北京中海城項目營銷包裝執(zhí)行方案-

中海城項目營銷包裝執(zhí)行案目錄——一、市場分析六、客戶對策四、銷售阻力及難點二、產品分析三、銷售目標及任務分解五、市場對策

七、推盤策略一、市場分析政策核心摘要打擊投機，遏制投資，加大政策供應，抑制房價快漲。態(tài)度堅決，速度敏銳，力度猛烈，精度準確。4月15日——《關于加強商業(yè)性房地產信貸管理的通知》以家庭為房產界定單位——阻力：婚房算二套（未取得結婚證）；首套90㎡以上，首付不低于30%——機會：85㎡仍可20%（周邊同類同期約1000余套）；二套，首付高于50%，利率高于1.1倍——阻力：115㎡首付+24萬，利息上調至1.1倍；三套及以上，大幅提高首付比和利率——阻力：投資客戶（尤其專業(yè)炒家）被阻斷。

政策核心摘要打擊投機，遏制投資，加大政策供應，抑制房價快漲。態(tài)度堅決，速度敏銳，力度猛烈，精度準確。4月17日——《國務院發(fā)布關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》針對房價過快上漲的部分城市——城市清單暫未包括武漢；商業(yè)銀行可暫停三套及以上貸款——合同自動失效，投資房源自動流入市場；無1年以上當地納稅或社保的非本地居民，暫停發(fā)款——限制進城，限制外投；一定時期內，地方政府可限定購房套數——團購難度增加，集團投資受控。政策核心摘要打擊投機，遏制投資，加大政策供應，抑制房價快漲。態(tài)度堅決，速度敏銳，力度猛烈，精度準確。4月19日——《關于進一步加強房地產市場監(jiān)管完善商品住房預售制度有關問題的通知》商品住房嚴格實行購房實名制——完善商品房銷售制度；認購后不得擅自更改購房者姓名——嚴厲打擊投機性人群；政策解讀——一期戶型購房需求對應戶型舊政策新政策多付首付多付利率面積功能配比首付利率產權次數首付利率產權次數自住剛需婚房70㎡2*263%20%70%個人首次50%上調10%家庭二次30%上調40%拆遷進城20%75%家庭首次同上調5%換城首改獨立40㎡1*126%20%70%個人首次50%上調10%家庭二次30%上調40%回歸70㎡2*263%20%72%個人二次50%上調10%家庭二次30%上調38%求便40㎡1*126%20%72%個人二次50%上調10%家庭二次30%上調38%多改83㎡3*211%30%以上72%以上個人三次50%以上大幅上調家庭三次20%以上大幅上調投資本地70㎡2*263%30%以上72%以上個人三次50%以上大幅上調家庭三次20%以上大幅上調外地40㎡1*126%30%以上72%以上個人三次50%以上大幅上調家庭三次20%以上大幅上調政策解讀——二期戶型購房需求對應戶型舊政策新政策多付首付多付利率面積功能配比首付利率產權次數首付利率產權次數自住剛需婚房85㎡2*266%20%70%個人首次50%上調10%家庭二次30%上調40%拆遷進城/////換城首改獨立85㎡1*166%20%70%個人首次50%上調10%家庭二次30%上調40%回歸85㎡2*266%20%72%個人二次50%上調10%家庭二次30%上調38%求便85㎡1*166%20%72%個人二次50%上調10%家庭二次30%上調38%多改115㎡3*234%30%以上72%以上個人三次50%以上大幅上調家庭三次20%以上大幅上調投資本地85㎡2*266%30%以上72%以上個人三次50%以上大幅上調家庭三次20%以上大幅上調外地85㎡2*266%30%以上72%以上個人三次/////一、房地