促銷活動執(zhí)行方案2023

第48頁共48頁促銷活動執(zhí)行方案2023“凈味家裝、快樂體驗漆大派送”活動執(zhí)行方案第一局部：活動總述一、活動目的：近年來，隨著人們室內(nèi)裝飾意識的進步，如何選擇一款安康、環(huán)保、性價比高的油漆日益為群眾所關(guān)注的話題。本活動通過好思家乳膠漆免費體驗活動，使蚌埠的消費者近間隔的接觸、理解、感受好思家漆的品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量及效勞，使我市這一地產(chǎn)優(yōu)秀品牌讓更多的消費者認(rèn)可并承受，惠及廣闊蚌埠百姓。1、提升快樂家裝和品牌形象。2、宣傳凈味漆，形成口碑效應(yīng)。3、與油木工建立聯(lián)絡(luò)，拓展油木工隊伍。4、提升金山專賣店的影響力。二、活動主題：☆主標(biāo)題：凈味家裝、快樂體驗漆大派送”三、活動主辦：蚌埠經(jīng)濟生活播送《快樂家裝》、涂料公司四、活動時間：4月1日—7月30日第二局部：活動內(nèi)容介紹“凈味家裝、快樂體驗——漆大派送”活動細(xì)那么為提倡安康家居、環(huán)保裝修，蚌埠經(jīng)濟播送電臺‘快樂家裝’欄目攜手涂料公司，在全市范圍內(nèi)征選出60戶家裝業(yè)主，為其免費提供凈味漆，讓您體驗環(huán)保裝修的快樂。詳情請收聽每周一到周五中午11點11點半；12點12點半《快樂家裝》欄目。活動時間4月1日至4月31日1、活動內(nèi)容；①每天報名第一名獲贈每戶3桶凈味易擦洗；第2、第3名每戶2桶凈味易擦洗；第4至第6名獲贈1桶凈味易擦洗。共計60名，報完為止。②未獲得獲贈資格的報名者，可享受所有凈味漆產(chǎn)品的8折優(yōu)惠。③獲贈的凈味易擦洗假如調(diào)換凈味竹碳漆，每桶需補交100元價差。④所有參與者，其派送漆必須在4、5、6三個月施工完畢。否那么一律取消享受派送資格。由公司負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)視使用。⑤好思家公司有償提供噴涂施工。報名方法：通過經(jīng)濟播送“快樂家裝”欄目____公開報名。報名____：2058001、2058002。2、報名完畢，欄目主持人當(dāng)即公開宣布報名序號。3、報名完畢后一周內(nèi)到金山專賣店辦理登記備案手續(xù)。過期不辦理手續(xù)視為自動放棄。4、好思家公司備有客服直通車，16日至30日8點18點專門接送客戶?？头___：4032157，4081515。5、報名資格：蚌埠市區(qū)〔不含三縣〕所有正在裝修并使用乳膠漆的家庭業(yè)主。6、報名期限：報名時間從4月16日開場至4月30日止。-涂料公司蚌埠經(jīng)濟播送電臺“快樂家裝”欄目4月1日第三局部、活動階段一、前期啟動宣傳；〔4月1日4月30日〕1、經(jīng)濟播送欄目關(guān)于活動宣傳。〔首月每天6次，5、6、7三個月每天4次〕，每天3次凈味漆20秒廣告宣傳?！?1點和12點檔各1次〕.。4月1日7月31日2、蚌埠相關(guān)網(wǎng)站宣傳數(shù)字蚌埠、蚌埠論壇、做跨欄及置頂〔需細(xì)化〕。3、《淮河晨刊》、f132.更多工作方案延伸閱讀促銷活動執(zhí)行方案“凈味家裝、快樂體驗漆大派送”活動執(zhí)行方案第一局部：活動總述一、活動目的：近年來，隨著人們室內(nèi)裝飾意識的進步，如何選擇一款安康、環(huán)保、性價比高的油漆日益為群眾所關(guān)注的話題。本活動通過好思家乳膠漆免費體驗活動，使蚌埠的消費者近間隔的接觸、理解、感受好思家漆的品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量及效勞，使我市這一地產(chǎn)優(yōu)秀品牌讓更多的消費者認(rèn)可并承受，惠及廣闊蚌埠百姓。1、提升快樂家裝和品牌形象。2、宣傳凈味漆，形成口碑效應(yīng)。3、與油木工建立聯(lián)絡(luò)，拓展油木工隊伍。4、提升金山專賣店的影響力。二、活動主題：☆主標(biāo)題：凈味家裝、快樂體驗漆大派送”三、活動主辦：蚌埠經(jīng)濟生活播送《快樂家裝》、涂料公司四、活動時間：4月1日—7月30日第二局部：活動內(nèi)容介紹“凈味家裝、快樂體驗——漆大派送”活動細(xì)那么為提倡安康家居、環(huán)保裝修，蚌埠經(jīng)濟播送電臺‘快樂家裝’欄目攜手涂料公司，在全市范圍內(nèi)征選出60戶家裝業(yè)主，為其免費提供凈味漆，讓您體驗環(huán)保裝修的快樂。詳情請收聽每周一到周五中午11點11點半；12點12點半《快樂家裝》欄目?；顒訒r間4月1日至4月31日1、活動內(nèi)容；①每天報名第一名獲贈每戶3桶凈味易擦洗；第2、第3名每戶2桶凈味易擦洗；第4至第6名獲贈1桶凈味易擦洗。共計60名，報完為止。②未獲得獲贈資格的報名者，可享受所有凈味漆產(chǎn)品的8折優(yōu)惠。③獲贈的凈味易擦洗假如調(diào)換凈味竹碳漆，每桶需補交100元價差。④所有參與者，其派送漆必須在4、5、6三個月施工完畢。否那么一律取消享受派送資格。由公司負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)視使用。⑤好思家公司有償提供噴涂施工。報名方法：通過經(jīng)濟播送“快樂家裝”欄目____公開報名。報名____：2058001、2058002。2、報名完畢，欄目主持人當(dāng)即公開宣布報名序號。3、報名完畢后一周內(nèi)到金山專賣店辦理登記備案手續(xù)。過期不辦理手續(xù)視為自動放棄。4、好思家公司備有客服直通車，16日至30日8點18點專門接送客戶。客服____：4032157，4081515。5、報名資格：蚌埠市區(qū)〔不含三縣〕所有正在裝修并使用乳膠漆的家庭業(yè)主。6、報名期限：報名時間從4月16日開場至4月30日止。-涂料公司蚌埠經(jīng)濟播送電臺“快樂家裝”欄目4月1日第三局部、活動階段一、前期啟動宣傳；〔4月1日4月30日〕1、經(jīng)濟播送欄目關(guān)于活動宣傳。〔首月每天6次，5、6、7三個月每天4次〕，每天3次凈味漆20秒廣告宣傳?！?1點和12點檔各1次〕.。4月1日7月31日2、蚌埠相關(guān)網(wǎng)站宣傳數(shù)字蚌埠、蚌埠論壇、做跨欄及置頂〔需細(xì)化〕。3、《淮河晨刊》、春節(jié)活動促銷方案醫(yī)院職工結(jié)婚典禮主婚人祝詞醫(yī)院職工結(jié)婚典禮主婚人祝詞今天，我受新郎新娘的重托，擔(dān)任xxx先生與xx小姐結(jié)婚的主婚人感到非常榮幸，在這神圣而又莊嚴(yán)的婚禮儀式上，能為這對珠聯(lián)壁合、佳偶天成的新人作證致婚詞而感到分外榮興，也是難得的機遇。