大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽制作小組

第七章大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育?

就業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)三者關(guān)系?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備的基本素質(zhì)?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的“三步理論”?

“拾荒”創(chuàng)業(yè)的啟示?

國(guó)外創(chuàng)業(yè)精英風(fēng)范?

國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)精英風(fēng)范創(chuàng)業(yè)就業(yè)擇業(yè)三者鼎足而立

?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵

即“自主創(chuàng)業(yè)”，是一種全新就業(yè)模式，指大學(xué)生畢業(yè)后不通過(guò)傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是依靠自身的學(xué)識(shí)智慧、科技發(fā)明、專利成果，通過(guò)多種渠道融資，開(kāi)辦自己的企業(yè)，既解決了自身就業(yè)，又創(chuàng)造了職業(yè)，促進(jìn)了他人的就業(yè)。

?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備的基本素質(zhì)?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的人格特征

?創(chuàng)業(yè)者的意志品質(zhì)特征?創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)特征

?不具備創(chuàng)業(yè)人格的十類人

?

缺少職業(yè)意識(shí)的人、優(yōu)越感過(guò)強(qiáng)的人、惟上是從，只會(huì)說(shuō)“是”的人、偷懶的人、片面和驕傲的人、僵化和死板的人、感情用事的人、“多嘴多舌”與“固執(zhí)己見(jiàn)”的人、膽小怕事、毫無(wú)主見(jiàn)的人、患得患失又容易自滿的人

?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的知識(shí)和能力?

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的知識(shí)專業(yè)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)、稅收知識(shí)、法律知識(shí)、金融知識(shí)、人際交往知識(shí)

?創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力

學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、決策能力、適應(yīng)能力、把握市場(chǎng)的能力、組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力、交際能力

第一步將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)?什么是企業(yè)?企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。?企業(yè)一般通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)謀求利潤(rùn)。?

法約爾:經(jīng)營(yíng)包含六種活動(dòng)即：技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管理活動(dòng)。?管理由計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等五要素組成。一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。商品流現(xiàn)金流供應(yīng)商企業(yè)顧客（市場(chǎng)）（市場(chǎng)）?創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

?許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的經(jīng)驗(yàn)、智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。

?

現(xiàn)在美國(guó)人以“entrepreneur”一詞專指在沒(méi)有擁有多少資源的情況下，銳意創(chuàng)新發(fā)掘并實(shí)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)的價(jià)值的人，并稱之為“創(chuàng)業(yè)者”。迎接挑戰(zhàn)的動(dòng)力?

更好的掌握自己的命運(yùn)?

不聽(tīng)命于他人?

按自己的節(jié)奏工作?因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤(rùn)?

感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國(guó)家作貢獻(xiàn)的樂(lè)趣煩惱和困難的挑戰(zhàn)?

拿自己的儲(chǔ)蓄去冒風(fēng)險(xiǎn)?

不分晝夜的長(zhǎng)時(shí)間工作?

無(wú)法度假，生病也得不到休息?失去穩(wěn)定的工資收入?

為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的那份工資?

不得不作自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購(gòu)等?

無(wú)暇與家人和朋友帶在一起失敗風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)?管理不善?

盜竊和欺騙?

缺乏技能和專業(yè)知識(shí)?

經(jīng)驗(yàn)不全面?

市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題?

賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)?

高支出?

某些資產(chǎn)過(guò)多?

庫(kù)存管理不善?

營(yíng)業(yè)地段不理想?

