銷售10月份工作總結1模板

PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數(shù)8銷售10月份工作總結1模板我九月中旬剛接觸__電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色.但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在.在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習.總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：一、客戶關系的維系1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求.2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我.然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶.二、工作細節(jié)的處理1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內容.注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記.2、電話交流方式要靈活多樣.針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率.3、不斷學習，與團隊共成長.學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍.三、工作目標爭取下月工作成績達到部門平均水平.以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃.計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數(shù)8

銷售10月份工作總結1模板〔2〕時刻依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個月結束了.做一份白酒銷售工作總結，國家對白酒消費稅的調整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……一、個人的成長和不足做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫忙.這一年我無論是在組織協(xié)調、業(yè)務拓展、管理方面都取得了很大的提升：1、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質增強了；2、心態(tài)的自我調整潛質增強了；3、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作潛質有待提升；4、對整體市場認識的高度有待提升；5.學習潛質、對市場的預見性和控制力潛質增強了.二、銷售業(yè)績回顧與分析這一個月的業(yè)績還是很不錯的：1、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；2、成功開發(fā)了四個新客戶；3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務.對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：1、我公司在山東已運作了整整三年，因此吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎；2、新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送潛質、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量；3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠.主要原因有：a、公司服務滯后，個性是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心；b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差；c、重點市場定位不明確不堅定.三、工作中的不足這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源！對于滕州市場，基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：1.沒有在適當?shù)臅r候尋找適宜的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；2.沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場.對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關聯(lián)的協(xié)調，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的.在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了.最后在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推薦：1.注重品牌形象的塑造；2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；3.加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數(shù)8

銷售10月份工作總結1模板〔3〕經(jīng)過10月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要.目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好.下面我對上月的工作進行簡要的總結.在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”11月銷售旺季打好了基礎做好了準備.團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等.這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題.從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗.客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務__小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高.2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少.一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個.從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好.3.溝通不夠深入.銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應.特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠.4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃.銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果.市場分析現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上都基本屬于的.當然百度方面就更不用說了，就我們一家.表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的.我們要拿出這份底氣來.我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了.什么100%__完全沒有問題.11月份工作計劃主要幾點1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊.人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售.2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本.在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法.銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心.強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率.4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣.只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了.就得他們自己問，我們大家一起解決才行.5.銷售目標.根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務.并在完成任務的基礎上提高業(yè)績.最后總結兩點就是：1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊，2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵.總之一句話：全力以赴.PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數(shù)8

銷售10月份工作總結1模板〔4〕月銷售工作總結，時刻比較短，在這一個月的時刻里，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與明白.一、月銷售工作總結__1、總結前要充分占有材料.最好透過不一樣的形式，聽取各方面的意見，了解有關狀況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量.必須要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法.2、必須要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎.3、條理要清楚.總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其因此然，這樣就達不到總結的目的.4、要剪裁得體，詳略適宜.材料有本質的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精.總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊?二、一般狀況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下資料1、銷售狀況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成狀況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有狀況分析.2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時刻怎樣安排的，要求簡單明了.3、市場狀況總結分析，包括：（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、潛質、銷售業(yè)績狀況怎樣；（4）競爭對手評價：主