多層次傳銷激勵(lì)制度之比較

多層次傳銷激勵(lì)制度之比較前言凡是透過銷售人員或業(yè)務(wù)代表實(shí)行面對(duì)面的方式，不在固定店面或營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，將消費(fèi)性商品和勞務(wù)銷售給消費(fèi)者的直銷方式即為直銷，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大至一定程度，即成為『多層次傳銷』多層次傳銷的特色多層傳銷是一種直接透過人員銷售的行業(yè)多層次傳銷的直銷商是產(chǎn)品使用者、銷售者和管理者三位一體直銷商除了商品的銷售外，還有擴(kuò)大組織、發(fā)展下線的責(zé)任，對(duì)下線人員督導(dǎo)、教育訓(xùn)練的義務(wù)直銷商依其累積的業(yè)績(jī)分級(jí)，可得到相當(dāng)?shù)臉s譽(yù)與獎(jiǎng)勵(lì)多層次傳銷公司提供教育課程、舉辦傳銷大會(huì)，與成功者經(jīng)驗(yàn)交流激勵(lì)理論---

馬斯洛(Maslow)的需求理論生理需求安全需求社會(huì)需求自尊需求自我實(shí)現(xiàn)需求Adams的公平理論組織內(nèi)自比組織外自比組織內(nèi)他比組織外他比簡(jiǎn)介安麗、雙鶴、泰瑞產(chǎn)品安麗1.營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品2.個(gè)人清潔用品3.家庭清潔4.美容保養(yǎng)系列5.家用器具---凈水器、鍋具、空氣清凈機(jī)6.內(nèi)衣系列7.其它類---健康磁石、卡片簡(jiǎn)介安麗、雙鶴、泰瑞產(chǎn)品雙鶴1.天然保健食品2.個(gè)人清潔用品3.家庭用品---凈水器4.美容保養(yǎng)系列簡(jiǎn)介安麗、雙鶴、泰瑞產(chǎn)品泰瑞1.營(yíng)養(yǎng)食品2.美的系列3.美體系列---低卡食品4.水的系列--凈水器-5.家庭清潔安麗簡(jiǎn)介制度介紹：◎職級(jí)部份◎獎(jiǎng)金部份~1)????業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金2)????領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金3)????額外的獎(jiǎng)金◎獎(jiǎng)銜部份安麗：1959年創(chuàng)立于美國(guó)密執(zhí)安州1982年在臺(tái)灣成立安麗網(wǎng)址：.tw/index.html業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金當(dāng)月積分額當(dāng)月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金250,000或以上總售貨額的21%170,000~249,999總售貨額的18%100,000~169,999總售貨額的15%60,000~99,999總售貨額的12%30,000~59,999總售貨額的9%15,000~29,999總售貨額的6%5,000~14,999總售貨額的3%例:假設(shè)你的七位下線直銷商每月仍繼續(xù)得到5000分,而他們又各自推薦七位直銷商,每位也都得到5000分,則每一組的業(yè)績(jī)?yōu)?0000分,只要你個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)詾?000分,則收入如下:你個(gè)人小組總積分為285000分285000分的21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(285000×21%)$59850你應(yīng)付出的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金-25200(40000×9%×7)你保有的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金34650你自己5000元的30%零售毛利+1500你每月收入:$36150元/月安麗直銷商職銜表皇冠大使皇冠直系直銷商三鉆石直系直銷商雙鉆石直系直銷商鉆石直系直銷商翡翠直系直銷商明珠直系直銷商紅寶石直系直銷商直系直銷商直銷商直系直銷商12個(gè)月中，至少6個(gè)月達(dá)以下標(biāo)準(zhǔn)，并其中3個(gè)月須為連續(xù)個(gè)人小組積分達(dá)250000或者個(gè)人推薦或代推薦一個(gè)21%小組，且其個(gè)人積分達(dá)100000以上者個(gè)人推薦或代推薦二個(gè)或二個(gè)以上的21%小組領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金所推薦之直銷商達(dá)21%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，支付推薦小組當(dāng)月總售貨額之4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。Ex:285000*4%額外獎(jiǎng)金紅寶石獎(jiǎng)金明珠獎(jiǎng)金翡翠獎(jiǎng)金鉆石獎(jiǎng)金執(zhí)行專才鉆石獎(jiǎng)金單次獎(jiǎng)金獎(jiǎng)?wù)峦扑]銀章、金章15%、18%襟章龍騰系列個(gè)人卓越零售襟章虎躍系列個(gè)人卓越零售襟章靈芝王國(guó)--雙鶴集團(tuán)簡(jiǎn)介雙鶴公司簡(jiǎn)介經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目網(wǎng)址雙鶴—業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)表每月積分額(PV)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)百分比150,000或以上35%105,000—149,00030%60,000—104,99925%30,000—59,99920%15,000—29,99915%7,500—14,99910%3,750—7,4995%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)表獎(jiǎng)金項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)百分比1菁英領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金8%3菁英領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金5%5菁英領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金3%7菁英領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金1%9菁英領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金0.7%11菁英領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金0.7%13菁英領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金0.7%獎(jiǎng)銜精英級(jí)直銷商卓越級(jí)直銷商副理級(jí)直銷商副理直銷商一等副理直銷商專任副理直銷商鉆石級(jí)直銷商一鉆直銷商雙鉆直銷商三鉆直銷商金鉆直銷商泰瑞簡(jiǎn)介泰瑞國(guó)際股份有限公司的起源經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目泰瑞網(wǎng)址：.tw/獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金推薦成長(zhǎng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金推薦復(fù)制成長(zhǎng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金領(lǐng)導(dǎo)管理獎(jiǎng)金：業(yè)績(jī)績(jī)效獎(jiǎng)金1%董事成就基金12%經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)基金2%領(lǐng)取條件每月最少4000PV個(gè)人購(gòu)貨額達(dá)到20%最高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金資格時(shí)，20%小組積分獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金按月發(fā)放業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)與積分百分比獎(jiǎng)銜小組當(dāng)月積分且小組累積積分業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比率20%直銷商80,000320,00020%16%直銷商40,000160,00016%12%直銷商20,00080,00012%8%直銷商10,00040,0008%5%直銷商4,00020,0005%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金部分：