災(zāi)害案例1：李明的雞場(chǎng)

李明一直想辦一個(gè)企業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因?yàn)樗诘男℃?zhèn)周圍有很多農(nóng)戶養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓李明用家里的房子作擔(dān)保向銀行申請(qǐng)貸款。李明得到貸款后立即著手準(zhǔn)備。他為企業(yè)購(gòu)買了設(shè)備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計(jì)算機(jī)、現(xiàn)代化的制冷設(shè)備、新的廂式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場(chǎng)的標(biāo)志。李明告訴母親，精良的設(shè)備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。李明馬上投入了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金緊張，到年底時(shí)，他擁有的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，怎么也無(wú)法支付銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務(wù)，李明不得不宣布雞場(chǎng)破產(chǎn)。銀行開(kāi)始拍賣李明的資產(chǎn)不償還其債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是車和計(jì)算機(jī)，但仍有大量的債務(wù)不能償還?？礃幼樱蠲鞯哪赣H有可能失去家里的房產(chǎn)。問(wèn)題1、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？

2、李明應(yīng)當(dāng)怎樣做？案例分析一、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。間接原因在于李明在開(kāi)業(yè)之前沒(méi)有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于如何使用資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤(rùn)場(chǎng)合的道理。講排場(chǎng)追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R(shí)）。從而使得一個(gè)有前途可贏利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的老板手里也要作壞。二、李明怎樣做才是正確的？李明看見(jiàn)別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個(gè)行當(dāng)，但應(yīng)該：（1）先去從業(yè)（先打工后當(dāng)老板），打工時(shí)可先做調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（2）仔細(xì)估算開(kāi)業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）（4）從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)破產(chǎn)以后怎么辦？（去找一份工作，積累資金和經(jīng)驗(yàn)以圖東山再起）?將自己作為一名業(yè)主來(lái)進(jìn)行分析

我們來(lái)審視一下自己是否具備當(dāng)一名業(yè)主的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問(wèn)題考慮起來(lái)：

承諾；動(dòng)機(jī)；誠(chéng)實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)。?承諾全身心地投入，將企業(yè)看得非常重要?動(dòng)機(jī)真心創(chuàng)辦企業(yè)，提升創(chuàng)業(yè)成功的可能性?誠(chéng)實(shí)做事重信譽(yù)?健康身體健康，適應(yīng)辦企業(yè)的需要?風(fēng)險(xiǎn)具有冒險(xiǎn)精神，甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?決策果斷決策，做出決定?家庭狀況征求家庭意見(jiàn)，?技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能?企業(yè)管理能力經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能?相關(guān)行業(yè)知識(shí)懂行更容易成功案例2：誰(shuí)能當(dāng)好企業(yè)主?白雪家住閩江上游的武夷山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多年輕人都進(jìn)城打工去了。因?yàn)槟赣H病重，她不能出遠(yuǎn)門。她很想多掙點(diǎn)錢接濟(jì)家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。她原打算在村里辦一個(gè)小旅店。翻來(lái)覆去地想過(guò)以后，她覺(jué)得自己的想法不現(xiàn)實(shí)：村里的人太保守，他們不會(huì)歡迎陌生人到村里住，而且村子離公路干線太遠(yuǎn)，即便能說(shuō)服大家，也很難吸引到游客。再說(shuō)，如果老天總是陰雨連綿的，就是說(shuō)服了游客在村里住下，他們呆著也很無(wú)聊。?鄰村的小蘭也打算在村里辦個(gè)小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行。她相信自己做出個(gè)好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會(huì)打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫了份宣傳小冊(cè)子，又搭車進(jìn)縣城，與一些旅行社和客運(yùn)公司的人談了自己的想法。許多旅行社已經(jīng)在探討為游客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準(zhǔn)備她的企業(yè)計(jì)劃。問(wèn)題1、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么？2、誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？誰(shuí)將是一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？一、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？

白雪的長(zhǎng)處想多賺錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并有一個(gè)好的構(gòu)思。白雪的弱點(diǎn)缺乏冒險(xiǎn)精神不說(shuō)，還缺乏深入思考的務(wù)實(shí)精神。

