如何開發(fā)美國市場講座

如何拓展美國市場

主講：何偉文商務部國際商報國際商務交流中心主任前駐舊金山、紐約總領館經(jīng)濟商務參贊2005年5月18日，浙江桐鄉(xiāng)簡介

美國進口市場概論中國產(chǎn)品對美國出口概覽原理及方法

與美國買家打交道討論

美國市場結構和渠道—紡織品和服裝案例

中小企業(yè)開拓美國市場的方式選擇

走品牌和高附加值之路

靠誠信走進美國

我國產(chǎn)品在美國面臨的反傾銷形勢和對策(另篇)知識產(chǎn)權保護(另篇)美國進口市場概論

(一)美國—世界最大的進口市場2004年貨物進口15264億美元(據(jù)WTO統(tǒng)計)，占全球進口16.1%,超過第二位德國7175億美元一倍,等于第三位我國5614億美元的2.72倍。美國進口市場概論

美國十大進口來源的地區(qū)分布（按2004年進口額排序，單位億美元）位次國別或地區(qū)1997年2004年增長1加拿大1680.512559.2852.3%2中國625.521966.99214.5%3墨西哥858.721558.4381.5%4日本1213.591295.956.8%5德國430.69772.3679.3%6英國326.89464.0241.9%7韓國231.59461.6399.3%8臺灣326.24346.176.1%9法國207.25318.1453.5%10馬來西亞180.17281.8556.4%資料來源:美國商務部從上面看出:過去7年來,美國從中國的進口增長最快,總計超過了兩倍。這說明我國產(chǎn)品非常適銷美國。同時看出，日本和臺灣對美國出口基本停頓。一部分原因是轉而對我出口，或者在我加工再轉銷美國。過去七年內我國對日本、大陸對臺灣貿(mào)易逆差大幅增加，可以印證這一點。

美國進口市場概論

1997-2004美國10大類產(chǎn)品進口的增長（按2004年進口額排序,單位億美元）位次品類19972004增長1礦物燃料,石油782.822059.24163.1%2核反應堆,鍋爐,機械1439.892006.8639.4%3汽車及零部件1149.041912.5066.4%4電工機械1220.911849.4951.5%5光學/攝影器械,醫(yī)療設備263.32445.4169.2%6有機化工184.75382.08106.8%7梭織服裝259.93352.8735.8%8專項產(chǎn)品230.68339.3647.1%9家具/臥具/燈具等141.17337.70139.2%天然珍珠/寶石等191.72334.0374.2%資料來源:美國商務部美國進口市場概論

(二)美國進口為什么長期持續(xù)增長?1.經(jīng)濟和人口的增長2.產(chǎn)業(yè)結構的調整:制造業(yè)在GDP中的比重逐年下降。80年代以來平均每年下降約半個點。2000年為14.5%,2004年為12.7%。估計2010年降到10%以下。大量生產(chǎn)轉到世界其他地區(qū)，并進口到美國。美國進口市場概論

（三）世界最多樣化、競爭最激烈、法制最完善、金融實力最強的市場1.最多樣化2.競爭最激烈3.-世界貿(mào)易和金融中心，特別是西半球貿(mào)易和金融中心（紐約、洛杉磯、舊金山、西雅圖、芝加哥、休斯頓）4.高度完善的法制社會,一切依法辦事.5.世界上競爭最激烈的市場之一如果考慮到規(guī)模，無疑是世界上商業(yè)機會最多，又最具挑戰(zhàn)性的市場。中國產(chǎn)品對美國出口概覽中美建交以來,中美貿(mào)易持續(xù)高速增長。據(jù)我國海關統(tǒng)計，2004中美雙邊貿(mào)易額達到1696.26億美元,比1978年的9.91億美元增長170倍;其中出口1249.48億美元,比1978年的2.71億美元增長460倍。美國成為我國僅次于歐盟的第二大貿(mào)易伙伴。中國則成為美國第四大貿(mào)易伙伴。過去7年來我國對美國出口前十大類產(chǎn)品增長見下表中國對美出口十大類產(chǎn)品（按2004年金額排序，單位億美元）位次品類 19972004增長1核反應堆/鍋爐/機械59.92438.53631.9%2電工機械 105.66401.76280.2%3玩具/游藝/運動器材93.64172.2583.9%4家具/臥具/燈具等30.18144.22377.9%5鞋 74.14113.5153.1%6梭織服裝 41.6166.1859.0%7皮革制品,手提包等29.6057.1993.2%8塑料制品19.8351.91161.8%9鋼鐵制品8.746.13430.2%10針織服裝18.3741.03123.4%資料來源:美國商務部中國產(chǎn)品對美國出口概覽由于我國產(chǎn)品明顯的競爭優(yōu)勢,若干類別已經(jīng)在美國市場占有很大比重。見下表：部分中國產(chǎn)品占美市場比重表（2002年，金額億美元）

產(chǎn)品金額占美市場比重自行車等非機動車6.8978.6%餐勺2.3866.7%燈具/照明裝置29.3963.8%DVD21.8261.2%餐桌/櫥具7.6760.4%電話/傳真機17.2957.7%唱機/磁帶放音機9.7657.2%體育器材18.6854.6%家用電動器具9.9152.6%計算器等5.9150.4%世界上沒有任何力量能夠阻止中國產(chǎn)品源源不斷進入美國。

