家裝銷售模式概述

2006年中國家裝業(yè)全新營銷模式

中國家裝銷售模式

北京同途偉業(yè)（裝飾）管理顧問有限公司

T2006年中國家裝業(yè)全新營銷模式

中國家裝行業(yè)現(xiàn)狀

—中國家裝行業(yè)現(xiàn)狀—■全國市場(chǎng)發(fā)展層次不同，地域差異化很大

第一層級(jí)：北京、廣州、上海第二層級(jí)：天津、南京、武漢、杭州第三層級(jí)：中西部地區(qū)部分省會(huì)城市及中國廣大地縣等二線市場(chǎng)—中國家裝行業(yè)現(xiàn)狀—■市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

A、經(jīng)營手段、產(chǎn)品屬性高度同質(zhì)化—中國家裝行業(yè)現(xiàn)狀—■市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈B、在消費(fèi)品領(lǐng)域信息嚴(yán)重不對(duì)稱顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度快速消費(fèi)品一般家用品家用電器汽車住房、裝修心理安全線—中國家裝行業(yè)現(xiàn)狀—■市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈C、經(jīng)營手段被迫延伸

家裝建筑、地產(chǎn)高端設(shè)計(jì)主材、輔材成品家居后期配飾施工滲透—中國家裝行業(yè)現(xiàn)狀—■市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

D、大資本、大品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入百安居、海爾、科寶、homedport—中國家裝行業(yè)現(xiàn)狀—■市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

E、行業(yè)門檻較低帶來的大量進(jìn)入者——行業(yè)從業(yè)者城市人家——相關(guān)行業(yè)力量三優(yōu)實(shí)創(chuàng)2006年中國家裝業(yè)全新營銷模式

關(guān)注中國家裝企業(yè)

—關(guān)注中國家裝企業(yè)—■切膚之痛——產(chǎn)值、利潤與目標(biāo)的差距

看看這些現(xiàn)象，你一定很熟悉：月度產(chǎn)值20萬40萬60萬80萬100萬臨界點(diǎn)盈利企業(yè)：20％掙扎企業(yè)：50％虧損企業(yè)：30％提升慢不穩(wěn)定只長骨頭不長肉—關(guān)注中中國家裝裝企業(yè)——■老生常談?wù)劇械钠笃髽I(yè)都缺缺人設(shè)計(jì)師營銷管理家裝三大大稀缺人人員—關(guān)注中中國家裝裝企業(yè)——■營銷困局局——因因?yàn)樽隽肆藳]效果果，以為自己己又錯(cuò)了了■人海戰(zhàn)術(shù)術(shù)——看看看你的的人均產(chǎn)產(chǎn)值■顧客流失失率高———永遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不不了的難難題—關(guān)注中中國家裝裝企業(yè)——■真實(shí)的市市場(chǎng)：市場(chǎng)合力力家裝企業(yè)業(yè)共性問題題個(gè)體問題題經(jīng)營困境境破解家裝裝困局——5局致勝問題思考考一：■產(chǎn)值如何何提升？？利潤怎怎么提升升？正確理解解：1、、產(chǎn)值、、利潤是是結(jié)果，，結(jié)果是是過程造成成的2、關(guān)注注結(jié)果只只是一種種愿望■我怎么就就找不到到“好””設(shè)計(jì)師師？正確理解解：要找找企業(yè)適適合的設(shè)設(shè)計(jì)師問題思考考二：■營銷效果果怎么不不好呢？？正確理解解：1、、打幾次次廣告或或者做幾幾次活動(dòng)不叫營營銷。2、廣告告沒有帶帶來幾個(gè)個(gè)客戶，，不代表營營銷思路路有問題題。問題思考考三：■現(xiàn)在的客客戶太難難對(duì)付，，有什么么好辦法法？正確理解解：把把7年年前的產(chǎn)產(chǎn)品給客客戶，能能不難賣嗎嗎？問題思考考四：■上門客戶戶太少了了，怎么么來增加加？正確理解解：每每月上門門100戶，這這樣的客客戶還少嗎嗎？問題思考考五：■同樣的方法做做企業(yè)，怎么么就不如別人人？正確理解：是是同樣的的方法嗎？問題思考六：：破解家裝困局局之一：明確確定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位品牌定位價(jià)格定位顧客定位家裝定位：破解家裝困局局之一：明確確定位1、家裝企業(yè)業(yè)可以自己確確定市場(chǎng)定位位家裝企業(yè)定位位的誤區(qū)：2、根據(jù)顧客客的經(jīng)濟(jì)收入入來進(jìn)行顧客客定位3、產(chǎn)品價(jià)格格高＝品牌定位高4、品牌會(huì)直直接對(duì)產(chǎn)品帶帶來銷售量5、品牌對(duì)顧顧客的消費(fèi)是是決定性的破解家裝困局局之一：明確確定位1、認(rèn)清自己己企業(yè)所處的的階段家裝企業(yè)怎樣樣來進(jìn)行定位位2、了解自己己所處城市的的市場(chǎng)特點(diǎn)3、明確自己己企業(yè)發(fā)展的的短期目標(biāo)4、首先解決決產(chǎn)品定位，，它直接影響響你的生存5、不要為了了定位而定位位，也不要過過分關(guān)注定位位破解家裝困局局之二：產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)家裝企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品是什么？？設(shè)計(jì)？工程？服務(wù)？預(yù)期破解家裝困局局之二：產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)壁壘資資金壁壘規(guī)規(guī)模壁壘品品牌壁壘市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)人人才優(yōu)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品差異化服服務(wù)差異化化破解家裝困局局之二：產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品服務(wù)破解家裝困局局之二：產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)獲得產(chǎn)品相對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的秘秘訣：創(chuàng)造差異一步就夠關(guān)注細(xì)節(jié)重在執(zhí)行破解家裝困局局之三：量力力取材家裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師溝通能力設(shè)計(jì)水準(zhǔn)業(yè)務(wù)技能工作狀態(tài)顧客破解家裝困局局之三：量力力取材我們的發(fā)現(xiàn)：：影響顧客消費(fèi)費(fèi)決定的力量量影響力工作狀態(tài)溝通能力業(yè)務(wù)技能設(shè)計(jì)水平破解家裝困局局之三：量力力取材正確認(rèn)識(shí)家裝裝設(shè)計(jì)師：對(duì)顧客的影響響不完全決定定于設(shè)計(jì)能力挖來的“好””設(shè)計(jì)師對(duì)你你未必有用破解家裝困局局之四：認(rèn)識(shí)識(shí)營銷顧客