小蘭的長(zhǎng)處能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭(zhēng)取各方面理解與支持小蘭的弱點(diǎn)辦小旅館要對(duì)調(diào)查研究投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識(shí)。在她發(fā)起調(diào)查研究和正確支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識(shí)、技能和一切申辦手續(xù)。誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢(shì)：（1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想，而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）而獨(dú)自去游說(shuō)有關(guān)部門。（2）她知道創(chuàng)業(yè)先得有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)支持。案例3：一位不成功的企業(yè)主王大海想成為一名企業(yè)主。他從大學(xué)畢業(yè)后，在城里辦了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對(duì)外供應(yīng)快餐。

王大海待員工不好，經(jīng)常拖欠工資，也不能及時(shí)地與供貨商結(jié)帳，這家店不久就倒閉了。案例分析一、王大海有錯(cuò)，分析如下：（1）王大海開(kāi)的是一家小飲食店，小店的投資人同時(shí)也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)管理的重任。錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。（2）王大海即使自己不經(jīng)營(yíng)管理，也應(yīng)當(dāng)雇請(qǐng)一個(gè)經(jīng)理來(lái)管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻(xiàn)。（3）一家企業(yè)只有三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對(duì)他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉”了。二、教訓(xùn)至少可以從王大海的錯(cuò)誤上得來(lái)，他的三個(gè)錯(cuò)誤固然是一個(gè)都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海畢業(yè)之后立即從商存在的隱患。（1）王畢業(yè)后就有一筆開(kāi)店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。（2）喝酒、打麻將的人一般看來(lái)缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板（3）手里有錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。

?

增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力

“金無(wú)足赤、世無(wú)完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對(duì)自己不足之處努力學(xué)習(xí)，克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。弱點(diǎn)辦法（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）怎樣克服？?尋找合作伙伴?

自我學(xué)習(xí)和實(shí)踐?尋求互補(bǔ)性合作?評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來(lái)辦企業(yè)。?必要性：貸款能力理財(cái)依據(jù)生活保障?案例1：黃亮和李燕

2：李軍黃亮和李燕的案例：創(chuàng)辦企業(yè)的資金從哪里來(lái)？項(xiàng)目金額（元）存款4500收入1、黃亮父母的支持5502、李燕父母的支持5503、工廠發(fā)放給黃亮的兩個(gè)月基本生活費(fèi)300收入合計(jì)1400自有資金總額5900支出（以后三個(gè)月）1、日常生活開(kāi)支（衣食住行和醫(yī)療）15002、孩子的學(xué)費(fèi)700支出合計(jì)2200剩余資金3700?李軍有多少錢辦企業(yè)

?先幫李軍算算帳，再替自己算算帳。

李軍家住遼河北岸的一個(gè)鎮(zhèn)上，計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)塑料制品企業(yè)。他有1750元現(xiàn)金，6250元銀行存款。他沒(méi)有工作，這意味著在他的企業(yè)贏利之前，他沒(méi)有別的收入來(lái)源。李軍要負(fù)擔(dān)自己的全家的生活開(kāi)支，每月需要1000元；每個(gè)月李軍還需要400元還個(gè)人債務(wù)。他計(jì)劃在一個(gè)月之內(nèi)開(kāi)辦企業(yè)，估計(jì)至少3個(gè)月之后，他才能靠企業(yè)贏利來(lái)支付日常生活費(fèi)用。李軍有多少錢辦企業(yè)一、填表并計(jì)算收入元現(xiàn)有資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00（A）總收入8000.00支出（今后4個(gè)月）家庭生活費(fèi)用4000.00償還貸款400.00其它（B）總支出4400.00可用于辦企業(yè)的資金（A—B）3600.00二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開(kāi)業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開(kāi)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具有經(jīng)營(yíng)管理的能力？（4）貸出款項(xiàng)能否通過(guò)企業(yè)贏利或某種擔(dān)保獲得保險(xiǎn)李軍的情況用上述要求來(lái)比較，獲得貸款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行的要求補(bǔ)足完備。

第一步小結(jié)?

創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）；?

一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；?

一定要與良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；?

