體育贊助營銷概述

體育贊助了解什么是體育贊助熟悉體育贊助步驟體育贊助方式體育贊助注意事宜第一節(jié)關于體育贊助什么是體育贊助？體育贊助的起源體育贊助的起源.doc體育贊助營銷（一）體育贊助的本質(zhì)體育贊助是以體育部門和賽事為對象（被贊助者），贊助商（贊助者）以各種形式的支出（貨幣、實物、技術、勞務等）同被贊助者平等交換權利（冠名權、廣告權、促銷權等），滿足雙方利益追求的商業(yè)行為。體育贊助從本質(zhì)上說是一種商業(yè)行為，尋求市場回報和商業(yè)利益是體育贊助商的基本傾向。

體育贊助商尋求的商業(yè)利益廣告發(fā)布權

在競賽活動中的廣告權是贊助商利益的主要體現(xiàn)形式，只有向競賽活動的組織者提供了贊助（包括現(xiàn)金、產(chǎn)品和有價無償服務）的企業(yè)和單位才可以獲得本次競賽的廣告發(fā)布權，廣告發(fā)布的等級、形式、數(shù)量與贊助額成正比。燕京啤酒體育贊助另辟蹊徑廣告做到NBA場邊.doc體育贊助商尋求的商業(yè)利益冠名權冠名權是在競賽活動的籌辦和舉辦過程中，由于贊助單位向競賽的組織者提供了贊助，組織者將某種實物或活動冠以該單位的名稱體現(xiàn)該單位的形象或確定其為協(xié)辦單位的一種回報形式，冠名權可分為“實物冠名”和“活動冠名”?；顒庸诿?，如節(jié)目冠名權、電視劇冠名（特約播映權）、體育比賽、辯論賽、各種展覽用企業(yè)冠名的商業(yè)運作。實物冠名有體育場館等建筑物、橋梁的冠名、列車的冠名等形式。企業(yè)取得的冠名權通常包括廣告經(jīng)營權或廣告發(fā)布權，即利用某種載體自身進行廣告宣傳的權力。贊助冠名.pdf商業(yè)贊助活動現(xiàn)已成為企業(yè)與目標消費群進行溝通、從而傳播和擴大企業(yè)知名度、塑造良好品牌形象和推廣產(chǎn)品的重要營銷手段

國窖1573冠名張學友1/2世紀演唱會郎酒連續(xù)三年冠名央視春晚山西汾酒集團冠名山西男子職業(yè)籃球隊企業(yè)贊助活動的注意點要看贊助活動的主題是否符合企業(yè)自身的品牌定位。企業(yè)在明確品牌傳播目標的前提之下，應該選擇與目標消費群體關聯(lián)度較高以及與企業(yè)品牌形象傳播相匹配的贊助活動。通過贊助活動來傳達企業(yè)理念或品牌理念，而贊助品牌的內(nèi)涵則可以貫穿于整個活動的自始自終。要看贊助活動的影響力和輻射力是否充足。企業(yè)更要從長遠的考慮和持續(xù)的投入來看待贊助活動。企業(yè)只有把眼光放長遠，堅持長期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣的贊助活動才能夠真正讓品牌深入消費者的心，以最小的投資贏取最大的回報。當企業(yè)找到了稱心如意的“贊助活動”之后，并非就是一勞永逸，仍需要企業(yè)進行精耕細作，要積極主動地進行有效管理運用，將其融入到企業(yè)和品牌的創(chuàng)建規(guī)劃當中，以促進品牌戰(zhàn)略的加速實現(xiàn)?？梢砸蕴崽嵘菲放婆浦榷龋?，增增加加品品牌牌影影響響力力和和銷銷售售額額。?？梢砸栽鲈黾蛹哟砝砩躺?、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的信信心心，，更更可可以以激激發(fā)發(fā)潛潛在在的的代代理理商商、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商和和消消費費者者。。輿論論宣宣傳傳。。改善善顧顧客客關關系系。。盡到到企企業(yè)業(yè)應應盡盡到到的的社社會會責責任任，，無無形形中中提提高高了了企企業(yè)業(yè)的的形形象象，，提提高高公公眾眾認認知知度度。?？梢砸晕降礁喽?