各位來賓，新郎xxx先生如今中醫(yī)院，從事管理工作，擔(dān)任團支部書記兼黨辦主任職務(wù)，今年30歲剛出頭，新郎不僅英俊瀟灑、忠厚老實，而且有顆仁慈的心，為人和藹；不僅工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨，而且在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，成績突出，是一位才華出眾的好青年。新娘xx小姐如今邯鄲市叢臺區(qū)醫(yī)院，從事護理工作，擔(dān)任護士長職務(wù)，今年20歲剛出頭。新娘不僅長得漂亮得意，而且具有東方女性的內(nèi)在美，不僅溫順體貼、知人為人，勤奮好學(xué)、心靈純潔；而且擅長當(dāng)家理財，手巧能干，是一得意的好姑娘。古人常說：心有靈犀一點通。是情是緣還是愛，在冥冥之中把他們撮合在一起。使他們倆相知相守在一起，不僅是上帝創(chuàng)造了這對新人，而且還要創(chuàng)造他們的后代，創(chuàng)造他們的將來。此時此刻，新娘新郎結(jié)為恩愛夫妻，從今以后，無論貧富、疾病、環(huán)境惡劣、生死存亡，你們都要一生一心一意忠貞不渝地保護對方，在人生的旅程中永遠(yuǎn)心心相印、白頭偕老，美滿幸福。最后，祝你們倆永遠(yuǎn)鐘愛一生，同心永結(jié)、幸福美滿。謝謝大家圣誕節(jié)活動執(zhí)行方案一、時間：1、20xx年12月24日-20xx年12月25日2、20xx年1月1日-20xx年1月3日二、活動內(nèi)容：1、圣誕元旦裝飾2、圣誕元旦套餐3、禮品贈送三、執(zhí)行任務(wù)分配執(zhí)行小組成員：梁xx，吳xx，胡xx，韓xx，張xx，邢xx，耿x，張xx，耿xx配合合作成員：高x各項工作的跟進落實，跟進每個環(huán)節(jié)的安排情況，責(zé)任人：吳xx。1、圣誕節(jié)，元旦店內(nèi)裝飾，時間要求：20xx年12月20日前完畢到位，責(zé)任人：吳xx詳細(xì)細(xì)節(jié)：店內(nèi)主題布置顏色為紅，白，綠圣誕色彩門口處排放一顆高2.1m的圣誕樹，用彩燈，小禮品盒等裝飾，彩燈打亮。延邊及靠窗的桌子每桌擺放一只圣誕蠟燭，紅色燭臺，白色茶蠟，共46張桌子圣誕彩帶，雪花片，圣誕星等掛在北側(cè)玻璃位置及后門至出餐口的幾個餐位位置每個女效勞員均戴圣誕頭飾(店經(jīng)理除外)，派一位效勞人員發(fā)放平安果及小禮品，發(fā)放時間20xx年12月24日晚餐2、圣誕節(jié)元旦店內(nèi)海報展示品：圣誕節(jié)元旦店內(nèi)易拉寶，海報等展示品，時間要求：20xx年12月20日前全部到位。責(zé)任人：吳xx，負(fù)責(zé)設(shè)計；胡xx：負(fù)責(zé)制作。詳細(xì)細(xì)節(jié)：由設(shè)計公司設(shè)計，營運中心吳xx負(fù)責(zé)把控，胡xx負(fù)責(zé)制作。3、圣誕元旦套餐出品及品質(zhì)把控，時間要求：20xx年12月6日提交，責(zé)任人：耿xx詳細(xì)套餐如下：雙人套餐：核桃黑米露2杯32元麻油筍尖1例27元蟹黃海鮮豆腐煲1例37元非主流酸湯魚1例46元鹵水拼盤(小)1例39元油淋芥蘭1例19元鮮香米飯2例4元原價：204元，節(jié)日價：128元四人套餐：核桃黑米露4杯64元麻油筍尖1例27元石鍋肥牛1例49元鹵水拼盤(大)1例59元黑椒蒸鮰魚1例48元泰式噴檸雞1例39元辣汁焗百葉1例47元油淋芥蘭1例19元鮮香米飯4碗8元原價：360元節(jié)日價：228元六人套餐：田園玉米露6杯96元鹵水板鴨1例29元苦菊拌鳥貝1例27元石鍋肥牛1例49元黑椒蒸鮰魚1例48元新蒂香燜雞1例42元泰式蝦仁菊花茄1例37元芝士焗野菌1例28元新蒂下飯寶1例27元迷你黃金小土豆1例27元清炒西蘭花1例23元鮮香米飯6例12元原價：445元節(jié)日價：319元4、小禮品備貨，時間要求：20xx年12月23日下午前到貨，責(zé)任人：高x小禮品為：本錢價1元一內(nèi)，可以是棒棒糖等，數(shù)量：1000個5、平安果備貨，時間要求：20xx年12月23日下午前到貨，責(zé)任人：耿xx平安果市場價格在4.5元/斤左右，包裝可用：此包裝本錢在0.5元左右。贈送時間：20xx年12月24日晚餐，平安果由店內(nèi)自行準(zhǔn)備，建議數(shù)量150個，假設(shè)當(dāng)晚贈送不完可在水吧作為原料使用，包裝袋由營運中心負(fù)責(zé)采購。6、圣誕節(jié)及元旦營業(yè)時間為：20xx年12月24日，濟南恒隆廣場的營業(yè)完畢時間延遲至當(dāng)晚的24點。20xx年12月31日，濟南恒隆廣場的營業(yè)完畢時間延遲至次日1時;節(jié)日期間晚上22:00以后套餐均享受半價優(yōu)惠，要求：店內(nèi)交接班做好安排，財務(wù)收銀工作安排妥當(dāng)，提早與韓常紅會計做好溝通。7、語言：迎賓語言，節(jié)日祝福語，點餐語，節(jié)日期間會員卡推銷語言及送客語言培訓(xùn)及執(zhí)行，督導(dǎo)，負(fù)責(zé)整理節(jié)日期間的接待語言，可以由營運中心張春媚配合整理，要求到位時間20xx年12月22日前責(zé)任人：張xx8、店內(nèi)背景音樂更換及播放，更換為節(jié)日氣氛的圣誕及元旦歌曲，每店最少20首歌，可上網(wǎng)查到*圣誕音樂，節(jié)日音樂等。責(zé)任人：張xx。節(jié)日音樂播放時間：20xx年12月22日-20xx年1月3日，全天滾動播放.9、節(jié)日期間的財務(wù)管理，如：點菜系統(tǒng)的套餐錄入，時間要求：20xx年12月22日前錄入完畢，節(jié)日期間出現(xiàn)臨時性財務(wù)問題需配合的工作，責(zé)任人：韓xx10、節(jié)日期間人員排班安排，需協(xié)助補缺空位人員，時間要求：20xx年12月15日前提報營運中心，店內(nèi)責(zé)任人：耿x11、收尾工作：節(jié)日完畢后2天內(nèi)，所有裝飾品的回收，店內(nèi)需配合整理，店內(nèi)責(zé)任人：耿耿，營運中心責(zé)任人：吳xx，邢xx12、結(jié)算工作：節(jié)日活動完畢后，財務(wù)測算，利潤統(tǒng)計，報表等，責(zé)任人：本人社區(qū)促銷活動籌劃方案一、促銷主題促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上承受促銷的最好借口，當(dāng)時正直中秋降臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團聚，安康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。