與美國買家打交道美國買家喜歡直接找生產(chǎn)企業(yè)。筆者在美工作期間，經(jīng)商室平均每周收到15-20件貿(mào)易來詢。大約80%是尋求中國供應商。但幾乎沒有例外，都要求找廠家。但這里有些不平等。因為他們有些就是貿(mào)易公司，甚或咨詢公司。他們當然不希望再多一層中間人。因此，從中國的企業(yè)講，主要應由生產(chǎn)企業(yè)直接面對美國買家。但買家多種多樣。有的是終端銷售商，例如沃爾瑪、西爾斯、TARGET等。也有批發(fā)商或進口商。還有的是生產(chǎn)企業(yè)，要求提供部分原材料或零部件。為了適應市場需要，買家往往采取加工貿(mào)易方式來單。有的給你提供設備。因此OEM的做法大行其道。我國迅速發(fā)展起來的筆記本電腦、顯示器、鼠標、傳真機等出口，基本上都是這種方式。

與美國買家家打交道加工貿(mào)易在在我國機電電和高新技技術產(chǎn)品出出口中的比比重(2003年,單單位億美美元)類別金金額較較上年年增長占占該類類產(chǎn)品出口口全部出口4383.134.1%100.0%加工貿(mào)易出出口2418.534.4%55.2%其中機電1701.145.4%74.8%高新990.063.3%89.7%傳統(tǒng)454.610.5%資料來源:商務部部(2003年,金金額億美元元)類別金金額較較上年增增長占占該類產(chǎn)品品出口機電產(chǎn)品1701.134.4%74.8%其中計算機機類577.379.0%97.0%家電/消費費電子248.042.2%83.0%通訊設備及及零件170.042.4%87.0%船舶29.758.4%97.0%資料來源:商務部與美國買家家打交道加工貿(mào)易主主要市場和和進口來源源(2003年,金金額億美美元)進口位次來來源金金額額累累計1日日本327.62臺臺灣325.33東東盟228.4761.1(2+3+4)4韓出口位次市市場金金額額累累計占占總額額1美美國624.425.8%2香香港546.21170.648.4%(1+2)3歐歐盟411.94日日本351.31933.880.0%(1—4)資料來源:同上與美國買家家打交道加工貿(mào)易主主要市場和和進口來源源(2003年年,金金額額億億美美元元)進口口位次次來來源源金金額額累累計計1日日本本327.62臺臺灣灣325.33東東盟盟228.4761.1(2+3+4)4韓韓國出口口位次次市市場場金金額額累累計計占占總總額額1美美國國624.425.8%2香香港港546.21170.648.4%(1+2)3歐歐盟盟411.94日日本本351.31933.880.0%(1——4)資料料來來源源:同同上上由上上可可見見,加加工工貿(mào)貿(mào)易易是是當當前前我我國國機機電電產(chǎn)產(chǎn)品品出出口口的的主主要要方方式式;美美國國是是我我國國主主要要市市場場。。與美美國國買買家家打打交交道道在目目前前這這個個階階段段，，應應當當著著重重推推動動生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)直直接接同同美美國國做做貿(mào)貿(mào)易易。。這這比比改改革革開開放放前前貿(mào)貿(mào)易易公公司司掌掌握握貿(mào)貿(mào)易易，，生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)只只能能作作為為貨貨源源地地，，無無疑疑是是很很大大的的進進步步。。這這方方面面，，將將有有廣廣闊闊的的前前途途。。另外外一一種種情情況況，，是是許許多多中中小小生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)，，規(guī)規(guī)模模、、資資金金、、信信息息都都不不足足，，開開拓拓海海外外市市場場有有困困難難。。由由外外貿(mào)貿(mào)公公司司代代理理就就是是不不錯錯的的選選擇擇。。美美國國就就有有這這樣樣的的體體制制。。加加州州葡葡萄萄酒酒協(xié)協(xié)會會負負責責所所有有會會員員的的外外銷銷代代理理。。當當然然以以代代理理方方式式對對美美國國出出口口，，要要有有兩兩個個基基本本條條件件。。一一是是有有明明確確的的被被代代理理廠廠家家。。買買家家同同你你打打交交道道時時知知道道實實際際上上是是該該廠廠家家做做生生意意。。二二是是有有非非常常專專業(yè)業(yè)化化的的經(jīng)經(jīng)營營能能力力和和信信譽譽，，不不是是““短短平平快快””的的簡簡單單二二傳傳手手。。美國國市市場場結結構構和和渠渠道道——紡紡織織品品和和服服裝裝案案例例美國國市市場場分分銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)也也包包括括進進口口－－批批發(fā)發(fā)－－零零售售。。但但通通過過三三級級到到達達消消費費者者手手中中只只占占少少數(shù)數(shù)。。