別墅營銷策劃報告書

觀瀾湖?圣安德魯斯別墅

營銷策劃報告書前言我們發(fā)展的方向依托世界第一大球會，建立專業(yè)的房地產(chǎn)公司營造居家概念，把觀瀾湖打造成國際化人文社區(qū)樹立駿豪地產(chǎn)集團品牌建立一只專業(yè)地產(chǎn)精英營銷團隊一、項目片區(qū)概況城市擴張的黃金帶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟集中帶體育休閑產(chǎn)業(yè)帶二、別墅市場概況深圳別墅主要分為幾種：自住型別墅,主要分布于銀湖、蛇口、華僑城；度假型別墅，主要分布于鹽田、觀瀾湖商務型別墅，各片區(qū)均有滲透，代表是麒麟山莊；以下是對各片區(qū)別墅的描述：蛇口別墅區(qū)葵涌別墅區(qū)銀湖別墅區(qū)華僑城布吉龍崗蓮塘怡景南澳觀瀾——深圳別墅主要分布在觀瀾、銀湖、蛇口、華僑城等片區(qū)。銀湖片區(qū)銀湖片區(qū)是深圳別墅物業(yè)比較集中的片區(qū),由90年代的齊明別墅、金碧苑到現(xiàn)售的銀谷別墅。是深圳比較有名的富人區(qū)。但因為片區(qū)物業(yè)良莠雜陳，片區(qū)治安比較差。目前在售：銀谷別墅華僑城片區(qū)依靠世界之窗的旅游資源和優(yōu)美的區(qū)內(nèi)環(huán)境，新興的別墅富人區(qū)，以波托菲諾為代表。該區(qū)別墅多與高層等建筑形式共存一區(qū)，容積率較高，使其尊貴感和私密性打了很大的折扣?？蛻舳噙x擇為第一居所，與觀瀾高爾夫別墅不具備可比性。南山蛇口片區(qū)

主要是招商地產(chǎn)的鯨山別墅和半山海景別墅，以大南山景和海景為主要賣點。單純的別墅社區(qū)，容積率比較低，素質(zhì)較高。鹽田片區(qū)近年，鹽田作為海濱度假型片區(qū)在深圳東部悄然興起。受地理位置、交通、區(qū)域定位等影響，度假別墅是鹽田物業(yè)發(fā)展的主要形式。片區(qū)別墅除海景外缺乏其他可依托資源，整體發(fā)展水平比較低，與其他區(qū)域別墅存在一定的距離。三、觀觀瀾湖湖早期期銷售售分析析觀瀾湖湖地產(chǎn)產(chǎn)項目目銷售售有以以下幾幾個特特點：：產(chǎn)品主主要外外銷，，以香香港、、臺灣灣客戶戶為主主；地產(chǎn)銷銷售依依附于于球會會，半半數(shù)以以上的的客戶戶為會會員購購買；；客戶成成分主主要是是在深深圳、、東莞莞附近近有公公司的的成功功人士士；客戶籍籍貫分分析客戶籍貫香港臺灣國內(nèi)其他合計人數(shù)389979444624比例62.34%15.54%15.06%7.05%100%客戶身身份分分析客戶身份人數(shù)比例會員購買26642.6%非會員購買35857.4%合計624100%客戶年年齡分分析客戶年齡人數(shù)比例40歲以下15625%41-60歲44971.96%60歲以上193.04%合計624100%分類客戶數(shù)量比例在附近設有公司(或廠)29053.5%在附近沒有公司(或廠)33446.5%客戶成成分分分析四、項項目SWOT分析優(yōu)勢A.資源源土地資資源，，超大大私人人領域域，最最大別別墅占地三三畝球會資資源，，安家家在世世界第第一球球會景觀資資源，，山體體、湖湖泊、、綠地地，360度無限限高爾爾夫景景觀B.產(chǎn)品品住宅類類罕有有的恢恢弘手手筆建筑界界關于于豪宅宅尺度度新的的界定定藝術(shù)領領域的的細節(jié)節(jié)描畫畫第一一次使使用在在住宅立面面上獨具一一格、、創(chuàng)新新室內(nèi)內(nèi)設計計C.品牌牌觀瀾湖湖世界界第一一球會會的品品牌駿豪集集團資資源品品牌D.文化化健康休休閑的的高爾爾夫文文化獨有的的高尚尚社交交文化化E.