二、促銷價格既然是促銷，大局部商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮本錢，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元〔即原價248元，促銷價168元〕。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純本錢銷售，只做宣傳工作”。三、促銷場地本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小局部其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。四、時間安排菜市場的人流頂峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了防止炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。五、現(xiàn)場布置因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地前方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要安康每一刻”〔內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的安康〕，“中秋大團聚，安康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，根本到達(dá)引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。六、促銷前工作準(zhǔn)備我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為標(biāo)準(zhǔn)整體促銷形象，進步顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫抖中，心曠神怡”〔按摩器的效果〕、“痛那么不通，動那么通，通那么不痛”、“悠閑自得中獲得安康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描繪產(chǎn)品的效果，讓顧客更易承受。在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)視與標(biāo)準(zhǔn)促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。促銷前，我們對產(chǎn)品進展了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進展了產(chǎn)品講解和操作的強化培訓(xùn)，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到表達(dá)。七、現(xiàn)場促銷三步曲1、邀請邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀標(biāo)準(zhǔn)，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進展了“微笑”訓(xùn)練，并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”標(biāo)準(zhǔn)到平時的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的安康感受”，“按摩與理療，雙重成效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東〔本身短時間內(nèi)就無法明白〕，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫別人的行為，有些促銷員為“進步”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生對抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。為進步體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進展體驗，切忌站在路上隨意一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?！白?，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。2、推銷(體驗與溝通)本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比方當(dāng)顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時，最好采取“遠(yuǎn)離”方法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購置時聽旁邊另一顧客說“如今騙人的多，考慮再說”而放棄購置。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購置時，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購置的工作，比方，詢問購置數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進展，讓顧客理解和認(rèn)可。在體驗及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的講解后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客答復(fù)或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的答復(fù)，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重??！”“感覺可以嗎”“舒適嗎？”“舒適的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便！”