產是民生，更是黨生和國生產業(yè)；二、任何時候，不要低估中央政府控制地方經濟的決心和手段；三、總經理應該學會“聽”總理的話；四、銀貸現時緊縮，有利抑制通脹，變相升值貨幣，呼應中外環(huán)境，短期不會松綁；五、住宅投資由一二線轉移，有利促進商業(yè)地產、工業(yè)地產、三四線均衡發(fā)展；六、在建項目嚴格開發(fā)與銷售管理，有利市場良性發(fā)展，有利品牌企業(yè)擴張;七、局部控制城市化進度，維護社會與人口結構的基本穩(wěn)定，緩解城市社會矛盾；八、控制財富距離拉大的速度，擠壓富人資產中的國民水分，緩解社會輿論壓力；九、全局依然是“保增保穩(wěn)”，房地產的產業(yè)綜合性和行業(yè)重要性不會根本動搖；十、土地供應體制轉變前，面供小于求，點供大于求，以及住宅的投資屬性，不會改變；十一、國家干預市場最猛烈的表現，直接影響國民投資熱情的生存與培養(yǎng)環(huán)境；十二、以上措施，只是開始。十三、物業(yè)稅在一線上海、北京、廣州、重慶試行，武漢為中部二線龍頭，勢必次波卷入。政策解讀增加投資型購房者購房成本，抑制其購房行為加重持房者拋售情緒及購房者觀望情緒政策逐漸發(fā)揮效應，樓市即將步入階段性調整期近期內房價和去化速度將會受到一定程度的影響政策影響2010年樓市調控基調政府目的希望房地產市場能夠實現“軟著陸”并穩(wěn)定房價政策方向保障安居工程支持自主購房抑制投機規(guī)范市場調控方向低收入群個體購買保障房中等收入群個體購買中低價位普通商品房高收入群體購買高檔商品房調控手段稅收政策土地供應金融政策2010年房市即將進入調整期，房價上漲的空間縮小最先波及北京、上海、廣州等一線城市在2-3個月之后將逐步蔓延到二三線城市周邊競品由于目前武武漢受到新新政影響相相對一線城城市較小，，中海城周周邊競品還還未出現明明顯量價齊齊跌的現象象。但在不不同程度上上，各個項項目都感受受到了新政政的壓力，，帶有觀望望情緒的客客戶越來越越多，投資資客戶的比比例也越來來越少。中海城周邊邊，部分項項目也采取取了以下動動作——1、金地格林林春岸：3月28日3號樓精裝大大中戶型開開盤，4月17日加推72套普裝大戶戶型。價格基本穩(wěn)穩(wěn)定在6500，2、三金鑫城城國際：3月中，成交交均價從9000漲至10000元/㎡，銷售良好好；4月初，成交交均價躍為為11000元/㎡,客戶來訪及及成交尚能能穩(wěn)定。各地市場—北京北京新盤““打折風””再現隨著一系列列調控政策策，打折促銷重重現北京新新房市場。最近三天內內，北京一一共有92個樓盤開始始打折，其其中折扣最最大的樓盤盤出現全款款95折、按揭97折的優(yōu)惠，，而普遍的的折扣力度度在97折至99折之間。另另外，“2萬抵抵12萬”、“立減減10萬”等標標語語頻頻頻頻出出現現。。在14日-20日新新政政出出臺臺幾幾天天里里，，退房房率率已已經經逐逐漸漸上上升升，特特別別是是只只交交付付訂訂金金排排號號選選房房的的客客戶戶。。一一些些原本本還還捂捂盤盤惜惜售售的的開開發(fā)發(fā)商商開開始始加加緊緊放放盤盤。各地地市市場場—深圳圳深圳圳投投資資客客拋拋盤盤激激增增上周周末末房房貸貸新新政政剛剛出出來來，，深深圳圳部部分分敏感感的的投投資資客客已已開開始始放放盤盤拋拋售售。4月15日政政策策出出臺臺以以后后，，周周六六的的二二手手住宅宅成成交交量量應應聲聲下下跌跌50％。。若若按按政政策策出出臺臺的的前前三三天天（（4月13日-15日））與與后后三三天天（（4月16日-18日））二二手手住住宅宅成成交交量量相相比比，，按按套套數數計計算算下下跌跌達達到到57％。。