主主要要是是小小型型零零售售商商需需要要依依靠靠批批發(fā)發(fā)；；較較小小的的批批發(fā)發(fā)商商往往往往是是二二級級批批發(fā)發(fā)（（一一級級批批發(fā)發(fā)則則往往往往同同時時是是進進口口商商））。。大大型型批批零零集集團團直直接接進進口口。。另另外外，，不不同同行行業(yè)業(yè)又又有有所所差差異異。。這這里里僅僅以以紡紡織織品品服服裝裝為為例例。。2002年年美美國國紡紡織織品品服服裝裝進進口口總總額額為為721。。83億億美美元元，，比比1989年年的的267。。48億億美美元元增增長長170％％，，年年均均增增長長7。。9％％。。其其中中從從我我國國進進口口從從31。。27億億美美元元增增長長到到87。。44億億美美元元，，增增長長179。。6％％，，年年均均增增長長8。。2％％。。大大體體同同步步。。美國國市市場場結結構構和和渠渠道道——紡紡織織品品和和服服裝裝案案例例美國國服服裝裝零零售售渠渠道道主主要要分分：：連鎖鎖店店:大大約約占占總總銷銷售售額額23％％。。1.折折扣扣店店:約約占占21％％。。由由于于后后面面的的百百貨貨店店、、專專賣賣店店也也是是連連鎖鎖性性質質，，因因此此上上述述連連鎖鎖店店專專指指折折扣扣性性質質的的大大型型店店；；從從而而也也可可以以算算入入折折扣扣店店類類。。這這兩兩種種店店的的特特點點是是向向消消費費者者提提供供低低價價的的一一站站式式服服務務。。比比較較有有代代表表性性的的是是沃沃爾爾瑪瑪、、塔塔吉吉特特、、凱凱馬馬特特等等。。2.百百貨貨店店:約約占占18％％。。它它的的特特點點是是產(chǎn)產(chǎn)品品選選擇擇（（如如個個體體品品牌牌））和和服服務務（（顧顧客客服服務務、、響響應應速速度度等等））。。比比較較有有代代表表性性的的是是聯(lián)聯(lián)邦邦百百貨貨（（包包含含梅梅西西百百貨貨））、、拉拉法法葉葉貨貨廊廊、、NORDSTROM等等。。這這三三者者合合計計占占了了62％％。。3.專賣店:占21％。。它的特點是是按人口、概概念鎖定特定定消費群體，，進行產(chǎn)品細細分。比較有有代表性的有有GAP、GRUPPOZARA等。4.低價店:占6％。其其特點是價格格低于折扣店店，而檔次高高于后者。如如MATALAN、TJMAX等等。5.郵購:約占10％％。如LAND‘SEND。6.其他直銷銷:約占1％。。解了美國服裝裝市場的銷售售類型細分，，我們大致可可以將自己準準備銷售的產(chǎn)產(chǎn)品定位到相相應銷售渠道道。美國服裝市場場的一個特點點是銷售渠道道集聚。9家家大型集團合合計占了總銷銷量將近一半半。美國市場結構構和渠道—紡紡織品和服裝裝案例美國服裝市場場的一個特點點是銷售渠道道集聚。9家家大型集團合合計占了總銷銷量將近一半半。美國主要服裝裝零售商銷售售統(tǒng)計（2000年年，單位億美美元）名稱服服裝銷售額占占全美比比重沃爾瑪34012.5杰西。潘尼2288.8聯(lián)邦百貨1455。。5蓋普1164。4塔吉特1013。7有限973。7五月百貨973。。7西爾斯822。9凱馬特722。6合計127847。5資料來源：美美國女裝日報報，2002年4月11日美國市場結構構和渠道—紡紡織品和服裝裝案例這些大型商店店，同時是進進口商，往往往在全球分布布采購點或采采購代理，直直接進貨。不不少則億自己己的牌子到其其他國家廠家家定牌加工。。同一銷售類型型中，不同商商店對市場進進一步細分，，占據(jù)特定市市場。例如塔塔吉特（TARGET））。它鎖定在在高檔品牌，，客戶群的80％是30－45歲的的女性，受教教育程度在平平均水平以上上，年收入在在45，000美元以上上。主打產(chǎn)品品是引領潮流流的個體品牌牌（如運動服服飾，商業(yè)休休閑裝）。效效果是滿足哪哪些追求時尚尚又喜歡討價價還價的白領領女性。它于于1962年年從一家連鎖鎖百貨店DAYTON分分離出來成立立。通過一系系列并購，1990年銷銷售額達到46億美元。。同年引進GREATLAND模式式，將商品按按生活方式細細分，從而將將店開入小城城鎮(zhèn)。1996年引入SUPERTARGET店，向美國國東北部大城城市擴張。1998年并并購郵購公司司RIVERTOWNTRADING，開始始網(wǎng)上銷售。。2000年年總銷售額突突破100億億美元。從上面看出，，要進入美國國市場，必須須首先對該行行業(yè)銷售渠道道進行細致的的調查研究，，充分了解每每一部分市場場細分的銷售售掌握在哪一一類商場手中中，其中不同同的店家又如如何進一步分分割市場。離離開了這些基基礎工作，要要進入市場幾幾乎是不可能能的。中小企業(yè)開拓拓美國市場的的方式選擇與紡織服裝分分銷結構類似似，消費類產(chǎn)產(chǎn)品一般都是是通過折扣（（含連鎖折扣扣）、百貨、、專賣、低價價、郵購等渠渠道達到消費費者手中。汽汽車則是通過過龐大的經(jīng)銷銷商體系（在在某種程度上上類似專賣店店）。