電子商務(wù)：71淘寶直通車 第3章 直通車優(yōu)化

演示:直通車優(yōu)化第3章淘寶直通車本課目標(biāo)了解掌握直通車優(yōu)化方法與技巧目錄直通車推廣思考1直通車優(yōu)化技巧2直通車注意事項3直通車推廣思考直通車推廣思考產(chǎn)品開車準(zhǔn)備與思考1.市場需求：做推廣的寶貝首先市場需求一定要大，如果沒有市場也就沒有需求了。2.違規(guī)降權(quán)：違規(guī)降權(quán)的寶貝對自然流量和直通車推廣效果會有很大的影響，不建議大家推廣。3.收藏量：商品的收藏也決定了商品的受歡迎度4.是否應(yīng)季：能夠保證庫存安全的同時，也一定保證了商品的暢銷度。6.轉(zhuǎn)化率：降低庫存成本，實現(xiàn)利潤最大化7.有特色：能夠保證寶貝店鋪的獨(dú)特性，提高客戶的粘著度。8.庫存：沒有一個充足穩(wěn)定的貨源爆款是推廣不起來的9.好評：提高轉(zhuǎn)化率5.利潤空間：利潤大的寶貝買家賺的錢多直通車推廣思考直通車推廣思考如何選款目錄直通車推廣思考1直通車優(yōu)化技巧2直通車注意事項3直通車優(yōu)化技巧直通車優(yōu)化技巧限額/地域/時間/平臺優(yōu)化每個寶貝展示/主圖創(chuàng)意（點(diǎn)擊率）優(yōu)化關(guān)鍵詞出價（排名，流量）Landingpage（轉(zhuǎn)化率，ROI）關(guān)鍵詞的排名和創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，及轉(zhuǎn)化率共同影響了關(guān)鍵詞質(zhì)量得分直通車優(yōu)化技巧對推廣計劃設(shè)置PC與移動端的投放對推廣計劃設(shè)置站外投放選折備注：店鋪等級不夠投放不了移動設(shè)備直通車優(yōu)化技巧投放平臺優(yōu)化直通車優(yōu)化技巧直通車優(yōu)化技巧定向推廣優(yōu)化-根據(jù)用戶的行為匹配推送寶貝：內(nèi)容類別：時間段性別/年齡（歷史購買記錄）；興趣（搜索詞、收藏/購買力是等）；地域（IP+物流地址）；購買力（歷史金額區(qū)間普通會員/vip）；收藏購買**店鋪的用戶以及好友；定向推廣投放對賬戶有要求直通車優(yōu)化技巧定向推廣優(yōu)化直通車優(yōu)化技巧直通車優(yōu)化技巧不同顏色代表著不同時間所設(shè)置的不同的直通車推廣折扣率，即時出價=折扣率x賬戶出價直通車優(yōu)化技巧投放時間優(yōu)化直通車優(yōu)化技巧直通車優(yōu)化技巧日限額與智能投放直通車優(yōu)化技巧根據(jù)類目與產(chǎn)品選擇投放地區(qū)直通車優(yōu)化技巧投放時間優(yōu)化推廣標(biāo)題字?jǐn)?shù)：上行13個字下行7個字標(biāo)題兩行分別表達(dá)完整（買家心理效應(yīng)）首尾因效應(yīng)：我們更容易注意到開始和結(jié)尾的信息，不管在時間上還是在空間上這就是首尾因效應(yīng)。直通車優(yōu)化技巧直通車優(yōu)化技巧主圖與創(chuàng)意優(yōu)化單品設(shè)置兩張不同類型主圖與創(chuàng)意，持續(xù)查看效果跟進(jìn)優(yōu)化直通車優(yōu)化技巧關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)，可能是出價太低或者搜索率低；提高出價觀察3-7天反饋效果后刪除沒有展現(xiàn)的詞，然后在添加新詞如果有點(diǎn)擊，提高出價，優(yōu)化點(diǎn)擊率與豆腐塊卡位直通車優(yōu)化技巧關(guān)鍵詞出價卡位直通車優(yōu)化技巧1、類目相關(guān)性類目屬性正確、相關(guān)2、屬性相關(guān)性屬性完整、豐富3、標(biāo)題相關(guān)性標(biāo)題包含重點(diǎn)關(guān)鍵詞4、推廣持續(xù)性推廣的持續(xù)5