北京三里屯市場推廣方案2

三里屯新天地招商推廣策劃案

北京紫金潤廣告有限公司2002年6月4日我們堅信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實實在在的銷售和品牌個性的樹立！由于本商品市場在前期的產品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎并結合我們對市場的進一步認知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務

招商階段確定我們的品牌個性

宣傳我們的品牌和產品盡可能多地銷售我們的產品運營階段樹立起我們的品牌形象樹立在經營者心目中的信譽和口碑吸引消費者光臨消費為經營者帶來利益我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標進行的

招商階段任務一:確定我們自己的個性要確定我們自己的個性

我們就要先清楚自己

先自我描述一一下我們是誰？1．我們是一一家大型綜合合性零售場所所2．我們更偏偏向于購物中中心（shoppingmall）的經營模式，，擁有大型超超市、KTV娛樂城、咖啡啡廳、大型停停車場等配套套設施3．我們的店店鋪出售或出出租而非自營營我們有什么特特點？優(yōu)勢1．位于老三三里屯服裝市市場原址，在在地點上有良良好的知名度度和口碑2．我們的地地理位置繁華華，處于賽特特商圈，緊鄰鄰三里屯酒吧吧街和使館區(qū)區(qū)，靠近CBD中央商務區(qū)3．我們的經經營品種全面面，配套設施施高檔4．產品定位位準確且個性性十足我們有什么特特點？劣勢1．缺乏能夠夠明確反映出出我們自身特特征的品牌個個性2．目前整個個工程僅處于于動工階段我們有什么特特點？機會1．整個行業(yè)業(yè)正處于成長長階段，市場場人氣較好2．正拆遷、、已拆遷、即即將拆遷的市市場眾多，會會帶來相當一一部分投資者者3．緊鄰使館館區(qū)和酒吧街街，為該地區(qū)區(qū)帶來了很大大一部分具有有較強購買力力的消費群4．現(xiàn)有的商商品市場的定定位大多比較較單一，形成成了較大的市市場空隙我們有什么特特點？問題1．投資者普普遍存在的從從眾及疑慮心心理，是銷售售的最大障礙礙2．對市場的的遠景發(fā)展信信心不足，影影響了部分投投資型經營者者的信心我們的個性要要讓哪些人認認同？最終光顧我們們這里并進行行消費的人消費者他們是誰？1．朝陽區(qū)的的居民2．喜歡來三三里屯酒吧街街消費的客人人3．使館區(qū)的的外籍人士4．CBD中央商務區(qū)白白領人群他們有什么習習慣和特征？？1．年齡以22至40歲歲的人群為主主2．思想前衛(wèi)衛(wèi)，追求時尚尚，易于接受受新生事物，，生活比較有有品位3．用于休閑閑娛樂的消費費支出占其生生活花費的比比例相對較高高4．喜愛逛街街及購物，并并把其作為一一種休閑方式式那么，我們的的品牌個性應應當是這樣的的我們的品牌個個性1．時尚的2．休閑的3．個性的4．文化的品牌定位我們是一家專專為有品味、有個個性、追求時時尚的中青年而開設的大型綜合性休休閑購物場所所。品牌定位與LOGOLOGO做為品牌形象象的第一反映映，是強化品牌個性性的重要途徑，，因此，我們們對現(xiàn)有的LOGO進行了相關分分析作為LOGO，應當具備以下下幾個屬性1．較強的行行業(yè)特征2．識別性強強、易于記憶憶3．有強烈的的美感4．傳達個性性化信息我們正在使用用的LOGO仔細對照以上上幾點，我們們不難發(fā)現(xiàn)：：我們的LOGO在識別性和美美感上做的比比較到位，但但在行業(yè)特征和和品牌個性的的傳達上較為為一般。我們設計的LOGO及釋意此標志通過案案名三里屯文文字組合作為為基本設計元元素，外觀是是中國吉祥紋紋樣，深具中中國文化內涵涵，同時在顏顏色組合中運運用具有現(xiàn)代代氣息的紫色色與藍色，最最終達到文化化與時尚的完完美融匯。此標志通過九九塊組合方塊塊構成一個大大寫三字，既既有案名的文文字具有中國國傳統(tǒng)吉祥紋紋樣的九宮圖圖，寓意為天天時，地利，，人和。此標標志又具有簡簡潔，明快的的設計風格，，符合現(xiàn)代審審美標準。在顏色中，包包含著古典紅紅，尊貴黃與與流行黑，傳傳達出時尚與與傳統(tǒng)文化的的結合。此組標志采用用案名三里屯屯阿拉伯數字字3做為基本本設計元素，，三個富有變變化的3字組組成屯字，既既流暢又有時時尚風格，代代表著自由，，隨意，張揚揚的生活態(tài)度度，輔以圓，，方做為底圖圖。圓與方寓寓意博大，具具有中國傳統(tǒng)統(tǒng)特色。在底圖顏色上上，采用傳統(tǒng)統(tǒng)紅色，也寓寓意著穩(wěn)重與與文化底蘊。。整個標志既包包容現(xiàn)代時尚尚生活觀念又又囊括中國傳傳統(tǒng)文化底蘊蘊，非常直接接的體現(xiàn)品牌牌個性與目標標消費人群定定位的特征。。