生產(chǎn)資資料類則不同同，買家是生生產(chǎn)商，往往往在交易會上上成交。從上面看出，，進入美國銷銷售渠道最好好的辦法是把把這個渠道買買下來。例如如塔吉特買下下SUPERTARGET，就買下下了后者原有有東北部市場場現(xiàn)成的銷售售網(wǎng)。上海海海欣集團收購購了美國格利利奴公司紡織織分部，連同同原有銷售渠渠道一鍋端。。只換了個總總裁，其他經(jīng)經(jīng)理、員工不不動。也是成成功之舉。但一般中小企企業(yè)不具備這這些財力和規(guī)規(guī)模，因此必必須采取其他他選擇。中小企業(yè)開拓拓美國市場的的方式選擇———渠道的選選擇1．同大型連連鎖、折扣集集團，以及跨跨國公司合作作，進入供應應鏈沃爾瑪、COSTCO、、塔吉特等都都大量在中國國采購。過去去采購代理一一般設在香港港。隨著同廠廠家關系日益益固定和采購購規(guī)模的不斷斷擴大，其中中國甚至亞洲洲采購總部逐逐漸移到中國國。例如沃爾爾瑪采購總部部設在深圳。。2003年年從中國采購購額達到120億美元；；2004年年預計增加到到150億美美元。惠普公公司2003年在中國的的采購也超過過100億美美元。他們還還在中國定期期參加跨國采采購交易會。。上海每年都都舉辦。其目目的不僅是為為了便利從中中國進口，而而且為了建立立與自己龐大大的經(jīng)營范圍圍相適應的全全球供應鏈，，實現(xiàn)在最近近的地點、最最短的時間獲獲得最低廉的的合格產(chǎn)品供供應，配置到到美國及世界界其他地區(qū)的的銷售點。因因此，我們供供應的目的，，不在于簡單單的對美出口口，而是為了了加入這些跨跨國公司的全全球供應鏈，，獲得穩(wěn)定的的市場。這些些都是很好的的機會?？梢砸誀幦⒓舆@這些交易會，，或直接聯(lián)系系他們的中國國采購機構。。這里有一個重重要援助。單單個中小企業(yè)業(yè)不一定具備備跨國公司看看得上的實力力。行業(yè)協(xié)會會、商會應積積極組織，發(fā)發(fā)揮中介作用用。由協(xié)會、、商會同跨國國公司接洽，，再根據(jù)可能能的定單落實實具體企業(yè)。。因為協(xié)會、、商會本身不不做生意，不不于企業(yè)沖突突，而且美國國公司比較認認同協(xié)會、商商會。中小企業(yè)開拓拓美國市場的的方式選擇———渠道的選選擇2．OEM生生產(chǎn)。這是現(xiàn)階段我我國產(chǎn)品出口口發(fā)達國家的的重要途徑。。在若干機電電產(chǎn)品和高新新技術產(chǎn)品領領域占一半以以上?；萜?、、戴爾、宏基基等跨國公司司通過廣達、、仁寶、維創(chuàng)創(chuàng)、精英等臺臺灣企業(yè)在大大陸委托生產(chǎn)產(chǎn)筆記本電腦腦，再出口到到歐美。2003年我國國筆記本電腦腦的99.9%、顯示器器的99%、、傳真機的99%、微機機的99%、、微波爐的98%、DVD的97%、手機的97%等等，，都是OEM生產(chǎn)。國內內中小企業(yè)可可以努力爭取取這些機會。。3．尋找代代理。前兩者是成為為買家選中的的客戶，因而而是被動的。。買家可能隨隨著新競爭者者的加入或比比較優(yōu)勢的轉轉移而另尋供供方或委托加加工企業(yè)。為為了防止這一一風險，企業(yè)業(yè)最好同時，，或具備條件件時，主動尋尋找美國市場場銷售代理。。由于這是自自己為主，代代理為你服務務，因此是主主動的。一般般說來，尋找找好的代理不不容易。由于于市場相隔遙遙遠，開始相相互了解需要要一個過程，，因此最好有有好的中介組組織幫助。美美國很多州、、市都有完備備的商會，企企業(yè)都參加商商會。通過商商會可以初步步找到潛在代代理商的名單單，然后根據(jù)據(jù)需要篩選，，洽談協(xié)議。。也可以通過過行業(yè)協(xié)會，，特別是代理理商協(xié)會，或或進出口商協(xié)協(xié)會。另外，，一些同主流流商業(yè)界有良良好關系的華華人商會，或或信息咨詢機機構，例如紐紐約美中信息息公司、美中中項目咨詢公公司等，也可可以發(fā)揮作用用，幫助推介介代理。中小企業(yè)開拓拓美國市場的的方式選擇———渠道的選選擇4．市場考察察和參展。為了開拓美國國市場，市場場考察是必不不可少的。但但常?？吹揭灰恍┛疾旖M行行色匆匆，應應付幾場活動動了事。筆者者參加過一些些考察組活動動，了解的情情況，網(wǎng)上都都有。但其總總結往往都寫寫上“滿載而而歸”?？疾觳煊袃煞N。一一是參展考察察，二是非參參展考察。采采用哪種方式式，根據(jù)具體體情況。前年年貿(mào)促會組織織紐約日用展展中國館，河河北某廠家成成交了數(shù)百萬萬美元庭院鑄鑄鐵桌椅，大大喜過望。當當然他們沒有有停留在這筆筆生意上，而而是收集許多多資料，并同同客戶交談，，了解美國庭庭院鑄鐵桌椅椅需求變化、、適銷品種和和價格水平，，這樣有個比比較清晰而完完整的了解。。這是先參展展后調研。吉吉林銀瀑啤酒酒過去只銷美美南。經(jīng)過初初步市場調研研，認為美東東市場更大，，且紐約食品品展是該行業(yè)業(yè)最重要的展展覽之一。