、、更更優(yōu)優(yōu)秀秀的的人人才才加加入入企企業(yè)業(yè)，，可可以以進進一一步步增增強強企企業(yè)業(yè)實實力力，，擴擴大大企企業(yè)業(yè)的的對對外外影影響響，，從從而而更更多多地地獲獲取取利利潤潤。。冠名名贊贊助助對對企企業(yè)業(yè)的的幫幫助助如何何尋尋找找冠冠名名贊贊助助機機會會多關關注注一一些些相相關關的的冠冠名名贊贊助助的的網(wǎng)網(wǎng)站站與與其其他他媒媒體體，，從從中中尋尋找找冠冠名名贊贊助助的的機機會會。。機會會是是積積累累出出來來的的，，公公共共關關系系要要加加強強。。（（比比如如：：平平時時就就應應該該和和政政府府部部門門、、事事業(yè)業(yè)單單位位和和電電視視媒媒體體等等加加強強聯(lián)聯(lián)系系，，表表達達一一下下想想做做宣宣傳傳的的想想法法。。））企業(yè)業(yè)一一定定要要抓抓住住公公眾眾較較關關注注的的事事件件或或者者話話題題，，然然后后找找相相關關人人員員去去協(xié)協(xié)商商有有關關贊贊助助活活動動的的事事宜宜。。在贊贊助助活活動動時時，，注注意意給給外外界界留留下下好好的的企企業(yè)業(yè)印印象象，，這這樣樣可可能能會會有有更更多多的的回回頭頭客客找找上上門門來來的的拉拉贊贊助助。。不斷斷提提高高自自己己企企業(yè)業(yè)的的形形象象、、知知名名度度與與美美譽譽度度，，一一些些相相關關的的贊贊助助活活動動也也會會自自動動的的找找上上門門。。體育育贊贊助助商商尋尋求求的的商商業(yè)業(yè)利利益益營銷銷溝溝通通的的機機會會體育育營營銷銷特特色色案案例例調(diào)調(diào)查查柯柯達達篇篇.doc此外外，，體育育場場館館建建筑筑商商、、競競賽賽器器材材供供貨貨商商的的供供貨貨權權及門票票等等優(yōu)優(yōu)惠惠。。營銷銷背背景景從為為1896年第第一一屆屆現(xiàn)現(xiàn)代代奧奧運運會會提提供供奧奧運運海海報報和和門門票票的的免免費費制制作作，，到到為為北北京京奧奧運運會會贊贊助助影影像像中中心心和和圖圖文文印印刷刷，，柯柯達達已已經(jīng)經(jīng)走走過過112年的的贊贊助助歷歷程程。。同同時時，，柯柯達達自自1985年國國際際奧奧委委會會推推出出TOP贊助助計計劃劃以以來來一一直直都都是是TOP贊助助商商。。2007年10月份份，，柯柯達達公公司司宣宣布布將將在在北北京京奧運運會會之后后停停止止和和國國際際奧奧委委會會簽簽署署的的TOP贊助助商商協(xié)協(xié)議議。。北北京京奧運運會也也將將成成為為柯柯達達的的奧運運絕唱唱。。營銷銷策策略略柯達達全全球球副副總總裁裁葉葉鶯鶯表表示示，，經(jīng)經(jīng)過過企企業(yè)業(yè)的的業(yè)業(yè)務務轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型和和調(diào)調(diào)整整后后，，柯柯達達從從以以前前活活躍躍在在消消費費市市場場的的品品牌牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為為主主力力經(jīng)經(jīng)營營B2B業(yè)務務的的企企業(yè)業(yè)，，因因此此目目前前柯柯達達將將奧奧運運作作為為是是對對社社會會的的責責任任和和回回饋饋，，并并不不在在乎乎利利用用奧奧運運來來宣宣傳傳來來賺賺錢錢，，““柯柯達達為為2008北京京奧奧運運所所做做的的事事情情是是大大家家看看不不到到的的，，例例如如制制證證制制卡卡、、建建造造新新聞聞中中心心等等。。奧奧運運商商機機對對其其他他消消費費類類企企業(yè)業(yè)尤尤其其中中國國企企業(yè)業(yè)是是非非常常好好的的平平臺臺，，但但對對柯柯達達來來說說已已經(jīng)經(jīng)不不是是。。””近年年來來，，柯柯達達的的奧奧運運營營銷銷以以““轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型””為為最最終終目目標標。。