體育產(chǎn)業(yè)市場營銷工作計劃概論

MLuyinsportsmarketingplan2015體育產(chǎn)業(yè)2015年市場營銷工作計劃計劃概要SummarySchedule2014年工作綜述蝶變戰(zhàn)略基點四大破局點營銷與銷售的實效協(xié)同2015年營銷策略與費用規(guī)劃第二部分第三部分第四部分01第一部分略品路促公費戰(zhàn)略推動1、社區(qū)運動健康管理中心模式設(shè)計2、場館連鎖店運營模式探討3、足球全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式探討4、推動與銀行、場館等跨業(yè)合作形象優(yōu)化1、重新整合足籃排主題店2、新籌建康體器材體驗館3、新籌建綠茵體育—山海瀾場館連鎖店4、更新總店店內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng)通路優(yōu)化足球店/康體器材體驗館/場館連鎖店促銷公關(guān)活動全年支持店面促銷活動16次，外場促銷支持5次，公關(guān)活動2次賽事活動自主舉辦大連足球發(fā)展論壇/”

YBC足球賽/贊助民生銀行杯和綠茵-耐克高爾夫球賽營銷費用費用總額：人民幣52萬元022015年營銷工作綜述2014marketingworksummary49%28%18%5%256000145000950002400003營銷費用占比Marketingexpense-to-saleanalysis費用分析2014年度總銷售額8160萬元，營銷費用52萬元，占比0.64%，廣告媒體費用雖然占比近半，但投放總額偏低，單獨靠促銷廣告，進行折扣比拼難以形成新的核心競爭力。需適度加大品牌公關(guān)投入，進一步增強軟實力。廣告媒體店面形象促銷物料品牌公關(guān)2015年度營銷費用總額52萬元Whois?04綠茵體育產(chǎn)業(yè)蝶變戰(zhàn)略基石Strategiccornerstone何以與時俱進，再攀高峰？（產(chǎn)業(yè)化的核心競爭力）以目標(biāo)客群需求為核心，縱向發(fā)展，進一步強化零售終端綜合實力，提升顧客體驗，并向上、下游延伸。逐步形成全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。品牌印象與實力（識別與認(rèn)同）20年老品牌，大連市體育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，由體育用品零售連鎖、體育工程、體育文化、場館運營、電子商務(wù)五大板塊構(gòu)成的體育文化產(chǎn)業(yè)集團。品牌主張（利益紐帶）引領(lǐng)大連體育運動新時尚，最全面、最專業(yè)的體育用品商場，眾多體育運動愛好者心中首選?？茖W(xué)健身，智慧運動專業(yè)化、顧問式服務(wù)體系—您身邊的運動專家。思法術(shù)技05蝶變的四大破局點Marketingbreakthrough構(gòu)建營銷閉環(huán)，提升營銷決策能力和戰(zhàn)術(shù)的科學(xué)性、時效性。以全民健身運動為基點，圍繞運動家庭目標(biāo)客群，構(gòu)建體育運動大圈層營銷，打造綠茵體育的子品牌（優(yōu)勢業(yè)務(wù)和潛力板塊）。繼續(xù)深化主題店整合，以點代面，拉動綠茵向產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展，開啟蝶變戰(zhàn)略。各業(yè)務(wù)板塊建立具有各自特色的立體化會員管理與營銷平臺，實現(xiàn)差異化營銷。體育產(chǎn)業(yè)步入精細(xì)化營銷時代運動愛好者的需求和意愿一定是多樣的、分圈子的因需而變，分而謀之著眼細(xì)節(jié)，培養(yǎng)信賴是綠茵體育產(chǎn)業(yè)追求差異化、精細(xì)化營銷的根本能力圍繞主題店構(gòu)建完整營銷生態(tài)圈06帶著伙伴愉快的玩耍足球是一項群體運動足球游戲需要組織、需要引領(lǐng)需要戰(zhàn)術(shù)、需要隊友、需要教練需要場地、需要裁判需要觀眾（美女或兒子）、需要成就需要裝備、追求炫酷07目標(biāo)：打造品牌化足球主題零售與服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈模式：足球經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈Footballeconomyindustrychain側(cè)重青少和社區(qū)愛好者游戲+訓(xùn)練營盈利性業(yè)務(wù)拓展新型賽事服務(wù)/體驗/零售展示/評選/信息咨詢/檢索/促銷08愛好者業(yè)余隊微店實體店互動平臺場地賽事教育娛樂09行動：足球先導(dǎo)，再上臺階優(yōu)化和引進新品牌、新產(chǎn)品，增加高端產(chǎn)品，打造自有低端貼牌產(chǎn)品。