安全全中南南海海退退伍伍軍軍人人鎮(zhèn)鎮(zhèn)守守40公公里里邊邊界界最先先進進的的智智能能保保安安系系統(tǒng)統(tǒng)高爾爾夫夫球球場場天天然然屏屏障障劣勢勢A.配套套社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)缺缺乏乏國國際際性性學學校校、、一一流流超超市市等等生生活活配配套套，，生生活活氛氛圍圍淡淡薄薄。B.交通通距市市區(qū)區(qū)距距離離相相對對較較遠遠,公公共共交交通通系系統(tǒng)統(tǒng)不不發(fā)發(fā)達達,為為居居住住造造成成一一定定的的麻麻煩煩。。C.形象觀瀾湖地地產(chǎn)形象象沒有建建立，由由于人員員流動性大大，業(yè)界界口碑不不好D.專業(yè)化操操作專業(yè)房地地產(chǎn)操作作模式?jīng)]沒形成，，球會運運作模式在在地產(chǎn)營營銷上根根深蒂固固機會中國經(jīng)濟飛速速發(fā)展珠三角、港臺臺人士對觀瀾瀾湖認同別墅用地停止止審批,別墅墅推出量在未未來兩年將有有一定的減少少。球會與地產(chǎn)相相互促進，共共同發(fā)展。威脅別墅產(chǎn)品的頂頂級定位對珠珠三角豪宅市場是個比較較大的挑戰(zhàn);市場需求有限限性別墅開發(fā)節(jié)湊湊五、項目定位位考慮因素：最大化的體現(xiàn)現(xiàn)項目的優(yōu)勢勢；符合項目開發(fā)發(fā)的持續(xù)性；；與球會整體形形象保持一致致；有利于最快時時間最大化的的實現(xiàn)效益。。物業(yè)定位做中國最好的的別墅目標客戶定位位三緣客戶高爾夫緣、工工作緣、地緣緣高爾夫緣客戶戶分布在全世界界各地，香港港、深圳、珠珠三角、東南南亞、內(nèi)地等等；關注有關高爾爾夫方面的賽賽事及所有信信息看有關高爾夫夫方面的雜志志等；會從球會的角角度評價物業(yè)業(yè)的價值；主要是為方便便打球、甚至至方便退休后后打球而置業(yè)業(yè)。工作緣客戶在深圳、東莞莞、珠三角等等地有公司；；注重社區(qū)的社社交功能；注重社區(qū)環(huán)境境，齊全的區(qū)區(qū)內(nèi)配套，社社區(qū)成分的高高尚性；關注其行業(yè)內(nèi)內(nèi)的信息與活活動；地緣客戶分布在深圳、、東莞、香港港等距球會距距離比較近的的客戶；為置業(yè)而置業(yè)業(yè)；重視物業(yè)的質(zhì)質(zhì)素、生活便便利程度、物物業(yè)的發(fā)展前前景；通過本地主流流媒體汲取信信息。六、營銷策略略A.總體思路1、鞏固與會會員、業(yè)主的的關系，充分分挖掘此部分分的客戶潛力。2、加強觀瀾瀾湖整體發(fā)展展及強化別墅墅銷售信息的的對外宣傳，以達達到觀瀾湖物物業(yè)發(fā)展的品品牌效應。3、通過觀瀾瀾湖物業(yè)發(fā)展展品牌效應的的傳播，對新新客源的開發(fā)進行行點對點的直直銷。由此內(nèi)外配配合，達成成最終的銷銷售目標及及品牌建立立。B.總體策略1、點對點直效效行銷體系系建立目標點點的數(shù)據(jù)庫庫務拓展部針對數(shù)據(jù)庫庫中目標點點不同的特特性安排針對性性的銷售策策略。進行銷售階階段性劃分分2、體驗式式行銷模式式運用通過各種公公關活動的的舉辦，使使目標客戶群真真實的體會會到觀瀾湖湖高爾夫別墅提提倡的生活活模式，從從而產(chǎn)生購買行行為。