經(jīng)經(jīng)營營了了多多年年膠膠卷卷的的柯柯達達本本世世紀紀初初終終于于推推出出了了數(shù)數(shù)碼碼產(chǎn)產(chǎn)品品，，但但因因推推出出時時間間稍稍晚晚，，加加上上柯柯達達在在百百姓姓心心中中的的印印象象已已經(jīng)經(jīng)根根深深蒂蒂固固地地成成了了““賣賣膠膠卷卷的的公公司司””和和““沖沖照照片片的的地地方方””，，所所以以，，柯柯達達數(shù)數(shù)碼碼推推出出后后，，反反響響不不是是很很好好。?？驴逻_達于于是是抓抓住住贊贊助助奧奧運運的的機機會會，，開開始始了了從從““膠膠卷卷柯柯達達””到到““數(shù)數(shù)碼碼柯柯達達””的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型。。營銷銷手手段段1.雅典典奧奧運運笑笑臉臉營營銷銷攻攻略略2004年7月，，柯柯達達在在中中國國啟啟動動雅雅典典奧奧運運笑笑臉臉營營銷銷攻攻略略，，在在全全國國開開展展為為期期兩兩個個月月的的““匯匯聚聚萬萬千千笑笑容容，，期期盼盼健健兒兒凱凱旋旋””照照片片征征集集及及巨巨幅幅拼拼圖圖活活動動。。2.柯達達陪陪你你輕輕松松拍拍奧奧運運2007年上上半半年年，，柯柯達達公公司司推推出出了了““柯柯達達陪陪你你輕輕松松拍拍奧奧運運””活活動動，，只只要要在在規(guī)規(guī)定定期期間間內(nèi)內(nèi)購購買買柯柯達達全全線線數(shù)數(shù)碼碼相相機機中中的的任任一一款款，，就就能能得得到到一一張張刮刮刮刮卡卡，，獲獲得得額額外外的的半半年年免免費費維維修修服服務務。。3.提供供影影像像服服務務柯達達為為北北京京奧奧運運會會攝攝影影記記者者提提供供了了一一個個影影像像中中心心，，為為受受傷傷運運動動員員提提供供了了一一個個診診療療中中心心，，并并且且為為參參加加奧奧運運會會的的運運動動員員、、官官員員、、新新聞聞記記者者以以及及志志愿愿者者提提供供身身份份識識別別系系統(tǒng)統(tǒng)。。在北北京京奧奧運運會會主主新新聞聞中中心心地地下下一一層層，，柯柯達達影影像像中中心心攝攝影影記記者者工工作作間間準準備備了了206個工工位位，，技技術術設設備備配配備備種種類類與與文文字字記記者者工工作作間間相相同同。。這這也也是是第第一一次次在在夏夏季季奧奧運運會會中中，，將將攝攝影影記記者者工工作作間間與與柯柯達達影影像像中中心心合合為為一一體體。。由由于于數(shù)數(shù)碼碼攝攝影影設設備備的的普普及及，，在在柯柯達達影影像像中中心心專專門門開開辟辟了了數(shù)數(shù)碼碼編編輯輯區(qū)區(qū)域域，，攝攝影影記記者者可可以以在在此此完完成成圖圖片片的的早早期期處處理理和和上上傳傳。。而而柯柯達達沖沖印印店店則則縮縮小小在在一一個個不不足足20平方方米米的的小小空空間間內(nèi)內(nèi)。。營銷銷效效果果投資資者者對對于于柯柯達達公公司司退退出出奧奧運運TOP贊助助商商的的決決定定表表示示歡歡迎迎，，消消息息宣宣布布之之后后，，柯柯達達公公司司的的股股價價當當日日在在紐紐約約股股市市上上漲漲了了4.8%。二、、體體育育贊贊助助的的種種類類1.贊助助體體育育賽賽事事農(nóng)夫夫山山泉泉申申奧奧事事業(yè)業(yè)支支持持“一一分分錢錢一一個個心心愿愿，，一一分分錢錢一一份份力力量量””；；搜狐狐公公司司正正式式成成為為北北京京2008年奧奧運運會會互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)內(nèi)容容服服務務贊贊助助商商燕京京成成為為北北京京2008年奧奧運運會會國國內(nèi)內(nèi)啤啤酒酒贊贊助助商商；；上海海世世博博會會騰騰訊訊；；廣廣州州亞亞運運會會網(wǎng)網(wǎng)易易；；上上汽汽榮榮威威，，冠冠名名贊贊助助在在上上海海斯斯諾諾克克中中國國大大師師賽賽二、、體體育育贊贊助助的的種種類類2．