本組標標志采采用大大寫三三字做做為創(chuàng)創(chuàng)作元元素，，大寫寫三字字做出出不同同的排排列，，運用用線條條的流流暢表表達休休閑，，舒適適的時時尚購購物特特點，，同時時富有有規(guī)則則的線線條也也寓意意著發(fā)發(fā)展商商經營營的規(guī)規(guī)范與與嚴謹謹態(tài)度度，顏顏色采采用藍藍色代代表時時尚主主張，，極具具時尚尚消費費代表表性。。此標志志采用用案名名三里里屯第第一個個字母母S的組合合做為為創(chuàng)作作元素素，設設計中中結合合商業(yè)業(yè)運營營環(huán)境境理想想狀態(tài)態(tài)，即即生生生不息息，永永續(xù)循循環(huán)，，構成成一個個良性性經營營空間間，同同時在在顏色色中運運用紅紅色為為主體體色調調，紅紅色也也代表表著青青春活活力，，視覺覺清新新，一一目了了然。。此標志志采用用案名名三里里屯中中阿拉拉伯數數字3作為為基本本設計計元素素，通通過仰仰視角角度體體現(xiàn)標標志的的厚重重，傳傳達發(fā)發(fā)展商商雄厚厚實力力，要要在市市場中中處于于領導導者地地位的的氣勢勢。把標志志流行行化，，與消消費者者進行行溝通通，進進而形形成口口碑效效應，，最終終成為為消費費者心心目中中富有有文化化與時時尚的的符號號代言言人。。在顏色色上，，采用用極具具中國國傳統(tǒng)統(tǒng)文化化的紅紅色和和具有有思想想的藍藍色為為主色色，符符合品品牌的的個性性特征征。此標志志通過過既有有規(guī)則則又反反映速速度的的符號號，輔輔以藍藍色，，傳達達出品品牌掌掌握消消費者者脈搏搏，始始終處處于時時尚的的最前前沿，，在速速度中中引領領時尚尚，滿滿足日日新月月異的的流行行文化化潮流流。招商階階段任任務二二:宣傳我們的的品牌牌和產產品我們的的思考考:如何令令我們們的宣宣傳有效?先要明明確我我們的的目標標對象象是誰誰——目目標人人群定定位注意:此時時的目標人人群和我們們在確確定品品牌個個性時時的目目標人人群是是不同的!目標人人群是是誰？？1．想想投資資于此此的人人（投投資型型經營營者））2．想想做零零售生生意的的人（（自營營型經經營者者）想購買買或承承租攤攤位的的人他們有有什么么特征征？1．在在選擇擇投資資方向向時十十分理理性2．沒沒有太太高的的素質質，但但對市市場極極為敏敏感，，善于于捕捉捉商機機他們最最關心心什么么？1．利利益2．風風險對利益益和風風險影影響最最大的的東西西可能影影響到到利益益的東東西主主要是是什么么？1．我我們坐坐落的的位置置是否否真的的好？？2．我我們今今后的的客源源是否否充足足？3．我我們這這里是是否真真的能能夠““火””起來來？……我們用用什么么打動動他們們——廣廣告訴訴求點點我們的的訴求求點是是什么么樣子子的？？1．我我們的的訴求求點必必須有有一個個獨特特的主主張2．我我們的的訴求求點必必須是是競爭爭對手手無法法也不不能提提出的的3．我我們的的訴求求點的的說服服力必必須很很強，，足以以強烈烈地影影響我我們的的目標標受眾眾我們針針對的的目標標人群群是有有很強商商業(yè)頭頭腦的人，，他們們在選選擇投投資項項目時時是非常理理性的。因因此，，如果果我們們在宣宣傳上上不能能提出出實實在在在的的利益益點，是無無法有有力地地打動動這些些人的的。在這種種情況況下，，對于于我們們最有有力的的支持點點，就是是“老三三里屯屯服裝裝市場場”的火爆爆歷史史和它在在消費費者心心目中中的品牌的的忠誠誠度。廣告訴訴求點點終于于找到到了?。∥覀兊牡脑V求求點老三里里屯服服裝市市場原原址重重建老三里里屯服服裝市市場原原址重重建可衍伸出出眾多多利益益點緊鄰使使館區(qū)區(qū)和酒酒吧街街(地域域優(yōu)勢勢)老三里里屯的的口碑碑(品牌牌優(yōu)勢勢)投入巨巨資重重建(購物物環(huán)境境優(yōu)勢勢)獨特的的經營營定位位(定位位優(yōu)勢勢)擁有眾眾多忠忠誠消消費者者(歷史史優(yōu)勢勢)便利的的交通通、地地標性性建筑筑、深深厚的的文化化……可以看看出：：我們們的提提出的的訴求求點是是最簡明明、最最實在在、蘊蘊含信信息最最豐富富的；用用此點點作為為廣告告訴求求無疑疑是最最有說說服力力的！！我們的的廣告告的支支持點點我們繼繼承了了老三三里屯屯市場的的一切切優(yōu)勢勢我們的的未來來必將將比老三里里屯服服裝市市場更更加火火爆繁繁榮我們是是重建建各方面面品質質均有有很大大提升升我們如如何打打動他他們——廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)拼圖篇篇財神篇篇地圖篇篇招商階階段媒媒體策策略媒體目目標1．告告知招招商信信息、、傳達達產品品利益益點2．對對招商商工作作產生生促進進作用用媒體策策略重重在準確、、有效效；結合合我們們分析析出的的目標標受眾眾特征征和我我們的的媒體體目標標，我我們決決定采采用精準、、全方方位、、有針針對性性的投放放策略略。