）決定問題1：甲生生產(chǎn)一匹布用用了3小時，，乙生產(chǎn)一匹匹布用了2小小時，丙生產(chǎn)產(chǎn)一匹布用了了1小時。問問誰的一匹布布的價值量大大？一樣大。因為商品的價價值量不是由由個別勞動時時間決定，而而是由社會必必要勞動時間間決定的。商品的價值量量的決定個別勞動時間間社會必要勞動動時間否是2、商品價值值量的決定：：社會必要勞動動時間——是指在現(xiàn)有的的社會正常的的生產(chǎn)條件下下，在社會平平均的勞動熟熟練程度和勞勞動強度下，，制造某種商商品所需要的的勞動時間。。問題：商品的的價值量是由由個別勞動時時間決定嗎？？如果是，將將會出現(xiàn)什么么后果？勞動勤懶工具好壞技術(shù)高低生產(chǎn)一雙皮鞋鞋小王3小時小李4小時老張4小時老馬5小時小趙半半小時個別勞動時間各個商品生產(chǎn)者生產(chǎn)商品所用的勞動時間獎懶罰勤不利于社會進(jìn)步結(jié)果3、社會必要勞動動時間對商品品生產(chǎn)產(chǎn)者的意意義個別勞動時間間>社會必要勞動動時間在競爭處于不不利地位(虧本)個別勞動時間間＜社會會必要勞動時時間在競爭中處于于有利地位（盈利）生產(chǎn)商品的個個別勞動時間間決定商品生產(chǎn)者的的命運，這就促使商品品生產(chǎn)者努力力縮短生產(chǎn)商品品的個別勞動動時間，而降低個別別勞動時間的的惟一辦法是是———提高（（個別）勞動生產(chǎn)率率鋁制品的故事事電解鋁技術(shù)的的發(fā)明和應(yīng)用用使鋁產(chǎn)品的的價值量發(fā)生生什么變化？？一百多年前的的鋁制品鋁碗價錢比銀銀碗貴現(xiàn)在的鋁制品品價格很便宜勞動生產(chǎn)率的的提高價值量減少商品的價值量量與生產(chǎn)該商商品的社會勞勞動生產(chǎn)率成成反比生活中的經(jīng)濟(jì)濟(jì)現(xiàn)象：1、早上菜市市場的葉菜一一公斤6元，，到了下午同同樣的葉菜一公斤只只需3元。2、同樣的羽絨服在冬天天賣出高價，，在夏天則會會降價不少；；3、一款同樣樣的汽車車行行11萬賣過過，10萬賣過，，甚至9萬也也賣過。從一個長期過程來看，價價格平均起來與價值相相符價值價格摩托車￥3000AB￥4000CD￥2000摩托車價格=（A3000+B4000+C3000+D2000）/4=3000元價值規(guī)律的表表現(xiàn)形式價格時間市場上的價格格呈現(xiàn)什么現(xiàn)現(xiàn)象？從單個交換過過程來看：時漲時落從一段較長的的時間看：價格與價值吻吻合從變化曲線看看：漲跌幅度基本本抵消，而且且總是在一定定范圍內(nèi)波動動價值規(guī)律變動著的市場場價格每天一款特價價海鮮2012年，，林青峰從香香港到廣州，，投資200多萬港港幣在花園酒酒店附近，興興建了第一家家南海漁村海海鮮酒家，但但生意平平。。林先生的南南海漁村開張張很不順利，，頭三個月就就虧了50多萬。一一天，他在西西濠二馬路看看到兩家時裝裝店，一家生生意興旺，另另一家卻相當(dāng)當(dāng)平淡。什么么原因呢，他他走進(jìn)那家旺旺店一看，原原來里面除了了高檔貨外還還有幾款特價價服裝。他受受到了啟發(fā)。。于是就創(chuàng)出出了“海鮮美美食周”的點點子，每天有有一款海鮮是是特價的，售售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于同行的價格格。當(dāng)時基圍圍蝦的市場價價格為250克38元，他他們降18元元。不出所所料，這一招招果然成功，，很多食客就就沖著那一款款特價海鮮走走進(jìn)了南海漁漁村大門。降降低價格他們們原來是準(zhǔn)備備虧本的，但但由于吃的人人多，每月銷銷出4000公斤基基圍蝦，結(jié)果果他們不但沒沒虧，反而還還賺了錢。自自此以后，門門庭若市，生生意絡(luò)繹不絕絕。巧克力銷售戰(zhàn)戰(zhàn)對年輕人，生生意要“爽””;對中年人人，生意要““誠”;對老老年人，生意意要“周”，，對孩子，生生意要做“逗逗”??