競(jìng)爭(zhēng)策略

推廣策略

家裝營銷

服務(wù)策略

廣告渠道差異價(jià)格過程差異破解家裝困局局之四：認(rèn)識(shí)識(shí)營銷我們要注意什什么？★營銷是為產(chǎn)品品服務(wù)的★營銷其實(shí)并不不難營銷，不是用用一種精明的的方式把產(chǎn)品品推銷出去，，而是怎樣實(shí)實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值值的最大化破解家裝困局局之五：研究究顧客消費(fèi)臨界點(diǎn)談判周期01003天7天15天30天60天初次

成功率破解家裝困局局之五：研究究顧客★影響家裝顧客客消費(fèi)的因素素感覺價(jià)格服務(wù)產(chǎn)品知名度其它破解家裝困局局之五：研究究顧客★顧客只相信自自己的眼睛實(shí)例：1、、樣板間的作作用2、鄰居家的的作用破解家裝困局局之五：研究究顧客★價(jià)格對(duì)顧客影影響是巨大的的不要以為顧客客富有就不在在意價(jià)格不要以為顧客客會(huì)因?yàn)槠放婆贫I單價(jià)格不是影響響銷售唯一的的條件但卻是是最重要的條條件破解家裝困局局之五：研究究顧客★看看品牌對(duì)顧顧客的影響在同質(zhì)同價(jià)的的條件下，品品牌可以決定定顧客的選擇擇；