3、重點市市場分銷體體系建立珠三角地區(qū)區(qū)的分銷體體系港臺地區(qū)的的分銷體系系北京地區(qū)的的分銷體系系長三角地區(qū)區(qū)的分銷體體系4、觀瀾湖文化化體系根據(jù)市場定定位人群特特征及心理理需要，結(jié)結(jié)合公司的發(fā)展展規(guī)劃制定定整體文化化戰(zhàn)略———“國際高爾爾夫生活社社圈”建立“國際際高爾夫生生活社圈””的相應理理論依據(jù)；；根據(jù)項目進進入市場不不同的時間間段，根據(jù)據(jù)實際需要，營營造事件；；利用多方面面的炒作，，使“國際際高爾夫生生活社圈”文化盡盡快成為有有影響力的的、可持續(xù)續(xù)發(fā)展的、較為成成熟的體系系。5、產(chǎn)品入入市策略為解決推廣廣成本，V4、V5地塊命名為為圣安德魯斯斯為觀瀾湖湖高爾夫別別墅第一期；在銷售控制制上首推V5，從而帶動動V4的銷售。6、優(yōu)惠措措施策略對重復購買買物業(yè)的業(yè)業(yè)主，長期期消費的會會員提供購購買優(yōu)惠政政策；推出獎勵客客戶計劃。。C.銷售階段劃劃分及效果果預測項目的推廣廣分四個階階段進行，，根據(jù)每個階段銷售售形式、階階段目標的的差異采取不同的銷銷售策略，，廣告的媒媒體安排及內(nèi)容，推推廣策略的的合理安排排等等。第一階段認識市場階階段（（）階段目的引起目標客客戶群的注注意和興趣趣；促成銷售人人員及管理理人員所熟熟悉的意向向性購買者者認購；促成其它渠渠道的意向向性購買者者認購。銷售策略以宣傳觀瀾瀾湖高爾夫夫國際人文文社區(qū)，高高尚人士居居住的地方方，帶出產(chǎn)產(chǎn)品信息傳傳達業(yè)務拓展部部點對點介介紹推介推廣策略全方位營造造觀瀾湖別別墅入市的的氣勢“世界第一一大球會，，做中國最最好的別墅墅”全面提升置置業(yè)顧問專專業(yè)形象效果預測產(chǎn)品信息在在市場上傳傳播引起目標客客戶的高度度關注提高觀瀾湖湖“居豪””認知度第二階段營營造市市場階段（（2003.12-2004.2）階段目的了解目標客客戶情況、、調(diào)整方案案，促成部部分有購買意向的的客戶落定定，喚起潛潛在客戶的的購買欲望。繼續(xù)對觀瀾瀾湖高爾夫夫國際社區(qū)區(qū)宣傳更清晰帶動動主打產(chǎn)品品形象銷售策略點對點銷售售為主，開開展對目標標點客戶的的個性化化銷銷售售服服務務加大大宣宣傳傳力力度度內(nèi)部部依據(jù)據(jù)登登記記的的程程度度對對價價格格進進行行調(diào)調(diào)整整控控制制加大大在在香香港港、、北北京京、、上上海海滲滲透透宣宣傳傳推廣廣策策略略營造造開開盤盤氣氣氛氛加大大賣賣點點宣宣傳傳繼續(xù)續(xù)社社區(qū)區(qū)宣宣傳傳效果果預預測測進行行客客戶戶內(nèi)內(nèi)部部認認購購引起起全全城城關關注注，，觀觀瀾瀾湖湖地地產(chǎn)產(chǎn)形形象象大大大大提提高高業(yè)界界口口碑碑，產(chǎn)產(chǎn)品品特特點點得得到到傳傳播播第三三階階段段強強銷銷階階段段（））階段段目目標標綜合合適適用用各各種種推推廣廣手手段段，，全全面面出出擊擊，，促促成成大大部部分分誠誠意意登登記記客客戶戶的的簽簽訂訂購購買買合合同同在V5的銷售進進度配合合下，推推出差異異化產(chǎn)品品V4v5工程進度度需要積積極配合合，全面面封頂銷售策略略充分發(fā)揮揮會員客客戶作用用，加大大點對點點的推廣廣力度。。通過實際際的銷售售工作，，定期定定時將市市場反饋饋的信息息指導營營銷方案案的實施施。對已購客客戶及對對前期的的積累客客戶的跟跟蹤服務務，提高高V4銷售的成成功率。。推廣策略略加大在鳳鳳凰衛(wèi)視視的播放放，在全全國造勢勢加大在香香港地區(qū)區(qū)宣傳采用針對對性較強強的公關關活動形形式。通過前兩兩階段的的宣傳，，建立觀觀瀾湖高高爾夫別墅““國際高高爾夫生生活社圈圈”文化化體系利用靈活活的談判判技巧，，促進成成交效果預測測V5別墅的合合約簽訂訂率為80%，，即12套左右。