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進展產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫抖中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等讓局部顧客在樂呵呵中承受了我們的產(chǎn)品。整個體驗促銷中，我們不但強調(diào)促銷員必須認(rèn)真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈敏把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購置，后來我們總結(jié)了一個原那么，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資流失。3、售后處理當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)根本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是局部人對“促銷”的狹義認(rèn)識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外〔保修〕，還必須將降顧客的檔案進展完好填寫〔以售后效勞為理由引導(dǎo)顧客〕，同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期跟進，防止以后顧客對回訪出現(xiàn)回絕態(tài)度?，F(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客假如使用效果好希望對產(chǎn)品進展大力宣傳，對做出宣傳奉獻(xiàn)〔產(chǎn)生銷售〕的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原那么制定。后記：本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購置及顧客宣傳后購置到達(dá)50個以上，有局部顧客還繼續(xù)購置了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大進步了對產(chǎn)品的銷售信心。在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。促銷推介活動籌劃方案一.活動主題：“時尚全天侯，動感隨身行”剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時尚；組合功能、鋒利耐用，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的表現(xiàn)。在海爾，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率的工作；怎樣才能在任何場合展現(xiàn)良好的商務(wù)形象？如今，只要帶上海爾的剃須刀，一切問題迎刃而解。無論身在何地，隨時隨地?zé)òl(fā)風(fēng)采，令現(xiàn)代時尚體面全天恭候，這不正是你向往已久的嗎？海爾新推出的××××剃須刀，正是為商務(wù)人士量身定做的，它除了具備了一般剃須刀的功能和外型以外，還具備了比原來其他剃須刀更為強大的組合功能、更時尚的外觀以及更加鋒利耐用的刀片。作為針對商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開發(fā)上有不少打破。為了應(yīng)付日常繁忙的事務(wù)，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外型、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃以及特別裝備的修剪刀，還有干濕兩剃的隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能；另外獨特的‘震動按摩功能’，把‘剃須與放松按摩融于臉部和掌中’；所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時間。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能，其中值得一提的是全新的‘震動按摩功能’，代表海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使你趕上時代科技的潮流。有人說這是領(lǐng)先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱之為“時尚全天候，動感隨身行”。節(jié)省時間，進步效率，帶來挪動剃須的全新生活樂趣；新的剃須刀，新的功能，新的樂趣，更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業(yè)理念；也證明海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊--時尚與功能，充分表達(dá)了“時尚全天候，動感隨身行”的將來剃須刀的開展趨勢和人文個性。二.活動目的：通過對海爾剃須刀在夏季這個特殊日子的宣傳推廣、戶內(nèi)以及戶外的推介促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示海爾剃須刀‘震動按摩功能’的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時隨地的方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度及美譽度。三.活動地點：海爾具備推廣剃須刀資格的各工貿(mào)公司四.推廣時間：7月25日～8月底〔待定〕五.主推型號：rs____～a6、rs____～b6、rs____～b41、rs____～s1〔待定〕六.賣點建議：‘創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲’七.活動主題解析：“時尚全天候，動感隨身行”！