在品牌牌差異接近的的情況下，產(chǎn)產(chǎn)品和價(jià)格是是影響顧客的的條件品牌更多的是是影響企業(yè)的的可持續(xù)性發(fā)發(fā)展，對(duì)短期期內(nèi)的銷售影影響是有限的的產(chǎn)品和價(jià)格對(duì)對(duì)顧客的影響響是直接的，，品牌是間接接的當(dāng)理清我們的的思路后，我我們明確了下下一步的工作作方向。問題題是：我們從從哪里開始入入手呢？答案：從銷售售開始2006年中中國家裝業(yè)全全新營銷模式式中國家裝銷售售T模式—解析中國家裝銷售售T模式—解析■什么是T模式售前售中售后家裝服務(wù)流程程3大環(huán)節(jié)營銷階段產(chǎn)品階段維護(hù)階段中國家裝銷售售T模式—解析■什么是T模式顧客接收信息息——簽訂工工程合同推廣咨詢?cè)O(shè)計(jì)談判簽單售前家裝銷售T模式中國家裝銷售售T模式—解析■什么是T模式了解一下傳統(tǒng)統(tǒng)售前模式：：推廣咨詢?cè)O(shè)計(jì)談判簽單特征：●整個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)無序●人為因素影影響大●效率低下中國家裝銷售售T模式—解析■什么是T模式T模式是針對(duì)家家裝售前環(huán)節(jié)節(jié)而推出的系系列銷售手段段T模式是針對(duì)家家裝售前環(huán)節(jié)節(jié)而設(shè)計(jì)的系系統(tǒng)管理流程程T模式是2006年家家裝行行業(yè)提高服務(wù)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的重重要手段之一一中國家裝銷售售T模式—解析■T模式的優(yōu)勢(shì)★高度標(biāo)準(zhǔn)化———顧客信任任度高★談判效率高———簽單周期期縮短★銷售成本低———廣告費(fèi)用用極大降低★人力成本低———提高工作作效率中國家裝銷售售T模式—解析■T模式的構(gòu)成T模式整體套餐式裝裝修方案主動(dòng)銷售渠道道GCS顧客服服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷售售T模式—解析■T模式的核心——GCS顧客客服務(wù)系統(tǒng)GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)電腦操作系統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)管理理系統(tǒng)GCS結(jié)構(gòu)：中國家裝銷售售T模式—解析■T模式的核心——GCS顧客客服務(wù)系統(tǒng)GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)GCS功能：信息功能操作功能1、企業(yè)信息息展示功能2、精裝菜單單展示功能3、材料展示示功能4、集成家居居展示功能1、裝修工程程報(bào)價(jià)定制功功能2、配套主材材價(jià)格定制功功能3、集成家居居價(jià)格定制功功能4、工程發(fā)包包造價(jià)管理功功能中國家裝銷售售T模式—解析■GCS系統(tǒng)能給家裝裝企業(yè)帶來什什么？★提高了服務(wù)環(huán)環(huán)節(jié)的差異化化優(yōu)勢(shì)★避免談判人員員不穩(wěn)定因素素導(dǎo)致的失誤誤發(fā)生★價(jià)格解釋工作作的通暢進(jìn)行行中國家裝銷售售T模式—解析★縮短談判周期期，提高簽單單效率★對(duì)集成家居和和主材產(chǎn)品的的整合提供了了強(qiáng)有力的支支持★提高效率，降降低運(yùn)營成本本■GCS系統(tǒng)能給家裝裝企業(yè)帶來什什么？中國家裝銷售售T模式—解析■T模式的實(shí)施——主動(dòng)銷售渠渠道家裝顧客來源源渠道1、市場(chǎng)店面面（臨街）形形成的自然上門顧客客；2、寫字樓店店面受廣告吸吸引出現(xiàn)的上門顧客客；3、設(shè)計(jì)師長長期工作形成成的個(gè)人回頭顧客；；4、簽約顧客客相互介紹形形成的企業(yè)回頭顧客客；5、長期受企企業(yè)品牌影響響而上門的顧客；1、參加各種種展會(huì)獲得的的顧客；2、獨(dú)立策劃劃各種促銷活活動(dòng)獲得的顧客；3、派業(yè)務(wù)人人員進(jìn)駐集中中小區(qū)爭(zhēng)取獲得的顧顧客；被動(dòng)方式主動(dòng)方式中國家裝銷售售T模式—解析■T模式的實(shí)施——主動(dòng)銷售渠渠道主動(dòng)銷售渠道道——積極主主動(dòng)獲取顧客客的方式主動(dòng)銷售渠道道店面銷售集中銷售小區(qū)推廣中國家裝銷售售T模式—解析■主動(dòng)銷售渠道道核心：讓上門顧客的的談判成功率率實(shí)現(xiàn)最大化化提升目標(biāo)：顧客上門成功功率超過50％以上店面銷售：店面銷售：■主動(dòng)銷售渠道道實(shí)施思路1、建立完整整的顧客店面面銷售服務(wù)流流程；2、最大化滿滿足顧客上門門的要求，降降低流失機(jī)會(huì)會(huì)；3、加快提供供顧客需求信信息的速度；；4、談判人員員專業(yè)化分工工；5、轉(zhuǎn)變服務(wù)務(wù)觀念，尤其其是對(duì)現(xiàn)有員員工的思維調(diào)調(diào)整。中國家裝銷售售T模式—解析中國家裝銷售售T模式—解析■主動(dòng)銷售渠道道實(shí)施要素價(jià)格調(diào)整專業(yè)談判流程建立系統(tǒng)支持關(guān)注細(xì)節(jié)人員激勵(lì)店面銷售：有序、規(guī)范中國家裝銷售售T模式—解析■主動(dòng)銷售渠道道無序人員進(jìn)駐小區(qū)設(shè)點(diǎn)小區(qū)推廣：傳統(tǒng)小區(qū)操作作3A小區(qū)操作作中國家裝銷售售T模式—解析■主動(dòng)銷售渠道道小區(qū)推廣：小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)要素目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控中國家裝銷售售T模式—解析■主動(dòng)銷售渠道道集中銷售：核心——主動(dòng)動(dòng)尋找顧客，，最大化的增增加客戶儲(chǔ)備備中國家裝銷售售T模式—解析■主動(dòng)銷售渠道道集中銷售：實(shí)例：1、講座、發(fā)發(fā)布會(huì)、咨詢?cè)儠?huì)等2、展覽會(huì)、、公益活動(dòng)等等3、賣場(chǎng)銷售售中國家裝銷售售T模式—解析結(jié)束語：T銷售模式是2006年家家裝界全新的的銷售理念，，它為很多處處于成長階段段的家裝企業(yè)業(yè)提供了系統(tǒng)統(tǒng)而成熟的銷售理論和操作性很強(qiáng)強(qiáng)的銷售手段。T銷售模式不是是萬能的，它它最終在每個(gè)個(gè)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)效果還需要要全體員工的的緊密協(xié)作來來保證，因此此，T模式最終還是是為人來服務(wù)務(wù)的。