組織發(fā)展之增員面面談-保險(xiǎn)公司增員專題早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

組織開展之

增員面面談做組織開展容易嗎？難在哪里？增員的渠道無(wú)孔不入無(wú)孔也要入有時(shí)間有潛在優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)適宜的年齡〔28—45〕身體健康認(rèn)可保險(xiǎn)良好的增員對(duì)象的輪廓請(qǐng)翻開您的通訊錄找找符合五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的人，寫下來(lái)：有時(shí)間有潛在優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)適宜的年齡〔28—45〕身體健康認(rèn)可保險(xiǎn)成功幾率高的增員人具備的條件形象舉止笑容品味社交活動(dòng)知識(shí)面廣專業(yè)知識(shí)有效的增員面談?wù)覍?dòng)搖點(diǎn)接受一個(gè)觀念決定改變達(dá)成人生最珍貴的東西，就是時(shí)間和青春，你同意嗎？…當(dāng)我們每天為公司、為老板付出最珍貴的青春和時(shí)間，當(dāng)然期望能夠獲得更理想的回報(bào)，你說是不是？…但是很可惜，絕大局部的老板，總是期望員工的付出，越多越好，而公司薪金的支出，就越少越好！你說是不是這樣呢？李先生，你覺得，為什么做老板的，總是這樣呢？…因?yàn)槭切浇鹬贫认?，員工們都是公司的(本錢中心)，薪水支出增加，公司的利潤(rùn)就相應(yīng)減少，所以員工和老板的收入，很容易處于「你贏我輸」、「勢(shì)不兩立」！你同意嗎？所以，每當(dāng)我們有加薪的要求時(shí)，老板的回應(yīng)總是在暗示：加“辛〞〔辛苦的辛〕太容易啦！但加“薪〞〔薪水的薪〕呀，嘿，想都不用想！面對(duì)這樣的局面，我們有什么選擇？…我們可以選擇改變！例如投身一個(gè)『多勞多得』的行業(yè)。李先生，請(qǐng)問，你知道的行業(yè)當(dāng)中，你覺得哪些行業(yè)真正夠做到多勞多得呢？…﹛保險(xiǎn)理財(cái)行業(yè)是嗎？！…﹜保險(xiǎn)理財(cái)事業(yè)，是否是一個(gè)多勞多得的行業(yè)？答案是：YesandNo!Yes的原因，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)由大樹底下好乘涼的員工身份，變?yōu)榕c公司跟經(jīng)理同坐一條船的代理身份；由打工制度，變?yōu)榇碇贫?；由固定收入，變?yōu)楦?dòng)傭金。在這樣大前提之下，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說，我們的收入，應(yīng)該是多勞多得才對(duì)。但No的原因是，對(duì)大局部的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，在創(chuàng)業(yè)之初，雖然非常努力，渴望多勞多得，但卻往往遇到多勞少得的情況！你知道為什么會(huì)這樣嗎？…原因是在創(chuàng)業(yè)早期，大都要一切歸零，百事待興；知識(shí)有限，技巧生硬；經(jīng)驗(yàn)幼嫩；工作紊亂；網(wǎng)絡(luò)不清，客戶零星。在這段混沌期，我們要平和的接受多勞少得的奇怪現(xiàn)象。李先生，如果你在創(chuàng)業(yè)早期，亦遇到多勞少得的情況，你會(huì)怎樣鼓勵(lì)自己呢？…不過，李先生，大可以放心，因?yàn)橹灰憔o緊的跟隨著我們的指引，多勞少得的情況，很快就會(huì)逆轉(zhuǎn)。你知道為什么嗎？…這是因?yàn)殡S著年資的增加，你的知識(shí)日增，技巧提升；經(jīng)驗(yàn)累積，工作出色；人脈增多，客戶漸多；結(jié)果？當(dāng)然是業(yè)務(wù)夠穩(wěn)定，收入有保證啦！這個(gè)時(shí)候，你會(huì)覺察只要勤快一些，增加你銷售活動(dòng)的量，你的收入，就自然會(huì)相應(yīng)的增加，你已經(jīng)由創(chuàng)業(yè)初期的「多勞少得」，漸漸變?yōu)椤付鄤诙嗟谩?！不過，單靠多勞多得，收入始終是有所限制，你知道為什么嗎？…因?yàn)橐粋€(gè)人的時(shí)間和精力，始終是有限的，我們要以有限的時(shí)間和精力，創(chuàng)造無(wú)限的收入：通常，收入=活動(dòng)量×成功率×件均保費(fèi)只要活動(dòng)量提升一倍，你就可以為自己加薪一倍！如果成功率和件均保費(fèi)都提升一倍，那么你的收入會(huì)是原來(lái)的幾倍呢？?答案是八倍！?，就是說，努力地工作可幫助我們由「多勞少得」變?yōu)椤付鄤诙嗟谩?，甚至可以蛻變?yōu)樯賱诙嗟玫木辰?！