升級印號、繡號設(shè)備，提升個性化服務(wù)微信自媒體+論壇+微店+微信服務(wù)群，實行獨立的會員積分和促銷政策，設(shè)置客戶經(jīng)理，開發(fā)團單業(yè)務(wù)。與愛奇、足管中心合作，聯(lián)辦面向青、少的足球培訓(xùn)學(xué)校及運動場地運營項目以社區(qū)為單位，面向足球家庭的選秀性足球賽（足球家庭、足球神童等）采用網(wǎng)絡(luò)投票等吸引最大關(guān)注(爸爸去哪/技高一籌)系統(tǒng)服務(wù)，蠶食份額多方借勢，以品牌化、平臺化足球服務(wù)為引領(lǐng)，帶動零售發(fā)展，逐步提升市場占有率，形成多點盈利格局，打造綠茵體育產(chǎn)業(yè)強勢子品牌。ClientBriefResearchConceptsLaunch建立獨立的會員營銷與服務(wù)平臺繼續(xù)完善和提升足球主題店的產(chǎn)品與服務(wù)引入多方合作機制建立足球培訓(xùn)，場地運營項目與媒體、主管機構(gòu)合作組織有影響力的、全民參與的娛樂性節(jié)目年度內(nèi)基本成型運動家庭日10目標(biāo)：打造造品牌化家庭庭健身器材零售渠渠道家庭健身氛氛圍通常由由女性主導(dǎo)導(dǎo)，兒童運動健健康近年來來得到極大大關(guān)注。目前市場，，銷售和品牌產(chǎn)品品較為散亂，未成成規(guī)模。我們在產(chǎn)品匹配和和促銷組合合上需要重新優(yōu)化。。以運動小件件、小型有有氧器材、、智能化器器材和養(yǎng)生生類輕奢侈侈品為核心心，打造綠綠茵子品牌牌，占據(jù)和和引領(lǐng)家庭庭健身市場場。模式：家庭庭健身運動動產(chǎn)業(yè)鏈Familyfitnessindustrychain以家庭為單位位的社區(qū)健身愛好者舒適性需求求懶惰性新潮潮性需求男性健美性性需求通用性需求求功能性需求求11運動型家庭復(fù)健型力量型有氧型智能型養(yǎng)生型12行動：運動動家庭，占占據(jù)高點優(yōu)化力量、、有氧、養(yǎng)養(yǎng)生系列品品牌和產(chǎn)品品，求精不不求量，重重視熱銷單單品。著重重開發(fā)復(fù)健健和科技類類新品牌、、新產(chǎn)品打造子品牌牌專屬形象象，設(shè)計新新穎獨特的的展售場和人員著裝等等多渠道協(xié)同同作戰(zhàn)，借借助運動顧顧問+微信工具增增強專業(yè)化化持續(xù)服務(wù)務(wù)能力，增增強品牌附附加價值，，打造差異異化競爭力力將運動家庭庭日打造成成家庭健身身品牌，引引領(lǐng)市場潮潮流和消費費導(dǎo)向籌謀布局，整合合引領(lǐng)鎖定家庭健健身客群，，清晰主題題，緊跟趨趨勢，持續(xù)續(xù)引入新、、奇、特品品牌和產(chǎn)品品，將散亂亂的市場和和客群認(rèn)知知逐步聚合合，以專業(yè)業(yè)服務(wù)為引引領(lǐng)，形成成主題化、、品牌化、、規(guī)?；窀窬?，逐步步成為康體體器材業(yè)務(wù)務(wù)板塊的新新亮點，綠綠茵體育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的的最大潛力力股。ClientBriefResearchConceptsLaunch將運動家庭庭日品牌化化，引領(lǐng)市市場繼續(xù)完善和和提升家庭庭健身的產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)體驗館+臨促場+微店+運動顧問+微信與媒體和教教練合作，，將促銷場變成成主題化家家庭健身節(jié)節(jié)目第二季度基基本成型Design跑步店水上店場館連鎖店乒羽網(wǎng)店13后續(xù)主題店店整合規(guī)劃劃Themeshopplanningintegration2015年第三季度度引入新品品牌重點打打造根據(jù)自有場場館的進度度擇機擴展展，現(xiàn)有店店鋪持續(xù)調(diào)調(diào)