另外外，，銀行行加加速速收收緊緊房房貸貸，一一些些已已簽簽約約的的買買房房人人由由于于不不符符合合條條件件，，無無法法獲獲得得貸貸款款而而不不得得不不解解約約。。各地地市市場場—上海海上海海買買家家““毀毀約約””漸漸增增上海海二二手手房房掛掛牌牌量量急急劇劇放放大大，，買買家家則則出出現現了了濃濃厚厚的的觀觀望望情情緒緒，，部部分分炒炒家家加加速速離離場場，，個個別別樓樓盤盤和和二二手手房房業(yè)業(yè)主主報報價價出出現現松松動動。。樓樓市市上上升升時時，，房房地地產產訴訴訟訟案案中中較較多多的的是是賣賣家家為為賣賣更更高高價價而而毀毀約約，，而而到到了了下下跌跌時時，，買家家毀毀約約的的情情況況增增多多。4月初初，，賣賣家家主主動動毀毀約約或或坐坐地地漲漲價價現現象象普普遍遍，，但但從從18日起起，，已已經經有有買買家家毀毀約約。。武漢漢市市場場武漢漢市市房房管管局局市市場場處處負負責責人人表表示示，，目目前前武漢漢房房地地產產市市場場總總體體平平穩(wěn)穩(wěn)，，是是否否屬屬于于“價格格過過高高、、上上漲漲過過快快、、供供應應緊緊張張的的地地區(qū)區(qū)”，還還有有待待最最終終認認定定。。此輪輪國國家家出出臺臺的的調調控控政政策策不不止止包包括括信信貸貸政政策策，，還還涉涉及及到到土土地地供供應應等等多多個個方方面面，，近近期期武武漢漢市市會會研研究究此此次次宏宏觀觀調調控控政政策策，，屆屆時時“落地地”細則則等等有有望望出出臺臺，，是是否否停停止止三三套套房房貸貸款款和和限限制制外外地地人人購購房房，，應應該該是是由由銀銀行行根根據據風風險險狀狀況況確確定定。。但目目前前武武漢漢已已執(zhí)執(zhí)行行新新規(guī)規(guī)的的銀銀行行表表示示，，在在二二線線大大城城市市中中，，武武漢漢不不算算價價格格上上漲漲過過快快的的城城市市，，并并未未接接到到總總行行通通知知要要求求暫暫停停發(fā)發(fā)放放三三套套及及以以上上、、非非本本地地居居民民貸貸款款。。未未執(zhí)執(zhí)行行新新規(guī)規(guī)的的銀銀行行人人士士也也預預計計，，武漢漢預預計計不不在在被被暫暫停停之之列列。。但外外地地居居民民若若到到本本地地購購房房，，只要要曾曾在在銀銀行行貸貸過過款款，，便便可可在在人人民民銀銀行行征征信信系系統(tǒng)統(tǒng)里里查查詢詢到到。。即便便能能夠夠買買房房，，也也將將執(zhí)執(zhí)行行新新政政多多付付首首付付和和利利息息。。1、堅堅定定信信心心；；首首先先是是堅堅定定對對城城市市的的信信心心；；2、放放棄棄投投資資客客戶戶；；旗旗幟幟鮮鮮明明的的排排斥斥投投機機客客戶戶；；3、保保護護和和引引導導二二改改（（尤尤其其是是部部分分由由原原剛剛需需轉轉變變））客客戶戶；；4、刺刺激激并并爭爭奪奪剛剛需需客客戶戶，，確確保保基基本本盤盤；；5、放放大大中中海海品品牌牌價價值值，，提提升升項項目目總總體體形形象象；；6、深深入入挖挖掘掘二二期期產產品品價價值值，，突突出出中中海海的的保保值值實實力力和和升升值值潛潛力力。?？偨Y結目錄錄———一、、市市場場分分析析六、、客客戶戶對對策策四、、銷銷售售阻阻力力及及難難點點二、、產產品品分分析析三、、銷銷售售目目標標及及任任務務分分解解五、、市市場場對對策策七、、推推盤盤策策略略中海海城城保保值值實實力力論論證證樓市市存存在在漲漲跌跌現現象象，，也也就就有有大大致致的的抗跌跌因因素素，核心因素是性性價比。