包含因素：①時尚與功能并存；人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；②e時代生活隨心所欲；③貼身的呵護和商場的伙伴、朋友；④剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況生長的長短、軟硬胡須；⑤以人為本，彰顯魅力；⑥干濕兩剃功能，沉著面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即使剃須的狀況；⑦‘震動按摩功能’，使‘剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中’；令現(xiàn)代人士在體面的同時，更好的隨意隨時隨地放松疲憊的身、心；八.宣傳形式：1.針對賣場a.小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop；b.條幅、現(xiàn)場效果圖〔拱形門、升空氣球等的組合〕2.針對媒介組合：a.電視廣告：各地工貿(mào)根據(jù)各地實際情況，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥﹄娨晞≈邪l(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀如今舉行的活動以及經(jīng)銷地點；b.上市地區(qū)：廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告；c.電視廣告片從新拍攝，以15秒為主，專題片為輔；d.新聞：〔1〕每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進展報道；3.針對戶外：a.懸掛巨幅、過街橫幅。九.一般促銷活動：1.活動內(nèi)容：〔1〕海爾老用戶參與局部：b.活動地點：各地42個工貿(mào)公司c.活動方式：1.凡購置海爾剃須刀的用戶均可獲贈動心大禮一份；2.凡已經(jīng)購置過海爾剃須刀的用戶，憑原產(chǎn)品購物發(fā)票到活動賣場購置海爾剃須刀時均可享受8.5折優(yōu)惠；3.凡海爾俱樂部會員購置海爾剃須刀的均將享受票價優(yōu)惠；〔2〕顧客參與局部：a.‘時尚全天候，動感隨身行’c.活動地點：各地42個工貿(mào)公司聘有直銷員的活動賣場；d.活動方式：1.凡于活動期間購置海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動心大禮一份；〔所有贈品數(shù)量有限，贈完為止〕；2.獎品設(shè)置有：買指定品牌××××，贈海爾打火機1個；買指定品牌××××，贈海爾禮品手表1只；買指定品牌××××，贈海爾禮品金筆1只；買指定品牌××××，贈海爾禮品鑰匙包一個；〔3〕經(jīng)銷商參與局部：a.活動地點：各地42個工貿(mào)公司；b.主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀工程組根據(jù)直銷商的積分情況，每中心評出最正確經(jīng)銷商；c.評比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名；d.累計積分計算方法：各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡，直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況；e.詳細(xì)獎項如下：二等獎1名：累計積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過100分頒發(fā)《____地區(qū)__月份海爾剃須刀最正確經(jīng)銷商證書》并獎勵價值鬃鬃元左右的海爾剃須刀小展板一個。另外：所有經(jīng)銷商每次提貨超過××××款，獎勵海爾禮品打火機10個；〔4〕直銷員局部：a.活動地點：各地42個工貿(mào)公司；b.主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀工程組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最正確直銷員〔對于沒有直銷員的商場，工貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實際情況安排該賣場店員參加〕；c.詳細(xì)獎項如下：一等獎1名：活動期間指定品牌鬃鬃銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶谝磺忆N量超過鬃款頒發(fā)《____地區(qū)___月份海爾剃須刀最正確賣場店員證書》，并獎勵價值180元左右的海爾禮品盒一個。二等獎2名：活動期間指定品牌鬃鬃銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶诙忆N量超過鬃款獎勵價值180元左右的海爾禮品盒一個?！?〕新聞報紙宣傳：a.每中心堅持每周必須有新聞稿的原那么，進展大量報紙新聞宣傳，以此提升海爾剃須刀的市場形象；b.在推介活動之后繼續(xù)炒做海爾剃須刀各地?zé)徜N，以此帶動海爾剃須刀的整體市場形象；c.通過炒做海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，這樣既增加新產(chǎn)品的銷量，同時又可以提升海爾剃須刀的整體形象，提升產(chǎn)品美譽度；d.海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；新聞稿盡量，新聞達(dá)每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇；每月免費新聞少于2篇，負(fù)鼓勵產(chǎn)品經(jīng)理100元。十.特別推介促銷1.針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會：a.‘體面應(yīng)對每一天’在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員；司機可以在指定時間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站和標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費獲得一款合適的剃須刀；經(jīng)銷商那么被邀請參加早晨8點的剃須早餐，經(jīng)銷商和司機來參加的唯一條件是早晨不準(zhǔn)刮臉和剃須；并且現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷；2.戶外小型推介會：b.