對對體體育育明明星星的的贊贊助助白沙沙集集團團代代言言寫寫真真引引來來爭爭議議劉劉翔翔應應慎慎選選贊贊助助商商明星星成成名名后后，，基基本本都都會會按按著著寫寫真真、、唱唱片片、、電電影影三三點點一一線線繼繼續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展，，而而像像劉劉翔翔這這樣樣美美貌貌與與身身材材兼兼并并的的超超級級明明星星自自然然不不會會錯錯過過出出寫寫真真這這個個重重要要步步驟驟。。前兩天，，白沙集集團為劉劉翔量身身打造的的第一本本寫真集集《我心飛翔翔·劉翔寫真真集》上市了。。但在這這本所謂謂收錄了了150張獨家照照片，2萬美文的的寫真中中，70%的內(nèi)容都都在宣傳傳白沙文文化，而而即使那那30%的飛人照照片，也也建立在在白沙文文化的大大背景上上。全國翔迷迷被騙了了，隨后后憤怒了了！拿著著這本寫寫真在網(wǎng)網(wǎng)站和街街頭上大大罵。這這不是一一本翔飛飛人的寫寫真集，，而是一一本白沙沙集團的的廣告冊冊。更要要命的是是，這樣樣一本廣廣告冊還還要花費費翔迷49元去購買買。劉翔翔自己翻翻著寫著著也郁悶悶了，只只能無辜辜地對翔翔迷說，，“當初初不知道道這本寫寫真會做做成這樣樣”。當初是怎怎么回事事？當初初劉翔和和白沙集集團簽下下幾十萬萬人民幣幣的贊助助合同。。白沙集集團給劉劉翔的廣廣告費可可不僅僅僅是為了了資助奧奧運冠軍軍的訓練練和生活活，既然然簽了合合同肯定定就得按按照贊助助商的意意思辦事事。前有喬丹丹在1992年奧運會會上用國國旗遮擋擋自己運運動服上上的銳步步標志（（喬丹是是耐克贊贊助），，后有CBA球員不穿穿安踏運運動鞋遭遭籃協(xié)罰罰款，如如今劉翔翔將自己己的第一一本寫真真集演繹繹成白沙沙宣傳冊冊也只能能無奈地地讓自己己在全國國翔迷心心中留下下不良影影響。其實作為為一個形形象健康康的鄰家家大男孩孩，劉翔翔和以生生產(chǎn)煙草草為主的的白沙集集團簽約約本來就就是一個個錯誤的的選擇。。姚明代代言蘋果果筆記本本電腦，，我們自自然想到到小巨人人喜歡玩玩電腦游游戲；郭郭晶晶代代言雪碧碧，那跳跳水皇后后肯定喜喜歡喉嚨嚨冰涼的的感覺，，如今劉劉翔代言言煙草，，那么中中國飛人人是不是是也喜歡歡云里霧霧里的感感覺呢？？吸煙有害害健康，，而奧運運冠軍偏偏偏成了了香煙的的代言人人，之前前的他拍拍的白沙沙煙草廣廣告被禁禁播，如如今的寫寫真集被被“篡改改”?？纯磥韯⑾柘柘麓卧僭龠x擇廣廣告贊助助商的時時候真的的不能僅僅僅考慮慮孔方兄兄的感受受，也應應該多從從自己的的形象以以及在全全國人民民中造成成的影響響兩個方方面思考考一下。。3．對體育育場館的的贊助對體育場場館的贊贊助.doc北美有50多職業(yè)體體育場用用啤酒、、航空、、石油公公司等企企業(yè)的名名稱命名名?！傍B巢””獲得了了1億元商業(yè)業(yè)贊助,在國家體體育館有有限公司司的網(wǎng)站站上，已已經(jīng)能看看到科勒勒衛(wèi)浴、、中國網(wǎng)網(wǎng)通、拜拜爾醫(yī)藥藥等贊助助商的名名字。二、體育育贊助的的種類4.體育媒體體的贊助助購買轉(zhuǎn)播播賽事時時段的電電視廣告告時段;冠名轉(zhuǎn)播播的體育育賽事;贊助的形形式包括括節(jié)目冠冠名以品品牌名特特約播出出，節(jié)目目背景的的大幅品品牌標識識宣傳等等。而報報紙媒體體則以““金牌榜榜”、““特約刊刊登”等等冠名。。聯(lián)想冠名名《奧運倒計計時標版版》在CCTV-1《《新聞聯(lián)播播》前和CCTV-5每天的黃黃金時段段滾動播播出5.體育俱樂樂部的贊贊助取得俱樂樂部職業(yè)業(yè)隊比賽賽現(xiàn)場廣廣告權利利，有的的還可以以直接取取得俱樂樂部職業(yè)業(yè)隊的冠冠名權。。贊助企企業(yè)可以以充分利利用俱樂樂部及其其職業(yè)隊隊來進行行各種營營銷活動動。