樓盤的抗跌跌標準體現在在三方面。首先，樓盤地段及區(qū)區(qū)域是關鍵因因素。其次，樓盤產品，樓樓盤是否能夠夠成為市場大大量需求的目目標。第三，樓盤價格，優(yōu)優(yōu)異、實惠的的價格必將引引起市場關注注。伴隨區(qū)域市場場分化及抗跌跌性表現不一一，不同類型型的房源抗跌跌性也不盡相相同。但就房房源特征而言言，具有地段價值值、產品價值值、配套價值值、教育附加加值、物業(yè)價價值等5大價值的樓盤盤，普遍具有有較高的抗跌跌性。二、產品分析析中海城保值實力論證地段價值產品價值配套價值教育附價值物業(yè)價值30萬的社區(qū)規(guī)模模；將居住、、商業(yè)、商務務有機整合規(guī)規(guī)劃于同一地地塊，同時兼兼顧了綜合性性業(yè)態(tài)及整體體布局兩方面面，商住分離離，商不擾居居；超高實用用性全裝修戶戶型；武漢門戶地段段；城市名片片；擁有近20條公交線路，，城市快速道道、地鐵、飛飛機、火車等等的立體交通通體系。社區(qū)內，配備備有商業(yè)、寫寫字樓、幼兒兒園、7000㎡中心花園；社區(qū)外，三重重公園環(huán)繞，，周邊超市、、教育、醫(yī)療療、餐飲等設設施配備齊全全。社區(qū)中規(guī)劃配配備幼兒園，，周邊有2所幼兒園—永紅幼兒園、、育兒幼兒園園；3所小學—紅領巾小學、、紅光小學、、姑嫂樹小學學，2所高中——武漢市一中，，武漢市第七七十一中學等等。中海金牌物業(yè)業(yè)中海城具有較較好的市場抗抗跌性﹢﹢﹢﹢A、B、C棟優(yōu)劣勢分析析（從所處位置置及戶型上分分析）優(yōu)勢：1、在整個社區(qū)區(qū)中，離三環(huán)環(huán)線的位置最最遠；2、北面可觀社社區(qū)中心園林林，無視線遮遮擋；3、相對一期離離社區(qū)正門入入口較近；劣勢：1、離燃氣低低低調壓箱較近近；2、A棟離小區(qū)規(guī)劃劃幼兒園較近近，底層可能能有噪音影響響；2、南面離江漢漢經濟開發(fā)區(qū)區(qū)近，1-6層的視野相對對較差；3、北向靠近市市政規(guī)劃道路路，并被其隔隔開成為獨立立的一個組團團；4、點式結構，，通風、采光光相對一期較較差；5、180套約115平方的緊湊型型三房；348套約85㎡的兩房，無無任何擴展面面積，無明顯顯價格優(yōu)勢，，銷售壓力增增加。二期二期產品分析析三梯六戶十十字分布公攤系數較大大東向南北通通透C戶型南向東南/西南A戶型西向西南/西北A戶型北向東西通通透B戶型A1A2A3A4BC面積功能套數/棟總套數約115㎡3*2*260套176套約85㎡2*2*1116套核心價值點：：景觀核心價值點：：朝向核心價值點：：朝向核心價值點：：朝向核心價值點：：南北通透核心價值點：：景觀A、B、C產品&客戶對位（A）投資及首置客客戶需求較為為相似：關注注總價，對居居住舒適度要要求不高（投投資）/或缺乏居住經經驗（首置））。因此，以以較低的總價價滿足他們基基本的居住需需求即可。西北A型，總價要要與西南、東東南戶型有明明顯區(qū)分。A戶型[約85㎡]對位客戶特征征：戶型/地段；年輕化/高學歷；新婚夫婦、小小太陽三口之之家及離巢夫夫婦首置及首改；；自住及投資。。A、B、C產品&客戶對位（B）B戶型[約115㎡]對位客戶特征征：戶型/地段/生活便利；中青年/高學歷；三口之家/三代同堂改善/二置/自??；家庭經濟實力力強。改善/二置需求相似似：有置業(yè)經經驗，購房更更為理性，要要求更好的居居住空間分割割。