‘動動手指猜感覺，心有靈犀一點通’在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺；只要合情合理，就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀；c.問卷問題：爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動按摩感覺、富有創(chuàng)意的立體貼面等；d.活動串詞：假如說你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風(fēng)花雪月的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美妙的事情，那么對方的點滴感覺對你一定很重要了。俗話說：“男人三件寶，錢包、打火機、剃須刀”，剃須刀占重要的地位，當(dāng)然需要你親密的愛人來購置，購置當(dāng)然要知道他使用的感覺，這樣才能讓他快樂，更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！另外，凡購置指定型號剃須刀者還可禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀(jì)“心”禮包一份〔禮包有限，送完為止〕。本次推薦剃須刀明星：商務(wù)型rs____-b6〔待定〕！十一.費用預(yù)算：a.海爾剃須刀7月份賣場促銷推介活動費用預(yù)算：序號內(nèi)容單價〔元〕數(shù)量〔個〕合計〔萬元〕支付方1小展臺剃須刀工程組2小展板剃須刀工程組3海報、單頁、掛旗、折頁、po剃須刀工程組4海爾打火機工貿(mào)5海爾手表工貿(mào)6海爾體恤工貿(mào)7海爾禮品金筆工貿(mào)8海爾禮盒工貿(mào)9其他費用工貿(mào)總計：×××××萬元注：所有費用必須事先報審,否那么,一切費用由責(zé)任人負(fù)責(zé),并追究相應(yīng)責(zé)任。b.責(zé)任分工：海爾剃須刀七月份市場促銷推介活動詳細(xì)工程及責(zé)任分工序號工程內(nèi)容時間進度安排責(zé)任人備注1各地工貿(mào)活動準(zhǔn)備活動賣場確認(rèn)7月25日前到位工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理直銷員培訓(xùn)7月25日前到位工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理新聞預(yù)定、報審7月25日前到位工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理人員分工7月25日前到位工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理獎品準(zhǔn)備7月30日前到位工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理貨準(zhǔn)備7月30日前到位工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理2宣傳品下發(fā)相關(guān)宣傳品7月23日前下發(fā)董建林3用戶連心卡搜集、統(tǒng)計、整理7月29日前確定工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理高檔卷煙促銷活動方案高檔卷煙促銷活動方案前言國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常劇烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的間隔，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識產(chǎn)品→重復(fù)購置→忠誠于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場的培育期。本次促銷推廣活動，主要依靠××企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親密接觸。一、活動目的：1、進步××在××市的知名度;2、增加消費者的嘗試率;3、精耕通路，決勝終端，拉動銷量;4、扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的根底。二、活動時間：20xx年12月5日——20xx年2月5日三、活動地點：××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)四、促銷手段：促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換五、活動執(zhí)行：1、火借油勢，風(fēng)助火威：充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場關(guān)鍵是占領(lǐng)消費者的心理市場。口子窖營銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。執(zhí)行技巧：a、餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)b、促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣鼓勵)c、云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)2、歡樂集卡結(jié)良緣：來自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城××。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據(jù)消費者市場研究分析^p，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。執(zhí)行技巧：a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;b、另外每購置口本文子窖酒一瓶照常贈煙一包;c、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費者剪下，消除消費者有失面子的疑慮。