銷售管理的發(fā)展趨勢

銷售管理的發(fā)展趨勢銷售管理的發(fā)展趨勢

當(dāng)前，每家企業(yè)都會面對眾多的競爭對手，因此，企業(yè)要敢于樹立戰(zhàn)勝對手的信心。企業(yè)要樹立信心，就必須提高銷售業(yè)績，因此，企業(yè)必須要不斷地提高銷售管理。企業(yè)提高銷售管理，必須樹立正確的認(rèn)識和意識。正確的意識是整個銷售管理過程的開頭，是銷售管理發(fā)展的方向，也是決定企業(yè)銷售管理工作發(fā)展能否成功的一個重要因素。企業(yè)提高銷售管理可以由以下幾點入手：

一、提倡制度創(chuàng)新

企業(yè)銷售制度創(chuàng)新主要有管理專業(yè)化、銷售組織構(gòu)造規(guī)范化兩方面。公司有了良好的銷售組織構(gòu)造，就能夠利用制度對銷售活動開展有效的管理。銷售管理的發(fā)展既能保證經(jīng)銷商擁有足夠的銷售權(quán)，又使企業(yè)能夠在瞬息萬變的銷售市場中把握銷售商機(jī)。

企業(yè)要推動制度創(chuàng)新，就要克服守舊制度的弊端，從人格化的社會網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)向非人格化的制度性銷售。首先，要加強(qiáng)銷售制度和銷售政策的改革力度，有效提高銷售額；其次，要借鑒國內(nèi)外知名企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗，實行專業(yè)化銷售管理，正確對待銷售人員，調(diào)動銷售人員的積極性，發(fā)揮銷售人員的才能；再次，要積極規(guī)范銷售組織構(gòu)造，引進(jìn)現(xiàn)代的銷售管理理念，實施專業(yè)的銷售管理技術(shù)。

企業(yè)銷售管理組織構(gòu)造應(yīng)建立在商業(yè)原則的根底上，依據(jù)市場原則建立。企業(yè)應(yīng)依靠利益維護(hù)銷售管理和銷售的發(fā)展，不能摻雜個人喜好或感情，只有在這種管理構(gòu)造下，銷售管理才能有所發(fā)展。

二、提高管理效率，減少銷售管理程序

企業(yè)應(yīng)提高銷售管理效率，合理科學(xué)地執(zhí)行銷售管理。企業(yè)銷售管理在市場經(jīng)濟(jì)條件下，應(yīng)提出新觀念和新思路，引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)的銷售管理模式，修改現(xiàn)有的銷售管理模式，使銷售管理程序不斷的精簡化。減少很多不必要的管理程序，節(jié)省眾多資源，提高銷售管理效率。

三、傳承優(yōu)秀的銷售理念

企業(yè)優(yōu)秀的銷售理念，應(yīng)被銷售管理者傳承下去。企業(yè)銷售理念并非在短期內(nèi)形成的，而是隨著企業(yè)銷售管理發(fā)展而逐漸形成的。銷售理念本身就凝聚了銷售管理者的理念和銷售組織管理的理念，并且高于領(lǐng)導(dǎo)者的理念，成為銷售團(tuán)隊的理念。因此，銷售管理者的理念只能在銷售團(tuán)隊理念模式存在的情況下改變和創(chuàng)新。銷售團(tuán)隊理念具有沉淀性，因此，銷售管理者的價值觀、管理風(fēng)格、行為規(guī)范、文化的價值取向，對團(tuán)隊理念影響不大。銷售管理者的銷售理念決定了銷售團(tuán)隊理念的形成與培養(yǎng)，因此，成為了銷售管理理念的締造者