媒體組組合策策略1．廣廣播、、報刊刊、戶戶外媒媒體相相結合合2．硬硬廣告告、軟軟廣告告、新新聞稿稿相結結合3．大大媒體體、小小媒體體相結結合時間間：：15天（2002年年6月月10日~6月月24日））主要手手段：：高頻次次廣告投投放+新聞造造勢預熱階階段媒體選選擇：：北京京晚報報（軟軟廣告告+新新聞稿稿）京華時時報（（軟廣廣告+新聞聞稿））北京音音樂臺臺（欄欄目冠冠名+廣播播廣告告）效果預預期：：通過過全方方位高高頻次次的投投放引引起目目標受受眾對對本項項目的注注意，，以新新聞評評論產產生熱熱點效效應并并增加加目標受眾眾的信信心時間間：：30天（2002年年6月月25日~7月月24日））主要手手段：：全方位位高頻頻次廣告投投放強銷階階段媒體選選擇：：北京京晚報報（硬硬廣告告+軟軟廣告告）京華時時報（（硬廣廣告+軟廣廣告））北京音音樂臺臺（欄欄目冠冠名+廣播播廣告告）候車亭亭路牌牌（戶戶外廣廣告））地鐵通通道廣廣告（（戶外外廣告告）效果預預期：：通過過強烈烈、準準確的的廣告告訴求求促使使前一一階段段的關關注者產產生購購買，，并造造成““意見見領袖袖效應應”，，吸引引更多的的目標標受眾眾產生生追隨隨性購購買。時間間：：30天天（2002年年7月月25日~8月月23日））主要手手段：：重點媒媒體持持續(xù)性性廣告投放鞏固階段媒體選擇：：京華時報報（硬廣告告）北京音樂臺臺（欄目冠冠名+廣播播廣告）候車亭路牌牌（戶外廣廣告）地鐵通道廣廣告（戶外外廣告）效果預期：：維持旺銷銷的勢頭時間間：18天（2002年年8月24日~9月月10日））主要手段：：弱化且有針針對性的廣告投放放收尾階段媒體選擇：：京華時報報（促銷廣廣告）北京音樂臺臺（促銷廣廣告）效果預期：：銷售出為為數不多的的剩余攤位位謝謝閱讀?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:36:5304:36:5304:3612/31/20224:36:53AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:36:5304:36Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:36:5304:36:5304:36Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:36:5304:36:53December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:36:53上上午04:36:5312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:36上上午午12月月-2204:36December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/314:36:5304:36:5331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:36:53上午午4:36上午午04:36:5312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:36:5304:36:5304:3612/31/20224:36:53AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2204:36:5304:36Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。04:36:5304:36:5304:36Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數里里入云峰。。。12月-2212月-2204:36:5304:36:53December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:36:53上午午04:36:5312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月224:36上上午12月-2204:36December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:36:5304:36:5331December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:36:53上上午4:36上上午04:36:5312月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最