普通白領(lǐng)收入普通生活本錢高，車和房無(wú)望，教育費(fèi)高工作的成長(zhǎng)性不確定，升遷的時(shí)機(jī)渺茫內(nèi)心的愿景靠目前的工作無(wú)法實(shí)現(xiàn)高動(dòng)搖點(diǎn)：渴望收入私人教練餐飲行業(yè)經(jīng)理美容院經(jīng)理行政人員銀行客戶經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理老師、兼職財(cái)務(wù)。。。。。賴升松30歲本科高級(jí)網(wǎng)球教練曾做過鄭潔的裁判亞運(yùn)會(huì)網(wǎng)球裁判今年一月參加太保已經(jīng)增員5個(gè)人動(dòng)搖點(diǎn)工作性質(zhì)：吃青春飯，體力和年齡成反比網(wǎng)球中心老板的利潤(rùn)和他的收入對(duì)沖自己開網(wǎng)球中心的時(shí)機(jī)不大，因投入的資金大且有風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)行業(yè)的好處：時(shí)間自由規(guī)劃，學(xué)員便是客戶，學(xué)網(wǎng)球的階層素質(zhì)較高，收入和觀念較好，邊打球邊談保險(xiǎn)，一舉兩得，逐步轉(zhuǎn)型。保險(xiǎn)行業(yè)的開展前景：引導(dǎo)組織開展，建立自己的企業(yè)陳偉文深圳食通天酒樓經(jīng)理05年參加保險(xiǎn)行業(yè)高級(jí)經(jīng)理目前團(tuán)隊(duì)150人，育成一名經(jīng)理團(tuán)隊(duì)以酒店效勞行業(yè)為主年收入66萬(wàn)動(dòng)搖點(diǎn)酒樓行業(yè)：吃青春飯，收入不高，工作時(shí)間長(zhǎng)，熬夜，黑白顛倒，不被人尊重，老板多半苛刻，30歲以后面臨被更年輕的取代。從事保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)：交際能力強(qiáng)，人脈多，適應(yīng)拒絕，抗挫折的能力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，活潑，主動(dòng)性好。從事的理由：人脈廣，準(zhǔn)客戶多，作息時(shí)間正常，能照顧家庭，把以前的客人變成保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶，同事變成屬員，組建團(tuán)隊(duì)，自己做老板。肖麗中日混血日語(yǔ)老師日資企業(yè)高管的vip中文老師認(rèn)可保險(xiǎn)，9個(gè)月晉升主管我的增員形象代表家庭婦女有時(shí)間，但長(zhǎng)期在家里照顧家庭，單調(diào)的生活，夫妻生活也進(jìn)入瓶頸期，無(wú)共同語(yǔ)言，有危機(jī)感，但沒有勇氣開始新的工作，同時(shí)找工作的競(jìng)爭(zhēng)力下降切入點(diǎn)：工作的女人更有智慧，容易和老公有共同語(yǔ)言；獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)更有尊嚴(yán)，不必?fù)?dān)憂老公變心沒有依靠。解決的問題：幫助老公找到太太做保險(xiǎn)的十大好處哪些家庭主婦更適合曾經(jīng)工作過，工作的表現(xiàn)不錯(cuò)高中以上學(xué)歷，對(duì)自己有潛在的愿景有時(shí)間，家里有人幫助照顧孩子老公支持人緣好，喜歡跟朋友一起玩，性格開朗愛美，愿意展現(xiàn)自己，希望經(jīng)濟(jì)獨(dú)立劉丹英文本科家庭主婦儲(chǔ)藏經(jīng)理參加保險(xiǎn)5個(gè)月保費(fèi)15萬(wàn)元小企業(yè)主辛苦，壓力大，利潤(rùn)不是很豐厚，增長(zhǎng)較慢三角債從事的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力可能不大資金不雄厚切入點(diǎn)：分析他的工作時(shí)間，現(xiàn)有公司的未來(lái)成長(zhǎng)性，客戶情況，潛在市場(chǎng)，從事保險(xiǎn)有可能是新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并不影響他現(xiàn)在的公司蔡國(guó)武：組裝電腦的，去年業(yè)績(jī)80萬(wàn)翟亞軍：私企，接外單，有員工制作，不用自己親力親為，時(shí)間很多，認(rèn)可保險(xiǎn)魏德民：私企老板，認(rèn)可保險(xiǎn)，目前自己的企業(yè)遇到瓶頸。銷售類與客戶打交道，人脈廣，客戶資源多溝通能力強(qiáng)時(shí)間自由分析了解他現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，未來(lái)的空間，客戶情況，他自身的條件。其他房地產(chǎn)銀行