V4別墅誠意意認購60%，，即18套左右右。建立觀瀾瀾湖作為為頂級物物業(yè)開發(fā)發(fā)的龍頭頭地位。階段目標標該階段以以現(xiàn)房銷銷售為主主,廣告告多采用用證言式廣廣告,對諸諸多承承諾的的兌現(xiàn)現(xiàn),完完成最最后的銷銷售工工作。。銷售策策略此階段段工作作重點點放在在對已已購買買客戶戶的服服務上,如銀銀行按按揭手手續(xù)的的辦理理,看看房客客戶的跟蹤蹤、催催交款款通知知、入入伙通通知、、工作作差漏的的補救救等,完善善服務務及配配套設設施。。進入觀觀瀾湖湖高爾爾夫別別墅下下一期期銷售售階段段。推廣策策略建立駿駿豪地地產(chǎn)集集團專專業(yè)形形象地地位采用針針對性性較強強的公公關活活動形形式效果預預測觀瀾湖湖高爾爾夫國國際人人文社社區(qū)的的正式式形成成，從而帶帶動后后期物物業(yè)的的開發(fā)發(fā)和銷銷售觀瀾湖湖居家家概念念深入入民心心E價格策策略一、基基準價價格體體系1、定價原原則中國經(jīng)經(jīng)濟整整體走走勢分分析別墅市市場走走勢同期市市場比比較品牌評評估歷史定價通常評估有有三種方法法：a、市場比較法法b、成本法c、收益還原法法鑒于觀瀾湖湖別墅特性性，采取市市場產(chǎn)品定定價法。2、調(diào)價原則a、景觀b、朝向c、附加權(quán)益d、花園面積f、戶型面積3、面價制定考考慮因素：：會籍、贈贈送會籍、、折扣二、階段性性價格策略略價格建議采采取底開高高走。三、付款方方式1、常規(guī)付款方方式一次性付款款按揭付款建筑分期付付款2、非常規(guī)規(guī)付款方式式定金10%一個月后支支付10%簽訂買賣合合同支付20%簽訂買賣合合同后半個個月內(nèi)付清清尾款或辦理銀銀行按揭手手續(xù)七、上市策策略A開盤時間間觀瀾湖高高爾夫別別墅正式式開盤銷銷售分為為3個步步驟：1.2003年年11月月下旬，，利用觀觀瀾湖高高爾夫巨巨星到訪訪月的高高潮期2003年11月28日正式式開始接接受內(nèi)部部認購登登記，同同時關于于別墅的的銷售資資料及銷銷售現(xiàn)場場全面完完工。2.2004年年1月20日，，v5-D戶型示范范單位正正式開放放。3.領取取預售許許可證后后，通過過媒體對對外發(fā)布布正式開開盤，與與認購登登記客戶戶正式簽簽訂房地地產(chǎn)合同同。B、現(xiàn)場包裝裝會所大堂堂地產(chǎn)模型型展示觀瀾湖高高爾夫別別墅主題題畫面觀瀾湖高高爾夫球球會重大大賽事活活動展示示（重要賽事））觀瀾湖高高爾夫別別墅賣點點展示觀瀾湖高高爾夫國國際生活活社圈宣宣傳銷售接待待中心全新的形形象，精精致豪華華的接待待中心，，不但給買家家規(guī)范化化的形象象，更帶帶給買家家現(xiàn)場真實的的體驗。。注重接待待中心的的功能特特點，中中心功能能分為：接待待區(qū)、展展示區(qū)、、洽談區(qū)區(qū)3個主主要功能區(qū)。。展示區(qū)主主要集中中在由會會所到銷銷售接待待中心的沿途途，利用用現(xiàn)有的的球會歷歷史展示示，加強強別墅的賣賣點及觀觀瀾湖高高爾夫國國際生活活社圈的的宣傳。示范單位位實景示范范單位，，將高爾爾夫球場場實景與與別墅合而而為一，，感染買買家，刺刺激買家家的購買欲欲望。看樓路線線銷售接待待中心———山景景閣———示范單單位工地圍板板C、銷售工具具的準備備樓書戶型手冊冊電視廣告告單體模型型電話接聽聽登記表表費率計算算表及購購房相關關費用銀行按揭須知知付款方式物業(yè)管理資料料認購協(xié)議深圳市商品房房買賣合同D、開盤及認購方方式開盤及認購方方式是根據(jù)上上市時間段劃劃分，采取不同階段不同同方式：1、11月15日（周六）以記記者招待會的的形式，通過過記者招待會向業(yè)業(yè)內(nèi)人士通報報觀瀾湖地產(chǎn)產(chǎn)項目——觀觀瀾湖高爾夫別墅墅情況。