因此，空間的的利用，客廳廳的使用、朝朝向等方面對對他們的影響響大。價格抗抗性較低。A、B、C產品&客戶對位（C）C戶型[約115㎡]對位客客戶特特征：：戶型/地段/生活便便利；；中青年年/高學歷歷；三口之之家/三代同同堂改善/二置/自?。?；家庭經經濟實實力強強。改善/二置需需求相相似：：有置置業(yè)經經驗，，購房房更為為理性性，要要求更更好的的居住住空間間分割割。因此，，空間間的利利用，，客廳廳的使使用、、朝向向等方方面對對他們們的影影響大大。價價格抗抗性較較低。。二期產產品的的產權權登記記面積積更大大，總總價更更高，，對客客戶的的經濟濟能力力要求求更高高，客客戶圈圈層縮縮小。。社區(qū)位位置更更好梯戶比比更佳佳產權面面積增增大功能更更全總價更更高產品升升級二期于于社區(qū)區(qū)內的的區(qū)域域位置置更為為理想想梯戶比比從2梯5戶、2梯6戶上升升到3梯5戶兩房和和三房房的產產權登登記面面積分分別上上升為為約85㎡㎡及115㎡兩房戶戶型另另設置置了獨獨立的的儲藏藏間，，儲藏藏功能能更為為齊全全兩房總總價約約在90萬左右右，三三房總總價約約在120萬左右右政策前前后，，一、、二期期同功功能房房源購購房支支出對對比85㎡㎡VS115㎡3*2*2貸款30年相對一一期戶戶型，，三房房房源源的首首付由由20%上升到到30%，置業(yè)業(yè)門檻檻明顯顯提高高；二套房房貸款款利率率明顯顯上升升，首首改、、再改改以及及投資資客戶戶的購購房成成本明明顯增增加；；政策目前銀行政策新政策戶型信息產權面積85㎡（3*2*2）115㎡（3*2*2）單價12000元/㎡10000元/㎡總價約102萬約115萬首套房首付20.4（20%）34.5萬（30%）貸款81.6萬80.5萬利率7.2-8.5折7.2-8.5折月供3998-4405元3945-4345元二套房首付51萬（50%）57.5萬（50%）貸款51萬57.5萬利率基準上浮10%月供2499-2753元2818-3104元三套房首付51萬以上（50%以上）51萬以上（50%以上）貸款51萬以上51萬以上利率上浮10%大幅度提高月供3235/71㎡㎡VS85㎡㎡2*2*1貸款30年相對一一期戶戶型，，目前前政策策對兩兩房房房源的的首套套房置置業(yè)的的影響響相對對較小小，對對剛性性需求求客戶戶仍有有較大大吸引引力；；二套房房貸款款利率率明顯顯上升升，首首改、、再改改以及及投資資客戶戶的購購房成成本明明顯增增加；；政策目前銀行政策新政策戶型信息產權面積71㎡（2*2*1）85㎡（2*2*1）單價12000元/㎡10000元/㎡總價約85萬約85萬首套房首付17萬（20%）17萬（20%）貸款68萬68萬利率7.2-8折7.2-8折月供3332--35733332--3573二套房首付42.5萬（50%）42.5萬（50%）貸款42.5萬42.5萬利率基準上浮10%月供25322696三套房首付42.5萬以上（50%以上）42.5萬以上（50%以上）貸款42.5萬以上42.5萬以上利率上浮10%大幅度提高月供2696/在新政政的影影響下下，購購房成成本增增加，，置業(yè)業(yè)門檻檻更高高，進進一步步縮小小了中中海城城的客客戶圈圈層。。產品升升級必然導導致客戶升升級二期產產品的的產權權面積積更大大，總總價更更高，，對客客戶的的經濟濟能力力要求求更高高，客客戶圈圈層縮縮小。。而在新新政的的影響響下，，購房房成本本增加加，置置業(yè)門門檻更更高，，進一一步縮縮小了了中海海城的的客戶戶圈層層。