并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。第二步——為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思1.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程。1.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型?有哪些適合小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)的類型呢？貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)林牧漁類?你想經(jīng)營(yíng)哪種類型的企業(yè)呢？選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。2.小企業(yè)成功的要素

不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素和必不可少的條件。貿(mào)易類企業(yè)的要求?地段和外觀好?

銷售方法好?

商品范圍寬?

商品價(jià)值合理?

庫(kù)存可靠?

尊重顧客服務(wù)類企業(yè)要求?服務(wù)及時(shí)?

服務(wù)質(zhì)量好?地點(diǎn)合適?

顧客滿意?

對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)?

服務(wù)收費(fèi)合理?

售后服務(wù)可靠制造裝配類企業(yè)要求?有效地組織生產(chǎn)?

廠房布局合理?

原料供應(yīng)有效?

生產(chǎn)效率高?

產(chǎn)品質(zhì)量好?

浪費(fèi)現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求?

有效利用土地和資源?

不過(guò)度使用地力和水資源?

出售新鮮產(chǎn)品?

降低種植、養(yǎng)殖成本?

恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被?

向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品?

保護(hù)土地和水資源

案例：起步穩(wěn)、志向大。

讀后討論一下“起步穩(wěn)、志向大”這個(gè)標(biāo)題的深意。微小企業(yè)創(chuàng)辦原則?

志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小。?

如何做？如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思途徑之一從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)

從顧客需要出發(fā)我會(huì)做某種服裝，而且我人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量可以買一架縫紉機(jī)，所以的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備我要辦一家服裝加工企業(yè)。因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我烤制設(shè)備，因此我可以考會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)慮開(kāi)一家面包房。一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們的需求。

我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難想開(kāi)一家電腦修理行。我知道怎樣修理，因此我打算開(kāi)一家電腦修理行雙向箭頭代表著什么意思？劉芳的食品雜貨店

?劉芳一直想開(kāi)食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個(gè)鄰居開(kāi)了一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開(kāi)業(yè)當(dāng)老板。于是，她把這一想法告訴了親戚朋友和鄰居們。她家有一間房子適合用來(lái)開(kāi)食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些擱板和一個(gè)柜臺(tái)。劉芳自己有些積蓄，加上從親戚那借來(lái)的錢，足以進(jìn)貨。她在申請(qǐng)到營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后，就開(kāi)業(yè)了。?一開(kāi)業(yè)，劉芳就遇到了問(wèn)題。來(lái)她的商店的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里的多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況也不怎么好。?

你將理解一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。?

劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？?一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：

其一，必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)其二，你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（企業(yè)機(jī)會(huì)）。?我的周圍有商機(jī)嗎（有市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎）？有“問(wèn)題”就有商機(jī)！

其一，你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問(wèn)題。其二，在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問(wèn)題。其三，其他人的問(wèn)題被你發(fā)現(xiàn)了。其四，你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?

差別化戰(zhàn)略?

生產(chǎn)戰(zhàn)略?

營(yíng)銷服務(wù)戰(zhàn)略和采購(gòu)戰(zhàn)略?

產(chǎn)品戰(zhàn)略?

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略?

人力資源戰(zhàn)略?

品牌戰(zhàn)略活動(dòng)：?分小組，每個(gè)小組用上面所學(xué)的方法，各寫出三個(gè)企業(yè)構(gòu)思。然后派一位代表講述你們的企業(yè)構(gòu)思。?

注意：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)你的企業(yè)機(jī)會(huì)4.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

有了企業(yè)構(gòu)思很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？在經(jīng)營(yíng)上講究知己知彼，SWOT分析就是個(gè)“求知”的好辦法。SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。一個(gè)構(gòu)思經(jīng)過(guò)四方面的推敲，大體上能判斷出這個(gè)構(gòu)思是否合理。SWOT分析又稱十字形圖表法內(nèi)部實(shí)力外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)——S(strength)你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備下面這些優(yōu)勢(shì)：?你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們的都好。?