、點(diǎn)擊反饋效果轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、收藏量6、相關(guān)因素圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰（核心點(diǎn)擊率）直通車優(yōu)化技巧質(zhì)量得分優(yōu)化影響因素直通車優(yōu)化技巧直通車優(yōu)化技巧直通車排名規(guī)則：并非價高者得，給買家最符合搜索意圖的寶貝，獎勵優(yōu)質(zhì)的寶貝靠前。質(zhì)量得分每天凌晨更新一次；質(zhì)量得分=a相關(guān)性×b銷量×c轉(zhuǎn)化率×d熟客率（abcd代表了各部分的權(quán)重）關(guān)鍵詞相關(guān)性—選取的關(guān)鍵詞要跟產(chǎn)品匹配類目相關(guān)性寶貝對應(yīng)的類目要匹配屬性相關(guān)性寶貝屬性要標(biāo)注準(zhǔn)確其他推廣標(biāo)題推廣圖片重點(diǎn)優(yōu)化寶貝詳情頁面

硬性要求，可自檢直通車優(yōu)化技巧直通車優(yōu)化技巧關(guān)鍵詞優(yōu)化思路目錄直通車推廣思考1直通車優(yōu)化技巧2直通車注意事項3直通車注意事項直通車注意事項忌不看數(shù)據(jù)，盲目判斷直通車注意事項直通車注意事項忌斷斷續(xù)續(xù)，做做停停直通車注意事項直通車注意事項忌只顧吆喝，不做內(nèi)功1.必須懂得并重視類目屬性和質(zhì)量得分直通車注意事項2.必須知道熱門關(guān)鍵詞作為參考并借鑒3.必須懂得運(yùn)用大量長尾關(guān)鍵詞的投放10.必須跟蹤轉(zhuǎn)化率和回報率并先做測試9.必須雙手抓住類目和關(guān)鍵詞不能松懈8.必須策劃一個爆單品八百關(guān)鍵詞案例4.必須明白排名位置和買家點(diǎn)擊的關(guān)系6.必須明確直通車是為了銷量還是流量5.必須優(yōu)化在銷售量和高轉(zhuǎn)化率才投放7.必須聚焦數(shù)個商品在財力有限情況下12.必須結(jié)合直通車再做相應(yīng)的推廣活動11.必須根據(jù)自身情況的分時段和分地區(qū)直通車注意事項優(yōu)化十二條軍規(guī)不宜開直通車情況1、毫無經(jīng)驗的新手賣家不要盲目開車眾所周知，直通車是一種燒錢的廣告模式，所以在決定開車之前最好先了解其操作的基礎(chǔ)，如直通車的質(zhì)量得分如何計算、直通車的關(guān)鍵詞如何選擇、如何出價、如何提高點(diǎn)擊率、如何提升轉(zhuǎn)化率等等。不然，沒有任何基礎(chǔ)地盲目開車，只會白白地浪費(fèi)銀子。2、圖片不好看的商品不要參加直通車在直通車推廣中，圖片是獲得點(diǎn)擊率的最重要因素。圖片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引買家的關(guān)注呢？沒有關(guān)注就沒有點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)擊率就沒有流量，沒有流量就等于沒有銷量，開直通車也就沒有什么效果。3、價格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車價格太高的產(chǎn)品開車，其轉(zhuǎn)化率肯定不高；價格太低的產(chǎn)品，容易引起買家對其質(zhì)量的懷疑。所以，選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價格要適中，這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價比，用利潤換回廣告費(fèi)。4、沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車沒有消費(fèi)者