目錄——一、市市場分分析六、客客戶對對策四、銷銷售阻阻力及及難點點二、產產品分分析三、銷銷售目目標及及任務務分解解五、市市場對對策七、推推盤策策略三、銷銷售目目標及及任務務分解解4月22日5月樣板間間開放放二期蓄蓄客二期A棟開盤盤5月29日5月22日6月30日7月31日A棟清盤/B棟蓄客期二期A棟預計計開盤盤時間間：5月29日推推出套套數：：176套蓄客目目標：：1500組銷銷售目目標：：160套（90%以上））A棟去化90%以上蓄客1500組G棟清盤剩余約20套房源5月29日5月31日6月6日6月13日6月20日6月27日6月30日80套20套20套20套20套清盤目錄——一、市市場分分析六、客客戶對對策四、銷銷售阻阻力及及難點點二、產產品分分析三、銷銷售目目標及及任務務分解解五、市市場對對策七、推推盤策策略四、銷銷售阻阻力及及難點點項目阻阻力及及難點點政策阻力銷售難點客戶阻力競品阻力投資成本增加，投資客戶被阻斷置業(yè)門檻變高，再改客戶減少對價格更為敏感，首置客戶趨向繼續(xù)觀望競品加推更為密集價格上漲幅度減小，嚴格控價或變相降價潛在競爭對手的不預期動作市場產品更要聽見中海城的聲音更要體現中海的力量戶型以兩房為主，三房為輔，類型較為單一與一期相比，無任何可拓展面積目錄——一、市市場分分析六、客客戶對對策四、銷銷售阻阻力及及難點點二、產產品分分析三、銷銷售目目標及及任務務分解解五、市市場對對策七、推推盤策策略五、市市場對對策市場對對策聽見中海城的聲音體現中海城的力量保值承諾青年置業(yè)計劃宣傳推廣現場SP活動1、線上上宣傳傳為主主，提提前引引導市市場，，（報廣廣、短短信、、網絡絡，三三位一一體））；2、線下下活動動為輔輔，推推動關關鍵節(jié)節(jié)點，，（樣板板開放放、按按規(guī)開開盤、、客戶戶答謝謝）1、“保保值承承諾””：中中海城城絕不不降價價2、“首首改實實惠””：三三房總總價合合理控控制3、“首首置優(yōu)優(yōu)惠””：小小折扣扣＋大大贈禮禮目錄——一、市市場分分析六、客客戶對對策四、銷銷售阻阻力及及難點點二、產產品分分析三、銷銷售目目標及及任務務分解解五、市市場對對策七、推推盤策策略六、客客戶對對策蓄客途途徑老生新精點穴現場活動做圈層給信心報廣短信網絡現場包裝+導視賣點重整提倡公積金貸款維護和深挖進一步拓展大客戶大渠道1、利用用現場場活動動營造造，吸吸引業(yè)業(yè)主到到訪，，提高高老業(yè)業(yè)主的的滿意意程度度，激激活本本項目目自身身“造血”的功能能。2、在目目前成成交客客戶的的生活活圈層層中繼繼續(xù)深深挖潛潛在客客戶。。3、利用用適當當優(yōu)惠惠給予予客戶戶一定定信心心。1、組織織專項項大客客戶活活動，，深挖挖現有有資源源。2、前期期成交交客戶戶中同同單位位成交交套數數達5套以上上，皆皆可進進一步步以成成交客客戶為為紐帶帶，將將其發(fā)發(fā)展為為中海海城大大客戶戶單位位。1、線上宣宣傳為為主，，提前前引導導市場場[報廣、、短信信、網網絡，，三位位一體體]。2、派單單、插插車、、掃樓樓等同同期進進行。。3、設立立外展展點。。1、現場場包裝裝及周周邊導導視系系統(tǒng)的的重整整和完完善。。2、賣點點解構構重整整，深深入挖挖掘。。3、公公積積金金貸貸款款目目前前還還未未受受新新政政影影響響，，大大加加提提倡倡公公積積金金貸貸款款力力度度，，尋尋找找并并深深入入挖挖掘掘中中海海城城的的公公積積金金客客戶戶。