你的商店地理位置也很好。?

你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。?

你的企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，這種能力有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要目標(biāo)--贏利。?

消費(fèi)者眼中你的企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何優(yōu)越的東西弱（劣）勢(shì)——W(weakness)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：?你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。?

推銷手段不如別人。?無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等等。環(huán)境變化影響?政治的/法律的：壟斷法律；環(huán)境保護(hù)法；稅法；對(duì)外貿(mào)易規(guī)定；勞動(dòng)法；政府穩(wěn)定性；?經(jīng)濟(jì)的：經(jīng)濟(jì)周期；GNP趨勢(shì)；利率；貨幣供給；通貨膨脹；失業(yè)率；可支配收入；能源供給；成本；?社會(huì)文化的：人口統(tǒng)計(jì)；收入分配；社會(huì)穩(wěn)定；生活方式的變化；教育水平；消費(fèi)；?技術(shù)的：政府對(duì)研究的投入；政府和行業(yè)對(duì)技術(shù)的重視；新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展；技術(shù)傳播的速度；折舊的報(bào)廢速度。

機(jī)會(huì)——O(opportunity)

機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等。威脅——T(threat)威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過(guò)SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：

1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

2.修改企業(yè)構(gòu)思，使之完善。

3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。案例：黃亮和李燕的SWOT分析。

分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。

每個(gè)小組從你們的三個(gè)構(gòu)思中挑出一個(gè)來(lái)講述。?將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過(guò)SWOT分析后有創(chuàng)辦的價(jià)值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件——“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還待走完后面的七步再說(shuō)。

第二步小結(jié)

走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的“三步”理論

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“春秋”里面記載了楚莊王的故事中提到了一句話：就是三年不鳴，三年不飛！意思就是厚積而薄發(fā)！大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是一樣。?

體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)階段?

學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)階段?

實(shí)踐創(chuàng)業(yè)階段

三個(gè)階段之間是相互傳承的，就是說(shuō)一個(gè)階段走完了，根據(jù)情況再?zèng)Q定是否進(jìn)入下一個(gè)階段。

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體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)階段

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用一種“體驗(yàn)”的心情進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。（舉例，出售舊書，出租影碟等）。在這個(gè)階段主要是要求學(xué)生能夠通過(guò)創(chuàng)業(yè)這種方式，嘗試把自己的一些東西和社會(huì)思想進(jìn)行接觸，做一種適合于自身情況的“社會(huì)體驗(yàn)活動(dòng)”。目的是從中學(xué)到社會(huì)的許多游戲規(guī)則，以及找到自己所學(xué)知識(shí)和各種素質(zhì)在處理社會(huì)問(wèn)題中的優(yōu)缺點(diǎn)，從來(lái)學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，保證未來(lái)在社會(huì)上取得成功。?

這個(gè)階段不用承擔(dān)什么責(zé)任，也不用害怕有什么不好的后果。完全是大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中一種不可缺少的了解社會(huì)的方式。開(kāi)創(chuàng)我們中國(guó)教育領(lǐng)域的先驅(qū)孔子在他的言論中也多次提到：義（道德）和利（商業(yè)價(jià)值）之間的關(guān)系。提倡要在商業(yè)理念上“見(jiàn)利思義”；在商業(yè)行為上的“取之有義”；商業(yè)效果上的“先義后利”；商業(yè)價(jià)值上的“重義輕利”?？傮w上“利義并舉”。

?學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)階段?

這個(gè)階段最主要的工作是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)未來(lái)商業(yè)社會(huì)上的各種游戲規(guī)則，學(xué)習(xí)充分利用你們自己身邊的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)如何適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的合作運(yùn)行方式，學(xué)習(xí)解決商業(yè)市場(chǎng)難題的方式，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)自身商業(yè)潛能的途徑，學(xué)習(xí)一些財(cái)務(wù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí)。?