主要要邀請媒體對對象是深港兩兩地的主流報紙、、財經(jīng)類雜志志、財富類雜雜志、經(jīng)濟類類報紙、房地產(chǎn)專專業(yè)網(wǎng)絡媒體體類的房地產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)記者。。認購形式：主要是對前期期積累的客戶戶進行回訪，，接受誠意認購登登記。并進行行示范單位參參觀登記；對對購買意向較強的的客戶收取一一定的誠意金金（可退還獲獲在正式購買時記記入房款），，簽訂認購協(xié)協(xié)議。2、2004年1月中下旬旬，v5-D戶型示范單位位正式開放。再次邀邀請房地產(chǎn)記記者到現(xiàn)場參參觀拍照。正值新年假期期，可以邀請請已繳納誠意意金的客戶免費到觀瀾湖湖度假，體驗驗觀瀾湖高爾爾夫生活社圈。認購方式式還是進行內(nèi)內(nèi)部認購登記記。3、領取預售許可可證后，在北北京人民大會會堂召開記者招待會會，通過媒體體對外發(fā)布正正式開盤。簽訂正式銷售售合同。在北京人民大大會堂舉行新新聞發(fā)布會形形式開盤。八、廣告宣傳傳策略A.廣告核心宣傳傳主題營造高爾夫國國際化人文社社區(qū)——中國國?深圳觀瀾瀾湖打造中國最好好的別墅———中國?深圳圳觀瀾湖1.觀瀾湖別墅的的五大優(yōu)勢（（觀瀾湖別墅墅確立豪宅新新指標，品牌牌、環(huán)境、生生活方式、文文化、投資價價值）；2.觀瀾湖別別墅的設計““精”點（歐歐洲古典建筑筑精華、建筑筑環(huán)境融合共共生、滿足成成功人士生活活商務社交需需求）；3.住在球場場中央—國際際高尚生活模模式和高爾夫夫生活文化品品味；4.觀瀾湖別別墅的價值：：經(jīng)濟、社會會、生活、文文化的價值；；5.觀瀾湖國國際高尚社圈圈的規(guī)劃（打打造中國的比比華利）；6.從財富人人士的居住理理想看觀瀾湖湖別墅的市場場需求；B媒介組合特點點及組合原則則以立體組合全全方位媒體進進行多點攻擊擊，以報紙、財經(jīng)、航航空雜志平面面大、中版面面推進為主。在首期以以軟性宣傳增增多，硬銷廣廣告減少密度的方法控控制廣告投放放量并補充廣廣告訴求不足。低成本運作的的直效行銷數(shù)數(shù)據(jù)庫建立及及新開發(fā)媒體的宣傳傳配合，各有有側(cè)重組合運運用,使整體宣傳活動動達至最佳效效果。在網(wǎng)路宣傳運運用上，利用用國內(nèi)著名網(wǎng)網(wǎng)站的進行宣傳，從而而達至最大的的范圍的宣傳傳推廣。點對點直銷推推廣。C、媒體選擇（DM）1、報紙類南方都市報（（全省版）深圳特區(qū)報經(jīng)濟觀察報證券時報2、雜志類福布斯/時尚尚財富/銀聯(lián)聯(lián)白金/新財財富/南風窗/哈佛佛商業(yè)周刊/汽車導報/金融聯(lián)/金葵花（（招商銀行vip客戶刊物）/深圳航空/南南方航空/東東方航空/中中國航空/高爾夫/中國高爾夫夫/高爾夫文文摘3、互聯(lián)網(wǎng)絡深圳家園（中中國房地產(chǎn)專專業(yè)網(wǎng)絡權(quán)威威網(wǎng)站之一，，由深圳國土土信息中心經(jīng)經(jīng)營）深圳搜房網(wǎng)深圳信息網(wǎng)4、電視廣告鳳凰衛(wèi)視亞洲電視5、戶外路牌D、、階段段策策略略第一一階階段段認認識識市市場場階階段段））新聞聞造造勢勢運運動動及及展展場場信信心心戰(zhàn)戰(zhàn)利利用用11月月15日日“觀觀瀾瀾湖湖巨巨星星到到訪訪月月””新新聞聞熱熱點點進進行行連連續(xù)續(xù)性性的的新聞聞造造勢勢，，迅迅速速成成為為市市場場核核心心話話題題。。