3、形象小姐公關(guān)：受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐程度技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們承當(dāng)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更理解消費者，通過有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。執(zhí)行技巧：a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便到達(dá)最正確的促銷效果;c、重大節(jié)日安排局部促銷深化到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)4、全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)：酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行，擴大目的消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對××的認(rèn)知度，為下一步各終端浸透奠定根底。執(zhí)行技巧：a、pop、dm要求有活動的告知信息;b、pop、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目的消費者的重點培養(yǎng)基地。六、危機控制：1、消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊伍，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關(guān)鍵，假設(shè)發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng)理解決，根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面抱歉。2、消費者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費者)3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。4、促銷員私扣贈品怎么辦?印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名，結(jié)合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可防止的，但我們要降到最低限度。5、促銷品不夠怎么辦?使用餐飲店的香煙先做補充，記好臺帳，以做補充之用。七、物料準(zhǔn)備：1、海報1.5萬張(由高檔卷煙促銷活動方案第2頁××商家提供)12月5日到位2、單頁2萬張(由××商家提供)12月5日到位3、××香煙贈品煙30件(由××商家提供)12月5日到位4、顧客流水臺帳表格(左右提供)5、促銷員的培訓(xùn)(××執(zhí)行)八、媒體支持：華商報1/4版兩期：(陜西覆蓋面最廣影響力最大的報紙)12月10日周三黑白硬廣：以××在××各大酒店拉開帷幕，展現(xiàn)給××人民的一份賀歲禮物。(創(chuàng)意平面作品隨后提供)12月25日周四黑白軟硬結(jié)合：主題：不是每個人都能得到的禮物副題：圣誕節(jié)——只送給白領(lǐng)人(創(chuàng)意平面作品隨后提供)電臺支持：××經(jīng)濟播送電臺整點報時90次九、費用預(yù)算：1、印刷品：由××商家提供2、媒體：1/4版華商報：*萬×*期=*萬電臺整點報時：*次×*元/次=*萬3、促銷員工資補助：*名×*天×*元=*萬元合計：10.05萬元十、籌劃效勞執(zhí)行費：略2023年五一商場促銷活動方案五.一黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。二、活動時間：4月28日5月13日三、活動主題每個季節(jié)都有禮!五一有禮！四、活動詳細(xì)內(nèi)容：淘巧好，好淘巧〔一〕、勞模有禮5月17日，凡歷年獲得過市級〔含〕以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場效勞臺領(lǐng)取禮品一份〔襯衣一件，效勞臺值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件〕。〔二〕、購物有禮凡在4月28日5月7日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把；累計滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計滿10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條?！矆D書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與！〕淘巧好，好淘巧〔三〕、母親節(jié)有禮為母親祈福，送安康祥鶴！1、為慶賀5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，2023只祥鶴，2023個祝福，為2023位顧客準(zhǔn)備，送給2023位慈祥的母親！〔凡購物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取祥鶴，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上?！?、5月13日母親節(jié)當(dāng)天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得康乃馨鮮花一束。注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型背粘膠，打上平頂山商場贈送字樣，所有禮品上都要粘貼。五、室內(nèi)外布置：〔統(tǒng)一色彩藍(lán)色〕1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以五.一促銷主題的宣傳。2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。3、二門口更換為詳細(xì)活動內(nèi)容宣傳〔包括x展架〕。4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為五.一有禮！