日日本有兩家最最大的糖果公公司，以前制制造的巧克力力糖塊，全部部以兒童為銷銷售對象。森森永制果公司司為開拓新的的市場，制出出一種"高王王冠"的大塊塊巧克力糖片片，定價為70日元元，向成年人人推銷。隨后后，明治制果果公司也以"阿爾法巧克克力"為牌名名，制出兩種種大塊巧克力力糖片，一種種每塊定價為為60日日元，另一種種每塊定價為為40日日元。明治公公司又采取了了十分巧妙的的銷售策略，，分別針對不不同年齡層次次的顧客，制制定不同價格格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的巧克力，，同時開拓三三個市場:以以每塊40日元的巧巧克力向十二二三歲的初中中生推銷;以以每塊60日元的巧巧克力向十七七八歲的高中中生推銷;以以每盒100日元，精精致包裝、便便于饋贈的盒盒裝巧克力向向成年人推銷銷。這樣，明明治制果公司司就在市場競競爭中占了上上風(fēng)。提價銷售“金金利來”20世紀(jì)70年代代的香港，““大降價”的的彩旗掛滿街街頭，“七折折”、“八扣扣”的標(biāo)簽俯俯拾即是。被被招引來的顧顧客卻很少破破費，市場很很不景氣?？煽墒牵_業(yè)不不久、專營領(lǐng)領(lǐng)帶的金利來來有限公司，，在董事長曾曾憲梓的謀劃劃下，竟反其其道而行，提提價出售領(lǐng)帶帶。對此，同同行們言論紛紛紛，皆笑其其不識時務(wù)。。但是，曾先先生卻認(rèn)為:領(lǐng)帶的降價價，只是受香香港經(jīng)濟(jì)不景景氣的影響。。由于香港人人普遍穿西裝裝、系領(lǐng)帶，，還很追求名名牌，所以領(lǐng)領(lǐng)帶市場的需需求仍然很大大。此時采取取"反向調(diào)價價"的作法，，不僅有市場場，還會因此此舉引人注目目，有助于揚揚名創(chuàng)牌。結(jié)結(jié)果，提了價價的金利來領(lǐng)領(lǐng)帶，不僅銷銷路大暢，還還從此創(chuàng)出了了國際市場上上的名牌產(chǎn)品品。價格變動的影影響對人們生活的的影響對生產(chǎn)經(jīng)營的的影響背景一：反季節(jié)銷售一向冬季熱銷銷的羽絨服，，羊絨大衣，，在2010年炎熱的夏夏天銷售勢頭頭卻隨著天氣氣升溫也在不不斷升溫。全全國許多大商商場都在舉行行羽絨服超低低促銷活動，，吸引了成千千上萬的市民民搶購背景二：市民“換換口口味”大肉的漲價正正悄然改變著著一些市民民的““菜籃子”很很多人改吃雞雞肉和牛肉根據(jù)上面兩則則材料，請同同學(xué)們思考一一下：商品價格變動動與消費者需需求量之間存存在什么樣的的關(guān)系？價格上升減少購買（（需求縮?。﹥r格下降增加購買（（需求擴(kuò)大））1.商品本身身價格的變動動會引起需求求量的變動一般來說：商品價格與需需求量反方向向變動，這就就是需求法則則一、價格變動動對人們生活活的影響買落不買漲價格上升減少購買（（需求縮小））價格下降增加購買（需需求擴(kuò)大）買漲不買落認(rèn)為上漲商品品在未來還會會有上漲空間間時，則會立立即購買；當(dāng)當(dāng)消費者認(rèn)為為降價商品在在未來還會有有下降的空間間時，則暫時時不會購買（受消費心理對對商品價格預(yù)預(yù)期判斷的影影響）糧食、食鹽等生活活必需品價格格的上漲等離子電視、汽車等高檔耐耐用品價格的的大幅度下降降往往不會導(dǎo)致致消費者對其其需求量的急急劇減少則會導(dǎo)致消費費者對其需求求量的迅速增增加不同商品需求求量對價格變變動的反應(yīng)映映程度相同嗎嗎？價格變動對生活必需品需求量的影響響比較小價格變動對高檔耐用品需求量的影響響比較大2.不同商品品價格的變動動對需求量的的影響不同即不同商品的的需求量對價價格變動的反反應(yīng)程度是不不同的1.飛機票漲漲價了,火車車票、汽車票會發(fā)發(fā)生什么變化化?為什么?2.雞肉降價價了,其他肉肉類會發(fā)生什什么變化?為為什么?當(dāng)兩種商品是是互為替代品品時,一種商商品降價(漲價)——購買買量增大(變小),會導(dǎo)致對對另一種商品品需求量減少少(增加)討論所以，替代品品二者之間的的價格與需求求量同方向變變化。