海爾冠名名澳大利利亞墨爾爾本老虎虎籃球俱俱樂部；；勞力士贊贊助馬術術、高爾爾夫“彰顯尊尊貴”三、體育育贊助的的因素分分析1．宏觀經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境良好、繁繁榮的經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境，有利利企業(yè)進進行體育育贊助。。另外，，國家的的稅收政政策也影影響企業(yè)業(yè)贊助的的積極性性。2．體育賽賽事的吸吸引力主要包括括精彩度度、規(guī)模模和影響響。奧運運會吸引引世界一一流企業(yè)業(yè)贊助，，贊助收收入成為為奧運會會主要經(jīng)經(jīng)濟收入入。三、體育育贊助的的因素分分析3．贊助方方案及價價格富有創(chuàng)意意的贊助助方案和和適當?shù)牡馁澲鷥r價格是贏贏得企業(yè)業(yè)贊助的的重要因因素。4．企業(yè)界界的贊助助意識企業(yè)界對對體育贊贊助的重重要性和和體育贊贊助效益益的正確確認識，，影響企企業(yè)贊助助的熱情情。四、體育育贊助的的運作步步驟1．建立贊贊助工作作機構行政、策策劃、聯(lián)聯(lián)絡組等等2．收集、分分析相關關資料擬擬訂贊助助目標了解企業(yè)業(yè)經(jīng)營理理念、贊贊助預算算、負責責贊助部部門、贊贊助方式式等信息息。3．設計贊贊助方案案，制定定贊助價價格增加產(chǎn)品品銷售、、媒體曝曝光、溝溝通機會會四、體育育贊助的的運作步步驟4.尋找目標標贊助商商進行贊贊助溝通通擬訂一份份企業(yè)名名單，挑挑選出與與賽事活活動最相相配目標標贊助商商。5．贊助協(xié)協(xié)議的簽簽訂贊助合同同內(nèi)容包包括權利義務務人（組組織、機機構）的的名稱；；贊助方方式；贊贊助義務務；贊助助權利；；違約責責任；簽簽約欄；；日期及及附注等等。四、體育育贊助的的運作步步驟6．贊助活活動的執(zhí)執(zhí)行核心任務務是通過過與對方方經(jīng)常溝溝通，一一起探討討，為贊贊助商提提供服務務，逐項項落實提提供給贊贊助商的的權益。。7．贊助活活動的總總結(jié)是否把承承諾落實實到位？？收益情況況總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗與不不足。四、體育育贊助的的運作步步驟你認為贊贊助反饋饋是否可可有可無無？通過與商商家溝通通，通過過反饋總總結(jié)經(jīng)驗驗，吸取取教訓，，才能獲獲得提高高。好的服務務招來回回頭客在與對方方交際中中學到許許多商道道及為人人之道體育贊助助注意事事宜1、贊助對對象是否否適合目目標消費費群體？？企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品是否否為贊助助項目所所需？是否為項項目受眾眾所需？？2、體育贊贊助項目目與品牌牌定位產(chǎn)產(chǎn)品特性性是否匹匹配？企業(yè)形象象或想達達至的形形象是否否與項目目所傳達形形象特征征一致；；萬寶路香香煙品牌牌多次贊贊助歐洲洲一級方方程式賽賽車3、贊助對對象是否否被普遍遍認同，，且處上上升趨勢勢？“世界杯杯”與““中超””；劉劉翔之耐耐克代言言體育贊助助注意事事宜4、看競爭爭對手贊贊助情況況競爭對手手贊助了了同樣或或相類似似項目，，且比你你計劃要要贊助的的項目級級別更高高，應馬馬上放棄棄，否則則成墊底底的犧牲牲品。5、堅持體體育贊助助的連貫貫性、系系統(tǒng)性整套長期期計劃，，成立專專門部門門專司贊贊助項目目公關關策劃工工作。贊助與輔輔助營銷銷推廣的的適當比比例（耐耐克1：3）教學內(nèi)容容回顧與與