整和優(yōu)化化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，當(dāng)好試試驗田2015年第二季度度根據(jù)品牌牌、商品調(diào)調(diào)整和廠家家配合情況況啟動總店店，加快調(diào)調(diào)研進度，，布局華南南、高新商商圈在夏季高峰峰前，第二二季度必須須完成整合合構(gòu)建營銷閉環(huán)提升營銷決策能能力和戰(zhàn)術(shù)的科學(xué)性、、時效性用專業(yè)語言言提升溝通實實效性營銷與銷售售的實效協(xié)協(xié)同1440%15%20%25%統(tǒng)一思想統(tǒng)一目標(biāo)統(tǒng)一行動統(tǒng)一策略15心往一處想，勁往一一處使Reachedaconsensuswithyou100%破除定見，尋求共識識群策群力，，系統(tǒng)營銷銷營銷閉環(huán)16DescriptionLoremipsumdolorsitametconsectetursagitispurusdolorsitametconsectetursagitis.消費者購買心理和和行為習(xí)慣的的調(diào)查和分析眼觀六路，，耳聽八方方lotofsituationalawareness營銷感知能能力消費者購買買行為達成成消費者滿意意度/品牌印象/品牌忠誠度度/黏粘度利益結(jié)合點點資源掌控能能力營銷時機/節(jié)點的把握握競爭對手/流行趨勢的的調(diào)查和分析傳播力度/途徑消費者認(rèn)知知體驗/共鳴1718達成精細(xì)化化營銷的必必由路徑Toachievefinemarketingbythepath精準(zhǔn)銷控銷售/成本/毛利/價格/庫存/售罄/貨齡/損益/應(yīng)收/應(yīng)付/周轉(zhuǎn)部門營銷分分析會議（每月第三三周周五））調(diào)研補充分分析/月度銷控數(shù)數(shù)據(jù)分析/主要問題和和阻力歸納納/下月營銷重重點規(guī)劃/目標(biāo)計劃分分解/部門協(xié)同需求公司月度營營銷策略討討論會議（每月第四四周周一））調(diào)研匯總分分析/月度銷控數(shù)數(shù)據(jù)匯總分分析/主要問題和和阻力/下月營銷重重點/目標(biāo)計劃達達成路徑/部門協(xié)同計劃公司季度營營銷戰(zhàn)略分分析會議（每季度最最后一月第第四周周五五）市場動態(tài)分分析/季度銷控數(shù)數(shù)據(jù)匯總分分析/盈利分析/成長項目進進度跟蹤/主要問題和和阻力/目標(biāo)計劃調(diào)調(diào)整與分解解/下季度營銷銷重點/部門協(xié)同計計劃12345ReadyOneReadyTwoReadyThreeReadyFourReadyFive19系統(tǒng)營銷調(diào)研準(zhǔn)準(zhǔn)備—知己知彼市場走勢調(diào)調(diào)研競爭對手調(diào)調(diào)研品牌和產(chǎn)品品流行趨勢勢調(diào)研掌控資源和優(yōu)勢調(diào)研研銷控時機/節(jié)點研究主題店事業(yè)部單店單批次單渠道公司20營銷推動的的三個層次次和側(cè)重點點Theemphasisofthemarketingpush銷控尺度商品支持推廣成本公司層面?zhèn)戎仄菲放乒P(guān)/事業(yè)部、主主題店側(cè)重重整體銷控控/第三層面?zhèn)葌?cè)重銷售達達成172635421常規(guī)店面促促銷Storesalespromotion新品上市促促銷熱賣單品促促銷會員特賣品品促銷次要節(jié)點促促銷主題店促銷出清/特賣主題外場促銷消費者認(rèn)知知渠道的多多元化迫使我們必必須走向體驗式營銷+分眾傳播工欲善其事事，必先利其器器把自己武裝到牙齒齒各業(yè)務(wù)板塊建建立具有各各自特色的的立體化會會員管理與與營銷平臺臺，實現(xiàn)差差異化營銷銷。22主題實體店（體驗）運動顧問（增值）主題卡會員（利益）微店（快速獲?。┪⑿湃海ň酆匣樱┪⑿殴枺ǔ掷m(xù)黏粘）常以會員短信信、微信群群、微信公公眾號、店店面POP助推，充分發(fā)揮自自媒體大圈圈層拉動作作用態(tài)23主題店營銷武裝裝marketingtoolmatchingMemberActivitiesrechargeablecounselingPointsworthmoney會員活動儲值折扣顧問服務(wù)積分抵現(xiàn)24運動家庭庭儲值卡卡（二十十周年慶慶）familyofsportsrechargeablecard積極開發(fā)發(fā)以家庭庭為單位位（3-7人/親朋）的的長期運運動愛好好者小團團體的團團單業(yè)務(wù)務(wù)，增強會員員價值、、黏粘度和忠誠度度，會員資源源管理和和利用，有利于公公司現(xiàn)金金流周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。