2002年9月參加紐約約食品展，且且是通過經(jīng)營營酒類多年的的合資外方參參展，成交了了30個貨柜柜。這是先調調研后參展。。中國食土進進出口商會組組織一批板栗栗出口企業(yè)來來考察，美中中項目咨詢公公司聯(lián)系安排排，走訪了紐紐約地區(qū)主要要亞洲超市。。又訪問了意意大利板栗的的主流連鎖點點WESTBEST。。同所有這些些老板進行了了交流和洽談談。發(fā)現(xiàn)中國國板栗在亞洲洲超市都有，，但都通過中中間商。WESTBEST則沒有有中國板栗。。那里意大利利板栗顯然高高出一個檔次次。在洽談中中，老板們一一致認為可以以擴大經(jīng)營，，可以洽談直直接購買。這這是非參展調調研。但都有有一個共同點點：以產(chǎn)品為為中心，以成成交為目的。。中小企業(yè)開拓拓美國市場的的方式選擇———渠道的選選擇5．在美國設窗口口。無論被動供應應還是主動尋尋找代理。廠廠家都遠離市市場?？疾旌秃蛥⒄闺m然有有效，但時間間很短。其他他時間廠家仍仍然遠離市場場。而美國市市場商業(yè)行為為千變萬化，，產(chǎn)品更新非非常迅速，競競爭極為充分分。因此，從從戰(zhàn)略和根本本需要出發(fā)，，中小企業(yè)也也應該在美國國市場第一線線存在。何況況美國大量的的中小買家，，不去國外采采購。中小企業(yè)設立立孤立的代表表處或銷售公公司，勢單力力薄，且開拓拓渠道投資很很大。因此，，有必要積極極推動成立群群體性的中國國商品批發(fā)中中心，或亞洲洲商品城。紐約市州、政政府支持的美美國亞太商品品中心和皇后后區(qū)世界貿(mào)易易中心是一個個值得商談的的交易平臺。。中小企業(yè)開拓拓美國市場的的方式選擇———自身的門門檻條件所有上述，都都是外部條件件。企業(yè)能否否開拓美國市市場?；A在在自己能否具具備起碼條件件。主要有：：1．1.信用:通常人們將產(chǎn)產(chǎn)品質量、資資金實力放在在第一。但它它們不如信用用。沒有信用用，就是老鼠鼠過街，人人人喊打，遑論論質量、資金金。這個問題題在下節(jié)討論論。2.產(chǎn)品品質質:不是價格低就就可以了。美美國市場標準準極為復雜嚴嚴格，沒有必必備的質量檢檢驗證書，談談不上銷售。。即便獲得并并開始銷售了了。如果在抽抽查中發(fā)現(xiàn)問問題，也會全全軍覆沒。中中國蘑菇罐頭頭就是例子。。1．3.包裝:這是外部質量量。主要是小小包裝即貨架架包裝。一定定要不僅美觀觀，而且樸實實，符合美國國人務實文化化。大包裝即即運輸包裝一一定要堅固，，當然也不要要難看。有的的地方運輸大大理石到美國國，用草墊。。破損率相當當高。2．4.及時交貨貨:美國商家和廠廠家總趨勢是是零庫存，隨隨要隨調。補補貨甚至精確確到小時。因因此交貨一定定要如同時鐘鐘一樣精準。。5.融資能力力:美國許多買家家不預付定金金，也不開信信用證。特別別是連鎖集團團都是銷后付付款。因此，，廠家前期投投入要靠貸款款。如果在美美國開公司，，注冊為中小小企業(yè)，則可可申請貸款并并申請聯(lián)邦中中小企業(yè)局擔擔保。走品牌和高附附加值之路簡略的思考:1.外貿(mào)進進出口三年翻翻一番能否持持續(xù)?如果按此速度度，2010年我國進出出口總額將達達到4.6萬萬億美元,大大致相當于2004年美美德日三國之之和。如果簡簡單數(shù)量增長長持續(xù)，2010年中國國將向全世界界供應200億雙鞋（每每人將近4雙雙），700億件服裝（（每人13件件）。其他國國家這兩個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)差不多都都將滅亡。如如果進出平衡衡，2010年進口將達達2.3億美美元,相當于于預計同年GDP的75%。2.外貿(mào)高高速增長的代代價是什么?看看整個經(jīng)濟濟就可以了。。2004年年，我國鋼產(chǎn)產(chǎn)量2.7億億噸,繼續(xù)超超過了美日之之和。中國進進口了世界鐵鐵礦石貿(mào)易的的60%以上上。2004年原油進口口1.22億億噸,比2003年凈增增3150萬萬噸。由于世世界市場油價價猛漲，全年年多支付72億美元。全全國特別是華華東和江浙，，去年嚴重電電荒猶然在目目，今年全國國預計還要缺缺電6000萬千瓦。為為此各地正在在和計劃建設設的電站達到到5億千瓦。。絕大部分是是火電。而按按此速度，全全國煤炭只夠夠40年。長江吸納了沿沿岸90%的的工業(yè)污水，，平均每秒3噸，60%的江水污染染，沿岸500多個城市市飲水發(fā)生問問題。而長江江流域GDP占全國554%。走品牌和高附附加值之路3.粗放型型增長方式還還能走多遠?我國紡織品服服裝出口去年年已達950億美元，后后配額元年已已成世界眾矢矢之的。我國國政府也主動動采取了控制制措施。玩具具、鞋等市場場容量不是無無限的。埃爾切事件告告訴我們，粗粗放型出口增增長模式已經(jīng)經(jīng)快要走道盡盡頭。