1.個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金計(jì)算例1-1：假設(shè)您當(dāng)月的業(yè)績(jī)40,000PV，取得獎(jiǎng)銜為8%,則您可賺取約15,200元(零售利潤(rùn)＋業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金)零售利潤(rùn)40,000PV×30%=$12,000業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金40,000PV×8%=$3,200本月的收入為$12,000+$3,200=$15,200?業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金部分：

2.推薦成長(zhǎng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金假設(shè)您推薦朋友（A、B）成長(zhǎng)下線，協(xié)助他們?cè)诩尤氲牡谝粋€(gè)月各完成40,000PV,則在本月您可取得16%獎(jiǎng)銜，收入約為24,800元。零售利潤(rùn)40,000PV×30%=$12,00040,000PV×3×16%=$19,200(16%個(gè)人小組的獎(jiǎng)金)40,000PV×2×8%=$6,400(A、B8%個(gè)人小組的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金)您的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金$19,200–$6,400=$12,800您本月的收入$12,000+$12,800=$24,800業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金部分：

3.推薦復(fù)制成長(zhǎng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金假設(shè)第三個(gè)月，您再推薦2個(gè)朋友(C、D)，并鼓勵(lì)A(yù)、B兩人各推薦2個(gè)新朋友(A1、A2、B1、B2)，所有人本月皆達(dá)成40,000PV，則您可取得20%獎(jiǎng)銜，且本月份收入約為$39,200元。零售利潤(rùn)約40,000PV×30%＝＄12,00040,000PV×9×20%=$72,000(20%小組獎(jiǎng)金)40,000PV×3×2×16%=$38,400（A、B16%個(gè)人小組的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金)40,000PV×2×8%=$6,400(C、D8%個(gè)人小組的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金)本月的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金$72,000–$38,400–$64,000=$27,200本月的收入$12,000+$27,200=$39,200領(lǐng)導(dǎo)管理獎(jiǎng)金部分：

1.業(yè)績(jī)績(jī)效獎(jiǎng)金1%領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)：(1)4000PV(2)20%小組當(dāng)月8000PV以上(不含獨(dú)立的20%小組)(3)當(dāng)月培養(yǎng)下線取得20%獎(jiǎng)銜計(jì)算方式：整個(gè)公司當(dāng)月銷售總績(jī)分之1%再予以分配領(lǐng)導(dǎo)管理獎(jiǎng)金部分：

2董事成就基金12%領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)：(1)當(dāng)月4000PV(2)?20%小組合格且有1或1條以上之下線20%小組合格(3)?不含獨(dú)立20%小組◆(4)?按月發(fā)放計(jì)算方式公司當(dāng)月之銷售總積分的ｘ12%=當(dāng)月董事成就基金之總金額。當(dāng)月董事成就基金之總金額÷有資格領(lǐng)取12%之總積分=每一個(gè)積分值(元/分)每一個(gè)積分值ｘ董事成就基金中個(gè)人組織之總積分＝個(gè)人擁有的董事成就基金。領(lǐng)導(dǎo)管理獎(jiǎng)金部分：