分析析報告撰撰寫用一種或或多種市市場營銷銷策略，，對體育育市場營營銷實例例進行分分析。奧運營銷銷、NBA、CBA、足球世世界杯營營銷策略略、ESPN、安踏、、361度、匹克克、李寧寧、特步步、亞運運紀念表表等市場營銷銷策略包包括：目標市場場營銷策策略、市場定位位策略、、產(chǎn)品策策略、價價格策略略、渠道道（地點點、分銷銷）策略略、促銷策略略市場營銷銷策略組組合目標市場場營銷策策略：無差異營營銷策略略、差異異營銷策策略、集集中營銷銷策略市場定位位策略：：針鋒相對對式定位位、填空空補缺式式定位、、另辟蹊蹊徑式定定位（避避開強有有力競爭爭對手，，突出自自己與眾眾不同個個性定位位）產(chǎn)品策略略：產(chǎn)品領域域的核心心問題是是如何滿滿足顧客客的需要要。為此此，企業(yè)業(yè)必須在在產(chǎn)品種種類、質(zhì)質(zhì)量標準準、產(chǎn)品品特性、、產(chǎn)品品品牌、包包裝設計計以及維維修、安安裝退貨貨、指導導使用、、產(chǎn)品擔擔保等方方面進行行新產(chǎn)品品開發(fā)。。市場營銷銷策略組組合價格策略略：估量顧客客的需求求和分析析成本，，以便選選定一種種吸引顧顧客、適適合市場場營銷組組合的價價格。定價必須須考慮目目標市場場上的競競爭性質(zhì)質(zhì)、法律律政策限限制、顧顧客對價價格的可可能反應應；同時時還要考考慮折扣扣、折讓讓、支付付期限等等相關問問題。渠道（地地點、分分銷）策策略：是指如何何選擇產(chǎn)產(chǎn)品從制制造商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到消消費者的的途徑，，即考慮慮產(chǎn)品在在什么地地點、什什么時候候和由誰誰提供銷銷售。市場營銷銷策略組組合促銷策略略：營業(yè)推廣廣（銷售售促進））、人員員推銷、、廣告（（包括體體育贊助助）、公公共關系系四種促促銷方式式。謝謝謝12月月-2202:45:3702:4502:4512月月-2212月月-2202:4502:4502:45:3712月-2212月-2202:45:372022/12/312:45:379、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:45:3802:45:3802:4512/31/20222:45:38AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:45:3802:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:45:3802:45:3802:45Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2202:45:3802:45:38December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20222:45:38上上午02:45:3812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:45上午午12月-2202:45December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/312:45:3802:45:3831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:45:38上上午2:45上上午02:45:3812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:45:3802:45:3802:4512/31/20222:45:38AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2202:45:3802:45Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:45:3802:45:3802:45Saturday,December