3.相關(guān)商品品價格變動對對商品需求量量的影響包括了替代品與互補商品背景一：“汽車變氣車””庫爾勒一家石油液化化氣公司為出出租車進(jìn)行““油改氣”的的改裝。由于于汽油價格上上漲，一些出出租車司機紛紛紛改裝汽車車，使用較為為便宜的車用用液化氣作燃燃料。背景二：調(diào)查顯示，““油價上漲””打擊了市民民的買車積極極性，在準(zhǔn)備備買車的人群群中，不到一一成堅持原計計劃，近三成成推遲了買車車計劃，35.9%的人人處于觀望階階段，12.8%的買車車人甚至因““油價”放棄棄了買車1.汽車降價價銷售,對汽汽油的銷售有有什么影響?為什么?2.汽油價格格的上漲,對對汽車銷售會會產(chǎn)生什么影影響?為什么么?當(dāng)兩種商品為為互補商品時時,一種商品品價格下降(上升),需求量增增加(減少),會引起另另一種商品需需求量的增加加(減少)討論：所以，互補品品二者之間的的價格與需求求量反方向變變化。2012年，，某水果營銷銷公司報告：：由于市場上上荔枝嚴(yán)重供供不應(yīng)求，荔荔枝價格一升升再升，馬上擴(kuò)大生生產(chǎn)規(guī)模，增增加產(chǎn)量，以以獲得最大的的收益。2013年，，緊急情況！！市場上荔枝枝等水果供應(yīng)應(yīng)太多，嚴(yán)重重供過于求，，價格跌到2元/斤！公公司馬上壓縮生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，調(diào)減減產(chǎn)量?。?）調(diào)節(jié)生生產(chǎn)供不應(yīng)求價格上漲供過于求價格下跌獲利增加生產(chǎn)擴(kuò)大獲利減少生產(chǎn)縮小2014年，，許多水果公公司展開了激激烈競爭，面對這種情況況下，該公司司應(yīng)該采取什什么措施以在在競爭中獲勝勝？該公司馬上提高采取取多項措施勞勞動生產(chǎn)率2.提高勞動動生產(chǎn)率縮短個別勞動時間商品生生產(chǎn)者者改進(jìn)進(jìn)技術(shù)、改改善經(jīng)經(jīng)營管管理提高個個別勞勞動生產(chǎn)產(chǎn)率給自己己的產(chǎn)產(chǎn)品提供降降價空空間使自己己在競爭處處于優(yōu)優(yōu)勢2015年年，百百事可可樂、、麥當(dāng)當(dāng)勞、、雀巢巢、箭箭牌口口香糖糖等著著名品品牌企企業(yè)正正在努努力尋尋找菠菠蘿濃濃縮汁汁原料料公司回回應(yīng)：：菠蘿馬馬上停停止銷銷售，，送往果果汁加加工廠廠加工工3.生生產(chǎn)適適銷對對路的的高質(zhì)質(zhì)量產(chǎn)產(chǎn)品消費者者購買買商品品就是是為了了獲得得商品品的使用價價值(指商商品能能夠滿滿足人人們某某種需需要的的屬性性)。。在市場場經(jīng)濟(jì)濟(jì)中,哪個個生產(chǎn)產(chǎn)者能能夠提提供質(zhì)質(zhì)量好好的商商品或或其他他企業(yè)業(yè)無法法生產(chǎn)產(chǎn)的商商品,就能能獲得得較大大的市市場份份額,從中中獲利利。人無我我有，，人有有我優(yōu)優(yōu)，人人優(yōu)我我轉(zhuǎn)?。ι唐菲飞a(chǎn)產(chǎn)者的的啟示示：價格背背后的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)為什么么很多多酒吧吧喝水水要錢錢，卻卻又提提供免免費花花生米米?··為什么么很多多電腦腦制造造商免免費提提供市市價超超出電電腦本本身價價格格的軟軟件?·為什什么一一輛售售價2萬美美元的的新車車租金金為40美美元一一天，，而而500美美元一一件的的晚禮禮服租租金卻卻要90美美元一一天?·為什什么在在很多多洗衣衣店，，清洗洗女士士襯衣衣比男男士襯襯衣收收費費高?為什么么在照照片沖沖印店店，同同一卷卷照片片加沖沖第二二套免免費?