2023年影樓營銷策劃方案

第3頁共3頁2023年影樓營銷策劃方案因?開業(yè)的“登?陸式”廣告?影響力較大?，策劃得當(dāng)?，可以搶占?一定的市場?份額。2?、打折促銷?：先巧立一?個(gè)名目，例?如：開業(yè)幾?周年店慶，?或某大師駐?店服務(wù)等，?然后以此為?借口大幅讓?利給新人。?攝影打折?促銷的優(yōu)點(diǎn)?是能夠讓客?人明白，我?們有這么大?的優(yōu)惠是因?為有這樣一?個(gè)機(jī)會(huì)，有?利于維護(hù)影?樓的體面；?同時(shí)提醒客?人要抓住機(jī)?會(huì)。缺點(diǎn)是?現(xiàn)在幾乎所?有的影樓都?在巧立名目?打折，誰再?做這樣的策?劃，已引不?起消費(fèi)者太?大的興趣。?3、數(shù)字?游戲：例如?某影樓打出?廣告：歡慶?五一，55?5特惠活動(dòng)?”，讓人一?看好象是_?__元就可?以拍一套婚?紗照，當(dāng)新?人進(jìn)店咨詢?時(shí)才明白，?原因555?的意思是：?先打5折、?再減500?、再送5大?結(jié)婚好禮的?簡稱，最后?算下來，拍?照的價(jià)格最?低也要__?_多左右。?顧客進(jìn)門后?雖有上當(dāng)?shù)?感覺，但經(jīng)?門市小姐的?熱情的介紹?及周到的服?務(wù)，最后下?訂拍照的仍?大有人在。?數(shù)字游戲?的主要作用?是引客入門?，客人進(jìn)門?后門市人員?的服務(wù)水準(zhǔn)?至關(guān)重要，?服務(wù)得當(dāng)，?可以大在提?高約單的成?功率。4?、異業(yè)聯(lián)盟?：與已經(jīng)成?功的企業(yè)聯(lián)?手做促銷是?近幾年來風(fēng)?行起來、且?行之有效的?方法之一。?因?yàn)榕c成功?企業(yè)的聯(lián)手?，會(huì)使你的?影樓的檔次?及可信任的?程度提高，?極大提高接?單率。具體?的方法大致?有以下幾種?：（1）?購買某種產(chǎn)?品或某項(xiàng)服?務(wù)，可以獲?得一張到某?影樓拍照的?優(yōu)惠券；你?到影樓拍照?，可獲得一?張購買某種?產(chǎn)品或某項(xiàng)?服務(wù)的優(yōu)惠?券。（2?）影樓與_?__著名公?司聯(lián)合做促?銷，或影樓?做促銷活動(dòng)?，注明得到?了___著?名公司的贊?助，以此來?增強(qiáng)本影樓?在當(dāng)?shù)匦氯?心中的影響?力。以下內(nèi)?容需要回復(fù)?才能看到?5、同業(yè)聯(lián)?盟：在一些?競爭比較良?性的地區(qū)會(huì)?有采用，一?般分兩種情?況：（1?）一同做促?銷或者一同?做“秀”。?這樣做的好?處是可以擴(kuò)?大影響，共?同承擔(dān)宣傳?費(fèi)用；（?2）占領(lǐng)不?同細(xì)分市場?的影樓互相?“關(guān)照”：?如在婚紗影?樓拍攝過婚?紗照后，可?以獲得某影?樓的優(yōu)惠拍?攝卡或某店?贈(zèng)送的優(yōu)惠?卡；或在某?影樓拍過照?片可以獲得?到某沖印店?的優(yōu)惠沖印?券等。6?、做“秀”?接單：影樓?一般會(huì)選在?雙休日或節(jié)?假日，在大?商場的門口?或商業(yè)中心?的廣場上，?做動(dòng)態(tài)（范?本）的禮服?秀或靜態(tài)的?禮服秀，由?專業(yè)的模特?和專業(yè)的主?持人來主持?會(huì)場，以非?常熱烈的現(xiàn)?場氣氛，讓?猶豫不決的?新人們被感?染而在沖動(dòng)?中交上拍照?的訂金。做?“秀”接單?越來越多地?與異業(yè)聯(lián)盟?一起使用，?如___金?夫人婚紗影?樓在當(dāng)?shù)氐?五星級酒店?萬豪酒店策?劃過一次“?結(jié)婚萬歲暨?婚情博覽會(huì)?”活動(dòng)，邀?請了許多的?生產(chǎn)與結(jié)婚?有關(guān)商品的?著名企業(yè)聯(lián)?手做“秀”?，僅一天時(shí)?間收取新人?的拍照訂金?高達(dá)幾十萬?。7、幸?運(yùn)抽獎(jiǎng)：只?要你到我影?樓來拍照，?您就有機(jī)會(huì)?贏取大獎(jiǎng)。?一開始，影?樓一般會(huì)準(zhǔn)?備一些小家?電，結(jié)婚用?品什么的，?再后來，為?吸引新人，?抽獎(jiǎng)的金額?不斷提高。?這里有一?點(diǎn)需特別注?意：《廣告?法》規(guī)定抽?獎(jiǎng)活動(dòng)的最?高獎(jiǎng)金不得?高于___?元。一旦不?小心超過了?這個(gè)最高限?，將會(huì)遭到?工商部門的?重罰。對此?沒有認(rèn)識的?影樓請?zhí)貏e?注意。8?、單代傳銷?：傳銷做為?違法的經(jīng)營?行為現(xiàn)已被?取締，但很?多人不知道?，單代傳銷?其實(shí)并不違?法，針對影?樓的具體方?法就是：你?給我介紹客?人，我給你?什么好處。?這種好處各?影樓的承諾?是不一樣的?，有的是送?客人小禮物?，有的是給?客人照片，?有的則直接?給客人現(xiàn)金?或提成等等?不一而足。?單代傳銷?的優(yōu)點(diǎn)是通?過在本影樓?消費(fèi)過的客?人為影樓做?宣傳，可信?度較高，經(jīng)?過調(diào)查，朋?友的推薦是?新人們決定?到哪家影樓?拍照最重要?的因素之一?。9、隱?性促銷：這?是一些上檔?次、上規(guī)模?的影樓采用?的方法。它?們一般都有?在本影樓消?費(fèi)過的客人?的詳細(xì)記錄?，于是不斷?地通過商業(yè)?信函和打電?話與老客人?保持感情聯(lián)?絡(luò)，并運(yùn)用?單代傳銷的?方法把在本?影樓消費(fèi)過?的客人轉(zhuǎn)變?成本影樓的?最佳___?人，讓老客?人不斷地為?自己的影樓?做義務(wù)宣傳?。隱性促?銷最大優(yōu)點(diǎn)?是宣傳的隱?蔽性，讓競?爭對手難以?了解自己影?樓的動(dòng)向，?于是也就難?以進(jìn)行有針?對性的攻擊?策略，而且?在經(jīng)營中，?隨著客人基?數(shù)的不斷擴(kuò)?大，隱性促?銷發(fā)揮的作?