在這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)就是一種開(kāi)放式學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需求和市場(chǎng)的原則確認(rèn)。進(jìn)入這個(gè)階段的大學(xué)生應(yīng)該意識(shí)到你們實(shí)際上是處于這個(gè)社會(huì)最有優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里。集體生活（更多的接觸機(jī)會(huì)；長(zhǎng)時(shí)間共同做事的考驗(yàn)；不同個(gè)人特點(diǎn)的融合。）心靈純潔（對(duì)創(chuàng)業(yè)目的的不完全逐利；伙伴之間的牢固感情；共同的理想和信念；容易把學(xué)習(xí)的習(xí)慣帶到工作中等）、時(shí)間充沛（業(yè)余時(shí)間多；研究時(shí)間多；討論時(shí)間多等）、個(gè)人修養(yǎng)（執(zhí)著、熱情、創(chuàng)新等）、冷靜觀察（對(duì)案例的分析；模擬情況的探討；其他伙伴的選擇；社會(huì)不良影響等）、免費(fèi)資源（老師、設(shè)備、條件、資金等）、政策（國(guó)家支持；政府優(yōu)惠；銀行貸款等）

?這個(gè)階段最主要的是學(xué)習(xí)和自我修養(yǎng)的提高！這些修養(yǎng)才是創(chuàng)業(yè)成功者所必需的品質(zhì)。所以這個(gè)階段最重要的是總結(jié)，而不是項(xiàng)目?？偨Y(jié)了才能提高，否則就會(huì)事倍功半。（考察自己對(duì)商業(yè)行為的敏感性）?

這階段沒(méi)有太多的后果需要你們?nèi)コ袚?dān)，就是注意安排好學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，不要相互影響。經(jīng)過(guò)這個(gè)階段鍛煉的學(xué)生，即使沒(méi)有結(jié)果也會(huì)在你未來(lái)的就業(yè)中輕松跨越我剛才說(shuō)到的三個(gè)難關(guān)。很快就能夠融入社會(huì)中，從而大大提高你人生青春時(shí)光的利用價(jià)值。養(yǎng)成的好習(xí)慣對(duì)談戀愛(ài)都有很多好處。

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實(shí)際的創(chuàng)業(yè)階段

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經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段，如果有了好項(xiàng)目，大學(xué)生進(jìn)入第三個(gè)階段只要簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)必要的公司運(yùn)營(yíng)所需要的規(guī)則和全面了解一些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的情況就可以開(kāi)始進(jìn)入了。由于中國(guó)處于社會(huì)的快速變革和創(chuàng)新時(shí)間，實(shí)際上處于創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)。而前兩個(gè)階段磨合已經(jīng)使你擁有最好搭配的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。而打下的良好基礎(chǔ)可以保證你們能夠發(fā)揮出自身最好的資源優(yōu)勢(shì)。?優(yōu)勢(shì)：有知識(shí)、創(chuàng)新、素質(zhì)高、干勁足、年輕、追求成功多于追求賺錢，有社會(huì)責(zé)任感等。

“拾荒”創(chuàng)業(yè)的啟示

?2005年3月在蘇州成立了一家收廢網(wǎng)，這是學(xué)化學(xué)專業(yè)的厲開(kāi)波和環(huán)境保護(hù)專業(yè)的周敏開(kāi)辦的。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中兩個(gè)人不斷把自己所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到經(jīng)營(yíng)和管理中。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)廢品的業(yè)務(wù)發(fā)展得很快，僅2個(gè)月就在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ㄒ?guī)模，經(jīng)濟(jì)收入不菲。厲開(kāi)波和周敏現(xiàn)在已經(jīng)成立了蘇州工業(yè)園區(qū)天堂物資回收公司，專門從事收廢品的業(yè)務(wù)。?

