2022年行業(yè)分析報告五金專賣連鎖經(jīng)營具可行性分析

五金專賣連鎖經(jīng)營具可行性分析五金鎖具業(yè)滯銷，低端化產(chǎn)品難以解決的的緣由，跟產(chǎn)品品牌化、渠道多元化的問題。對于這個問題，行業(yè)分析人士認為：中國五金行業(yè)的市場新趨勢越來越明顯，中國五金行業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻的、激烈的變革，在近些年以及將來的一段時間內(nèi)，都應當主要是流通和終端渠道相互交叉運行的狀態(tài)下運行，傳統(tǒng)渠道依舊發(fā)揮著重要的作用，尤其在二三級市場起著主導作用。經(jīng)銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的五金大賣場和大市場，而一些運營商、大經(jīng)銷商也建立了自有品牌，與企業(yè)零售策略沖突，行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現(xiàn)多元化、功能化、快速化的進展趨勢。

新興渠道的崛起不僅使五金制造企業(yè)面臨著重新對傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商定位、重構合作關系等重大課題，而且還使得企業(yè)面臨越來越高的市場掌握權旁落的危急。

因此，筆者認為，合理性、系統(tǒng)性、策略性的品牌塑造、市場建設、消費者溝通以及銷售體系的建立上是眾多企業(yè)需要準時整合的。開設品牌專賣店無疑是達成以上目標的一個特別好的選擇。事實上開設品牌專賣店已成為國內(nèi)一些企業(yè)首要考慮的渠道運作戰(zhàn)略。目前行業(yè)中運作較勝利的有匯泰龍、雅潔、頂固、雅飾達、摩登等企業(yè)。但是如何才能將專賣店運作勝利已是眾多營銷工不斷爭論的話題。

專賣店確有很大勝利的可能。那么，專賣店勝利的核心要點在哪里？

專賣店具有如下特征：選址在繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)；銷售體現(xiàn)量小、質優(yōu)、高毛利；

專賣店是鎖具品牌、形象、文化的窗口，有利于鎖具品牌的進一步提升；能有效貫徹和執(zhí)行鎖具文化及活動方針，有效提高集團的執(zhí)行力，突破現(xiàn)代企業(yè)所普遍面臨的管理瓶頸；

用心專業(yè)、專賣鎖具品牌，大大增加鎖具產(chǎn)品的終端銷售力量，真正形成“終端為王”的王者風范，而且管理便利、互利共生，易形成一大批忠誠度極高的大客戶和核心經(jīng)銷商，集團可以全心全力的輔導培育；

更多的制造顧客購買鎖具系列產(chǎn)品（專賣+優(yōu)質產(chǎn)品+星級服務）的機會，提升鎖具產(chǎn)品的銷量；

銷售、專賣店服務一體化，可制造穩(wěn)定的忠誠的鎖具顧客消費群體；

有利于銷售網(wǎng)絡的穩(wěn)定與進展，保持集團經(jīng)營的持續(xù)性和穩(wěn)定性；易于準時向終端經(jīng)銷商和消費者供應鎖具的產(chǎn)品信息，同時易于收集市場和渠道信息；

消費者到專賣店選購產(chǎn)品時，鎖具有百分之百的銷售機會（店內(nèi)無其他品牌），大大增加了鎖具產(chǎn)品的成交率；

專賣店可深化社區(qū)，更好的為農(nóng)夫消費者供應可信任的貼心服務，開發(fā)寬闊的農(nóng)村市場，有利于加快三、四級市場的開發(fā)與建設，意義重大而深遠。商店的陳設、照明、包裝、廣告講究；實行定價銷售和開架面售；

營業(yè)面積依據(jù)經(jīng)營商品的特點而定；注意品牌名聲，營業(yè)員具備豐富的商品學問，并