在在此此基基礎上上大大力力推推廣廣觀觀瀾瀾湖湖高高爾爾夫夫別別墅墅進進行行針針對對性性的新新聞聞、、廣廣告告宣宣傳傳。。第二二階階段段營營造造市市場場階階段段））通過過第第一一階階段段對對觀觀瀾瀾湖湖地地產(chǎn)產(chǎn)的的強強勢勢推推廣廣，，迅速速在在占占領領市市場場宣宣傳傳主主導導地地位位。。在在本本階階段正正值值元元旦旦、、春春節(jié)節(jié)佳佳期期，，同同時時示示范范單單位位也正正式式開開放放，，主主要要通通過過公公關關活活動動及及電電視視廣告告，，利利用用體體驗驗式式行行銷銷手手段段，，加加強強觀觀瀾瀾湖高高爾爾夫夫別別墅墅的的市市場場影影響響力力度度。。廣廣告告訴訴求以以感感性性訴訴求求為為主主,加加速速對對消消費費對對象象的的刺刺激,將將銷銷售售工工作作推推向向高高潮潮。。第三三階階段段強強銷銷階階段段））為加加強強市市場場攻攻擊擊力力度度，，配配合合銷銷售售許許可可證證的頒頒發(fā)發(fā)，，在在本本階階段段主主要要加加大大宣宣傳傳力力度度對對觀瀾瀾湖湖高高爾爾夫夫別別墅墅正正式式全全面面銷銷售售進進行行報報道，，主主要要利利用用報報紙紙媒媒體體制制造造市市場場話話題題。。第四四階階段段V5、、V4別墅墅銷銷售售收收尾尾工工作作E、、費用用預預算算1、、主力力媒媒體體深圳圳特特區(qū)區(qū)報報：：100萬萬南方方都都市市報報：：100萬萬經(jīng)濟濟觀觀察察報報：：50萬萬2、、輔輔助助媒媒體體INTERNET網(wǎng)路路30萬萬雜志志類類：：50萬萬3、、銷售售物物料料制制作作類類樓書書30萬萬電視視廣廣告告300萬萬現(xiàn)場場包包裝裝100萬萬其他他輔輔助助資資料料20萬萬合計計：：730萬萬九、、公公關關活活動動策策略略A總體體思思路路①多多舉舉行行業(yè)業(yè)界界間間的的交交流流活活動動②有有針針對對性性目目標標客客戶戶的的推推介介會會③舉舉行行有有目目標標性性的的大大型型公公關關活活動動作為為客客戶戶資資源源的的有有效效補補充充及及直直銷銷行行銷銷的的有有效效手段段。。利用用與與媒媒體體及及其其他他行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會針針對對目目標標客客戶戶群群聯(lián)聯(lián)合舉舉辦辦的的各各種種公公關關活活動動，，作作為為對對客客戶戶資資源源的的補補充，，同同時時可可以以在在銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場直直接接面面對對消消化化客客戶戶。。觀瀾瀾湖湖經(jīng)經(jīng)過過十十年年的的經(jīng)經(jīng)營營，，30億億的的投投資資建建設設已已經(jīng)經(jīng)成為為成功功人人士士的的生生活活社社圈圈，，通通過過舉舉辦辦“觀觀瀾瀾湖湖國際際高高爾爾夫夫生生活活Party繽紛紛時時尚尚””的活活動動，，可可以聚聚集集深深圳圳、、東東莞莞乃乃至至珠珠三三角角社社會會名名流流。。在在建建設觀觀瀾瀾湖湖品品牌牌的的同同時時也也可可以以為為地地產(chǎn)產(chǎn)、、會會籍籍銷銷售售積累累客客戶戶資資源源。。在整整個個活活動動運運作作成成熟熟后后，，也也可可以以作作為為會會員員關關系處處理理的的重重要要手手段段。。