為什么么最暢暢銷的的書和和CD賣得得比不不那么么暢銷銷的要要便宜宜，而而最熱熱門的的電影影，票票價卻卻比不不熱門門的電電影要要貴?1、需需求及及其變變化（1））定義義:在在不同同的價價格下下消費費者愿愿意并并能夠夠購買買的商商品和和服務(wù)務(wù)的數(shù)數(shù)量。。（2））需求求表與與需求求曲線線：需求表表：表表示一一種商商品價價格與與需求求量之之間關(guān)關(guān)系的的表格格。需求曲曲線：：一種種商品品價格格與需需求量量之間間關(guān)系系的圖圖形。。（3））需求求規(guī)律律:其其他條條件相相同時時，一一種物物品價價格上上升時時需求求量減減少，，價格格下降降時需需求量量增加加。向下傾傾斜的的需求求曲線線價格（dollarsperbox）需求量（millionsofboxesperyear）A59B410C312D215E120（4））決定定個人人需求求變動動的主主要因因素：：收入（（奢侈侈品、、正常常品、、劣等等品））正常品品：其其他條條件不不變時時，收收入增增加引引起需需求增增加的的物品品。劣等品品：其其他條條件不不變時時，收收入增增加引引起需需求減減少的的物品品。偏好相關(guān)物物品價價格替代品品：一一種物物品的的價格格上升升引起起另一一種物物品需需求增增加的的兩種種物品品?；パa品品：一一種物物品的的價格格上升升引起起另一一種物物品需需求減減少的的兩種種物品品。預(yù)期（（收入入、價價格））政府政政策（（稅收收、補補貼））案例減減少香香煙的的需求求數(shù)量量公共政政策制制定者者經(jīng)常常想減減少人人們吸吸煙的的數(shù)量量。政政策可可以努努力達(dá)達(dá)到這這一目目標(biāo)的的方法法有兩兩種。。（1））香煙煙的需需求量量減少少讓香煙煙生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)提高香香煙的的價格格。政府對對香煙煙生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)征收收消費費稅，，迫使使香煙煙生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)通過過提高高香煙煙價格格的方方式將將稅收收的一一部分分轉(zhuǎn)嫁嫁給消消費者者。PQ經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家通通過研研究發(fā)發(fā)現(xiàn)，，香煙煙價格格上升升10%會會引起起需求求量減減少4%；青少年年對香香煙價價格特特別敏敏感：：香煙煙價格格每上上升10%會使使青少少年的的吸煙煙量減減少12%。（2）香香煙的的需求求減少少公益廣廣告、、香煙煙盒上上有害害健康康的警警示、、以及及禁止止在公公眾媒媒體上上做香香煙廣廣告，，都是是旨在在任何何一種種既定定價格格水平平時減減少香香煙需需求數(shù)數(shù)量的的政策策。這些政政策會會使香香煙的的需求求曲線線向左左移動動。NO.1為為什么么超市市的一一袋洗洗衣粉粉降價價8毛毛錢（（30%））你無無動于于衷，，而一一件標(biāo)標(biāo)價800元的的漂亮亮衣服服打七七折后后你就就毫不不猶豫豫地掏掏腰包包了？？NO.2為為什么么你心心儀已已久的的一款款手機機終于于降到到了2000元元以內(nèi)內(nèi)，你你卻不不想再再買了了？NO.3為為什什么春春運期期間火火車票票價格格上浮浮了15%，還還是有有很多多人買買不到到票？？NO.4為為什什么汽汽油價價格一一上漲漲，汽汽車廠廠商就就緊張張？NO.5經(jīng)經(jīng)濟(jì)危危機發(fā)發(fā)生時時，資資本家家為什什么寧寧愿把把牛奶奶倒掉掉也不不肯降降價出出售？？三鹿鹿事件件發(fā)生生后，，為什什么很很多牛牛奶品品牌買買一送送一了了大家家還是是不埋埋單？？2、供供給及及其變變化（1））定義義:在在不同同的價價格下下廠商商愿意意生產(chǎn)產(chǎn)和出出售的的商品品和服服務(wù)的的數(shù)量量。（2））供給給表與與供給給曲線線供給表表：表表示一一種商商品價價格與與供給給量之之間關(guān)關(guān)系的的表格格。