2003年全全國鞋產(chǎn)量100億雙，，產(chǎn)值1097億元；平平均單價10.97元,折合1.33美元。出出口50億雙雙，其他國家家合計28億億雙。我們是是后者的將近近1.8倍。。我們出口額額是130億億美元，后者者則是799億美元。我我們是后者的的六分之一??！換言之，中中國鞋平均每每雙賣2.6美元,其他他鞋28美元元。哪個國家家能夠同我們們競爭？為什么這樣便便宜？除了勞勞動力成本低低外，一個重重要原因是生生產(chǎn)企業(yè)太多多，相互壓價價。2003年全國有6813家企企業(yè)做出口鞋鞋業(yè)務，比上上年多了1300多家。。其中出口1000萬美美元的只有4%的企業(yè)，，即278家家。47%的的企業(yè)，即3207家每每家出口不足足10萬美元元。我國機械產(chǎn)品品出口，2003年達到到830億美美元。10年年增長了20倍。但79%掌握在外外資手里。電電腦出口，2003年達達到410億億美元，而10年前是7.16億。。不可謂爆炸炸性增長點。。但92%掌掌握在外資手手里。電子電電信產(chǎn)品出口口達到890億美元，但但94%掌握握在外資手里里。隨著更廉廉價的梯度產(chǎn)產(chǎn)地出現(xiàn)，隨隨時可以移師師他處?？康土べY還還能走多遠？？最低工資，，勞工社保、、醫(yī)保（社會會責任SA8000）），勞動條件件均將進入成成本。原材料價格和和能源成本不不斷上升（今今年2月份工工業(yè)品出廠價價同比上升了了7.2%））,名目繁繁多的技術標標準，加上許許多跨國采購購集團不斷壓壓低收購價,我國低成本本優(yōu)勢正在削削弱。走品牌和高附附加值之路4.紡織品配額取取消后元年的的嚴峻形勢;一些國際組織織危言聳聽，，說150個國家1000萬就業(yè)崗位將將流到中國，，靠紡織品出出口“為生””的孟加拉國國的恐慌，美美國紡織工業(yè)業(yè)協(xié)會揚言““把美國70萬名紡織服裝裝工人每一個個都政治化””歐盟針對中國國的紡織品服服裝進口監(jiān)測測已開始，美美國商務部4月初啟動針對對中國紡織品品服裝進口的的監(jiān)測系統(tǒng)。。美歐技術性貿(mào)貿(mào)易障礙的強強化,正確認識”綠色壁壘”：SA8000（社會責任））、環(huán)境標準準、勞動條件件標準---我國出口產(chǎn)品品成本必然加加重；三重矛矛盾(來自發(fā)發(fā)達國國家、、發(fā)達達國家家供應應鏈和和發(fā)展展中國國家)和三重重壓力力（可可持續(xù)續(xù)增長長，高高附加加值，，品牌牌）;走品牌牌和高高附加加值之之路5.外經(jīng)貿(mào)貿(mào)的科科學發(fā)發(fā)展觀觀:和諧發(fā)發(fā)展,可持續(xù)續(xù)發(fā)展展,綠色發(fā)發(fā)展,資源節(jié)節(jié)約型型發(fā)展展,高附加加值發(fā)發(fā)展:不以速速度為為主要要追求求今年一一季度度我國國出口口同比比增加加34.9%,達到1558.9億美元元;進口則則只增增長12.2%,達到1393.1億美元元。際化進進程中中的梯梯度上上升：溫州迎迎來意意大利利設計計師。。1.6品牌的的追求求:商務部部公布布的2005年度我我國出出口品品牌中中,浙江最最多。。品牌與與非品品牌的的比較較：貼貼牌生生產(chǎn)：：加工工費7-10%。也有有5%，如休休閑褲褲。非品牌牌生產(chǎn)產(chǎn)的依依附地地位。。低價不不是品品牌：：海爾爾的例例子?？空\信信走進進美國國（一））、品品牌的的第一一要素素是誠誠信中國只只有在在美國國打響響了幾幾十個個品牌牌，才才能稱稱為貿(mào)貿(mào)易強強國、、經(jīng)濟濟強國國，像像日本本、德德國那那樣。。洋打打工的的地位位是難難于持持久的的。隨隨著國國際制制造業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的的變化化，其其他國國家取取而代代之并并非難難事。。但品牌牌的第第一要要素是是信用用。品牌固固然以以內在在技術術質量量優(yōu)異異為基基礎，，但不不完全全取決決于質質量。。沒有有信用用的產(chǎn)產(chǎn)品或或企業(yè)業(yè)肯定定不是是品牌牌。福特、、三菱菱等品品牌汽汽車廠廠家曾曾經(jīng)多多次召召回輪輪胎。。盡管管經(jīng)濟濟上付付出代代價，，但消消費者者感到到可信信?？煽煽诳煽蓸吩?jīng)把把歐洲洲某批批貨全全部銷銷毀，，因為為發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了超超標含含量，，這樣樣它依依然是是品牌牌。張張瑞敏敏當初初如果果不砸砸冰箱箱，海海爾（（企業(yè)業(yè)）也也不會會成為為品牌牌。我在舊舊金山山期間間，剛剛買不不久的的吸塵塵器因因電線線短路路燒了了。還還好是是在保保修期期。但但發(fā)票票找不不到了了。我我裝來來裝去去也裝裝不成成原裝裝。擔擔心給給不給給換。。