在遠(yuǎn)離蘇州的沈陽(yáng)，畢業(yè)于沈陽(yáng)工程學(xué)院信息技術(shù)專業(yè)吳聰喆也依靠父母親贊助的1000元，開(kāi)始創(chuàng)辦“沈陽(yáng)在線收廢網(wǎng)”。網(wǎng)站在2005年10月開(kāi)通，目前經(jīng)營(yíng)情況良好。?

南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的黃義廣，放棄了廣東某單位提供的優(yōu)厚待遇?；氐綇V西，開(kāi)辦了“南寧在線收廢舊網(wǎng)”。?上海同濟(jì)大學(xué)土木工程學(xué)院2003級(jí)的碩士研究生高志軍，從2005年5月份開(kāi)始，就把同濟(jì)大學(xué)四平路等幾個(gè)校區(qū)的垃圾回收業(yè)務(wù)全部從校方承包了下來(lái)，一門心思開(kāi)始了他的“垃圾事業(yè)”，決心成為一名真正的“垃圾王子”。

?這些把“收廢品”作為自己創(chuàng)業(yè)方向的大學(xué)生中，有的人目前年收入已經(jīng)接近50萬(wàn)元。在上海、蘇州、沈陽(yáng)等各地的大學(xué)生垃圾創(chuàng)業(yè)潮流中，各個(gè)“學(xué)生老板”都鮮明地舉起了“三百六十行，行行出狀元”旗幟，把自己的垃圾事業(yè)最終定位在能建立地方區(qū)域的甚至是全國(guó)性的垃圾集團(tuán)，并無(wú)一例外地因?yàn)樽陨砟転榄h(huán)保事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)而感到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐上，他們從別人關(guān)注不到的行業(yè)入手，迅速走向成功。?

啟迪：1、這些本身屬于很低成本的創(chuàng)業(yè)案例，幾千元就可以開(kāi)始起步！目前我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼界太高，總希望能夠找到足夠的資金開(kāi)始自己的項(xiàng)目。在沒(méi)有多少錢的情況下！其實(shí)也可以做很多有效的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)！

?啟迪：2、找到自己的創(chuàng)業(yè)天賦（創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)）剛才的拾荒案例中，每個(gè)人都是在自己生長(zhǎng)的那片土地上開(kāi)始運(yùn)作自己的公司的，這就是優(yōu)勢(shì)！他們熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，知道這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)行情！

3、選擇合適的創(chuàng)業(yè)方向產(chǎn)品（生產(chǎn)、加工、制造、貿(mào)易等）、做服務(wù)（保險(xiǎn)、網(wǎng)上、培訓(xùn)、教育、咨詢）、搞渠道、做技術(shù)（科技）、做規(guī)則（特許經(jīng)營(yíng)、加盟）、做資金

2條原則?

和社會(huì)上別人做的不一樣?

要直奔發(fā)展空間大的領(lǐng)域去。

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整合必要的創(chuàng)業(yè)資源?

所學(xué)專業(yè)或感興趣及熟悉的領(lǐng)域如北京某大學(xué)財(cái)經(jīng)新聞系幾個(gè)學(xué)生成立的財(cái)經(jīng)公關(guān)顧問(wèn)公司，一共注冊(cè)資金10萬(wàn)元。?

社會(huì)人際關(guān)系通過(guò)學(xué)校的老師和學(xué)長(zhǎng)整合了在各大主要媒體工作的同學(xué)資源，迅速形成了一個(gè)遍布中國(guó)幾乎所有財(cái)經(jīng)媒體的網(wǎng)絡(luò)，然后依靠幫助別的公關(guān)公司發(fā)稿，當(dāng)然都是財(cái)經(jīng)有關(guān)的稿（解釋一下公關(guān)公司？廣告公司？）。?