供給曲曲線：：一種種商品品價格格與供供給量量之間間關(guān)系系的圖圖形。。（3））供給給規(guī)律律：其他條條件不不變時時，一一種物物品價價格上上升時時供給給量增增加，，價格格下降降時供供給量量減少少。(4)決決定供供給變變動的的因素素:生產(chǎn)產(chǎn)要要素素價價格格（（成成本本））技術(shù)術(shù)預(yù)期期（（價價格格））相關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品品的的價價格格(例例如如大大豆豆價價格格對對玉玉米米供供給給的的影影響響））政府府政政策策（（如如稅稅收收））小故故事事1987年年，，福福建建省省某某機機械械廠廠進(jìn)進(jìn)口口一一套套設(shè)設(shè)備備。。據(jù)據(jù)調(diào)調(diào)查查，，當(dāng)當(dāng)時時有有6個個國國家家能能夠夠生生產(chǎn)產(chǎn)這這種種設(shè)設(shè)備備，，價價格格在在800～～1，，200萬萬美美元元。。該該廠廠首首先先找找日日本本一一家家企企業(yè)業(yè)談?wù)勁信?，，開開價價800萬萬，，爭爭取取1，，000萬萬成成交交。。豈豈知知，，第第一一次次談?wù)勁信?，，日日商商就就滿滿口口答答應(yīng)應(yīng)，，并并表表示示可可以以立立即即簽簽訂訂合合同同。。廠廠長長心心里里直直打打鼓鼓：：““日日本本人人這這么么好好說說話話?其其中中必必定定有有‘‘鬼鬼’’!””但但想想來來想想去去，，貨貨真真價價實實，，無無可可挑挑剔剔，，便便拍拍板板敲敲定定。。設(shè)設(shè)備備到到貨貨使使用用一一年年以以后后，，許許多多易易損損零零部部件件需需要要更更換換，，廠廠長長便便請請日日商商按按合合同同供供貨貨。。日日商商表表示示可可以以，，但但價價格格提提高高一一倍倍(合合同同并并未未規(guī)規(guī)定定日日后后供供應(yīng)應(yīng)零零部部件件價價格格)。。廠廠長長心心想想這這是是““敲敲竹竹杠杠””，，便便設(shè)設(shè)法法向向其其他他生生產(chǎn)產(chǎn)同同類類設(shè)設(shè)備備的的國國家家購購買買，，但但由由于于不不配配套套，，最最后后被被迫迫以以高高價價向向日日商商購購買買這這些些專專用用零零部部件件。。幾幾年年下下來來，，這這比比當(dāng)當(dāng)初初花花1，，200萬萬買買還還貴貴。。廠廠長長氣氣憤憤地地罵罵道道：：““日日本本人人就就是是‘‘鬼鬼’’!””最近近，，這這位位廠廠長長有有機機會會學(xué)學(xué)到到需需求求價價格格彈彈性性，，方方才才恍恍然然大大悟悟：：由由于于國國際際市市場場競競爭爭激激烈烈，，成成套套設(shè)設(shè)備備的的主主機機極極富富彈彈性性，，而而專專用用零零配配件件幾幾乎乎完完全全無無彈彈性性。。因因此此，，日日商商的的銷銷售售策策略略是是先先在在主主機機上上讓讓價價，，把把你你套套住住以以后后再再在在零零配配件件上上提提價價，，這這叫叫““堤堤內(nèi)內(nèi)損損失失堤堤外外補補””。。廠廠長長深深有有感感慨慨地地說說：：““這這本本是是經(jīng)經(jīng)銷銷ABC，，不不能能說說日日本本人人鬼鬼，，只只能能怪怪自自己己笨笨————無無知知!””因因此此，，在在購購買買外外國國產(chǎn)產(chǎn)品品、、引引進(jìn)進(jìn)成成套套設(shè)設(shè)備備時時，，由由于于它它們們富富有有價價格格彈彈性性，，在在談?wù)勁信兄兄袘?yīng)應(yīng)力力爭爭主主動動，，以以最最有有利利的的價價格格購購進(jìn)進(jìn)。。對對一一些些必必需需的的附附件件等等，，盡盡量量與與主主機機同同時時一一次次購購入入，，并并在在合合同同中中詳詳細(xì)細(xì)寫寫明明銷銷后后服服務(wù)務(wù)項項目目。。