目錄錄———一、、市市場場分分析析六、、客客戶戶對對策策四、、銷銷售售阻阻力力及及難難點點二、、產產品品分分析析三、、銷銷售售目目標標及及任任務務分分解解五、、市市場場對對策策七、、推推盤盤策策略略七、、推推盤盤策策略略價格格擠擠壓壓：：G棟銷銷售售達達到到存存量量安安全全線線[20套]，價價格格上上漲漲1000元/㎡㎡，體現現保保值值實實力力和和增增值值能能力力，，增增強強客客戶戶信信心心，，降降低低觀觀望望期期望望值值；；并通通過過產產品品賣賣點點及及總總價價對對比比，，引引導導首首置置和和首首改改客客戶戶轉轉向向，，擠壓壓二二期期二二房房出出貨貨。。專題題蓄蓄客客：：二期期確確保保專專題題蓄蓄客客期期[4月底底-5月底底,一個個月月]，G棟銷銷售售至至4月底底時時，，工工作作重重點點轉轉為為針針對對二二期期專專題題蓄蓄客客;此階階段段線線上上線線下下，，來來電電來來訪訪，，均均主主推推二二期期。。熱點點營營造造：：樣板板開開放放，，遵遵規(guī)規(guī)開開盤盤，，客客戶戶答答謝謝，，短短期期內內[2-3周]連續(xù)續(xù)制制造造三三大大熱熱點點。。適時時加加推推：：如果果二二期期銷銷售售情情況況較較好好，，及及時時推推出出后后期期房房源源，，搶搶占占市市場場；；如果果二二期期銷銷售售情情況況不不夠夠理理想想，，在在現現有有房房源源基基礎礎上上，，制制造造加加推推節(jié)節(jié)點點，，營營造造熱熱銷銷氛氛圍圍。。推盤盤關關鍵鍵動動作作———開盤盤價價格格合合理理控控制制：：留有有后后期期價價格格上上漲漲空空間間，，給給予予客客戶戶信信心心；；加大大兩兩房房優(yōu)優(yōu)惠惠力力度度：：擁有有額額外外小小折折扣扣，，并并贈贈送送禮禮品品，，支支持持剛剛需需及及首首改改客客戶戶；；三房房價價格格僅僅略略高高于于兩兩房房：：三房房總總價價合合理理控控制制，，拉拉小小三三房房與與兩兩房房單單價價距距離離；；縮小小樓樓層層差差價價：：二期期房房源源朝向向及及景景觀觀相相差差較較大大，，建建議議盡盡量量縮縮小小樓樓層層差差價價，，增增大大景景觀觀和和朝朝向向差差價價。。定價保障障原則——9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:37:1304:37:1304:3712/31/20224:37:13AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:37:1304:37Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:37:1304:37:1304:37Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:37:1304:37:13December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:37:13上上午午04:37:1312月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:37上上午12月-2204:37December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/314:37:1304:37:1331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:37:13上午4:37上上午04:37:1312月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有