實戰(zhàn)銷售心法

實戰(zhàn)銷售心法

決勝終端銷售為王主講:juan狂人團隊銷售的境界心中有劍，手中有劍，能殺人，是一個武功合格者心中有劍，手中無劍，能殺人，是武林盟主心中無劍，手中也無劍，能殺人，是武術的至高境界！《春夜喜雨》

好雨知時節(jié)—研究顧客需求，適時把握顧客情感變化當春乃發(fā)生—只有當感情達到高潮時才會有商機發(fā)生隨風潛入夜—隨著感情的深入悄悄地導入產(chǎn)品的銷售潤物細無聲—在不知不覺中便完成了銷售

專業(yè)銷售和非專業(yè)銷售專業(yè)人員講究的是策略，方法，技巧。銷售人員的人生目標

你不但要有”成功銷售員“的目標，更要有”成功人物“的目標。

擬定你自己的人生藍圖：

1、在一生中，打算做什么事？

2、打算最后成為怎樣的人物？

3、需要做些什么，才能滿足自己的愿望？

銷售人員的未來企業(yè)ceo職業(yè)經(jīng)理人培訓師政界風云人物成功銷售第一條你是老板遇到的挫折越多

你成長的機會就越大你今天沒有成功是因為你不夠痛苦銷售心經(jīng)銷售是信心的傳遞銷售是情緒的感染銷售是信念的認同銷售＝販賣信賴（顧客對個人魅力的信賴）你對行業(yè)了解解多少了解公司的發(fā)發(fā)展，優(yōu)勢，，產(chǎn)品，理念念，竟爭對手手業(yè)務人員銷售售天龍八步①推廣公司的實實力②推廣公司的成成功③推廣公司的支支持④推廣公司的承承諾⑤推廣公司的營營銷模式⑥推廣公司的促促銷力度⑦推廣公司的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)⑧最后推廣公司司的產(chǎn)品業(yè)務人員銷售售五法滲透法：令經(jīng)經(jīng)營者對公司司產(chǎn)生印象②憧憬法：令人人對經(jīng)營公司司產(chǎn)品后在效效益和事業(yè)取取的成就方面面產(chǎn)生無限遐遐想，從而建建立信心③通過分析化比比較法：通過過分析化比較較法來強化說說明選擇公司司產(chǎn)品的理由由。④實踐法：通過過事實來證明明“張氏”經(jīng)經(jīng)營模式的正正確性⑤威脅法：告訴訴他、不選擇擇與公司合作作意味著有被被淘汰的可能能，從而從心心理上令其緊緊張。一、形象永遠沒有第二二次機會去改改變第一印象象。不要讓別人對對你產(chǎn)生審美美疲勞二、贊美美容行業(yè)販賣賣夢想的行業(yè)業(yè)一個優(yōu)秀的人人員要兩把刷刷子：一把贊贊美，一把是是鼓勵。PMP法則（拍拍馬屁）三、微笑點頭微笑，低低頭數(shù)鈔票不要做無齒的的人小貼士：練習習微笑的方法法之一：咬筆筆桿四、點頭崔眠銷售法之之一A、B兩個犯犯人（在床上上割靜脈后死死亡）人性是復雜的的，多變的別把顧客當人人對付心靈障礙礙時的方法：：把顧客當錢錢五、傾聽銷售是聽出來來的！心理小貼士：：先聽、后問問、再說傾聽時建議眼眼神：看眼睛：代表表溝通看額頭：代表表嚴厲看頜以下：代代表親密看鼻部：代表表平和六、參與讓顧客參與管管理參與生活活（因為參與與，所以關心心。例：裝修修時問顧客想想要什么樣的的，終端會流流程詢問客人人）完美銷售的十十二大步驟充分的準備情緒達到顛峰峰狀態(tài)建立信賴感，，建立親和力力了解顧客的問問題、需求、、及渴望引起起顧客注意刺激顧客購買買欲望塑造產(chǎn)品價值值做競爭對手的的分析解除抗拒點克克服顧客反對對意見成交要求顧客轉(zhuǎn)介介紹環(huán)環(huán)相扣－步步步為贏！售后服務顧客心靈解碼碼追求型：追求求快樂（要什什么？之后的的好處）逃避型：逃避避痛苦（不要要什么？不買買的好處）可能型：預則則將來需求型：必須須要自我意識型：：我相信你這這么有主見的的人，一定、、、、、顧他型：聽別別人用什么，，他用什么。。隨權顧客討厭的銷銷售員死板、性格不不開朗說話小聲小氣氣，口齒模湖湖不清過于拘謹輕率老奸巨滑顧客不利的訊訊息無精打采，垂垂頭喪氣準備靠回坐椅椅，突然向前前做起把你和你的竟竟爭對手加以以比較詢問交貨日期期左顧右盼，心心不在焉顧客到底要什什么？被記住受歡迎得到關心感覺是重點的的顧客舒適的環(huán)境贊美自主性要求得到理解解高質(zhì)量的技術術服務銷售人員法寶寶永遠自信決不放棄馬上行動‘贏家集訓營營’圓滿成功功！謝謝!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。06:15:2006:15:2006:1512/31/20226:15:20AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2206:15:2006:15Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:15:2006:15:2006:15Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:15:2006:15:20December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20226:15:20上午06:15:2012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:15上上午午12月月-2206:15December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/316:15:2006:15:2031December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:15:20上午午6:15上午午06:15:2012月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。06:15:2006:15:2006:1512/31/20226:15:20AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2206:15:2006:15Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。06:15:2006:15:2006:15Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2206:15:2006:15:20December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20226:15:20上上午06:15:2012月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月226:15上上午12月-2206:15December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/316:15:2006:15:2031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。6:15:20上上午午6:15上上午午06:15:2012月月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。06:15:2006:15:2006:1512/31/20226:15:20AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2206:15:2006:15Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。06:15:2006:15:2006:15Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2212月月-2206:15:2006:15:20December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20226:15:20上午午06:15:2012月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月226:15上上午12月-2206:15December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/316:15:2006:15:2031December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。6:15:20上上午午6:15上上午午06:15:20