B、、活動動類類型型及及規(guī)規(guī)模模大大小小1、、與媒媒體體合合辦辦活活動動《新新財財富富》》雜雜志志舉舉辦辦財財富富人人士士聚聚會會《經(jīng)經(jīng)濟濟觀觀察察報報》》舉舉辦辦高高端端讀讀者者群群聚聚會會《銀銀聯(lián)聯(lián)白白金金》》雜雜志志舉舉辦辦高高端端客客戶戶聯(lián)聯(lián)誼誼會會《福福布布斯斯》》中中國國名名人人榜榜《周周末末畫畫報報》》周周末末party《時代代畫畫報報》》高高爾爾夫夫生生活活時時代代活活動動《時時尚尚財財富富》》財財富富人人士士聚聚會會2、、深圳圳汽汽車車行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會3、、香香港港、、深深圳圳、、廣廣州州等等珠珠三三角角區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)的的各國商商會聯(lián)合舉舉辦行行公關關活動動同時時聯(lián)合合相關關國家家的領領事館館文化化及商商務參參贊，，使整整個活活動更更具有有權(quán)威威性及及號召召力，，在進進行客客源補補充的的同時時，也也可以以逐步步真正正形成成：國國際高高爾夫夫生活活社圈圈。4、輿經(jīng)理人人雜志志聯(lián)合舉舉辦職職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人人論壇壇，針針對不不同行行業(yè)建建立不不同行行業(yè)的的職業(yè)業(yè)經(jīng)理理人相相關組組織。。消化化潛在在客戶戶群的的同時時，也也可以以培養(yǎng)養(yǎng)未來來的主主力消消費群群。5、定定期在在每周周末舉舉辦針針對深深圳各各高尚尚社區(qū)區(qū)業(yè)主主及住住戶舉舉辦的的觀瀾湖湖高爾爾夫嘉嘉賓日日活動，，推廣廣高爾爾夫文文化同同時消消化潛潛在客客戶群群。C、活動安安排1、舉行““美在在觀瀾瀾湖””攝影影大賽賽（11月月份））2、首首屆中中國港港、澳澳、臺臺高爾爾夫挑挑戰(zhàn)賽賽（12月月份））3、首屆珠珠三角民營營企業(yè)家高高爾夫挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽（2004年1月謝謝12月-2204:21:0604:2104:2112月-2212月-2204:2104:2104:21:0612月-2212月-2204:21:062022/12/314:21:069、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:21:0704:21:0704:2112/31/20224:21:07AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:21:0704:21Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:21:0704:21:0704:21Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:21:0704:21:07December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:21:07上午午04:21:0712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:21上上午午12月月-2204:21December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/314:21:0704:21:0731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:21:07上上午午4:21上上午午04:21:0712月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:21:0704:21:0704:2112/31/20224:21:07AM11、成功就是日日復一日那