在在銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品品時時，，也也可可以以適適當(dāng)當(dāng)降降低低主主機機和和成成套套設(shè)設(shè)備備的的利利潤潤率率，，以以擴(kuò)擴(kuò)大大需需求求，，占占領(lǐng)領(lǐng)市市場場，，而而與與這這些些主主機機有有關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)的的附附件件等等，，則則可可適適當(dāng)當(dāng)提提高高利利潤潤等等，，以以求求較較好好的的綜綜合合經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益。。3.彈彈性性及及其其應(yīng)應(yīng)用用A.需需求求的的價價格格彈彈性性定義義:一一種種物物品品需需求求量量對對其其價價格格變變動動反反應(yīng)應(yīng)程程度度的的衡衡量量,用用需需求求量量變變動動的的百百分分比比除除以以價價格格變變動動的的百百分分比比來來計計算算。。公式式:不同同彈彈性性的的需需求求完全全無無彈彈性性：：彈彈性性為為0缺乏乏彈彈性性：：如如果果彈彈性性小小于于1，，從從而而需需求求量量變變動動的的比比例例小小于于價價格格時時，，需需求求是是缺缺乏乏彈彈性性的的。。單位位彈彈性性：：如如果果彈彈性性正正好好是是1，，從從而而需需求求量量與與價價格格同同比比例例變變動動時時需需求求是是單單位位彈彈性性的的。。富有有彈彈性性：：如如果果彈彈性性大大于于1，，從從而而需需求求量量變變動動的的比比例例大大于于價價格格時時，，需需求求是是富富有有彈彈性性的的。。完全全富富有有彈彈性性：：彈彈性性為為無無窮窮大大決定定彈彈性性的的因因素素（1））相相近近替替代代品品的的可可獲獲得得性性有相相近近替替代代品品的的物物品品往往往往較較富富有有需需求求彈彈性性。。替代代品品多多（（少少),彈彈性性大大（（小小)。。（2））支支出出占占收收入入的的比比重重支出出占占收收入入的的比比重重大大,彈彈性性大大;比比重重小小,彈彈性性小小。。（3））時時間間的的長長短短物品品往往往往隨隨著著時時間間變變長長而而需需求求更更富富有有彈彈性性。。時間間長長,彈彈性性大大；；時時間間短短，，彈彈性性小小。。（4））市市場場競競爭爭市場場競競爭爭激激烈烈，，彈彈性性大大，，反反之之則則小小。。（5）商品品的的必必需需程程度度生活活必必需需品品的的彈彈性性小小；；非非生生活活必必需需品品的的彈彈性性較較大大。。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:05:2002:05:2002:0512/31/20222:05:20AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2202:05:2002:05Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:05:2002:05:2002:05Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2202:05:2002:05:20December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:05:20上上午02:05:2012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:05上上午午12月月-2202:05December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/312:05:2002:05:2031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:05:20上上午2:05上上午午02:05:2012月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有