3.經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)基金2%領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)：(1)當(dāng)月4000PV(2)20%小組合格且有4或4條以上之下線20%小組合格(3)不含獨(dú)立之20%小組(4)獎(jiǎng)金按月發(fā)放計(jì)算方式：公司當(dāng)月之銷售總積分×2%=當(dāng)月經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)基金之總金額當(dāng)月經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)基金之總金額÷有資格領(lǐng)取2%之總積分=每一個(gè)積分值(元/分)每一積分值×經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)基金中個(gè)人組織之總積分=個(gè)人擁有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)基金。獎(jiǎng)銜制度5%直銷商◆8%直銷商12%直銷商◆16%直銷商20%直銷商董事直銷商(4000PV及20%小組連續(xù)6個(gè)月合格)雙領(lǐng)導(dǎo)董事直銷商(同上且第一層下線2條20%小組連續(xù)6個(gè)月合格)團(tuán)體董事直銷商(4條)資深董事直銷商(7條)專家董事直銷商(11條)執(zhí)行董事直銷商(16條)理論上的優(yōu)點(diǎn)包括：小額投資（５０萬(wàn)以下）人人可經(jīng)營(yíng)（只要肯學(xué)有心就有機(jī)會(huì)市場(chǎng)倍增原理（有限創(chuàng)造無(wú)限）迷人的永續(xù)通路事業(yè)（？）如何選擇比較公司（人事背景、自有資產(chǎn)、工廠規(guī)模、對(duì)外結(jié)盟和營(yíng)銷策略）產(chǎn)品（研發(fā)技術(shù)能力，唯一性、接受度、未來朝多元化開發(fā)）制度（利潤(rùn)分配的原則、難易度的差異、團(tuán)隊(duì)文化）臺(tái)灣市場(chǎng)上的制度的比較，大概分為四種類型：美式制度日式制度矩陣式雙軌式◆工作＝零售＋推薦＋輔導(dǎo)收入＝業(yè)績(jī)＋領(lǐng)導(dǎo)＋分紅你獨(dú)立小組業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金差%同階問題的產(chǎn)生NO%太陽(yáng)線個(gè)人合格—(每月考核)[美式制度]?EX：安麗、雙鶴、泰瑞、如新(主要收入來源)維持個(gè)人小組合格(每月考核)=>開線(大量人脈)=>進(jìn)貨銷售(高銷售技巧)(收入空窗期)晉升標(biāo)準(zhǔn)考核期=>專心輔導(dǎo)下線發(fā)展通過考核期此時(shí)的收入與當(dāng)月合格的獨(dú)立小組數(shù)成正比高階職級(jí)考核期(經(jīng)一連串辛苦漫長(zhǎng)的考核)維持個(gè)人小組合格???升階者維持個(gè)人小組合格???分紅額外獎(jiǎng)金領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金??月結(jié)算安麗雙鶴泰瑞如新業(yè)績(jī)按月歸零是是否是個(gè)人合格無(wú)無(wú)4000分(元)100分(3500元)晉升基準(zhǔn)名稱直系直銷商副理直銷商董事直銷商直銷主任領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金是否需小組合格不用不用需要小組合格8萬(wàn)需要小組合格10萬(wàn)最高聘位皇冠大使21條合格線金鉆直銷商13條合格線執(zhí)行董事16條合格線藍(lán)鉆石級(jí)12條安麗雙鶴泰瑞如新個(gè)人小組考核標(biāo)準(zhǔn)至少6個(gè)月/年達(dá)21﹪小組資格保守估計(jì)需銷售25*6=150萬(wàn)產(chǎn)品方可通過考核連續(xù)4個(gè)月/年達(dá)35﹪小組資格保守估計(jì)需銷售4*15=60萬(wàn)產(chǎn)品方可通過考核連續(xù)6個(gè)月/年達(dá)20﹪小組資格保守估計(jì)銷售32+8*5=72萬(wàn)方可通過考核1月2000分2月3000分3月3000分每分35元8000*35=28萬(wàn)[日式制度]?偉新、永久EX：偉新直銷公司金鉆級(jí)代理商350萬(wàn)/3月藍(lán)鉆級(jí)代理商X15條300萬(wàn)/3月鉆石級(jí)代理商VDA線X12條連續(xù)3月達(dá)250萬(wàn)PV總代理商47%VDA線X9條連續(xù)3月達(dá)100萬(wàn)PV代理商37﹪VDA線X5條累計(jì)滿72萬(wàn)(其中當(dāng)月新增30萬(wàn)PV)經(jīng)銷商24﹪~32﹪OM線X3條累計(jì)滿24萬(wàn)(8*3)零售+推薦+輔導(dǎo)特約商15﹪~20﹪DM線X3條累計(jì)滿18000PV零售+推薦分紅領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金18000PV=>15﹪8萬(wàn)PV=>20﹪24萬(wàn)PV=>24﹪48萬(wàn)PV=>28﹪72萬(wàn)以上=>32﹪G.VDMB.VDMD.VDMVDMVDAOMDM面臨問題：???同階????超越不斷開太陽(yáng)線?大量人脈???業(yè)績(jī)壓力大量的業(yè)績(jī)考核?高銷售技巧OR囤貨風(fēng)險(xiǎn)[矩陣式]?美樂家全世界最簡(jiǎn)單易懂的制度?7代領(lǐng)7﹪規(guī)定：入會(huì)1000元每月個(gè)人合格消費(fèi)1500元優(yōu)點(diǎn)：制度點(diǎn)單容易推廣