中國家裝銷售售T模式—解析預(yù)注：T模式能夠幫助助您的企業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)快速增長長，能實(shí)實(shí)在在在得得助你一臂之之力…北京同途偉業(yè)業(yè)（裝飾）管管理顧問公司司2006年1月月謝謝大家！中國家裝銷售售T模式—附件綜合報(bào)價(jià)管理理功能工程發(fā)包造價(jià)價(jià)管理功能企業(yè)信息展展示平臺(tái)精裝菜單展展示功能裝修工程報(bào)報(bào)價(jià)定制功功能配套主材報(bào)報(bào)價(jià)定制功功能集成家居報(bào)報(bào)價(jià)定制功功能集成家居展展示功能材料展示功功能中國家裝銷銷售T模式—解析析——顧客信信息管理功功能——GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——工程預(yù)預(yù)算編制功功能首頁———GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——工程預(yù)預(yù)算編制功功能（項(xiàng)目目分類）———GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——工程預(yù)預(yù)算編制功功能（項(xiàng)目目分級(jí)）———GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——工程預(yù)預(yù)算編制功功能（主材材工程量））——GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——工程總總造價(jià)顧客客價(jià)格解釋釋主頁面———GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——工程造造價(jià)顧客解解釋頁面———GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——工程造造價(jià)顧客解解釋功能（（工藝說明明）——GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——工程造造價(jià)顧客解解釋功能（（材料說明明）——GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——工程造造價(jià)顧客解解釋功能（（價(jià)格分解解）——GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——工程造造價(jià)顧客解解釋功能（（效果圖示示）——GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——主材造造價(jià)顧客解解釋功能（（1）———GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——主材造造價(jià)顧客解解釋功能（（2）———GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——主材造造價(jià)顧客解解釋功能（（3）———GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——集成家家居造價(jià)顧顧客解釋功功能——GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——報(bào)價(jià)單單打印功能能（1）———GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國家裝銷銷售T模式—解析析——報(bào)價(jià)單單打印功能能（2）———GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)中國國家家裝裝銷銷售售T模式式——解解析析———報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)單單打打印印功功能能（（3））————GCS顧客服務(wù)系統(tǒng)神圣的工工作在每每個(gè)人的的日常事事務(wù)里，，理想的的前途在在于一點(diǎn)點(diǎn)一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給人寶貴貴的磨練機(jī)會(huì)會(huì)。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才能能算是真正的的強(qiáng)者。06:5606:5606:56:1906:56:19所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強(qiáng)烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)。患難可以試驗(yàn)驗(yàn)一個(gè)人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競(jìng)勝。。命運(yùn)的鐵拳拳擊中要害的的時(shí)候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放放過過任任何何細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22惟一一持持久久的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，就就是是比比你你的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)得得更更快快的的能能力力。。把你你的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手視視為為對(duì)對(duì)手手而而非非敵敵人人，，將將會(huì)會(huì)更更有有益益。。一旦旦做做出出決決定定就就不不要要拖拖延延。。任任何何事事情情想想到到就就去去做做!立即即行行動(dòng)動(dòng)!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就會(huì)會(huì)把把它它在在這這個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域的的生生意意買買掉掉或或退退出出這這個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域。。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場(chǎng)場(chǎng)不不景景氣氣時(shí)時(shí)，，突突然然有有資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈的的威威脅脅。。