從“低開高走”看房地產(chǎn)價格策略

關(guān)于低開高走價格策略，的是吸引市場視線，高走是目的利潤最大化是市場行為不變的法則。（雖然目前受銷售市場火爆的影流模式依舊是期房銷售過程。因此“低開高走”是廢話，有本事你“高開低走”試試看看開發(fā)商不拔了你的（“低開高走”么在實(shí)際操作過程中，難題在哪？重點(diǎn)在哪？那么如何規(guī)避呢？“低開高走”的實(shí)際操作過程中的難點(diǎn)是價格控制。一是調(diào)價頻率；二是調(diào)價幅度。略要的效果就是文火燉青蛙的效果。求心理的變動，因此不宜過于頻繁。5％，中空階段建議采用折扣和促銷的方式，提升客戶心理接受度?！靶　薄邦l”””頻”是相對調(diào)價幅度的要求，但是頻率的標(biāo)準(zhǔn)要以客戶信心培育的周期為準(zhǔn)。在定價過程中要避免“”沒有市場購買基礎(chǔ)；不能回落，隨意上下調(diào)。那么房地產(chǎn)中的定價怎么做才是科學(xué)的呢？哪就要先確定定價目標(biāo)然后才能正確的應(yīng)用定價方法。一、定價目標(biāo)地產(chǎn)定價一般有一下三種目標(biāo)：利潤最大化、市場占有率、樹立企業(yè)形象。點(diǎn)位。有率目標(biāo)，通過薄利多銷的經(jīng)營方式，達(dá)到以量換利，提高市場地位。二、定價方法房地產(chǎn)的定價方法有成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。(一)成本導(dǎo)向定價指按開發(fā)成本和人為訂立的利潤比率確定價格。盈虧平衡法和目標(biāo)利潤法分別從保本不虧和獲得預(yù)期利潤兩個層面計算企(二)競爭導(dǎo)向定價是以企業(yè)所處的行業(yè)地位和競爭定位而制定價格的一種方法。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的開發(fā)商，可借助其品牌形象好，市場動員能力強(qiáng)的優(yōu)勢，使產(chǎn)品價格超過同類物業(yè)的價格水平。高價不僅符合其精品定位市場目標(biāo)，也與以穩(wěn)定價格維護(hù)市場形象的定價目標(biāo)相一致。萬科房地產(chǎn)在深圳住宅市場的力作——俊園，就是在大勢趨于平淡的情況下，以每平方米過萬元的高價昂首入市，取得良好的銷售效果和經(jīng)濟(jì)效益。更低的價格將看得見的優(yōu)惠讓利于買方。這樣可以促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場占有率，1998年廣州祈福新村推出時，正是針對當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ谋坦饒@采用了挑戰(zhàn)者定價，很快成為市場的新熱點(diǎn)。場，是一種穩(wěn)妥方法。(三)需求導(dǎo)向定價是以消費(fèi)者的認(rèn)知價值、需求強(qiáng)度及對價格的承受能力房地產(chǎn)價格。在實(shí)際運(yùn)用中有認(rèn)知價值和差異需求兩種不同的形式。列過程。后記成本導(dǎo)向是計劃經(jīng)濟(jì)時代的“科學(xué)管理方法”。由于它僅在“知己”的基礎(chǔ)上定價，對交易環(huán)境、交易對方、交易實(shí)現(xiàn)的必要條件都缺乏了解，所以只能制定出基于賣方利益的價格，而不容易與市場消費(fèi)需求相吻合；競爭導(dǎo)向以“取得賽跑中的勝利”“步到位”，避免價格