結果果商店店二話話沒說說，當當場給給了個個新的的。因因為商商店自自己沒沒有負負擔，，是拿拿回工工廠換換。工工廠肯肯定換換。因因為否否則倒倒牌子子。買買照相相機，，不滿滿意,30天內，，可以以拿到到店里里換另另一種種，或或退錢錢。于于是有有些不不自覺覺的中中國人人買一一個用用29天，然然后換換一個個，再再用29天。然然后退退掉，，一分分錢不不少。。又名名“29天現(xiàn)象象”。。當然然這種種貪小小便宜宜的行行為不不好。。但這這個照照相機機牌子子就是是品牌牌?？空\信信走進進美國國（一））、品品牌的的第一一要素素是誠誠信美國轉轉基因因食品品很多多，但但沒有有轉基基因食食品專專銷店店，因因為轉轉基因因食品品安全全性尚尚不明明朗，，這種種店眼眼下不不能成成為品品牌。。相反反，只只賣非非轉基基因食食品即即天然然食品品的店店WHOLEFOODS是是品品牌店店。店店里標標明無無轉基基因食食品。。年銷銷售額額遞增增40%多多。但但有個個前提提,沒沒有假假冒。。事先先都經(jīng)經(jīng)過FDA嚴格格檢驗驗。國內令令人遺遺憾的的事則則太多多了。。最近近令人人憤怒怒的安安徽阜阜陽劣劣質奶奶粉事事件、、湖南南劣質質化肥肥事件件，等等產(chǎn)品品居然然經(jīng)過過核準準。三三鹿品品牌可可以隨隨便假假冒。。據(jù)中中央臺臺報道道，售售假者者自述述，給給工商商、稅稅務、、質檢檢錢就就可以以了。。北京京曾出出現(xiàn)河河北某某地來來的含含劇毒毒農(nóng)藥藥的蔬蔬菜中中毒事事件。。但那那批蔬蔬菜是是“無無公害害蔬菜菜”，，而且且有主主管機機關認認證。。發(fā)了了霉的的肉經(jīng)經(jīng)過加加工，，變成成“放放心肉肉”，，也都都有證證書。。這種種產(chǎn)品品如果果到美美國去去賣，，且不不說根根本過過不了了FDA關關，根根本拿拿不到到化肥肥銷售售許可可。就就是靠靠瞞天天過海海到了了貨架架，只只要有有一個個消費費者生生了病病。業(yè)業(yè)主至至少坐坐牢幾幾年，，罰款款至少少是營營業(yè)額額的1000倍倍。誰誰敢冒冒此風風險？？靠誠信信走進進美國國（一））、品品牌的的第一一要素素是誠誠信最近國國內腦腦白金金電視視廣告告頻繁繁出現(xiàn)現(xiàn)，而而且語語言激激動人人心，，但毫毫無產(chǎn)產(chǎn)品描描述。。到店店里買買中成成藥保保健品品，包包裝上上往往往都是是描述述如何何養(yǎng)顏顏，開開胃之之類。。如果果沒有有養(yǎng)顏顏，沒沒有開開胃，，廠家家負不不負法法律責責任呢呢？好好象沒沒有人人追究究，因因為可可以說說你的的皮膚膚不好好，或或者你你的胃胃不好好，反反正廠廠家總總是對對的。。因此此可以以隨便便寫。。在美美國買買腦白白金，，包裝裝上描描述是是非常常詳細細的成成分表表，然然后告告誡：：不能能用作作輔助助治療療。因因為如如果消消費者者吃了了不管管用，，送給給爸媽媽后還還是睡睡不著著，可可以起起訴，，說廠廠家欺欺騙。。欺騙騙可是是老鼠鼠過街街，人人人喊喊打的的罪，，可以以罰幾幾十萬萬美元元，而而且名名聲掃掃地，，今后后誰與與你做做生意意？產(chǎn)品可可以有有膺品品。一一天在在華爾爾街路路口看看到一一個老老頭推推著小小車，，賣勞勞力士士。10美美元一一只。。問是是真勞勞力士士嗎？？答：：不是是，是是仿造造的。。真貨貨沒有有這么么便宜宜。這這是公公開宣宣布不不是真真貨，，沒有有假冒冒。因因此誠誠信。。所以以這只只算膺膺品。。到鞋鞋店買買鞋，，雖然然有的的鞋上上標明明了““真皮皮”，，但售售貨員員往往往告訴訴你，，這是是再生生皮（（雖然然不是是人造造革）），不不如原原皮，，所以以便宜宜。但但國內內有些些攤子子上就就不一一樣了了。門門口大大幅招招牌：：真皮皮鞋大大甩賣賣，XX元元一雙雙。也也不說說是否否再生生?？空\信信走進進美國國（二））產(chǎn)品誠誠信是是品牌牌，企企業(yè)誠誠信尤尤其是是品牌牌。到美國國設點點進行行跨國國經(jīng)營營，首首先就就是成成為屬屬地企企業(yè)，，即美美國公公司。。凡在在美成成功的的中國國企業(yè)業(yè)都已已屬地地化。。例如如中化化、五五礦、、中遠遠、中中石化化、上上海國國際、、江蘇蘇舜天天、海海爾、、康佳佳等。。屬地地化經(jīng)經(jīng)營要要素很很多，，但最最重要要的是是嚴格格遵守守美國國法律律。美美國法法律很很龐雜雜、簡簡直是是煩瑣瑣哲學學，甚甚至故故弄玄玄虛，，但有有一個個非常常鮮明明的基基點，，即誠誠信。。前幾年年美國國某中中資企企業(yè)同同國內內一家家公司司的一一筆貿(mào)貿(mào)易。。國內內公司司貨到到不付付錢。。該中中資企企業(yè)借借的是是中國國銀行行紐約約分行行的貸貸款。。結果果中銀銀這筆筆貸款款成了了不良良貸款款。按按美國國法律律，借借主違違約，，逾期期不還還，必必須起起訴。。而當當事人人都是是中國國國企企，領領導上上要求求內部部協(xié)商商。在在國內內經(jīng)過過仲裁裁勝訴訴和高高院執(zhí)執(zhí)行，，幾年年無果果。