〔部經(jīng)理配合施行〕六、媒體宣傳1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題，重點宣傳勞模有禮活動，并貫穿宣傳本次五一促銷活動的整個內(nèi)容。2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)絡(luò)關(guān)于為母親祈福，送安康祥鶴！的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。七、要求1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳到達(dá)每個商戶和員工。2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。〔每天活開工作人員另文下發(fā)〕4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理催促到位。5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。八、預(yù)算：1、中廳布置：1000元2、背粘膠印刷：3000元；3、室內(nèi)外布置：1000元；4、活動獎品預(yù)算：16000元；5、報紙廣告：3000元總計：24000元其中：4月28日5月13日〔母親節(jié)〕共16天時間按各專柜銷售額的1%進展扣點，其余商場負(fù)擔(dān)。保健品節(jié)日促銷活動方案保健品節(jié)日促銷活動方案在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌〔企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌〕形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進推廣〔也就是sp活動〕，這兩種活動的目的是有所區(qū)別的，但目的多是一致的，所以在活動的設(shè)計上側(cè)重點是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目的是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，到達(dá)好感，這類活動更強調(diào)過程。而我們在制定sp活動時，更多是強調(diào)結(jié)果，所以在活動設(shè)計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購置，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認(rèn)知的積累。我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析^p必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物考慮的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進展詳細(xì)分析^p，分析^p它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在將來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化?！策@里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析^p我就不在詳細(xì)詳談，在以前方案中我會描繪〕當(dāng)然我們在分析^p自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深化一線，及時準(zhǔn)確的理解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循p〔方案〕d〔執(zhí)行〕c〔監(jiān)視〕a〔評估、修正〕。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資，集中我們優(yōu)勢資進展單點打破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到合適自己的推廣形式，而且操作演練很純熟，形成習(xí)慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的時機，沒有失敗的嘗試！以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們?nèi)缃駴]有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。一：活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感謝和深情的祝福，希望我們的勞動人民安康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有安康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)安康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的榮耀與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類安康的使命！在這樣一個具有深化意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓三：活動目的1.利用節(jié)日消費頂峰，進步銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認(rèn)知3.回饋廣闊消費者，建立忠誠度4.加強與終端合作，改善彼此客情四：活動時間200*年4月20日——200*年5月20日五：活動產(chǎn)品輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜〔這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市根底情況而定，不要一哄而上〕六：活動城市(以分公司為單位)濟南、青島、北京、合肥〔不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的根底〕七：活動規(guī)劃〔一〕：活動內(nèi)容1.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿50元，就可