現(xiàn)有可利用資源（北大宋歌）利用學(xué)校的設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室等（不一定是現(xiàn)在的學(xué)校）（政委做計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的例子）（調(diào)整計(jì)算機(jī)上課的時(shí)間）

?團(tuán)隊(duì)組合資源有的同學(xué)有錢！有的同學(xué)擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)！有的同學(xué)有技術(shù)！象牙塔里面的友誼比較純潔，不受社會(huì)上的一些庸俗習(xí)氣干擾，容易形成好的團(tuán)隊(duì)！找到各種合適的資源?

在拾荒的案例中，現(xiàn)在發(fā)展的最好的就是！一個(gè)學(xué)化學(xué)專業(yè)的厲開(kāi)波和環(huán)境保護(hù)專業(yè)的周敏開(kāi)辦的。

?增加基礎(chǔ)的商業(yè)知識(shí)(大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最缺乏)?公司股份治理結(jié)構(gòu)?財(cái)務(wù)知識(shí)巨人集團(tuán)公司、亞細(xì)亞集團(tuán)股份、秦池酒廠倒閉----資金鏈徹底斷裂?管理、營(yíng)銷、策劃等領(lǐng)域就屬于企業(yè)上層建筑的范疇。而財(cái)務(wù)體系，就是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了上層建筑的發(fā)展情況。?學(xué)習(xí)基本的社會(huì)“規(guī)則”?

以人為本的文化?

創(chuàng)業(yè)要與各種人打交道，了解社會(huì)的規(guī)則，與政府各部門、事業(yè)單位、企業(yè)機(jī)構(gòu)、銀行等各種單位打交道時(shí)的方式和應(yīng)注意的問(wèn)題。?融資決定創(chuàng)業(yè)行為的最終“輸贏”?

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治.斯蒂格勒：“美國(guó)著名企業(yè)中沒(méi)有哪家不是采用以融資為基礎(chǔ)的資本運(yùn)營(yíng)手段發(fā)展起來(lái)的。這個(gè)世界上已沒(méi)有任何公司能僅依靠?jī)?nèi)部擴(kuò)張而成長(zhǎng)起來(lái)?！?美國(guó)經(jīng)濟(jì)情況代言人約翰.威廉姆森說(shuō)：“融資中的債務(wù)和股權(quán)代表了公司的資本控制和治理結(jié)構(gòu)。他們的比例是企業(yè)活力的基礎(chǔ)。”?

創(chuàng)業(yè)中具體解決融資的方案和要決國(guó)外創(chuàng)業(yè)精英風(fēng)范?洛克菲勒曾說(shuō)：“把我的財(cái)富全部拿走，將我剝光衣服扔進(jìn)沙漠，只要有一支駱駝隊(duì)經(jīng)過(guò)，三年后，我照樣會(huì)成為百萬(wàn)富翁。?

每一位創(chuàng)業(yè)精英都有這種不可阻擋的自信，因?yàn)樗麄儾恍枰蕾噧e幸獲得什么，他們知道如何制造成功，人們只是受限于自身的不足。假如一個(gè)人暫時(shí)一無(wú)所有，他可以抱怨時(shí)運(yùn)不濟(jì)；假如他一輩子一事無(wú)成，他只能責(zé)怪自己，用不著怨天尤人。智力資本時(shí)代的代言人--比爾·蓋茨?他的成功，激勵(lì)了一大批聰明的年輕人登上財(cái)富快車，并成為時(shí)代的弄潮兒。他的成功，預(yù)示著智力資本時(shí)代的到來(lái)——每一個(gè)掌握了知識(shí)、信息和創(chuàng)意的人，只要方法得宜，就能將頭腦中的無(wú)形財(cái)富變成夢(mèng)想中的一切！?

小傳：比爾·蓋茨的成功經(jīng)營(yíng)?

啟示一：信息決定輸贏，信息流是公司的生命線

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啟示二：成功依賴于高效率的企業(yè)程序

?啟示三：盡快學(xué)會(huì)新商業(yè)規(guī)則?啟示四：為交易增加價(jià)值

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啟示五：對(duì)客戶