還還要協(xié)協(xié)調，，還是是沒有有結果果。于于是中中銀信信用評評級降降級。。因為為依照照美國國法律律，貸貸款必必須按按期歸歸還，，如到到期不不還，，自然然訴諸諸法律律手段段解決決。而而且公公開透透明。。這說說明銀銀行是是可信信的，，如果果人家家欠你你的錢錢不去去要，，有現(xiàn)現(xiàn)成的的法律律強制制手段段不用用，錢錢收不不回來來。存存戶怎怎么信信任你你？會會懷疑疑銀行行同借借款人人之間間有私私人關關系。。該中中資企企業(yè)也也付出出了代代價。。按美美國當當局規(guī)規(guī)定，，不得得再從從中銀銀貸款款，它它的信信譽也也下降降了。。相反反，中中銀牽牽涉的的另一一筆壞壞帳，，由于于起訴訴紐約約地區(qū)區(qū)法院院，并并聘請請美國國高特特律師師事務務所（（世界界最大大律師師事務務所之之一））的律律師，，結果果勝訴訴。中中銀評評級又又可以以回升升。中中銀的的牌子子又站站住了了。海外企企業(yè)不不能有有兩本本帳。。這是是違法法的。。企業(yè)業(yè)帳目目是經(jīng)經(jīng)營活活動貨貨幣形形態(tài)的的真實實記錄錄，是是納稅稅的依依據(jù)。。假帳帳說明明偷稅稅逃稅稅，更更說明明沒有有誠信信。一一旦被被發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，全全軍覆覆滅。。安然然曾是是美國國500強居第第六位位的巨巨人。。安達達信做做了假假帳，，欺騙騙投資資人，，因為為得到到安然然的好好處。。于是是安然然破產(chǎn)產(chǎn)，安安達信信也破破產(chǎn)了了?？空\信信走進進美國國（三）維護護誠信靠嚴嚴厲的法律律和執(zhí)法在美國城市市乘公共汽汽車，上車車買票后，，一看背面面，是密密密麻麻的一一大篇文字字，稱為合合同，具有有法律效力力。即本票票允許持票票人在兩個個半小時內內乘一次、、轉一次車車。如違反反，可坐牢牢。因為你你如不同意意，可以退退票下車。。如果不退退，表明接接受。既然然接受，超超出合同范范圍，就叫叫言而無信信，當然要要坐牢。一一家中餐館館桌上放著著牙簽，供供客人使用用。一次一一位老太太太用牙簽剔剔出了血。。告到法院院，法院判判罰100萬美元。這這家中餐館館因此倒閉閉了。為什什么？因為為據(jù)說這位位老太太問問過牙簽是是不是尖了了。服務員員說沒事。。說明不誠誠信。當然然罰得是否否太重大可可商榷，但但法律對維維護誠信的的無情是非非常突出的的。值得我我們認真研研究。誠信體系能能否建立和和鞏固，一一個非常重重要的方面面是執(zhí)法是是否嚴厲。。劣質奶粉粉“春風吹吹又生”說說明了這一一點?？空\信走進進美國（四）美國國的信用體體系與歐洲國家家和我國正正在建立中中的信用體體系不同，，美國實行行的是獨立立征信機構構商業(yè)化運運作。美國商業(yè)信信用體系建建立的起源源可以追朔朔到南北戰(zhàn)戰(zhàn)爭前。當當時沒有信信用體系，，沒有征信信機構。詐詐騙和不信信普遍存在在。通常由由教會的牧牧師寫推薦薦信。一名名叫劉易斯斯。塔潘的的商人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了其中的的商機，于于1841年成立了調調查商人背背景和資信信的公司，，即后來的的世界最大大征信公司司鄧白氏公公司。鄧白白氏公司現(xiàn)現(xiàn)有世界5700萬家公司資資料。企業(yè)業(yè)的信用等等級則由世世界著名的的穆迪和標標準普爾公公司進行。。任何人在美美國要了解解貿(mào)易伙伴伴或洽談貿(mào)貿(mào)易對象的的信用情況況，可以買買一份信用用評估報告告。也可以以買自己的的信用評估估報告。美美國公司做做生意一定定要看對方方信用報告告。信用信信息越充分分，越無問問題，可信信度越高。。作成生意意的機會越越大，競爭爭力越強。。因此企業(yè)業(yè)都很愿意意盡量提供供自己的信信用信息。。很多大公公司都專門門設有信用用評估機構構。一方面面隨時更新新自己的信信用記錄，，關注自己己的信用狀狀況，防止止出現(xiàn)負面面信息。另另方面詳盡盡收集和分分析生意對對象信用評評估報告，，不同失信信公司交往往。因此，，在貿(mào)易中中，很少有有公司開信信用證。如如果賴帳，，打官司就就可以了。。賴帳公司司從此全軍軍覆沒。美國設有信信用管理協(xié)協(xié)會。屬于于民間組織織，反映信信用評估行行業(yè)利益，，游說政府府，參與相相關法律的的修改。還還有信用報報告協(xié)會和和美國收帳帳協(xié)會。都都是民間機機構。我國產(chǎn)品在在美國面臨臨的反傾銷銷形勢和對對策另篇知識產(chǎn)權保保護另篇謝謝12月-2205:35:0805:3505:3512月-2212月-2205:3505:3505:35:0812月月-2212月月-2205:35:082022/12/315:35:089、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。