儲值卡可可分為2000元（7.5折）/3500元（7折）兩檔檔，后續(xù)續(xù)1000元起存運動需求求運動資源源運動酷25以平臺化化產(chǎn)品鑄鑄產(chǎn)業(yè)鏈鏈動力核核心Thecoreindustrialchaindynamics隨著國家家戰(zhàn)略、、政府推推動、全全民意識識的提升升和轉(zhuǎn)變變，體育育運動不不再是專專業(yè)競技技，不再再是個人人興趣，，將會成成為人生生態(tài)度和和生活方方式，但但體育運運動的專專業(yè)性、、復(fù)雜性性為全民民普及設(shè)設(shè)置了一一定的門門檻，綠綠茵體育育逐步實實現(xiàn)全產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)發(fā)展，必必須從市市場空白白點著手手，從整整合消費費客群著著手，種種好梧桐桐樹，鳳鳳凰自然然來。藍(lán)海戰(zhàn)略略天然LBS快速聚合合良性閉環(huán)環(huán)相互促進進26撬動運動愛愛好者與與場館、教練、、裝備、、賽事乃乃至泛運運動產(chǎn)業(yè)業(yè)的連鎖鎖反應(yīng)LBS（基于地地理位置置的服務(wù)務(wù)）比去運動更更重要的的是和誰誰一起去去運動每個環(huán)節(jié)都是是相互促促進的運動者與與場館、教練、裝裝備等，，構(gòu)成一一個良性的的閉環(huán)約伴運動小伙伙伴（會會員化/大數(shù)據(jù)））找地場地資源源高效利利用實時交叉叉匹配找教練私教、課課程、訓(xùn)訓(xùn)練營、、體驗活活動豐富富資源，實時可查查找裝備有需必應(yīng)應(yīng)，實體體店、微微店、場場館連鎖鎖店，誠誠信便利利，專業(yè)業(yè)服務(wù)27運動酷(庫)手機APP客戶端實實時服務(wù)務(wù)APPmobilephoneclientofsportsCool曬運動運動社交交炫酷久1器2利3漲428社會化+垂直搜索/運動服務(wù)平臺臺手機服務(wù)務(wù)端自主（APP）面向社會會大眾提供系統(tǒng)統(tǒng)、專業(yè)業(yè)、便捷捷的運動動服務(wù)整合產(chǎn)業(yè)業(yè)資源構(gòu)建持久利益鏈未來新盈盈利工具具漸進增值Sportsserviceplatform興趣社交交平臺以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)思維做做運動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)（如如去哪兒兒）隨著零售售業(yè)利潤空間間的進一一步壓縮縮成本日益益上升有限的營營銷經(jīng)費費更需要有高高費效比比各處撒點點，細(xì)水水長流在信息泛泛濫的時時代必將湮沒沒集中火力力，精準(zhǔn)準(zhǔn)閃爆合理分配配有限營營銷資源源好鋼用用到刀刃刃上2930%(24)45%(36)15%(12)10%(8)常規(guī)店面促銷活動物料產(chǎn)業(yè)主品牌形象和子品牌形象（如足球板塊）的公關(guān)活動和半公益賽事運動家庭會員儲值卡推廣/會員活動獎品/贈品/微信平臺活動等大型全店促銷活動公眾媒體廣告302016營銷預(yù)算算構(gòu)成Marketingbudgetstructure品牌公關(guān)媒體廣告宣傳物料會員管理與營銷平臺2016年銷售總總額8617萬營銷預(yù)算算80萬，占比0.93%春節(jié)檔(1-2)9.6黃金檔(5-6)8店慶檔(3-4)24暑假檔(7-8)10.4國慶檔(9-10)16新年檔(11-12)1212%30%10%13%20%15%312016年度營銷銷預(yù)算分分配Marketingbudgetallocation大型公司司層面營營銷公關(guān)關(guān)活動平平均每2個月一次次，配合合每季新新品上市市，立體體投放，，強力推推動，品品牌與促促銷兼顧顧，各業(yè)業(yè)務(wù)板塊塊確有給給力促銷銷活動另另行申報報。