31-12月-2206:56:19在艱難時(shí)時(shí)期，企企業(yè)要想想獲得生生存下去去的機(jī)會(huì)會(huì)，唯一一的辦法法就是保保持一種種始終面面向外界界的姿態(tài)態(tài)。若想想長期生生存，僅僅有的途途徑就是是要使人人人竭盡盡全力，，千方百百計(jì)讓下下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家家中。時(shí)間是一一個(gè)偉大大的作者者，它會(huì)會(huì)給每個(gè)個(gè)人寫出出完美的的結(jié)局來來。自始自終終把人放放在第一一位，尊尊重員工工是成功功的關(guān)鍵鍵。讓流程說話話，流程是是將說轉(zhuǎn)化化為做的惟惟一出路。。12月-2212月-2206:56:19在一個(gè)崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定會(huì)獲得成成功。微軟離破產(chǎn)產(chǎn)永遠(yuǎn)只有有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種種智慧，固固執(zhí)是一種種死板。12月-2212月-22命運(yùn)是一件件很不可思思議的東西西。雖人各各有志，但但往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想時(shí)時(shí)，會(huì)遭遇遇到許多困困難，反而而會(huì)使自己己走向與志志趣相反的的路，而一一舉成功。。一個(gè)管理者者如果不了了解其下屬屬的工作，，那他就無無法有效地地管理他們們。人們所認(rèn)識(shí)識(shí)到的是成成功者往往往經(jīng)歷了更更多的失敗敗，只是他他們從失敗敗中站起來來并繼續(xù)向向前。06:56:1906:5612月-22等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計(jì)請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)高招招的專家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫隨到到且價(jià)格便便宜的江湖湖郎中。是員工養(yǎng)活活了公司。。2022/12/316:56能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是偉偉大的。不滿足讓客客戶滿意，，要追求讓讓客戶感動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)造客客戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代，不是大大魚吃小魚魚，而是快快魚吃慢魚魚。路是腳踏出來來的，歷史是是人寫出來的的。人的每一一步行動(dòng)都在在書寫自己的的歷史。31十二月月20226:56上上午12月-22差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)細(xì)節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。31十二月月2022命運(yùn)本來就不不公平所以我我要改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧的人人。6:56:19上午06:56:19質(zhì)量是維護(hù)顧顧客忠誠的最最好保證。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)來來達(dá)達(dá)成成夢(mèng)夢(mèng)想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊(duì)隊(duì)友友來來一一起起打打比比賽賽。。2022/12/316:5612月月-22在這這個(gè)個(gè)世世界界上上，，沒沒有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個(gè)人要要發(fā)現(xiàn)卓卓有成效效的真理理，需要要千百萬萬個(gè)人在在失敗的的探索和和悲慘的的錯(cuò)誤中中毀掉自自己的生生命。12月-2206:56:19感情投資資是在所所有投資資中，花花費(fèi)最少少，回報(bào)報(bào)率最高高的投資資。壯士臨陣陣決死哪哪管些許許傷痕，，向千年年老魔作作戰(zhàn)，為為百代新新風(fēng)斗爭(zhēng)爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身身。2022/12/316:56:1906:5612月-22謝謝各位位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。06:56:1906:56:1906:5612/31/20226:56:19AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:56:1906:56Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。06:56:1906:56:1906:56Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:56:1906:56:19December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20226:56:19上午午06:56:1912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:56上上午12月-2206:56December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/316:56:1906:56:1931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。6:56:19上上午午6:56上上午午06:56:1912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。06:56:1906:56:1906:5612/31/20226:56:19AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:56:1906:56Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。06:56:1906:56:1906:56Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:56:1906:56:19December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一