常規(guī)規(guī)店面促促銷以各各部們、、主題店店為單位位，增加加頻度（（每周一一次），，充分調(diào)調(diào)動會員員和自媒媒體常態(tài)態(tài)化拉動動。32各促銷節(jié)節(jié)點及費費用分配配等級Putarelevantsubtitleinthisline節(jié)慶促銷（3—5萬）春節(jié)、4月16日20周年店慶，時間靠近五一合并、十一、圣誕新年、父親節(jié)、母親節(jié)季節(jié)性促銷（5千-2萬）新品上市/季節(jié)出清（為主）學(xué)生假期（2萬）寒暑假、開學(xué)季，寒假受新年、春節(jié)檔期覆蓋，弱化，以暑假為主單品、單款、單店常態(tài)化促銷（1千）爆款/獨立優(yōu)惠特定節(jié)點（5千）3.15/雙11、雙12/主題店獨立促銷需搭品牌公關(guān)活動同步（為主）臨時外促場（1千—5千）服飾外場出清/運動家庭日（為主）精準(zhǔn)營銷精品終端精深發(fā)展精細(xì)服務(wù)332015營銷成果果展望Marketingachievement實現(xiàn)營銷銷與銷售售的高效效協(xié)同打造業(yè)內(nèi)內(nèi)頂尖的的精品主主題店足球板塊塊產(chǎn)業(yè)鏈鏈模式構(gòu)構(gòu)建完成成推動客戶戶資源整整合利用用的平臺臺化產(chǎn)品品“運動動酷”APPThanks34forWatching謝謝謝12月-2202:45:0302:4502:4512月-2212月-2202:4502:4502:45:0312月月-2212月月-2202:45:032022/12/312:45:039、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:45:0302:45:0302:4512/31/20222:45:03AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:45:0302:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:45:0302:45:0302:45Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:45:0302:45:03December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:45:03上上午午02:45:0312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:45上上午午12月月-2202:45December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/312:45:0302:45:0331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:45:03上上午2:45上上午02:45:0312月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:45:0302:45:0302:4512/31/20222:45:03AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2202:45:0302:45Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:45:0302:45:0302:45Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:45:0302:45:03December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:45:03上午午02:45:0312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:45上上午12月-2202:45December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/312:45:0302:45:0331December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:45:03上上午2:45上上午02:45:0312月-229、楊楊柳柳散散和和